旅游景區(qū)營銷策劃方案

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旅游景區(qū)營銷策劃方案范文第1篇

楊敬云先生畫完南岳五百羅漢之后，想畫南岳全景圖 ，正是南岳全景圖的構(gòu)想給我啟發(fā)，使我想到了瀟湘百景

2002年11月新加坡籍國際華裔著名畫家楊敬云在南岳衡山創(chuàng)作了一幅國畫長卷，名為“五百羅漢匯名山”。 此畫作長4米，高1.6米，在創(chuàng)作中，采用空間置換的構(gòu)圖，用細致的筆墨表現(xiàn)五百羅漢的神態(tài)、動作、舉止，為南岳留下了珍貴的墨寶。 楊敬云先生祖籍湖南衡陽，5歲開始學畫，早年畢業(yè)于法國里昂美術(shù)學院，他的畫中西結(jié)合，風格細膩，層次感強。楊先生對南岳有著獨特的感情，畫完“五百羅漢匯名山”之后，由“祝融風光傳千秋，山自青兮水自流。萬里長江飄玉帶，一輪紅日滾金球”這首吟詠祝融峰的詩句得到啟發(fā)，他又生發(fā)了畫“南岳全景圖”的構(gòu)想，想用他的畫筆將南岳七十二峰盡收眼底。

楊先生要畫南岳七十二峰全景圖這個工程是十分浩大的，是需要多方面的支持與協(xié)調(diào)的。楊先生在南岳畫“五百羅漢匯名山”時，認識了原南岳區(qū)人大常委副主任曾贏洲先生并成為了曾先生的好朋友，而曾先生是我在南岳工作時的同事，與我的私交一直很好。曾先生認為我在省旅游局工作，應該可以對楊先生畫“南岳全景圖”有所幫助，就打電話給我，看我能否聯(lián)系一個賓館讓楊先生在長沙先住下來，然后再聯(lián)系幾個贊助單位，讓楊先生了卻這樁心愿。因為我與曾贏洲先生的私交很好，而且我自己也認為楊先生的這個想法很有意義，因此，接受曾先生的委托后，就實實在在地幫楊先生作過聯(lián)系，但終因楊先生要完成的這個工作任務重，需要的經(jīng)費較多而未能如愿。不過，在幫楊先生聯(lián)系的過程中，我對楊先生最初提出的“南岳全景圖”提出了自己的看法，認為南岳縱橫八百余里，逶迤七十二峰，要想把它全景式地畫出來太困難了，可以考慮只畫“南岳百景”。楊先生也基本上接受了我這個提議，不過，后來因經(jīng)費難以到位，“南岳百景圖”也還是難以實施。此事至今仍是楊先生的遺憾，也是我的遺憾。

不過，楊先生的“南岳全景圖”沒有畫成，但他提出的構(gòu)想?yún)s給了我以啟發(fā)。由“南岳全景圖”到“南岳百景圖”，我的思緒又回到了整個湖南旅游資源的整合上來了，可是到底如何來整合資源，我還是沒有想好。期間，因我在珠海的朋友胡劍輝相邀，我去了一趟珠海，那時，珠海正在評選“珠海十景”，珠海的各大媒體都在對珠海十景進行轟炸式的宣傳。由“南岳百景圖”再到珠海十景的評選，我的腦海突然開悟，珠海十景的評選是為了整合旅游資源，珠海一地當然只能評十景，湖南作為一個省，有那么豐富的旅游資源為何不評選一個“湖南百景”呢？我自己都為我的想法而興奮，認為我多年來的一個愿望終于找到了一個突破口。不過，我很快又否定了“湖南百景”的概念，認為“湖南百景”太過直白，不如用“瀟湘百景”好，因為瀟湘本身就是湖南的代稱，且大詩人陸游曾留有“揮毫當?shù)媒街?，不到瀟湘豈有詩”這樣的名句，用“瀟湘百景”比用“湖南百景”更有詩，意。從珠海返回長沙的途中，我正式開始了關(guān)于評選“瀟湘百景”的策劃。

我曾經(jīng)在南岳工作十多年，南岳作為湖湘文化的發(fā)源地，也是我思想的根，我沒有想到瀟湘百景的策劃又與南岳有緣。

思想的過程是一個漫長的過程，思想見諸于文字的過程則是一個艱辛的過程，我用半個多月的業(yè)余時間拿出了評選瀟湘百景的第一個策劃方案

那一次從珠?；氐介L沙后，我腦海中就一直在構(gòu)思著瀟湘百景的評選問題。就像平時拿策劃方案一樣，這一次我還是沒有急著迅速動筆，而是先廣泛地閱讀有關(guān)書籍和資料。正是在閱讀的過程中，我發(fā)現(xiàn)古時所稱的瀟湘八景曾經(jīng)是湖南風景的代表，但現(xiàn)在這八景要么因年代久遠勝跡難尋，要么因世遷，原來的景點已經(jīng)失去原有的魅力。由古瀟湘八景的失落，我想到了另一個概念——借瀟湘百景的評選打造新瀟湘八景。在打造新瀟湘八景這個問題上，我又想到當今的湖南已不是古時的湖南，湖南的旅游景點數(shù)不勝數(shù)，單純一個八景恐怕難以收其精華中之精華，還不如根據(jù)旅游資源中的文化旅游資源和自然旅游資的兩個構(gòu)成，搞它兩個八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”。由“瀟湘百景”再到“新瀟湘八景”我認為是個了不起的突破，這樣，不但可以從大面積上把湖南的精華景點組合起來，而且可以使古已有之的瀟湘八景在新的時出新的光澤，從而而使“瀟湘百景”的評選成為一項傳承歷史、傳承文明的很有意義的工作。

瀟湘百景和瀟湘八景的概念都有了，剩下的就是將評選工作細化了。為此，我確定了評選的目的是：整合旅游資源，打造旅游品牌，塑造旅游形象，加快旅游發(fā)展。評選的原則是：1、文化景點與自然景點相結(jié)合的原則；2、民眾投票與專家評定相結(jié)合的原則；3、注重歷史、著眼當前、兼顧發(fā)展前景的原則；4、單一景點參評與整個景區(qū)參評相結(jié)合的原則；5、多種管理體制、多種所制結(jié)構(gòu)相結(jié)合的原則。確定評選的總體辦法是：1、在對全省旅游資源進行全面了解并發(fā)動各景點報名的基礎上，推選出“瀟湘百景”入圍景點200家，并在有關(guān)媒體進行“瀟湘百景”入圍景點形象展示；2、在進行“瀟湘百景”入圍景點形象展示之后，進行公眾推選和專家評定，評選出“瀟湘百景”。其中專家評定中的專家以湖南旅游首席專家團中的人員為主體，適當吸收其他方面的專家參加。3、在評選出“瀟湘百景”之后，采用同樣的辦法，評選出新“新瀟湘八景”（可分“新瀟湘文化八景”和“新瀟湘山水八景”）；4、對評選出來的“瀟湘百景”、“新瀟湘八景”進行系列開發(fā)，包括：（1）出版《瀟湘百景》系列旅游叢書；（2）出版《湖南人文之最——‘新瀟湘文化八景’》、《湖南山水之最——‘新瀟湘山水八景’》；（3）攝制“瀟湘百景”系列VCD光碟；（4）請著名畫家創(chuàng)作總長度創(chuàng)吉尼斯紀錄的“瀟湘百景”國畫長卷；（5）舉辦“瀟湘百景”風光攝影圖片展覽和“瀟湘百景”徽標設計大賽及“瀟湘百景”徽標展示；（6）舉辦“美人美景”湖南旅游景點“形象小姐”總決選活動，先由各參選景點物色好自己景點的“形象小姐”，再在此基礎上，選出湖南旅游景點形象小姐冠軍和其他名次，冠軍獲得者由省旅游局聘為“湖南旅游形象大使”。

接下來就是由誰來評選的問題了。在考慮這個問題時，我最初想到的是省旅游局，因為省旅游局是我的工作單位，又是全省旅游行政主管部門，由省旅游局來評選，無疑具有很高的權(quán)威性，也有利于廣泛地發(fā)動各旅游景區(qū)景點參加。但也正因為省旅游局是全省旅游行政主管部門，由省旅游局來操作這個評選也有兩點不利因素：一是這個活動在評選過程中需要一筆不小的經(jīng)費開支，省旅游局作為一個行政主管部門難以單獨拿出這么多錢，也不便于向各市州旅游局或景點籌資；二是湖南的風景資源太多了，省旅游局作為一個行政主管部門來操作這件事，與由旅游行政主管部門直接操控的A級旅游景區(qū)（點）的評定會有一點矛盾。正是考慮到了上述兩個原因，我覺得還是由一個學術(shù)機構(gòu)來操作這個評選好。想來想去，我想到了成立不久的湖南省旅游學會，一是認為旅游學會作一個全省性的旅游學術(shù)機構(gòu)，足以擔負起這項工作；二是認為省旅游學會剛剛成立，也需要一個比較好的全省性的活動來擴大其影響。也正是因為想到了這些，在尚未與旅游學會商量的情況下，我就開始動筆寫策劃方案了，我前前后后在寫了半個多月，才把策劃方案的第一稿拿了出來。

方案拿出來之后，我先給了省旅游局辦公室主任、我的好朋友劉漢洪同志看。漢洪同志根據(jù)2004年是百姓生活旅游主題年的情況，建議我將評選名稱改為“百姓喜愛的瀟湘百景的評選”，我采納了漢洪同志的意見。我改了之后，再給省旅游局副局長劉綿松同志看。綿松局長是省旅游局的領導也是旅游學會的副會長，我給他看的目的一是想請他談些修改意見，另一個也是想試探一下由學會來操作這個活動的可行性。綿松局長看了我的方案之后，提了一些十分中肯的意見，對我下一步的修改啟發(fā)很大。綿松局長還明確地表示，這個方案由學會來操作完全具有可行性。我那時與原省政協(xié)副主席、現(xiàn)省旅游學會會長游碧竹同志還沒有直接打過交道，但綿松局長說依他對游主席的了解，游主席肯定會喜歡這個方案，他答應先去找找游主席。

我按照綿松局長的意見再作修改之后，又提交給了原省旅游局副局長、現(xiàn)旅游學會副會長朱恒憲同志，朱局長看后也表示贊同。一天上午，我正在辦公室上班，綿松局長打電話給我，說游主席來了，在局機關(guān)六樓，想與我談談，叫我馬上上去。我去了六樓，游主席果然在那里，這是我第一次跟游主席說話。游主席說話比較干脆，開門接山就說到瀟湘百景的評選上了。游主席說他已經(jīng)認真研究過我的方案了，認為由旅游學會來操作完全可行，想就具體如何操作再與我談。我毫無保留地談了一些我的意見，游主席都很認真地聽著，并記到了他的本子上。游主席問我有什么要求，我說我最大的要求就是把這個活動轟轟烈烈地開展起來，搞成一個有影響的評選，真正促進湖南旅游業(yè)的發(fā)展。

就這樣，旅游學會很快就將“瀟湘百景”暨“新瀟湘八景”的評選形成了正式文稿。但學會將其形成文稿時，在我原稿的基礎上還是作了一點修改，如我的方案中講的是評選瀟湘百景，而學會的方案還是改成了評選“湖南百景”；我原來的方案是評選兩個八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”，而學會的方案則增加了一個“新瀟湘休閑八景”，不過，學會的方案未對我的方案作傷筋動骨的改動，因而也是我所能接受的。

“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選已經(jīng)轟轟烈烈地開展起來，作為最初的策劃人，我關(guān)注著它的每一步走向，并在心里默默地祝它成功

省旅游學會對“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選是慎重的，在幾位主要領導通過之后，又提交到一次全體人員會議上進行了討論，然后，在委托省旅游局辦公室肖自裕同志寫出評選的具體規(guī)則之后，才開始正式發(fā)出評選文件，并開始在有關(guān)媒體上打出廣告。

為了促進學會將這一活動搞好，我在拿出總體策劃方案的基礎上，又拿出了一個評選活動的全程營銷策劃方案，提出把整個“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選活動分成四個階段來完成，并對每個階段提出了具體的營銷策略，營銷口號，媒體宣傳重點及收入來源。評選“百姓喜愛的瀟湘百景”的消息傳出去之后，原“天下風凰”文化傳播公司的執(zhí)行總裁、著名策劃專家周京偉先生來找過我，希望由他所在的公司來全程操作這個活動，并提出預先向旅游學會交100萬的活動保證金。我及時將這一信息反饋給了旅游學會，但學會經(jīng)過研究認為天下風凰公司是一個與旅游景區(qū)景點的經(jīng)營有很強的關(guān)聯(lián)性的公司，由他們操盤進行評選可能會有失公允，最后還是決定自己直接操盤。

我必須承認學會的領導和工作人員為“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選付出了艱辛的勞動?，F(xiàn)在，百景的評選已經(jīng)出來，并已進入全面的展示階段，翻開中國旅游報和湖南省內(nèi)的報紙，經(jīng)常可以看到百景的展示。在已經(jīng)評出百景的基礎上，新瀟湘八景的評選也已進入實際操作階段，幾個月后，備受人們關(guān)注的新瀟湘八景將以全新的姿態(tài)向世人亮相。

旅游景區(qū)營銷策劃方案范文第2篇

什么是策劃?策劃是什么?

簡單而形象地說，策劃就是讓大象跳舞，把梳子賣給和尚，把斧頭賣給總統(tǒng)。

海默說：策劃就是要讓一頭牛飛起來!

策劃是“天賦”、“智慧”和“思維方式”的較量，與智商、學歷、資歷、經(jīng)歷等等沒有直接成比的關(guān)系。在創(chuàng)意和策劃的環(huán)節(jié)，一個大學教授干不過一個小孩子是很正常的。

出個點子不叫策劃，拿個創(chuàng)意也不叫策劃，策劃是一個科學而嚴密的“智慧系統(tǒng)”。

策劃是一場“語言狂歡”和“智慧風暴”，是大腦在吸收海量信息之后的“物理撞擊”和“化學反應”。

目前的怪狀是，那些壓根沒有領悟到策劃“靈魂”的人，最喜歡天天把“策劃”兩個字掛在嘴上，人前人后張口閉口“談”策劃，大有不談策劃就不智慧，不談策劃就不時尚，不談策劃就低人一等的感覺!

先不說做一個優(yōu)秀的策劃人、策劃師和策劃家所需要的條件了，生活中絕大多數(shù)自詡為“策劃人”的人連起碼的“策劃意識”都不具備。

我的一個作家朋友出版了一本新書，我們來看看一個“策劃人”是這樣給我的朋友“扯淡”的：

先搞一場新書會，請一幫記者，吃吃飯，然后每人發(fā)個紅包，接下來報刊網(wǎng)絡連載，再請一些“吹鼓手”寫文章吹捧一下就OK了。

見鬼!活見鬼!荒誕!真荒誕!

這種連傻瓜都能想到的極其“弱智”的辦法，完全侮辱了“策劃”這個象征人類智慧圣潔的詞語，這能叫策劃嗎?

我對超級暢銷書《中國城市批判》(海默著)的營銷策劃方案是向中國333個城市的市長贈送!

海氏“一陽指”，一招制勝，只用了3330元人民幣的投入達到了即使投入100萬元人民幣宣傳費也無法達到的“病毒式”營銷效果。產(chǎn)品(《中國城市批判》)迅速點燃市場，海內(nèi)外100多家媒體對作者進行了專訪和對話，《中國城市批判》暢銷大陸和港、澳、臺(本書繁體字版書名為《中國城市臉譜》)，被人民網(wǎng)評為“2004不可錯過的10本書”(之一)。

策劃就是原創(chuàng)!

策劃無法模仿，更不可能復制，

策劃就是尋找事物的唯一性，然后無限放大。

策劃是一場“智慧風暴”，是“四兩撥千斤”，不，常常是“一兩撥千斤”。

從“想法”到“思想”的距離很遙遠，從“點子”到“創(chuàng)意”再到“策劃”的距離更是不可想象。

策劃絕對不是“燒錢”。

策劃的最低境界是：用最少的錢創(chuàng)造出最大的效益。

策劃的最高境界是

不花錢甚至讓別人給你錢照樣創(chuàng)造出不可思議的奇跡。

第二劍：什么是“海氏DCC智庫理論”?

到底什么是“海氏DCC智庫理論”?

是故弄玄虛嘩眾取寵還是震撼人心的驚人發(fā)現(xiàn)?

先不慌著下結(jié)論，請跟我來

“DCC”是“點子、創(chuàng)意和策劃”三個詞語漢語拼音的第一個字母的縮寫。

策劃的過程，是一個由“點”(點子)及“線”(創(chuàng)意)再到“面”(策劃)最終形成“體”(智庫系統(tǒng))的過程。這個過程是科學而嚴密的，所以，任何只在“點”(點子)和“線”(創(chuàng)意)上自命不凡的人都是幼稚可笑的，都不是真正意義上的策劃人。

為了把這個問題說得更明白，本人對改革開放之后中國創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程進行了這樣地切分，愿與大家分享。

1990―2000：點子時代

早在上個世紀90年代初，具有悲劇色彩的“先烈”人物何陽開創(chuàng)了中國的“點子時代”。由于當時中國市場化程度低下，產(chǎn)品極度不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫，產(chǎn)品差異化嚴重缺失，于是，具有“智慧因子”的“點子”便大行其道。

平心而論，作為策劃業(yè)啟蒙的“點子”，在推進中國策劃業(yè)繁榮發(fā)展的過程中功不可沒，但“點子”畢竟是“點子”，它只是策劃系統(tǒng)的一個有機的組成部分，“點子”的先天性缺陷直接帶來的后患越來越明顯，事實證明，一個點子救不活一個產(chǎn)品，更救不活一個企業(yè)。

2000―2010年：創(chuàng)意時代

進入新世紀后，中國策劃人開始自我檢討“點子時代”的種種弊端，從葉茂中激憤地喊出“沒有創(chuàng)意就去死”到眾多策劃人積極推崇的“智慧就是生產(chǎn)力”、“創(chuàng)意就是生產(chǎn)力”和“策劃就是生產(chǎn)力”這些口號可以看出，創(chuàng)意時代已不可阻擋地正式到來。

相對于點子時代，創(chuàng)意時代的策劃人顯得更加專業(yè)更加成熟更加理性。

2010―2020年：策劃時代

本人認為，中國創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了20年的探索和發(fā)展之后，告別了青澀的“點子時代”和浮躁的“創(chuàng)意時代”，正式進入深層的“策劃時代”。所有從事創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)的人士不得不對自身進行追問：從點子到創(chuàng)意到底有多遠?從創(chuàng)意到策劃到底有多遠?

為了撥亂反正，也為了警示所有從事創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)的中國策劃人，本人正式創(chuàng)立了“海氏DCC智庫理論”(另有專文、專著詳盡論述]。本理論的提出，它的革命性啟示和標志性意義將在未來30年內(nèi)逐步顯現(xiàn)。所以，你說了不算，我說了也不算，時間說了才算!

第三劍：我為什么說“策劃就是讓一頭牛飛起來”?

由點子到創(chuàng)意再到策劃，是一個不斷超越、不斷升華、不斷質(zhì)變的“智戰(zhàn)”過程。

海默說：點子就是“小試牛刀”，創(chuàng)意就是“庖丁解牛”，策劃才是真正地“讓一頭牛飛起來”。

一般情況下，牛是不可能“飛”起來的，而策劃就是要去挑戰(zhàn)“不可能”

那么，什么樣的策劃才能讓一頭牛飛起來呢?

請看策劃案例：策劃中國道教發(fā)祥地――龍虎山

江西龍虎山是中國道教的發(fā)祥地，是道教正一派的祖庭，位居道教名山之首，被譽為“道教第一仙境”，是名副其實的“道都”，在世界宗教史上有著十分重要的地位。

龍虎山位于江西省鷹潭市，距鷹潭市區(qū)20公里，國家AAAA級風景名勝區(qū)。2007年加入世界地質(zhì)公園網(wǎng)絡，是2009年國務院向聯(lián)合國教科文組織世界自然遺產(chǎn)中心的推薦項目，是2010年中國唯一申遺項目。2009年，龍虎山入圍“中國大學生最喜歡的旅游景區(qū)”金獎。

東漢中葉，正一派創(chuàng)始人張陵曾在此煉丹，傳說“丹成而龍虎現(xiàn)，山因得名”。至今承襲六十三代，歷經(jīng)一千九百多年，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)擁有國內(nèi)最大的道觀“天師府”，新建的世界上唯一的中國道教博物館就矗立在景區(qū)的八口處，投資20億的大型工程項目“大道乾坤”正在規(guī)劃建設中，龍虎山的未來定將“風光無限”。

龍虎山，碧水丹山，秀麗無限，美不勝收，加之以道教文化為山之魂，更是天下難得之美景。

龍虎山自1984年開發(fā)至今，政府投入了大量的人力和物力，取得了長足的發(fā)展，但由于在營銷戰(zhàn)術(shù)上長期采取“向內(nèi)”用力而忽略了“向外”營銷，重硬件建設(景點建設)而忽略了軟件建設(道教文化傳播)，直接導致的結(jié)果是，許多人知道道教，但不知道龍虎山，許多人知道龍虎山，但不知道龍虎山在哪兒，許多人知道龍虎山在哪兒，但不知道龍虎山是什么樣子，龍虎山的品牌知名度和美譽度受到嚴重影響。在對外宣傳上，龍虎山多年來一直保持著300萬到500萬的投入，多為電視廣告和平面媒體廣告，效果并不理想。我們在深度考察龍虎山之后提出的策劃建議是：減少電視廣告和平面媒體廣告的“硬”投入，加強“事件效應”的“軟宣傳”。由于“龍虎山”的“龍虎”二字自古就“龍虎斗”之意，特建議將一年一度的全國大學生辯論賽的決賽拉到龍虎山舉辦，冠之“龍虎杯”，冠軍為“龍杯”，亞軍為“虎杯”，這樣特大的辯論賽事，通過媒體一年一度地集中傳播和大學生群體廣泛的口碑宣傳效應，龍虎山會在最短的時間以最佳的宣傳效果進入大眾視野，如果再輔之以其它配套宣傳，效果會更佳，這樣就會達到讓“龍虎山”這頭“?！憋w起來的神奇效果。

當然，“龍虎杯”辯論賽事不僅僅局限于大學生辯論賽，還可考慮下關(guān)于“房市”和“股市”等熱門話題的辯論賽事。