小區活動方案策劃

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小區活動方案策劃范文第1篇

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、現場布置

因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。

促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。

七、現場促銷三步曲

1、邀請

邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

小區活動方案策劃范文第2篇

【迎元宵節主題活動方案一】

為了迎接元宵佳節，營造喜慶祥和的氣氛，增進業主間及業主與物業公司之間的交流，擬舉辦“燈謎有獎兌猜”活動。具體實施方案如下：

一、活動時間：20xx年x月x日：10:00～17:30(貫穿元宵節整天，獎品兌完即止)

二、活動地點：小區主入口(六號樓與七號樓之間噴水池前)

三、組織單位：小區物業服務中心

四、參與人員：小區業主、住戶

五、活動內容：猜燈謎活動，猜出謎底者將獲得精美獎品。

六、人員具體分工：

1、管理組

(1)整個活動協調由 z 負責， z 協助。(迎新晚會策劃書)

(2)負責采購活動物資。

(3)兌獎處(物業服務心中心前臺)，8：00前將兌獎處所用表格及獎品物資擺放到位。

(4)zz 負責燈謎現場布置工作(掛燈籠、謎語張貼工作及現場其它布置等)9：30前布置完畢;

(5)全體工作人員統一穿制服、工服;

(6)活動結束后，協調保潔員清理現場。

2、維修組

z負責現場(懸掛橫幅、飾品、燈籠)的安裝，協助做好場地布置工作。

3、安管隊

(1)z 負責當天活動的安全防范、現場秩序、現場布置工作。

(2)協助綜合組中途燈謎的懸掛

4、保潔員：(安排2名保潔員保潔)

(1) 保潔員要及時清理現場的垃圾，保持場地清潔小區元宵節猜燈謎活動策劃方案小區元宵節猜燈謎活動策劃方案。

4、兌獎處：

(1)工作人員(zz)負責頒發獎品(兌獎后要將已猜解的燈謎在總表上剔除標注)。

(2)猜對燈謎者可兌換獎品(1張燈謎條兌換1份獎品)，猜錯的燈謎回收備用。

(3)在桌子前貼上“兌獎處”字樣的紅紙。

七、兌獎

猜對謎底1張可兌換獎品1份。獎品包括圓珠筆、鉛筆刨、彩色便簽本、小卡通筆記本、橡皮擦、熒光筆、修正液、自動鉛筆、可樂、雪碧等。

八、資源需求

1、人力需求： 12 人

班組綜合組維修組安管隊保潔員

人數5232

活動物資清單

項目單價數量費用(元)備注

現場布置物品

紅色打印紙252包 50 管理處

橫幅300 1300 x躍新春鬧元宵 燈謎助興促和諧

燈籠5200 1000

獎品：

圓珠筆1150 150.00

鉛筆刨1100 100.00

彩色便簽本1150 150.00

小卡通筆記本1.5100 150.00

橡皮擦1150 150.00

晨光熒光筆1.3100 130.00

蠟筆1100 100.00

自動鉛筆(帶筆芯)1100 100.00

小膠水150 50.00

修正帶1.450 70.00

卡通尺1.860 108.00

可樂、雪碧824 200.00

兩個燈謎兌換小燈籠1.550 75.00

合計2830.00

(七)、明確活動職責：

1、物業服務公司職責：

(1)、負責審定活動方案、活動通知、活動費用

(2)、負責對活動全過程督導、控制。

2、管理組職責：

(1)、負責擬制活動方案、活動通知，以及做好活動費用預算工作。

(2)、負責制作謎語、獎劵等工作。

(3)、負責采購活動獎品、道具等物資工作。

(4)、負責活動現場布置、攝影、咨詢和解釋等工作。

(5)、負責活動總結，以及活動資料的整理和保管工作。

3、維修組職責：

(1)、負責活動現場布置、安裝等工作。

(2)、負責配合管理組按活動分工要求完成活動相關工作

(3)、負責協助維護活動現場秩序。

4、安管隊職責：

(1)、負責活動現場布置。

(2)、負責活動現場突發事件處理和維護活動現場秩序。

(3)、負責配合管理組按活動分工要求完成活動相關工作。

5、清潔工職責：

(1)、負責活動現場衛生保潔工作。

八、注意事項

1、活動前保持現場地面干凈;

2、燈謎分批懸掛，已預防后來參加活動人員無法獲取燈謎

3、維持好現場秩序，防止以外發生;同時準備創可貼、碘酒等藥品;

【迎元宵節主題活動方案二】

為深入學習貫徹黨的十精神，豐富活躍2017年新春期間轄區居民的文化生活，弘揚中華民族傳統文化，營造歡樂的元宵佳節氛圍。街道黨工委、辦事處根據ZZ區元宵燈會活動領導小組要求，結合街道實際，按照“主題突出、文旅結合、節儉節能、安全有序、歡樂祥和”的原則，舉辦以“馬年迎春 人文日新”為主題的元宵節系列文化活動。活動方案如下：

一、組織保障

街道成立由街道主要領導任組長，各科室(站)負責人、社區主任為成員單位的文新街道20xx年元宵燈會活動領導小組，下設辦公室及活動協調組、安全保衛組、后勤保障組、游園現場活動組等四個專門工作組。

(一)文新街道20xx年元宵節系列活動領導小組成員名單如下：

組長：z

常務副組長：z

副組長：z

成員：z

領導小組辦公室主任由z同志兼任，副主任由z同志兼任(辦公室聯系人：z，聯系電話：***)。

(二)各工作組負責人名單及職責分工如下：(迎新晚會策劃書)

1、活動協調組

組長： z

成員：zz

職責分工：(1)街道黨政辦負責元宵系列活動的宣傳報道工作，協調各科室，制定元宵活動值班表，組織小型工程招投標。(2)街道文化站負責制訂元宵系列活動總體方案，指導各社區開展元宵節慶祝活動，做好區元宵燈會領導小組布置的相關工作。

2、安全保衛組

組長：z

成員：z

職責分工：(1)街道綜治科和派出所負責制定元宵系列活動安全保衛工作方案，在燈會活動期間，負責做好元宵系列活動現場的安全秩序維護工作，保證元宵系列活動順利舉行。(2)街道經濟發展科負責元宵系列活動期間的消防安全工作。(3)交警中隊負責元宵系列活動期間的交通疏導工作。

3、后勤保障組

組長： z

成員：z

職責分工：街道城管城建科負責元宵系列活動期間的衛生保潔工作街道。

4、游園現場組織組

組長：z

成員：z

職責分工：(1)社會事務科負責指導各社區制定并實施春節至元宵節的各類慶祝活動方案，元宵系列活動方案等，確保安全有序。(2)社會事務科、計劃生育科、財務室負責西城廣場游園活動現場管理。(3)各社區分工負責游園項目安全管理。

二、活動步驟

(一)籌備階段(x月x日前)舉行元宵系列活動工程招標會議，確定制作單位;召開文新街道元宵系列活動領導小組工作會議;召開社區元宵節活動籌備會，要求各社區制定元宵期間活動方案，并形成書面材料，交文化站。

(二)落實階段(x月x日-x月x日)落實街道及社區元宵系列活動方案及各項準備;完成西城廣場場地布置及舞臺背景制作。

(三)實施階段(x月x日—x月x日)開展元宵游園及文藝晚會等系列活動。

三、活動內容

(一)文新轄區內主要道路懸掛安裝紅燈籠。涉及：文三西路、文二西路、文一西路、古墩路等主要路段。

(二)西城廣場：

1、游園：布置LED花燈，烘托新春氣息及新年新意，x月x日(正月十四)舉辦游園活動。內容有：套圈游戲、百發百種、盲人擊鼓、憤怒小鳥、定點投籃。晚19：00-20：30舉行猜燈謎活動。

2、元宵晚會：x月x日(正月十五)，舉辦“x年迎春 人文日新”元宵晚會，演出節目13個，由街道藝術團隊及轄區居民、專業表演團隊參與表演，演出時間19：00—20：30。

(三)各村社根據實際開展系列元宵活動，擴大文化惠民的受益度。

四、活動要求

1、加強組織，落實責任。各科室要根據街道元宵系列活動領導小組要求，按照各自工作職責，落實責任，提高思想認識，制定好活動期間突發事件應急處置預案。

小區活動方案策劃范文第3篇

社區春節活動方案一

根據光明街道關于兩節活動總體安排部署，結合自身實際，我社區計劃在春節和元宵節期間 (20XX 年 1 月 15日至20XX 年2月6日 )，組織開展“我們的節日”迎兩節活動，為轄區居民大力營造歡樂、和諧的節日氛圍。有關工作計劃安排如下：

一、活動主題

“我們的節日”——情滿兩節、愛在社區兩節系列活動

二、 活動目的

為深入踐行“三個代表”重要思想，為廣大居民提供更多文化服務，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。促進社區物質文明、精神文明協調發展，全面建設和諧社區。

三、活動措施與方法

為切實開展好社區的文化活動，成立社區20XX年春節文化活動籌備組，組長為社區書記，成員為社區工作人員。籌備小組下設評委裁判組和后勤保障組。評委裁判組負責策劃、活動場地布置及制定、執行活動規則，后勤保障組負責提供活動所用的器材及獎品等。

四、活動內容及安排

1.社區迎春趣味運動會，定于1月15日到16日兩天，比賽分為乒乓球比賽，拔河比賽和趣味頂氣球和綁腿走比賽四個項目。乒乓球比賽和趣味頂氣球時間定在1月15日，參賽人員：社區居民，男女不限，年齡不限，參賽人員由樓門組長選送或自愿報名。比賽地點：社區小廣場。拔河比賽和綁腿走比賽時間定在1月16日。拔河比賽由各樓長選送男、女各1支隊伍(每支隊伍成員不超過12人)，綁腿走比賽，以社區居民三口之家為參賽單位，比賽地點：社區小廣場。

2、迎春文藝大聯歡：時間定在1月18日。在社區二樓活動室舉行，由社區委居民參與進來，內容包括獨唱、詩朗誦以及舞蹈、黃梅戲、健身舞及拉二胡等節目。大家一起歡聚一堂，載歌載舞，迎接春節的到來。

3、春節大聯歡棋藝書畫大比拼，時間定在2月1日，在社區活動室舉行，把社區居民中的書法愛好者組織到一起，寫春聯，對對子，豐富社區居民的節假日文化生活，通過象棋友誼賽增進社區居民之間的溝通及聯系。

4、“慶元宵 猜燈謎”，活動時間定在2月6日下午。社區居民自由選擇燈謎，猜中者由社區工作人員發放獎品(每人限得一份獎品)。猜燈謎地點：社區活動室。

社區春節活動方案二

一、指導思想

為深入踐行“努力構建公共文化服務體系，為廣大居民提供更多優質文化產品和文化服務，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實科學發展觀，貫徹落實黨的xx大會議精神，始終把握社會主義先進文化方向，促進社區物質文明、政治文明和精神文明協調發展，全面建設和諧社區。

二、組織領導

為切實開展好社區的文體活動，成立社區20XX年春節文體活動籌備組，組長為陳圣煒，副組長為徐祥忠、支云秀、胡正田、鄒鵬，成員為聶祖國、吳君來、蔡圣法、王心友、李正保，籌備小組下設評委裁判組和后勤保障組，胡正田兼任裁判組組長，成員為吳永深、徐志軍、黃壽余，支云秀兼任后勤保障組組長，成員為衛守才、孫躍華。評委裁判組負責策劃、提供活動場地及制定、執行活動規則，后勤保障組負責提供比賽所用的器材及獎品等。

三、活動安排

1、 舉辦廟會：時間初定在2月5日至元月6日。設立五個活動區：一是娛樂區，由社區委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節目為主的文藝演出。二是宣傳區，利用展板宣傳反xx、禁毒、科普、交通安全及民生等相關的政策和事例。三是送年貨進社區，社區委聯系區內華泰、統一、可樂等相關企業，引導企業擔當社會責任，送相關產品進社區服務千家萬戶。四是贈品區，主要發放購物袋、一封信及“福”字等宣傳品。五是寫春聯區，聯系區內學校老師、社區居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯。活動地點：社區人口文化廣場。

2、80分比賽：時間初定在2月10日，由執法中隊、各小區委進行預賽，各選出一支代表隊參加社區組織的80分復、決賽。比賽地點：社區委四樓食堂。

3、 象棋比賽：時間初定在2月11日至2月12日兩天，

參賽人員：社區象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區委選送或自愿報名，由小區委匯總后于2月9日報社會事業科。比賽地點：社區老年活動中心。

4、拔河比賽：時間初定在2月15日下午，參賽人員為社區居民，由各小區委選送男、女各1—2支隊伍(每支隊伍成員不超過12人)，2月12日前報社會事業科。比賽地點：社區人口文化廣場。

5、頂氣球：時間初定在2月15日下午，以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為小學生)，每個小區委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月12日前報社會事業科。比賽地點：社區人口文化廣場。

6、綁腿走比賽：時間初定在2月15日下午，以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個小區委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月12日前報社會事業科。比賽地點：社區人口文化廣場。

7、露天猜燈謎：時間初定在2月15下午。參賽人員為社區居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發放獎品(每人限得一份獎品)。猜燈謎地點：社區人口文化廣場。

8 、乒乓球團體比賽：時間初定在2月16日全天，參賽人員為社區乒乓球愛好者，由各小區委選送1—2支隊伍，2月12前報社會事業科。比賽地點：社區四樓文體活動室。

四、活動資金預算

本著節儉的原則，預計共需活動資金10700元，其中廟會1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團體比賽900元，文體活動期間設置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。

活動要求

1、比賽項目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發紀念性的獎品。

2、社區委工作人員根據自身愛好和特長，積極參加上述比賽項目，由各科室負責人匯總本科室工作人員參加的活動項目并報社會事業科。

3、各小區委要安排人員維護比賽現場秩序，參賽隊員要服從裁判判決。

4、請各小區委加大宣傳，選送相關人員參與比賽。從即日起要做好前期準備和宣傳工作，力爭把今年的各項節目辦好、辦精彩、辦到位，為社區居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。

5、活動項目若有變化，將另行通知。

社區春節活動方案三

xx年，是社區充滿合力和挑戰的一年，在我國傳統的新春佳節即將來臨之際，為了使轄區居民和單位職工有一個“大家”的感覺，充分展現出社區熱烈、喜慶、祥和的節日氣氛，社區黨委和居委會定于xx年1月13日下午2時開始，在鋼球小區籃球場舉辦“龍年鬧新春”游園活動。為切實做好各項工作，確保活動順利進行，特制定本實施計劃。

一、指導思想：充分展現居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發展和繁榮社區文化，在社區中形成健康向上、文明和諧的節日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區文化工作向暨定目標奮進!

二、活動領導小組

1 組 長：王嘉陵

2、副組長：徐 兵、萬 柳

3、成 員：社區工會聯合會委員、各單位工會主席

三、參加人員：部分戶籍在轄區的居民、單位員工及社

區居干等。預計發出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領取2張，先到先領，領完為止。

四、活動時間：xx年1月13日下午2時開始------。

五、活動地點：社區辦公樓(鋼球小區籃球場)

六、活動內容

1、猜謎語100條：游戲規則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續答。

2、端乒乓球行走：游戲規則:來回10米，記時30秒內完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：兩分線投籃，投進中獎。

4、足球射門：10米距離踢進規定的門內。

5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉3圈，在30秒內敲響掛在墻上的鑼。

6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級保齡球：3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球將3個礦泉瓶同時打到即勝出。

8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。

9、趣味組詞：從抽獎箱內依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實物：一票領3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領走。

11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內，憑票領3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領走大獎。

八、活動要求

1、1月9日前召開各單位工會主席、物業小區負責人和居民組長會議，傳達社區xx年迎春游園活動安排和部署。

2、1月10日在各小區醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規則等，以吸引和激發群眾的活動興趣。

3、1月13日上午布置好活動現場，逢雨照常進行，活動內容將隨機應變。活動現場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現場充滿節日喜慶。

九、注意事項

在活動開始前，社區組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律教育，做到：

1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。

2、在游園過程中注意人身安全和現場的治安防范。

3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛生清潔，

4、車輛按指定位置停放。

十、費用預算 (略)。

 

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小區活動方案策劃范文第4篇

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上海幼兒園萬圣節活動方案一

一.活動目的:

1. 通過活動讓幼兒了解西方“萬圣節”的文化，感受節日的快樂，為幼兒創設良好的英語人文環境。

2. 為幼兒提供展現英文的舞臺，培養其大方自信的素質。

3. 增進家園英語信息交流，鼓勵家長在家中與寶貝親子互動，實現家園共育.

二.活動時間: 2014年10月31日

三.活動地點:教室及戶外

四.活動內容:節慶趣味英語互動，面具造形走秀，萬圣節不可少的集體狂歡和戶外討糖活動

五.活動流程:

1.7:50-8:10晨間入園時,請家長鼓勵幼兒與接待小朋友們進行英語互動:Happy Halloween!有糖拿喲!

2. 9:30-9:40 播放"萬圣節"狂歡音樂,裝扮,”群魔”亂舞!

3. 9:40-10;05英語互動!

a. 與Miss lu大聲念英文.

pumpkin蘭瓜 ,ghost鬼,幽靈 ,bat蝙蝠 ,candy糖,Happy Halloween!萬圣快樂

b.寶貝們一起賣弄學過的韻文.

3.10:10-10:40 創意服飾外出走秀.

游戲:討糖活動

口號:!trick or treat!I want candy!

討糖路線小區內.

需家長所配合的:

1.如有時間,請和孩子一起收集萬圣節相關資料，物品，自制一些掛飾，蘭瓜燈等帶來裝飾教室,謝謝!

2.請和孩子一起設計面具有服裝造型更好!如動物，鬼魂，海盜，精靈等造型(可以參考我發的PP.我們將進行走秀評比)

3.30號之前請將創意的面具及造形相關物品帶入園,寫上名字喲!謝謝

上海幼兒園萬圣節活動方案二

每年的10月31日是外國的萬圣節，代表著喜慶與豐收，這是他們最喜歡的節日，也是充滿神秘的節日，為了讓我們的孩子感受這一獨特的節日氣氛和體驗游戲的快樂，結合我園的英語特色，特設計此活動方案：

活動目標：

1、通過介紹、知道萬圣節的來歷。

2、幼兒園萬圣節的環境創設讓幼兒感受異國的風俗節日。

3、讓孩子在游戲中快樂的學英語、講英語。

活動準備：

1、 糖果、面具(吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏)、巫婆帽子等;

2、裝飾教室

3、 準備好萬圣節視頻、音樂等

活動對象：全園師生

萬圣節活動流程：

1、 萬圣節的來歷

2、 觀看萬圣節視頻

3、 學習萬圣節相關英語

4、 老師教做面具、南瓜燈、蜘蛛……

5、 游戲

6、 討糖、吃糖。

7、 跳舞

具體措施：

一、互相介紹萬圣節，玩萬圣節的游戲。

1、教師：今天是一個很特別的節日，是什么節日?

2、教師：萬圣節是一個怎么樣的節日?(幼兒自由討論，教師請個別幼兒來講述)

3、教師小結：萬圣節是外國的一個慶祝秋天豐收的節日，傳說中每年的10月31日的晚上，死神會把鬼召集來嚇唬人，膽小的人會非常害怕，而膽大的人就會扮演鬼，講鬼故事，點上南瓜燈來做游戲，玩的可開心了。

二、觀看萬圣節視頻：《米老鼠與唐老鴨——萬圣節》(2遍)

三、學習萬圣節相關英語

Halloween 萬圣節 Pumpkin 南瓜 Jack-o-lantern 南瓜燈

Ghost 幽靈 Witch 巫婆 Vampire 吸血鬼 Monster 怪獸

Skeleton 骷髏 Bat 蝙蝠 Trick or treat 不給就搗蛋

四、老師教幼兒做南瓜燈、面具、蜘蛛

如制作萬圣節面具

1、教師：你想象中的鬼會是什么樣的?

2、萬圣節里人們都來畫鬼臉驅邪，今天我們都給自己話了個鬼臉，我知道大家都很能干，那么幫客人們也畫個鬼臉，好嗎?

3、幼兒操作畫鬼臉。

4、游戲：勇敢者的游戲。

五、游戲

小班：(1)Ghots is coming 幽靈來了 (玩法與丟手絹相同) (2)過魔鬼洞 (玩法與火車過山洞相同)

中班：(1)Witch,witch,what time is it? (玩法與老狼，狼幾點鐘相同) (2)Catch the pumpkin. 摘南瓜

大班：(1)Catch the ghost 捉幽靈 (玩法與網小魚相同) (2)巫婆捉小孩

六、Trick or treat 不給就搗蛋：兩個班之間互相討糖

上海幼兒園萬圣節活動方案三

一、活動的目標：

通過活動使幼兒了解并初步感受西方傳統節日萬圣節，激發幼兒對西方文化的興趣，開闊幼兒的視野。鼓勵幼兒大膽參與表現，體驗與同伴共同游戲的快樂。

二、活動的時間：

10月31日(星期四14：30~15:50)

三、活動的準備：

1、前期的知識經驗準備：了解萬圣節的由來、意義、風俗等。

2、前期的物質準備：

(1)多功能廳環境布置(英語組教師負責)。

(2)和萬圣節相關的涂鴉(南瓜燈，女巫，幽靈等，各班教師負責在鉛畫紙上描出輪廓，活動時請小朋友涂色)。

(3)游行過程中的糖果(王老師負責)。

(4)各班通知化妝游行服飾準備(家長自帶)。

(5)紅色布簾

四、活動流程：

1.熱身：外教扮演一個“鬼”，帶領大家一起表演歌曲《happy halloween》。(每班請兩個服飾最有代表的小朋友上臺一起表演)

2.涂鴉：把準備好的涂鴉用大頭針別在紅色布簾上作畫卷，小朋友進行涂鴉，蠟筆各班自帶。涂完進行展示。

3.討糖大游行：外教teach小朋友討糖口號treat- or- trick 然后小朋友去指定的地方討糖，一定要說“treat- or- trick”

4.結束：各班回教室，分享糖果。

五、備注：1.討糖果指定處：副園長室，保健室 園長辦公室，總務處 保健室，副園長室 總務處，園長辦公室

2.各班教師負責維持秩序，拍照，活動前給幼兒換好服裝，化好妝。

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小區活動方案策劃范文第5篇

理論上，任何一個行業或領域均存在著一個潛在的、相對無人競爭空白空間的領域。這個相對平靜的空間，被稱之為市場中的“藍海”。

安利在中國，找到了適合自己產品特色的營銷模式，創造了每年100億的銷售業績；當年的紅桃K，憑借敏銳的眼光，搶占了市場容量巨大、無人競爭的農村市場，取得了巨大的成功。

當年的TCL，針對農村信號不穩定，訴求超強接收的概念，迅速占領了行業領先地位。著名的腦白金公司，看到了中國禮品市場的巨大空間，打禮品概念，迅速的實現了差異化營銷手段，創造了保健品行業的奇跡……他們或從產品，或從市場，都找到了藍海，從而取得了決定性的勝利。

那么，家電領域競爭如此激烈，各廠商各顯神通，營銷手段可謂層出不窮，花樣繁多，是否在這一領域內還存在神奇的藍海呢？

我們先看一組數據：

國家經貿委分析：我國家電產品在20世紀80年代或90年代初期經歷了一次銷售高峰。經過10年左右的時間使用，這些家電已經接近或超過了設計壽命，標志著我國的家電產品正步入更新換代的高峰期。

國家經貿委資源司介紹：我國是家用電器的生產和消費大國，目前電冰箱的社會保有量已經達到1。2億臺，洗衣機1.7億臺，電視機4億臺，電腦1600萬臺。20世紀80年代或90年入使用的電冰箱、洗衣機、電視機絕大多數到了報廢期。預計今后幾年，我國需要報廢和回收、處理的家用電器數量將有大副提升。

據中國家電研究所介紹：電冰箱的平均使用壽命是10年左右，洗衣機的平均使用壽命在8-9年，電視機2—3萬小時。預計今后幾年，電冰箱的報廢數量將達到400萬臺，洗衣機、電視機的年均報廢數量都將達到500萬臺以上，這個數據還不包括需要不報廢但是需要更新的市場容量。

按冰箱400萬臺計算：冰箱更新換代市場為60億元/年，洗衣機按500萬臺計算：30億元/年，電視機按500萬臺：接近100億/年。

難怪，各廠家早就把眼光盯在家電產品的“以舊換新”市場。即使搶占到1%的市場，也是將近1億的銷售收入。

以舊換新是老的促銷方案，長期以來很多廠家都嘗試操作，通常的方式都是在商場把產品價格標高，然后提高單臺舊家電產品的回收價格，刺激消費者提前換代。但是始終沒有打動消費者，而活動的效果往往不理想，只能望洋興嘆！以舊換新市場變成了一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。至今為止，始終沒有任何一個廠家或商家在全國市場有大的突破。

面對容量巨大的更新換代產品，為什么始終沒有大的突破呢？為什么不能強烈的吸引消費者的眼球呢？

筆者從事家電行業7年，熟悉家電市場運做的普遍規律和操作手段，多次成功策劃以舊換新等大型活動方案，有眾多區域成功經典活動的策劃、實施經驗。認為要從以下幾個環節分析原因：

一． 以舊換新活動開始較早，且基本都是在商店或賣場進行。這種操作手段造成以下后果：

1． 目標市場定位不準：到商場購買冰箱的客戶普遍是家中沒有冰箱的消費人群，請問：家中沒有舊冰箱，怎么進行以舊換新呢？

2． 把活動現場設在競爭對手云集的商場內，會導致整個賣場競爭對手的攻擊，會因為其他廠家的攻擊產生負面影響。如攻擊你的產品是翻新產品。

3． 換機價格困惑。競爭同類產品品牌眾多，高、中、低價位產品集中在商場，換機價格被消費者多次縱向、橫向對比，最終失去換機價格的誘惑力。

4． 換機周期較長。以舊換新行為通常屬于消費者沖動購買行為，商場給了消費者太多冷靜思考的時間，換機行為容易發生即時改變。

5． 運輸不便利：消費者需要把大件家電產品從家中搬運、運輸到商場，費時、費力。容易使換機行為被消費者放棄。

6． 目標顧客定位不準：以舊換新針對人群為中、老年人，尤其是老年人居多。這些人平時是不去商場購物，得不到換機的信息，即使有換機的想法，最終因為年齡大，行動不便，更搬不動大件家電產品而放棄換機。

二． 從品牌與廠商推廣能力分析：

1． 家電行業市場競爭激烈，各品牌同質化現象嚴重，產品價格的透明度較高，沒有以舊換新的加價空間。

2． 由于名牌產品在各個商場均有經營，且被同一區域不同的商家經營，各自經營，很難有統一的活動方案，價格容易“穿幫”

3． 一些品牌知名度差、價格不透明的產品通常沒有策劃大型活動的能力，也因為其產品見面率低，售后服務沒有保障，即使操作，也不會被消費者信任。

三． 從歷史根源和中國人性的特點來分析：

1． 前期很多換機的消費者，由于換機后，售后服務等原因感覺被騙，造成陰影。

2． 中國人從眾和攀比的心態：消費者產生換機沖動后，往往因為自己身邊的人沒有類似的換機歷史而猶豫、擔心、放棄。

3． 國人擔心上當受騙：中國消費者目前異常理智，生存的環境導致疑心大，凡事都持戒備心理，“天上不會掉餡餅”的格言幾乎家喻戶曉。

以上分析，看的出來，以舊換新市場要有突破性的成功與勝利還有很大難度，難道真的是一塊雞肋？食之無味，棄之可惜？那么上述分析總總不利因素能不能有效的化解？能否找到家電以就換新市場的“藍海”呢？

答案是肯定的！那就是避開競爭激烈的市場，和社區相結合的以舊換新活動就是平靜的“藍海”。

隨著國家的富強、人民生活水平的不斷提高，人們對居住環境的要求越來越多，告別居委會，國家社區服務制度和相關制度的出臺，使得群眾居住的社區發生了翻天覆地的變化：

1． 居民小區由開放市變成封閉式，有多個出入口變成一個出入口，為社區活動提供了有利條件。

2． 居民小區向集中、大型化發展。為社區活動提供了必要條件。

3． 社區辦公室管理統一化，為和社區攜手進行促銷活動提供了信任基礎

筆者曾在國內某家電企業任職多年，曾經成功策劃過某一品牌在很多城市的社區大型以舊換新活動，并通過以舊換新活動，成功使該品牌進入城市市場，并順利啟動。

當時某個二級地市，該品牌的特點：

1． 冰箱、洗衣機產品

2． 該產品在該城市某知名商場剛上專柜經營，但由于切入晚，認知度不高，消費者不接受，銷售受阻。

3． 產品價格不透明，但價格不占明顯優勢。

4． 該產品依靠網絡優勢實行每市、縣一點的操作手段

通過產品特點的分析，可以看到，該產品同中日產品有眾多相似之處。因此通過以下活動方案的分享，希望能給中日、海佳的市場推廣帶來可借鑒之處。

經典案例：

產品進社區　 幸福千萬家--------××冰箱、洗衣機社區以舊換新大行動

活動時間：××年××月×日（周六、周日）

活動地點：××社區大門右惻廣場

活動主題：××品牌與×商場（當地專柜）強強聯手，大型冰、洗以舊換新大行動

活動口號： 我們只有一個家，關注環保靠大家------拒絕氟利昂

活動內容：活動當天，任意品牌、任意容量，無論好壞，舊冰箱均可折價500元，舊洗衣機折價200元，補足差價即可得到環保冰箱或優質洗衣機，同時享受延長一年全免費保修時間，贈送保修金卡。

活動操作：

一． 選定型號、備貨。

1． 根據當地市場冰箱容積段的需求，選定型號為冰箱2款：原則上選擇工廠的排空機和淘汰機型有價格優勢。BCD-177，BCD-196，洗衣機3款：XQB42-**A，XQB50-**D，XPB70-***S

2． 制定整車要貨計劃，批量備貨，爭取政策，獲得價格優勢

3． 定價及目標利潤核算（略去）

二． 活動地點選擇原則：

1． 8年以上老社區、老房子

2． 小區內人口不低于8000人，人口要老年人居多

3． 小區消費能力中等

4． 小區出入口不得超過兩個

5． 以企業、工廠家屬院為主

6． 向社區交納管理費用。

三． 活動物料：

1． 小活動傳單10000張

2． 活動帳篷1頂

3． 活動海報10張

4． 條幅1條

5． 產品地臺5個

四． 人員配備：

1． 送貨司機1名

2． 專職促銷員2名，臨時促銷員2名

3． 廠家業務代表1名

五． 換機流程：

講解----交款----登記----開票-----送新機-----帶回舊機

整個過程不允許顧客動手、幫忙抬機

六． 活動前預熱：

1． 小區內醒目位置提前3天張貼宣傳海報，發放活動傳單

2． 周五下午在小區門口設置咨詢臺，負責本次活動咨詢

費用預算：

活動傳單：10000張*0。02元=200元

活動海報：5張*3元=15元

臨時促銷：2名*60元/天=120元

小區管理費：2天*30元/天=60元

帳篷、地臺長期使用費用不計

合計費用：395元

上述活動方案實施之后，兩天冰箱換機103臺，洗衣機換機71臺，除去產品利潤，回收的舊機器砸爛處理又獲得了額外的利潤。

活動效果評估：

1． 通過小區活動，成功拉升品牌形象和知名度

2． 活動結束后到商場專柜咨詢換機的絡繹不覺

3． 通過復制本次活動，不停的在小區做活動，迅速獲得認知度。

4． 以小區活動慣性拉動了商場的銷售