安卓培訓總結

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇安卓培訓總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

安卓培訓總結范文第1篇

關鍵詞：微型企業 融資問題 原因分析 解決方案

一、微型企業的定義

國外對微型企業的劃分標準比較明確，主要是以雇員人數作為最重要的劃分標準。有的國家也同時把資產總額、銷售額和所在行業作為劃分依據。最常見的微型企業劃分標準為“10人以下的企業”。

工業與信息化部、國家統計局、發展改革委、財政部于2011年7月4日《中小企業劃型標準規定》，根據企業從業人員、營業收入、資產總額等指標，并結合行業特點，將中小企業的類型劃分為中型、小型、微型三種，并明確給出了各行業的三種類型標準。這是中國首次從中小企業中劃分出微型企業這一類別。此次規定的微型企業，一般行業大多是10人以下為微型企業，具體各行業存有差異。如，批發業是從業人員5人以下或營業收入1000萬元以下，工業企業為從業人員20人以下或年營業收入300萬元以下，物業管理為從業人員100人以下或營業收入500萬元以下，房地產開發經營則是營業收入100萬元以下或資產總額2000萬元以下。

二、微型企業融資困難的原因

（一）組織管理的不明確性

微型企業沒有正式的組織方式，缺乏管理工作內容。由于微型企業的組織者缺乏管理企業必要的專業知識，企業沒有完整的企業規劃，缺乏合理的管理制度和激勵機制，完全依靠管理者的領導才能和人格魅力，使得微型企業的發展往往不能朝著正確的方向前進。與此同時，微型企業對財務的管理松散放任，財務報表往往存在做假賬的現象。企業員工以家庭成員為主，且大都是通過正式的就業渠道不能就業的人，缺少一定的員工培訓機制及人才引進制度，因此員工的素質普遍較為低下，無法根據社會形勢做好對企業的轉型工作。由于微型企業組織管理的不明確性，大多數微型企業的競爭力較差，隨時面臨著被淘汰的危險。

（二）產品缺乏競爭力

微型企業的產品缺乏競爭力表現在兩個方面：首先是創新方面，包括科技創新和工業設計創新，這兩個方面在我國山寨工業得到了很好的體現。以山寨手機為例，我國的微型企業可以制造出各個品牌和型號的山寨手機，可是功能和用戶體驗度卻遠遠落后于時代的發展。以安卓手機為例，國際大廠商制造的安卓手機早已進入4.0時代，界面流暢且用戶體驗滿意度較高，而山寨企業制造出的安卓手機仍然處于2.0時代，界面卡頓，無法滿足新的APK軟件的安裝環境。山寨手機同樣體現了微型企業工業設計創新方面的匱乏，無法自主設計手機外觀，只能依靠仿制賺取低廉的加工費。另外一個方面是產品成本過高。微型企業規模與大型企業相比相對較小，沒有大型企業的規模經濟，制造成本偏高，同時生產技術落后，產品必要勞動時間遠遠高于社會平均勞動必要時間，導致生產成本過高。因此，銀行選擇貸款時勢必會選擇競爭力更強的大中型企業。

（三）融資渠道單一

微型企業融資渠道主要是親戚朋友和熟人，融資過程具有散、雜、慢的特點，很少有正式的融資渠道。商業銀行雖然能夠提供商業貸款解決部分企業的融資需求，但是其對微型企業的門檻較高，手續復雜且辦理周期較長。此外，由于微型企業缺乏有效的擔保，能夠得到的商業貸款資金有限，通常情況下很難得到商業銀行的貸款，單一的融資渠道制約了微型企業的發展。

（四）相關政策法規不夠完善

目前我國銀行對于微型企業的貸款條款還沒有詳細準則。銀行貸款的門檻高，對于微型企業的信用、擔保、抵押等要求都較高，且手續繁瑣，審批周期長，無法滿足微型企業對資金的頻繁需求。這些政策法規的不完善使得微型企業在融資時處于弱勢地位，成為制約其發展的一個原因。

三、解決微型企業融資問題的創新方案

（一）建立企業合作關系

微型企業由于種種限制，無法滿足其融資需求。微型企業和大型企業建立合作關系，大型企業可以依靠企業優勢得到商業貸款扶持微型企業，而微型企業也可利用其規模小的特點為大型企業提供定制化服務，使得微型企業加快改革速度，提高轉型效率。微型企業和大型企業的特點都能夠被充分發揮，使得兩種企業均能夠健康、快速、良好的發展。

（二）建立員工培訓機制

微型企業的員工以家庭成員為主，這是短時間內微型企業無法改變的特點，但是微型企業可以依靠建立完善的員工培訓機制，定期對員工進行培訓，加強業務能力，提高員工素質，極大彌補家庭員工的弊端，同時發揮家庭員工凝聚力強的特點，提高微型企業的競爭力，有利于滿足融資時的融資要求

（三）用保險公司幫助微型企業融資

此外，我們還可以利用保險公司的保險來幫助中小企業融資。通過保險公司的創新，讓保險公司創造一些適合微型企業的險種。微型企業可以對生產經營過程中可能出現的問題購買適合的保險，以降低其生產經營過程中產生的損失。同時，通過購買保險也可以增加銀行對微型企業的信任，加大對其貸款的投入.

（四）創建多方資金擔保

我國的民間融資行為不受法律保護，易發生糾紛，政府可利用全社會的金融機構以及民間資本為微型企業提供擔保，以部分地方作為試點，試行由政府組織的擔保計劃，為一些能夠盈利但是缺乏資金以及常規融資渠道的微型企業提供資金。考慮到投資可能具有的風險，結合上述保險公司的作用，為擔保計劃中的貸款打包，組合成金融產品并將其產業化或對其進行保險，將風險盡可能分散到社會的各個主體。政府牽頭的資金擔保不僅能解決微型企業的融資問題，同時也能合理地引導民間投融資行為，減少由此產生的糾紛案件，使全社會的利益共享，達到穩定社會的作用。

四、總結

微型企業的概念雖然近年來才興起，但微型企業的出現由來已久。多年來，無論是國內還是國外都為解決微型企業的融資問題做了各種調查研究，盡可能解決微型企業的融資問題。但是由于社會發展迅速，微型企業本身結構混亂，使得微型企業的壽命往往只有數年，導致始終沒有徹底解決微型企業融資問題。本文根據長期的實地調研，從微型企業的內部原因和外部原因兩方面進行分析，提出了數個解決微型企業融資問題的創新方法。然而，解決這個困難必然是一個長期的過程，需要社會各個層面的多方努力，只有經過長期的摸索才能解決大部分微型企業的融資問題。

參考文獻：

[1]付佳，延安.淺析我國中小企業融資問題[J].網絡財富， 2010（7）.

安卓培訓總結范文第2篇

一、線上渠道

1.基礎上線

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。

安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等；

PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等；

Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等；

Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。

2.運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3.第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4.手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5.積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

6.刷榜推廣

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7.社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8.廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有Admob，多盟，微云，有米，點入等。

9.換量

換量主要有兩種方式：

應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10. AppStore搜索榜

現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1.手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品；

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等；

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

2.水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。

3.行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1.內容策劃

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

2.品牌基礎推廣

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數；

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。

垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網絡，要有相應的內容存在。

3.論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；

第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等；

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4.微博推廣

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力；

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率；

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

5.微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位；

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等；

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群；

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號；

微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

6. PR傳播

PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。

在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光

我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。

對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7.事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

8.數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

9.“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。

10.撕逼營銷

撕逼前：

找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯網、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設置執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，并準備好相應的產品推廣方案。

撕逼中：

不管對方說什么，你不斷重復五人小組數日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導自己產品上來。

安卓培訓總結范文第3篇

“理想是豐滿的，現實是骨感的。”這句網絡流行語著實映射出一部分年輕人的心態。比起我們這代人，八五后、九零后的高校學子思維更靈活，視野更開闊。他們在一個物質相對豐裕的環境下長大、成才，因而也就對擇業、就業后的生活有了更大的期許，但從另一個角度看，他們也比前輩們更艱難——就業的壓力、不斷攀升的房價、追求“速富”的浮躁氛圍……這些因素都讓他們彷徨在理想和現實之間。

但夢想和現實并不像冰與火那樣難于并存——至少在雅虎北京全球研發中心是這樣的。我們特別欣賞那種敢于挑戰自身才智極限、夢想用非凡創想改變全球用戶體驗、愿意將個人成長與雅虎未來并軌同步的青年英才——為了幫助他們更迅速地從樹苗發展為砥柱，我們構建了與硅谷“零距離”的工作環境與文化，確立了多元的、涵蓋專業能力與擴展能力的培訓機制，并承諾為辛勤工作的他們提供超出平均水準的回報。想讓遍布全球的8億雅虎用戶每天都使用來自北京團隊的創新成果？我們已經實現了這個夢想，我們正在一步步超越這個夢想。

經常有許多即將踏入社會的年輕人問：“我是選擇成熟型企業還是創業型公司呢？”我的回答是：在一些以快速創新為特征的行業，特別是互聯網和移動互聯網行業，用個人或小團隊的創意與才華演繹出創業的神話，這種情形確實不少見，比如早年的雅虎，后來的Google、Facebook、Twitter等。創業并不是只有IPO才算成功，近期被雅虎收購的一批小公司均可說是自主創業的成功者。不過，說起創業，成功者永遠只是冰山一角，為人所景仰的成功者是海面上的部分，更多的失敗者則悄然埋沒于海水之下。所以，除非是罕見的人才，且具備百折不回的勇毅，否則還是可以選擇先在成熟的公司里積累經驗，待自身性情與能力、外部環境和機會都臻于理想狀態，再考慮創業與否的問題。

還有，關于跨國企業和本土企業的選擇，我的建議是根據自身的能力狀況與事業追求來決定。大體上，跨國企業對人才的語言能力、創造力、溝通與協作意識要求高一些，文化方面追求平等，鼓勵員工暢所欲言、不把真實的想法藏著掖著。以雅虎北京全球研發中心為例，我們的核心價值可以總結為五個詞：開放、樂趣、結果導向、團隊合作和創新。由于是在為雅虎面向全球用戶的核心產品提供研發支持，整個團隊因而能聚焦個性化、廣告、移動和云計算四個方向的平臺級產品研發，去探索和追求真正跨越國家和語言壁壘的創新。我們的視野、資源、機制、流程都是國際化的，也由此可以為國內的青年英才創造更多快速學習和成長的機會。

坦率的說，不論是本土企業還是跨國企業，大家在選擇的時候，最重要的選擇標準是和你工作相關的崗位，有沒有核心競爭力。怎么判斷？不妨從三個角度看。其一是有沒有世界級的核心項目。其二是有沒有平臺級的產品。什么是平臺級產品？就是一個公司開發出來的產品，能夠讓業界都受益并在這個基礎上共同發展。一個典型的例子就是安卓系統。第三是看有沒有國際化的視野。

安卓培訓總結范文第4篇

一、競品分析

二、產品定位

三、推廣方案

四、推廣預算

五、推廣目標

六、團隊構架

七、績效考核

八、團隊管理

小伙伴們，你們準備好了么，下面就讓我為你分享我多年來的推廣運營經驗，告訴你如何制定一份完整地運營推廣方案。

一、競品分析

1、選擇競品，做好定位

1、百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。

2、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。

3、行業網站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業旅游資訊網，如欣欣旅游網，環球旅訊，勁旅網等搜索APP相關信息。

4、咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2、競品分析，得出結論

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度，

1、市場趨勢、業界現狀；

2、競爭對手的企業愿景、產品定位及發展策略；

3、目標用戶；

4、市場數據；

5、核心功能；

6、交互設計；

7、產品優缺點；

8、運營及推廣策略；

9、總結&行動點。

對于移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。

這里拿一款移動旅游APP來說，運營數據可從下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。

3、根據結論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

二、產品定位

將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產品推廣起關鍵性助推作用。

1、產品定位

一句話清晰描述你的產品，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。

如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。

QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充。

蘿卜教育網：最靠譜的互聯網從業者在線學習平臺

2、產品核心目標

產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：

360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。

3、目標用戶定位

一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。

4、目標用戶特征

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強

與產品相關特征：

1、電子商務類：購物習慣，年度消費預算等

2、交友類：是否單身，擇偶標準

3、游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗

5、用戶角色卡片

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片：

張三，30歲，互聯網運營總監，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，

性格開朗，陽光，文藝青年

電腦操作熟練，精通英文與產品相關特征：

1、喜歡網購，喜歡上的購物網站：淘寶，京東

2、網購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物。

3、在家用ipad購物，在外用手機購物

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中，

還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

三、推廣方案

移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1、渠道推廣

線上渠道

1、基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

2、運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3、三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

6、刷榜推廣：

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣：

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

8、廣告平臺：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創業融資前的團隊推廣使用。

業內公司有admob，多盟，微云，有米，億動等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

線下渠道

1、手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

2、水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：XDA，酷樂，樂酷，刷機精靈。

3、行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。

2、新媒體推廣

1、內容策劃

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當周或當天的熱點跟進。

創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

2、品牌基礎推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

3、論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

4、微博推廣

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

5、微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。關于微信推廣經驗分享，這里不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。

6、PR傳播：

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

A、用日常稿件保持穩定的曝光。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

C、最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7、事件營銷：

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

8、數據分析：

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

3、線下推廣

利用宣傳經費印制紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。

1、介紹海報

在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳

2、宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

3、地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場傳單。

四、推廣預算

根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。

五、制定目標

一款APP，應該關注的兩方面的指標

1、產品運營階段

A、種子期：主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

B、推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

C、營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

2產品類型

如工具類，啟動次數很重要；社區類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數和arpu值是關鍵；移動電商主要關注成交轉化率，包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產品類型及所處運營階段，制定APP數據指標考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網上收集的一些數據指標，感覺比較實用，制作方案的時候可以參考。

關于數據指標分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

六、團隊構架

這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說，這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1、市場運營總監

工作職責

1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行。

2、負責制定每季度、月運營計劃。

3、整理各產品運營渠道數據報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，并做好跟蹤記錄。

4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用。

5、網絡媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護；

6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度。

7、負責通過微博，微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例并進行分析。

8、負責制作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。

9、跟蹤運營推廣效果，分析數據并反饋，分享推廣經驗；挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。

10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃。

11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數據分析，團隊建設和管理.

2、文案策劃

工作職責

1、清晰項目目標，快速了解客戶需求，并密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持；

2、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3、負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容；

4、沉淀創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

3、渠道經理(BD拓展)

工作職責

1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃；

2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關系

4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助APP產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃

崗位點評：渠道經理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯網流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數據，完成運營總監制定的流量指標。

4、新媒體推廣經理

工作職責

1、有互聯網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好！

3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；

4、有戰斗經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！

崗位點評：這個崗位要求”離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗.

七、績效考核

每個公司績效考核指標不同，對于移動互聯網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。

1、市場運營總監

這個崗位背負團隊整體KPI指標，如APP運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周，每天，每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。

2、文案策劃

1、文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維。

2、創意能力:能根據公司品牌定位，完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍。

3、對接能力：與渠道部門，設計部門，推廣部門，客戶等溝通協調及分配工作能力。

4、工作態度:紀律性，團隊協作意識，工作責任感

根據這幾個考核指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。

3.渠道經理

渠道考核指標直接跟APP運營數據掛鉤，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。

下載量每日新增用戶數留存率活躍用戶數平均用戶收益(ARPU)使用時間

4、新媒體推廣經理

新媒體推廣由于渠道不同考核指標也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考核指標.這里以微博和微信為案例：

1、微博考核指標：微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發數、回復數、平均轉發數、平均評論數.

A、微博信息數：每日的微博數量，條/天。

B、平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條，平均回復數原理類似。平均轉發數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人群越多，這個數據都會上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結束有2.6萬！

從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數量5月增加36%，但是轉發總數增長近100%倍，評論增長了64%，搜索結果數也是增加了。應該說針對4月的微博內容分析之后，5月份作了一些調整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉發數和回復數都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進步的，而且搜索結果數直接增加曝光率，說明了營銷效果。

總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞2)搜索結果數可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博營銷.

1、微信考核指標：

文章考核指標:送達率，圖文閱讀率，原文頁閱讀率，轉發率，收藏率

A、訂閱粉絲量:有三個指標:新關注數、取消關注數以及凈增關注數。

剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

B、用戶互動量：該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回復寫的是：輸入1獲取移動互聯網干貨，輸入2獲取電子商務運營干貨，輸入3獲取產品策劃干貨。這其實就是很好的一個規則。

C、用戶轉化量：該用戶最后通過你的規則輸入相關詞后，我們的跟進情況，以及成交情況。

八、團隊管理

這個篇幅側重于團隊運營管理，不只是針對移動互聯網，同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：

執行力，目標管理，團隊凝聚力。

1、執行力

關于執行力的案例，騰訊是很多互聯網公司學習榜樣.馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計劃。很多創業型互聯網小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模后，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型互聯網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

2、目標管理

運營總監從拿到KPI那天起，腦海里都是數據化管理，從年目標，季度目標，月目標，周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

3、團隊凝聚力

保持一個高效，快樂，有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利于項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。

以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

1、年度目標，季度目標，月目標，周工作任務表

將這些目標數據表貼于顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務表。

2、周一早會

每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，并記錄項目運營過程中問題。

3、周三培訓

每周組織相對于各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.

安卓培訓總結范文第5篇

關鍵詞：勞動力轉移；培訓；實踐； 探索

根據省級項目和陽光工程項目的文件精神，魯甸縣人力資源辦經過招投標層層篩選評估認定昭通農校2011年省級農村勞動力轉移培訓任務500人，培訓專業：《花椒、核桃栽培技術》，“陽光工程”項目培訓任務400人，其中，《農產品經紀人》培訓任務300人，《獸醫服務人員》培訓任務100人。這些培訓項目是根據魯甸縣農村產業結構特點有針對性進行的，其目的是加快培養魯甸縣農業從業人員，提高他們的自身素質，更好地為現代農業和新農村建設服務，加快推進社會主義新農村建設步伐，以促進魯甸經濟更好更快的發展。現將培訓工作中的實踐和方法作一探討，以期拋磚引玉。

一、指導思想

嚴格按照兩個項目的文件精神，以“三個代表”和“科學發展觀”的重要思想為指導。配合國家、省、市、縣在農業領域和農村地區實施的重大項目，大力開展農村勞動力就地就近轉移就業培訓，引導農民轉變就業觀念，提高農民就地就近就業能力、創業能力和輻射帶動能力，推動城鄉統籌協調發展和社會主義新農村建設，增加農民收入為目標，把提高受訓者自身素質和技能培訓列為整個勞動力培訓工作的重點，做到踏實工作，讓農民受益，促進魯甸經濟的發展。

二、加強領導，建立健全組織領導機構

為切實搞好省級項目和陽光工程項目培訓工作，我校成立了以校長為組長、書記為副組長的兩個項目的培訓工作領導小組，并對成人教育科四名工作人員進行了具體分工，落實責任，細化措施，明確職責。小組根據培訓工作日程及進展情況，及時對各個階段的工作進行調度，總結和部署每一個階段的工作，確保培訓工作按部就班、有條不紊地進行。

三、嚴格執行五項制度

我校在項目實施中，嚴格按照魯農人開辦字［2011］24號的通知”精神，緊緊圍繞“兩個培訓項目”的要求，嚴格執行各培訓項目的五項制度（即：公示制度、三堂課制度、臺帳制度、月報制度和檢查驗收制度），強化項目實施管理，努力提高培訓質量，確保項目實施成效。

四、加強宣傳力度，確保省級項目、陽光工程項目宣傳到位、深入人心，及時做好生源發動工作

一年來，我們充分利用報紙、網絡、招生簡章及進村入戶與農民面對面等形式，在各鄉、鎮、社區懸掛各個培訓項目的宣傳標語橫幅，廣泛宣傳國家惠民政策和陽光工程培訓方針，幫助農民解放思想，更新觀念，積極主動地投入到省級項目和陽光工程項目的培訓活動中，使培訓學員由被動培訓變為主動培訓。

為確保今年 “兩個項目”順利開展，我校在總結以前培訓經驗的前提下，采取了更加行之有效的辦法，多管齊下做好生源發動工作。一是我校校長親自帶隊，奔赴各培訓點做好協調工作，落實學員招收情況。例如我們對于《花椒、核桃栽培技術》的培訓，曾多次下到火德紅鄉，與他們的負責人及當地農民協調，共同探討《花椒、核桃栽培技術》的培訓方法，最后確定在銀廠村進行，并將培訓陣地確定在銀廠村小學進行，這樣既能讓他們安心培訓又能隨時在地里由專家進行實用技能操作訓練。二是下發招生簡章到各鄉鎮及社區，要求各鄉鎮及社區及時組織培訓對象參加培訓。比如對于《農產品經紀人》的培訓，我們就與梭山鄉柏副鄉長聯系，由鄉政府統一協調，將培訓任務指標下放到梭山村、埂底村和妥樂村，再由各村村支書發動農民參與報名培訓。三是通過與其它部門協調，按照互惠互利的原則，發動他們的員工參加培訓。例如《獸醫服務人員》培訓，我們和魯甸縣獸牧局聯系協商，由畜牧局負責組織全縣基層獸醫服務人員參加此次培訓，圓滿完成該項培訓任務，取得了很好的效果。總之，通過各種方式，生源發動、培訓工作進展順利。

五、嚴格管理，強化培訓服務，確保兩項目培訓順利實施

一是健全制度，促進兩個項目培訓規范化。在培訓過程中，嚴格照章辦事，做到用制度規范培訓工作。一方面確保學員的理論學習時間，合理安排課時，確保學習質量；另一方面確保學員的實踐操作訓練時間，教師到實訓基地輔導，保證學員實訓效果。

二是成立班委，落實班委會和班主任制度。培訓期間，所有任課老師和班委、班主任全部到場參與培訓，班主任每天親自帶隊，負責點名，嚴格考勤管理，使兩個項目的培訓工作井然有序。

三是從三方面著手做好培訓服務。培訓前，認真為每個學員準備學習袋，內裝各期培訓宣傳資料、培訓時間安排、筆記本、輔導教材、學員手冊等學習用品。培訓中，生活方面，發放學員食宿補助，安排好學員用餐，確保學員免費培訓；學習方面，及時、耐心解答學員在學習和實踐中提出的各種疑問。培訓結束后，嚴格按照上級要求建立健全學員檔案，將每個學員的信息和考試成績錄入微機管理，與學員建立了互通信息的電話熱線，以備工作中相互聯系，隨時解決學員在今后工作中的各種難題。

六、探索兩個項目的新思路、新模式，豐富教學內容，全力提升培訓質量

一是教學方式多樣化。我們認真總結以往的培訓經驗，不斷改進教學方法，實行理論授課、實踐操作、參觀學習、經驗交流“四級教學法”，即：理論知識由學校教師講解，實地操作由具有豐富實踐經驗的教師負責指導，參觀學習由學校統一組織，經驗做法由農民工相互交流。

二是培訓陣地前移。在培訓過程中，我們在學好理論課前提上，注重實際操作演練，把培訓班辦到各鄉鎮及社區。如梭山鄉《農產品經紀人》培訓，我們把培訓陣地移置梭山村、埂底村和妥樂村，讓300名學員分兩批同時在各培訓點進行培訓，第一批上午理論學習、下午專家帶領實踐操作，第二批下午理論學習、上午專家帶領實踐操作，這樣既保證了學員學到了扎實的理論知識，又提高了他們的實踐操作技能，有效地解決了產學脫節的問題，深受學員歡迎。

三是學練結合。為加強師資力量，我們成立了專業教師組成的兩個項目的師資隊伍，其中高級職稱教師8名（顧剛、孫光友、姜銳、陸大明、范賢菊、石安治、朱家坤、文良琴），中級職稱教師7名（葉勇、劉積猛、阮曉明、王俊、張卓民、張淑萍、徐章平）。各科專業教師針對各自教科內容專門撰寫了授課筆記并制作了教學課件，利用現代多媒體手段進行理論授課，把培訓重點內容系統地編制成學員能看、易懂、形象直觀的演示課件，保證了學員愿意學，樂于接受。實地操作由教師手把手地進行指導，專家與學員互動，現場解決學員操作過程中出現的問題，使學員學有所獲。

七、做好跟蹤服務

做好跟蹤服務工作是完善培訓內容和更好地開展培訓的保證。落實專人做好學員跟蹤服務工作，定期對學員工作的意見及今后的培訓要求作調查了解，了解學員的生產環境、生活環境、勞動保障、收入等情況。通過跟蹤服務，一方面使培訓后的學員感到“兩個培訓項目”的誠信負責，也有利于掌握培訓動態，改進培訓方法，提高“兩個培訓項目”的實施成效。

八、農村勞動力轉移培訓取得的成效

通過近幾年的項目實施，我們深深體會到：規范管理、有組織、有計劃、有針對性地開展兩個項目的培訓工作，是有效增加農民收入，促進農村勞務產業發展的有效途徑。主要業績體現在以下幾個方面：

一是提高了魯甸縣農民的整體素質。魯甸縣農民外出務工的人數較多，受教育程度比較低。提高務工農民的文化素質和勞動技能既是廣大農民的迫切要求，也是擺在我們面前的一項刻不容緩的重要任務，主要從三個方面入手：一是通過引導性培訓，提高其遵守法律、法規和依法維護自身權益的意識和選擇就業的能力。二是通過技能培訓，大大地提高了農民的整體素質。提高了農村富余勞動力轉移就業的能力和就業的競爭力。三是通過農業科技培訓，提高了農民的科技素質。

二是增強了農民工的創業意識。通過實施兩個項目的培訓，使廣大農民了解掌握了黨在農村的各項方針政策、農業法律法規及生產技能知識，增強了他們的創業精神和創新意識。