電器促銷方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇電器促銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

電器促銷方案范文第1篇

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年8月1日至8月20日

三、活動對象

1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及顧客;

2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);

3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

四、活動內容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選本店商品600元;

2、 任選本店售后美容護理項目四次;

3、 獲贈價值399元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

7、 贈男士腎部保養護理一次;

8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、 當天落訂可獲九折優惠;

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達活動

在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：”情意無價，愛我有獎“情話評選活動

在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

8月20日17：00現場揭曉評選結果，評比出”最動人情話獎“、”最有創意情話獎“、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎“、”最幽默情話獎“等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);

五、活動宣傳：

1、 宣傳重點時間：活動前五天

2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

六、活動備注事項：

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、 宣傳話術重點：著重強調送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、化妝品店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

電器促銷方案范文第2篇

1、做好促銷前的宣傳工作

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

(2)、集點消費

現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

(3)、注意創新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。

電器促銷方案范文第3篇

零售企業促銷方式稅收籌劃一、典型促銷方式簡介

近年來，張家港市零售企業的競爭日益加劇，零售企業要想在商品同質化程度高的環境中脫穎而出，就必須不斷改進促銷方式，以促使企業持續健康發展。目前，張家港市零售企業的典型促銷方式主要有讓利銷售、買物贈物、降價銷售、積分返利、滿額贈、返券銷售、有獎銷售、以舊換新、抽獎等。

折扣銷售是零售企業最常用的促銷方式之一，主要形式有打折銷售，降價銷售以及第二件半價等。返券銷售在一些超市、商場會比較常見，是為了吸引消費者的二次消費，返券銷售的特點主要有時間性，一般會在特定的時間內，超過了這個時間段券就會失去效用?，F金回贈，就是消費滿一定的金額給予一定的現金返回，消費者可以直接用這部分現金沖減消費金額。以舊換新作為政策性的促銷方案具有資產交換的性質，一般的電器行業在國家政策的支持下會采用這種促銷方案。

二、不同促銷方式的稅負比較

張家港市第一人民商場在“中秋國慶期間”要采取一定的促銷手段來吸引顧客消費，可采用的促銷方案有三種：方案一、九折銷售；方案二、凡是消費滿1000元，贈送100元商品；方案三、凡是消費滿1000元，返現金100元。

假定一商品售價為1000元，其進價為700元，贈品的成本為70元（這里的價格均為含稅價），企業購貨均取得了增值稅專用發票，企業適用7%的城市維護建設稅稅率、5%的教育費附加、25%的企業所得稅稅率。假定企業應代扣代繳的個人所得稅由消費者自行承擔，在考慮企業稅負時不包括應由企業代繳的個人所得稅。

方案一：折扣銷售。根據稅法的相關規定，打折銷售的納稅基數以折扣后的價格為基準，但在開發票的時候要在發票上同時注明原價以及折扣額，假設第一人民商場在發票上已經同時注明了這兩點。實際銷售額為：1000×90％＝900元。

應交增值稅＝900/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝29.06元

應交城建稅＝29.06×7％＝2.03元

應交教育費附加＝29.06×5％＝1.46元

應交企業所得稅＝[（900－700）/（1＋17％）－2.03－1.46]×25％＝41.86元

企業凈利潤＝（900－700）/（1＋17％）－20.93＝125.59元

方案二：買物贈物。買物贈物作為讓利的一種促銷方式也是常常受到消費者的青睞，本方案中為了讓消費者獲得100元的優惠，企業選擇贈送100元的商品。根據稅法規定，贈送的商品要視同銷售，要計算銷項稅，同時企業應代扣代繳個人所得稅。

應交增值稅＝（1000＋100）/（1＋17％）×17％－（700＋70）/（1＋17％）×17％

＝47.95元

應交城建稅＝47.95×7％＝3.36元

應交教育費附加＝47.95×5％＝2.40元

應交企業所得稅＝[（1000－700－70）/（1＋17％）－3.36－2.40]×25％＝47.71元

企業凈利潤＝（1000－700－70）/（1＋17％）－47.71＝143.12元

方案三：買物返現金作為讓利的一種促銷方式，也是備受消費者的青睞。本案例中消費者返現的100元，根據稅法規定，贈送現金不能在稅前扣除。這里的實際銷售額就是1000元。

應交增值稅＝1000/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝43.59元

應交城建稅＝43.59×7％＝3.05元

應交教育費附加＝43.59×5％＝2.18元

應交企業所得稅＝[1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18]×25％＝62.80元

利潤總額＝1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18－100＝151.18元

企業凈利潤＝151.18－62.80＝88.38元

經過計算可以得到以下對比分析結果：（單位：元）

以上三種方案是典型的促銷方式，對于消費者來說沒有很大的差異的，但對于零售企業而言，三種促銷方案下的稅負大小為：方案三＞方案二＞方案一。很明顯，方案一的增值稅額最少，企業的所得稅額最少，但稅后凈收益不是最多。稅后凈收益的大小為：方案二＞方案一＞方案三，選擇方案二買物贈物方式促銷更合算。由以上分析可以看出，相同的商品售價，相同的讓利額，對于商家來說稅負和凈利潤卻大不相同。因此，企業在做出每一項經營決策之前要進行相關的稅收籌劃并進行綜合考慮，以便降低稅收負擔，獲取最大的經營效益。但是，影響企業促銷方式的因素除了稅收外，還有企業自身的性質、地理位置、商品性質等，所以只有在全面考慮各種因素之后選擇更適合企業長遠發展的促銷方式。

參考文獻：

電器促銷方案范文第4篇

專賣店是開發縣鄉級市場的重要利器，2010年公司提出了“專賣當家”的口號，在縣鄉鎮市場廣泛開展專賣店建設運動。這項工作也是2010年公司渠道建設最為重要的工作，一年中，碩果累累，共建設專賣店兩千余家。

但另一方面，雖然絕大部分專賣店都能夠贏利，甚至許多專賣店賺的體滿缽滿，毫不夸張的說，一個專賣店的利潤能夠抵得上公司高層一年的收入，但是，也有許多專賣店不幸關閉了，仔細總結一下，發現專賣店老板是影響專賣店贏利的關鍵點。

第一點：勤奮

一般來說，思路決定出路，很多人都會把老板思路看做專賣店生存與發展的第一要素，同去檢查的同事也會說：這個老板很有思路，所有能夠把專賣店開大。但是，我在這里想說一句，在縣鄉鎮專賣店里面，老板的思路可以從廠家業務哪里得到，他自己有沒有思路并不重要，重要的是他能夠按照這些思路去認真、勤奮的執行。

都知道，專賣店建設之后，不能當“坐商”，坐著等生意上門，專賣店也必須學會做市場，學會做促銷活動，學會去攪動市場，放大自己的聲音，這一套做市場的思路廠家都會以通用模板方案的形式下發給專賣店，所以專賣店老板必須能夠勤奮努力的執行，所以，我把勤奮看做專賣店老板必須具備的第一特質。

因為勤奮地與廠家業務溝通，所以專賣店老板得到了廠家的眷顧，得到了更多的思路；因為勤奮地做促銷活動，所以專賣店老板明白了當地消費者的偏好；因為勤奮地發放單頁、做廣告，所以每逢節假日，專賣店內總能吸引大批客人……沒有做市場思路可以向業務員學，沒有促銷方案可以照搬，沒有經驗可以積累，唯有勤奮是專賣店老板的內在特質，在某種程度上，他是天生形成的習慣，后天需要很大改變才能變得勤奮。

在南平市某縣城兩家專賣店兩位老板，一個做了很多年了，天天守著店鋪，把店鋪當做了現金牛。另外一家老板，做了三個月，人很勤奮，生意越做越大，下一年的銷售量肯定超過第一家。

第二點：執行力

有些專賣店老板，基本上廠家業務員簡單提了一下其它地區成功的做法，這個專賣店老板就會立刻去做了，這里就是執行力。

有時候廠家把思路說明了，把補貼資源給了，把促銷方案給了，把物料執行標準給了，可以有些專賣店老板往往不去執行，也沒有安排人去執行，當了最后，店鋪越做越沒有活力，聲音越來越小，銷售就越滑越小。

在霞浦縣專賣店，老板是一老實人，文化水平并不高（其實專賣店老板要求也并不高），但是執行力很強，廠家業務向他講述了要拓展建材衛浴店，他就去開拓了，在一家不到百米的衛浴店里面，只是懸掛了兩臺樣機，兩個月銷售就近40臺，銷售額5萬元，利潤1.5萬元，成本就是簡單的客情維持開支。

路是走出來的，如果你不走，就會說：沒有路，這個方法行不通。如果你走了，你才發現路越走越寬。所以：別人的成功經驗，如果讓你做，在你沒有做之前，千萬不能說不行。

第三點：學習能力

講到學習能力，我想任何一個人要想在社會上生存與發展，都是必須具備的?，F在許多市場操作手法、產品售賣方法、促銷執行方案等，如果得以應用的話，都是能夠給專賣店銷售帶來較大的銷售增長，那么，這些新思路、新方法、新方案，需要專賣店老板盡快學習、消化，變成自己的知識。往往許多專賣店老板不虛心，認為自己已經做得很好了，不去學習新知識，結果就是銷售被超越，市場份額被搶占。

泉州某一商老板，學習能力特別強，看到許多電器商場都在做“閉店銷售”，所以，他自己也建議當地的賣場進行嘗試，結果當天晚上就能夠銷售10萬元，取得了不錯的效果，僅僅是幾天閉店的銷售額，就能夠抵得上平常兩個月的銷售額。

第四點：思路

思路是專賣店老板對市場的認識，是店老板長期浸市場的結果，這個也是比勤奮、執行力、學習能力更高層次的要求，思路是需要一定的文化水平與社會經驗了。店老板眼界寬闊，視野寬廣，對操作產品有一套自己的想法，并且行之有效，那么就是說明這個老板有思路、有想法，他們知道事物發展的一般規律是什么，能夠未雨綢繆。

電器促銷方案范文第5篇

關鍵詞：電力市場 促銷

前言：市場銷售促進是指企業以創造消費者需要或欲望為目的的所從事的所有活動。或者說，企業促使消費者對產品產生渴求愿望的行動，就是銷售促進。銷售促進對新產品問世時需要各種誘惑力，促銷活動可以引誘好奇的消費者使用；當銷售業績不佳時，利用銷售促進刺激銷售；因而同行業大肆削價促銷，不忍坐失銷售良機等起到不可抹殺的功能。

1．電力市場促銷原則

1.1 轉變觀念，面向市場

由于電力是基礎產業并且通過網絡銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經營的情況下，客戶所關心的電力商品價格、品牌、服務和信譽等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠。電力企業多年來從計劃供電的賣方市場向市場經濟顧客購電的買方市場轉變過程中，要求電力企業必須改變多年來形成的計劃經濟經營模式，轉變觀念，面向市場加強市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想。

1.2 向消費者，滿足客戶需求

在市場經濟不斷完善的情況下，目前用電主體已發生了變化，第三產業和居民生活用電特別是農村用電市場的開發，對電力市場形成強大的推動力。電力企業逐步建立了方便客戶、運作靈活、生產與生活兼顧、擴大電力消費的營銷模式。電力市場營銷更應注重服務，因為服務質量的優劣是能否贏得客戶的重要因素，服務是售電的重要組成部分，或者說是電力產品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優質的服務，就等于在開拓市場。

電力促銷要以信譽、服務吸引客戶。電力經營服務活動，不僅要重視硬服務，還要搞好軟服務。硬服務是指電力企業為客戶開展報裝、施工、送電、維修、事故處理、電費結算等方面的服務；軟服務是指電力企業接受客戶咨詢、信息發送、排憂解難等的服務。

1.3 相關行業企業建立廣泛的合作

電力商品的載體一般有兩個：電網本身；電能作用到其他用電產品。因此，電力企業不應單純從電力行業進行促銷，而應與其他行業聯合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業的橫向聯合營銷，特別是機電行業、家電行業協同作戰，聯合營銷、互相促進，即通過促銷用電產品來帶動電力市場。

1.4 定有效的鼓勵用電的政策

擴大電力市場需求，制定促進電力消費的政策，也是電力促銷的重要內容。發達國家居民生活和商業用電占整個耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的普及率較高，城市建設特別是居民住房開發可按照較高標準來設計用電設施，但農村家電普及率最高也只有38%，還需要進一步提高。電力企業應該因地制宜，制定鼓勵用電的政策，如對用電客戶實行優惠電價、豐枯電價、峰谷電價、超基數電量優惠電價等政策。

2.電力市場促銷方法

企業的促進消費方法包括確定目標、選擇促銷手段、制定方案、預試方案、實施和控制方案以及評價結果等內容。

2.1 銷售促進目標

銷售促進對供電公司而言，應在供電范圍內促進大電力客戶增大用電負荷；對廣大中小電力客戶通過電力銷售促進來抵消其他競爭能源對電力市場的影響；對居民用電通過推廣提高生活質量，鼓勵選用清潔、快捷的電能；對邊遠農村地區的電力客戶，鼓勵他們更多使用電力，促進邊遠地區農村經濟的發展。

2.2 售措施

2.2.1 力新的增長點

a. 知識產業、第三產業是潛在的電力市場。目前我國進行著經濟結構調整，而與此同時，新的經濟增長點在產生，尤其是在知識經濟時代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術企業、民營企業、知識產業、第三產業成為了新的經濟增長點。最大限度開發生活用電，培育新的市場熱點。

b. 積極開拓農村電力市場。電力企業要轉變觀念，把開拓農村電力市場放到開拓電力市場“突破口”的戰略高度，使這部分潛在市場盡快轉化為現實市場，提高農村生活用電的可靠性。

2.2.2 行電力促銷

企業為鼓勵客戶更多的使用電力，可設計一組電力價格隨電力使用量的增加而分段下降的價格組合，以求擴大市場

2.2.3 用戶和生產用電電器的廠家

企業為鼓勵新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費贈送用電器具，也可采取向購買大功率用電器具的電力消費者贈送電量等辦法，快速的擴大市場。

2.3 銷售方案

企業市場營銷人員不僅要選擇適當的促進銷售措施，而且還要制訂一個完整的促銷方案，其內容包括促進消費方案激勵因素的大小、激勵對象的條件、促銷媒體的使用、促銷時機的選擇、促銷的總預算等。

2.4 售促進方案

雖然銷售促進方案是在辦公室根據目的和經驗制定的，但是仍應經過預試以確認所選用的促進方案是否適用，激勵因素是否最佳，實施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進應進行預試，可邀請不同電力客戶對幾種不同的優惠方案進行預試，讓客戶來選擇可接受的方案，根據選擇結果做出評價，也可在一些局部有限的地區范圍內進行實用性測試。

2.5 售促進方案

在實施銷售促進方案時，應對每一項銷售促進工作制定實施計劃，實施計劃還應包括準備時間和促銷延續時間。準備時間是從開始實施這種方案所必須的最初的計劃工作、設計工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準備工作，到銷售現場的陳列、現場工作人員的準備、購買和印刷特別贈品或宣傳材料的分配等。