農產品電商盈利模式

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農產品電商盈利模式范文第1篇

主角是何許人

一畝田成立于2011年，是一個農產品大宗交易的B2B平臺。據公開資料顯示，在過去4年里，這家公司實現了2000%的增長。一畝田創始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學畢業后，兩次創業失敗，兩度進入百度，最后創建了一畝田。7月，他在極客公園的一次演講里說：“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。”也正是這次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關注。

2011年到2013年9月，一畝田主要靠農產品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家的白菜價格信息。現在中國大概有70萬個自然村，一畝田已經覆蓋了3萬多個。

去年7月，一畝田一個月只有50萬元的交易額，現在一個月已經達到100億元，日交易額突破3億元。目前，活躍在一畝田平臺上的主要有兩類人：一類是供應方，包括散戶、大戶、合作社、經紀人、龍頭企業（如新希望）;另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發商、飯店、超市、深加工企業和出口型企業。

據一畝田公開發言整理，它們主要做的就是三件事：一是用大數據來建立一個信用體系;二是用互聯網來解決信息不對稱的問題;三是用規模來制定行業規則。目前公司還處在虧損狀態，最大的成本是人力。但每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數據和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。

一畝田的集團副總裁高海燕曾說，一畝田平臺上大宗農產品的買家客戶有25萬家，在線的賣家用戶有210萬家，每天的交易規模達到3億元。明年實現5000億元的交易規模沒有懸念。

有業內人士表示，一畝田現在大肆“收編”種植大戶，把它們的供應品放在一畝田平臺上。當它們“收編”了足夠多的SKU和足夠大的量之后，它們其實想的是干掉批發經銷商，從產地直供餐廳或者果蔬零售終端店，甚至直供消費者。

有哪些玩法

自2013年來，農業市場與電商結合，開始產生效應，一波生鮮潮席卷這個未被開墾的藍海市場，一畝田是其中順勢而起的一棵新竹。眾多的玩家中，目前農產品電商的模式主要有三種。

一種是B2C模式，典型代表為順豐優選、本來生活，這類平臺本身不參與農產品的種植，產品均來自其他品牌商或直接采購自某些農場。第二種也是B2C模式，但是自身有農場，平臺親自參與到農產品的種植和牲畜的飼養中，代表平臺有聯想控股的“佳沃市集”，前不久還在北京舉辦了會。第三種是B2B模式，深入到供應鏈的管理環節，通過電商平臺撮合供應商和采購商進行交易。一畝田就是第三種模式。

撮合交易模式是典型的中介模式，相比前兩種商業模式相對清晰，一畝田的商業模式是個值得認真思考的問題。以撮合交易為主要職能的平臺并不少見，大多數平臺的盈利模式是從交易額中抽成，也就是“中介費”，這種模式目前仍普遍存在于房產、醫療美容、金融等行業，不過這種模式被一畝田所拋棄。一畝田平臺對交易雙方都是免費的，目前并未考慮盈利的問題，也正是這個原因，一畝田的盈利模式問題也一直為媒體所關心。

事實上，國內農產品電商僅有1%實現盈利，數據統計顯示，目前涉農電商企業已經超過4000家，但絕大多數處于虧損狀態。但是在一畝田副總裁高海燕看來，“農產品電商僅有1%盈利只是現象并非問題，目前農產品電商不賺錢并非經營模式造成的，而是由于電商平臺發展初期都具有類似特征，因為農產品電商需要對整個行業進行架構充值、資源重配等，距離盈利需要一個過程。”但是問題在于，在這個過程中存在許多短時間內無法解決的問題。

比如，物流成本高的問題。國內物流成本本身已經很高，再加上大多數農產品的售賣價格又很低，導致運輸成本占了商品整體成本的100%甚至更多。這個因素也是導致“高買低賣”現象最主要的原因，農民抱怨收購價格低，而城市居民又認為瓜果蔬菜的價格過高，雙方都滿腹牢騷。對于農產品電商平臺而言，這個問題是不得不面對的問題。這個問題絕不會因其意志而發生改變。它有賴于國家對農業電商行業的扶持力度，通過發展新能源車輛等方式優化物流環節，從而降低運輸成本。

回到一畝田的問題。它本質上是一個中介平臺，但卻放棄了中介的盈利模式。它有一個口號叫“先交易，后服務”，意思是先培養平臺上用戶的交易習慣，給用戶帶來切實的利益收入，然后再提供相關的增值服務，從中尋找盈利點。比如，平臺有了大量的交易數據，利用這些數據涉足農村互聯網金融等領域。這是個十分具有想象力的設想，但很顯然現在講還有些遙遠。 一畝田離讓“每一畝田都有價值”的目標還很遠。

一畝田首先要面對的問題是，如何保證供應商和采購商始終在自己平臺上進行交易。難道一直靠“返利”？這顯然是不現實的。

以“撮合交易”為主的平臺還有一個共同的困擾，即當第一次交易發生之后，買賣雙方會不會繞過平臺進行交易？比如一個以加工土豆為主的餐廳，在平臺上購買到產品并與賣方取得聯系后，下一次需要采購時有什么充足的理由，需要再通過平臺采購而非直接與賣家交易？一畝田前文中的豪氣來自于哪？

造假風波

5000億元的豪言還未落下，高曝光率中的一畝田，在臺上不小心就露了“短”。

圍觀這個“商業奇跡”，細心的人開始研究，并指出一畝田交易數據存在造假。在網站成交動態的數據中，有一些數據看起來有些不正常。比如“6小時前劉老板采購了999.999噸毛桃”“9小時前王老板采購了1073741.8235噸洋蔥”，如此種種令人對其平臺交易數據的真實性生疑。

對于公眾的疑問，一畝田方面給出的解釋是：“這些詭異的數據其實是產品的Bug（漏洞），它只是版本更新期間的測試數據而非真實數據，而這些數據并不會影響平臺交易，因為前臺顯示的數據和后天交易的數據是完全不同的。”據一畝田市場副總裁李國訓說，目前一畝田PC版還是去年6月份的版本。換句話說，一畝田PC站點已經有一年時間沒有更新。

一畝田在對造假風波的回應別強調了“平臺日交易額集中在移動端，不存在造假現象”。按照這個說法，從2014年4月開始，一畝田便開始將移動端作為發力的重點，所以PC端長達1年時間沒有更新并不奇怪。而根據其公布的后臺數據，截至今年6月，一畝田交易流水達到153億元，僅6月20日至7月21日期間，一畝田的流水總額就達到99億元，完成訂單65602筆，日均3.2億元。這樣的數據真的沒有問題嗎？

蒼白的解釋并沒有為質疑者釋疑，后續的調查更揭開了一畝田“暴增”數據的面紗，這些快速增長的業績大部分是靠刷出來的。在有人假裝與一畝田交易的時候，工作人員特別說明“有償轉賬”，即簽約發貨后可以給予交易額的部分作為返利，甚至暗示可以代為介紹供應商，一筆交易能進行多次轉賬返現。而新發地的一位經銷商也證實了一畝田“走賬即可返現，且上不封頂”的說法，曾有一些供貨商通過這種方式獲得返利的同時，幫助一畝田刷流水。

看起來事情并非造假與否那么簡單。一般來講，造假或者沒造假，只有一種可能，但在電商行業中，通過返利等方式刷流水做大交易額已經是行業默許的行為，特別是對于創業團隊而言，這意味著能夠獲得更高的估值，拿到更大筆的融資。你很難通過“造假”來定義這樣一種行為，但從嚴格意義上來講，這顯然是不正常的操作行為。知乎上一位自稱一畝田員工的匿名用戶稱，“創業公司需要數據來吸引投資，然而急功近利的結果相信你們都知道。”

造假風波的影響并沒有隨著話題熱度的消失而平息。8月27日，一畝田傳出突然裁員1500人與投資方撤資的消息，次日傳言被證實并見諸媒體，一個被辭退員工致信媒體，爆出一畝田如何刷單造假。29日公司發表聲明稱是地推銷售違規被辭退，并聲稱投資方并沒有撤資。一畝田從大紅大紫一落千丈，只有短短一個月的時間。

危機過后

一如所有風波一樣，對于一畝田的質疑很快就銷聲匿跡了。這是一個注意力被高度分散的年代，人們在同一事物身上停留的時間越來越少。從輿論漩渦中脫身的一畝田，接下來該何去何從是個問題。

從目前來看，一畝田無疑是資本市場的寵兒，在國家大力發展農村經濟的時代背景之下，一畝田也很容易被當做時代典型而賺足眼球。就在8月初，一場由北京農業產業化龍頭企業協會主辦的“2015北京國際農業?農產品展覽會”上，一畝田還作為嘉賓企業針對當前我國農業面臨的問題做了發言。一畝田集團副總經理表示，為鼓勵采購商大批進貨以解決農民“難賣”問題，一畝田將對在某一地區采購量突出的采購商發放現金獎勵。

現金獎勵、交易返利，這是頻繁被一畝田提及的關鍵詞。獎勵機制固然能夠在一定程度上刺激平臺交易額的提升，但長遠來看對平臺的發展卻很容易形成一個怪圈，返利刺激交易額提升，停止返利交易額下滑，然后繼續返利。最終的結果是，平臺的交易額和估值節節攀升，但是距離盈利卻仍然遙不可及。

一畝田的模式在現在看來是十分超前的，但是如果不弱化平臺的中介色彩，僅停留在撮合交易上，非常容易面臨的一個問題就是，隨著行業規模越來越大，總會有更“激進”的對手將其“顛覆”。比如，放棄中介模式，僅提供信息交互平臺，讓采購方和供應商直接對接，進行交易。這樣的例子在其他領域已經不勝枚舉，租房、招聘行業中涌現出的一些新平臺已經全然放棄了中介模式的盈利空間，直接讓供需雙方對接需求。

一畝田關于農村互聯網金融的設想是一種時髦的說法，它緊貼了大數據的潮流，制造出一些想象空間，但目前看來還不太現實。從單純的盈利角度思考，擺在一畝田面前的路似乎只有兩條，要么轉型，參與到農產品的種植環節，作為平臺的供應商之一獲得盈利;要么以58、趕集等分類信息平臺的模式，在撮合交易的過程中收取部分“服務費用”。前一種模式理論上行得通，而后一種模式已經得到驗證，并且至今仍為主流。

農產品電商盈利模式范文第2篇

物流行業近年來發展迅猛，農產品物流也出現了歷史上從未有過的最好時期。但是，相比其他行業，由于農產品物流行業的大宗低值特點以及地域廣、資源分散等原因，一些現代物流供應鏈的理念、技術和解決方案還未能與之全方位結合，特別是在電子商務的運用方面，還非常滯后。

農產品電子商務發展面臨的挑戰

――擋在國內農產品電子商務面前的首先是標準化難題。農產品電子商務是大趨勢，但是要做農產品標準化卻還有很長一段路要走，無標準化就很難實現線上交易。我國農產品標準化水平程度不一，關系國計民生的大宗農產品，如面粉、玉米、棉花、菜籽等，經過了幾十年發展，大多已經形成了工業化流通的標準體系，并借之走入生產與生活的消費中。但蔬果、鮮肉、海鮮等大多數農產品，目前仍以非標準化的狀態存在，難以在電商平臺上形成規模流通。

――農產品質量管控也是橫亙在農產品交易平臺面前的一大難題。作為食品安全第一責任人，電子商務平臺必須控制好網上所售農產品的質量安全，一旦平臺做大，企業就必須要投入大量精力保障食品安全。

――如何將多而散的農戶與消費者對接好也是一大難題。雖然目前國內已經有部分農民合作社等形式，但是超過7成以上的農產品仍由散戶提供，而消費市場上最末端的消費者也是數量龐大，如何對接好需求兩端是一大難題。

――盈利模式也有待探究。如今，我國現代農產品物流體系的發展才剛剛起步，整個農產品供應鏈存在流通主體多、渠道長、技術手段落后、流通成本過高等問題。要攻克這些難題，需要我們利用好先進的網絡信息技術，推進我國農產品信息化的發展，以電子商務為依托，構筑起基于電子商務化的農產品物流新體系，形成農產品流通的新戰略新舉措。同時，電子商務在我國其各行各業的蓬勃發展，無論是B2B、B2C還是C2C的運作模式都已相對成熟，對于我國農產品物流電子商務化的運作具有一定的參考意義，因此，利用因特網絡、電子商務等技術手段，通過對現代商務活動過程進行信息化處理，最終達成網絡交易，對于構建我國新型農產品物流體系具有其歷史必然性和必要性。

現在，我國電子商務的發展速度已經超過了農產品物流的發展，農產品物流日漸成為農業電子商務化發展的短板，專業化、個性化農產品配送服務也成為衡量農業企業物流水平的重要指標。因此，適應電子商務發展的需求，建立農產品現代物流管理組織體系，加強信息化管理，提高專業化配送水平，使其順利對接網上交易過程，已成為現今農產品物流電子商務時代的當務之急。

農產品電商物流模式亟須整合

2013年以來，我國農產品電子商務得到了迅速發展，據統計，我國現有各類涉農網站3.1萬家，其中電子商務網站3000多家，出現了多種農產品電商物流模式，主要有以下四種農產品電子商務物流配送模式：

自營物流配送模式

自營物流配送模式是指電子商務企業著眼于企業的長遠發展考慮，自行組建配送系統，并對整個企業內的物流運作進行計劃、組織、協調、控制管理，包括兩種基本模式：一是有資金實力的電商公司自建物流;二是實體經濟體制造企業、零售企業或者批發企業自建渠道。

第三方物流配送模式

第三方物流配送模式以簽訂合同的方式，在一定期限內將部分或全部物流活動委托給專業物流企業來完成，也稱這種模式為外包物流配送模式。目前我國的第三方物流配送模式提供商主要包括一些快遞公司（如順豐、申通、圓通等）和國內郵政體系（e郵寶）兩種。

“O-S-O”物流模式

這一模式與中國物流發展水平、電子商務企業自身發展水平、客戶需求水平相聯系，從最初的業務全部外包、到中期的選擇性自建，到最后業務趨于平穩、社會化物流服務水平的提升，必然會要求電商企業開放自身的物流服務渠道以供全社會使用，同時對于自建渠道的不足又會吸納優秀供應商進入服務體系，最終形成一個波浪式前進、螺旋上升的發展模式。

生鮮電商模式

2013年以來，以順豐優選、一號生鮮、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家等為代表的商家相繼進入生鮮電商競爭。在這期間，B2C、C2C、C2B、O2O等各種模式競相推出，越來越多的網絡工具如寬帶電信網、數字電視網、新一代互聯風、云計算、大數據及微博、微信等為各商家提供了更多的選擇工具，如電子菜箱、智能菜柜、“產地+平臺+消費者”的模式、“平臺+自營+直銷”模式、跨境生鮮電商模式、移動農產品交易平臺模式等等。

總之，農產品隨著電商的融入，目前已進入群雄逐鹿時代，各種發展模式很難說孰好孰劣，期間既需要競爭亦需要整合，而競合的過程則需要共同打造一個行業平臺：即以聯盟的方式，以“構建現代農產品物流體系”為基本出發點，以做大做強我國農產品電商物流產業、提高企業核心競爭力為根本，以整合優化全國各地優質農產品物流資源，強化新理念和新技術應用為手段，構建完善的全國性農產品電商物流網絡服務平臺。

抱團發展，唯有聯盟可以做到

農產品電商聯盟本身不是企業，正由于此，它也就能做到任何單個企業想做而做不到的事情。近年來，一些地區性行業聯盟的實踐已經證實了此言不虛。

如廣東梅州市農業電商聯盟今年初與廣州市元通投資有限公司簽署合約，達成了共建農產品電商聯盟合作協議， 將傳統農業全產業鏈與農產品電商（營銷）、產品包裝、品牌打造、農業金融、物流配送、社區便民等獨立的商業模式，融合轉化為多元化互補的綜合服務性的功能性平臺，廣州市的居民通過電話、智能手機、網站預訂等就可以實現梅州安全農產品直配到家的愿望，并實現聯盟內部會員間（農民合作社、家庭農場、種養大戶及農業企業）的互動，達到“虛（虛擬經濟）實（實體經濟）結合”，充分發揮電子商務在創新企業生產經營模式、提高產業組織效率、激發市場活力、優化資源配置、帶動新興服務業發展中的積極作用，為廣大農產品供應商提供一個最為直觀和節約流通成本的營銷方式，無論是種植業還是養殖業，只要進入多元化的農產品電商平臺，便可實現高效的網絡營銷。

聯盟這一平臺的直接好處是可以大大降低營銷成本。業內人士稱，今后市民從網上購買蔬菜等農產品，價格有望比市場便宜20%以上。對農產品供應商而言，抱團銷售可以極大降低農產品大量積壓和損耗的風險。與此同時，聯盟將整合各農產品電商的配送體系、倉儲資源，形成統一的城市共同配送體系，順利打通城市配送的“最后100米”環節。聯盟還將設立專門的品牌包裝、法律支持、信息拓展等平臺，為有產品無銷路的小微企業打造品牌化農產品體系。

變地區性聯盟為全國性聯盟

去年，福建泉州市泉港區組織當地20家農副產品生產銷售企業、農民專業合作社、農業基地建立農副產品產銷聯盟，通過統一的采購、質量標準、運營模式、物流配送、資源整合，抱團參與電子商務。目前，該聯盟在泉州地區有3000多個線下網點，“線上+線下”可一定程度上破解新鮮農產品的配送難題，但目前還僅局限于泉州地區，農產品滯銷的問題還是不能從根本上解決，主要原因是囿于地區性聯盟，企業少、市場規模小，生產過剩和流通不暢。

為此，專家建議，有必要建立一個全國統一的農產品信息網絡平臺，各個地區農產品的生產動態信息、農產品總量平衡警示，讓農民通過信息手段能了解到周邊地區所要種植的農產品飽和還是不飽和，從而減少農產品滯銷風險;同時組織電商通過一個全國性的聯盟大平臺在全國各地設立直銷點，甚至覆蓋居民區的便民菜店，以拓寬銷售渠道。

筆者綜合業內專業人士的意見，認為這一依托于聯盟旗下的農產品電商網絡交易平臺，其基本模式不外乎三大平臺、五大系統：即農產品電子商務交易平臺、安全農產品大宗交易電子商務平臺、農產品進出口電子商務平臺;農產品安全誠信認證系統、農產品安全追溯監管系統、農產品冷鏈物流管理信息系統、農產品物流園區管理服務系統、農產品信用交易系統。

農產品電商盈利模式范文第3篇

創立于2010年的優菜網是我國最早一批嘗試生鮮產品B2C模式的電商企業。在其創立不久，便獲得了200萬元的天使投資，隨后便宣布實現盈利。然而，好景不長，優菜網這一曾被業內看好的細分領域電商模式在接下來不到三年的時間內，卻經歷了從輝煌到彷徨的過程。

像送牛奶一樣送生鮮

優菜網剛開始做的是中高端產品，主要是有機和綠色。

每到下午4點多，家住北京市西四環北路世紀城小區的居民便會收到前一天從優菜網訂購的蔬菜、水果等新鮮農產品。如同北京消費者習慣訂購的三元牛奶一樣，優菜網配送人員會將打包好的生鮮商品放進客戶家門口專用的小箱子里。優菜網的配送模式被丁景濤稱為“像送牛奶一樣送生鮮”。

據了解，優菜網的消費群里大致分為兩類。一類是35-45歲之間，家有小孩子的上班族，此類人群占到了優菜網客戶的一半以上；另一類是55歲以上的中老年人，他們約占30%的比例。“不要以為中老年人不是主流用戶，他們剛開始通過電話來訂菜，我們客服人員通過電話介紹之后，嘗試幾次，他們便能夠通過網絡自主下單了。”丁景濤表示。

優菜網與北京一家有機蔬菜生產商簽訂合同，由該蔬菜商為優菜網提供有機食品。

每天上午，生鮮供應商將當日生鮮商品送到優菜網的加工車間，經過簡單的分揀、加工和包裝之后，優菜網的廂式貨車將商品運輸到小區指定卸貨地點。而此時，負責該小區配送的小三輪車早已待命，將貨車上自己負責單元所訂購的商品分揀到小車上，并挨家挨戶進行配送。由于一般廂式貨車三點左右到達小區門口，因此小三輪利用一個多小時，也就是在下午五點之前，便可將蔬菜送到消費者門口。

為了降低配送成本，增強“最后一公里”配送靈活度，優菜網還與一些快遞三輪車和小區居民的個人三輪車進行合作。“我們采取2+3%的模式給第三方配送人員進行提成。也就是說，只要他負責送一單商品，他首先會獲得兩元錢的基本費用：另外，他還可以獲得按照商品售價3%比例的提成。以金額為100元的訂單為例，只要他完成配送，便可以得到2+100×3%的配送費用，共5元錢。”丁景濤說。

天使投資的進入，讓丁景濤覺得模式完全沒有問題，開始盲目擴張，此時，問題出現了，“我們發現供貨商給我們的并不都是有機蔬菜，以次充好嚴重，所以果斷停止了合作。另外找有機基地才發現，問題比我們想象得復雜，經常缺貨，品類太少，客戶滿意度下降。”

轉讓的直接原因：融資困難。創始人丁景濤當時表示，轉讓價格預計在150萬元左右。盡管如此，丁景濤稱公司的困境是經營方式造成的，他本人仍看好生鮮電商這一細分版塊。生鮮品類一直因為其配送、保鮮、用戶購物習慣等問題而被認為是比較難做的電商細分品類。優菜網尋轉讓的事情，引發網絡上熱議，網友紛紛談了各自看法，除了感慨，還有“吐槽”。有人認為轉讓價150萬元太低了，遠不如北京一棟房子！

@屋檐在滴水（四川零食網運營總監）：一大早上，看到了@優菜網丁景濤的優菜網面臨關閉，求轉讓150萬元。因為此前未關注過此網站但同是兄弟細分領域。我不得不說：①一期200萬元太容易了；②此網站估150萬元，太多了，最多值15萬元，什么值這么多？渠道還是用戶？（未算其線下和加工資源），優菜網從網站本身來講無價值；③像送牛奶一樣送菜模式還需要調整。

正谷（北京）農業發展有限公司董事長張向東：生鮮農產品電商很難，其他城市也有類似的案例。Webvan創立于1999年，在線銷售生鮮食品等，虧損超過十億美元后于2001年破產，最初的投資者包括紅杉、Benchmark、軟銀、高盛、Yahoo等。AmazonFresh于2007年8月開始在西雅圖近郊Mercer Island提供配送到家服務，現僅擴展到西雅圖及附近，業務進展緩慢。

良食網CEO唐忠：我們也在探索中，管窺之見供大家探討――我們有多個自己的農場，因此可以高質量并且穩定地提供生態，有機產品。至于“冷凍事件”，被凍壞可能只是其中一個原因，也可能是凍后配送常溫，冷熱反復造成的。

@品途網首盛執行宣劉宛嵐：可見創業這條路上不能急，行業經驗慢慢積累，還是用自己的錢摸索出來的經驗最穩當。

@北極星83：中國的這些網站就跟小作坊一樣。

@登基Style：要做就做全產業鏈，從源頭到桌面。要么不做，要么做絕。掌控不了貨源，就把控不了質量。

@菜易家的菜小二：在菜易家，目前這個發展階段中有一條鐵律叫作：供應商才是上帝！

@北京晶館餐飲有限公司董事李未：一個菜，一個蛋糕，一個水果，都是不適合電商賣的，別說電商不賣，24小時便利店都不賣，開個只在夜里送貨上門的電商估計能賺錢，還不堵車，哈哈！

離神太近，距人太遠

樂活村，位于國家級生態縣――北京市密云縣古北口鎮，是一家以自由放養健康蛋雞養殖和生態玫瑰種植為主營業務的會員制農場。農場占地1500余畝，擁有兩個山林放養雞場和兩個玫瑰園。樂活村的“樂活先生”（北京樂活凈田農莊負責人）看了丁總的微博后，感慨說――

讓我想起一個做雞蛋的朋友，也虧了不止百萬，幾近停業。為什么？離神太近，距人太遠。種菜賣菜過日子，越土越俗越好，沒有好的農場，渠道就是無源之水。

“渠道為王”，這句電商的四字真言，在這兒不靈，真正好的農產品，絕對還是賣方市場。我對您的運營情況還不了解，多有冒犯，見諒！如果您還有二百萬元，就建議您再堅持一下，也許到六月就能峰回路轉，前提是，調整戰略，控制幾個小農場……我曾對業內幾個渠道商講過，至少把三分之一的資金投入到專業化小農場，建立根據地，以農村包圍城市，可是沒有人聽懂。他們仍然天真地認為，只要有了渠道，小農場們就會紛紛投奔而來，他們還習慣在寫字樓里，而不是在農場和菜市場里做農業。說穿了，他們對農場和菜市場都不懂。我跟幾個渠道商講這些的時候，他們還覺得我這個農民不懂營銷呢。其實，我做過十幾年農資企業的市場企劃總監，我服務的兩個企業，銷售額都過億元，利潤都在千萬元之上……優菜網的困局，其實就是用不適當的模式銷售了不適當的產品給了不適當的人群。

@嘉世有機農業：生鮮電商是目前電商中最難的一塊，還是不要堅持了，短期之內是無法克服保鮮、冷鏈（自身物流薄弱及第三方物流服務把控）標準化運作等等問題的，市場前景非常好，五年后會崛起。困難亦是機會！行業本質是建立產品信任機制，價值的傳遞！

@努力的柯西：從大型社區群做起，逐步擴大，規定提前預訂時間，采用便捷的交通工具。人工費用占去大部分成本。

@Raanan：我的構想是，由電商和各大城市的大型超市，還有餐飲直接對口，配送直接由超市或餐館承擔，電商只提供訂單與信息平臺，顧客錢打給電商，再由電商與加盟者結算，電商只按訂單數量抽成，保證加盟商利潤，配送的質量標準化，網上商品信息由電商考核后，畢竟保證鮮活，只有從所在城市最近地方送最快。

@Paddy_Zou：概念貌似很好。不過大家去超市買個菜，透過包裝袋都要捏一下才能放心買的。這種方式要人接受，估計得先虧個三年，拿高一檔次的東西收低一檔次的價錢才能打開市場。我家樓下也有個類似的，放了幾個月我就沒見過人去拿菜。

@馮宏：農產品電商，一條艱辛的路！先求生存，再圖發展。控制好風險，小范圍試錯，只要走在正確的方向上，總有一天能抵達終點！

甘肅毅源農副土特產有限公司首蘭牌蘭州百合總經理、創始人張博文：難度和前景成正比，需要的是不斷反思修正定位、盈利模式。新鮮蔬菜電銷，搞了一年多我感覺品質把控和營銷是最需聚焦精力的地方。

單一農場不能滿足電商需求，聯合才是解決方案

后來，優菜網創始人丁景濤在線答網友提問――

網友：現在在與哪幾家公司接洽？你比較看重他們的哪些條件？

丁景濤：有幾十家公司了，我比較看重資源和做電商的決心。

網友：想與你合作可以嗎？

丁景濤：好啊，歡迎啊，我的優勢，最早是IT，研究了幾年農產品電商，目前補了農業和農業電商這兩個短板。我覺得這個行業好，未來會更好。

網友：您缺少新的思路，可以找人合作，沒必要出售。

丁景濤：您好，我有了新思路才考慮出手的。

網友：請問丁總，你們網站是用戶訂菜，你們送貨上門嗎？你的貨源是如何組織的？是自己的生產基地還是也在市場上批發？

丁景濤：最早是一家北京比較大的有機供貨商，后來因為眾所周知的原因，不合作了。進貨就選擇在新發地市場。單一基地無法保證網站的發展，這是瓶頸。這方面思考了3個月才做了這次出手的操作。

網友：你進貨選擇新發地市場，那還有什么優勢？這個平臺有形沒神了。

丁景濤：其實，并不是新發地菜品不行，好菜壞菜新發地都有，北京90%的蔬菜來自新發地，好壞都有，但是，因為采購時間有限，在采購區間內，可能就沒有合適的菜。路邊那些沒進入過新發地市場的才是最危險的。

網友：“品類擴充以及線下加盟等方式，但效果都不太理想”，具體原因是什么？

丁景濤：基地有基地的困難，我和北京很多基地都做過交流。基地應該把精力放在種菜上，但是現實情況是他們不得不把主要精力放在營銷上。而且，很小的基地都要種很多種蔬菜。聯合是一種解決方案，也是我未來發展的思路。

網友：請問丁總，農產品電商的主要困難體現在哪些方面？

丁景濤：有機的問題，這我們都知道，優菜網最早就是做有機的，后來發現了供貨商的問題，轉做普通菜的；標準化問題，這我多次提到，比如蘋果，這次買的很甜，想多買點，第二次買的就完全不好吃；環節太多了，進貨，倉儲，裝配，物流，IT，客戶發展等等。這些問題主要是你的貨源不穩定造成的，從長遠的發展來看，一定需要有自己的基地，或者是可靠的合作伙伴，現在農村大量的合作組織最難解決的是銷售的問題，如果能夠合作，合作組織可以實行標準化生產，對農產品的質量也容易控制，是個不錯的優勢互補。

營銷方面也有短板

網友：做優菜網之初考慮過哪些困難？當時做了哪些舉措解決這些困難？

丁景濤：其實，在創立優菜網前，考慮過兩年。前期最大的困難是物業，我們在世紀城做得順風順水，但是物業關系沒處理好，被迫擴張，出現了后續所有的困難。蔬菜標準化問題，其實想到過，但是實際操作才知道其中困難，生鮮電商想打敗線下，這是必須的。其他的困難還都容易克服。對了，貨源問題，劣幣驅逐良幣現象很嚴重。

網友：優菜網的客戶留住率有多少？

丁景濤：我通過優菜網在研究客戶流失問題。流失有幾方面：菜不穩定（我們沒有穩定貨源）；不標準化，每次買到的東西，不一致，所以，以后需要標準化種植和標準化標注。

網友：優菜網是如何解決配送的？

丁景濤：縮小經營范圍，只做很小區域；通過廂貨和電動三輪車配合；通過提供取菜箱等。

網友：我記得丁總在帖子里說優菜網在營銷方面也有短板，導致市場打不開。你們在營銷方面做過哪些嘗試？除了投央視的廣告？

丁景濤：優菜網沒做過花錢廣告。營銷問題是我們自己問題，前期擴張后，菜品質量無法保證，就停止營銷了，這次主要是尋求好的、穩定的、適合優菜網這種電商的貨源。補充一句，適合客戶的產品是最好的營銷，優菜網做不到這點。

網友：現在再回頭看優菜網的整個運營，發現了哪些最初沒有考慮到的困難嗎？如果回到兩年前，您會做哪些調整？

丁景濤：還是會這么做的，只有這么做了，才有今天的經驗啊，不經不覺。

做小生意，收支平衡很容易

網友：優菜網每月的運營成本有多少？包括哪些？

丁景濤：主要是人工、車輛、廠房。

網友：很多人認為做生鮮電商的頭幾年應該先燒錢，您認可這種說法嗎？

丁景濤：哦，優菜網其實做到3個月的時候就盈利了。蔬菜水果毛利還可以，又不需要打價格戰。

網友：丁總，你們網站運作資金來源主要是自有資金還是有風險投資？你覺得做農產品生鮮電商，多久能夠實現收支平衡呢？

丁景濤：我們是自有資金+風險投資。如果做小生意，專注一塊，很容易收支平衡的。

網友：“線下超市的毛利率一般是150%”是怎么算出來的？

丁景濤：是菜市場的毛利率，我做過一個月的菜市場，是加價150%，不是毛利。優菜網加價100%左右，我說蔬菜。

網友：如果在一個區域或小區進行精耕細作，假如能實現這一區域內60%以上的用戶成為會員，并采取定時配送，能降低物流費用、人工成本及損耗，能否實現盈利？

丁景濤：一定能盈利的。優菜網最早就是這么做的，而且盈利了。后來菜品沒保證，才到今天這個結果。

新方向是規劃本地化生鮮平臺

網友：生鮮電商與超市相比，其優勢在哪里？如何擴大、鞏固這些優勢？

丁景濤：方便，這個不多說了；損耗小，也沒有人為挑揀損耗；可想象的空間大，畢竟超市受地域和面積限制。

網友：消費者+中間商+生產者，三者必須建立相互的信任關系，中間商才有存在的意義，否則，跟到菜市場買菜差別不大。這是從食品安全的角度說的。說話有些直接，請丁總見諒。

丁景濤：您說得很對，電商必須比傳統的方式提供更大的價值，這是優菜網目前無法獨立做到的，尋求資金等合作，我有解決思路。

網友：現在也有不少嘗試農產品電商的公司，您有什么想對他們說的嗎？

丁景濤：我不看好獨立一家做農產品電商了。我新的規劃是一個類似淘寶的本地化生鮮平臺，It架構已經差不多了。現有的平臺包括淘寶、京東等都不適合做生鮮，因為都是“全局”電商，沒有“本地化基因”，而生鮮非常適合本地化經營。

丁景濤的QQ個性簽名是有“任運自在”、“往事隨風，未來隨緣”等，或是他的心情心境寫照。

農產品電商盈利模式范文第4篇

“寬帶中國”建設面臨兩大挑戰

目前電信運營商在“寬帶中國”的建設中面臨兩大挑戰，分別為“最后一公里”建設與“明星業務”匱乏的問題。

盡管當前電信運營商正在大力推進寬帶提速工程，加大網絡基礎設施建設，但由于我國地域廣闊，城市間網絡基礎設施建設差距較大，而寬帶基礎設施建設不可能快速完成，其中“最后一公里”建設困局明顯。

而造成這種局面的原因則在于，電信運營商之間、廣電和電信之間、央企和地方政府之間都在寬帶建設中進行著利益博弈。物業、開發商壟斷寬帶接入小區的權限，坐地起價甚至要求與運營商進行寬帶收入分成。另外，部分寬帶用戶對高速率網絡需求不明，擔憂光纖寬帶價格高昂，部分用戶還抗拒光纖網絡改造帶來的工程問題。

在寬帶業務的運營方面，目前我國寬帶市場普遍存在著網絡內容匱乏，內容服務提供商缺乏盈利模式，寬帶“熱建冷用”等問題。對于電信運營商來說，缺乏“明星業務”已成為發展寬帶業務過程中亟待解決的問題。

國內電信運營商目前普遍缺乏豐富的高寬帶業務和應用，而寬帶提速實際上可以明顯的提高用戶體驗。在該研究報告中對此認為，電信運營商應將寬帶提速與豐富的業務提供結合起來，通過高清視頻、高HIPTV、3DTV等帶寬要求高且用戶樂于嘗試的業務，帶動用戶需求，早日形成“明星業務”對寬帶業務的拉動效應。

中國本月起正式啟動5G研究

盡管被稱為4G的第四代移動通信制式還沒有正式商用，但被稱為5G Wi-Fi的第五代Wi-Fi研究卻已啟動。

業內人士認為，在5G強大的網絡傳輸速度支撐下，物聯網、移動互聯網等信息產業的發展空間難以估量。

5G，指的是移動電話系統第五代，也是4G之后的延伸。盡管目前5G還沒有具體標準，但各國已經開始了針對5G的角逐。韓國電子通信研究院的專家曾表示，韓國成功研發了NoLA技術。NoLA可作為鋪設5G網絡的基礎技術。使用NoLA技術下載一部DVD格式標準電影只需要幾秒時間。今年2月，歐盟宣布，將撥款5000萬歐元，加快5G移動技術的發展，計劃到2020年推出成熟的標準。

業內人士認為，5G不僅是速度的進步，還包括其他很多方面。具體來說，它可以幫助無處不在的計算成為現實。這也意味著，一旦5G研究取得突破，包括物聯網在內的信息產業發展的巨大空間將打開。

物聯網

2013物聯網發展專項資金重點支持六領域

農產品電商盈利模式范文第5篇

眾籌一詞來自英文中的crowdfunding，是一種基于互聯網平臺的新型投融資模式。從2009年最早的網絡眾籌平臺Kickstarter的設立到美國出臺《企業振興法案》（JOBS法案）正式將眾籌作為一種新型網絡融資模式納入合法范疇僅用了短短3年時間。在合法化的同時，新眾籌平臺如雨后春筍，眾籌的融資規模也急劇擴大，2013年行業總募集資金已達到51億美元，世界銀行研究報告預測2025年這一數字將突破960億。

典型的眾籌募資由發起人、跟投人和網絡平臺三方構成。具體的運營模式是發起人一般是創業者在眾籌平臺自己項目的信息，在網站工作人員對信息的真偽作出調查鑒定后由網站用戶也即是潛在投資者對項目進行判斷自行決定是否支持。發起人設定投資的標的十分自由，可以是資金、物品，甚至也可以是創意，募集成功后投資者可以從中獲得一定的回報。如果在規定的時間內，募集的標的不能達到發起人自己設定的數額，募集則視為失敗，已經接收到的投資將會返還給用戶。

（一）國內外眾籌發展的差異

眾籌最早進入中國可以追溯到2011年，但是經過一年的時間，眾籌才隨著互聯網進入的概念開始真正為大家的所關注。作為舶來品的眾籌模式在本土的發展與美國有著一定的差異：

1.法律與文化的差異

在美國，眾籌的模式受到了法律保護。人人都可以作為天使進行投資并且可以以股權、資金作為回報的方式，而在中國，眾籌目前更多的是物質回報方式，監管層對眾籌尤其是股權眾籌還沒有明確的態度。文化上，國內用戶更傾向于“逐利”，打算出售夢想的創業者和投資方很難通過眾籌平臺產生良性的互助。因此，這些差異導致國內眾籌在當前階段的運營策略上略為單一，不能將眾籌網站的實際作用完全發揮。

2.項目選擇上的區別

國外眾籌總是出現募資額上百萬的明星項目，這些項目集中在與日常生活相關的新型電子設備；相較之下國內項目的發起人缺乏創新意識，項目不能吸引大部分投資人的眼球。但國內項目在農業電商方面取得一定的成績。“眾籌網”聯合“本來生活網”進行了農業眾籌的嘗試，投資用戶在農產品成熟第一時間就能最先享受到剛收獲的水果蔬菜，通過雙方的共同宣傳，無形中提升了農產品的品牌價值，有效實現了資源的互通。這一眾籌案例對于國內農業電商的發展開啟了新的模式、

3.盈利模式的差別

事實上，國內外眾籌網站的盈利模式都還在探索中，區別點在于，Kickstarter、Indiegogo等知名眾籌網站采用按照百分比收取傭金的方式，而國內的眾籌網站大多數還是免費的，這是出于新平臺需要建立信任機制，吸引更多的創業者和投資者的考慮。另一層次上符合了國內互聯網不收費模式的大環境。

（二）眾籌模式的作用與發展桎梏

1.眾籌平臺一定程度上緩解了信息不對稱問題。信息一直是市場交易的核心，相比較傳統融資市場的標準化的工具、評級公司等信用中介，眾籌模式主要利用網絡平臺傳播信息。首先，互聯網信息傳播更為方便、快捷、成本低廉，而且互聯網有著極為龐大的用戶基數；然后，網絡用戶的交互性強，通過眾籌平臺，發起人與出資人可以即時交流互動，充分抑制信息不對稱。

2.眾籌模式降低了融資風險。傳統模式下，項目募集金額高，投資門檻也高，參與投資的投資者少，項目的風險就集中在幾個投資者上。眾籌模式的優勢體現在“眾”這個字上，互聯網上大量的用戶，可以在短時間內聚集眾多的項目參與者，極低的投資門檻更加每有利于通過分散項目的融資風險。

3.為民間資本投資提供新的渠道。傳統金融市場中，參與投資主要是風險承擔能力較強的投資者，普通投資者大多通過金融機構參與金融市場。眾籌模式為普通民眾提供了直接參與項目的新渠道，而傳統模式民眾一般只能通過金融工具金融機構間接地對企業項目進行投資，眾籌模式實現了民間資本與中小企業的直接聯系，一定程度上解決了金融市場對于小額融資的效率問題。