品牌營銷策略的重要性

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品牌營銷策略的重要性范文第1篇

關鍵詞：商務服務業；營銷策略

一、商務服務業的涵義

商務服務業屬于現代服務業的范圍，包括企業管理服務、法律服務、咨詢與調查、廣告業、職業中介服務等行業，是依據現代服務業要求的人力資本密集行業，也是有潛力股的行業。

二、商業服務業現狀及存在的問題

1.商務服務業現狀。商務服務業發展的前景很好，中國是被稱為全球上最為巨大的人口數額，因此擁有的是勞動力能源的豐富和顧客市場的寬廣。商務服務業是在最近幾年才開始不斷發展連續興起壯大的，所以也可以理解為當今社會的我國正在向前邁步，向世界走進。雖然我國出臺了很多新的關于商務服務業的相關政策，但在積極的鼓勵下還是存在一些問題和難點需要商務服務業自己突破。

2.商務服務業存在的問題。關于當今的社會商務服務業缺乏科技含量是太多商務服務業存在的病情，以此帶來的是這些企業生產效率的下降和經濟利潤不高。商務服務業缺少創新能力，自主創新能力的不強，這就使企業的產品價值低下，沒有市場競爭力。專業人才不多也是導致我國商務服務業發展不前的一個重要原因。我國雖然在勞動力資源上占有一定的優勢，但真正懂專業又很會管理的人真的很缺乏。所以說，有些商務服務業在剛剛起步時非常有優勢，但發展到一定規模時，就會因為管理人才的缺乏而停滯不前，這就使得企業不能得到更好的進一步的發展壯大。還有就是有些企業對于品牌意識不是很強，這也是當今社會商務服務業發展阻力之一。當今社會的消費者實際上對品牌的看重程度越來越大，所以如果企業不注重自己的品牌推廣會很快失去消費者的認知度，并在激烈競爭的市場中處于下降地位。并且對于商務服務業更應該注重品牌的打造和重視，克服商務服務業市場的不集中狀況，消除一定的零散度。商務服務業是在一個不集中的市場中進行比拼，不存在哪家企業占有有力的市場分布，也不存在哪家企業可以對商務服務領域進行很大的影響。如果哪一個企業可以克服分散情況，就可以形成服務品牌意識，根據邁克爾.波特在《競爭戰略》書中的陳述，可以得到服務品牌意識的重要性，并怎樣做到服務意識推廣效果。這樣才能更好的最趕上前面的企業并減小差距。

三、商務服務業的營銷策略設計

1.營銷策略的涵義。營銷策略是企業把消費者的利益作為出發點，根據經驗獲得消費者的需求情況和購買能力，從而有計劃有組織的進行一些經營活動，并把相關條件進行產品、價格、促銷、渠道等方面進行策略研究，從而實現企業目標的過程。當今社會是一個市場經濟的時代，企業的生存和前進都離不開市場，在競爭分明激烈的市場爭奪中，也在市場狀況復雜多變的當今，準確的市場營銷策略對商業服務業非常重要。企業選擇什么樣的營銷戰略可能決定著企業的未來。營銷策略是指引當今社會商務服務業快速明確的走向成功的指南針。

2.營銷策略的重要性。當今社會商業服務業企業的營銷策略是可以使企業在激烈的競爭中可以站穩腳步，持續堅持下去使企業具有良好的發展。制定什么樣的營銷策略才能使商務服務業繼續穩步發展下去，是企業最需要考慮的問題。商務服務業針對的對象是消費者和顧客。我們首先要抓住顧客的消費需求、消費心理。針對目標消費者對商務服務業的特殊需求和偏好，企業往往需要采用不同的營銷策略。首先了解消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能設計出有針對性的營銷策略點。營銷都是為了公司企業利益為導向，并根據消費者的需求來進行分析，這樣才能使營銷策略得到了很好的運用。我們也要根據當今社會商務服務業的現狀進行分析，從而進行有力的經濟策略研究，而得出有利于當今社會商務服務業的營銷策略。為了得出有力條件我們要進行質量、成本、技術的在開發在研究。這樣才能更好的推動商務服務業的推廣和發展。

品牌營銷策略的重要性范文第2篇

【關鍵詞】服裝零售；品牌；營銷管理

一、服裝品牌營銷策略內涵

（1）品牌與品牌營銷。所謂“品牌”，有廣義和狹義之分，狹義上的“品牌”，主要是指通過一些名稱、術語、記號、象征、設計或組合來識別一個或一群賣主的產品或勞務，且區別于其他賣主的產品或勞務。而廣義上的“品牌”，則是指以產品或服務為基礎、以關系為核心、理性估價的功能價值和感性估價的情感性價值的集合體。所謂“品牌營銷”，主要是指以市場營銷為導向，企業根據消費者的品牌需求，實施品牌價值創造、形成品牌效益，最終促使客戶對企業產品和品牌形成認知的過程。（2）服裝品牌營銷意義。服裝品牌在加強消費者市場認知度上，可以通過各種營銷手段，將企業和服裝的各項優勢在市場和消費者中展示出來，進而使服裝品牌的形象更好的樹立在消費者心中，從而達到提高品牌市場占有率的目的。

二、服裝零售品牌營銷發展現狀

（1）服裝品牌經營意識淡薄。隨著消費者對于服裝品牌需求的增加，服裝管理者逐漸認識到服裝品牌的重要性及其價值，開始了服裝品牌的創新與保護工作。對于保護品牌管理者、維護品牌產品消費者合法權益等方面仍然存在許多盲點。一些國外企業就是利用這些盲點來對我國服裝業打壓我國服裝業，嚴重影響我國服裝業的發展。（2）服裝品牌定位不足。目前，在中國的零售商場里，常常會看到耐克、杰克瓊斯、七匹狼等國際知名品牌，這些品牌也備受消費者喜愛，反觀國內的一些知名品牌雖然在國內占據了一定的市場，但是在國際上就顯得默默無聞了。可見我國這些知名品牌的國際化程度較低，國際市場競爭力處于劣勢。隨著中國WTO的加入，中國服裝國際化的呼聲越來越高，這將會成為我國服裝業發展的必然趨勢。（3）服裝品牌營銷策略單一。企業如果想使自己的品牌產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，品牌營銷必不可少。然而，我國服裝零售業的品牌營銷策略過于單一，具體體現在：一是大規模的建立專營店、旗艦店，雖然可以凸顯企業實力，但市場銷售業績卻不是很好；二是經常性實行產品降價促銷活動，表面業績上升，卻沒能留住客戶，客戶對品牌產品的忠誠度不高。以上兩種現象均是因為服裝零售企業對于消費者需求認識不清，造成品牌產品營銷形式單一，無法向消費者提供差異化的營銷服務或者所提供的營銷服務不是消費者所需。

三、服裝零售品牌營銷策略

（1）加強品牌建設。服裝零售企業產品品牌多元化、個性化將會是各服裝零售企業未來努力的目標之一。服裝零售企業應該根據市場上消費者的不同需求，大力發展企業服裝品牌產品建設，使企業品牌產品具備消費者喜好的個性化、多元化需求，實現服裝品牌市場競爭力大幅度提高，并獲取豐厚利潤。（2）重視品牌定位。品牌定位是實施品牌營銷的第一步，它對品牌產品的推廣至關重要。品牌定位主要就是將企業產品的特點、品種、信譽等方面經過一系列營銷策劃，向消費者展示，并將其融入到消費者的生活中去的過程。要想我國服裝零售的品牌國際化，首先就要引入優秀服裝營銷人才，借鑒國外的服裝品牌營銷策略，且結合自身品牌特點，以長遠的角度出發，制定科學的國際品牌營銷規劃；其次就是要對分別對國內和國外市場進行定位，并注意市場細分，對消費群需求進行分類。最后，就是服裝零售企業要對自身品牌進行自評，分析品牌優勢與劣勢，了解目標消費者的狀況、心理、所處環境等。（3）品牌差異化。中國服裝零售企業應該在實施品牌營銷戰略前，做好市場調研工作，了解消費者的需求，包括現實需求和潛在需求，同時也要做好購買后消費者的需求調查工作，因為研究顯示大部分消費者在選擇商品時會選擇曾經用過的品牌，因此作為售后調研十分重要。在做好售前售后調研工作后，要對調研數據進行結果分析，然后推出具有個性化及差異化的品牌營銷策略。

總之，一個優秀的服裝品牌，從其發展歷程來看，均離不開品牌營銷的推動。通過對營銷管理的研究，可以加快一個品牌的市場拓展速度，能夠更好地實現品牌價值。企業只有重視品牌營銷管理的研究才能夠是企業在國際市場的競爭中處于不敗之地。

參 考 文 獻

[1]王蕾．服裝品牌策劃營銷策略研究分析[J]．中國商貿．2011（17）：50～61

品牌營銷策略的重要性范文第3篇

【關鍵詞】酒店營銷，策略，服務營銷，地位，策略

近年來，隨著我國旅游市場的快速發展，各種經濟快捷型、商務型、旅游度假型、長住型、會議型、公寓式、連鎖式酒店等層出不窮。針對迅猛發展的酒店業以及酒店業運營日益精細復雜化，越來越多的酒店管理者意識到了服務營銷在酒店營銷中的重要性，要想在眾多酒店企業的叢林中脫穎而出，就必須具備自身的特色和優勢，而優秀的服務營銷就是其中的一塊大蛋糕，支撐著酒店的發展和壯大。因此，酒店業必須轉變傳統的營銷理念，重視服務營銷的作用，重視服務在酒店營銷中的地位。

一、分析酒店營銷策略中服務營銷的地位

現代酒店的服務營銷是指酒店在充分認識和滿足消費者需求的前提下，采用多種手段對營銷服務進行分析、整合、執行、控制，為建立與目標市場、消費者之間的互動關系，充分發揮服務標準化、有形化、差異化的作用，最大程度滿足消費者需要而在營銷過程中所采取的一系列活動。服務營銷是對傳統營銷理念和手段的突破，進一步豐富和拓展了市場營銷的內涵。服務營銷主要包括兩個方面的內容，即：產品服務的營銷與顧客服務的營銷，這兩個方面的內容雖有所差異，但是都體現了服務營銷的宗旨或者說所透漏和傳達的營銷理念是關注顧客的不同需求，滿足顧客多層次、多方面、多變化的服務需求，提升顧客滿意度和忠誠度，最終通過這種服務營銷來轉變為營銷業績，促進酒店的健康發展。與傳統營銷相比，服務營銷是一種營銷理念，并不僅僅是一種營銷的手段，交易的達成不是營銷的終點，反而是起點。

隨著社會的不斷發展和進步，人們的生活理念也發生了很大的變化，需求層次也逐漸提高，服務營銷逐漸成為一種獲得競爭優勢的重要營銷策略和管理理念。酒業行業也是如此，傳統的價格競爭已經不能滿足酒店業市場競爭的需要。在現在市場條件下，非價格競爭尤其是服務營銷已經成為酒店業營銷競爭的新趨勢。因此，在酒店營銷策略中，服務營銷在其中占據著十分重要的位置，進行服務營銷，時刻樹立服務意識，著重通過營銷服務來真正滿足顧客的不同需求，有助于企業從傳統的價格競爭轉向服務創新競爭，通過服務營銷來增加產品的附加值，并能夠增加企業的無形價值，樹立品牌形象，進而實現自己的經營目標。

二、如何完善現代酒店服務營銷的策略

面對競爭激烈的市場，以服務營銷作為現代酒店營銷的主要方向，以拼服務、拼品牌、拼創新作為現代酒店競爭的主要手段，以真正滿足顧客的不同需求作為酒店經營管理的主要契機，是酒店在行業競爭中獲取有利競爭地位，提高經濟效益的必然選擇。筆者認為，現代酒店在營銷服務過程中，可以采取以下策略：

（一）以市場為導向，為消費者提供個性化、差異化的產品和服務。現代酒店開展服務營銷，首先應該在找準酒店自身的定位，在此基礎上以市場為導向，針對潛在的目標群體按照其年齡、收入水平、性別、出游方式和目的等進行細致的劃分，并認真分析潛在顧客自身的需求，完善酒店的相關配套設施，著力打造和設計出更具針對性的使顧客滿意的產品，提供有差異的、個性化的服務。 比如，在大床房和標準間的基礎上，根據顧客的喜好，設置圓床房、情侶房、綠色住宿等等。還可以配套停車場、球迷酒吧、綠色飲食、當地特色小吃等，這樣既滿足不同顧客的不同需求，也通過更具特色和創新的產品和服務提高了顧客的滿意度和忠誠度，給顧客留下了深刻的印象，有助于酒店樹立自己的品牌。

（二）加強培訓，注重提高酒店全體員工的服務意識。酒店員工是反映酒店服務和形象的一扇窗戶，也是有效建立酒店與顧客之間互動聯系的橋梁。酒店進行服務營銷，最為關鍵的就是必須強化和提高全體員工的服務意識和營銷能力，能夠與顧客進行耐心的溝通，最大程度得滿足顧客需求，為顧客提供優質的服務。為此，酒店管理者必須開展定期或不定期培訓，加強與中高職院校旅游、酒店、禮儀等專業的合作，建立員工共同認同的企業文化，完善員工激勵與考核制度，重點加強溝通、禮儀、服務流程與技能、特殊情況處理等方面的培訓，以便給顧客提供更加專業、精細、溫馨的服務，讓顧客在一點一滴的細節中感受到酒店的魅力，進行提高了顧客對酒店的滿意度和忠誠度，有效得提升了酒店在行業中的競爭力和地位。

（三）注重宣傳，搞好E化服務，完善服務營銷策略。網絡化、新媒體快速發展的時代，現代酒店不能再局限于傳統的服務營銷策略，必須結合電子技術，實現酒店產品和服務的網絡化和智能化。從酒店預定系統、服務管理系統再到人事管理管理、采購、倉儲管理系統、安全管理系統等都形成網絡化、虛擬化的管理，有效降低酒店的運營成本，提高酒店的管理服務效率，給顧客帶來方便。此外，酒店還應當結合網絡新媒體平臺加強宣傳，拓展營銷渠道，比如開通酒店的官方微博、微信公眾號等，并制定相應的營銷策略，比如節假日優惠促銷、積分抵現、住店有禮、機場免費接送等營銷活動。通過建立健全這些服務營銷策略，可以有效的吸引潛在目標客戶的入住，提高酒店的市場占有率。

總而言之，新形勢下，服務在現代經濟活動中的作用和地位日漸提升，因此，提倡服務營銷的理念，充分認識服務營銷在酒業營銷中的重要性，是酒店提高消費者滿意度和忠誠度，樹立和傳播酒店聲譽和品牌，提升酒店核心競爭力，占領行業制高點，實現經濟效益與社會效益雙贏的必然選擇。

參考文獻：

[1]王紹卿，呂恒秀.酒店服務營銷策略探討-以7天連鎖快捷酒店為例 [J].商場現代化，2015（15）.

[2]管玉紅.服務營銷策略在酒店管理中的應用 [J].經營與管理，2013（01）.

品牌營銷策略的重要性范文第4篇

從Econsultancy和Adobe聯合的“季度簡報：2013年的數字化趨勢”來看，數字營銷商已經非常迅速地看到了將資源導向內容營銷的重要性。

該報告以全世界的客戶端營銷人員為調研對象，發現內容營銷已成為逐漸興起的數字化營銷中最重要的一項，39%的被調研者都將其選為優先的數字化營銷策略，而在2012年，僅有29%的人認為內容營銷是優先的數字化營銷策略。優化轉換率與2012年相比，也有了較顯著地提升：今年的調查中，有39%的人將其選為優先的數字化營銷手段，在去年這一數字是34%。

但同時，營銷人員認為社交媒體分析已不再那么重要：2012年的調查中，有19%的被調查者認為它很重要，但今年這一比例跌落到9%。不過，社交媒體參與度仍被認為是相當重要的，38%的被調查者強調了這一數字化營銷策略的重要性，這與2012年的數據基本持平。這樣的調查結果顯示，企業認識到了社交媒體在吸引客戶和尋找市場機會上的潛在價值，但并未找到有效測量其投資回報的方法。

品牌營銷策略的重要性范文第5篇

1我國商業銀行應確定“供應鏈融資”的戰略地位，努力打造自身的品牌

消費者在市場上選擇每一種商品或服務都會受品牌文化的影響。因此，我國的商業銀行既然面向各個企業或個人客戶推出了“供應鏈融資”業務，就需要進行該項業務的品牌建設。從品牌建設的高度來審視并推動“供應鏈融資”業務的發展。有專家指出，在品牌建設方面，我國的企業應建立“內圣外王”的思想理念，以“內圣”為核心，不斷完善企業的產品或服務，同時樹立良好的品牌形象，達到“外王”的目標[2]。一定程度上而言，金融品牌是金融服務個性化的體現，完善的金融品牌可樹立商業銀行的整體形象，使其在客戶心目中與眾不同，具有強有力的競爭優勢。在經濟全球化的時代，各個商業銀行的金融產品和服務獲得迅速發展，也經歷著快速的變革。因此，如何打造知名的銀行業的品牌、成為銀行業的佼佼者，是我國商業銀行未來要整合旗下的各類金融商品必須認真考慮的問題。建立品牌或品牌系列，使客戶對金融商品形成一個框架性認識，然后把所有的商品創新納入品牌，使客戶在熟悉的框架里認知和接受比較陌生的東西，從而達到事半功倍的效果[3]。因此，為了更好地開展和實施供應鏈融資業務，商業銀行應該努力打造屬于自己的、有特色的、可持續的“供應鏈融資”品牌。

另外，在新形勢下，我國的商業銀行應該是將供應鏈融資業務定位為商業銀行今后重點發展的戰略業務之一，提升供應鏈融資業務在銀行中的地位和比重；進而從戰略的高度，為發展供應鏈融資業務提供人力、物力和財力等資源，確定其戰略地位。這對于商業銀行之間的競爭、未來的生存與發展至關重要。例如，2003年中國民生銀行開始為各類客戶提供“供應鏈融資”的產品和服務。在供應鏈融資業務方面，民生銀行建立了一支200多人的專業化團隊，為各類客戶提供服務。從總行到事業部、分行，都有專業化的融資隊伍，遍布各網點，服務于全國。專業團隊既具備方案設計能力，又具備規范操作、風險管理的能力。最近幾年來，中國民生銀行“產業鏈金融”始終圍繞全行戰略定位，堅持“特色銀行，效益銀行”的目標，在客戶定位、產品創新、品牌鑄造等方面不遺余力，融資額及服務的客戶數不斷攀升。正是依托高素質的團隊，民生銀行產業鏈金融品牌逐漸樹立，目前與全國200余家大型生產廠商建立了穩定的合作關系，已為其上下游數千家供應商、經銷商提供了融資服務。未來，民生銀行的量化目標是：實現“雙萬”目標，即服務不少于一萬個客戶，提供不少于一萬億元融資支持；而民生銀行供應鏈融資業務的根本目的則在于，鑄造商業銀行業的“產業鏈金融”品牌，更好地落實民生銀行為民營和中小企業服務的理念和宗旨。

2我國商業銀行應該要著重建立起多途徑、多渠道的市場營銷渠道體系

隨著我國商業銀行之間的競爭不斷加劇，對于銀行來說，誰掌握了終端客戶和為之服務的營銷渠道，誰就有了贏得市場和客戶的必要保證“。渠道為王”“、渠道制勝”等理念的普遍認同，印證了商業銀行營銷渠道建設的重要性。營銷渠道可以分為有形網點和無形網絡，有形網點指銀行分支機構、營業網點和設備(自助銀行)；無形網絡指基于虛擬網絡的電話銀行、手機銀行和網上銀行等介質[4]。因此，本文認為，為了面向中小企業開展、推廣商業銀行的供應鏈融資業務，商業銀行必須建立多渠道的、多途徑的市場營銷渠道體系，搶奪先機，為今后的發展奠定扎實的基礎。典型的做法如下，我國商業銀行可以加強與已有客戶的溝通與交流，構建優質行業和優質客戶的網絡，維護好重點客戶的利益和需求[5]；同時，充分發揮政府、已有客戶和社會等不同銷售渠道的整合性，努力調整各類營銷渠道及其資源的優化配置，在此基礎上，開發合適的、定制化的“供應鏈融資”業務的市場營銷策略。實踐中，我國的商業銀行可以將傳統的小而全的網點轉變為功能相對單一的客戶關系型網點；同時，在各個網點內部實行功能分區、客戶分層，并以此為基礎實行專業化和差異化服務；各個網點內部組織設置、業務和服務流程按照以客戶為中心進行整合；要提高各個網點服務針對各類客戶的業務能力，充分發揮網點的市場營銷職能，提升網點的市場營銷的能力和覆蓋的范圍。

3我國的商業銀行要敢于、善于使用創新型營銷策略，積極推銷供應鏈融資產品或服務

隨著我國銀行業的改革，各類商業銀行之間的競爭愈加劇烈，供應鏈融資的市場也是十分復雜、千變萬化，誰能創造性地開發出獨特的產品或方案，能及時挑戰落后的營銷理念，敢于并善于創造性地使用創新型營銷策略，誰就能在未來的競爭中占據有利的地位。市場營銷的生命在于不斷創新，我國的商業銀行必須創新“供應鏈融資”的營銷策略，如此一來，才能用最新的、高效的營銷策略或方式來吸引更多的客戶。因此，商業銀行必須重視“供應鏈融資”業務的創新型營銷策略的設計制定、開發實施。當然，營銷策略的實施都必須建立在商業銀行對供應鏈以及供應鏈中的企業需求的精準把握的基礎上，離開了這一點，所謂的營銷策略都將成為徒具形式的空殼。