服裝行業盈利模式

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇服裝行業盈利模式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

服裝行業盈利模式范文第1篇

［關鍵詞］盈利模式 聯盟經濟 輕資產運營 新利潤增長點

盈利模式是企業發展根本，企業盈利模式變化直接體現行業發展變化，不同國家企業盈利模式的差異也就直接反映了不同國家物流行業發展階段不同。所以，研究物流企業盈利模式變化對于物流企業未來發展方向確定具有十分重要意義。

一、物流企業盈利模式內在變化動因分析

熟悉商業發展史的人都知道，一些商業領域的經營者，即使受教育水平極低，但是在商業經營過程中也會產生一些初級的商業競爭思維，比如“人無我有，人有我優”的經營思路，這一樸實的商業思維實際上也揭示一個最淺顯的道理，那就是隨著行業的發展，競爭加劇，企業同質化會不斷加劇和重復，對于企業而言，不斷的尋找新的利潤增長點，新的盈利模式成為避免惡性競爭、始終保持行業領先地位不二法門。在行業不同發展階段，企業的盈利模式也就是新的利潤增長點會有很大不同。比如物流行業發展初期，倉儲主要是提供最基本的倉儲服務，運輸也主要是提供最基本的運輸服務，企業盈利主要靠收取一些基本的倉儲費、運輸費來實現，但是這種盈利模式由于進入門檻較低，大量競爭者迅速涌入，行業利潤迅速攤薄，傳統儲存業務微利甚至虧損，一些精明的倉儲企業經營者就開始轉變思路，在提供倉儲服務同時，提供比如檢驗、包裝等其他增值服務，并努力提高自身業務處理能力，通過這些服務，又迅速占據行業領先地位。

二、中國物流行業盈利模式發展現狀、特點

最近幾年，中國經濟發展迅速，中國物流行業也得到大幅度的發展，但是中國物流行業盈利模式仍然存在以下特點：

1.企業規模普遍偏小，缺乏轉變盈利模式動力

經濟高速發展也帶來行業高速發展，但是行業發展過程中“數量擴張的高速增長”特征明顯，市場無序競爭嚴重，物流企業“多、小、散、弱”問題突出，超載超限屢禁不止。物流行業組織整合作用很大，但是組織整合是以規模、資源為前提的，沒有好的規模和資源，組織就無從談起。企業規模偏小、資源有限，使得多數物流企業缺乏規范運作、明晰戰略、合理組合人力資源的動力，企業競爭能力很難迅速提高。

2.服務仍然以初級服務為主，盈利模式層次較低

本人在生活實踐中和物流行業朋友聊天時候經常講，物流行業從業人員通常都是抱著金礦哭窮。為什么呢？因為物流行業上承接大量資源，下具有太多網絡，可以了解和延伸的服務較多，這都是未來企業可能利潤增長點出現領域，如此眾多信息卻沒有被好好利用，豈不是抱著金礦哭窮？現在很多物流公司實際上不能稱之為完整意義上物流公司，其業務仍然以初級服務為主，仍然處于靠傳統倉儲、運輸業務盈利階段，盈利模式急需快速轉變。

3.企業競爭以單打獨斗為主， 盈利策略雷同化嚴重

目前物流公司競爭策略仍然以壯大企業規模、單打獨斗為主，聯盟意識，共贏意識不強，企業競爭策略雷同嚴重。實際上這也是行業發展階段原因，中國物流行業目前仍然處于粗放型發展期，這個階段主要以壯大企業規模，提高企業資產、資金利用率、優化現有管理水平為主階段，所以企業創新能力動力不足，或者缺乏足夠資源、資金和知識能力去創新。

三、未來我國物流企業盈利模式發展方向

從國外目前成熟企業發展的盈利模式來看，未來中國物流企業盈利模式大致方向可能有以下幾種：

1.輕資產運營，依靠知識管理盈利模式

輕資產經營是知識經濟時代的產物，主要是在資源有限的情況下通過科學配置各種資源，以最少投入的商業模式實現企業價值最大化。輕資產是知識經濟時代奠定企業競爭基礎的各種資產，包括企業的品牌、企業的經驗、規范的流程管理、治理制度、與各方的關系資源、客戶關系、人力資源等等。

輕資產經營的核心是知識管理，是對智力資本的良好管理。這種模式的典型代表是香港的利豐集團，這是一家在全球聞名的著名創新者，這家公司沒有機器廠房、只擁有人力和信息資源，通過知識管理輕資產運營。

2.強調聯盟經濟，以創新聯盟方式盈利模式

據統計，目前企業創造的價值曲線，1/3源于企業內部，2/3源于企業之間。新的商業模式不再是企業的孤軍奮戰，必須以聯盟為載體，發展聯盟經濟。比如日本的三井集團的綜合商社模式，就是利用產業資本通過投資和控股方式來打通商業、工業、金融通道，實現商業、工業和金融的協同發展的模式。通過合作，聚合彼此價值鏈上的核心能力，創造更大的規模優勢、價值優勢和形成更強的群體競爭力是這種模式核心價值所在。由于物流行業在整體產業中的地位，物流領域的聯盟經濟可以拓展的空間和范圍更廣、更大，以物流產業為主體，不僅可以在產業內部聯盟，還可以在產業外部實現聯盟，比如與制造、地產、金融、電子商務等領域的創新聯盟，是未來物流領域一個非常重要的發展模式，也有可能會成為一個主要的發展模式。

服裝行業盈利模式范文第2篇

變革之時

1978年之后三十年的變革，讓中國的經濟獲得了空前的發展，中國服裝業也是這一場變革的受益者。

時下，中國經濟進入了中速時代。這不僅意味著經濟增長速度變緩，也意味著經濟活動及經濟增長的內涵發生轉變。

中國正進入新一輪變革。

事實上，2013年已成為中國服裝行業發展的轉折點，在這一年，很多服裝企業銷售業績增長乏力，甚至出現行業性下滑，現有盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗，“人口”后紅利時代也引發經營成本不斷上漲。同時，以移動互聯網、大數據為代表的技術創新正在洗禮、顛覆、改變著整個服裝商業生態。

歷史證明，當商業生態發生重大變遷的時候，一大批適應原來商業生態的企業將面臨生存危機，能夠適應新商業生態的企業，將實現由舊變新的蛻變而取得新生的能力，完成向“商業新物種”的創新和轉型，更會有一批新的企業群落會在新生態的催生下從萌生起步到茁壯成長，最終得以蓬勃發展！

在2013中國服裝大會上，中國紡織工業聯合會會長、中國服裝協會會長王天凱指出，“變革是行業發展新階段必須要經歷的。”

現在的中國服裝行業正進入一個以“全渠道、全模式、全資源”新三大要素為核心的“泛產業化”競爭時代。

當然，此刻變革的主體不僅僅是企業，也包括作為行業“風向標”和品牌“助推器”的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）。對于CHIC來講，密切關注行業、企業的發展，并行之有效地提供最有價值的服務，是其多年來能夠持久吸引企業參展的關鍵所在。

2014年，CHIC也不例外。

目前，CHIC2014組委會正通過高端智慧的進發和對實際問題的思考，梳理中國服裝行業的產業鏈，不斷提升對產業發展趨勢的預測能力以及服務資源的整合能力，以更高的水平為行業提供有價值的服務。

渠道之變

在當前的大變革時代，企業能否保持對渠道的持續影響和話語權顯得尤為重要。

而近年來，我國零售業各類業態多元化、組合化和融合化發展步伐加快。

在傳統百貨店加速重組創新的同時，綜合性一體化的大型購物中心不斷涌現，專業店、專賣店迅猛發展，連鎖超市快速擴張，網絡銷售顯示蓬勃生機，便利店、倉儲式商場潛力初顯，城市中心商業區、商業街和社區商業網點建設協調并進，較好地滿足了消費者的多層次、多元化消費需要。

但從蘇寧的轉型和小米的成功可以看出，傳統的渠道，在移動互聯和大數據時代，正在被粉絲經濟、自組織模式所替代，就像小米、騰訊不需要渠道一樣，因為每個粉絲都是他的渠道。

在這個變革的時代，渠道的多元化給企業提出了更高的要求。

巴拉巴拉總經理徐波表示，服裝業將走上從單一渠道到多渠道變革的道路。特別是實體零售，在網購的沖擊下，實體企業將利用自身的優勢，來開展線上和線下多渠道經營。

但對于電商，大多企業家是陌生的，該怎么做不是很清晰，他們看到的只是每年爆發性增長的銷售數據。

順應趨勢，CHIC2014現場將引入國內優秀的電商平臺資源與成長品牌廣泛對接，為其獲取“觸電”經驗，提供開拓商路的多樣選擇。

“電商只是渠道的一部分，CHIC將為服裝企業提供一個多元化的環境，幫助參展企業加強國內營銷渠道建設，積極構建國際新渠道，實現渠道的多元化。”CHIC組委會負責人向記者表示。

為此，CHIC2014在渠道部分會展示多元選擇和解決方案，除了以往的百貨群體和商群體，會加入新的業態，包括SHOPPINGMALL、電商、多品牌集成店、買手等，讓渠道更加多元，品牌能有更多選擇。

同時，“CHIC SHOWS”在表現形式上也發生著改變――放棄了以往“重視覺輕商貿”的傳統走秀模式，而將參與品牌與商業觀眾深入交流的需求放在首位，采用便于交流的場地和環境布置，充分發揮現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。

當然，渠道問題只是中國服裝企業在發展中遇到的困境之一，面對新環境，中國服裝企業要贏得未來，還必須進行全面變革，重塑造核心競爭力。

模式之爭

目前，基于互聯網的新技術相繼涌現，不僅改變著品牌成長路徑，也讓人們的消費與生活方式隨之一變，呈現出了多元、個性、互動的新需求，同時與之相關聯的商業模式變化的節奏，比任何時候都要快。

在2013CCTV中國經濟年度人物頒獎現場，小米公司董事長兼首席執行官雷軍和格力電器董事長兼總裁董明珠的“10億賭局”掀起了，這背后其實是“商業模式變革之爭”。

近年來，CHIC組委會也在積極為企業尋找發展新路徑，不斷完善行業創新體系，尤其以商業模式創新為主題，加強精細化管理，進行盈利模式創新，幫助參展企業積極探索跨界合作新可能，創造獨享的贏利模式，以獲得更大的市場話語權。

同時，及時總結和推廣先進的創新經驗。嘗試集合力量，探索商業終端新模式，探索協同商業合作的可能性，力求通過商業主動權的把握，切實幫助企業掌握市場的話語權。

2013年，順應趨勢，CHIC組委會特設“CHICBESPOKE男裝高級定制區”，“2013中國男裝高級定制發展論壇”也同期舉辦。展會和研討會協同舉辦，使得業界有機會與國內外高級定制企業共同探討“高級定制”在中國的發展方向。

近年來，各種商業模式更是在CHICA：層出不窮。

大拇哥先是做文化，隨后將動漫文化與實體產業結合，形成新的品牌發展模式；巴拉巴拉在品牌塑造上，確定了“一站式全品類全年齡段的專業、時尚童裝”的品牌定位；MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女裝品牌更是將“平價快時尚”的模式演繹得淋漓盡致；杭州談頌公司則以“談頌會”的形式探索運營會所模式。

2014年，太平鳥服飾將攜手美國少女時尚品牌“MaterialGirl”加入CHIC女裝展區。據了解，太平鳥集團將采用分銷模式進行市場開拓，貨品由品牌公司統一管控。

事實上，任何商業模式的變革，需以價值創新為核心，努力開發、尋找新價值的來源，優化價值生成機制，并獲取和價值相對稱的收入。

這就需要企業精準進行目標市場定位，尋找新的細分市場空間，以此為前提形成相互契合、關聯度高的策略組合；拓展、細分以及轉換產品的需求情境，挖掘需求潛力，打開新的需求空間；在產業價值鏈的若干個環節上，尋求、開發差異化價值來源，提升附加值空間；主動擁抱互聯網，借助互聯網上的社交模式，進行共同體式的溝通和銷售；從產品供應商轉變為服務運營商。

而已經成功舉辦22屆，聚集了眾多國內外行業優勢資源的CHIC無疑為企業提供了這樣一個綜合平臺。

資源之整

不破不立，“破”是變革的手段，其目的是“立”，是創新。一個有頭腦、有韜略的企業家，總在尋求變化并對變化作出反應，把變革作為一個可供開發的機會。

而在作為行業“晴雨表”和“風向標”的CHIC上，企業可以通過眾多個體的變化，梳理出行業的變化，為自己找到未來發展方向，并通過CHIC聚集的國內外全方位的優勢資源為企業未來發展插上騰飛的翅膀。

對任何品牌來說，單一的招商已經不能夠滿足企業參展的需求，而更多是希望通過借助CHIC這個平臺為企業發力創造更大價值。

同時，在CHIC，逾千家優秀品牌進行比拼，各企業的企業文化、企業實力彰顯無遺。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的優勢，并不斷改進。只有這樣，企業之間才能達到溝通和交流，從而促使自己的品牌成長得更快。

CHIC不僅切實為國內外品牌搭建起了一座通向市場的便捷通道，還依據企業和市場需求的變化，不斷延展功能，通過趨勢、商企對接、買手論壇、科技前沿、創意文化、跨界合作等內容與形式的創新，逐步成為產業升級發展的資源配置平臺。

為了推動上下游產業的協作與集成創新，近年來CHIC主辦單位與國際服裝產業上下游企業建立聯絡和溝通，介紹中國服裝企業的相關需求，為服裝企業國際化產業鏈條的打造創造合作基礎，協助中國服裝企業建立符合自身需求的、高效率的資源配置網絡。

事實上，通過CHIC，許多中國服裝企業加入了國際品牌合作并購的隊伍，從而獲得研發團隊、管理團隊、營銷理念以及市場渠道。更有越來越多的自主品牌在發達國家直接建立銷售渠道，提高了品牌知名度，取得了一定的市場份額。

服裝行業盈利模式范文第3篇

自2009年超越美國成為全球第一大汽車產銷國，中國已持續三年蟬聯全球冠軍寶座，年均增幅超過24%，中國汽車銷量占全球汽車銷量的比重，已經從2001年的4.27%，增加到現在的25%，創造了汽車產銷業上的奇跡。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；產業資訊；添加用戶評論體系增強可信性；網絡廣告宣傳；創建網上車市；搜索引擎推廣。

趨勢判斷：SEO優化營銷；視頻網站合作進行微電影營銷；開展網絡營銷活動

代表企業：易車網、太平洋汽車網、汽車之家、車世界、第一車網

教育行業

全球網絡教育市場以每年接近70%的速度增長，僅2003年亞太地區的網絡教育市場總值已達10億美元，其增長超過歐美。在中國，利用網絡教育進行企業培訓也逐漸步入正軌。中國培訓業當前正在走向建設品牌的道路。未來“實力”和“規范”將成為市場淘汰法則的新標準。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；開展網絡授課、培訓；免費發送網絡課程郵件；網絡廣告宣傳；試聽課程團購；組建校友會互換校友資源

趨勢判斷：組建校友會互換資源；免費發送網絡課程郵件；利用資訊、活動樹立線上品牌

代表企業：巨人教育、新東方、華爾街英語、櫻花日語、北大青鳥

金融行業

中國已經成為全球僅次于美國的第二大經濟體系，2011年接連兩次支付牌照的發放開啟了支付行業的牌照爭奪大戰。全球超過1.09億的移動支付用戶又再度掀起移動支付的浪潮，金融行業的廝殺時代正在到來。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；開展電子銀行服務模式；開通網絡支付方式；開展移動支付應用。

趨勢判斷：手機轉賬、移動支付、網上營銷都能為金融業帶來新契機

代表企業：招商銀行、建設銀行、工商銀行、農業銀行、快錢、匯付天下

醫療行業

美國的網上藥店已經占美國整個醫藥流通近30%的市場份額。業內人士分析，在中國如果網上藥店流通只占3%的市場，就有近150億元的規模。為了爭奪市場份額，目前藥品商務網站之間的竟爭已日益激烈。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；網絡廣告宣傳；網上售藥；針對病人開展在線咨詢服務；網絡預約掛號

趨勢判斷：加大行業監管力度杜絕虛假網絡醫托，加大在線咨詢投入力度

代表企業：金象網、一號藥網、導藥網、有問必答網、尋醫問藥網、39健康網、協和醫院

房產行業

目前我國房地產的互聯網營銷還受到一些限制，無法占據房地產營銷的主流地位。但隨著法律的健全、技術的進步以及消費者消費習慣的轉變，在不久的將來，房地產開發企業通過網絡營銷方式進行宣傳及銷售，消費者通過網絡購房將是一個必然的趨勢。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；網絡廣告宣傳；推出在線交易網站；網絡組團看房；網絡競拍房屋；移動互聯網應用軟件

趨勢判斷：移動互聯網應用軟件開發；借鑒蘋果模式由賣房模式轉向服務客戶模式

代表企業：易居中國、搜房網、新浪樂居、愛房網、我愛我家、鏈家在線、中國房產信息網

服裝行業

隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網絡營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且已出現了多家成功運營的典范企業。與部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額的現狀相比，我國服裝業網絡營銷市場發展空間依舊非常龐大。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；開展自主網購平臺；入駐網絡商城；網絡廣告宣傳；網友團購

服裝行業盈利模式范文第4篇

德國奧圖公司沒有想到，直到他們撤出中國7年之后，服裝直銷市場才開始火爆起來。

2007年，一股襯衫網購潮流突襲而來。起先是PPG，然后是BONO、VANCL等男裝直銷品牌先后亮相。一時間，電視、報刊雜志、互聯網上到處充斥著它們的廣告。PPG男士襯衣的銷量，甚至直逼行業老大雅戈爾，創造了一天賣出一萬件襯衣的記錄，一時驚為PPG神話。

十幾年前，奧圖這家全球最大的服裝郵購公司進入中國市場，但由于物流配送、銀行支付、信用制度尚未完善，對于大多數人來說，直銷仍然是個陌生的名詞。2000年，奧圖公司最終選擇退出中國市場。

恰好在這一年，攜程、阿里巴巴、易趣――這些日后為人所熟知的電子商務公司，獲得了風險投資的第一筆資金。經過多年發展，眼下，與傳統行業相結合的網絡零售正在成為電子商務投資新熱點。

創業投資研究機構ChinaVenture于2007年12月《2007中國電子商務行業投資價值研究報告》指出，未來一段時間內，將會有越來越多的傳統零售行業進入B2C(商家對個人)市場，但目前的市場競爭結構呈現分散化特點。

當下襯衫網購熱可以視為電子商務與傳統零售行業一次美好的邂逅。對于電子商務公司來說，重心在于B2C商務平臺本身，男裝只是他們可供選擇的眾多商品之一；而對于陸續跟進的傳統服裝企業來說，B2C不過是一種全新的銷售模式，它們更關心的是服裝本身。

PPG神話并不只是一個例外， BONO、VANCL等其他越來越多的直銷服裝品牌風起云涌，對于襯衫網購來說，故事還是剛剛開始。

PPG先行

隨著淘寶、拍拍等網站的興起，服裝網上銷售已變得司空見慣，但真正使網絡直銷深入服裝業的卻是PPG的崛起。

無店鋪直銷模式雖然并不新鮮，但從未在國內成為主流，盈利模式的探索也多乏善可陳。業內人士指出：正是卓越、當當、淘寶等電子商務公司對直銷市場的普及，使得PPG式企業有了生存基礎；而PPG的自有品牌直銷市場的推進，又使得電子商務多了一類暢銷品類。

成立之初，PPG每個月的銷售增長超過30％，目前它在業界保持的銷售業績是――每天賣掉1萬件襯衫，而2007的銷售目標則是鎖定在10億到15億元。

PPG的快速發展吸引了風險投資商的注意，到目前為止包括TDF、JAFCOASIA與KPCB等國際性風險投資公司，已經對PPG展開了兩輪近5000萬美元的投資。

頭頂“服務器服裝公司”光環的PPG，現在幾乎成為了所有競爭者的研究對象。

PPG首席營銷官趙奕松稱，PPG是服裝界的戴爾。這家成立于2005年10月的公司，五百多名員工和三個倉庫就是最主要的資產。作為一家既無自己的加工工廠，又無自己的門店銷售的直銷公司，PPG每天上萬件的襯衫訂單，全部依靠24小時的呼叫中心和互聯網來完成。

網絡直銷最大的優勢就在于渠道成本的縮減。趙奕松透露，一件襯衫的85%的利潤都被中間渠道商拿走，傳統服裝行業難言暴利。中間商利潤空間也有限，受限于數目龐大的店面，利潤再次被分流，進而導致整個產業鏈利潤下降。

PPG則是風險投資商們眼中典型的“輕公司”：通過IT技術，PPG將倉儲系統、物流、采購和生產都互聯互通，形成一條快速反應的供應鏈。這條供應鏈帶的最大好處是7天庫存。而傳統服裝行業的庫存期一般長達60－90天。

除了自主設計和自有品牌以及電話呼叫中心、訂貨網站，PPG將產品上下游的全部環節悉數外包――從生產加工到配送發貨，其銷售的服裝就是由位于長三角地區的七家合作企業貼牌生產，而PPG負責產品質量的管理。

但是，沒有中間商并不是什么核心競爭力，這是B2C企業都具備的行業屬性。PPG核心競爭力在哪里？業內人士指出，搶占市場先機、強大的生產銷售與供應鏈管理能力、高額的廣告支出是締造PPG成功的三大因素。

號稱為“服務器服裝公司”的PPG試圖將生產銷售與供應鏈管理――這二者融為一體：一方面，在生產管理上以“戴爾模式”提高效率；另一方面，實施以品牌為核心的“供應鏈管理”，在客戶群與生產企業之間尋找“最佳資源組合”。

通過報紙、直郵雜志、電視、網站、戶外媒介等多種形式的廣告覆蓋，PPG在短短一年的時間內贏得了廣泛的知名度。完全復制IT直銷廠家的密集廣告也是PPG搶占市場的策略之一。

鑒于PPG是行業新進入者，同時也是新模式的創新者。這也就意味著PPG要在用戶心中新建立其品牌的認知度和購買度，需要投下巨大的市場推廣費。

趙奕松表示，平面廣告就是PPG的店。業內人士透露， PPG每年的宣傳費用占總成本的50％以上。2007年，PPG廣告支出接近4億元，是當年國內男士襯衫當之無愧的廣告標王。對此，趙奕松認為，廣告的密集增長直接完成銷售的爆炸式增長。

PPG也面臨著短板。首先，B2C模式易于模仿，這也是在短時間內，大量企業能迅速進入這一領域的原因所在。其次，由于PPG此前并無服裝制造經驗，將生產外包給不同廠商，質量不等情況在所避免。此外，高額的廣告費最終還是要轉嫁到產品售價上的，而“無店面、無倉儲、無工廠”的低成本優勢也面臨大打折扣的窘境。

跟進者遲到了嗎？

PPG的成功，吸引了大批后來者跟進。

后來者大致有兩類，其一為電子商務公司，其二是美爾雅、報喜鳥等國內的服裝界巨頭。前者基本上克隆PPG模式，但囿于資金因素，暫時還難以與PPG正面交鋒。而后者則挾持服裝制造優勢，準備與之分食市場。

一些傳統襯衫企業也將目光投入到了網絡直銷上來。由報喜鳥集團和寶鳥服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO于2007年7月成立，該品牌將投入億元以上的資金進行初期市場培養；雅戈爾目前已經在上海組建好網絡直銷團隊，新網站正密切籌備中；海螺服飾也建立了自己的直銷品牌iConch。

PPG也嗅到了商戰的硝煙。趙奕松說，“在PPG迅速崛起的背后，一場激烈的暗戰已經展開。目前PPG在中國已有不少于20家的競爭對手，而且他們的背后大多也有著著名風險投資的身影。”

最新的數據顯示，目前國內已經有近30個網絡直銷公司面市或正在創辦，BONO、BBS、51襯衫、VANCL以及當當網等不約而同地將目光投向這里。原本并不被看好的這一傳統行業，無意間促使了近年來一直不溫不火的B2C模式的復興。

男裝B2C市場究竟有多大？易觀國際于2007年11月的《中國B2C電子商務市場年度綜合報告2007》顯示，2006年中國B2C電子商務市場銷售規模達37.2億元，較上年增長60%。

相關數據表明，隨著網絡時代的到來，網絡銷售已逐漸走入人們的日常生活。據統計，從2001年到2006年，我國網絡購物的用戶規模從375萬人增加到4310萬人，交易額也由6億元增長至312億元。

男性襯衫的市場需求不容小視。CNNIC《第20次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2007年6月30日，我國內地網民總數為1.62億。從國內網絡應用普及率看，服裝網絡直銷市場仍非主流，尤其女性購物者幾乎掌握了全球80％的商品購買力，使這一市場受眾還局限在不愛逛街、購物目的直接的男士身上。

與女性服飾流行時尚求新求變不同的是，男士服裝隨潮流變化的趨勢不明顯，而且襯衫在版型上變化不大，是最易于標準化，也是少數幾類即使在實體店內銷售也不需要試穿的服飾之一，這使得襯衫具有了網絡直銷的天然優勢。

作為報喜鳥服裝旗下的一家子公司，BONO同樣察覺襯衫網購的巨大商機。BONO副總經理高峰在接受《經濟》記者采訪時表示，就像所有的電器都離開商場去了蘇寧、國美，襯衫和襪子也可能離開商場，全部在網上銷售。

借助于快速流水線，以及風險投資的資金支持，大規模的推廣成本無疑締造了PPG的營銷門檻。但是一些傳統服裝企業并不以為然。高峰認為，與產品形態相對單一幾無創意的PPG模式相比，傳統服裝企業擁有多年生產經驗，在設計和開發上反而會給PPG這樣的競爭者高筑技術壁壘。

“進入這個市場不需要任何門檻，這對所有人而言都是一個風險，任何人都可以模仿。”高峰表示，和PPG一樣，BONO采用的是一種Just In Time模式，它們通過IT技術及互聯網串起了上下游的鏈條，將庫存量降到了最低。

BONO選擇了差異化競爭的策略。上市伊始，BONO即推出了一系列的舉動，包括以一元錢銷售原價百元左右的高品質男裝的“一元計劃”、開創高級襯衫網絡定制先河的高級襯衫定制服務等。

除了在消費者定位、價位上與PPG有所區隔外，BONO將人際營銷引入了男裝銷售，以節省巨額的廣告開支。高峰認為，“廣告轟炸”的營銷模式對于建立消費者品牌忠誠度幫助甚微，如果產品質量和服務跟不上，或將造成負面影響。

輕、重公司之爭

隨著BONO、VANCL等品牌浮出水面，傳統服裝企業對于直銷“輕公司”的反擊也已然開始。一場的“輕、重公司”的較量已經初露端倪。

PPG的出現無疑具有鯰魚效應。國內服裝企業開始想盡辦法降低成本，以因應來自PPG的挑戰。據悉，雅戈爾正在計劃關閉大約100家500平米以下的店鋪。原因是這些店鋪每平方米銷售額沒有達標。

中國的消費者大多是價格敏感型，PPG省略了中間渠道的成本，襯衣售價在150元左右，遠低于傳統零售商的襯衣價格。然而，PPG卻奇跡般地獲得了更高的利潤。PPG的毛利潤達60%，利潤率在40%左右，而傳統企業的利潤率不過15%-20%。

這讓傳統企業難以釋懷。不過，相比PPG這樣的輕公司，產業資本還面臨一個棘手問題――如何平衡與原有渠道商的關系。多年來傳統服裝行業有賴于與商和零售商的合作。網絡直銷的價格一般會比普通店面便宜，因此這里必然會涉及各自利益的平衡。因此，一些傳統服裝企業在涉足網絡直銷時，往往會設立新品牌。

“PPG的成功是天時、地利、人和的結果，是一種商業模式的成功。它們第一個跳出來，但不代表取得了最終的成功。當傳統企業也改變游戲規則，我們就會迅速跟進，而且擁有‘輕公司’無法企及的優勢。”高峰表示。

以PPG為代表的電子商務公司，背靠風險資本起家，服裝設計和制造能力和經驗的缺乏往往是其軟肋所在。業內人士指出，PPG這種極大壓縮生產、庫存以及配送成本的方式同時對其在產業鏈條上的協調能力提出了很高要求。PPG也強調，其核心競爭力是品牌和對供應鏈的控制，這也是其他企業所難以復制的。

而傳統企業對“輕公司”的產品的品質則表示懷疑。在PPG身后，高峰更愿意強調一家“重公司”的優勢：“產品的設計和質量，這才是未來真正的競爭力之所在。”

雖然BONO同樣采用了網購、目錄銷售、呼叫中心等直銷手段，但擁有自己的“實體”――在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現代化生產基地，20萬平方米廠房中擁有10條世界一流生產流水線，以及由具有46年專業經驗的意大利著名工藝師喬瓦尼?內利亞領銜的設計研發團隊。

在高峰看來，大多數的網上銷售公司目前只具有先發優勢，而難以在技術上給后來者筑起壁壘。這也是模仿者眾多的主要原因。“目前很多企業在給價格做減法上，BONO要開始對價值做加法。”高峰表示，BONO要做更實的輕公司。

BONO瞅準了競爭對手的缺口，打算在設計和面料上走差異化路線，尋找不同定位。高峰介紹說：“現在一些公司主打產品牛津紡只是一種基本的面料，款型少，靠跑量取勝。我們完全可以推出更多的面料，適當多樣化。在服裝行業，不可能是一家獨大的情況，因為消費者有各種個性化的需求，所以至今有各式各樣的品牌。”

服裝行業盈利模式范文第5篇

然而，近年來受到勞動力成本上漲、人民幣升值、產品漲價困難等因素的影響，我國牛仔服產業倍感壓力之巨大，過去那種單純依靠人口紅利和依靠犧牲環境的盈利模式遇到了前所未有的挑戰。沒有世界級的牛仔服裝品牌，沒有世界級的牛仔服裝設計大師，特別是沒有在國際市場上銷售終端的定價權更是讓我國廣大牛仔服裝企業舉步維艱。因此，我國牛仔服行業的未來注定只有走高端品牌化之路，注重電子商務的發展之路，而決不能再走低端、高數量、高污染的老路。

依靠科技，綠色發展

毋庸置疑，紡織業在我國國民經濟中占有舉足輕重的地位，但同時紡織業也是我國工業廢水排放較多的產業之一。其中的牛仔布、牛仔服裝等產品生產過程中排放的廢水量又遠遠高于生產其他紡織服裝產品。據武漢大學紡織學院的相關專家介紹，牛仔服裝傳統的生產工藝流程較長，程序復雜且大量采用化學試劑，會造成水資源浪費和污染，時尚好看的背后往往需要付出沉重的代價。而實際數據顯示，根據企業的生產情況不同，我們每生產一件牛仔服裝便會產生200～300公斤廢水。

我國牛仔服行業中目前除極個別的大廠之外，絕大部分制衣廠都還屬于只有大約100個車位的作坊型的小工廠。因此，想要單純依靠企業乃至于地方政府部門的力量來解決牛仔服生產過程中存在的水資源浪費和水污染的問題，顯然有點屬于“強人所難”。不過，可喜的是目前某紡織院校的實驗室為了改變傳統牛仔服裝生產中存在的弊端，使用激光、臭氧與數字化加工技術，對傳統牛仔生產工藝加以改革創新，實現了微水生產。據了解，運用該實驗室研發出的清潔化技術制造的牛仔服每件產生的廢水能降為50公斤左右。

實際上，我國的大型牛仔服裝企業在生產設備、技術等方面已經完全能夠媲美發達國家。沿海幾個大的牛仔服裝生產基地已經形成了從紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣、洗水、漂染到防縮等一系列生產鏈條。這其中，在牛仔服裝的生產流程中重要的就要算洗水。洗水工序也是目前我國牛仔服裝面臨的最大難題。

眾所周知，牛仔服裝有個不同于其他服裝產品的特點，那就是牛仔面料都是染色的經紗加未染色的緯紗織造而成的。因此說漿紗染色是牛仔服裝顏色的基礎，水洗是牛仔服裝顏色的關鍵。牛仔布的立體風格和“穿舊感”等風格都是通過石磨水洗來獲得。現在越來越多新的洗水方式也還在不斷地被創造出來。

一般來說，越是通常手工洗水越復雜，做的效果越自然的洗水，就越高檔。毫無疑問，一條牛仔服裝是高檔、中檔還是低檔，除了面料、設計之外，最重要的就是看洗水。

據了解，現在高檔的牛仔面料基本上就是用純手工拿400～600號的砂紙在面料上面擦。擦去面色而留出底布色，最終生產出來的牛仔布面料也就更自然，更具有立體感。據生產一線的工人師傅反映說這種工作絕對要算體力活，每天工作結束之后，手都感覺要斷掉了似的。用純手工擦出來的這種牛仔布及其制作而成的牛仔服裝自然價格昂貴。其余檔次的牛仔布面料則采用機器擦、毛巾掃馬騮、手縫貓須、手抓貓須、樹脂貓須等工藝加工生產而成。

毫無疑問的是，牛仔面料在洗水環節中所產生的附加值，甚至可以占到一件牛仔成衣價格的四到五成。

牛仔服裝的制作工藝復雜，不但外行人很難了解其中的“奧妙”，即便是內行有些事情也是“不明就里”。比如說，在調查走訪過程中關于“馬騮”這個工藝名稱叫法的由來，連續詢問了好幾位老師傅，連他們自己也說不清楚。因此，對于普通消費者來說貌似熟悉的牛仔服裝，其實內里是大有文章。記得大約10年前，有一次路過省城的一家外國牛仔服品牌專賣店，忍不住進去“打望”了一番。

其中，一條類似于現在年輕女孩子很流行穿著的“熱褲”那種款式的女式牛仔短褲售價將近3000塊。吃驚之余，感覺這又是老外給國內消費者挖的一“大坑”。因為在當時，3000塊能在農村買來兩頭大肥豬還有富余。當現在想來，這種國際著名品牌牛仔服價高也還是可能有其一定的道理。

不過，企業在生產牛仔服裝過程中產生的污水，對環境造成的污染也大多來源于“洗水”這道工序。甚至于一度有些媒體將其冠之以“血色牛仔褲”“穿在身上的水污染”等等駭人聽聞的名稱。據說，為解決“水洗”難題，曾經有牛仔服裝企業建議大學里應該設立專門的水洗專業。

可喜的是，2014年底由武漢紡織大學紡織學院和服裝學院聯合申報的“湖北省牛仔服裝工程技術研究中心”順利獲批。雖然說，一個科研機構的成立，并不會在短時間里面解決牛仔服裝行業的所有問題，但是，有了首家省級專門針對牛仔服裝行業的科研機構，畢竟距離真正實現牛仔服裝能達到物美、價廉、時尚、環保的要求就更近一點了。

實事求是地說，牛仔服裝行業的轉型之根本就在于“依靠科技，綠色發展”。脫離了環保這個大方向，不論牛仔服裝企業是不是已經從東部搬遷到了西部，都還是在原地踏步。

以人為本，創新發展

早在春秋戰國時期，齊國的著名思想家管子就說過：“夫霸王之所始也，以人為本。”其大概意思就是指，成就霸業的開始，就是要以群眾為根本。如果要把管子老先生的話，具體到我們的牛仔服裝行業來說，“以人為本”則主要是指兩個方面。其一，自然是廣大消費者；其二，則是行業內的從業人員。

牛仔服裝行業的轉型升級能否獲得成功的一個重要前提，就是要想方設法滿足消費者不斷更新的需求。比如以牛仔褲來說，它的基本概念就是藍色粗斜紋布厚褲子，在張力點上用銅鉚釘加固，褲腿緊裹在腿上。但是隨著后來消費者的需求變化，牛仔褲也變得更加多元化、時裝化、休閑化，出現了商務、連體、喇叭等各式各樣的新款式、新種類。

時至今日，消費者對于牛仔服裝的要求也遠遠不僅是表面款式、花色的改變那么簡單了。當然，各企業對于牛仔服裝的創新研發也同樣在進行著“由外向內”的轉變。

四川某地一名年輕的小伙子高中畢業之后便報名參軍，準備到部隊這個大熔爐里鍛煉一番。即將體檢前夕，他到商店給自己購買一條嶄新的牛仔褲。但穿著之后，第二天兩條大腿便紅了一大片并伴有瘙癢感。琢磨到這個突況很可能影響到自己參軍體檢的事宜，這個小伙子便急得如同熱鍋上的螞蟻，四處求醫問藥。醫院的醫生經過診斷告訴他說，這是一種常見的過敏現象。結合到他是穿著新買且未經過洗滌的牛仔褲之后才產生的癥狀，因此高度懷疑其過敏源很可能就來自這條牛仔褲。

據了解，現實生活中因為穿著牛仔服裝而引起的過敏現象并不少見。其中有部分消費者因為牛仔服裝上面的金屬附件直接接觸皮膚引起的，也有部分消費者是因為牛仔服裝本身甲醛殘留、染料殘留物或者是pH值超標等原因造成的，還有部分消費者則是因為牛仔服裝上面的細菌、微生物等原因帶來的過敏現象。因此，開發適用于不同膚質的牛仔服裝面料便成為行業內一些企業和科研機構的目標。

實際上，牛仔服裝及其相關企業能應對不同年齡、皮膚的人群對于牛仔服裝的要求，同時再結合牛仔面料的特性研究牛仔服裝著裝者舒適性并開發出系列產品，恰恰就是牛仔服裝行業轉型升級的一個過程。消費者需要什么特性的牛仔服裝，企業就創新研發出來具備了這種特性的牛仔面料及其產品，這本身也符合市場經濟的客觀規律。所以，一切以消費者為本，確實是牛仔服裝行業轉型升級的一個契機。

牛仔服裝行業的轉型升級能否獲得成功的另外一個重要因素，便是對于行業內從業人員的“以人為本”。不可否認的是，改革開放以來我國牛仔服裝行業甚至于整個紡織業得以快速發展的根本原因在于產品的價格優勢。這種產品價格上的優勢很大程度上又來源于過去我國大量廉價的勞動力。現如今，我國勞動力成本上的優勢已經蕩然無存。鄰近的東南亞一些國家的勞動力成本甚至還不到我國的四分之一。因此，國際上大量低端牛仔服裝的訂單向這些國家轉移也屬于正常現象。

大量的低端牛仔服裝的訂單沒有了，對于我國牛仔服裝行業帶來了巨大的沖擊。有些抵御風險能力弱的企業不得不停產或者是倒閉了，有些大一點的企業也被迫減少了開工的時間。用“黃鶴不知何處去，此地空余黃鶴樓”來形容現在我國大部分依靠出口為主的牛仔服裝企業的情況，似乎比較貼切。

不過，凡事都是風險與危機并存的。牛仔服裝企業面對這種危險的境地，就好像在冥冥之中遇到了一把無形的推手。為了生存，他們勢必考慮“騰籠換鳥”，進行產業轉型升級、引進高效設備，彌補制造成本上的差距，同時提升產品品質和檔次。

然而，任何產業的轉型和提升產品檔次都不是一件容易的事情。具體到我國牛仔服裝行業來說面臨的問題更為復雜和多變。據了解，我國牛仔服裝的生產水平實際上并不比歐美發達國家存在多少差距。許多的國際著名牛仔服品牌企業都在我國加工生產。最大的差距來自于由于沒有大量優秀的設計人才而導致的缺乏一流的國產牛仔服裝品牌產品，進而形成了目前國內高端牛仔服裝市場一直被美國和意大利等洋品牌所占據。為這些洋牛仔服裝品牌代工的國內企業僅僅獲得了丁點如同“蠅頭小利”般的加工費，而大的利潤則全部落進了別人的腰包。

眾所周知的是，對于服裝行業來說設計無疑是一件產品的靈魂。可以毫不夸張地說，在設計方面由于我國牛仔服裝企業已經習慣了多年以來的“模仿”“克隆”，目前的水平最多也就到了“形似而神不似”位置。各企業之間的產品款式雷同、差異性不大，因此才在市場運營中總是處于被動地位，導致產品的競爭力下降，在市場營銷過程中不能通過品牌效力來提高國內牛仔服產品的價值。

對于牛仔服裝產品的自主開發設計環節極其薄弱是阻礙我國牛仔服行業整體轉型升級的又一大障礙。針對國內牛仔服高級設計人才缺乏的現實，廣大的牛仔服生產企業目前基本采取自行培養和從國外引進兩種辦法來應對。但值得注意的是，自行培養本土牛仔服設計人才雖然是能夠從根本上解決問題的辦法，但企業自行培養牛仔服裝設計人才往往所需的時間很長，付出的代價也很大，所以應該盡量避免半途而廢以及最后出現替他人做嫁衣等等問題。另外從國外引進成熟的牛仔服裝設計師方面，目前也存在著“水土不服”的問題。具體來說，牛仔服裝本就是舶來品，它原本就有著自身比較豐富的歷史文化沉淀。這種來自文化的力量對于洋設計師來說，可謂“沁人心扉”根深蒂固了，而他們大多又對中華文化知之甚少。因此，洋設計師弄出來的牛仔服裝產品很難看到中國元素。這對于急于打開內銷市場的牛仔服裝企業來說，無疑也是一個十分棘手的問題。

所以，在牛仔服裝企業對待高級設計人才的問題上，也還是應該從“以人為本”方面來綜合考慮。比如說，是否能夠采取“中西結合”“洋為中用”等等方式來使用人才。這都是在牛仔服裝行業轉型升級過程中，廣大企業應該重視的問題。無論何時何地，人才都是企業的核心競爭力。同時，擁有大量的、高素質的人才也是確保我國牛仔服裝行業成功轉型升級的重要保障。

確保品質，加快發展

在我國牛仔服裝行業轉型升級的過程中，保證產品質量、建設企業文化、提升品牌口碑、積累管理經驗等等方面也是值得引起我們注意的問題。

過去有一小部分牛仔服裝生產企業因為自身出現的種種原因，從而導致了部分消費者對于整個國產牛仔服產品形象的嚴重不信任感。比如說，在漂白、染洗等過程中使用甲醛超標等嚴重損害消費者健康的生產行為；不顧企業員工工作環境質量、減少必要勞動保障等一系列不負責任的生產方式等等。

金二默（化名）女士是四川某大學一位知名教授的夫人，同時也是成都另外一所大學化學系的副教授。雖然說她并不一定就對牛仔服裝生產過程中所使用的化學原料都一清二楚，但肯定對各種化學元素超標殘留對人體的危害非常了解。就是這種高級知識分子，乘她的丈夫到美國交流學問之際，也破天荒地不惜高額的越洋電話之費用，再三遙控指揮命令教授先生務必要在美國為其購買牛仔服裝數件（條）。據說，她此舉的“靈感”來源就是因為國外的牛仔服裝產品一來屬于原產地，二來質量有保證，不會有化學殘留等問題出現。只可惜的是，這個事情最后的結局比較“耐人尋味”。教授先生耗費“巨資”帶回的美國牛仔服裝，上面的生產地卻寫著CHINA，屬于外國品牌在中國代工生產的產品。

雖然說是由于水平太高，一般來看越是高級的知識分子做事的方式方法越是跟廣大群眾不太一樣，但從教授夫婦購買牛仔服裝這件事情上，我們也不難看出消費者對于國產牛仔服裝產品質量的擔憂和疑慮。或者說，在經濟條件許可的情況下，也很難說廣大普通消費者會不會采取同樣“耐人尋味”的購買牛仔服裝產品的辦法。

我國牛仔服裝企業在確保產品品質的同時，還應該加大市場品牌化運作。目前，我國牛仔服裝行業還沒有幾個能讓消費者們耳熟能詳的著名品牌。究其原因，恐怕還是在品牌管理能力以及品牌運作經驗方面有所欠缺。

2014年秋天的時候，筆者在所在的四川一個地級市的一家某品牌牛仔服裝專賣店購得一件牛仔夾克。秋意正濃的時節，穿著這種很休閑的牛仔服裝，閑暇時或爬山登高，或涉水垂釣都感覺十分舒適。偶爾穿梭于荊棘之間，也不擔心會被刮破劃傷。于是，便在聚會時向相鄰城市的一位同學“熱情洋溢”地推薦了一番，并告知其售價不到200元。這位老同學回去之后，便“按圖索驥”找到這家牛仔服裝品牌在當地的專賣店。其間還數次電話聯系確認型號、代碼之類，卻突然在電話里告知同品牌同款牛仔服裝，在他的那個城市卻要貴出百元左右。