人力資源公司盈利模式

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人力資源公司盈利模式范文第1篇

貿易順差――中國持續數百年的盈利模式

一國經濟增長是由消費、投資和凈出口(即貿易順差)“三駕馬車”拉動的。2005年，在國內消費和投資略顯頹勢的情況下，中國外貿增長迅猛，進出口總額占到GDP的64％，成為推動經濟增長的頭號主力。過去10年，外貿在中國經濟增長中的作用越來越大(表1)，貿易順差無疑成了支撐中國經濟的重要盈利模式。

其實，早在幾百年前，中國就選擇了這樣一種憑借人力資本優勢獲取貿易順差的盈利模式。在前，中國的GDP一直占全球第一(一般估算均占全球的20％以上)。1689年，英國與中國在廣州正式通商，成為中國第一大貿易國。中國向英國、法國、西班牙等歐洲國家出口絲綢、瓷器等，維持了100年以上的貿易順差地位(表2)，其結果是全球的白銀源源不斷地流入中國，而歐洲出現了貴金屬貨幣的短缺。

除了歐美貿易外，中國在與東南亞各國，尤其是日本的貿易中也保持順差地位，并從日本獲得了該國出產的大部分白銀。據估計，1550―1800年的大約250年間，中國共獲得了大約12億兩白銀，占了這段時間內世界白銀總產量的一半左右(Bmen，Ward．1990)，而其他學者較為保守的估計也認為，中國在那段時期至少占有了全球白銀產量的1／4―1／3。總之，如此之大的貿易不平衡肯定會導致帝國主義列強為搶奪白銀而不擇手段，1840年的直接原因就是英國東印度公司為獲取白銀而走私鴉片。

靠貿易順差拉動經濟增長之路越走越窄

2005年，中國對美貿易的順差達到1142億美元(按美國的統計口徑大約為1700億美元)，高于中國全球貿易的順差總額，美國貿易逆差總額的1／4來源于中國。而截至2005年底，中國外匯儲備余額達到8189億美元，如加上香港的1243億美元，中國就超過日本成為外匯儲備最高的國家。中國目前的貿易地位和外匯儲備，確實與200年前有某些相似之處。

那么，在二戰結束后就取代英國成為全球霸主的美國，會不會像當年的英國那樣向中國發動一場“戰爭”呢?我想，人類文明畢竟又推進了百來年，在信息傳遞速度和對稱度都大大提高的今天，避免戰爭的能力也相應提高了。但問題是，通過人力成本低的優勢來持續實現貿易順差的模式，能否一直持續下去呢?

事實上，隨著中國外貿依存度的不斷提高，中國與歐美的貿易摩擦也在不斷升級。2005年堪稱貿易爭端年，歐美對華紡織品特保爭端是建國以來國際反響最大的貿易爭端，其波及中國就業人數之多、涉及出口金額之巨均為此前中國對外貿易爭端中所未見。2006新年伊始，歐美再度對中國鞋業提出反傾銷。據稱我國已經有4000種以上商品受到進口國的調查。除了出口商品受到反傾銷、反補貼及特保措施等非貿易壁壘阻礙外，西方各國對中國匯率政策和知識產權保護等方面的指責也越來越頻繁。在這種背景下，中國靠這種模式來推動經濟增長的路將會走得越來越艱辛。

而且，這種憑借人力資本低廉優勢的外向型經濟模式，對中國自身的生存環境也造成了長期的負面影響。清朝時，由于絲綢出口的需求量很大，導致東南省份大量砍伐森林來種植桑樹，而由于人口膨脹導致的糧食需求增加，同樣導致了毀林造田的后果。因此，中國的森林面積減少并不是近幾十年來的事情，實際上可以追溯到17世紀。如今，傳統的出口品種已經被紡織、服裝、鞋帽、玩具等取代，但本質還是屬于勞動密集型產品，還是在延續兩三百年前就擁有的比較優勢。當然，與過去不同的是，境外企業在中國經營的加工出口貿易和純出口貿易幾乎平分秋色，中國成為了世界加工廠(而非真正意義上的世界工廠)，其背后原因還是因為有取之不盡的廉價人力資本。由此可見，我國外貿比較優勢幾百年來并沒有發生本質變化，200多年前由于外貿活躍而經濟富庶的嶺南、江浙等沿海地區，現在同樣是中國經濟最發達的地區。

然而，我們在獲得了比較可觀的白銀或美元的同時，我們在基本解決了溫飽問題之后，又失去了什么呢?是生存環境。中國成為世界加工廠后也出現了環境的污染和大量資源的消耗，作為廉價勞動力的最大供給國也必然產生人口密度過高的問題……盡管目前我們是全球第三貿易大國，但與前的中國比，貿易地位恐怕不如那時(當時中國對所有國家的貿易均是順差)；積累多年的8000多億美元外匯儲備只相當于去年美國GDP的6％，這與200年前中國擁有全球最多的白銀財富是不可比的。而且，這種紙幣形式的儲備往往受制于人，且使得本國駕馭貨幣政策的空間減小。以付出巨大代價來獲取不大的利益，這就是中國當前的貿易盈利模式。

西方國家幾百年來的盈利模式

我們再來看一下西方國家幾百年來的盈利模式。歐洲原先要比中國窮，所以一批批冒險家才有了航海到東方尋找黃金的沖動。哥倫布發現美洲大陸后，歐洲國家向該地大量移民，并在那里采掘白銀，以此和亞洲國家交換商品。歐洲的商人又了解到非洲很多地方的貨幣是貝殼，于是，他們將馬爾代夫購得的貝殼運到非洲換取奴隸，給歐洲帶來了廉價勞動力。當然，最終讓歐洲致富的還是18世紀的那場工業革命，列強由此在全球取得了技術領先地位，并將這種技術用作對別國資源的掠奪，如英國到了19世紀就成為擁有很多殖民地的“日不落帝國”。

如今，雖然游戲規則已經文明了許多，但西方國家無疑仍處于全球貿易中的有利地位，憑借著技術優勢和跨國經營策略，總能用最低成本支配各類生產要素，然后在全球銷售擁有專利技術或具有知名品牌的所謂高附加值商品(如LV箱包的高昂價格只是體現其品牌而非使用價值)。

轉變經濟增長模式需要幾代人的努力

現在大家都已經認識到靠外貿來帶動經濟增長的不可持續性，希望通過擴大內需等辦法來改變經濟增長的方式，但問題是理想和現實之間總存在差距。比如，一個年出口50多億雙鞋的中國制鞋企業，是難以通過擴大內需來消化其產能的。又如，我們早在“八五計劃”時就提出“由粗放型經濟增長向集約型經濟增長轉變”的目標，至今也未能實現。這說明，人總是傾向于拿最小的成本或唾手可得的東西來換取最大的回報。有人說，中國在18世紀之所以沒有像英國那樣出現工業革命，是因為當初中國人力資源成本要比英國低；英國紡織業采用氯氣漂白技術的發明和推廣是因為英國缺少陽光(曝曬漂白)，看來也確有其道理。因此，在現有人力資源成本依舊低廉的情況下，要改變中國的貿易盈利模式似乎不可能。要改變經濟增長的方式，不能只停留在規劃和口號上，必須提高現有生產要素價格的成本，如土地成本、能源成本和環境成本等，并且尤其需要控制人口。筆者認為，中國盡管實施人口控制多年，成就顯赫，但正如我們低估了GDP中服務業創造的價值一樣，中國的實際人口，尤其是非城市戶口的人口數存在被低估的可能，需追加對農業人口及農村向城市移民人口在生育控制上的投入，此外，還可以通過增加教育等投入來提升人力資源成本。

人力資源公司盈利模式范文第2篇

由歷史慣性、轉軌彈性、成長個性三個原因引起的

汪海粟說，這個轉軌綜合癥是由三個原因引起的。一個是歷史的慣性，脫胎而來，舊制度。一個是轉軌的彈性，中國雖然得到了新西蘭等國家的認可是市場經濟國家，但尚未得到直接兩大經濟體--美國和歐盟的認可，中國還有很多的轉軌特征。最后一個原因是中國企業的成長個性，中國企業的成長過程沒有像西方企業那樣經歷一個漫長時間的洗禮，是一個短期的爆發式的成長，有很大的風險。

制度的短期化偏好、人力資源配置的多軌制

制度的短期化偏好，導致了經濟增長與環境惡化的沖突。從政府到市場再到企業都是短期化行為。

人力資源配置的多軌制。在國有企業是一個標準，而在民企企業又是一個標準，這就導致企業發展要求與人力資本流失的沖突。日照鋼鐵公司，六點優勢快速成長：擁有合資企業的待遇，享受兩面三減半的稅收優惠；擁有民營企業的機制，快速反映的機制，有一次在同時獲得一條廉價流水線賤賣的信息后，比國企更為迅速的決定購買了該條流水線；受市場經濟的刺激，市場資源自由流動；擁有轉軌經濟的空間，市場空間廣闊；擁有國有企業的人才，其公司職員比國有企業更豐厚的待遇。

自主創新能力弱化、商品定價機制的缺陷、脆弱的盈利模式

對外開發大舉吸收外國資本，規模越來越大但其自主創新能力未見得就越來越高，這就導致了企業規模擴張與自主創新能力弱化的沖突。

人力資源公司盈利模式范文第3篇

[關鍵詞] 寧波市；人力資源服務業；混合所有制；發展思路；經驗啟示

[中圖分類號] F640 [文獻標識碼] A

Abstract： In the face of current economic development of new normal， the development of mixed ownership of human resources service economy and the establishment of a localized whole industry chain platform for human resource services is the inevitable choice for promoting the human resource service industry restructuring and development now. In recent years， the human resource service industry in Ningbo has achieved considerable development. The number of market main players has increased rapidly. Business types in the industry are becoming more diversified. The industrial scale is continually expanding. And the talent supply has met the needs of economic and social development. However， there is a lack of service chain of high-end products. The homogenization phenomenon of service products is serious. The profit model is single. These have become the most important factors restricting the growth of the market. Ningbo City Talent Service Center in the process is aware that to promote the development of human resource service industry under the context of mixed ownership， the key conditions include achieving the transformation of the property right system， management system， and monitoring mechanism. In doing so， market development of high-end human resources services in line with the needs of Ningbo's Industrial development could be realized.

Key words： Ningbo city， human resource service industry， mixed ownership， development ideas， enlightenment

人力資源服務業是戰略性新興產業和朝陽產業，是現代服務業的重要產業形態。黨的十八屆三中全會提出“充分發揮市場在資源配置中的決定性作用”、“積極發展混合所有制經濟”，這為新常態下人力資源服務業發展指明了方向。面對當前經濟發展新常態，發展混合所有制人力資源服務經濟，打造本土化人力資源服務全產業鏈平臺，是當前推動人力資源服務業轉型發展的必然選擇。

一、混合所有制是新常態下發展人力資源服務業的戰略選擇

混合所有制經濟作為一種財產所有結構，是相對于單一公有制經濟和單一私有制經濟而言的。混合所有制經濟從本質上說就是股份制經濟，它是一種富有活力和效率的資本組織形式。在市場化、國際化的新形式下，積極發展混合所有制經濟，有利于增強國有資本的流動性、確保資產保值增值，有利于提高企業效率，增強企業活力。

從當前寧波人力資源服務業發展的現狀來看，發展混合所有制的人力資源服務業，既具備一定的現實基礎，也十分必要和迫切。從現實基礎來看，近年來，寧波人力資源服務業獲得了長足發展，市場主體數量快速增加，服務業態日趨多元，產業規模不斷擴大，較好地滿足了經濟社會發展對人才保障的需求。但缺乏高端服務產品鏈，服務產品同質化現象嚴重，盈利模式單一，也成為制約市場進一步發展壯大的重要因素。從必要性上來看，隨著市場競爭日趨激烈，產品的差異化、服務的精細化、專業化成為企業贏得市場競爭的重要手段。發展混合所有制人力資源服務企業，建設人力資源產業集聚區，發揮民營資本和國有資本各自優勢，一方面，可以推進服務企業的縱向整合，從而逐步改變目前人力資源服務系統中，上下游鏈條不清晰、研發能力薄弱、服務分層模糊的問題；另一方面，也可以推進服務機構體系的多元化、多層次發展，形成服務企業集聚效應與分散效應，從而逐步改變目前人力資源服務細分模糊、機構或業務項目重復建設、因業務重疊而產生的惡性競爭等問題，有效提升企業的核心競爭力。

二、發展思路：中國寧波人才市場產業孵化基地建設實踐

為推動人力資源服務業發展，大力發展高端人力資源服務，服務實體經濟轉型升級，寧波市人才服務中心圍繞充分發揮市場在人力資源資源配置中的決定性作用，積極借鑒、參考目前國企改革中發展混合所有制經濟、引入民營資本參與國企改革、構建國有資本投資運營平臺等改革發展的新理念、新思路，創新打造中國寧波人才市場產業孵化基地，通過組建寧波人力資本投資控股有限公司（簡稱“人司”）作為該孵化基地的平臺運營公司，以機構合資、業務合作等多種形式，引進孵化高端人力資源服務機構入駐寧波發展，打造寧波高端人力資源服務機構集聚地，力爭走出一條符合寧波產業發展需求的高端人力資源服務市場化發展之路。

（一）運營模式

中國寧波人才市場產業孵化基地實行平臺化運作模式，即寧波市人才服務中心作為全額投資方，成立平臺運營實體公司――寧波人力資本投資控股有限公司，負責孵化基地的招商運營，以及與孵化基地內入駐機構進行人力資源服務新技術、新項目的投資與合作等相關事宜。公司采用董事會領導下總經理負責制，下設招商運營部、財務與審計部和行政服務部。以人司為運營平臺，中國寧波人才市場產業孵化基地主要有兩種合作模式。

1.合股公司模式，即合資公司模式。人司與入駐孵化基地的機構共同出資成立若干有限責任公司，明確出資比例、確定法人，清晰產權、收益分配和合作期限。合作期滿后市場收益穩定可繼續合作，若合作方有意成立獨資公司，經審計評估，財務清算分隔權益后，人司按每年固定收益或注冊比例享受合作方后期分成；若一直未打開市場或虧損，經審計評估解散合股公司，雙方按出資額承擔虧損額。

2.非合股公司模式，主要有分公司、辦事處、分理處三種形式。分公司形式是指入駐孵化基地的機構在孵化基地成立分公司，設立辦公機構組建經營團隊，獨立開展經營業務。辦事處形式是指入駐孵化基地的機構委派專員在孵化基地開展各項市場化業務。分理處形式是指入駐機構委托人司受理各項業務。

入駐孵化基地的高端人力資源服務機構將享受一系列的政策和服務支持，如寧波市人才服務中心將依托人司，借力政府平臺和資源，鼎力協助入駐機構在甬發展，為入駐機構前期市場開拓和業務推廣提供一定的資源支持。孵化基地將提供3年無風險孵化器，入駐機構將享受寧波及縣（市）區人力資源服務業優惠政策、高層次人才引進各項補貼政策以及高端人力資源服務產業發展優惠政策等各項優惠政策。

（二）進展情況

中國寧波人才市場產業孵化基地2014年8月正式揭牌成立，2014年10月，基地平臺運營公司――寧波人力資本投資控股有限公司注冊成立，孵化基地的招商合作、機構入駐、投資合作、服務拓展等各項工作進入具體實施操作階段。

1.機構招商合作工作進展順利。目前，共有馬丁森、威瑯、第一資源、HI寧波、寶鼎、藍白律師、HRBOSS、太和咨詢和凱業必達等9家國內外知名人才服務機構確定入駐孵化基地。

2.業務拓展和品牌推廣成效明顯。“人司”完成第一個投資項目，與孵化基地入駐企業威瑯合資組建浙江國信人力資源服務有限公司，公司是全國業內第一個混合所有制經濟企業，旨在打造成為國內第一家服務外包產品購銷鏈的專業化平臺公司。計劃到2015年底，成立4家合股公司。

3.運營管理和內控建設逐步完善。規范孵化基地運營管理，啟動標準化內控建設，委托第三方專業風險投資公司評估監管人司與孵化基地入駐機構在合作中發生的投資風險、公司治理、財務治理、運營管控等問題，對擬入駐機構的相關從業證書和資質、財務報表和管理制度、以及經營計劃書等進行嚴格評審，以加強對擬合股公司的風險規避及內部管控。

（二）未來發展思路

寧波市人才服務中心將通過實施平臺化戰略，運用市場化機制，通過平臺運營公司――寧波人力資本投資控股有限公司建設中國寧波人才市場產業孵化基地，計劃將孵化基地打造成寧波高端人力資源服務業全產業鏈的資源平臺、服務平臺和產業平臺。

1.將孵化基地打造成一個資源平臺。與HR-ROOT、第一資源等人力資源資訊和媒體專業機構合作，整合、引進、集聚國際國內人力資源服務信息、服務產品、服務項目、服務人才等各類資源，逐步讓孵化基地成為各類高端人力資源服務薈萃齊全的資源平臺。

2.將孵化基地打造成一個服務平臺。“人司”將以合資、業務合作等方式與入駐機構合作，一起拓展技術含量較高、企業有需求、但市場需逐步培育的高端人力資源服務項目，逐步將服務基地打造成一個能滿足寧波企事業單位各類高端人力資源服務需求的綜合服務平臺。如與香港寶鼎合作拓展高端獵頭服務，與太和睿信合作拓展數據與咨詢服務，與馬丁森、諾姆四達合作拓展評價測評服務，與HR-BOSS、甲骨文合作拓展HR管理工具服務，與KELLYSERVER、威瑯集團合作拓展專業外包服務等。

3.將孵化基地打造成一個產業平臺。產業平臺分兩個層面，一個層面是對政府、社會和企業而言，將孵化基地打造成寧波高端人力資源服務機構、產品、資訊、人才、技術、投資的集散地，形成具有競爭力和輻射力的產業集群；另一個層面是對寧波市人才服務中心而言，將孵化基地打造成政府所屬人才服務機構發展的第二種商業模式，即利用本土化優勢引導和支持孵化基地入駐機構開發適應寧波企事業單位發展需要的、有價值的人力資源服務產品和服務項目，并形成產業化，從而通過資本運作的增值獲得另一種形式的發展。

三、經驗啟示：下一步發展混合所有制人力資源服務業的思考

寧波市人才服務中心在發展混合所有制經濟、引入民營資本參與國企改革、構建國有資本投資運營平臺，推動中國寧波人才市場產業孵化基地建設的過程中認識到，要實現混合所有制下推動人力資源服務業的發展，關鍵要實現混合所有制經濟下產權體制轉型，管理體制轉型，監控機制轉型三位一體的三重轉型，即在方式上要“混”，通過產權的融合聚焦共贏，實現各方股東利益最大化；在方向在“合”，通過管理體系的融合，消除制度慣性，將國有企業的責任定力、管理內力，與民企的逐利動力、機制活力共振起來；在方針上“制”，通過風險管控體系的建立，強化規則治理意識，確保公司治理規范高效。

[參 考 文 獻]

[1]劉文霞.人力資源服務業發展戰略研究――以寧波市為例[J].生產力研究，2012（3）

[2]黃群慧.新時期如何積極發展混合所有制經濟[J].行政管理改革，2013（12）

[3]劉崇獻.混合所有制的內涵及實施路徑[J]中國流通經濟，2014（7）

[4]李洛焱，李礦輝，楊文正.國內外產業集聚區研究的進展與動態[J].河南建材，2012（2）

人力資源公司盈利模式范文第4篇

關鍵詞：招聘類網站；信息質量；多元化

鶴城人才網屬于典型的地方性招聘網站，是基于鶴城人才市場建立的招聘網站，于1999年正式建立，在黑龍江地區也有著一定數量的注冊會員和企業會員，屬于典型的地方性招聘網站。

一、鶴城人才網發展的產品整合戰略

（一）線下線上產品整合

鶴城人才網推出了“會報網”整合套餐，將招聘會、招聘報、招聘網三大主流招聘平臺強勢整合，一次付出，三重效果，真正實現“1>3”，為企業招聘工作節省成本，提升效率。同時建立企業對鶴城人才網的信心，使其成為鶴城人才網的忠誠客戶。

（二）整合資源發展其他人力資源服務

在招聘行業中，獵頭，報紙，中介等人力資源服務正在逐漸的向網絡發展，通過整合這些資源，對于網絡招聘發展也是一個很大的促進作用。不管是獵頭，還是報紙中介，都有其忠實客戶，但如今單一的招聘方式早已不能滿足其需求，這些客戶必將會同時選擇其他招聘方式，通過整合這些人力資源服務，是對招聘網站的一個很大的促進，使其客戶共享化，達到擴大市場占有率的效果。

二、招聘網站電子商務發展中的問題

（一）信息質量不高

招聘網站是為招聘者和求職者雙方提供信息服務的平臺，無論是招聘者還是求職者都非常關注其信息的質量，但由于各種原因，當前我國招聘網站所提供的信息存在不少問題。首先是信息的真實度較低。我國絕大多數招聘網站沒有實行網上身份認證，在網站上進行登記和信息均無需“實名”，網站由于技術能力的限制，也無法做到對信息的真偽一一甄別。因此，一些企業虛假信息，或借助招聘信息進行變相廣告宣傳。有的求職者也虛假簡歷，使得招聘者難以了解其真實身份和真實履歷等求職相關信息。虛假招聘和應聘信息嚴重破壞了網絡招聘市場的誠信體系。其次，信息的匹配度不高。這主要是由三方面的原因造成的：一是招聘者的職位信息過于寬泛或非真實招聘需求，二是招聘網站未及時更新職位信息，三是求職者的簡歷海量投遞或誤投。再次，信息的時效性不強。 一方面，由于多數招聘網站是以固定的時間為周期進行收費，這就導致部分已經招到人員的職位信息未及時撤銷，仍然存留于網站，變成了垃圾信息。另一方面，招聘答復信息的時效性也較差，求職者在網上投遞簡歷之后，往往難以在較短的時間得到答復信息。招聘網站信息質量不高，直接影響了網站的可信度及用戶對其的忠誠度。上述問題也普遍存在于鶴城人才網中。

（二）盈利水平偏低

在前程無憂的上市效應下，我國招聘網站前幾年像雨后春筍般蜂擁上線，全國大大小小的招聘網站有5000家之多。然而，到目前為止，真正實現盈利的極少。2011年，我國三大招聘網站巨頭之一的前程無憂總營業收入為8.604億元，其中凈利潤為7660萬元。其所實現的凈利，除了來源于出版物廣告、網絡招聘服務、經理人搜索服務和其他人力資源相關業務外，實際主要得益于在全國范圍內經營的紙媒招聘廣告收入。而中華英才網同年虧損1.75億元。智聯招聘的最大股東Seek公司的一份財報則顯示，智聯招聘2011財年的虧損額約為1.185億元人民幣，2012財年的虧損額高達1.7 億元人民幣。我國眾多招聘網站虧損的主要原因是商業經營模式相對單一。目前招聘網站的盈利模式集中于向招聘者按月（或者季度、年度）收取的費用包括人力資源外包、招聘以及線下活動等服務的會費，而對求職者提供免費的職位信息服務。招聘網站其他方面的收入甚少。

三、應對對策

（一）切實提高信息質量

招聘網站信息質量的高低將直接關系到網站的生存與發展，因此，招聘網站必須切實提高招聘信息的質量。

首先，要確保信息的真實性。

虛假招聘信息破壞了網絡招聘市場的誠信體系。招聘網站可以借鑒淘寶、支付寶和婚戀網站的做法，從簡單的市場信息傳遞的角色進入到更深層次的市場建設者、管理者、維護者的角色。一方面，加大對招聘者資格的審核力度，并建立信用體系和互評機制，對招聘者的行為進行有效監督，發現提供虛假招聘信息的招聘者，對其進行嚴厲的處罰，以保護求職者的利益；另一方面，通過技術、認證、評價等各種手段，全方位地保證求職者所提供的一切信息真實可信。

其次，要增強信息的時效性。

一方面，網站應控制每次網絡招聘會的時間，確保崗位的有效性；另一方面，網站應定期對數據庫中的招聘者崗位信息和求職者簡歷進行篩選，確保信息的有效性。如通過要求、鼓勵招聘者及時更新招聘狀態，實時回復求職者等，增加整個招聘求職過程中信息的時效性。

再次，不斷細化信息。

在互聯網聚合起大量信息資源的同時，也產生了大量的信息冗余，從大量信息中搜索自己想要的信息，招聘者和求職者都不堪重負。招聘網站可以通過開辟分支招聘系統將信息細化，譬如專門的銷售職位、辦公文秘等有針對性的招聘系統，使招聘者和求職者有針對性地滿足自己的個性需求，從根本上增強職位信息和人才信息的匹配度，而不是讓用戶在漫天信息中進行篩選搜索。

（二）探索有效盈利模式

商業經營模式相對單一，收入來源過于集中，是造成當前招聘網站普遍虧損的主要原因。招聘網站要擺脫目前的經營困境，必須走多元化的發展模式。

一方面，要創新收費方式。要改變或修正現有以職位數量/時間、下載簡歷數量為標準的網絡招聘收費方式，可仿照獵頭服務模式，按照招聘效果付費。

另一方面，不斷拓寬收費范圍，實現“多條腿走路”。 要努力為招聘開拓更多的服務內容，如開發定向廣告、專業服務、收費排名等服務，力求實現向招聘者收費的多元化。

參考文獻：

[1]李 欣.電子商務應用[M].上海：化學工業出版社，2012：65-76

[2]孟慶洲，胡曉橋.電子商務潮涌中國[M].北京：電子商務，2012：56-59

[3]劉 宏.電子商務概論[M].北京：清華大學出版社有限公司，2012：105-121

人力資源公司盈利模式范文第5篇

證券市場作為現代金融市場的核心,證券公司則是重要的參與主體,這對我國的證券行業發展起到了重要促進作用。在新的發展階段,證券公司面臨著發展機遇和挑戰并存的局面,為了能夠對證券公司的發展得以健康規范的進行,就需要采取新的盈利模式。證券公司的盈利模式在受到內外環境變化的基礎上,需要理清影響因素,構建新的盈利模式,從而使之能夠適應當前的市場發展,所以加強這一層面的理論研究就有著實質性意義。

一、證券公司盈利模式及其發展現狀分析

1.證券公司盈利模式內涵分析

證券公司的盈利模式主要是經濟體在投入經濟要素后獲取的現金流方式及獲得其他經濟利益手段的混合,主要的核心就是對現金流入途徑組合的獲取。現階段對證券公司盈利模式的理論還有待進一步完善,基于此,本次的研究主要從幾個層面來說明證券公司的盈利模式,從盈利的途徑層面來看主要就是能為證券公司帶來盈利來源的業務,途徑愈多就說明公司的盈利能力也就愈強。而在方式上就是通過途徑獲得收入過程中借助的一些媒介[1]。將證券公司盈利模式中業務結構合理化的呈現就能夠讓其收入結構更加的均衡,在資源的配置上要能得到優化,對盈利模式的不斷完善更新能使其更好的順應資本市場發展。

2.證券公司盈利模式發展現狀分析

我國證券公司的盈利模式發展經過了幾個重要的階段,并逐步得到了完善,從發展初期的資本規模小以及資金實力有限,內部組織結構不完善等,隨著時代的變遷,證券公司的盈利模式也有了很大的變化。現今我國的證券公司在經紀業務以及證券自營和資產管理等方面占據了大部分總收入,其中在經紀業務層面證券經紀業務收入占有比例較大,我國的證券公司開展證券經紀業務最為主要的形式就是營業部制,并已經從坐商向著行商進行了轉變,而微型營業部的逐步設立也從成本上遠低于傳統營業部,而法律上的逐步完善也對證券經紀人隊伍的發展提供了保障[2]。

另外,目前投資銀行的業務層面在業務范圍上主要是局限在IPO和證券發行與承銷上,而像股權質押融資、約定式購回等業務的收入也有著一些不穩定特征。再者就是自營業務,這是指我國證監會批準經營證券自營業務的證券公司采用籌集資金,并在自己名義賬戶下實施的有價證券交易并獲利的行為。券商收入來源中自營業務和市場的關系較為緊密,所以就有著不穩定性。最后就是在資產管理業務層面,通過專業信息優勢來對客戶委托對客戶資產的管理運作。

二、證券公司盈利模式主要問題及問題成因分析

1.證券公司盈利模式主要問題分析

從我國的證券公司盈利模式發展情況來看,在諸多層面還存在著問題有待解決,主要就是收入的結構層面有著不合理的狀況,其主要是依靠著經紀業務來盈利,來自投資銀行及自營業務收入對總收入貢獻相對比較小,所以在收入的結構上就取決于業務結構;加上資本市場的不發達,那么在證券公司拓展新業務能力以及空間上就會受到重要的影響。由于在業務的結構層面受到諸多限制就會使得收入的結構只能夠向著低端二級市場經紀業務集中,最終就造成了證券公司在收入上不能夠穩定[3]。

再者,我國的證券公司間的業務分工相對比較混亂,競爭激烈,存在著顯著的行業周期性特征,證券公司的利潤和市場大盤的交易有著重要關系,所以就會受到經濟環境和國內外政局動蕩影響。除此之外就是在監管的手段以及政策層面相對比較嚴格,所以這也會對證券公司起到制約作用,對監管的重視而對業務的輕視就會造成證券公司的自主活動空間范圍變得狹窄,對一些新的業務的拓展就會造成很大的影響。

此外就是盈利的方式較為單一化,以及盈利的理念層面相對比較落后,對實際成本的控制相對乏力,這樣就造成了證券公司的固定成本相對較多。再有就是盈利的狀況不是很穩定,對傳統的幾種業務的依賴性相對比較大。在風險管理的能力上也相對較弱,主要就是券商風險意識不強以及內部風險組織制度不合理,風險技術水平低等等。這些層面的盈利模式問題要能夠及時的進行解決,為創新模式打下基礎。

2.證券公司盈利模式問題成因分析

造成證券公司盈利模式問題的原因是多方面的,從宏觀層面來說,主要是由于證券市場化制度層面存有缺陷,證券行業發展初期采取的準入制度較為嚴格,所以在壟斷利潤上就有著重要顯現,在固定傭金制度的逐步取消下,準入制度也逐漸地放開,而從我國的政策市場來看,系統性的風險層面相對比較高,再有就是創新業務的開展在政策層面的規范也沒有得到完全建立,所以證券公司就不能順利的開展新的業務來獲取利潤點。這在證券公司的業務結構趨同性上就有著體現,造成缺少差異化的經營格局[4]。

另外從政策層面以及市場層面來說,由于政策環境的不完善以及市場機制的缺乏合理性等,比較容易帶來各種各樣的問題。而在內部治理結構的不完善以及缺乏創新精神和風險意識薄弱等也是造成問題的重要成因。

三、證券公司盈利模式創新策略探究

第一,對證券公司盈利模式的創新要能夠從多方面進行考慮,首先在盈利模式的創新原則上要能遵循。主要就是遵循可持續發展原則以及創新性原則,還有要對國外發達市場的成功經驗進行借鑒的原則,只有這樣才能將證券公司盈利模式的創新效果得以有效呈現。從可持續發展的原則層面來看,證券行業建設發展不能夠只是注重眼前的利益而對長期的發展得不到重視,這也是券商重構盈利模式的重要基礎。 第二,從證券公司盈利模式的具體創新上就要能將經紀業務的發展觀念進行轉變,將業務能力得以提升并抓住發展的重點,將業務的轉型得以順利實現。所謂觀念轉變,主要就是將依法經營和規范經營的觀念得到有效落實,并要把實際的管理水平得到有效提升,將發展能力得到有效增強并樹立增值服務為核心的理念。同時也要注意,要把服務質量得以提升,就需要加強業務能力的實踐,為客戶的資金安全提供保障,以及深化和拓展通道業務等,將產品的多樣化以及客戶機構化和交易非現場化得以實現。

第三,要把核心業務作為基礎,將業務結構得到有效優化,從我國的證券行業中能夠發現,各個券商并沒有實現業務上的差異化,同質化現象相對比較嚴重。所以我國的證券公司就要能夠和自身的資本規模以及服務特色、人力資源等諸多層面的因素相結合,打造核心業務,構建有著層次性和多元化的業務結構,將業務間協同效應得到充分發揮[5]。同時,證券公司還可以采用增資擴股的方式以及兼并重組的途徑對業務的規模加以擴大。

第四,從業務的創新上要進一步加強,這是對證券公司盈利模式改變的重要渠道,在這一過程中要能將證券行業整體盈利能力得到有效提升,隨著業務轉型的速度得到進一步深化,在信用交易類的業務層面就將會成為證券公司盈利模式優化的重要因素。在新三板和個股期權在內的做市商業務發展就代表了創新發展的方向,證券公司也要能夠從個股期權做市商業務中獲取豐厚利潤,并逐漸成為穩定利潤收入來源。

第五,對證券公司盈利模式的創新還要能在監管層面進行加強,從而推動證券公司盈利模式的改變,主要就是采取自上而下的方式。創新以及差異化的服務目的及實質就是監督層迫切希望拓寬證券公司業務領域作為手段,對實際的問題加以解決。不僅如此,在風險管理的體系完善層面也要能夠加強,首先就是要能夠樹立科學化的風險管理的理念,證券公司的全部業務要能夠在風險可控范圍內加以運作[6]。再者就是要構建風險管理組織的模式并使之健全的呈現,還有就是對風險評估以及計量體系要合理化的構建,以及在風險的規避機制層面得到完善化。

四、結語