電影行業市場調研

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電影行業市場調研范文第1篇

排片空間

一年十多部動畫電影上映，到底多不多？對于這個問題，終端市場有兩種不同的聲音。

曾經在美國生活、工作多年的北京新影聯院線總經理黃群飛認為，以美國目前的市場容量，每年才只有五部左右動畫電影上映，中國一年十多部，確實比較多，因為中國的市場容量和觀眾基礎都遠低于美國。“國內，每人每年平均只看不到一部電影，一年十幾部動畫片，市場很難消化。”

中影南方電影新干線負責宣傳營銷工作的劉振華則認為，動畫電影市場表現的好壞和影片數量并無太大關系，關鍵在于質量。“如果每一部動畫片都好看，我一個月帶孩子去看四次電影也未嘗不可。而且現在大多都是多廳影院，除非遇到《變形金剛》《泰坦尼克號》那樣頂級的強勢電影場場爆滿，影院實在空不出場次，一般情況下國產動畫的排片空間還是有的。但關鍵是要讓影院、觀眾對電影有信心，影院才會多排片。”作為母親的劉振華坦言，大多情況下會讓孩子自己選擇喜歡的影片。如果作為家長要替孩子選擇的話，她更傾向于進口動畫，“還是因為質量上的差距。”

調研，調研

中國傳媒大學動畫與數字藝術學院院長路盛章在去韓國考察時，拿到了一本“厚厚”的動畫電影劇本，更確切地說是“項目策劃案”，其內容包括：目標對象分析、故事簡介、主要人物和次要人物介紹、人物關系、人物形象設計、媒介方式、分鏡頭腳本、制作成本（包括每分鐘制作成本和整個項目完成成本）、導演、原畫、技術要求、發行策略、衍生產品設想??

國內動畫行業雖然已經開始重視前期市場調研和目標人群分析，但結果依然不太盡如人意。“真的要好好分析小朋友和家長的心理。確定目標觀眾的年齡層次，了解這個年齡的小朋友喜歡什么，不喜歡什么；家長喜歡什么，不喜歡什么。”劉振華舉了一個簡單的例子：“去年有幾部網游改編的動畫電影上映，其實作為家長大多是比較抵觸孩子玩網游的，可能就不太傾向于讓孩子選擇這類電影。還有些動畫人物形象，一眼看上去就缺少可愛度和喜感，也不會吸引小孩子。”

此外，多數影院工作者都贊成國產動畫可以嘗試脫離“幼稚”層面，推出“合家歡”產品。以“合家歡”定位的國產動畫片之前也曾出現過，但總是不能掙脫低幼與說教的痼疾。“不是光喊一喊口號就可以，那就成了宣傳的噱頭。要確實研究觀眾、研究市場，從劇情設定、宣傳營銷方面整體布局。”劉振華建議說。

營銷，尤為重要

在國內，很多動畫電影公司都是由動畫電視起家的。兩者的不同之處在于動畫電視主要依靠政府補助，一般情況下只要能夠在電視臺播出，政府就會給予一定經濟支持。而電影，卻是真槍實彈的市場行為，沒有觀眾走進影院，就不會產生收入。

去年口碑較好卻票房慘淡的《魁拔》就是一個例證。《魁拔》有了去年的教訓，今年開始更加注重營銷。但業界更希望的狀態是，動畫人從一開始就重視營銷發行，而不是經歷了市場的慘痛教訓后，再幡然醒悟。

“其實小孩子一點都不挑剔，所有動畫片都能看得很開心。但關鍵是要讓他們知曉，并產生觀看欲望。”同樣作為家長的影院經理C先生說道，“影院排片在一定程度上會受到觀眾對影片關注度的影響。一般情況下，打電話到影院來詢問某個片子的人越多，我們就會給予更多場次。但大多國產動畫幾乎沒有觀眾詢問。這說明營銷沒有做到位。”據這位經理人透露，今年很多國產動畫由于缺乏宣傳，再加上品質不過關，其銀幕生命周期往往只有一個周末。

劉振華也表示，影院經營者可以根據明星陣容來把控真人電影的量級與場次，但對動畫電影而言，除了基本的劇情與制作情況，充分的營銷才能給影院方更大的排片信心。

幾位有孩子的影院經理也共同指出，孩子們的信息來源主要是電視和平時訂閱的書籍。不同年齡層次的孩子會有不同的信息媒介，需要出品方仔細研究，準確定位，有的放矢地展開營銷。

挖掘新檔期

4月29日，國產動畫電影《我是大熊貓》悄然上映，此片在質量和營銷推廣上沒有太大亮點，市場表現差強人意，卻得到了北京市電影公司總經理姜廣超的關注，原因是：《我是大熊貓》為國產動畫電影的檔期開辟了新路徑。

電影行業市場調研范文第2篇

【關鍵詞】動漫產業 規模經濟 范圍經濟 產業鏈

一、緒論

動漫被稱為21世紀知識經濟的核心產業,是繼IT產業后又一個新的全球經濟增長點。中國近些年也提出了 “動漫”產業的概念,是對西方國家近百年來發展起來的漫畫、動畫、游戲、電影動畫等等產業的整體概括性描述。動漫產業作為傳媒產業中重要的一部分,也具備傳媒產業的特點和品質。傳媒產業是一個環節互聯的組合方陣,各傳媒集團之間或內部高度分工,又有價值連接,在傳媒經濟增長的過程中,傳媒產品的創意、技術、營銷等各環節緊緊相連,形成相關產業鏈條,即“上游開發,中游拓展,下游延伸”的產業價值鏈條①。所以動漫產業發展的關鍵在于構建一條完整合理的產業鏈,即通過動畫漫畫創造出動漫形象,利用這一形象對動漫作品進行二次開發利用,提升動漫作品的附加值,進行衍生產品如文具、玩具、游戲、電影的開發。②

二、中國動漫產業的現狀分析

我國的動漫產業尚處于起步階段,產業環節基本上集中在“動畫制作”及“電視播出”上,并且存在作品題材單一、形象單調、缺乏創意以及受眾低齡化的缺點。

造成以上問題的原因是我國動漫產業還沒有形成完整良好的產業鏈。按照國際動漫產業的慣例,動漫產業一般由動畫前期市場調研和策劃、動畫片生產、動畫片營銷(發行)、動畫片播放、動畫片衍生產品營銷五個部分組成環環相扣的產業鏈條。但目前中國的動漫產業正處于一種“缺環斷鏈”的尷尬境地。“缺環”是指中國動漫業目前缺少前期市場調研及動畫片營銷這兩個能夠將動畫制作與播出平臺和衍生產品市場聯系起來的中間環節。“斷鏈”是指產業鏈中涉及的各個行業之間,缺乏合作基礎,致使產業鏈的各個環節根本沒有將彼此視作一個整體。產業鏈的缺失最終導致目前的國產動漫創造不出與產品數量相匹配的市場價值,在產業利潤上遠遠落后于國外動漫企業的畸形現象的出現③。

三、國內外動漫產業成功經營模式

我國的動漫產業尚處于起步階段,想要取得發展,無疑需要借鑒國外動漫產業的成功經驗。

美國迪斯尼公司早為我們樹立了榜樣。1983年迪斯尼在美國開通了第一個迪斯尼頻道,開始了由媒體帶動制作的轉型,截至2003年迪斯尼在63個國家擁有110個頻道。通過這些頻道的播出,迪斯尼動畫片遍布全世界,緊跟其后的便是滾滾而來的迪斯尼產品。其中值得一提的是迪斯尼的主題公園。1955年,首座迪斯尼樂園在洛杉磯建成,它標志著迪斯尼公司的經營范圍從純粹的文化產業擴張到相關的“亞文化產業”。從迪斯尼的財務報告可以看出,其衍生產品的暢銷為迪斯尼帶來的收益遠遠大于動畫本身帶來的收益。迪斯尼已經成為動漫傳媒企業從單一產品到整合產業鏈的成功典范。

另一個動漫大國――日本,其動漫產業的發展經驗同樣值得學習。首先,日本的動漫作品在人物造型、繪畫技巧、色彩搭配、情節內容、主題內涵和配音配樂方面做得都非常優秀,準確地抓住了青少年的心理,使得觀眾能夠產生強烈的帶入感從而被深深地吸引。再者,可以參考的是日本的企業孵化器,它為動漫行業的創業者提供良好的創業環境和條件,幫助創業者把作品盡快形成商品進入市場,并提供綜合服務,幫助新興的小企業迅速壯大形成規模④。最后值得一提的是日本的動漫和游戲兩個行業的互相配合相當成功。許多優秀的動漫題材被做成了各種游戲,利用日本電玩在世界的影響力走向世界。同時也有許多流行的游戲被制作成為動漫電影。這些電影吸引了大量的游戲愛好者,極大地擴展了動漫的受眾人群。

令人欣慰的是,目前已經有不少國內的動漫企業開始借鑒國外同行的成功經驗,并已取得了一定的成績。例如《藍貓淘氣3000問》就是一個比較成功的案例。每天有1020家電視臺都在播放這部由中國人自己制作的動畫片,并將“藍貓”這一卡通品牌形象樹立了起來。隨后三辰公司帶著“藍貓”的形象與玩具、圖書、服裝、文具等生產企業洽談合作,開發出“藍貓”的各種衍生產品,并建立了自己的連鎖店。一時間,“藍貓”儼然已經成為了中國的“米老鼠”。但是在“藍貓”取得一定成功的同時,也暴露出很多問題,雖然藍貓衍生產品多達6600多種,但其產業銷售收入僅有20億元人民幣⑤。分析其主要原因是企業的前期市場調研不足,衍生產品以文具和兒童服飾作為主打方向,導致產品發展局限性。同時動畫與播出平臺和衍生產品市場聯系不足,導致品牌的市場認同度不高,也大大降低了購買力。總的來說,構建完善的動漫產業鏈、促進我國動漫產業健康有效快速地發展還有相當長的一段路需要走。

四、打造中國動漫產業價值鏈

按照韓日、歐美動漫產業發展歷程來看,動漫產業鏈流程有以下兩種:1、漫圖的創作――圖書出版發行――影視動畫片的生產――電視臺和電影院的播出和放映――音像制品的發行――衍生產品開發和營銷。2、影視動畫片的創作生產――電視臺和電影院的播出和放映――動漫圖書出版發行――音像制品的發行――衍生產品開發和營銷。打造中國動漫產業鏈,要結合中國本土行業狀況和市場結構,借鑒國內外成功經驗,探索出適合中國動漫產業的自主創新發展道路。

1、創作優秀的動漫作品和動漫形象

構建產業鏈的關鍵在于創造出優秀的動漫作品和有著足夠吸引力的動漫形象,這是產業鏈的開端。為此,需要培養足夠的動漫創意和設計人才,利用我國豐厚的歷史沉淀,創造出生動的動漫形象。

2、通過播出平臺和營銷活動的推廣,使動漫形象深入人心

在動漫產業的價值鏈中,要通過衍生產品贏利,就必須使動漫形象深入人心。這就要求除了要創造成功的形象和內容,還要運用合理的傳播方式。所以國產動漫作品的推廣和長遠發展,不僅需要政策的硬性規定和支持,更需要媒體在發展擴大傳統盈利模式(以廣告收費為主)的同時,積極開拓新的經濟增長點。媒體應實現與動畫產業的互通,把收益的重點從傳統的廣告轉移到建設產業鏈,從產業鏈中獲得更大的收益。

同時,要運用網絡、手機等新興媒體推廣動漫產業。在這一領域內,世界上許多國家基本上處于同一起跑線,所以我們要充分利用這樣的環境和機會,將新型媒體動漫產業發展起來。

3、開發經營動漫品牌及其衍生產品

通過開發衍生產品來牟利是動漫產業價值鏈的終端,也是動漫產業中利潤最大、操作空間最廣的一個環節。但是制作機構在投資前,首先要對衍生品的贏利能力有正確的估價;在生產前期要從題材、內容、人物形象、道具等各個方面增加能夠開發衍生品的元素,為后期開發衍生品作充分準備。當動漫品牌及其衍生產品得到一定的市場認可度時,還需要加強營銷活動的推廣及銷售渠道的建立。

4、組織行業協會、加強版權保護及行業規律的制定

中國動漫產業相關機構逐漸建立和發展,但還沒有一個完備的協會或者行業體制來對整個市場內部的企業和個人進行規范及管理。同時,動漫產業屬于智力密集性的創意產業,對版權的保護毋庸置疑成為創作和推廣成功的動漫形象的前提。當由一部優秀的動漫作品衍生出一個相當可觀的消費市場后,往往被侵權者坐享其成,損害了動漫企業的正常收益,阻礙了產業鏈的形成。同時,侵權者使用知名動漫形象來造假售假,會導致該動漫形象及其衍生產品在消費者心中的不信任感。在創作領域,對既有動漫形象和故事的模仿甚至抄襲,不但打擊了原創者的積極性,更會導致動漫行業的原創乏力,形成惡性循環,最終導致整個動漫產業的萎縮。所以國家不僅在政策上要支持國產動漫的制作和播放,更要在體制和制度上維護整個行業的健康發展。

小結

從國際傳媒產業發展環境來看,中國動漫產業起步較晚,發展的道路也很曲折。但是中國動漫產業現在面臨的是一個巨大的機遇,動漫產業在全球范圍內已得到普遍認同和接受,產業化概念逐漸清晰,市場潛力非常可觀,國家也為鼓勵本土動漫產業的發展做出政策、經濟上的傾斜,相關人才的成長和努力也有目共睹。在良好的形勢下,我國動漫產業要省視自身的問題和所處的環境,總結以往的經驗教訓,借鑒成功的案例和理論,充分發揮動漫產業規模經濟和范圍經濟效應,在產業關聯結構優化的基礎上建立健全產業價值鏈,促進我國影視動畫產業繁榮發展。

注釋

①童清艷,《傳媒產業經濟學導論》

② 徐霖思,《日本動漫藝術的產業化發展》

③《中國動畫發展策略》,《新聞前哨》

④陳磊,《日本動漫產業優勢分析》

⑤《動漫壹周》

參考文獻

[1]黃升民,國際背景下的中國媒介產業透視,企業管理出版社,1999年

[2]丁和根,傳媒競爭力――中國媒體發展核心方略,復旦大學出版社,2005年

[3]金冠軍、鄭涵,全球化視野:傳媒產業經濟比較研究學林出版社,2003年

[4][英]吉莉安?道爾,理解傳媒經濟學清華大學出版社,2004年版

[5]崔保國,2006年,中國傳媒業發展報告,社會科學文獻出版社,2006年版

[6]崔保國,2004―2005年:中國傳媒業發展報告,社會科學文獻出版社 2005年版

[7]張松林,落實政策措施 推進動畫產業全面繁榮,社會科學文獻出版社,2005年版

[8]劉斌,產業化?國際化?本土化――從迪斯尼看中國動畫,中國廣播電視學刊,2007版

[9]葉取源、王永章、陳昕.中國文化產業評論,上海人民出版社,2003年版

[10]劉玉珠,中國文化市場發展報告?2004,北京民族出版社,2005年版

[11]廣電總局關于2006年度(第一批)全國電視動畫片題材規劃申報立項劇目的批復

[12]動漫志,內蒙古少年兒童出版社,2005年第一期

[13]郭虹,中國動畫,何時走向振興,光明日報,2003

[14]張樂,我國動畫產業面臨五大軟肋,中國信息報,2005

[15]余寧,中國動畫藝術如何才能產業化,中國藝術報,2005

電影行業市場調研范文第3篇

“小馬奔騰？是個快遞公司吧？像小紅帽那種？”2009年，導演寧浩第一次在三亞機場見到小馬奔騰集團董事長李明，第一次聽說這家公司的名字。

那天，李明只穿著短褲、拖鞋，在車上也沒來得及介紹，直到走進酒店，寧浩還以為他是司機。得知李明邀請自己加盟，寧浩有些吃驚：“你們做過電影嗎？”“沒有。”“跟中影熟嗎？”“不認識。”有些尷尬的開場。

3年前，小馬奔騰就是那樣一家公司，雖然在廣告和電視劇領域算得上資深，但剛剛決定走進電影圈，謹慎地參投電影項目，尚沒有任何獨立操作經驗，與行業內主要機構的關系寥落。

直到2010年，投入3000萬元首次主導運作的《越光寶盒》上映，1.4億元票房給了小馬奔騰最初的自信。2012年的《黃金大劫案》同樣成為“五一”檔國產片黯淡中的唯一亮色，以小博大成為小馬奔騰擅長的姿態。而2012年9月，在3020萬美元的好萊塢數字王國收購案里，小馬奔騰（美國）以70%的控股權成為那個金融游戲里絕對的主角，其野心也一點點顯露出來。

從廣告到電影

經過18年的經營，小馬奔騰的氣質依舊如初創時那樣。李明屬馬，在決定將小馬奔騰引入電影行業之前，他已經做了近20年的廣告，北京廣播學院攝影系畢業之后，以廣告片攝影師的身份進入職場，隨后于1994年成立新雷明頓廣告有限公司，成為小馬奔騰最初的起點。雷明頓以中央電視臺欄目廣告為主營業務，《新聞30分》、央視二套《經濟與法》，以及央視電影頻道大部分時段廣告都陸續成為公司穩定的項目來源。

在雷明頓廣告業務漸入平穩的時候，李明也跨過自己的30歲，最初對于鏡頭藝術的情結開始回歸和萌生，因此他嘗試做頻道包裝，也拍紀錄片，漸漸不再安分。

軍人家庭出身在李明身上有非常深刻的印記，低調、慎言敏行，有強烈的兄弟情義，常穿的軍靴極符合他的氣質。從2004年出品的第一部電視劇《歷史的天空》，到隨后的《我的兄弟叫順溜》抑或《我是特種兵》，他對軍旅題材的偏愛清晰可見，而每一部幾乎都是口碑收益均賺。

電影市場在2003年之后一直像少年一般瘋長，電視劇卻在頻道局限之下無限接近市場上限，對于在2008年已接受霸菱亞洲投資公司4000萬美元注資的小馬奔騰，擴張的需求在原有的業務板塊中被抑制，而進入電影市場在那個節點上變得必然。

2008年，李明等到了小馬奔騰的時機，在注冊成立專事電影業務的小馬奔騰影業有限公司之后，也對公司進行集團化整合，最初的雷明頓最終轉身成為北京小馬奔騰文化傳媒股份有限公司。

開始電影項目之后，生活也變得忙碌，在最初跟在中影、上影、保利博納等前輩身后的參與投資和觀摩中，李明也完成了一年的團隊訓練。而開始獨立運作的2009年卻也是小馬奔騰的大年，《越光寶盒》宣傳發行尚未完成的時候，他們手里已經有至少6個新項目等待啟動。

精品策略

作為公司的管理者，李明絕對不是藝術和商業的最佳結合者，或者說還有局限，但他選擇堅持自己的“局限”。剛開公司時還曾跑去讀北大的MBA班，但兩個月之后就不見了蹤影，他不愿意被太數字化的東西改變。

在公司里，李明有一些文藝，為人散淡，他不想做名人，恪守低調，公開場合下的露面盡可能推辭，給予伙伴充分的信任。他業余時間做得最多的事情是看書，尤其是人物傳記；他學生時期的詩歌曾登在學校的櫥窗里，甚至現在依舊保持著寫詩的習慣。

在辦公室和導演、編劇們聊題材、討論劇本是李明最喜歡做的事情，他在公司里也更像是創作的核心。他自信于自己對題材和市場的敏銳判斷，或許在選電影劇本時更倚重導演把關和市場調研數據，但對每個電視劇劇本，他都會認真提出建議，“每部作品都像是自己的孩子”。

因此最初做電視劇的時候，李明就已清楚編劇的靈魂角色。因此當華誼兄弟、博納影業都忙于爭搶市場上那些足夠耀眼的明星資源，李明卻在以小馬奔騰一家之力，給予編劇充分的價值認可，簽約編劇在行業內并無二家。“中國第一編劇”劉恒、《霸王別姬》編劇蘆葦、《士兵突擊》編劇蘭曉龍之外，寧財神、李修文、孔二狗等青年編劇都陸續與小馬奔騰簽約。

張建棟最早成為小馬奔騰簽約電視劇導演的時候，電視劇依舊按照項目來運行，等題材敲定、劇本完成之后，臨時聘用一位導演來拍攝，李明也因“無所謂的成本付出”而被同行嘲笑。但他一直相信張建棟會為公司帶來導演水平提升，在幾部電視劇合作之后，高希希、張建棟、趙重光、韋大軍等電視劇導演都被李明收歸旗下。

最初做電影的時候，寧浩早已在《瘋狂的石頭》之后初露鋒芒，李明簽約電影導演也始于三亞與寧浩的那次見面。一桌人吃飯的時候，他跟寧浩聊怎樣從廣告做到電影，聊創作團隊的搭建，也聊到未來公司的電影規劃，飯局上即達成協議，寧浩也當場決定簽約，后來又有吳宇森、張一白相繼加入。

對于導演和編劇，李明本人在圈子里的認可度或不菲的項目分成或許已經是足夠的吸引力。但就像張一白，做過導演，開過公司，而小馬奔騰對于他卻是一個更大的平臺，“有共同的電影夢想，又能夠幫助自己將想法兌現”。

李明不會對某一個編劇和導演過度依賴，每一部作品也因此各有特點，但它們卻總不會偏離小馬奔騰的氣質，商業、輕松、正能量。在李明眼里，如果導演是“巧婦”，那么編劇則是“米”，以獨家的方式將兩者同時握在自己手里，“心里就不會慌了”，他們一直視李明為小馬奔騰最大的財富。

全產業鏈的野心

在廣告、影視制作發行之外，李明領導著小馬奔騰著力描摹自己影院投資、藝人經紀、動漫、新媒體等部分的圖景，而每一個部分似乎都在快速被描繪和填充，“做產業鏈最全的傳媒公司”是他的野心。

2011年，全國40多條院線已經讓北京、上海、廣州等一線城市的電影屏幕將近飽和。而也就在這一年小馬奔騰完成7.5億元融資，設立影院投資有限公司的時候，它選擇與華潤集團合作，在華潤超市的選址處，同樣也可以看到合建的歡樂小馬電影城。

在李明的構想中，小馬奔騰未來將逐漸演變為“啞鈴結構”，隨著院線現金流的穩定和擴容，用兩端廣告和院線穩定的現金流保證50%的營收，以平衡中間影視部分難以完全規避的風險和波動。

收購數字王國

小馬奔騰從第一天做電影就已經有意識地與好萊塢建立關系。《劍雨》和《功夫夢》完成全球發行之后，遇到《雙槍科恩》，并開始主控項目，李明和副董事長鐘麗芳都多次與團隊到好萊塢拜訪，與導演和制片人合作，而在2011年合作《唐波傳奇》時小馬奔騰已經是數字王國的小股東。

2012年9月24日，在數字王國價值3020萬美元的收購案中，小馬奔騰（美國）以70%控股權，在5人董事會中占據3席。這一次小馬奔騰收獲外界更多的關注。

現在的數字王國仍然是白人面孔，但總裁或者高管等關鍵位置已經有小馬奔騰的人員擔任。收購數字王國之后，小馬奔騰得到了一家干凈的公司，也收獲了數字王國特效、母艦、電影《安德的游戲》等核心資產，產業鏈條的完善上又跨出了一步。在好萊塢60%～70%的特效比例已經是一種趨勢，而有了數字王國之后的小馬奔騰，自然可以以數字技術入股。這對于公司而言，也意味著另一重成本控制。

電影行業市場調研范文第4篇

正式試水電影業的第一年就要面對這么多項目,小馬奔騰電影公司總經理鐘麗芳和麾下20多人的團隊忙得不可開交。記者登門造訪鐘麗芳之時,她剛剛“光榮晉升”為母親,全家彌漫著迎接新生的喜悅和溫情。然而鐘麗芳無暇享受天倫之樂,因為劉鎮偉新作《越光寶盒》即將于3月15日上映,眼下正處在緊張的宣傳發行期。這是小馬奔騰的開年大片,“頭炮”能否打響,意義非同尋常。而手頭除了《越光寶盒》之外,緊跟其后上映的《無人區》等其他5部電影,小馬奔騰都要參與運作。“這些都是2009年投資的電影,實際今年我們還有至少6個新項目等著啟動。”

“雞蛋不放在一個籃子里”

在鐘麗芳看來,進軍電影業,是小馬奔騰擴張到一定階段的必然趨勢。小馬奔騰原有的兩大業務板塊收入規模可觀,其中廣告業務是主收入。2009年小馬奔騰的廣告收入達到5億元左右;電視劇銷售額也水漲船高,收入達到1億多元。

與此同時,2008年霸菱亞洲投資公司曾向小馬奔騰注資4000萬美元,公司業務擴張的內在需求隨之產生。鐘麗芳告訴《綜藝》,小馬奔騰的電視劇市場份額比較穩定,但整個電視劇市場的總量有限,“今年又規定黃金時間只能播兩集電視劇,市場競爭更激烈了”,單純依賴電視劇投資,上升空間太小,很難滿足小馬奔騰的擴張需求。另一方面,由于電視臺壓款的情況很嚴重,如果把錢全投到電視劇上,公司現金流肯定要出問題。“最好的辦法是,雞蛋不放在一個籃子里”,鐘麗芳坦言。

本著這個原則,手握充裕資金的小馬奔騰選擇電影作為豐富自身產品的一條新途徑。在今后數年的時間內,電影將成為整個小馬奔騰集團最重要的業務板塊之一。

大銀幕的“見習生”

即將上映的《越光寶盒》可以稱得上是小馬奔騰電影之路的一個關鍵點。

在小馬奔騰2009年開始參與的8部電影中,有5部是主投項目。按照慣例,投資份額的多少在很大程度上代表著話語權,但對于小馬奔騰而言,2009年的首要任務是學習和觀摩,“我們更多的是看有經驗的合作伙伴怎樣操作”,鐘麗芳告訴記者。

因此,小馬奔騰先期選擇的項目幾乎都有中影、上影、保利博納等國內電影大鱷坐鎮,“從他們身上能學到很多東西”。幾番“演習”下來,小馬奔騰對電影投資熟稔了許多,不過投資并非小馬奔騰的全部目標,“我們并不是只把錢把投出去而已,還要自己制作、發行電影”。從2009年下半年,小馬奔騰自身的電影團隊人數逐漸增多,開始擁有獨立運作能力。

2009年8月開機的《越光寶盒》是小馬奔騰真正意義上主導投資和運作的第一部電影。由于劉鎮偉自身擁有成熟的攝制班底,他本人對片場的控制能力也很強,所以小馬奔騰在電影制作過程中相對無虞,但在其后的發行和宣傳階段,鐘麗芳深刻地感受到了電影與電視的不同之處:做電視劇發行,最重要的是和電視臺保持穩定的合作關系,不需過多宣傳,只要電視臺認可采購就行;但電影的成功取決于在影院售出的每一張電影票,必須盡可能擴大電影在觀眾中的認知度,而決定電影票房的還有影片投放規模、檔期、片方的終端控制力等多種因素。“電影的風險比電視劇更高,而且相對而言,電影對團隊的依賴性更強。”

無論如何,運作《越光寶盒》使小馬奔騰進入了電影運作的新階段。之后,小馬奔騰的身份不再只是電影投資者,而是電影操盤手。

由小馬奔騰全盤主導的第二部影片《劍雨江湖》已于2009年11月初開機,這部投資額高達1200萬美金的武俠片由臺灣青年導演蘇照彬執導、吳宇森出任監制。雖然身份是監制,但由于已是小馬奔騰的簽約導演,并有“獅子山”的投資,因而吳宇森對該片格外用心。“他幾乎天天在片場,手把手教蘇照彬”。有吳宇森坐鎮,鐘麗芳對《劍雨江湖》的市場前景十分看好。“影片剛剛開拍,就有很多機構來談合作,甚至開始搶購新媒體版權。”

充分開掘綜合實力

小馬奔騰在電影業務領域“上手”如此之快,從某種程度上來說,得益于其多年制作電視劇的經驗。“電影投資和電視劇投資在投資策略、項目選擇和市場調研等方面,有不少相通之處。”鐘麗芳表示。

其實,搶下寧浩和吳宇森作為簽約導演,就和當年簽約電視劇導演張健棟的做法很相似。“我們簽約張健棟的時候,行業里幾乎沒人簽約電視劇導演,為此還受了不少嘲笑。”但張健棟的加盟提高了公司從上到下一大批人的行業經驗和水準,對小馬奔騰意義重大。

受此啟發,小馬奔騰認定要和優秀的電影導演合作。鐘麗芳透露,當時搶著簽約寧浩的公司有很多,最終成功簽約頗費了一番功夫。小馬奔騰也因此得以半途投資參股正在攝制過程中的《無人區》。公司和寧浩、吳宇森的合作,類似于導演工作室的性質,兩位導演的項目優先讓小馬奔騰挑選,而且他們每年都有一個保底工作量。“寧浩是一個非常懂得為投資人省錢的導演,而且他的票房號召力也很強”。

小馬奔騰電影公司下一步的計劃是不斷簽約有潛力的導演和編劇等,培養自己的人才資源,鐘麗芳希望寧浩和吳宇森的加盟能夠很快把小馬奔騰的電影團隊“帶起來”。

小馬奔騰從1996年開始涉足電視廣告,旗下擁有充足的資源和平臺來支持自己的電影項目,例如《無人區》很早就在機場LED大屏幕播放片花,《越光寶盒》和《劍雨江湖》等影片也將借助小馬奔騰的渠道進行宣傳。

宣傳支持只是一方面,小馬奔騰真正的核心資源是十多年來手頭積累的一大批廣告客戶。畢竟廣告業務是小馬奔騰的老本行,在進軍電影業之初,小馬奔騰就做好了植入廣告開發的準備,還成立了專業的團隊,主攻影視劇植入廣告。

電影行業市場調研范文第5篇

xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。