旅游企業營銷案例

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旅游企業營銷案例范文第1篇

關鍵詞：市場營銷；案例；教學

【中圖分類號】G640

市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，但是作為在校大學生，他們參加營銷實踐的機會非常有限，案例教學法能夠通過對企業實際營銷活動的再現，為學生提供應用理論分析實際問題的機會。市場營銷案例教學的整個過程，要求將學生置于模擬的商業環境中，并且擔任一定角色，分析企業所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養了學生的分析和解決實際問題的能力。同時案例教學使學生從被動聽課、記筆記的消極型學習轉變為參與分析決策的主動型學習，并能在理論與實踐相結合這一關鍵點上培養學生的決策能力與創新能力，其次案例教學法的趣味性和參與性，對學生而言也是一種吸引力，能使他們在學習營銷案例的過程中自覺參與、主動發言，在趣味中愉快地學習，從中獲得更深層的認識。

一、案例的選用

好的案例能在學生的靈魂深處留下深刻的印象，能引發學生回味和反思。案例的選擇無疑是最關鍵的一個環節，案例選擇是否恰當直接關系到案例教學的效果。選擇恰當的案例尤為重要。

第一，案例應符合教學目標的要求，緊扣主題，案例中必須蘊涵著對應的市場營銷理論，案例中應含有供學生思考、分析的問題，案例必須具有借鑒意義，能起到舉一反三、觸類旁通的作用。第二、要全面準確地把握教材，要選擇與教學內容和教學目的密切相關的典型案例，能反映中國營銷環境的本質及變化規律，具有極大的普遍性和代表性，第三、案例是有壽命周期的。在選擇案例時，也要注重案例的時效性，做到與時俱進。市場營銷環境具有變化快、不穩定、不可逆等特點，企業的營銷理念、營銷策略的調整速度也會非常快，發生在過去的案例都沒有借鑒意義了，因此，選擇營銷案例時，最好選擇那些當今社會發生的事例。第四、要選擇中國文化背景的案例，盡量不選擇在中國水土不服的國外企業的案例，因為社會文化，風俗習慣的差異，使用國外案例很難有效培養中國學生分析和解決中國國情下企業存在的現實問題的能力。第五、尋找具有啟發性的案例，能激發學生的思維活動，使學生在分析思考中，懂得直觀、形象地學習相關的營銷理論知識，提高營銷實踐能力；激發學生的參與熱情，激發他們主動提出問題，多角度尋找答案，從而培養學生的創新意識。

二、案例講授

案例講授是以教師為主，通過教師對案例的講解，說明課程內容，以加深學生對課程內容的理解和印象。根據教學計劃要求的不同又可分為以下幾種：第一，導入案例。采用案例導入，可以起到開啟思路、進入狀態的作用。例如在講解產品品牌營銷時，首先提問學生，同學們企業的產品為什么要樹立形象、怎樣來樹立良好的形象？從而能有效地集中學生的注意力，使學生產生期待心里，此時老師就可以巧妙地導入案例，進入意境。第二，例舉個例。是案例教學中最常用的一種方法，它是指教師在講授教學內容的過程中，通過列舉案例來說明教材中的某一個概念、某一個理論或某一問題的一種方法。采用這種方法，舉例說明可以使抽象的知識點具體化，問題簡單化，使說明的內容清晰化，枯燥的知識趣味化，通俗易懂化，使知識更明確，學生更明白，增強說服力。例如在價格戰時例舉了以長虹為例中國彩電業如何突圍價格大戰，效果是學生深刻領悟了企業定價中要注意的問題。

三、案例討論

案例討論可以加深學生對理論知識的理解，有助于啟發學生獨立思考，培養他們獨立分析問題、解決問題的能力和訓練口頭表達能力。是提高學生學習積極性和主動性的有效手段之一。在案例討論之前，教師根據教學目的確定討論的題目并提出要求，案例討論分為課堂即時討論和課后有準備的討論。課堂即時討論就是教師講述一個案例后，然后讓學生思考一下，課堂上當場回答案例中的思考題，這種方式合適小型案例的討論。課后有準備的討論，就是教師布置一個大型的較復雜的案例，讓學生課后搜集有關資料，認真準備意見和寫出發言提綱，然后集中一塊時間讓學生進行討論。討論時充分啟發學生的獨立思考，鼓勵他們各抒己見，引導他們逐步深入到問題的實質，并就分歧的意見進行辯論。這樣有利于促使學生開展討論，集思廣益，聯合攻關，在分析和解決問題的過程中培養學生的團隊精神。

四、案例模擬

在教師的精心策劃和指導下，根據教學目的和教學內容的要求，將學生帶入特定事件的現場。通過學生的獨立思考或集體協作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力。即由學生扮演案例中的角色，再現案例情景，給學生以真實、具體的情境感受，然后引導學生對模擬的案例進行評析。比如在講解推銷技巧這一環節時，讓學生分別扮演顧客和推銷員角色，對某一個具體的產品進行推銷，使學生身臨其境處地思考產品銷售技巧問題，從而調動學生積極性并利用理論知識和興趣來分析解決各種銷售實際問題。

五、案例練習

它是指課后作業及考試中，根據教學中的重要知識點，精心設計案例題，以培養和檢驗學生分析問題，解決問題的實際能力。案例練習有助于學生在課后強化對理論知識的理解，培養學生獨立分析問題、解決問題的能力。

總之，市場營銷案例教學是一種行之有效的教學形式，是貫徹理論聯系實際原則的一種很好的教學方法。

參考文獻：

旅游企業營銷案例范文第2篇

一．要明確基本任務，確定經營方向

網站的基本任務決定了網站的經營方向，是站點建立后一切經營活動的核心和出發點。像旅游信息服務站點面向人們的外出旅游需求，提供交通、景點、旅游產品等信息服務；網上書店面向人們的文化需求，提供各類書籍、音像制品等；而職業信息服務站點則通過提供招聘和求職信息滿足人們的求職求賢需求。

確定網站的基本任務，如同在網絡社會中選擇了一個行業。對于某些行業如服裝、重型機械加工等來說，網絡站點雖然目前還不能成為主要的經營渠道，但至少應成為市場營銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網絡營銷渠道，不要漏掉從網上發現你的客戶；而對于另外一些行業來說，網絡站點既是其經營戰略的組成部分，更是主要的經營渠道，因此具有更具體、更現實的目標：銷售產品或服務，樹立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書店、軟件、各類專業化信息服務等行業。

確定網站的基本任務既需要經過市場調查、預測和分析，還需要結合經營實體的自身資源特點。

營銷案例1：中國航貿信息網（）是一個很好的例子，它是中國航務周刊雜志社面向航運業信息需求開發的專業化信息服務站點。海運、空運、陸運等業務與生產企業和貿易組織的經營活動有著密切的聯系，形成了一個巨大的信息需求市場，而中國航務周刊雜志社一直以來掌握著航運業全面、準確而權威的信息。中國航貿信息網面向市場需求并結合自身資源優勢確定了網站提供全面、準確、及時、權威的航運信息的基本任務。

二．誰是網站的目標訪問者

網站的目標訪問者是網站的主要服務對象，通常是經營實體所經營產品或服務的目標客戶或潛在客戶。目標訪問者的選擇是網站市場營銷策略的具體化，也決定了網站內容與服務的定位。

營銷案例2：WebResults()是一家提供全面Web服務的咨詢公司。圍繞其Web站點的基本任務，即通過為網站規劃和設計者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來向潛在用戶展示自身實力。該站點選擇了明確的目標服務對象，即：

1.公司的潛在客戶：大規模非贏利組織的領導者和站點負責人；

2.其它Web站點的規劃設計者、管理者及內行專家；

3.其它打算建立Web站點的個人或組織。

面向以上服務對象，該站點提供了以下欄目的信息和知識：站點規劃、站點設計、站點評估、站點成果、Web工具、相關鏈接等。所列信息具有一定的實用價值。

另外值得重視的是，網絡幾乎是無國界的，現代信息技術為網站經營者消除了地域限制，可以輕易地實現服務目標對象的國際化。目前我國已有一些上網企業和組織，通過建立中英雙語站點，或中、英、日等多語站點的方式，把服務目標擴展到全球范圍。

三．付出與回報

1．付出（成功來自內容與服務的吸引力）

訪問率是站點成功的重要衡量標準，留住規律性訪客的忠誠，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價值的信息內容或服務。無論是實物產品、信息產品，還是各種專業化服務，對于訪問者來說，一個網站能提供什么，其質量、價格如何是重要的。需要切記的是：提供對你的目標客戶或潛在客戶具有吸引力的內容和服務才是對網站經營有價值的策略。

營銷案例3：一封來自朋友的E－mail為我送來了一束“虛擬鮮花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鮮花”和一張溫馨的問候卡。原來，VirtualFlowers()是一家經營鮮花生意的公司，該公司不但在其網站上提供真正的鮮花訂購服務，還免費提供了虛擬鮮花郵送服務。而每天利用其虛擬鮮花郵送服務的有5000～10000人，這其中的許多人后來成了其真鮮花訂購服務的客戶。

隨著網絡營銷的逐步成熟，越來越多的營銷創意和作法值得參考和借鑒，如：經營Web優化服務的網站提供免費的站點測試功能；銷售軟件產品的站點提供可免費訂閱的E－mail，使訂閱者可以及時了解新產品信息及技術發展動態等；提供專業化信息服務的站點通過鏈接很多同行業的其它站點建立一個本行業的信息中心，從而成為該專業信息需求者的第一選擇；以不斷更新的內容和服務保持站點的活力和吸引力。

2．回報（通過網站銷售產品和服務）

作為經營產品或服務的站點，提供有價值的內容或服務，目的應在于吸引目標客戶或潛在客戶，增加銷售機會，從而獲得一定的經濟效益。因此在創造站點吸引力的同時，更重要的是要相應推出好的產品和服務，實現網站的經營目標。

通過網站經營產品或服務應注意以下幾點：產品或服務應迎合市場需求，如對旅游產品、股票信息的需求，對上網軟件、教育軟件的需求等；產品或服務的種類適于在網站上經營，如書籍、軟件、訂票服務、專業信息產品等；產品或服務系列化、集成化，如提供Web咨詢服務的網站，應提供一系列包括網站規劃、站點建設、站點評測與優化、網站促銷等服務，并將策劃方案、相關軟件、培訓服務等集成為服務包提交給客戶；產品或服務信息的組織結構應從訪問者的利用角度出發。

四．網站宣傳策略

有效提高站點知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結合的全方位綜合宣傳策略，典型的有以下方式：

*組織新聞會等大型公關活動，具有強烈的事件影響力；

*利用報刊、雜志、電臺、電視臺等傳統大眾媒體的傳播能力；

*利用企業文化用品、名片等作為宣傳工具；

*利用網絡媒體進行廣泛，包括搜索引擎注冊、網絡報刊、雜志新聞、相關站點的友情鏈接、重要網絡媒體的banner廣告及newsgroup、BBS、mailinglist的新聞等。

營銷案例4：《航空知識》雜志（）是一本深受讀者喜愛的刊物，上網后通過中英文網絡門戶、mailinglist等媒體進行了廣泛而有效的宣傳，幾個月內就收到讀者發回的電子郵件數百封。

五．市場信息的有效收集

作為一種嶄新的媒體，Web優于傳統媒體的特性在于其方便即時的交互功能。這一特性是通過Web站點收集市場信息的有效手段，許多實用的方法包括：

*設立Webmaster信箱，收集訪問者對站點的反饋意見和要求；

*針對某種產品或服務提供

訂購表格，及時收集客戶的購買及需求信息；

*通過提供免費服務申請表格，獲得訪問者的個人信息；

旅游企業營銷案例范文第3篇

關鍵詞：中等職業教育 體驗營銷 市場營銷 教育教學

近年來，隨著企業之間競爭的加劇和我國大學教育由“精英教育”向“社會化教育”轉變進程的加快，應用創新型人才的社會需求越來越大。但是，遺憾的是，在我國的中等職業教育課程中的市場營銷教學模式采用的還是傳統的以老師的理論授課為主的教育教學方法，導致學生畢業后理論知識充足，而實踐經驗嚴重欠缺。為了緩解社會對應用創新型人才的強大需求，中等職業學校應該根據社會需求，及時調整教育教學模式，大力提高學生的實踐應用能力。

一、體驗式市場營銷教學的特點

顧名思義，體驗式營銷教學即是采用學生親身體驗的方式，引導學生利用以往生活經歷和所掌握的理論知識，將理論知識和實踐應用有機結合的一種教育教學模式。相較于中等職業教育中所運用的傳統的營銷教學模式來說，體驗式市場營銷教學具有以下特點：

（一）體驗營銷強調培養學生的應用能力

傳統的營銷教學模式中，學生獲得知識的過程主要是以授課教師在課堂中所傳授的理論知識為主，學生所獲得的也基本上都是理論層面的營銷知識。而在體驗營銷教育教學中，強調的是學生營銷理論和營銷實踐的有機結合。教師傳授給學生一定的理論知識后，需要根據實際情況模擬一些教學情境或實踐活動，引導學生在教師所營造的教學情境或實踐活動中加深對理論知識的理解和體會社會實際，切實培養學生的應用能力和提高學生的創新能力。

（二）參與學生成為市場營銷教學中的主體

在傳統的市場營銷教學中，教師一味地灌輸學生理論知識，學生只能被動接受理論知識，既不能及時將所學的知識應用到營銷實際中，也不能真正體會到當前社會對市場營銷專業學生的實際需求。而在體驗營銷教學中則是更多的強調學生積極參與到營銷教學中，通過體驗教學的方式激發學生的學習積極性，學生成為體驗營銷教學中的主體，而非授課教師，著重培養了學生的自主學習能力和實踐能力。

（三）教與學能夠達成良性互動

在體驗營銷教學中，教師不僅需要教授一定的理論知識，更需要及時關注社會時政，積極創造營銷情景或者尋找想契合的社會實踐活動，并且在相應的情景或社會實踐活動中能夠更進一步加深對理論知識的認識和掌握，真正實現“教學相長”。

二、體驗營銷在市場營銷教學中的作用

體驗營銷強調以學生為整個教育教學的中心，通過授課教師設定一定的教學情境或者選取一定的典型案例，將學生置身于該情景或案例中，迫使學生直接面對現實社會中的營銷難題，結合已經掌握的營銷知識和以往生活經驗主動的分析該營銷情景或者典型案例，將理論和實踐有機結合，培訓學生獨立思考、分析和解決問題的能力，在中等職業教育的市場營銷教學中具有著舉足輕重的作用：

（一）理論與實踐的結合，幫助學生大大加深對理論知識的理解掌握

一般來說，相較于理論知識來說，學生更容易接受感性知識。授課教師在課堂上所進行的理論知識的教學培養，為對中等職業學校的學生進行體驗式營銷教學提供了理論基礎，學生可以通過授課教師所創造的教學情境或典型案例，將所學的理論知識及時應用于實踐中，進一步加深了對理論知識的理解掌握，即避免學生因為單純的理論傳授而感覺枯燥無味，又能夠提高學生的參與性，加深對理論知識的理解掌握。

（二）體驗營銷教學提高了學生的學習積極性，激發學生對知識的探索欲望

將現實生活中大家耳熟能詳的企業操作實物帶入到營銷教學課程中是體驗營銷教學與傳統營銷教學模式最大的區別，一般來說，絕大多數學生都對此種教學模式非常感興趣。在體驗營銷教學中，學生的視野不僅獲得了極大的開闊，而且極大的培養了學生的創造性思維和求知欲，學習將不再是學生的負擔，而成為一種樂趣。

（三）培養學生的團隊協作精神，增強學生的團隊觀念

體驗營銷教學模式的順利開展需要多個學生共同參與，而且一般都有分組討論環節，且在實踐教學中，部分教師還采用分組比賽的方式進行。這樣無形中引導各小組成員之間積極配合，分工協作，相互溝通，打破了傳統教學模式中以自我為中心的學習模式，大大培養了學生的集體意識和團隊合作精神，極大地提高了學生適應社會的能力。

（四）體驗營銷教學有利于教學互動和教學相長

不同于傳統中等職業教育中“滿堂灌”的教學模式，體驗式營銷教學更多的強調學生和授課教師之間積極互動，在整個教學過程中學生可以隨時向授課教師求教，而在分析討論環節，參與學生也可以根據自己已經掌握的理論知識和以往實踐經歷，提出自己的方案，而有些方案甚至比授課教師的營銷方案更為新穎和合理，對授課教師也起到積極的促進作用。

三、體驗營銷在中等職業教育市場營銷教學中的應用

一般情況下，體驗式營銷應用到中等職業教育市場營銷教學中都采用以下步驟：

（一）授課教師根據所講授的理論知識創造場景或選取經典案例

在體驗式市場營銷教學中，授課教師根據所要教學的營銷理論知識精心選擇與之相關的發生在現實生活中的典型案例或者是精心創造營銷場景，為學生利用自己已掌握的營銷知識進行案例分析提供素材，這樣不僅能夠讓參與學生直面營銷實例，深切體會現實營銷中所面臨的真實情景，而且還能培養學生設身處地為企業考慮和積極解決營銷實踐問題的能力，從一定程度上來說，體驗式市場營銷教學模式為學生提供了一個真實的營銷實踐機會，打破了傳統營銷教學中以授課教師為主的“滿堂灌理論知識”的格局極大的提高了學生的學習主動性，大大培養了學生分析解決實際問題的能力。除此之外，由于體驗式營銷教學模式中必然會涉及到分組討論環節，這樣就進一步培養了學生的團隊協作精神和自主創新能力。

（二）授課教師精心設計案例討論任務

授課教師結合教學任務和參與學生的實際情況精心選擇確定好案例后，應該首先自己全面了解該典型案例，然后再根據參與學生的特點，有規劃地設計案例討論任務。自愿為主，教師引導為輔，恰當的分配參與學生在該案例中所扮演的“角色”，力求讓每個參與學生都能夠親身體驗整個營銷實踐過程，這樣不僅能夠充分調動學生的學習積極性和主動性，真正做到寓教于樂，而且還能無形中促使各個“角色”進行合理的分工協作，極大地培養了學生的團隊協作精神。在該環節，首先授課教師要根據教學目標精心選取契合性和實時性都非常強的經典案例，務必讓學生都能親身參與到營銷實踐中，使學生產生一種身臨其境的共鳴感；其次，授課教師要根據參與學生的不同情況，為每個學生恰當地分配好“角色”，根據該經典案例的實際情況可以適當的分配比如企業經理、銷售人員、顧客等角色，親身感受營銷理論知識恰當而全面的運用于營銷實踐，服務于營銷實踐的魅力；最后，授課教師要當好整個營銷案例“導演”的“角色”，對學生進行恰當的引導和點評總結。

（三）授課教師組織學生進行分組討論

讓每個學生都積極主動地參與到體驗式營銷教學活動既是體驗式營銷教學的主旨之一，也是體驗式營銷教學區別于傳統營銷教學模式的主要之處，有鑒于此，分組討論模式便應運而生。但是，為了避免有個別同學存在僥幸心理，建議小組成員以3到5人為宜，一般以自愿為主，教師分配為輔的方式進行，同時，每個小組自愿或者推舉出一名組長，承擔起該小組成員內的各項協調和組織工作。各個小組分配確定后，當小組之間進行案例討論時，授課教師應該給予參與學生足夠的自由發揮空間，引導學生自主思考，而不是給學生施加壓力，切實做好授課教師“導演”的“角色”。

（四）授課教師及時組織參與小組進行總結發言，引導各個小組積極展示討論成果

首先，為了提高各個小組之間討論的效率，授課教師在小組討論開始之前就要給參與小組規定一個合理的討論時間，該討論時間的確定既不能過長，照成學生自由散漫和懶散拖拉的現象；也不能過短，讓小組成員之間根本無法進行全面的溝通討論。當各個小組在規定的時間內完成討論后，可以由小組成員內部共同推舉出一到兩名小組成員發言人，借助文案、圖示或者POP等闡述本小組的觀點、評價或者解決方案等，同時可以借助多媒體等方式進行現場演示，力求完善小組討論結果的同時，也盡最大可能鍛煉提高參與學生的思維能力、應變能力及心理素質。

（五）授課教師及時進行總結評價

在現實的體驗式市場營銷教學過程中，有個別授課教師僅是簡單的選擇典型案例后進行分組討論，而忽略了最后的總結評價環節。實際上，體驗式營銷教學模式的重點并非是“體驗”，其重點仍在于“教學”上，它的目的不是簡簡單單的解決一個案例中所涉及到的營銷案例，而是通過該案例，由點及面，通過認真研究分析和積極討論培養參與學生將理論應用于實踐的能力和解決營銷實踐問題的思維方式。在授課教師進行最終的總結評價環節，授課教師要對各個小組的配合情況及最終的討論結果進行總結評價，既指出其中存在的需要改進的地方及改進意見，又要對其中表現優秀的地方進行相應的鼓勵，并推薦給其他小組成員，讓每個參與學生在今后的營銷實踐中都能夠對該類問題做到很好的揚長避短。除此之外，授課教師還應該通過對該典型案例的分析培養逐步培養學生利用已經掌握的營銷知識進行系統的分析應用的能力，切實提高學生的營銷思維能力。

四、中等職業技術學校在市場營銷教學中實施體驗營銷的保證條件

（一）參與學生要具備一定的理論知識

眾所周知，中等職業技術學校的市場營銷課程是一門綜合性和理論性都非常強的課程，在市場營銷教學中運用體驗式營銷的教學模式，參與學生首先必須具有一定的市場營銷相關的理論知識，甚至還需要具備一定的經濟學、消費學和管理學等方面的基礎理論知識。而一個既具備充足的市場營銷方面的理論知識，同時又兼具經濟學、心理學和消費學等方面基礎理論知識的學生，在進行體驗式營銷教學時會顯得思路開闊且分析全面。

（二）授課教師要結合教學目標和參與學生實際情況精心準備營銷案例

體驗式營銷教學不僅對學生提出了更高的要求，而且對授課教師也提出了更高層次的要求。正如前文所述，授課教師首先需要根據教學目標選取符合要求的營銷案例，其次還要對自己所選取的營銷案例進行熟悉并依據參與學生的情況進行任務設計和分組討論以及最后的點評總結，這些都需要授課教師投入大量的精力。

（三）多媒體教學手段給予充分的支持

多媒體應用于體驗式營銷教學模式中，不僅可以大大減少授課教師講解或者板書案例的時間，而且能夠為參與同學進行接下來的分組討論等提供更加全面而且生動形象的信息，使體驗式營銷教學模式更加豐富和形象。

五、結束語

在中等職業技術學校市場營銷教學中運用體驗營銷的教學模式，大大提高了學生的參與性，激發了學生的學習自主性，同時還能很好的培養學生理論運用于實踐的能力和自主解決問題及創新能力，除此之外，在分組討論的過程中也極大的培養了學生的團隊協作精神，這些都是當前我國用人單位急需的職業素養，而一旦市場營銷專業的學生具備了這些素養也能大大提高自身的社會競爭力。但是，在中等職業技術學校市場營銷專業實施體驗營銷教學模式也需要遵循一定的步驟和具備一定的保證條件，一旦這些工作做到位，體驗營銷教學模式必然會帶動我國中等職業技術學校市場營銷課程的進一步發展！

參考文獻：

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旅游企業營銷案例范文第4篇

微信營銷是網絡營銷里面的一個重要環節，微信營銷同時又分為微信私人號和公眾號。由于網推天下業務性質的原因，接觸到的中小企業的老板比較多，發現很多企業在運營公眾號的時候都很痛苦。要不就是運營了很久粉絲都沒有增長，要不就是有粉絲不知道如何利用。下面我就結合自己的實操案例，來和大家聊聊微信訂閱號的運營。

大家都知道，微信訂閱的號對于企業的最大好處，就是一個媒體平臺，在訂閱號上面與自己產品和業務相關的內容，然后吸引精準用戶關注，進而開展營銷。那么這個時候估計問題就來了：我們的微信運營了幾個月了，為什么粉絲才幾百個？為什么我們的微信沒有人關注和轉發？微信訂閱號老是在上面發文章，有什么用？聊到這里，就以我們的某公眾號為例，來剖析一下這幾個問題。

這個微信號的定位就是關注美食，發現身邊美食，主要目的就是美食推薦類微信。為了給每個吃貨推薦到真正的美食，運營者先從網上了解一些美食，然后自己親自品嘗，最后在寫相關文章，這樣每篇文章的質量度都很高，所以在吃貨的圈子里面就互相推薦，于是就火起來了。這一點，我們可以歸納為內容，優質的內容。像有些企業類的微信，今天發美容，后天發養生，一會又發旅游，內容總是無章可循，所以就很難吸引到精準的粉絲。

平安夜活動：關注微信就送圣誕帽

另外一個方面就是組織線下的活動，完整的營銷應該是線下和線上一起互動，而不是硬生生的孤立和封閉起來。元旦的當天下午，陽光明媚，春光蕩漾，網推天下四個人就在深圳北站對面的廣場做活動。只要關注微信，并轉發指定的文章，即可領取襪子一雙。

由于當天天氣不錯，也剛好是節假日，整個廣場差不多有幾萬人，所以帶的5000多雙襪子沒多久就送完了，第二天統計的增加粉絲數量是8653個，其中的有一部分是大量用戶轉發了文章之后帶來的粉絲。

這時候我們來算一筆賬：襪子的批發價格是0.8元一雙，5000雙襪子的成本就是4000元，合計一下一個粉絲的成本不到5毛錢。一個企業里面微信運營人員的工資就按照最低的4000塊計算吧，那么一個月應該帶來的粉絲數量是8000塊，請我你的企業達到了嗎？

旅游企業營銷案例范文第5篇

務實，有高度，會替老板花錢辦大事，擅長整合資源實現多贏，為企業發展和品牌提升作出貢獻，在下面的幾個方案中，或許會拿到你職業道路上的“成功證明”：

1、你可以策劃企業營銷峰會直到每次峰會的成功落幕。營銷峰會的內容很多，戰略、培訓、訂貨、旅游等等，一次成功的營銷峰會，體現了幕后策劃人的綜合能力。

2、你可以籌劃企業組織架構直到團隊協作出效率。要讓下司服從你，你必須首先通過自己的努力來證明你是領導者，讓你的團隊服你，這不僅代表你擁有了組織者的能力，更擁有了別人難以復制的人脈資源。

3、你可以策劃巡回展，各地火爆響應，既消化了產品，又展示了品牌形象和企業文化，與目標受眾雙贏。

4、你可以選擇幾個終端網點，通過促銷把高庫存的壓力釋放，快速出貨，實現資金周轉，成功地與競爭對手博弈。促銷的最高境界就是產品策略、價格策略、多店聯動、業態組合和服務增值一體化出擊，把促銷當作一個項目去規劃用團隊的力量去執行，從籌劃到執行再到反饋，營銷組合的各個元素在你的指揮下活潑勁跳，行業同仁的眼光聚焦在你這里，跟著你走，先一步，步步領先，讓你品嘗第一的勝利感覺。

5、你可以跨界創新，機會無所不能。賣鞋跟小丑、演藝有啥關系？這就是跨界的新意，小丑、演員的跨界參與，搞笑STYLE的融合，整體費用投入占高銷量回報的比例不大，卻讓消費者感受到了活動推廣上的新鮮。

6、你可以跳出本行看本行，跳出同仁看自己，跳出過去看現在展未來，從一線的微觀，從上層的宏觀，為企業形成戰略亮點，區隔于同仁，所有的傳播圍繞著這個亮點一致展開，重復重復再重復地把這個亮點與目標受眾有效力溝通，直到消費者忘不了，成為你品牌的回頭客。

7、你可以朝著公司的市場目標，走在前面爭先拼打，比如協助企業在1-3年內把一個區域從幾千萬元的業績提升到一個億（再長遠的目標我們這里且不說），協同團隊促進企業從一般圈層向優勢圈層挺進，這是團隊的成功，這是營銷的成功，這也離不開你的一分子。