服裝零售報告

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服裝零售報告范文第1篇

世界第一大烈酒巨頭英國帝亞吉歐集團終于如愿以償，其要約收購水井坊報告書獲得中國證監會批準。

水井坊公告稱，水井坊已于3月20日接到第一大股東全興集團的外方股東帝亞吉歐的書面通知，帝亞吉歐對水井坊股份發起的收購要約計劃報告書獲得了中國證監會的批準。

帝亞吉歐在獲得中國證監會對要約收購的無異議函后，將立即履行全面要約收購義務。此前，水井坊公布的要約計劃是收購除全興集團所持有的股份以外的水井坊全部已上市流通股，共294549254股，占總股份的60.29%，收購價為每股21.45元。如果水井坊所有其他股東接受此要約，帝亞吉歐將支付最多約63億元人民幣。

中糧集團控股瀘州老窖石梁釀酒基地 進軍白酒業

中糧集團與瀘州市江陽區政府近日簽訂戰略合作協議。中糧集團生化能源事業部擬以現金出資形式控股，對瀘州老窖石梁釀酒基地項目進行必要的技術升級改造。

近兩年來，中糧集團進軍白酒業一直備受關注，在公開范圍內，石梁釀酒基地是最近兩年中糧集團進軍白酒產業打響的“第一槍”。不過，這次中糧集團所涉足的環節并不包括品牌白酒業務，而是瞄準了基酒業務。

中糧集團方面介紹，中糧集團生化能源事業部目前主營業務包括食用酒精，而基酒與食用酒精都是白酒行業的主要原料，此次合作是中糧生化能源事業部現有食用酒精業務的自然延伸與有益補充，屬于B2B業務。

零售行業迎來微打新時代

近日，愛普生（中國）有限公司在京舉辦了“2012年愛普生微型打印機新品會”，針對零售、餐飲、醫療、航空領域的發展現狀和打印需求了三款新型微型打印機，其中可用于零售行業的全彩色商用優惠券打印機TM-C610和80MM熱敏票據微型打印機TM-T81II，成為了零售媒體和用戶關注的焦點。

近十年來，隨著零售行業信息化的高速發展，零售業對信息化管理、運營設備的需求也越來越高，運用先進的IT設備來提升零售企業的業務處理能力和服務質量，已成為大勢所趨。對于每天人流涌動的零售行業而言，微型打印機的打印速度和耐用性至關重要，單位時間內微型打印機打印的票據越多，打印故障率越低，客戶結款時的等待時間就越短，整個零售產業鏈的運營效率就越高。

卡夫食品年內完成分拆 旗下零食公司將獨立

除了保持全球最大餅干制作商的頭銜外，卡夫食品也力圖在糖果領域謀其大發展。

“2011年，餅干和糖果已經卡夫中國的兩大業務支柱。”卡夫食品（中國）總裁肖恩?沃倫于2012年3月6日接受采訪時表示，肖恩接受采訪當日也正是奧利奧餅干創始100周年紀念日。2007年，卡夫食品以53億美金并購了達能集團旗下餅干業務，也為其奠定了世界第一大餅干制造商的江湖地位。據其透露，過去5年，卡夫食品的餅干業務每年以60%的銷售速度在遞增，中國市場無論是銷售比例或是銷售增速更是躋身卡夫餅干業務的前五強。

卡夫食品在早些時候宣布，將北美食品雜貨公司從卡夫食品中剝離，使卡夫全球零食公司獨立出來。這一分拆計劃自在2007年收購達能旗下LU餅干業務后便開始。通過系列重組，卡夫食品將業務重心逐步調整到增速更快的零食領域――包括出售冷凍披薩業務，此后又高價競購吉百利。分析人士認為，做出分拆決議的最主要原因是，過去卡夫食品的雜貨業務增長緩慢，與零食業務合營將花費過多成本去營銷，分拆之后，卡夫將可以有更多的現金流并能專注于削減成本。

“卡夫食品于2012年底前完成整體分拆進程未改變，未來，中國市場、餅干糖果業務這些高增長地區和高增長業務都將歸屬在分拆后的全球零食公司中。”肖恩?沃倫稱。

阿迪耐克等服裝被曝含有毒物 洗滌后污染環境

綠色和平日前報告顯示，阿迪達斯、耐克、李寧、H&M和CK等知名服裝產品上殘留的有毒有害物質，在洗滌過程中會大量釋放出來，將這樣的水排放到河流、湖泊和海洋中，會極大的損害人們的身體健康。綠色和平污染防治項目主任李一方介紹說，這些殘留在服裝內的有毒有害物質叫壬基酚聚氧乙烯醚，英文縮寫NPE，它們被用于服裝制造并且被排放到服裝生產國的河流中，對當地國的環境造成了污染。

綠色和平污染與防治項目主任張凱說，被排入到河流、湖泊和海洋中的這些有毒有害物質NPE，將轉化成毒性更強、干擾內分泌系統的化學物質――NP（壬基酚）。NP是全世界公認的環境激素。研究表明，即便這種物質排放的濃度很低，也極具危害性。

服裝零售報告范文第2篇

去年10月在香港掛牌上市的樂亞國際（08195.HK），本身從事制造及銷售純羊絨服裝，并擁有自家零售品牌Casimira，在紡織業逾三十年經驗。該公司擬進軍中國市場，并計劃發展羊絨以外服裝業務，看中的便是內地龐大的增長空間。

公布多項潛在投資

截至去年12月底止九個月，樂亞錄得1，079萬港元虧損，公司預計截至今年3月底止全年度業績仍要“見紅”，原因是客戶訂單減少。有見及此，樂亞積極開拓新的收入來源，增強盈利能力，近期已先后公布多項潛在投資和業務合作。

當中最矚目的一項，是該公司于6月1日宣布，與獨立第三方訂立無法律約束力諒解備忘錄，雙方擬于中國合作經營和投資時尚服飾零售業務。通告內容顯示，業務以西班牙為基地，為全球知名時尚品牌并經營服飾零售，店鋪遍布法國、德國、香港、意大利、日本、英國及美國等多個國家和地區。按上述資料推測，此次潛在合作方極大可能是來自西班牙的國際快銷時裝品牌Zara。

西班牙品牌商討合作

Zara母公司Inditex是全球最大服裝零售商，近年擴張速度之快令市場刮目相看。受惠分店數目顯著增加及網上銷售額上升，截至今年1月底止年度，Inditex凈利潤按年增加5.0%至250億歐元，優于分析師預期。連同Zara及Pull & Bear等品牌，集團全球分店總數目達到6，683間，較上年度增加5%，本年度目標增設480間分店。

中國是Zara重點開發的市場，去年底于內地分店數目達到500間。該品牌以適中的價格定位和高品質的產品，頗受內地中產和年輕消費者歡迎，以5月底重新裝修后開業的北京西單大悅城店為例，開業首天單店錄得105萬元人民幣銷售額，創該品牌亞洲區記錄。Zara中國執行總裁艾偉民表示，品牌計劃將分店網絡進一步向三、四線城市伸展。

高端童裝年增長三成

樂亞擬進軍中國的發展方向，與Zara一拍即合，假如雙方達成合作，將對樂亞前景帶來巨大的正面影響。事實上，除上述潛在合作項目外，樂亞此前亦公布其他可能進行的投資，包括于4月17日宣布，與獨立第三方訂立無法律約束力諒解備忘錄，探討在中國參與及收購兒童服飾零售業務。

國家統計局數據顯示，中國14歲以下兒童人數達到2.2億，而每年約有1，600萬新生兒，預示未來幾年中國童裝市場的巨大需求。市場估算，2013年中國童裝市場規模約為1，164億元人民幣，惟目前內地童裝人均消費金額僅為13.8美元，遠遠低于日本（66.3 美元）、美國（90.7 美元）及英國（137.2 美元）等成熟市場，反映中國存在巨大成長空間。

隨著國內城鎮化加速，中產購買力上升，加上更多“80后”為人父母，他們推崇高品質生活，著重品牌形象隱含社會地位的象征，對優質童裝需求殷切，因此推動中高端童裝市場增長。據弗若斯特沙利文研究資料顯示，于2008年至2012年間，中高端童裝零售銷售額的復合年增長率為28%，預期2012年至2017年將繼續以30%的速度增長。

市場憧憬新業務發展

服裝零售報告范文第3篇

據英國零售商協會的尼爾森SPI(價格指數)報告顯示服裝鞋類銷售價格自一年之前開始下降，并且連續兩年處于下降狀態。與8月份一樣，9月份年均非食品類商品價格跌幅為1.4％，服裝鞋類和家具地毯類商品價格跌幅相比前一個月加劇。相比于8月份的5.5％，服裝鞋類年商品價格跌幅在9月份上升至5.7％。英國零售商協會報告預計：非食品類商品價格跌幅能夠在2010年1月份增值稅取消之前延續其放緩的勢頭。總之，與上年同期數字相比，9月份銷售價格下降0.1％，與8月份持平。報告指出，在過去的一年，商品價格的不穩定性和貨幣匯率的浮動對通貨膨脹產生影響。2008年英鎊實際有效兌換車比2007年中期低20％左右。英鎊在過去的12個月里也比歐元(實際有效兌換率)低15％左右，零售商進口費用上升對通貨膨脹產生反向的壓力。但報告同時指出：商品價格嚴重下跌在絕大部分零售范疇內的對貨幣通貨膨脹所造成的影響將會很快結束。商品價格跌幅在總體指數上可以支持這一點。且勞動力市場的問題可能會對商品價格下降產生向下的壓力。摘自DRAPERSONLINE10月

Jimmy Choo經典系列閃亮登場

Jimmy Choo經典老款注入新鮮元素，煥然一新。新推出的Choo24／7系列，是在原有暢銷款式的基礎上，在鞋楦、顏色和裝飾等方面加以更新。本周28系列中的厚底鞋、尖頭淺口無帶皮鞋以及系帶晚裝高跟鞋將在該品牌的米蘭陳列室展出，并將于明年1月在Jimmy Choo專賣店以及薩克斯第五大道(Saks F1fth Avenue)精品百貨公司，Nordstrom#n紐約的伯道古德曼(Bergdorf Goodman)百貨公司同步上市。Jimmy Choo創始人兼總裁Tamara Hllon表示：“這些鞋子是每個女人的衣柜都必不可少的永恒投資。”新系列的價格從395美元到1200美元的昂貴的鑲有鉚釘裝飾的升級版角斗士高跟鞋(G1enys gladiator stiletto)比比皆是，其中增加了黑色或香檳閃爍、金屬黑眉錦蛇、豹紋等各種各樣的彩色專利飾面以及平底、35毫米、65毫米等的鞋跟的變化，秋季系列中還將增加靴子。摘自WWD9月

Tommy Hilfiger――20世紀60年代曼哈頓風格

Tommy Hilfiger新旗艦店駐足第五大道，向世人解讀其對時尚和流行的文化視角。該旗艦店是由國際知名建筑師HcKlm、Mead和White所打造的古典主義風格的建筑，其風格獨特，徹底拋棄了20世紀之交美國城市視覺混亂的狀況，占地22000平方英尺的旗艦店將是一個不分高檔與低檔的名人堂。Hilfiger被賦予了愛國使命，他成為第五大道上唯一的美國設計師。他在過去10年中，在全球開辦了897家店面，時裝―直是Hilfiger獲取藝術和探索娛樂的平臺，他說：“我迷戀時尚，藝術，音樂，娛樂，理解它們如何交叉在一起。”Hilfiger主張從流行藝術中吸取色彩，并且將其投入運動服，或從朋克中尋找因素，并把它們融入牛仔服飾中去。摘自ELLE10月

服裝零售報告范文第4篇

事實上，2011年的中國服裝零售平臺呈現“強者愈強、弱者愈弱”的格局，除了淘寶網外，其他服裝網購平臺都遇到了大大小小的挑戰，他們有三個痛點：流量、人才、品類。

流量問題在線下并不存在，線下店都開著街道兩旁，有天然的人流，但網店剛出生的時候，是一個“盲店”，沒有流量就沒有銷售。

紡織服裝企業網銷切入

淘寶崛起的2005~2007年是中國互聯網的流量非常便宜的年代，電商作為重要的流量變現手段，并不受人注意。很長一段時間內，淘寶網獲取一個注冊并購買用戶的成本一直沒有超過20元。之后又出現了凡客，凡客使用“許多人看不懂的招數”做品牌、拿流量。為了求發展，凡客又做了V+服裝零售平臺。當時，流量盡管價格不斷暴漲，但還是可以接受。而在2011年，隨著新選手的涌入，市場變得擁擠不堪。擴品類的京東融資15億美元，走秀網獲得著名國際風投KPCB投資數千萬美元；V+獲得聯創策源領投1億美元，銀泰百貨獲得線下巨頭銀泰投資數千萬元……風險投資帶來了繁榮，也帶來了流量價格的暴漲。百度、新浪、好123、360、優酷等互聯網生態企業輪番漲價，分眾傳媒的股價也借著電商的東風漲了1倍。此時，流量已經漲到了150元~180元一個注冊并購買用戶。這意味著新的平臺必須從每個用戶的購物中獲得超過150元的利潤，才能在流量上保本。

流量之外，是人才之痛。2011年的電商人才越來越貴，越來越浮躁。一個剛畢業有一年工作經驗的青年可以漫天開價，高級別的人例如總監、項目帶頭人，更是貴上加貴。

此外，還有品類之痛。為了獲得榨取流量價值，同時通過供應商賬期緩解資金壓力，各大電商網站都在擴品類，這意味著同質化競爭，也意味著價格戰。新生的平臺想找到一個高毛利率、高重復購買率的品類是多么艱難。服裝自然成為眾矢之的，大家都想在這里掘金，結果是富了賣鐵鍬的人。

與此同時，中國網購總額占社會消費品零售總額不到5%，對比美國的8%左右，市場仍有廣闊的發展空間。筆者認為，網絡零售平臺的機會仍然存在。即便做不到最大的，做一個差異化的小型品牌商城，也足夠成為一家優秀的公司。原因在于，海量的服裝產品云集有限的網絡平臺，于是產品會逐漸趨向同質化，而網購消費者的經驗日益增加，眼光日趨挑剔。網購者開始更注重產品使用中的感性利益，不僅僅只是功能需求，而網絡品牌就可以滿足這種需求。于是出現了三種新的品牌形式：淘品牌、B2C自主品牌、傳統品牌為網絡打造專門品牌。淘品牌是指從淘寶平臺成長起來的品牌，例如七格格。B2C自主品牌包括新崛起的淘寶的初刻、NOP等。傳統品牌專門為網絡打造的品牌如美邦服飾的AMPM等。

由于服飾產品是個性化產品，品牌的集中度相對較低，而市場又大得驚人。因此，服裝零售領域可以容納數量眾多的品牌存在。而各個品牌的定位和風格，在各自的細分領域，都會擁有一定的市場，這就為網絡品牌平臺帶來了機會。

將網絡服飾品牌在市場定位上、差異化方面、個性特征方面進行基于用戶的細分，先在某一個區域或在某一個人群中，在某個產品特點上，在某個心理需求方面，做到相對領先的位置，然后再吸引其他同類品牌，以“前店后廠”的模式發展，將會有一些機會。將杰克瓊斯、時尚女裝Only、以純、探路者裝在一個商場里是一個平臺；將內衣品牌CK、G2000裝在一個商場里是另一個平臺。電商需要這種新的平臺，有品質感，有強消費用戶，有流量，有人才，但需要強調的是，只有強資本、強資源、強知識、強運營的“四強”團隊才能做到。(來源：中國紡織網)

服裝零售報告范文第5篇

一、服裝批發市場發展電子商務的現狀

（一）服裝批發市場紛紛搭建電子商務平臺隨著電子信息技術的發展和電子商務的快速崛起，電子信息技術在廣州服裝批發市場中也得到推廣，推動了傳統服裝批發市場交易方式創新和轉型升級發展。當前，廣州白馬服裝市場、廣州富麗網絡服裝批發市場等服裝批發市場都開通了電子商務平臺，探索實現線下實體檔口與線上商品展示、交易互補的銷售模式。也出現了一些由第三方開發的服裝批發網絡信息共享平臺，如衣聯網、等。網上批發市場的出現改變了傳統批發市場的“三現”（現場、現貨、現金）交易方式，使批發市場的經營方式從傳統有形市場轉變為有形市場與虛擬市場相結合的互動經營模式。

（二）服裝批發商發展網批業務呈快速增長在電子商務發展的早期階段，少數服裝批發商開始探索網上批發業務，隨著電子商務發展環境不斷成熟及網上服裝批發市場份額的日益壯大，傳統服裝批發商發展網上批發業務的數量呈現快速增長趨勢。廣州一些服裝批發市場為適應電子商務的發展，積極普及網絡、無線等基礎設施，配套了攝影棚、快遞區等配套服務，為傳統批發商拓展網上批發業務創造了有利條件。

（三）服裝批發市場與網絡零售商互動方式多樣化廣州電子商務蓬勃發展，不但產生了唯品會等一批國內知名的電商企業，而且還集聚了大量的中小網絡零售商。目前，在服裝銷售領域，批發商與網上零售商已經形成了多樣化的互動模式，其主要模式有一是與傳統批發-零售相似的經營模式，網上零售商定期去服裝批發市場選貨、拿貨（包括款式圖片等），把批發商提供的款式圖片上傳到網店上，顧客下單后將商品在批發市場或拿回店快遞給顧客，完成交易。目前多數中小網上零售商采用該種銷售模式。二是網絡零售商在淘寶、拍拍等零售網絡平臺開店，在服裝批發網站看樣本，選擇服裝款式直接連接到自己網站，顧客下單后去服裝批發市場拿貨再快遞給顧客，或者直接聯系批發商通過快遞方式發貨給顧客。通過該模式，網上零售商實現了零庫存、低成本、低風險的經營。三是部分網絡零售商發展到一定階段，擁有一定的顧客群基礎，自創服裝品牌，也會定期去批發市場了解最新的款式、當季的時尚潮流等信息，結合自身市場定位目標，與生產商合作生產自主品牌，然后通過網上銷售。四是有實力的批發商創立品牌服裝，尋找網絡商銷售其品牌商品，網絡零售商成為商品推廣的重要銷售渠道。目前，網絡零售商直接繞過批發商與生產商建立供需關系的情況還占少數。上述分析發現，服裝類商品屬于快速消費品，具有價格不高、銷售量大、消費者需求多樣化、附加值低等特點，在網絡銷售渠道日益占據重要地位的情況下，批發市場在服裝流通環節中的貨物集散功能、信息集散中心等功能中依然扮演重要角色。

二、服裝批發市場轉型發展面臨的問題

隨著城市經濟社會發展，廣州傳統批發市場尤其是服裝批發市場粗放式的經營方式也越來越不適應商貿流通業的發展形勢，對廣州城市管理產生了一系列負面的影響，主要表現以下方面：交易方式落后。當前，廣州服裝批發市場的交易方式依然以“三現”（現金、現貨、現藏）的傳統經營模式為主，大量貨物集中在交易現場，商流與物流長期無法分離處理。傳統的批發交易手段帶來的是高成本、低效益、信息不全面的缺陷，制約了批發業的發展壯大。安全隱患多。廣州服裝批發市場大多集中于中心城區，消防、治安、交通、安全等問題日益突出。建筑及配套設施老化嚴重，消防設施配備不齊全等現象存在，在服裝批發市場周邊地區還因為貨物倉儲需要，出現了許多“住改倉”的現象，存在消防隱患。物流方式比較原始，在路邊裝卸貨物等現象普遍，導致交通擁堵現象嚴重。市場監管難度大。服裝批發市場以小批發商為主體，交易量大，現金交易比例大，逃稅漏稅現象比較多，假貨、串貨等現象普遍存在，商品通過批發商直接快遞給顧客由此造成網店信用受損等負面影響，而通過傳統的方式進行市場監管的成本高、難度大、效果不佳，有待探索更為有效的市場監管手段加以規范市場行為。利用電商相對滯后。目前，廣州服裝批發商拓展網上批發業務，多是應市場需求而涉足不久，對電子商務的應用還處于探索嘗試階段。現階段，一些批發商因對電子商務了解不多，對電子信息技術的掌握不足、相關人才及技術缺乏、涉足電子商務需要增加企業的經營成本等因素影響，電子商務應用的廣度、深度有待拓展。下一步如何利用電子信息技術加強市場數據收集、挖掘、分析與處理，準確把握市場動向，加強對流通、倉儲、銷售等環節的智能管理與應用，提高商貿流通效率；進而進行服裝業生產、批發、銷售、配送等上下游產業鏈的深度整合還有待深入探索和大膽革新。

三、服裝批發市場發展電子商務實現轉型的形勢分析

網絡經濟的興起與電子商務的發展對服裝批發市場是一次新的挑戰，同時也為服裝批發市場的職能再造與轉型升級帶來新的機遇。

（一）面臨機遇一是我國電子商務保持快速發展態勢。我國電子商務正處于快速發展階段，根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《2013年中國網絡購物市場研究報告》顯示，截止2013年底，我國網絡購物用戶規模達到3.02億，增長率為24.7%，網民使用網絡購物的比例提升至48.9%。2013年我國網絡購物交易額達到1.85萬億元，比上年增長40.9%，網絡零售市場交易總額占社會消費品零售總額的7.9％。與此同時，國家提出了“互聯網+”戰略，地方政府也大力支持、扶持電子商務發展，為電子商務發展提供良好政策環境。二是網批已成為網絡零售商重要貨源渠道。當前，隨著國內知名的網上批發交易平臺的運作日益成熟，越來越多的網絡賣家選擇通過網上批發渠道進行選款、拿貨等，國內涌現出了一批B2B平臺，如衣聯網、等，網絡批發已經成為網絡零售商重要貨源渠道。三是廣州電子商務發展水平位居全國前列。廣州出臺了《廣州關于加快電子商務發展的實施方案（試行）》等系列支持鼓勵政策，成立了廣州電子商務行業協會，形成了多個電子商務產業集聚區。廣州先后被評為國家電子商務示范城市、中國電子商務應用示范城市、中國電子商務最具創新活力城市，并成功創建跨境貿易電子商務服務試點城市。按照“阿里巴巴電子商務發展指數”（aEDI），“2013年電商百佳城市”廣州排名第二。廣州電子商務的蓬勃發展將為服裝批發市場利用電商推進改造升級提供了有利支撐。四是廣州大力推進批發市場改造升級。廣州市高度重視批發市場的轉型發展，出臺了《廣州市人民政府關于推動專業批發市場轉型升級的實施意見》，特別強調批發市場要積極引入電子商務、現代物流、會展經濟、國際貿易等新的交易方式和新經營模式，促進批發市場向現代化、國際化、展貿化、電子化方向轉型發展。廣州服裝批發市場可抓住契機，結合電子商務及現代物流等革新發展時機，探索轉型升級道路正當時。

（二）面臨挑戰一是國內批發市場競爭更加激烈。改革開放以來，全國形成了廣州、東莞、杭州、成都、武漢、北京等知名的服裝批發集散中心，如北京的動物園南門、杭州的四季青、東莞的虎門、上海七浦路以及近年來興起的鄭州銀基、成都九龍等一些服裝批發市場競爭日益激烈。隨著電子商務發展，杭州、東莞、普寧等紛紛部署批發市場發展電子商務戰略，爭搶商貿流通業新一輪發展先機，廣州作為全國服裝生產基地和批發中心地位受到挑戰。二是新業態促成生產商與零售商直接交易。電子商務的發展加速了商品流通效率與信息溝通的便捷性，加快生產商一體化與零售商連鎖化進程，促成生產商與零售商直接交易，如凡客誠品通過網絡虛擬平臺建立連接生產商和消費者的流通模式，或者生產商借助淘寶商城等平臺網絡分銷商或商建立代銷關系向消費者銷售產品，新銷售模式的產生使傳統批發商面臨更加嚴峻挑戰。三是新消費方式對商品流通提出更高要求。隨著物質生活水平的日益提高，消費者消費方式更加追求個性化、差異化、多元化，對服裝鞋帽品類的要求越來越高，消費需求種類和變化頻率加快，對加快商品流通速度、縮短流通渠道等方面提出更高要求。以大批量、規模化為特征的傳統批發業如不能以更加靈活彈性的銷售方式滿足消費者復雜多變的消費需求，其生存空間將受到挑戰。四是專業批發市場實現轉型升級難度大。廣州在批發市場轉型升級過程中也遇到諸多困難。目前，批發市場的轉型升級主要有就地改造、搬遷、關停等方式。采用異地搬遷的方式，可能面臨著批發商抵觸情緒大，異地搬遷阻力大，新址相關配套設施建設滯后，市場商業氛圍一時難以形成，批發市場的影響力與輻射力下降等。就地改造可能面臨發展空間受限，交通擁堵、消防、安全等隱患難以有效解決等難題，如何尊重市場發展規律，順應宏觀發展新形勢，結合批發市場自身發展特色，選擇轉型升級路徑值得思考。

四、服裝批發市場發展電子商務實現轉型的總體思路

從流通業角度看，批發市場具有集散功能、交易功能、信息功能、價格功能和結算功能五大功能相輔相成，有效地推動批發市場成為一個有機整體而運轉（林偉，2005）。在電子商務發展背景下，商貿流通業正經歷著一場深刻變革，傳統批發市場應遵循網絡經濟運作法則與特色，創新發展戰略，重構批發企業在商業流通體系中功能，進行流程升級再造，實現轉型升級搶占新一輪發展先機。

（一）拓展電子商務功能廣州服裝批發市場應借助廣州B2B電子商務發展和信息化領先水平優勢，依托自身已有的良好品牌優勢、雄厚的資產、穩定的客戶群以及強大的物流基礎優勢，順應商業新業態發展趨勢，轉變傳統批發業發展思路，積極拓展發展電子商務業務，突破時空限制，借助電子商務平臺實現信息、網絡交易、網上結算等功能，改造業務流程，減少交易環節，提高交易機會，降低交易成本，縮短交易周期，延伸交易半徑，擴大批發市場的輻射商圈。

（二）加強信息服務功能網絡經濟發展背景下，批發業最有可能確立成本優勢的流通職能是信息職能（韓耀，2005）。廣州服裝批發市場在現代流通環節中應強化信息集散中心的職能。對于一些大批發商，可以建立信息處理系統，聘請信息管理專家，對信息進行有效管理、處理與分析，針對中小批發商，請專業化公司代為信息分析處理，通過職能轉換和技術改造，為生產商及時提供市場銷售信息，便于生產者準確調整生產計劃、減少庫存，又為零售商提供貨源信息、時尚流行信息，指導庫存補給行為，減少商戶倉儲行為的盲目性，鞏固自身在流通環節中的地位，實現批發商戶、零售商“以銷定產”和“以需定貨”的批發模式。

（三）提供全面支援服務日本為了促進批發業的發展，曾提出“零售支援策略”，促進了批發業的持續繁榮發展（程艷菲、劉新，2006）。在網絡零售市場快速增長的新形勢下，批發商要搶占網批市場，不但要提高商品的質量，還要結合網絡零售商需求，創新服務內涵，提供全面支援服務。批發商除了向零售商銷售商品外，要提品介紹的圖片、視頻等附加產品，還可向零售商提供零售定價指導、信息服務、合作促銷、廣告推廣指導等綜合，滿足網絡零售商的需求。

（四）優化物流配送功能在電子商務發展背景下，流通渠道中的物流也發生了改變，網絡平臺可以實現物流與商流分離，電子商務發展將帶動了第三方物流和供應鏈管理的專業化、組織化發展。批發市場可以發揮品牌效應、區位優勢及商業氛圍，利用電子商務改造提升為展示、交易、信息集散的平臺，強化“商流”功能，實現“物流”功能轉移，在城市周邊區域建立物流配送中心或現代物流園，鼓勵發展現代第三方物流企業，建立電子商務下的物流配送體系，優化供應鏈管理，降低物流成本，實現流通環節的效率整體提升。

（五）提升信息化管理水平傳統批發市場還要重視利用信息技術提升批發企業管理水平與批發市場實體空間的職能化改造。批發企業要應用電子信息技術建立企業內部信息管理系統，實現訂單發貨、結算、包裝、分揀、出庫信息化管理，并將在庫管理系統與交易管理系統、客戶管理系統等實現對接，滿足零售商彈性變化的訂貨需求，及時向生產商反饋市場動態，實現供應鏈管理的信息化、動態化和科學化。針對批發市場存在消防、安全、交通擁堵等諸多問題，可以引進新一代智能化技術在批發市場管理中的應用，如設立電子智能停車場，消防報警應急系統、視頻監控系統等，打造“智慧批發市場”，提高批發市場管理水平。

五、服裝批發市場發展電子商務實現轉型的策略探討

（一）引領批發市場與電子商務協同發展廣州市委市政府高度重視對傳統批發市場的轉型升級，在現有就地改造、搬遷、關停等分類改造思路基礎上，應重視電子商務對商貿流通業帶來的影響與變革，前瞻性謀劃推進傳統批發市場與電子商務的融合發展，出臺相關扶持政策，引導傳統批發企業建立或應用現有網絡購物平臺，發展線上線下聯動的新型營銷模式，促進電子商業協會與專業市場協會等社會組織的交流與合作，搭建批發商與電子商務服務企業的合作平臺，整合各方資源，共同謀劃批發市場與電子商務有效融合發展路徑，推動批發市場轉型升級。

（二）強化區域產業鏈支撐體系建設區域產業鏈的發展水平是支撐批發市場長期繁榮發展的基礎。廣州服裝批發市場能夠保持全國領先水平，除了中心城市的自身優勢外，與珠三角地區發達的紡織產業鏈體系保障密不可分。廣州應加強區域合作和分工協作，出臺相關配套產業支持、扶持政策，強化全國服裝集散中心地位，優化區域產業鏈的空間格局，鞏固珠三角作為全國服裝生產、銷售中心地位。

（三）鼓勵多方參與電子商務平臺開發電子商務網絡批發平臺的搭建是批發市場實現線上經營的技術支撐。電子商務網站的開發運營包括技術支撐及網站品牌建設和營銷推廣等工作，前期需要資金、人力及技術保障才能成功。廣州應研究制定在項目前期階段給予資金、場地等支持，鼓勵批發市場經營者、網絡零售商、軟件開發公司等多方主體立足廣州批發市場體系，開發網上批發交易平臺，通過虛擬平臺的功能拓展，促進傳統批發市場參與到網上商貿流通供應鏈中，增強廣州服裝批發市場的市場服務半徑與輻射范圍，強化廣州服裝批發市場的品牌影響力。

（四）加強電商技術人才引進及培養廣州應制定針對性較強的鼓勵政策、營造良好的工作生活環境，吸引信息技術專業人才，滿足傳統產業發展電子商務的人才需求。還可以發揮電子商務行業協會及相關教育培訓機構的組織作用，開展電子商務專業培訓與人才培育，壯大電子商務人才隊伍。鼓勵批發商學習電子商務技術，實現電子商務技術在批發業中的普及，開展與杭州、義烏、北京等城市的人才培育合作交流，提高批發市場應用電子商務開展業務能力。

（五）加快基礎配套設施支撐體系建設批發市場發展電子商務需要相關基礎設施支撐，一是加快推進信息基礎設施的建設，促進批發市場寬帶網絡、無線網絡普及，提高批發市場通訊網絡覆蓋面，為批發商開展電商業務提供支持。二是完善物流交通等相關配套設施建設，在城市交通網絡建設中，充分考慮現代物流對城市交通網絡體系的要求，合理規劃建設現代物流園及物流配送中心，優化物流網絡，加快現代城市物流配送體系建設，提升批發市場的商品集散功能、物流配送功能。三是結合“智慧廣州”建設，將批發市場的智慧化改造作為“智慧廣州”的試點工程之一進行升級改造，提升批發市場經營環境，促進傳統批發市場向第四代、第五代批發市場轉型升級。