男裝店營銷計劃

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇男裝店營銷計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

男裝店營銷計劃范文第1篇

BerndH.Schmitt在他的《體驗式營銷》一書中寫道：“體驗式營銷（ExperientialMarketing）是站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。”這種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者是理性與感性兼具的，在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

在國際上，體驗式營銷早已風行并企業的銷售起到了明顯的推動，如微軟的XP操作系統，其推廣命名即體驗（eXPeriencens），摩托羅拉E380手機的“光舞體驗”，星巴克的“咖啡之道”；惠普的“全面客戶體驗”均屬此例。但在國內，體驗式營銷的有意識實踐也不過是近兩三年的事。而在服裝界尤其是男裝領域，其運用與內涵挖掘都還處在起步階段，更多地表現為試穿、終端空間營造、服裝會及一般性的促銷活動，僅僅停留在感官、產品與服務的初級階段，對思維、情感與價值的體驗關注還缺乏經典的成功案例，甚至在很多時候體驗式營銷被當成了追捧潮流的做秀道具。在此背景下，才子男裝在2007年集中資源舉辦的體驗式營銷活動因其相對系統性與創新性，引起了男裝界仍至業界的普遍關注。

戰略年的戰術實現

若無靈感，服裝何等無味；若無戰略，戰術何等蒼白。

才子的這場體驗式營銷有其深刻的戰略背景，在才子戰略規劃中，2007年正是其全面打造“中國原創第一品牌”的戰略年。“國粹演義”產品的上市、集團內部的創新管理、網點建設的迅速擴張……，一系列的舉動都是對戰略構想的有效實踐。目前，才子男裝成功的占據了全國31個省市的重點市場、黃金商圈，優質的專賣店網絡達到2500多家。為了大力推廣終端形象，決戰終端，才子男裝積極調整戰略，進一步落實終端網點建設的執行工程。

基于這一背景之下的體驗式營銷行為有了“上層建筑”的先天支撐。

活動以體驗先行，用互動培訓的形式招商，將招商終端化；聚焦資源，實現終端、渠道建設的重心下移；值得一提的是，讓新老合作伙伴切身體驗才子品牌的價值、終端的形象和潛力，增加老客戶的信心，吸引新客戶的加盟，成為一場招商的創新之舉。

在活動地點的規劃選擇上，才子男裝不再局限于省會城市，而是深入地級市。哪里有形象店，哪里有大店，互動培訓會就開到哪里，充分體現了才子拓展終端網絡的魄力。這種選擇實現了活動地點的延伸，深入市場，深入地級市，進而通過地級市大店的系統操作，實現了區域為王，逐店爆破。從品牌為王、渠道為王、區域為王再到單店為王，步步為營，全面打通、打透市場終端。

與此同時，一些終端運作良好的區域和成功的商為活動提供了層出不窮的可供借鑒的現實示例教材。成功的市場運作經驗和管理水平的交流與分享，一站一站的積累經驗、發現問題、調整策略，將才子的品牌、渠道、終端、形象一一展現，形成了每一站都有亮點，每一站都有收獲的完美格局。云南大理的商從介入才子品牌起，就開始建立顧客檔案，現在已經擁有了1000多名貴賓客戶，他還計劃繼續制作2000多張金卡，鎖定大理經營建筑建材的中高端消費群體，而這個群體的80%部份均來自福建，對才子的品牌與性價比認可度極高。這些市場擴展經驗的分享成為吸引加盟商的重要因素。

體驗式營銷的系統規劃至關重要

體驗式營銷不是心血來潮，帶上一批客戶去聽看一看，聽一聽，再做個活動就可以實現的。要確保體驗效果的實現，需要有明確的、系統性的規劃。

首先是確定目標群體——已加盟的終端銷售合作伙伴和意向加盟商。就目前的男裝市場而言，大海撈針、蜂擁而上式的終端拓展和招商方式效率是極其低下的。因此，活動對目標群體的確定具有現實意義。才子選擇了這種方式、這個群體，正是看到了他們的執行效率與合作決心。第一，他們對于才子的終端和品牌有了直接的感觸和思考，大部分有了愉快的合作經歷；第二，他們對于合作價值懷有較高的忠誠度和期望值；第三，如果把才子和加盟商比喻成構成木桶的板，那么從“短板理論”角度分析，直接決定才子的終端表現和影響力的往往不是才子本身的高度，而是加盟商這個群體的能力，對他們的培訓，讓他們堅定信心、提升能力勢在必行。

其次是活動目標：一是吸引更多的合作伙伴加入才子的終端銷售網絡；二是通過互動式體驗與培訓，發現并解決已建設網點存在的問題，提升終端形象；三是通過展示才子的市場影響力、品牌價值、成功經驗，吸引更多加盟商選擇才子，并引導其樹立開大店、開好店的觀念。通過這三個目標的實現，推動終端建設，提升終端形象。

三是分析目標群體的特點、需求與顧慮，提供最恰當的體驗方式。對于加盟商而言，品牌的價值、市場的影響力、企業未來的遠景都是他們所關注的，而這些關注點最終會聚焦在“財富效應”上。體驗式營銷，要把“講故事”特別是“財富故事”放在重要的位置，榜樣的力量無窮無盡。本次體驗式營銷中，才子刻意安排了“全國單縣銷售冠軍”惠安縣商鄭少明的互動環節，鄭少明擁有9個直營店，8個加盟店，其中有2個五門面，1個六門面，其余也均為100平米以上的雙門面，每年創造的財富令人羨慕；而在河南信陽，營銷管理中心總經理程智分享了他實現零庫存奇跡的經驗；河南信陽明巷鎮加盟商用一年賺回一部尼桑轎車……。這些真實的、令人炫目的財富故事使眾多加盟商在獲得才子品牌的愉悅體驗之時，也感受到了實質利益的誘惑。“他們能成功，我也一定能！”這種發自內心的“我要、我能”的強烈需求和強大動力遠遠高于傳統營銷中的“你要”，這正是對體驗式營銷的最有效性的實踐。

四是獨特性。體驗要獨特新穎，與眾不同，才能在眾多的男裝品牌中給加盟者留下深刻、美好的體驗與回憶，牢牢握住他們的心。才子男裝以震憾性的7大舉措，徹底征服了加盟商。一是以一流的位置、一流的形象招商，實現渠道體驗；二是哪里有形象店，體驗就深入到哪里，實現大店體驗，形成區域爆破；三是互動式的培訓，終端陳列的現場互動教學，才子男裝的信息師、陳列師每一站都進行現場指導，實現培訓體驗；四是詳細解讀才子07-08年度廣告策略，央視奧運戰略，億元廣告政策支持終端策略等，為加盟商吃足定心丸，實現廣告支持體驗；五是大力宣傳中國100元素、集團執行總經理周珺入選奧運火炬手成為服裝行業首家獲此名額的企業、與國際頂級廣告公司奧美的戰略合作、與國際巨星梁朝偉續約至2010年、再次榮膺“中國名牌產品”稱號與全國“守合同重信用”單位等震憾性的信息，實現品牌影響力的體驗；六是成功經驗分享，實現財富體驗；七是詳解集團第四工業園區的建設、品牌前景規劃、企業上市目標推進過程，實現合作遠景體驗。可以說，七大舉措無論任何一點，都足可以打動加盟商。

360度的全面刺激

活動對客戶產生了360度的全方位刺激，它包含了感性與理性，包含了現實與遠景。對于才子而言，僅僅刺激合作伙伴的加盟欲望顯然是不夠的，最終要達到的目的是成功促使他們產生終端加盟行為并成為忠誠的合作伙伴。這就要求才子的終端體驗之旅必須在任何一個角度都能通過體驗，與加盟者的品牌期望達至吻合。

產品層面的體驗：給自己的產品賦予生命力，讓產品說話，讓合作伙伴與產品實現面對面的溝通和互動。在這方面，“小狗交易術”（體驗式營銷的典型手段，基礎是客戶對商品有足夠的認識和體驗：讓買主無償把小狗帶回家，小狗會用濕漉漉的鼻子吻買主的臉，愉快地搖尾巴，“汪汪”叫個不停。幾天后，推銷員再次上門，買主已經不能讓你把小狗帶走，交易促成）被很好地運用到了整個體驗的過程。比如恕江洲蘭坪縣的加盟商馬結昌，在加盟前就是才子男裝的“粉絲”，對其價格、質量、穿著舒適度有足夠的了解；海南省營銷中心銷售總經理黃建武曾帶著40多位客戶到才子集團總部去感受才子、了解才子，7萬多的機票錢為他和才子換來的是80%的客戶最終成為了合作伙伴，那些沒有加盟的客戶回去之后也介紹了自己的朋友親戚才子品牌。在商業交易中，產品的體驗是最基礎也是最容易產生交易心理契合的要素。因此，合作伙伴本身對產品有足夠的了解乃至使用經歷，往往能更快地促成雙方的合作。汽車業的試乘試駕、游戲軟件的試玩、食品行業的免費品嘗、健身器材的免費體驗等均屬此類。

服務層面的體驗：主要體現在學習、關愛與溝通三方面。

才子集團在活動中，從高層領導到營銷部、信息部、陳列部等相關責任人都深入市場，輾轉于各個區域，對加盟商進行才子未來發展規劃、終端導購技能、店鋪動線規劃、數據分析、色彩學、終端陳列技巧等專業化的培訓，大大增加了客戶的信心。這是對學習體驗的最好詮釋。

從央視廣告的投放帶來品牌知名度、美譽度的不斷提升，到第六代形象的推出，再到終端陳列的隊伍建設，都為才子建設一流品牌提供了充足的資源。未來，才子將推出相應的扶持政策鼓勵有實力的商開大店，多開店，開好店，打造行業旗艦店，開拓發展市場網絡，進一步拉開與競爭者的距離。同時，還將借鑒一些成功品牌運作的經驗，加大品牌宣傳力度。”才子集團營銷副總的表態正是才子對加盟商的關愛體現。而在四川西昌，省代為了打消加盟商的顧慮，初期采取合資形式開店，兩個月后加盟商嘗到了甜頭，省代才將股權轉讓給加盟商。

溝通體驗的效果則直接表現為加盟商觀念的轉變。活動沒有流于走過場，而是以最切合實際的行動、以最實用的專業技巧讓加盟商、店長與導購員真正實現觀念的轉變，提高終端形象意識，讓加盟商建立有效的責任觀念。這種真誠的互動本身是對情感的最直接刺激，而研究證明，情感對心理的刺激比普通思考快3000倍。一次讓人愉快的溝通體驗可以使顧客很快從情感上開始接受信息傳播者所代表的品牌。

感官層面的體驗：即通過代表品牌形象的CI、VI和獨特的裝飾風格、光與色彩的巧妙運用、創意性的物品與設施設置等多個要素的組合把人與環境和諧的統一在一起，帶來獨特的審美體驗。在這方面星巴克堪稱大師，在上海位于城隍廟商場的星巴克外觀就像一座古典與現代完美結合在一起的廟宇，而黃埔江邊的濱江分店則有著宮殿般的富麗堂皇。為了配合“國粹演義”的推出和“儒雅、智慧享生活、魅力贏天下”的品牌氣質，才子在終端的設計上應用了與“錦繡時尚”系列相符的大量中國傳統符號如書法等；用色方面以沉穩、內斂的暗紅為主，但又在細節方面如射燈輔以細膩、浪漫的顏色和情調，實現了“觀心知天下，不露也鋒芒”的感官效果，而其陳列每三天調整一次。才子在四川地區的商設了專業的工程隊，在每次裝修過程中都聘請專人監理，做到全川才子專賣店形象統一，符合集團要求。這種視覺形象與品牌文化的融合保障尤顯難能可貴。

思維層面的體驗：思維層面上的體驗就是以創新的方式組織特定的活動，讓參與者在驚奇和興奮之余能夠運用、發揮自己的才華去解決或完成某一特定問題，為其帶來事物認知和解決問題的思維體驗。才子的體驗式營銷之旅在“財富故事”、互動培訓、遠景規劃介紹等環節都給加盟商留下了足夠的思考空間和想象余地。這種思維層面的觸動比之簡單的招商方式、單純的形象維護說教更能打動人心。

價值層面的體驗：一個強大的品牌足以使人瘋狂追求，這在今天已經毋庸諱言。而品牌價值不僅體現在現在，更體現在其未來的生命力上。韓國設計團隊加盟才子，香港設計總監參加此次體驗式營銷活動，金才子、小才子等多品牌的延伸，2008年企業上市計劃等無疑是對才子品牌未來空間的無限拓展。這些信息在加盟商中的傳遞，正是才子重視渠道、重視與合作伙伴實現共贏的最佳體現。

360度的刺激帶來360度的相互理解，360度的理解帶來360度的合作。回頭再看這次終端體驗，與BerndH.Schmitt的體驗式營銷五要素在內涵上竟如此吻合。

男裝店營銷計劃范文第2篇

正是因為看到了傳統運作模式對發展的制約，以及S PA模式在未來服裝商業流通領域的主流地位，阿仕頓男裝從2003年起就開始不斷探索并學習這一先進的運作模式，并以行業變革者和先行者的角色，擔當起行業轉型的重任。

阿仕頓通過SPA模式可以解決傳統商業經營模式中不可能解決的一些問題，特別是保證了所售商品的高性價比。傳統品牌模式所謂的軟肋，卻恰恰成為阿仕頓的核心競爭力所在，當然也就成了品牌取勝的關鍵。

阿仕頓之所有具備極高的性價比，讓顧客覺得物超所值，是因為公司所有商品一方面在統一的商品企劃下采取集團訂單生產從而獲得最低的定價，另一方面取消了制而是通過信息化的管理由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環節，這樣減少了所有的流通環節從而大大降低了成本，進一步減少了利潤的流失，確保了商品價格的絕對優勢。而阿仕頓在終端門店的品牌形象上也十分注重，顧客前來購物也會覺得十分體面，再加上品質上乘的商品，極大的提高了企業的核心競爭力。也提升了阿仕頓男裝的“性價比”，保證“物超所值”。同時多年豐富的行業經驗以及強大的開發設計保證能力，也讓阿仕頓的服飾能夠緊跟流行時尚的脈搏，并且于2005年12月在全國同行業內率先推出“城市休閑”新概念，在營銷中提出“多款少量，天天新款”以保證商品的多樣化和新鮮度。阿仕頓正朝著全力打造中國城市休閑男裝第一品牌的方向努力。

在庫存管理方面阿仕頓采取應季商品訂貨和分波段上貨的原則，另一方面通過網絡技術實現實時的商品監控和調配，從而最大程度地控制了商品的庫存風險。此外，阿仕頓還實行“會員制”的銷售體系控制終端，門店消費90％以上的銷售額均來自于會員消費。而對于作為零售商的阿仕頓來說，小到一杯熱水、一個微笑、一句服務問候語，任何微小的細節都可能影響門店的銷售業績，因此“售前、售中、售后”的過程中，阿仕頓也十分注重細節，追求完美，以及與顧客之間的和諧關系，努力做到極品服務。經過多年精心經營，阿仕頓形成了以“聚焦區域、聚焦產品、聚焦客戶、重點突破”的發展戰略，不斷創新服務、夯實后臺，迅速實現了連鎖規模、品牌效益、管理與服務等全方位的領跑。獲得了社會各界的廣泛推崇與厚愛，創新模式、創新理念、創新營銷等諸多方面也倍受業內外人士的高度贊揚!

男裝店營銷計劃范文第3篇

要賣商品先賣店

眾所周知，店鋪賣場是賣商品的地方，其實，店鋪賣場應該是“賣店”的地方。

顧客對店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設。能否直接影響消費者的進店率和購買情緒，一直考驗著企業的視覺營銷能力。

舉例來說。

當我們在一些百貨商場、購物中心毫無目標地閑逛時，會發現相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說，假設把每一家賣場門頭的品牌標示全部遮擋上，同一樓層的這3個品牌（見圖1），消費者還能指認出這是哪個品牌或者那是哪個品牌嗎？想想都很難。

以某男裝賣場為例，太多相似的賣場和商品毫無生機地出現在消費者面前，沒有任何差異性。對于觀者來說，其實眼前出現的就是一家店鋪，至于消費者去哪家，只有祈求運氣降臨了。

同質化元素組成差異化形象

品牌企業在產品生產前，一般會制定詳密的商品計劃，將下一季度的產品上市銷售計劃部署出來，同時，陳列企劃也要緊隨出臺。

陳列企劃關系著消費者的購買欲望。它通過視覺性表達，以情節意境等傳遞放大出來，有效提高商品的渲染效果和認知力度，并形成與其他競品間的形象差別，提高環境形象，增強快樂體驗感，從而促進“消費”的產生。

事實上，現代的“消費”，已經不是“買賣”那么簡單。它是一種關系，真正的消費不在于物品的物質性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號化的形式表述出來，以視覺效果呈現出來。

陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質化相似感達到99％以上的商品，你通過經營策略和差異化的陳列設計，將消費者認同的符號元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。

案例：

在服裝類別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風衣、外套等，從形式上都有經典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國內男裝品牌大多賣場相似，品類配搭相同。以西裝來說，哪個男裝品牌賣場里沒有呢？

虎年來臨之際，筆者參與視覺設計的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結合起來，以創新的新年主題精心企劃。而這時的競爭品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競爭品牌們還停留在圣誕樹的陳列方案中。（見圖2）

有參考，有對比，有超越

陳列企劃工作不僅要熟知自身企業文化和品牌發展目標、商品線等，還要研究競爭對手才能制定出技高一籌的視覺效應。這一環節卻很少出現在企業的工作核心之中，通常都是調研者一兩句話概括論述出來。

其實，這個環節中每個品牌企業似乎都做過，但是真正將競爭對手的底牌摸得一清二楚的，并沒有幾人。比如：調研競爭品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創意，主推什么商品等。通常，時間鎖定三個階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。

這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時候，才能有參考、有對比、有超越。

當前很多零售企業有提前一個整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個月一季度的企劃。隨著零售市場激烈競爭和消費需求的快速變化，消費者對商品新鮮度的“保鮮力”越來越短，周密的陳列企劃后就是精細化的陳列管理，才能達到視覺營銷戰略的成功。

表1是非常翔實的針對競爭品牌的陳列情報信息調研表，品牌企業可以根據自身商品、賣場特點取舍運用。

階段性推動

陳列企劃需要依據不同季節、時間段、主題變化而進行連續的計劃性的工作才能夠完成。

陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：

1．計劃階段：

為了讓計劃者、實行者有效執行，要有明確的主導概念，實現思想上的統一。商品陳列計劃可以根據商品上市計劃，將每階段上市的商品和臨近的節日或者重大事件聯系起來形成人無我有的陳列主題。

2．執行階段：

將計劃付諸實施的階段，也是視覺營銷中難度系數最高的環節。因為“執行”階段最能考驗團隊的業務能力。按照時間、地點、組織安排人員落實每一主題的相關工作，并將每一步工作責任到人，視覺管理者負責層層跟進。

3．善后階段：

比如建立每一次的陳列文檔庫，形成工作資料；對每一店鋪賣場做該主題的陳列效果考核，提出問題；回收并管理陳列道具，分類匯總；同時間段競品企業的情報調研匯總，和自身主題效果進行比對，從中找出問題和不足，便于下期調整。

案例：

同樣是圣誕節主題，作為西方的傳統節日，可以與中國的春節媲美。各大零售商圈與品牌企業都非常重視這個消費節日。如果競爭對手在賣場中都會用到一棵仿真的小松樹的話，這時候，在本季陳列企劃中，差異性的“創意”就要出臺了。

所以在第一個計劃階段中，創意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發消費者視覺疲勞的松樹、禮物盒堆積等常用手段，而是結合品牌自身形象，以具有藝術感和形態感的“裝飾畫”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點綴點點紅色和商品配飾配搭起來，低調中有節日氛圍。（見圖4）

當然，節日主題大部分商家都會使用，在制訂計劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷售主推商品為本的前提下，借著自身經營定位，清楚地通過“故事性”的視覺傳播，達到給消費者精神層面滿足的效應。

例如每年的陽春4月和金秋10月，是婚禮多發季節，針對這兩個時間段前3個月，陳列計劃就必須要考慮以什么主題推出銷售活動了。作為男正裝品牌來說，2009年推出新郎裝主題“繡愛一生”，當然，西裝襯衫和領帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見圖5）

2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產品，在廓形、面料和款式上都有細微變化，如果還按照2009年的主題視覺陳列，消費者就不會覺得有新意，也體會不出哪里有新意。經過市場調研后發現，準新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節奏快、時尚感強的特征將體現在陳列方案的設計上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺陳列，令人耳目一新。（見圖6）

2011年繼續保持甜美浪漫的主題風格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費群體，以超前的營銷賣點引發新一輪銷售熱潮。加深消費者對品牌持續好感度，使得新郎裝保持完整統一的形象。（見圖7）

二八法則抓重點商品

進行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發設計的商品在最適宜的時間，在最醒目的空間中，以最充足的庫存量和最吸引顧客的方式，在賣場中陳列。

所謂重點商品，是指當前最暢銷的商品，季節商品、新商品、媒體大力宣傳的人氣旺的商品。

男裝店營銷計劃范文第4篇

2013年前3季度，希努爾實現營業收入900，61.92萬元，比上年同期增長14.92%。在獲評“山東省重點培育和發展的國際知名品牌”稱號的同時，在中紡聯公布的2011～2012年度中國服裝行業競爭力排名中，希努爾再次名列10強之內。

面對復雜多變的外部經濟形勢，在幾家歡喜幾家愁的服裝市場上，希努爾正在為即將過去的2013年公司完成一份令人滿意的答卷。

創新引領升級

近年來，受國內外市場、生產要素成本、匯率等因素影響，服裝行業形勢愈發嚴峻。面對這種環境，緊緊圍繞戰略發展規劃，努力克服不利因素，以品牌建設為主線，加強企業內部精細化管理，穩步推進銷售渠道建設，作為江北首家自主品牌服裝上市公司，希努爾不斷實踐多種經營方略，成為近年來為數不多仍在逆市擴張的服裝企業之一。

“在我們看來，創新是一種節約，一種捷徑。”董事長王桂波的觀點非常直接。在他看來，同樣是做一件事情，創新性的策略能為企業節省更多人力、財力、物力，這在生產要素紛紛漲價的當下，對于生產與營運成本的節約是不容小覷的。而創新對時間的節約更是不小，可助企業更早地實現目標。

建設足以振奮服裝行業發展信心的實力品牌，希努爾依靠的正是創新。“作為服裝企業，最重要的是緊跟消費者需求，并引領消費時尚。”

山東省最大的服裝研發中心即為希努爾所有，其中聘請多位國內外知名服裝設計師、工藝師共同進行研發，并與青島大學、山東省紡織職業學院、山東省服裝學院等科研機構進行合作，培養了公司急需的各類高技術人才，形成了產學研的有機統一。

“我們認為公司最大的對手是公司自身，只有永不滿足地推陳出新，才能使企業立于不敗之地。”王桂波告訴記者，希努爾始終堅持以創新促發展，不斷向競爭對手學習其先進理念。為了強化設計研發團隊的國際化水平和整體實力，希努爾聘請了意大利的制版師和工藝師，并同意大利專業的面料和服裝設計公司簽訂了長期戰略合作協議。

2013年，希努爾從面輔料開發和款式設計兩個方面實現突破和創新。在款式設計方面，希努爾將正裝版型由單一版型擴展到單品多系列多個版型，形成了經典版、修身版和時尚版等系列，并與意大利設計師進行合作，推出了經典系列、時尚系列、假日系列、禮服系列、女職業裝系列等五大主題系列，全方位滿足市場需求。

除了時尚設計方面的進步，科技創新同樣是希努爾努力的重要方向。在面輔料開發方面，希努爾年內相繼與面料生產商聯合開發了低含毛輕絨感愛克呢套裝面料、純棉磨毛艾莉娜系列等不同檔次和功能要求的面料。

在為創設自主品牌而努力的同時，王桂波還將目光投向了渠道策略的創新上。去年，希努爾以日本優衣庫訂單為切入點，初步嘗試了自主開發的外貿出口模式，從研發、設計到生產全部由公司自主完成，改變了以前OEM業務中單純的貼牌加工模式。

以正裝為主的男裝品牌建立之初，一般會選擇商場作為銷售渠道，希努爾卻反其道行之，實施“錯位經營”，以在核心區域開設門店為主要銷售渠道。而今年以來，賣場內部品牌的競爭趨于白熱化，服裝品牌紛紛開始建立專賣店的時候，希努爾卻選擇在商場經營最困難的時候大舉進軍，擠走了不少缺乏實力的品牌，在保證立足的同時，推動了整個行業的重新洗牌。

在創新的商業模式之下，“兩條腿走路”的營銷策略正在使希努爾的戰線完全展開，充分利用國內、國際兩個市場，直營店、加盟店兩種店面形式，線下、線上兩種營銷模式，促進了銷售收入的增長。截至今年年中，希努爾已擁有164家直營店和511家特許加盟店。希努爾旗下美爾頓品牌也已登陸天貓商城，正在不斷完善。

管理與營銷的轉型

品牌是企業的無形資本，是企業發展最寶貴的支撐。希努爾作為一個自主品牌服裝企業，從成立之初就定下了明確的目標，致力于成為一家具有國際知名品牌的男裝企業，謀求創立中國服裝行業的“百年品牌”。

于品牌建設而言，營銷的重要性無需多言。希努爾在通過冠名贊助大型體育賽事塑造立體化品牌文化的同時，與英國瑪莎等世界知名公司合作、考察交流等形式，提升其國內外影響力。2013年，希努爾簽約韓國影視明星張東健作為形象代言人，并利用影視、平面、戶外、電視、網絡等形式進行品牌宣傳，進一步提升了品牌知名度。

在王桂波的計劃中，希努爾將繼續鞏固和強化其在品牌建設、營銷網絡、研發體系和商業模式創新等方面現有的優勢，為希努爾品牌實力做持續的積淀。同時，謀求逐步建立覆蓋面廣、布局合理的全國性營銷網絡體系，以提高市場占有率及市場地位，實現營銷網絡效益最大化，品牌價值最大化。

打造品牌軟實力的同時，2013年，希努爾充分利用山東省“十二五”發展規劃、藍色經濟區、半島城市群等政策機遇，品牌有了較以往更為強大的硬實力。

近年來，通過加強生產經營的計劃性、推進企業信息化、實施卓越績效管理等，有效地提升了公司管理水平。通過分析市場需求編制更具針對性和前瞻性的銷售計劃、生產計劃和采購計劃，更多地采用以銷定產的生產模式，避免了產品滯銷積壓。希努爾還加強貨品的管理，做好老產品消化，提高門店貨品進銷率，有效控制了店內庫存量，緩解了庫存過大等困擾多數服裝企業的難題。

而不斷推進中的企業信息化建設，則使希努爾的供應鏈在執行能力上有著遠超行業平均的水平。加快在銷售終端推廣ERP系統的速度，通過數據分析及時掌控門店的銷售、庫存、缺貨狀況，希努爾依托強大的物流配送系統，在各專賣店之間建立了調配庫存余缺的暢通快捷渠道。2013秋冬訂貨會中，希努爾首次推行掃描訂貨，提高了信息化系統的操作能力，以信息化推動了企業管理現代化。

2013年，希努爾在生產計劃管理上有了進一步的突破。相關負責人介紹，以卓越績效管理為主線，企業機制創新和管理創新得到了有效推進。而推行精益化、專業化生產，則使希努爾供應鏈的生產效率得到了極大的提升。

男裝店營銷計劃范文第5篇

阿仕頓成立于2003年，先做零售，后做連鎖，最后形成獨特的專業服飾品牌零售商的定位。阿仕頓整合了供應商資源、終端渠道、加盟商資源、員工資源，最后把產業鏈整合起來。

不需要托管的，讓加盟商零庫存；加盟政策方面，公司的重點是：對有經濟實力但沒有時間的加盟商，公司全托管，他們有自己穩定的工作，也可以加盟；既可以快速吸引資金，又可以保證直營店的連鎖效果。

董事長龔政詳細介紹說：“投資者要加盟，只要提供裝修、房租、貨款的投資，整個門店我們管理。比如我們現在，加盟商結算的周期是一個月結算一次，他有多少銷售、多少開支，把利潤結算給他。對加盟商而言，不需要經營，只要投資就行，既輕松又可以得到高回報。”

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阿仕頓消費群體的年齡段是25-45歲的人群，中高收入水平，多為中小企業業主、自由行業業主、自由職業者、白領，甚至公務員。現在男裝市場同質化的現象比較嚴重，阿仕頓是怎樣打造個性時尚的男裝的呢？

龔政：我們不是自己開發了產品找顧客，我們有自己指定的顧客群，這樣一個年齡段，這樣一個工作的情況，還有一個生活的形態，我們就是根據他們的需要開發產品，而且我們開發產品的周期也是比較短的，因為我們是SPA模式，不斷地出新款，這樣從長期來看我們的產品是有優勢的，因為我們比的是速度，因為我們這個模式的問題，把這個問題解決了，款式的問題解決了。

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開發新品方面，阿仕頓讓供應商、生產方幫助設計開發，款多量少。這樣，門店產品的周轉反應速度，顧客進店率提高了，從而提高了營業額。總部設有商學院，培訓管理人才和銷售人才。

阿仕頓注重個性化服務：目前會員占阿仕頓整體消費的90%左右，所以阿仕頓有主打的會員制營銷模式，比如說會員生日的時候，阿仕頓可能會給他一個祝福，有時候搞活動的時候，也會給他發短信，打電話。阿仕頓的會員分幾個級別進行區分，消費比較高的屬于貴賓級的會員，會給他們舉辦一些活動、沙龍；還有一個做法是，在商品開發的時候，會叫會員過來，幫助選擇款式。這個模式從生產到終端顧客，沒有任何中間環節，所以對顧客的服務是完全貼近消費者的，根據他們的需要服務。