市場推廣論文

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市場推廣論文范文第1篇

目前我國已推向市場的工業(yè)電子雷管主要有兩個品種，一個是現(xiàn)場編程且采用并聯(lián)起爆方式的品種(以下簡稱現(xiàn)編型)，另一種是預編程且采用串聯(lián)起爆方式的品種(以下簡稱預編程)，兩個品種的延期精度和延期時間范圍都能滿足爆破市場的需求。現(xiàn)編型適應于露天較多數(shù)量的雷管及段別的起爆;預編型適用于井下掘進和作業(yè)面開采，也適用于地面的各種工程爆破。但作為一種新型的起爆器材產(chǎn)品，爆破市場希望工業(yè)電子雷管有更多的適用，既能滿足現(xiàn)行的爆破需要也能滿足爆破技術(shù)發(fā)展的潛在需要，還要有可接受的性價比，因此目前爆破市場對工業(yè)電子雷管持謹慎使用的態(tài)度，大多數(shù)民爆產(chǎn)品的用戶仍在關(guān)注和了解工業(yè)電子雷管的發(fā)展態(tài)勢，少數(shù)已經(jīng)使用工業(yè)電子雷管的用戶，一方面重視使用的過程和結(jié)果，另一方面通過使用不斷地向研發(fā)和生產(chǎn)方提出改進和提高的意見。而研發(fā)和生產(chǎn)方，應及時收集和分析使用方傳遞的信息，從增強產(chǎn)品的適用性出發(fā)，持續(xù)的進行創(chuàng)新和改進。并要認真的處理好幾個關(guān)系:(1)先進性和適用性的關(guān)系。所有研發(fā)工業(yè)電子雷管的單位，都追求其研發(fā)成果的先進性和適用性。先進性的基本體現(xiàn):一是雷管起爆的可靠性(含延期精度);二是信息傳遞使用的可靠性(含流通監(jiān)管的信息要求);三是全過程的安全可靠性(生產(chǎn)安全、使用安全、社會公共安全)。適用性的主要體現(xiàn)是市場接受程度高，設計和實現(xiàn)的產(chǎn)品功能少有或沒有浪費，性價比合理。先進性寓于適用性之中，有產(chǎn)品的適用性才能體現(xiàn)產(chǎn)品的先進性。而適用性又是通過先進性來實現(xiàn)的，因此先進性和適用性是互依共存的。綜合分析爆破市場，要求起爆雷管提供的功能是越來越多，但落實到每一個爆破市場，需求的起爆功能不一樣。如礦山的巷道掘進和作業(yè)面開采，每個工作日的爆破用雷管的數(shù)量比較穩(wěn)定，不需要使用現(xiàn)場編程的工業(yè)電子雷管，預編程的工業(yè)電子雷管較適用;有的礦山有計劃要實現(xiàn)數(shù)個爆破作業(yè)面的爆破由一個人來完成，或是計劃實現(xiàn)離井爆破，就要求工業(yè)電子雷管長距離聯(lián)線(大于1萬m)后，傳輸信號不衰減，保證可靠起爆;有的礦山回采，還需要提供無線工業(yè)電子雷管，如此等等，市場還會提出更多的、可能是研發(fā)人員目前還沒想到的問題。如果研發(fā)人員把所有市場提出的工業(yè)電子雷管的功能要求，集中在一個品種或兩個品種上來實現(xiàn)，表面看是功能增加了、性能指標提高了，體現(xiàn)了設計及產(chǎn)品的先進性，而實際上可能造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更復雜，制造成本更高，使用中造成的功能浪費更多，產(chǎn)品的性價比下降，這樣的產(chǎn)品很難推向市場。沒有了產(chǎn)品的適用性，其設計的先進性就毫無意義了。因此筆者認為工業(yè)電子雷管要多品種系列化發(fā)展，以優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降低成本。這樣才能更貼近市場、更有市場、更具產(chǎn)品的舒用性。(2)普遍性和特殊性的關(guān)系。在研發(fā)階段，科研人員通常是依據(jù)普遍性要求來設計產(chǎn)品的功能，包括普遍性的技術(shù)要求和使用要求。產(chǎn)品研發(fā)出來以后，技術(shù)要求的符合性可通過試驗測試，或是產(chǎn)品的權(quán)威性專業(yè)檢測機構(gòu)的測試結(jié)果來進行判斷。而使用上的要求則要由終端用戶來評價判斷其符合性，而終端用戶的使用要求存在明顯差異，他們既關(guān)注工業(yè)電子雷管可實現(xiàn)的普遍性的功能，更關(guān)注本單位爆破現(xiàn)場所需的特殊功能的滿足程度。特殊功能是指用戶提出的超出產(chǎn)品技術(shù)條件的功能要求，或是要求調(diào)整某部分產(chǎn)品技術(shù)功能參數(shù)的要求，這種要求是多方面的、有技術(shù)上的、也有使用上的、更有爆破現(xiàn)場安全性的各種要求。最早提出這種要求的，供應方認為是特殊要求，以后有這種要求的用戶多了，這種特殊要求就轉(zhuǎn)化為普遍性要求了。市場上對工業(yè)電子雷管的普遍性要求，都是由單個用戶的特殊要求組成的。如用戶提出抗380伏電壓而不起爆問題，研發(fā)人員認為是個特殊要求，而且需要增加產(chǎn)品制造成本，但通過認真分析，有色金屬礦山井下作業(yè)存在動力線路，也就存在動力線路與工業(yè)電子雷管的連接線路有接觸的可能性，用戶為保障安全生產(chǎn)，提出抗380伏的要求是必要的，而且對于礦山井下爆破作業(yè)具有普遍的意義。工業(yè)電子雷管目前正處于市場推廣使用的初始階段，研發(fā)單位和人員要高度關(guān)注用戶提出的各種特殊要求并盡力去滿足這種要求。(3)產(chǎn)品標準與市場需求的關(guān)系。產(chǎn)品的國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準，是產(chǎn)品的技術(shù)法規(guī)，是組織產(chǎn)品生產(chǎn)的依據(jù)，也是對用戶的技術(shù)承諾。工業(yè)電子雷管隨著應用領(lǐng)域的逐步拓寬、使用量的不斷增加、以及爆破技術(shù)的創(chuàng)新進步，市場會不斷提出新的技術(shù)需求，要滿足市場的技術(shù)需求，就要處理好技術(shù)需求和產(chǎn)品標準的關(guān)系。產(chǎn)品的標準是為產(chǎn)品的適用的，標準中的各項規(guī)定是企業(yè)在組織產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中必須達到的基本要求。當用戶提出超出標準范圍的要求，而這種要求合理且具有必要性時，供應方應理解用戶的要求，并當作最高標準來執(zhí)行。另一方面，科研生產(chǎn)企業(yè)不能被標準所束縛，應持續(xù)創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品功能，并按管理規(guī)定適時的修改和補充產(chǎn)品的企業(yè)標準。這樣既使工業(yè)電子雷管的使用越來越廣泛，而且產(chǎn)品的標準更趨完善。

二、技術(shù)服務對市場的推動作用

工業(yè)電子雷管作為全新的產(chǎn)品推向市場，有必要多種方式進行宣傳和推介，更應加強產(chǎn)品的配套服務和技術(shù)服務。配套服務的工作主要有兩方面，一方面是與產(chǎn)品使用直接關(guān)聯(lián)的工作，如產(chǎn)品的專用起爆器，不同的用戶和不同的爆破作業(yè)存在很大的需求差異，直接影響工業(yè)電子雷管的銷售和使用。例如礦山用戶甲試用SF－A型工業(yè)電子雷管后向供應商提出起爆器價格貴且在井下作業(yè)時攜帶不方便，供應商開發(fā)了一種一次最多起爆25發(fā)產(chǎn)品的新規(guī)格的起爆器，小巧便攜，價格只有原起爆器的四分之一，礦山用戶甲感到滿意。對工業(yè)電子雷管持觀望態(tài)度的礦山用戶乙得知起爆器改進后，決定全礦改用工業(yè)電子雷管進行爆破作業(yè)，并一次定購小型起爆器100多臺。而另一類型的礦山用戶丙雖有使用工業(yè)電子雷管的意向，但對供應商明確提出，單臺起爆器一次能起爆1000發(fā)以上的雷管時，才能試用工業(yè)電子雷管。SF－A型工業(yè)電子雷管的供應商認識到:專用起爆器也應該作系列產(chǎn)品來開發(fā)。包括煤礦許用型，只有讓用戶來選擇所適應的起爆器，才更利于工業(yè)電子雷管的推廣。配套服務的另一方面是滿足公安部門對工業(yè)電子雷管全壽命周期的監(jiān)管要求，樹立強烈的社會公共安全責任感，把公安部門作為特殊用戶對待，滿足其提出的產(chǎn)品通信要求，以得到其更多地支持。工業(yè)電子雷管的市場技術(shù)服務較之普通工業(yè)雷管的售后技術(shù)服務，有著理念的變化和服務方式的不同:(1)售后服務通常是產(chǎn)品銷售后或使用后出現(xiàn)問題的服務，服務的重點是查明發(fā)生問題的原因及分清問題的責任，改進雙方下一步的工作，而工業(yè)電子雷管的技術(shù)服務重點是使用前的服務，是預防問題發(fā)生的服務:(2)技術(shù)服務除包含售后服務的全部內(nèi)容外，還應增加辦班培訓使用人員，講授工業(yè)電子雷管的功能特點及使用要求，以及專用起爆器功能特點和操作要求;現(xiàn)場示范，指導受培訓人員正確地進行現(xiàn)場操作;主動了解用戶的爆破方案和爆破要求，并對爆破方案和使用工業(yè)電子雷管提出參考意見;協(xié)助用戶進行爆破完成后的工作總結(jié)，必要時進行爆破方案的調(diào)整，以求達到最佳爆破效果;向研發(fā)人員或生產(chǎn)單位準確傳遞用戶的需求信息，督促產(chǎn)品的改進和提高。(3)工業(yè)電子雷管市場技術(shù)服務的工作內(nèi)容，決定了技術(shù)服務人員的綜合素質(zhì)要求，不僅需要與工作相適應的技術(shù)素質(zhì)，更需要為用戶服務的高度責任心，以及嚴謹、務實、細膩的工作作風。

三、結(jié)語

市場推廣論文范文第2篇

關(guān)鍵詞：工程碩士；創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)；培養(yǎng)模式

中圖分類號：G643 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）17-0204-03

國家教育部于1997年起為了更好地適應國家經(jīng)濟社會發(fā)展對應用型、復合型、高層次人才的迫切需要，優(yōu)化研究生教育類型和結(jié)構(gòu)，完善研究生教育培養(yǎng)體系，增強研究生服務于國家和社會的能力，正式設立了工程碩士專業(yè)學位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，隨著招生規(guī)模的不斷擴大和畢業(yè)人數(shù)的增加，工程碩士已經(jīng)成為我國培養(yǎng)高層次人才的一條重要途徑。由于專業(yè)學位和學術(shù)型碩士研究生教育相比，具有招生起步晚，規(guī)模小，形式單一，涉及職業(yè)領(lǐng)域比較少，全日制攻讀比例較小，與社會經(jīng)濟發(fā)展需求之間存在一定的脫節(jié)現(xiàn)象，嚴重影響了研究生教育的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)模式缺乏特色，教學方式、課程設置等常照搬學術(shù)型學位研究生培養(yǎng)模式等缺陷。現(xiàn)在普遍采用的培養(yǎng)模式并沒有突出工程碩士的工程特色，在培養(yǎng)方案的制訂上往往與工學碩士相近，存在只重視論文的學術(shù)水平而忽視工程應用的不足，不能夠滿足社會對應用型、復合型、高層次專門人才數(shù)量、質(zhì)量的需求，所以對于一個教育體系來講，在職培養(yǎng)的工程碩士仍然是一個新生事物，其培養(yǎng)模式在很多方面還有待成熟和完善。本文通過對機械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專門研究，力圖結(jié)合學科的特點，在傳統(tǒng)的工程碩士培養(yǎng)模式的基礎上，增加學生對于機械產(chǎn)品的市場調(diào)研以及公司運作相關(guān)的知識點的學習內(nèi)容并完善相關(guān)的培養(yǎng)方案，以期達到拓寬學生的知識面、提高學生對于機械產(chǎn)品市場了解和對于生產(chǎn)企業(yè)運作的了解，不僅可以使學生掌握產(chǎn)品開發(fā)所需的創(chuàng)新技術(shù)，而且可以了解產(chǎn)品的市場需求，做到有針對性地開展產(chǎn)品研發(fā)，以滿足社會的需求。對于畢業(yè)后想在單位從事管理工作的學生而言，掌握了機械產(chǎn)品的市場調(diào)研方法以及公司運作相關(guān)的知識點以后，無疑可以使學生們盡快勝任管理崗位；對于部分想自主創(chuàng)業(yè)的學生來講，可以利用學到的公司運作所需的知識，結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣，迅速地走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，可以改變目前學生就業(yè)難的現(xiàn)狀，為學生的就業(yè)開拓出一條新的道路。

一、機械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式構(gòu)建的思路

目前，國內(nèi)對于專業(yè)學位研究生教育的專門研究在研究生教育現(xiàn)狀、存在問題、教學課程設置、教育方法改革及教學模式創(chuàng)新等方面的研究取得了一定的進展，有些研究者目前對于在職工程碩士的培養(yǎng)提出了產(chǎn)學研相結(jié)合的培養(yǎng)理念，但是還只是局限在培養(yǎng)平臺的建立上，還沒有具體實施的事例，還沒有見到關(guān)于適應機械工程領(lǐng)域?qū)I(yè)學位在職工程碩士研究生培養(yǎng)的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專門研究。

目前在機械工程碩士培養(yǎng)方案的制訂上往往與工學碩士相近，只是重視研究生的對于機械產(chǎn)品的創(chuàng)新能力培養(yǎng)的模式，只重視論文的學術(shù)水平而忽視工程應用，不能滿足企業(yè)和社會的需求。所以培養(yǎng)目標應該定位在為工礦企業(yè)、工程建設部門和公司培養(yǎng)應用型、復合型高層次工程技術(shù)和工程管理人才。

為了開闊在職研究生對于機械產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和知識面，使學生不僅僅是局限于對某個機械產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題，使培養(yǎng)的學生具備創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)兩種能力，成為應用型、復合型、高層次人才，對于機械工程領(lǐng)域的工程碩士專業(yè)學位研究生的培養(yǎng)，除了強調(diào)其工程特色之外，還需在論文選題之初就應該重視培養(yǎng)學生對于產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)市場的調(diào)研能力的培養(yǎng)以及和公司（或企業(yè)）運作相關(guān)的有關(guān)知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面）的了解，可以使研究生們在論文選題之初就學會對于機械產(chǎn)品的市場調(diào)研方法，選擇市場急需的產(chǎn)品來開發(fā)研究，結(jié)合論文工作開發(fā)出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，提高學生對于機械產(chǎn)品市場的了解和對于生產(chǎn)企業(yè)運作的了解，提高研究生的就業(yè)適應性和創(chuàng)業(yè)能動性，能夠勝任專業(yè)技術(shù)工作崗位、管理工作崗位或是成為自主創(chuàng)業(yè)的能手，使研究生具備創(chuàng)新能力，增加研究生的知識面，為將來可以勝任本職工作、勝任管理崗位或是為將來自己創(chuàng)辦公司打下良好的基礎。構(gòu)建該種培養(yǎng)模式時應該采取在對于某種機械產(chǎn)品的市場調(diào)研、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新研究、市場推廣的基礎上，通過修訂培養(yǎng)方案來培養(yǎng)學生的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力。

二、機械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的構(gòu)建

1.課題的市場調(diào)研是本研究生培養(yǎng)模式構(gòu)建的前提和基礎。每位學生開始進入課題之前，首先由導師在自己和框架式專業(yè)碩士培養(yǎng)模式的建立上，還沒有具體實施的事例，還沒有見到關(guān)于適應機械工程領(lǐng)域在職工程碩士學位碩士研究生培養(yǎng)的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專門研究。建立符合機械工程領(lǐng)域在職工程碩士培養(yǎng)的、有本領(lǐng)域創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力特色的培養(yǎng)模式是本文需要著重研究的內(nèi)容。

本文在構(gòu)建機械工程領(lǐng)域在職工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式時，首先應考慮到在職工程碩士研究生的特點，由于他們一般都有職業(yè)背景，且具有一定的實踐能力、操作能力以及職業(yè)素養(yǎng)，其中不乏生產(chǎn)單位的技術(shù)骨干，對于機械產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝甚至市場狀況都有一定的了解。對于這部分學生而言，采用的培養(yǎng)模式應該由導師將自己的成果或是自己熟知的研究領(lǐng)域內(nèi)，為學生篩選出與學科前沿發(fā)展緊密相關(guān)的、可持續(xù)發(fā)展的工程實際課題拿來供學生篩選，為每一個研究生因人而異地設計好理論研究方向。在研究方向的設計上要以每個學生的研究方向為主，對研究生實施個性化管理，培養(yǎng)他們的學習興趣。

每位學生在拿到導師提供的工程實際課題以后，首先需要對于課題進行深入的市場調(diào)研，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、市場推廣情況，在這個過程中培養(yǎng)學生對產(chǎn)品和技術(shù)的市場調(diào)研能力，由學生自主選擇適合自己的課題。

2.培養(yǎng)方案的修訂。在研究生課程設置方面采取個性化培養(yǎng)方案，導師除了給學生選擇本領(lǐng)域必須掌握的課程以外，還可聘請與學生選擇課題相關(guān)的交叉學科的老師作為導師組參與課程設置的工作。對于開發(fā)產(chǎn)品類的學生可適量加入對公司（或企業(yè)）運作相關(guān)的有關(guān)知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面）了解的內(nèi)容，這些內(nèi)容對于提高學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力是至關(guān)重要的，可以開拓學生的思路，使學生站在更高的平臺上去思考問題，使學生不僅僅是局限于對某個機械產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題。對于這部分知識點，在現(xiàn)有的培養(yǎng)方案中可以采取讓學生在充分調(diào)研的基礎上撰寫市場調(diào)研報告或是采取聽取講座并撰寫專題報告的方式進行培養(yǎng)。

三、具體培養(yǎng)過程的實施和驗證

本文第一作者結(jié)合本課題的研究，將自己的研究思路用于自己的機械工程領(lǐng)域在職培養(yǎng)的工程碩士學生的培養(yǎng)過程中，取得了良好的效果。

作者的一個學生是2011年入校的在職工程碩士，進校時是一個民營企業(yè)的技術(shù)骨干，擅長數(shù)控機床編程操作等工作。我給學生列出了3個工程實際課題，首先讓學生開展課題的市場調(diào)研。經(jīng)過3個月的市場調(diào)研，該學生選擇了“基于快速成型的樹脂鑄造模具的制造”課題，他認為這個課題的技術(shù)水平和市場前景廣闊，這個項目引起了他的學習興趣。

確定了這個課題以后，作者給學生制定了個性化的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中除了機械工程領(lǐng)域必須掌握的一些課程以外，還聘請了我們學校工程實訓中心的老師、商學院的老師以及研究生處的老師作為導師組，為學生制定了個性化的培養(yǎng)方案。該培養(yǎng)方案除了包含產(chǎn)品開發(fā)所需的知識點外，還包括了市場調(diào)研方法、公司注冊、稅務登記、銀行以及財務管理等知識點，并分別由相關(guān)的老師進行個別輔導，該知識點的考核采取學生撰寫總結(jié)報告的方式進行考核。

該學生經(jīng)過3年的培養(yǎng)，不僅完成了碩士論文，而且還從原單位辭職，自己購買數(shù)控加工設備，在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了自己的模具公司，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而這些公司注冊、稅務登記、銀行以及財務管理等事項都是學生本人自己主持完成的，可以說該學生的表現(xiàn)證明本文構(gòu)建的機械工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式是合理的，在人才培養(yǎng)方面取得了滿意的效果。

四、機械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式構(gòu)建的總結(jié)

1.本文所構(gòu)建的機械工程領(lǐng)域在職工程碩士培養(yǎng)模式突出了工程碩士的工程特色，在培養(yǎng)方案的制訂上既重視了論文的學術(shù)水平也重視了論文的工程應用，能夠滿足社會對應用型、復合型、高層次專門人才培養(yǎng)質(zhì)量的需求。

2.本文構(gòu)建的在職工程碩士培養(yǎng)模式強調(diào)了課題的市場調(diào)研是培養(yǎng)模式構(gòu)建的前提和基礎，這樣就充分調(diào)動了學生的學習積極性和主動性，培養(yǎng)了學生對產(chǎn)品和技術(shù)的市場調(diào)研能力。

3.本文構(gòu)建的在職工程碩士培養(yǎng)模式在研究生課程設置方面根據(jù)學生課題研究的需要，采取了個性化的培養(yǎng)方案，避免了由于機械工程研究生屬于理工科類招生范疇，不少高校在設置研究生課程方面，明顯重視專業(yè)課的教育，而對于學科前沿和相關(guān)交叉學科課程的設置明顯不足，這從某種程序上限制了機械工程碩士科研思維的發(fā)展的弊端。本文所述的培養(yǎng)模式中除了給學生選擇本領(lǐng)域所需的必須掌握的課程以外，還適量加入了對公司（或企業(yè)）運作相關(guān)的有關(guān)知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面）的知識點，開拓了學生的思路，使學生站在更高的平臺上去思考問題，使學生不僅僅是局限于對某個機械產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題，為學生以后從事管理工作或是自主創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎。

4.本文構(gòu)建的機械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式經(jīng)過了作者實際培養(yǎng)過程的檢驗，培養(yǎng)的機械工程碩士從課題選擇，到培養(yǎng)方案確定，再到完成畢業(yè)論文以及畢業(yè)后學生選擇了自主擇業(yè)，取得了滿意的結(jié)果。本文的實踐過程豐富了機械工程領(lǐng)域在職研究生的培養(yǎng)模式，豐富了學位與研究生教育理論，有利于深化對學位與研究生教育的本質(zhì)認識，促進學位制度和研究生教育的健康發(fā)展，以利于學校明確應用型、復合型、高層次人才的培養(yǎng)目標和培養(yǎng)方式，提高專業(yè)學位教育的人才培養(yǎng)質(zhì)量，對于專業(yè)學位碩士研究生教育的改革與實踐具有一定的參考價值。

參考文獻：

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市場推廣論文范文第3篇

王斌恍惚覺得，從自己當上CFO那一天起，手邊的電腦就越來越不夠用了。

每天早上，他總是第一個到公司的人，不是生性勤勉，只是為了上班前能抽出半個小時，來完成自己的博士論文。

沖一杯咖啡，打開隨身攜帶的“小黑”(黑色IBM)，王斌開始了忙碌的一天。《財務公司在集團企業(yè)中的作用》，這是他的論文標題，稿子已經(jīng)寫得差不多了，但他總是不滿意，覺得好像少了點什么。

他突然想到，為什么不增加一點時事案例，以提高稿子的實用性?

“小黑”被移到一邊，王斌打開工作用的臺式機，點擊IE瀏覽器，搜索著關(guān)于集團企業(yè)財務公司的最新報道。

瀏覽最新財經(jīng)資訊，搜索相關(guān)行業(yè)動態(tài)，列出當日須辦事宜，處理郵箱里的往來函件……隨手打開左手另一臺臺式機，將界面調(diào)整到公司的K線圖，剛好9點。

“這算是巴甫洛夫的條件反射嗎?”他自嘲地笑笑。

這笑容隱隱轉(zhuǎn)向燦爛――國家的產(chǎn)業(yè)政策果然給股市注入新的活力，公司股價一路高開高走。王斌又切換到幾家關(guān)聯(lián)企業(yè)的頁面，大家的顏色都鮮紅上揚。

秘書送來最新的文件，比較頭疼的是位于西南的一家分公司對將其改為辦事處提出異議。這也是沒辦法的事情，公司要推行全面內(nèi)控體系，對結(jié)構(gòu)進行了梳理，幾家位于二級城市的分公司由于經(jīng)營業(yè)績不理想，都被改成了辦事處。不過，西南這家分公司的情況比較特殊，他們屬于市場推廣期，投入大于收益，是為了打開西南的局面。一旦站穩(wěn)腳跟，其輻射影響力不可小覷。王斌原本不想把他們列入改制范圍，但CEO做慣了北方市場，對西南并不十分重視。

王斌想了想，在紙上列了一些要素和數(shù)字，將內(nèi)控推廣小組的負責人叫進來：“你把西南幾個省市近幾年的銷售數(shù)據(jù)、潛在市場數(shù)據(jù)、推廣費用，以及剛性成本，按這上面寫的，給我列出一個詳細的報告。我這里還有一些背景材料，會發(fā)到你郵箱里。”

時間飛快地過去，王斌的目光在紙質(zhì)文件與電腦屏幕間移動，左手不時切換一下股票界面。下午3點，漂亮的陽線向王斌宣告：這又是公司表現(xiàn)完美的一天。

市場推廣論文范文第4篇

論文關(guān)鍵詞：促進；旅游業(yè)；科學發(fā)展；對策

一、做好旅游支柱產(chǎn)業(yè)的科學定位

本溪市共有208處旅游資源，獨特的地質(zhì)地貌，賦予了本溪山、水、洞、泉、漂和古人類文化遺址于一體的旅游資源體系，幾乎擁有中國全部的景系、景類和84%的景型。河流200余條，5公里以上的100多條，水庫20多座，庫容量60億m3。森林覆蓋率745%，原始森林7處，古樹名木6000余株，洞穴20多個，冷熱泉8處，地溫異常帶2處，風景河段4處，瀑布9處。旅游資源可謂高品位，可開發(fā)性強，因此充分利用好本溪市旅游資源，做好本溪旅游產(chǎn)業(yè)定位至關(guān)重要。在2009年，國務院、國家旅游局出臺的政策意見，明確將旅游業(yè)定位為國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)。旅游業(yè)資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機會多、綜合效益好，在保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生等方面具有重要作用。用戰(zhàn)略性和支柱產(chǎn)業(yè)來定位旅游業(yè)，可以說是目前對各類產(chǎn)業(yè)定位中最高的之一。旅游業(yè)的社會屬性，體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的民生特性，以人民群眾更加滿意為目標。這種定位，對本溪旅游業(yè)發(fā)展必將產(chǎn)生深遠的影響。

二、實現(xiàn)旅游觀念上的重大突破

最制約旅游業(yè)發(fā)展的一個重要問題就是觀念問題，即將旅游業(yè)簡單看作是吃喝玩樂，把旅游作為人們的奢侈生活方式，并非必需品和基本需求，這種觀念對旅游業(yè)發(fā)展有很大的制約。我們應該在全社會大力倡導健康旅游、文明旅游、綠色旅游，使城鄉(xiāng)居民在旅游活動中增長知識，開闊視野，陶冶情操，形成全社會崇尚休閑度假旅游的生活方式。要通過設立本溪旅游日，落實帶薪休假制度，鼓勵公務員在帶薪休假期間，首選本溪景區(qū)休閑度假。領(lǐng)導帶頭升華現(xiàn)代旅游觀念，把鼓勵支持員工旅游休閑作為促進人的全面發(fā)展的重要途徑。通過組織紅色旅游、健康旅游等方式，凈化員工的心靈，促進人們的身心健康，凝聚隊伍，和諧人際關(guān)系。同時營造出加快發(fā)展我市旅游業(yè)的整體社會環(huán)境。

三、注重內(nèi)涵式轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展戰(zhàn)略

到2015年，國內(nèi)旅游年均增長10%，旅游消費相當于居民消費總量的10%，這是一個極其可觀的旅游市場。我市要堅持以國內(nèi)游為重點，通過發(fā)展入境旅游，紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游等主題旅游，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，實現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，以滿足老百姓快速增長的多樣化、多層次旅游需求為出發(fā)點和落腳點，著力提升旅游景區(qū)、旅游酒店、旅行社、旅行交通的服務質(zhì)量。在具體措施中，以游客滿意度為基準，以人性化服務為方向，提升從業(yè)人員服務意識和服務水平。以品牌化為導向，鼓勵專業(yè)化旅游管理公司推進品牌連鎖，促進旅游服務創(chuàng)新。以標準化為手段，健全旅游標準體系，抓緊制定并實施旅游環(huán)境衛(wèi)生、旅游安全、節(jié)能環(huán)保等標準，重點保障餐飲、住宿等相關(guān)硬件質(zhì)量。以信息化為主要途徑，提高旅游服務效率。

四、強化管理服務上的制度建設

旅游業(yè)有序的可持續(xù)發(fā)展不僅需要旅游從業(yè)人員的自律，更需要依賴各種制度的規(guī)范。（一）加強旅游市場監(jiān)管。健全旅游監(jiān)管體系，完善旅游質(zhì)量監(jiān)管機構(gòu)，加強旅游服務質(zhì)量監(jiān)督管理和旅游投訴處理，維護游客合法權(quán)益；（二）加強旅游誠信體系建設，開展誠信旅游創(chuàng)建活動，制訂旅游從業(yè)人員誠信服務準則，建立旅行社、旅游購物店信用等級制度；（三）加強旅游從業(yè)人員素質(zhì)建設。整合旅游教育資源，大力發(fā)展旅游職業(yè)教育。加強對紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游和文化遺產(chǎn)旅游從業(yè)人員的培訓；（四）加快旅游基礎設施建設，重點建設旅游道路、景區(qū)停車場、游客服務中心、旅游安全以及資源環(huán)境保護等基礎設施；（五）加強主要景區(qū)連接交通干線的旅游公路建設。規(guī)劃建設水路客運碼頭要充分考慮旅游業(yè)發(fā)展需求；（六）健全旅游資源環(huán)保制度。政府特別是旅游行政管理部門應強化旅游資源保護的職責，嚴格監(jiān)督、檢查和指導旅游企業(yè)尤其是民營企業(yè)的旅游資源開發(fā)及其經(jīng)營活動，切實保護彌足珍貴的旅游資源，確保本溪旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

五、做好與旅游業(yè)相關(guān)的設施建設

開展各具特色的農(nóng)業(yè)觀光和體驗性旅游活動離不開各項基礎設施的配套建設，不論是利用民族村寨、古村古鎮(zhèn)，建設特色景觀旅游村鎮(zhèn)，還是規(guī)范發(fā)展“農(nóng)家樂”、休閑農(nóng)莊等旅游產(chǎn)品，必須做好基礎設施的配套建設。（一）加強基礎設施建設；（二）建設和完善各旅游景區(qū)的通訊設施和設備，逐步實現(xiàn)主要景區(qū)和黃金旅游沿線無障礙通訊和通訊無盲區(qū)，確保旅游景區(qū)信息暢通、快速；（三）推進節(jié)能環(huán)保建設。支持賓館飯店、景區(qū)景點、鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營戶和其他旅游經(jīng)營單位積極利用新能源新材料，廣泛運用節(jié)能節(jié)水減排技術(shù)，實行合同能源管理，實施高效照明改造，減少溫室氣體排放，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，創(chuàng)建綠色環(huán)保企業(yè)。

六、突出本溪旅游的多樣化與特色化

在激烈的旅游市場競爭中，培育新的旅游消費熱點是無止境的工作。（一）加速發(fā)展大眾旅游消費產(chǎn)品，建設特色景觀旅游村鎮(zhèn)，規(guī)范發(fā)展“農(nóng)家樂”、休閑農(nóng)莊等旅游產(chǎn)品。依托國家級文化、自然遺產(chǎn)地，打造有代表性的精品景區(qū)；（二）堅持因地制宜，突出優(yōu)勢，推動旅游業(yè)特色化發(fā)展。建設1～2個大型主題公園，利用好本溪境內(nèi)紅色旅游資源。挖掘好道教、佛教等資源帶動旅游業(yè)的發(fā)展；（三）把提升文化內(nèi)涵貫穿到吃住行游購娛各環(huán)節(jié)和旅游業(yè)發(fā)展全過程。加強自然文化遺產(chǎn)保護，深挖文化內(nèi)涵，普及科學知識。旅游商品要提高文化創(chuàng)意水平，旅游餐飲要突出文化特色，旅游經(jīng)營服務要體現(xiàn)人文特質(zhì)。推出具有地方特色和民族特色的演藝、節(jié)慶等文化旅游產(chǎn)品。充分利用博物館、紀念館、體育場館等設施，開展多種形式的文體旅游活動。

七、轉(zhuǎn)變政府在旅游業(yè)發(fā)展中的職能

旅游業(yè)在給旅游目的地帶來經(jīng)濟繁榮的同時，也給旅游目的地帶來自然環(huán)境和社會環(huán)境的污染，引起物價上漲等不利影響。因此，政府在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的主要任務是如何遏制旅游業(yè)發(fā)展給經(jīng)濟、社會和文化帶來的負面影響，積極利用其正面效應服務于社會，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。目前我市的旅游業(yè)尚屬于蓬勃發(fā)展時期，為此，政府在旅游業(yè)發(fā)展中具有不可替代的“主導作用”。（一）“政府不主干”、“政府不主財”，“政府不主宰”。準確界定“政府主導作用”的內(nèi)涵，應體現(xiàn)在制定政策、完善旅游法制、搞好旅游發(fā)展規(guī)劃、確定投資方向、為旅游發(fā)展營造良好環(huán)境等宏觀方面。旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政府的推動、領(lǐng)導和協(xié)調(diào)，政府要把主要精力集中于宏觀調(diào)控，作好引導工作，促使旅游產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展；（二）在職能行使的手段上以法律手段為主。用法律法規(guī)管理規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)，以避免旅游管理的隨意性和旅游發(fā)展的不確定性，使旅游產(chǎn)業(yè)在法律法規(guī)的規(guī)制下獲得持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展；（三）旅游企業(yè)用于宣傳促銷的費用依法納入企業(yè)經(jīng)營成本。積極支持利用荒地、荒坡、荒灘廢棄礦山等開發(fā)旅游項目。支持企事業(yè)單位利用存量房產(chǎn)、土地資源興辦旅游業(yè)。

八、創(chuàng)新旅游傳播和市場推廣的手段

市場推廣論文范文第5篇

關(guān)鍵詞：區(qū)域；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；人才培養(yǎng)體系

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是引導未來經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，其特點是知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少、產(chǎn)業(yè)附加值高、綜合效益好，對社會經(jīng)濟長遠發(fā)展具有重大引領(lǐng)作用。我國在建設創(chuàng)新型國家中提出大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，主要表現(xiàn)在通過建立完善科學的管理體制，增強自主創(chuàng)新能力，建立以高新技術(shù)企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，掌握關(guān)鍵領(lǐng)域的核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，制定高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要技術(shù)標準。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對人才培養(yǎng)提出了更高要求。

目前我國各省（市、區(qū)）把培育和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為提升區(qū)域競爭力的主要途徑。區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)同區(qū)域自然資源、科教資源等有密切關(guān)系。地方政府依托本地區(qū)科教資源，以市場需求為導向，以重點發(fā)展具備自主創(chuàng)新和自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為目標，建立科學的人才培養(yǎng)體系，培養(yǎng)適應本地區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的各層次人才，是解決高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才短板問題的有效途徑。本文以四川省高新技術(shù)重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展為例，在分析四川省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)的政策環(huán)境、自然資源、科教資源的基礎上，重點對建設適應區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才培養(yǎng)體系進行研究。

     一、區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)環(huán)境分析

區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應具備環(huán)境資源優(yōu)勢，包括自然環(huán)境與人文政策環(huán)境等。四川具備豐富的自然資源優(yōu)勢，是全國礦產(chǎn)資源大省，釩鈦等稀有金屬資源在全國名列前茅，同時具有豐富的生物資源。

具備豐富的科技人文資源優(yōu)勢，“全省現(xiàn)有各類科技活動機構(gòu)1461家、普通高校93所,專業(yè)技術(shù)人員228.8萬人，科技活動人員28萬人,具有部、省級稱號的高層次專家9000余人（次），在川國家級重點實驗室12個、省部級重點實驗室126個，國家級博士后科研流動（工作）站132個。國家級工程技術(shù)中心14家、國家級企業(yè)技術(shù)中心33家、省級工程技術(shù)中心90家,“兩院”院士57名。”有全國著名的科研機構(gòu)，如中國工程物理研究院，中國科學院成都分院、西南自動化研究所，還有許多部屬和省直屬研究機構(gòu)。一些諸如長虹等高新技術(shù)企業(yè)已建成較強的企業(yè)研究機構(gòu)，另外一些外來的高新技術(shù)企業(yè)在成都建設有研究機構(gòu)，如摩托羅拉在成都建設的軟件中心。

具備堅實的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎，全省現(xiàn)有高新技術(shù)企業(yè)1498家，2010年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值4962.1億元，占全部規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的20.9%，在新一代信息技術(shù)、新能源、高端裝備制造、新材料、生物產(chǎn)業(yè)等未來體系中具備優(yōu)勢和特色。同時，還具備一批高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，如國家信息安全成果產(chǎn)業(yè)化基地、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、863電子陶瓷成果轉(zhuǎn)化基地、成都高新區(qū)、綿陽科技城、成都國家集成電路成都產(chǎn)業(yè)化基地、攀枝花國家新材料成果及產(chǎn)業(yè)化基地、德陽現(xiàn)代化裝備產(chǎn)業(yè)制造基地等，同時還有依托高校科研資源優(yōu)勢建立的國家大學科技園，如四川大學科技園、電子科技大學科技園、西南交通大學科技園、西南科技大學科技園等，這些為四川省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

政府對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策決定了其能否持續(xù)、健康發(fā)展，盡管目前四川省在科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展中加大投入，但未形成“為科技成果產(chǎn)業(yè)化配套服務的有效平臺”，“科技資源分割較為嚴重”，“缺乏統(tǒng)一的組織協(xié)調(diào)機制和宏觀管理機構(gòu)”，“企業(yè)融資困難”，“人才開發(fā)機制不夠健全。各類專業(yè)技術(shù)人員主要集中在科研、教育、衛(wèi)生等事業(yè)單位，真正流向企業(yè)的很少。企業(yè)高層次人才比重偏低，特別是企業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人物、科技型企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人嚴重短缺。”等諸多制約因素。

從創(chuàng)新形式上看，目前企業(yè)創(chuàng)新形式以自主創(chuàng)新為多，產(chǎn)學研合作的比例較低，企業(yè)、高校、科研機構(gòu)等各方科研力量條塊分割、自成體系，科技資金分散投入、科技設施重復建設、科技資源利用效率低，特別是沒有形成有效的企業(yè)－高校－科研機構(gòu)等為有機體的產(chǎn)學研體系，多數(shù)高新技術(shù)人才流向科研機構(gòu)、高校。作為市場第一線的企業(yè)，常陷入有課題、經(jīng)費，缺人才、缺研發(fā)機制的兩難處境，科研機構(gòu)、高校的科研資源未充分發(fā)揮優(yōu)勢，存在市場意識不強，主動意識不夠，與市場發(fā)展在一定程度脫節(jié)的現(xiàn)象。

二、區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才結(jié)構(gòu)分析

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開高新技術(shù)人才，吸引、培養(yǎng)高新技術(shù)人才是地方政府發(fā)展本地區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要工作，通過建立具有競爭力的激勵機制，構(gòu)建良好的政策環(huán)境和科技研發(fā)平臺，引進領(lǐng)軍人才、海內(nèi)外高層次人才，培養(yǎng)高新技術(shù)人才，培育高新技術(shù)創(chuàng)新團隊等，打造高新技術(shù)人才隊伍。由于地理位置、經(jīng)濟文化發(fā)展水平等因素制約，不同地區(qū)在建設高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才隊伍工作中，政策重心應有所區(qū)別。

四川地處中國中西部地區(qū)，經(jīng)濟文化發(fā)展水平與我國東部地區(qū)和沿海地區(qū)存在較大的差距，在吸引高新技術(shù)人才上不具備競爭優(yōu)勢。揚長避短，客觀分析四川在發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上所具備的自然資源特色，產(chǎn)業(yè)基礎，結(jié)合四川所具備的科教資源優(yōu)勢，正確分析四川高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才需求，立足本地區(qū)，依托本地區(qū)科技資源優(yōu)勢，建立高新技術(shù)人才培養(yǎng)體系，適應四川高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四川省“十二五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出四川重點高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，包括新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)等，在重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線中，進一步明確了發(fā)展目標，提出重大行動（包括關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新能力建設、產(chǎn)業(yè)化、市場培育等具體措施）。通過對四川重點高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線進行分析，四川高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的高新技術(shù)人才有三種類型：

1. 高層次技術(shù)研發(fā)人才

高層次技術(shù)研發(fā)人才在引領(lǐng)重點領(lǐng)域未來發(fā)展上起著十分重要的作用，要求其必須具有國際視野，立足技術(shù)前沿，具備堅實寬廣的基礎理論和系統(tǒng)深入的專門知識，具備豐富的科研經(jīng)驗，具備獨立從 事科學研究工作的能力，并能在科學或?qū)ｉT技術(shù)上做出創(chuàng)造性的成果。

高層次技術(shù)研發(fā)人才的主要工作是瞄準高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)難題和關(guān)鍵技術(shù)，進行領(lǐng)域前瞻性、先導性科技攻關(guān)，一方面加強自主創(chuàng)新、創(chuàng)造性工作，力爭形成掌握具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心高新技術(shù)，制定引導領(lǐng)域發(fā)展的技術(shù)標準，構(gòu)建一批產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新鏈；另一方面，選擇性地引進一批關(guān)鍵性、突破性核心技術(shù)，努力在消化吸收基礎上實現(xiàn)再創(chuàng)新。

2. 產(chǎn)業(yè)化與制造化技術(shù)人才

高水平科研成果和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)要應用、服務于社會，必須促進和加快科技成果和核心技術(shù)迅速向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，加快推進產(chǎn)業(yè)化進程，特別是加快具有應用前景和市場前景的技術(shù)項目推進產(chǎn)業(yè)化進程，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化與制造化技術(shù)人才。

產(chǎn)業(yè)化與制造化技術(shù)人才的主要工作是準確分析科研成果和關(guān)鍵核心技術(shù)的市場需求，具備敏銳的市場洞察能力，具備將成果、技術(shù)與高新技術(shù)企業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合的能力，熟悉生產(chǎn)制造。結(jié)合企業(yè)所具有的技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)制造優(yōu)勢，統(tǒng)籌企業(yè)技術(shù)開發(fā)、工程化、標準制定工作，推動科研成果、關(guān)鍵核心技術(shù)成果與企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)制造要素整合和技術(shù)集成，推進高水平科研成果向產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)的應用。

3. 市場培育與推廣的管理型人才

高新技術(shù)成果或關(guān)鍵核心技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后，必須進行市場培育、整合與推廣，才能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大產(chǎn)業(yè)的市場影響力和社會知名度，需要市場培育與推廣的管理型人才。

市場培育和推廣的管理型人才要求具備豐富的市場推廣經(jīng)驗、較強的市場拓展能力、準確把握和尊重市場規(guī)律和產(chǎn)業(yè)規(guī)律，對地理位置不占優(yōu)勢的四川，加強市場培育和推廣尤其重要。這類管理人才的主要工作是熟悉高新技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)外市場，通過市場培育和推廣，擴大產(chǎn)業(yè)知名度，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。

三、建立適應區(qū)域高新技術(shù)發(fā)展的人才培養(yǎng)體系

結(jié)合區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才結(jié)構(gòu)，以政府為主導，充分發(fā)揮四川地區(qū)高校、科研機構(gòu)的學科資源優(yōu)勢，加強與高新技術(shù)企業(yè)合作，以高新技術(shù)企業(yè)人才需求為導向，建立適應區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的人才培養(yǎng)體系，主動培養(yǎng)區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高新技術(shù)人才。

1. 明確各級高新技術(shù)人才培養(yǎng)目標

科學的人才培養(yǎng)目標和明確的人才培養(yǎng)導向，是建立人才培養(yǎng)體系的前提。通過前面的分析可知，四川在發(fā)展區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上具備區(qū)域所獨有的自然資源、科技人文資源優(yōu)勢，以及高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎，同時也面臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的人才短板、產(chǎn)學研合作的比例較低、各方科研力量條塊分割、自成體系等制約高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素，由于缺乏引導、溝通，缺乏對高新技術(shù)人才培養(yǎng)目標重要性認識，在立足區(qū)域科技人文資源優(yōu)勢，培養(yǎng)區(qū)域化高新技術(shù)人才上，還存在政府、企業(yè)、高校、科研機構(gòu)的產(chǎn)學研脫節(jié)，共識不夠的客觀現(xiàn)實。

不同類型、不同層次高新技術(shù)人才在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的地位、角色、作用是不同的，高層次技術(shù)研發(fā)人才應具備很強的創(chuàng)新性、創(chuàng)造性科研能力，重點在高新技術(shù)的核心技術(shù)上取得重大突破；產(chǎn)業(yè)化與制造化技術(shù)人才，應具備很強的技術(shù)應用能力，在推進產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準應用，科研成果向產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展中具有重要作用；市場培育與推廣的管理型人才，應具備很強的市場拓展能力，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)市場推廣中具有重要作用。

上述人才在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的能力、作用不同，在制定各類型高新技術(shù)人才的培養(yǎng)目標時，政府應發(fā)揮主導作用，結(jié)合各高校、科研機構(gòu)的特點，加強與高新技術(shù)企業(yè)合作，形成產(chǎn)學研緊密合作的長效機制，根據(jù)企業(yè)對人才的需求設置培養(yǎng)目標，有所側(cè)重，對高層次研發(fā)人才培養(yǎng)目標，應強調(diào)洞察高新技術(shù)發(fā)展趨勢能力、較強的科研能力、創(chuàng)新與創(chuàng)造能力；產(chǎn)業(yè)化與制造化技術(shù)人才，應強調(diào)生產(chǎn)技術(shù)能力、生產(chǎn)制造能力；市場培育與推廣的管理型人才，應強調(diào)市場的培育、拓展、推廣、整合、營銷能力。

2.制定個性化、特色化的專業(yè)培養(yǎng)方案

發(fā)揮政府的行政領(lǐng)導和引導作用，在科學的培養(yǎng)目標基礎上，結(jié)合各高校、科研機構(gòu)的學科資源優(yōu)勢、辦學目標與層次，明確各單位和機構(gòu)的培養(yǎng)目標主體，建立個性化、特色化的專業(yè)培養(yǎng)方案，避免各高校、科研機構(gòu)大而全的培養(yǎng)模式，如四川地區(qū)“985”、“211工程”高校，由于具有較強的學科資源優(yōu)勢，應重點加強高層次高新技術(shù)研發(fā)人才的培養(yǎng)。

在專業(yè)培養(yǎng)方案的制定上，加強企業(yè)與高校、科研機構(gòu)的溝通，以高新技術(shù)企業(yè)的人才需求為導向，結(jié)合各高校、科研機構(gòu)的辦學特色、行業(yè)特色、優(yōu)勢學科，制定個性化、特色化的培養(yǎng)方案。

研究各類型高新技術(shù)人才的培養(yǎng)目標的內(nèi)涵，結(jié)合區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求和本單位特色和優(yōu)勢，將個性化、特色化體現(xiàn)在培養(yǎng)方案中的專業(yè)方向設置、課程設置（公共課程、公共基礎課程、專業(yè)基礎課程、專業(yè)課程）、科研實踐、學位論文等各個環(huán)節(jié)。其中科研實踐、學位論文最好能在相關(guān)高新技術(shù)企業(yè)進行實踐，依托高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)核心問題、生產(chǎn)制造、市場培育與推廣進行。

3. 建立和完善各類高新技術(shù)人才培養(yǎng)考核、激勵、評估機制

百年育人，人才培養(yǎng)是一項長期的系統(tǒng)工程，培養(yǎng)質(zhì)量是人才培養(yǎng)的生命線，在高新技術(shù)人才培養(yǎng)工作中，建立和完善各類高新人才培養(yǎng)考核、激勵、評估機制，對保證和提高人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要意義。

人才的培養(yǎng)不能一蹴而就，通過在課程學習、科研實踐、學位論文等各個工作環(huán)節(jié)建立動態(tài)考核機制，建立動態(tài)的分流淘汰制，確保培養(yǎng)高質(zhì)量的高新技術(shù)人才。對于具有較強的研究創(chuàng)新能力的潛在人才，通過建立激勵機制，倡導優(yōu)秀和卓越，使其潛心科研工作，涌現(xiàn)更多的高水平科研成果，創(chuàng)造高水平人才脫穎而出的良好氛圍。

建立高新技術(shù)人才質(zhì)量評估機制，強化質(zhì)量保障體系，健全高校、科研機構(gòu)等培養(yǎng)單位內(nèi)部質(zhì)量保證體系，逐步形成政府、社會用人單位、培養(yǎng)單位、高新技術(shù)人才為一體的多方位質(zhì)量評價體系，鼓勵和引導行業(yè)部門、學術(shù)組織和社會機構(gòu)參與質(zhì)量監(jiān)督。

參考文獻:

［1］ 四川省“十一五”高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

［2］ 馬陸亭.關(guān)注學科專業(yè)調(diào)整，優(yōu)化人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)[J].中國高等教育，2007年第13.14期