醫藥行業發展歷程

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醫藥行業發展歷程范文第1篇

近幾年，百姓“看病難、看病貴”問題日益嚴重。為此，國家陸續出臺了一系列相關政策和改革措施，包括藥品降價令、打擊藥品購銷中的商業賄賂、實行強制認證等，幾乎涵蓋了藥品生產、流通各個環節。歷次政策調整都對醫藥產業的發展產生了重大影響。在變革中經受沖擊、在動蕩中求得生存和發展，即是對當前中國醫藥產業發展歷程的真實寫照。由于受國家宏觀政策等多方面影響，北京醫藥產業增長緩慢，工業產值增速由2002年的21%、2003年的33%，跌至2005年僅有的3%，醫藥工業實現利潤一度出現負增長。2007年，北京醫藥行業出現回暖，但困擾多年的深層次矛盾并未從根本上解決，醫藥企業的生存環境仍然不容樂觀。目前，北京醫藥產業面臨的問題包括：集中度低，企業規模小，低水平同質化競爭過度；自主品牌太少，產業競爭能力堪憂；上下游產業環境兩頭擠壓醫藥企業的利潤空間，產業發展環境惡化；新藥上市慢、自給率較低，與快速發展的醫藥需求嚴重不符等。

北京醫藥產業陷入政策性困境

北京醫藥產業發展中存在問題的主要原因，除了上游生產要素持續漲價導致醫藥生產成本相應較高，影響了醫藥行業發展外，更主要的是醫藥行業的發展陷入了政策性困境。換句話說，當前影響醫藥產業發展的最根本原因在于產業定位始終不明確，扶持力度不夠，特別是在歷次醫改中“只重醫不重藥”，在醫療保障制度建立與運行中忽視了醫藥產業發展的基礎性作用。尤其是不尊重醫藥產業特有的發展規律，先后出臺了一些不利于醫藥產業發展的政策，使醫改失去了最根本的物質保障基礎，造成前幾輪醫改基本上不成功，并直接導致醫藥產業發展環境逐漸惡化。

醫藥產業在任何一個國家都有著不可替代的重要地位和作用，尤其像我國這樣一個擁有眾多人口的大國，醫藥產業應當成為國民經濟發展的重要產業之一。目前我國醫藥產業只占國內生產總值的4％，與我國經濟發展和人民群眾的健康需要不相適應，這與國家對醫藥產業的定位始終不明確有直接關系。也正是由于這個原因，政府始終沒有明確醫藥產業在國民經濟中的地位和作用，也未能采取積極措施鼓勵醫藥產業健康發展。相反，在設計歷次醫改方案或推出相關政策時，存在“重醫不重藥”的現象，醫藥產業始終游離于醫改體系之外，醫藥企業利益被忽視。醫藥企業不僅沒有從改革中獲益，反而承擔了一部分改革成本，使醫藥行業利益受損。在經歷了一次次改革、調整之后，醫藥企業的生存環境日益惡化，醫療與醫藥市場出現許多不規范行為，公眾的用藥安全也面臨許多威脅。

醫療服務領域存在的“看病難”、“看病貴”問題，常常被簡單的歸結為藥價虛高、帶金營銷、醫生回扣等表面因素，其實深層原因，還是政府對公共衛生事業的投入偏低。目前，我國政府對醫藥健康投入僅占政府公共支出的17%，而發達國家普遍達到40%以上。投入不足，導致醫療機構被迫走向市場。這種醫療體制與完全市場化的醫藥產業之間存在嚴重的不協調，而醫療機構在醫藥流通市場占有絕對的強勢壟斷地位，為保證缺血的肌體能夠運轉，醫療機構只能向醫藥企業抽取血液，必然導致“以藥養醫”機制的形成。而政府對醫藥生產和流通又缺乏有效監管，造成醫藥市場同質、低效競爭，由多家生產同一藥品的企業競爭有限的醫院市場，必然導致帶金營銷、醫生回扣等現象的產生。政府與市場“雙重失靈”，直接導致醫療服務領域出現“看病難”、“看病貴”。

目前，涉及醫藥產業管理職能的部門有十余個，行業管理、藥品目錄、藥品定價、招標采購、安全監管、醫藥產業發展政策等職能分散于各個部門，如藥品定價權力在發改委，新藥審批權力在藥監局等。多頭管理、政出多門，容易導致醫藥產業政策缺乏整體性、系統性、協調性和連貫性。有些政策甚至相互矛盾，有些根本就不利于行業發展，甚至影響到了醫藥企業的生存。如近年實行的藥品降價、招標采購等政策，目的是想降低藥品價格，解決“看病貴”問題。但是，因為號脈失準，這些政策并非對癥下藥的良方。“看病貴”不能簡單地歸結為藥價高，而是由于醫生壟斷處方權、“以藥養醫”機制、政府對醫療機構“供血不足”等，導致對醫生開大處方、過度檢查等逐利行為正向激勵的結果，是一系列不合理、不配套、不協調的政策共同作用結出的惡果。

又如醫保政策與醫藥創新激勵政策的矛盾――醫藥創新風險極大，在美國新藥研發的成功率也只有1/10。在中國，新藥研制成功并不意味著很快就能上市。因為新藥很難進醫保目錄，進不了目錄就很難有市場規模。即便進了醫保目錄也未必能收回投入，因為新藥的保護期短，只有5年時間，成本尚未收回，就可能被別的企業以較低代價生產出的仿制藥所替代。

同時，我國藥品定價政策中“原研藥”與“首仿藥”存在不合理價差問題。國際上沒有“原研藥”的概念，只有專利藥和通用名藥之分。專利藥保護期一過，就被稱為通用名藥，在市場上與其他仿制藥一視同仁，不再有什么特權和優惠政策。而我國將這類藥物定名為“原研藥”，規定其享有行政保護、新藥保護、特殊定價優惠等待遇，在藥品招標采購中也享有特殊政策。即使該企業擁有的專利保護已經過期，甚至有的并未在中國申請專利，也享有政策優惠。按規定，原研藥與仿制藥可以有合法的價格差距，其中針劑上的價差率不超過35%，在其他劑型上不超過30%。而實際上，許多跨國公司的藥品定價遠遠突破了國家規定的價差率。最典型的就是德國拜爾公司的拜阿司匹林，其專利早在100多年前就已經過期，但在中國仍享受著一系列的特殊待遇。一片拜阿司匹林的定價，是相同療效國產腸溶阿司匹林的15倍，而醫療服務領域由于利益驅動更愿意開價高的“原研藥”。目前，我國原研藥市場份額已從1997年的12%上升到目前的25%以上，特別是大醫院，外資“原研藥”占據著相當一部分市場份額。這顯然不利于國內醫藥企業的發展。

從總體上看，近幾年出臺的醫藥政策和改革措施大都沒有涉及到我國醫藥產業鏈條中的利益分配關系，沒有觸動處于強勢壟斷地位的醫療機構的利益，加上政策不夠系統、連貫，政策的有效性大打折扣。處于產業鏈前端的醫藥生產企業利益受到損害，處于產業鏈末端的患者利益也同樣受到了巨大的損害。

醫藥產業需主動應對新一輪醫改

目前，新醫改方案雖未正式出臺，但方向基本明確。中央明確提出：“要深化醫療衛生體制改革，合理配置醫療衛生資源，整頓藥品生產和流通秩序。”毫無疑問，新醫改不僅關系到醫療服務業，也關系到醫藥產業能否健康發展，這將對現有的醫藥市場產生顛覆性的變化，并將決定醫藥產業的未來走向。

當前北京醫藥產業發展面臨的最大障礙是產業競爭力不強、創新能力不足，導致已有的創新資源優勢不能有效地轉化為產業競爭優勢。結果是在歷次改革和政策調整中，醫藥產業沒有主張權益的話語權，只能處于自我消化、自我調節、被動接受的境地。醫藥產業話語權的嚴重缺失，其背后有著深層次的原因。從政府層面看，政府對醫藥產業的定位始終不明確，結果在歷次醫改中始終沒有給予足夠的重視，反而在出臺的相關政策中，甚至違背了醫藥產業發展規律，人為造成醫藥產業目前的發展困境。從企業層面看，企業內部缺乏自主創新動力，產業競爭力不足，在國民經濟中的地位不突出，沒有足夠的實力爭取在決策中的話語權。問題的根源在于醫療衛生體制改革滯后，醫藥創新激勵政策缺乏，醫藥流通體制不順。醫藥產業要徹底擺脫當前被動局面，必須徹底轉變思路，變被動為主動。根本出路在于抓住當前醫改機遇，以創新促發展，提升產業競爭力，增強醫藥行業在政策博弈中的地位。

多年的改革探索表明，我們需要重新審視政府在醫改中的作用。政府要解決醫療服務領域的深層次問題，必須充分發揮其公共管理職責，合理配置醫療資源。而由政府直接包辦整個醫療衛生，或政府干脆抽身退出的做法，顯然都是不合理的。當前醫療領域出現的種種困惑，就是政府與市場雙向不到位的結果。要改變這種現狀，關鍵是政府主導建設覆蓋城鄉居民的基本醫療保障制度。單純增加政府投入并不能解決醫療衛生事業所有的問題，但是增加政府投入是解決這些問題的前提和條件。政府增加投入將有助于從根本上解決“以藥養醫”問題，從而實現醫與藥和諧發展、同生共榮，確保醫改的順利進行。

藥品是治療疾病、維護百姓生命健康的必需品，是具有特殊意義的商品。在設計醫療衛生制度時，不能忽視藥品的特殊屬性，更不能忽視醫藥產業對醫療衛生事業發展的重要性。醫藥產業健康發展，不僅能滿足用藥需求，也能為經濟增長作出貢獻。同時，醫藥產業作為醫療衛生制度的物質基礎，是提高全民生命健康的物質保障，是提升醫療服務水平的重要途徑和手段，是實現醫療服務公平可及性的重要保證，是決定醫改能否最終成功的關鍵性因素。因此，必須從戰略高度認識醫藥產業健康發展的重要意義。在制定相關政策時，必須同時兼顧醫與藥的和諧發展，同時，應按照科學發展觀的要求，充分尊重醫藥產業作為競爭性行業在市場經濟中應有的地位和作用，遵循醫藥產業特有的發展規律制定相關政策，并以此為出發點，設計和實施新的醫改方案。

要增強醫藥產業應對新一輪醫改的能力，需要建立具有北京特色的醫藥創新激勵機制，加大對創新企業的政策扶持，加速提升產業競爭力。應進一步完善知識產權保護，通過建立專利補償機制，調動醫藥企業創新積極性；實施首仿藥保護措施，對首仿藥給予有期限的價格優惠和稅收優惠，鼓勵企業率先仿制國外專利到期藥；逐步完善藥監部門新藥報批程序，提高審批效率；用好用足地方對醫保目錄的調劑權，適當向地方品牌企業、創新藥予以傾斜，并為創新藥盡快進入醫保目錄開通“綠色通道”；建立“北京醫藥產業創新發展基金”，篩選有潛力的創新型企業重點扶持，尋求重點突破；進一步整合現有的醫藥產業園區，提升北京醫藥產業集群度；加強環渤海經濟區域的分工與合作，通過建立高效的區域合作協調機制，增強區域醫藥產業競爭優勢。

醫藥行業發展歷程范文第2篇

關鍵詞： 應用型高質量 制藥人才 課程外拓展訓練體系

醫藥工業作為21世紀的戰略性產業，屬于知識密集型、創新能力強、新信息傳播快的特殊產業。其發展速度和增長質量與醫藥工業人才的培養水平密切相關，因此培養出具有優良的綜合素質、扎實的專業基礎、寬闊的知識領域，并且具有開拓精神和創新能力的應用型高質量制藥人才成為一種必然的趨勢。這對藥學高等教育提出了新的挑戰：既能保證學生在課程體系內學到扎實的基礎知識，又能使其拓寬知識領域，及時跟蹤藥學前沿的發展。所以，在課程體系外專門為學生提供拓展訓練課程勢在必行。

一、研究背景

回顧我國高等藥學教育發展歷程，以重理論基礎知識、重課堂教學培養為目標，為我國甚至全球的醫藥行業培養出一大批優秀的藥學人才。傳統教學目標宗旨在以課堂教育，提供給學生扎實的基礎知識，過分強調知識的理論深度和系統性，忽視了理論知識的應用[1]，無法滿足現代醫藥工業對復合型人才的需求，也滿足不了學生想要接受新知識、新信息的需求。因此，為了實現應用型高端制藥人才的培養目標，提高我國醫藥工業的國際競爭力，這就要求高校必須適應學科發展和社會需求，培養學生的綜合能力，培養出滿足21世紀醫藥工業需要的專業基礎扎實、實踐和創新能力強的應用型藥學專業人才。

近年來，國內藥學領域的專家學者也在探究如何順應當前形勢進行課堂理論教學改革[2]-[3]，加強各學科之間的滲透、融合；重新制訂人才培養方案，優化課程設置，改進課堂教學手段等目前取得了很大的成效。

但是，無論是傳統的教學方法還是改革后先進的教學手段，都是以利用教材為基礎的。教材中選用的原理及案例雖然都具有代表性，但是由于醫藥行業飛速發展，有些案例因不再適用于現代化生產被企業淘汰，而那些已經在企業中廣泛應用的反應和新方法卻都不能及時在教材中體現，導致學生在課本上所學與實際應用有一定的距離。所以，我們課題組擬在保障基本教學體系的基礎上，建立課程外拓展訓練體系，與學科發展前沿領域相接軌，使學生利用課余時間，通過調研、新聞媒體跟蹤，授課老師通定等不同途徑建立課程外拓展訓練體系。

二、以創新理念建立課程外拓展訓練體系

建立課程外拓展訓練體系，首先需要教師對學術發展前沿有整體把握，為學生提供藥學前沿發展的相關課題。課題組相關教師在項目開展期間，選擇設立與《有機化學》、《藥物化學》、《活性分子合成策略》三門課程內容相關的課題20個左右，就專業有關的合成方法學、綠色制藥、原子經濟性制備路線的選擇、致幻劑與致幻劑濫用、與危害、重大疾病治療藥的治療機制與藥物研究進展、抗生素濫用與細菌耐藥等熱點、艾滋病與艾滋病治療藥、藥界難題等，布置學生利用課余時間，3-5人組成興趣小組進行系統調研、閱讀原著與研究論文，綜述形成自己觀點與報告，擇優選擇質量較高的報告，進行會議討論、與其他學生交流。例如：①禽流感、禽流感治療藥及其研究進展；②致幻劑沿革與結構特征――如何避免自己中招、冰毒等類藥物；③糖尿病與新型糖尿病治療藥物；④麻醉性鎮痛藥――濫用與對應策略；⑤艾滋病傳播與防治對策；⑥Kagan不對稱氧化及拉唑類抗潰瘍藥的不對稱合成等。

其次，為了培養學生自主查閱文獻的能力，激發學生對相關專業領域的興趣，課題組教師積極鼓勵學生追蹤社會熱點問題，并展開研究。例如：針對2014年在西非大規模爆發的埃博拉病毒疫情進行研究，2015年度諾貝爾生理學或醫學獎獲得者――屠呦呦創制新型抗瘧藥青蒿素和雙氫青蒿素進行研究等。

同時，課題組教師組織本科生利用暑假期間參加《全國大學生制藥工程設計大賽》，從參賽報名到題目設計均由學生興趣小組獨立完成。在整個題目設計和完成過程中，既提高了學生專業水平，又培養了學生獨立創新的能力。

建立課程外拓展訓練體系，開闊學生視野，提高其實踐和創新能力，使學生成長為既懂得藥物化學、生產工藝、質量控制知識，又懂得現代制藥工程技術的應用型人才，使其更好地滿足市場和行業發展的需要，從而達到課堂教學與課外展開相結合，系統培養高端應用型制藥人才的目的。

參考文獻：

[1]李華，梁政勇，胡國勤.創新人才培養模式，培育制藥工程技術人才[J].黑龍江教育：高教研究與評估版，2011（2）：42-43.

[2]可鈺，張秋榮，單麗紅.深化藥物化學教學改革培養適合社會需求的藥學人才[J].決策探索月刊，2010（18）：50.

[3]張大方，貢濟宇，于澎，等.對高等藥學教學改革的認識和探討[J].長春中醫藥大學學報，2008，24（1）：116-117.

醫藥行業發展歷程范文第3篇

高利潤是吸引國內藥企進入化妝品領域的最重要因素，從醫藥線到日化線再到專業線，巨大的渠道差異與藥店、醫院有著天淵之別。傳統日化線擁有成熟的市場資源和營銷模式，專業線擁有完善的產品教育和服務模式，而這些恰恰是許多藥企的短板。如何另辟蹊徑、劍走偏鋒?康乃馨藥業亮出的張“新馨”派司，給了我們溫和的思考。

藥妝利潤成藥企眼中的“唐僧肉”

美容產品的準入門檻相對較低，且利潤比藥品不止高一倍，對于擁有專業的技術設備和強大資金實力的藥企來說，有很大誘惑力。據不完全統計，國內已有170多家制藥企業涉足藥妝市場。

1998年7月，法國薇姿VICHY進入中國，同時將藥房專銷護膚品的概念帶入中國。薇姿在藥房設立專柜，配備專業護膚藥劑師，以其豐富全面的知識、嚴肅認真的態度，為各類消費者提供服務。2001年，薇姿在各地設立旗艦店，配備了專用皮膚測試儀器，為消費者提供更全面、更專業的皮膚咨詢，逐漸成為目前中國藥妝市場的標桿企業。

隨后，理膚泉、雅漾、聯合利華、美國強生等外資品牌相繼進入和壟斷中國藥妝市場。

歷史上，在藥妝市場取得突破的本土品牌，有最早在全國獲得單只銷售額過億元的澤平粉刺凈、被上海家化收購的可采以及珠海姍拉娜品牌。數據顯示，2010年，我國化妝品市場銷售總額達1200億元，其中藥妝市場總額達480億元。這讓更多的藥企投身藥妝行業，分食蛋糕。

2010年，馬應龍藥業集團的八寶眼霜的銷售額突破1000萬元。在嘗到甜頭之后，馬應龍計劃擴展藥妝產品種類，陸續推出八寶眼貼膜、爽膚水、潤膚露等藥妝新品。除了馬應龍，片仔癀、同仁堂、佰草集、相宜本草、艾麗碧絲、春娟黃芪、敬修堂也均擁有自己的藥妝品牌。

片仔癀發展特色藥妝品牌，化妝品業務同韓國企業展開了原料及工藝方面的合作，并引入了專業的營銷團隊，力圖使中藥化妝品成公司新的利潤增長點。先后開發的護膚、潔膚、去痘、美白和洗發護發等系列產品，已經行銷全國各地的商場、藥房及旅游勝地、涉外場所，并出口日、韓、英、法、美等國家和港澳臺地區。

同仁堂化妝品主打中國傳統中草藥概念，包括美白、補水、抗皺、去痘等系列，銷售渠道逐漸從藥店轉向商場和超市。

昆明圣火藥業集團推出化妝品“十二味”系列中藥護膚品。昆明滇虹藥業推出“WINONA薇諾娜”藥妝，產品分為舒敏、清痘、緊致、祛紅等七大系列進行處方式銷售，也使得薇諾娜成為國內第一個嚴格意義上的“藥妝”品牌。

廣藥集團敬修堂藥業股份有限公司推出了涵蓋了面膜、霜膏、精油、藥包等種類的化妝品，目前產品已鋪貨到化妝品專賣店、屈臣氏及各類連鎖藥店。甚至，王老吉藥業也不失時機地推出了一款外用治療痤瘡的產品去痘凝膠。

利潤下的新考驗

藥企雖然在制藥行業做得風生水起，可是在進入化妝品領域后，真正成功的卻不多。內部自身的原因、外資品牌的圍追堵截以及大環境的不成熟等，都成為中國藥企進軍化妝品市場的瓶頸。

藥企傳統銷售渠道局限于醫院和藥房，這與在商場和專賣店購買化妝品的中國消費者的購買習慣不符。營銷手段和市場維護也是藥企的軟肋，大多藥企在進入化妝品領域后，銷售團隊仍然沿用原先的售藥團隊，缺乏相應的專業知識，造成渠道拓展不開。從藥品到日化線再到專業線，巨大的渠道差異與藥店、醫院有著天淵之別。傳統日化擁有成熟的市場資源和營銷模式，專業線擁有完善的產品教育和服務模式，而這些恰恰是許多藥企的短板。

在“新醫改”和“新版GHP”環境下，藥企尤其是中小型企業，無例外地遭遇了前所未有的挑戰，大多數企業的發展戰略走到了一個關鍵的十字路口。在進軍保健品、飲料等領域之后，藥企近年來又在藥妝、日化、奶粉等市場發力，并在2010年顯示出越來越旺的燃燒勢頭。面對跨國巨頭強生、曼秀雷敦、云南白藥、滇虹藥業、馬應龍、同仁堂、片仔癀、三精、修正藥業等紛紛掘金，對于廣潤集團來說，同樣面臨著無法回避的選擇。

廣潤集團：3.5億也不賣康乃馨

廣潤集團目前擁有從事研發、生產和銷售的4家全資子公司，員工近干人，年銷售額逾20億，在醫藥行業已初具規模。在廣潤集團擁有的眾多品牌中，康乃馨當之無愧地排在前列。康乃馨作為醫藥品牌，最早在1998年正式啟用，其后的幾年內發展得極其迅速。2003年，康乃馨抗宮炎片作為一個單品，銷售便突破了億元大關，2004年入選“國家中藥保護品種”，2005年被譽為“中國馳名商標”，2008年、2009年被連續評為“中國藥品品牌榜上榜品牌”。康乃馨更是于2008年開始連續3年蟬聯中國健康年度總評榜評定的“最受歡迎婦科用藥”；2009年和2010年，獲得著名上市公司旗下海王星辰連鎖藥店頒發的“年度最佳合作獎”和“十大健康美麗產品獎”；2010年，榮獲第二屆中國品牌與傳播大會評選的“2010影響中國優秀品牌獎”。

“康乃馨”本來給人非常美好、非常女性化的品牌聯想，代表著對女性的美好祝愿，對母親的愛，還有古希臘美麗的傳說。加上康乃馨十多年來直專注于女性市場，多次被評為最受歡迎的婦科藥，在女性群體中有極高的知名度和美譽度，所以非常適合在美容院專業線進行推廣。2010年8月，當媒體正熱議王老吉品牌爭奪戰時，某知名藥企找到廣潤集團，提出愿意出資數億元購買整個康乃譬品牌的使用權，作為其進軍藥妝的品牌。該企業拿出來足夠的誠意，派了重量級的領導，先后3次登門拜訪，甚至加價到3.5億元，還是未能如愿。

當聽到有公司用3.5億元來購買康乃馨品牌時，廣潤集團董事長李悍雄的第反應就是：康乃馨，3.5億元，當然不賣!既然都有公司愿意出用這樣的價錢進軍藥妝市場，為什么我們自己不用好這個品牌去做專業線?

未雨綢繆抓先機

早在2008年，廣潤集團就已經開始謀劃企業多元化的出路，也進行了相關產業的投資嘗試，但一直沒有發力。該選擇哪個行業、什么產品、什么渠道，確定什么樣的價格體系，使用什么品牌，如何有條不紊地進行推廣等問題，一直是公司董事會、高管會上討論最熱烈的話題。

幾年前，廣潤集團研發部、質管部就開始開發保健食品。公司不斷并購、整合醫藥產業鏈，將旗下康乃馨藥業、云南紅河藥業、廣東聯瑞藥業等子公司相關研發成果、保健品批文等知識產權進行系統的梳理，同時申報并獲批了20多個保健品批文，為公司順利進軍養生保健品市場贏得了先機。

經過充分的籌備，項目、產品、渠道――明晰，再確定啟用康乃馨這個市場熟悉的品牌，整個項目箭在弦上。如何在這個新的領域里快速啟動，人才儲備、運作模式、市場切入機會點尋找等一系列問題又

擺在了面前。

根據多年的經驗，進入一個新領域最快的方式就是吃“休克魚”，選擇成長性較好的合作伙伴進行并購，吸納包括渠道、人才、運作經驗、行業資源等優良資產進行快速整合，方能進入企業發展的快車道。

這時，香港明德閣養生機構進入了康乃馨的視野。香港明德訇養生機構成立于2007年，以中醫傳統文化為指導，專注于女性盆腔修復，涉及相關女性產品的研發和銷售，經過短短幾年發展，已擁有滕明德、康雅萊兩個品牌，年銷售額達數千萬元，在專業線市場上反響良好。創始人滕明德也頗具傳奇色彩，生于中醫世家，傳承家族世代相傳的中醫文化精髓，十多年來專注于中醫女性病理研究，對于亞健康調養改善、婦科盆腔保養修復尤其專長。

兩家公司在醫藥背景、經營理念等方面的高度契合，讓并購事宜進行地異常順利。很快，雙方達成協議，由廣州市康乃馨健康發展有限公司對明德閣養生機構進行全線收購。

重新定位創藍海

2010年，廣州市康乃馨健康發展有限公司正式組建，進軍保健品業務。但接下來對品牌定位和模式選擇，卻是頗費周折。

在深入研究公司10多年的發展歷程中，方曉東總經理發現其核心產品康乃馨抗宮炎片已形成了包括抗宮炎片、抗菌洗劑、抗菌劑凝膠等在內的品牌系列產品。截至2010年，康乃馨抗宮炎片已經累計生產銷售突破100億片，固定女性消費群體近千萬，而且公司已有保健批文的產品也主要是針對女性，所以新保健品項目只有專注女性市場，才能將公司多年積累的品牌勢能釋放出來。

進入女性養生市場，這是決策團隊很快就達成的共識。但是如何進入呢?在決策團隊又一次的討論會上，董事長李悍雄一語中的：“康乃馨品牌這么多年一直是圍繞盆腔炎、宮頸炎，為什么我們不能進入盆腔修復市場?”從治療到保養，品牌的概念得到完美的升華，“弘揚中醫文化，福澤東方女性”將成為康乃馨的歷史新使命。

新項目操盤手方曉東總經理對保健品常見渠道運作模式早已了如指掌，10多年的醫藥、保健品市場營銷經驗告訴他，無論是KA(大型連鎖)、商超、OTC(藥店)、專賣店、專柜等傳統渠道都不是最好的選擇。隨便選幾個組合，行業資源、人脈關系甚至是營銷團隊都有現成的，運作起來也輕車熟路，但這些渠道的弊端和近年來的疲態，顯然與公司發展的快車道很難匹配，這讓他很糾結。

是專注專業線還是兵分兩路?專注專業線，意味著他們將放棄1年現有2000萬元的銷售以及未來數年內過億的銷售業績。然而，只有專注才能專業，公司最終做出了放棄現有業務的決定。

小試牛刀放異彩

現代美容的趨勢已開始注重對參與美容的女性實施內外結合的整體塑造。當美容發展到

定程度，自然就會把關注的目光投向保健品。國外已經開始研究運用草本植物的營養品來調理肌膚，我國的保健食品功能當中也有了美容這項。所以說，美容和保健相結合是美容行業發展的必然。兩個行業的融合能夠共同把蛋糕做大，受益的是整個養生健康產業。用高科技、高品質的保健品進入美容院渠道，必將帶動兩大產業的完美融合。于是，一個創新的模式就這樣誕生了。

在完成對明德訇的收購后，康乃馨公司進行了快速整合，包括產品、渠道、人才等各個方面：從原來已有的保健品批文里，選了第一批適合在專業線銷售的產品；在廣州新的商業中心珠江新城置業新的辦公室；研發、企劃、銷售、培訓等各方面精英同步到位……此時的康乃馨需要件大事來刺激和堅定信心，于是，2011年4月的全國招商大會拉開了序幕。