銷售趨勢分析

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銷售趨勢分析范文第1篇

關鍵詞： 高校；生活垃圾；分類收集試驗；效益分析

中圖分類號：[TU993.3] 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）16-0003-02

0 引言

隨著經濟發展和人們生活水平的提高，生活垃圾的產生量也越來越多。隨著資源的日益緊缺以及生活垃圾處理的負擔越來越重，生活垃圾的分類收集和回收利用是減少生活垃圾處置、回收資源的必由之路。

有學者指出，我國生活垃圾處理現狀存在各種弊端，例如生活垃圾填埋會帶來嚴重的滲濾液污染問題，生活垃圾焚燒運行成本過高等等，認為從源頭上進行生活垃圾的分類收集尤為重要[1]。影響生活垃圾分類收集的因素主要是國家缺乏有效地鼓勵生活垃圾分類的政策和資金的支持，大多數居民的住房條件、收入較低，缺乏配套的垃圾分類運輸和處理的設施[2]。有學者提出生活垃圾回收利用的“政府監管-市場運作”的模式[3]。

高校作為人口聚集區，生活垃圾的產生量大，相對于其它人口生活單元，生活垃圾中的可回收資源較高，大學生環保意識較強，所以可在高校率先實行生活垃圾的分類收集，作為城市實行生活垃圾分類收集的示范。本文以高校學生區為研究試驗點，對生活垃圾進行分類試驗，根據分類試驗結果，提出實用的生活垃圾分類收集方式，并分析環境效益和經濟效益。

1 國內外生活垃圾分類收集現狀

國外生活垃圾分類起步較早，并且已經形成了相當成熟的生活垃圾處理產業，其常用的生活垃圾分類收集模式分為：可燃生活垃圾、不可燃生活垃圾、資源生活垃圾、有害生活垃圾和大型生活垃圾等[4]。“廚房是分選工廠，雙手是分揀機器”的分類收集方法簡單易行，被眾多國家采用[5]。瑞典、日本、英國、法國、瑞士等國家都先后實施這一分類收集方式。美國生活垃圾分類采取大類粗分與部分居民分類相結合的方式，在美國的大中城市，生活垃圾桶可分綠、藍和黑色三類：綠色生活垃圾桶存放花園及廚余生活垃圾，由當地生活垃圾處理公司免費回收后，經堆肥處理被加工成有機肥料再銷售。藍色生活垃圾桶存放玻璃瓶、易拉罐、紙板等可回收利用的生活垃圾。黑桶生活垃圾存放有害生活垃圾，會被送到固定場地安全填埋。對于淘汰的家電及家具，市民要向回收公司繳納費用，或者等待一年兩次的免費回收日。德國采用“三桶系統”，分為灰色生活垃圾桶、黃色生活垃圾桶和棕色有機生活垃圾桶。灰色生活垃圾桶用于存放不能回收利用的剩余生活垃圾，黃色生活垃圾桶用于存放帶“綠點”標志的包裝廢棄物，棕色有機生活垃圾桶用于存放有機生活垃圾。

國內目前進行分類收集的城市只有北京、南京、廣州等屬于經濟水平較高的大城市。南京市從2000年起推行“三色行動”，即在全市實施生垃圾分類收集，居民自覺進行生活垃圾分類，用三種顏色的塑料袋來分裝可再生生活垃圾（廢紙、廢塑料等）、不可再生生活垃圾（廚、果皮等）和有害生活垃圾；廣州市生活垃圾分為可再生生活垃圾（紙、金屬、玻璃、塑料、橡膠等）和不可再生生活垃圾；北京從2000年起，全市8個區在單位和有條件的小區實行生活垃圾分類收集[6]。目前，我國大部分城市尚未建立生活垃圾分類收集體系，依舊采用傳統的混合收集+填埋或混合收集+焚燒生活垃圾處理方法，不僅造成了大量資源的浪費，還對環境產生很大的污染。

2 分類收集試驗及結果分析

本項研究以西北大學長安校區學生區為試驗區，目前校區人數約為12000人，校內生活垃圾的處理方式為由清潔工將生活垃圾進行混合收集，由生活垃圾運輸車運送到校內壓縮房，壓縮后送到生活垃圾填埋場。

本試驗在圖書館、教學樓、學生宿舍樓以及學生區室外生活垃圾箱設置四個收集地點。將生活垃圾分為：紙類、塑料類、金屬類、玻璃類和不可回收類等五類。試驗采用抽樣調查法，試驗期為2012年11月21日至11月26日。

試驗期學生區的四個收集點的生活垃圾分類產生量見表1，由表可知，不同收集點地點的生活垃圾的產生量、種類具有明顯的差異。學生區生活垃圾產生量為12.3t，其中宿舍樓收集點的生活垃圾產生量最大，約占學生區生活垃圾產生量的82.6%，圖書館、教學樓、學生區室外生活垃圾箱等三個收集點生活垃圾產生量只占17.4%左右，且生活垃圾種類比宿舍樓少。學生區可回收類生活垃圾約3.9t，約占總量的32.0%，其中紙類約占13.4%，塑料類約占15.6%，剩余金屬類以及玻璃類約占3.0%，平均每人產生0.14kg的廢紙，0.32kg的廢塑料。

3 生活垃圾分類與收集方式

3.1 生活垃圾分類與收集方式 根據試驗結果，可對高校學生區的生活垃圾按紙類、塑料類、空瓶類（包括玻璃瓶、塑料瓶、金屬瓶等）、不可回收類、有害垃圾類共五大類進行分類收集，紙類、塑料類、空瓶類作為資源送到資源綜合利用單位再利用，不可回收類送到生活垃圾填埋場，有害垃圾類統一處理。

根據學生區不同收集地點生活垃圾的種類及其產生量，建議圖書館、教學樓、學生宿舍樓、學生區垃圾箱的生活垃圾分類收集方式見圖1-圖4。

3.2 生活垃圾分類收集實施建議 由學校配置完備的生活垃圾分類收集設施；高校通常都有環保社團，生活垃圾分類收集可由環保社團組織實施；首先進行生活垃圾分類收集宣傳，從源頭上減少生活垃圾的產生量，同時進行生活垃圾分類方法的宣傳，普及生活垃圾分類知識；將生活垃圾分類收集、綜合利用的收入用于生活垃圾分類收集、綜合利用系統的運轉。

4 效益分析

4.1 環境效益 試驗結果顯示，高校學生區生活垃圾分類收集、綜合利用后，大約減少生活垃圾產生量的32.0%，大幅度減少生活垃圾的排放量和處理負擔，有利于減少對環境的污染。

根據試驗結果估算，一個萬人規模的高校學生區通過生活垃圾分類收集，每年可回收約54.8t廢紙、60.7t廢塑料、15.4t空瓶類，減少生活垃圾排放量130.9噸，環境效益顯著。

4.2 經濟效益 根據試驗結果，回收的廢紙、廢塑料、廢玻璃瓶、易拉罐等按市場價估算，一個萬人規模的高校學生區生活垃圾分類收集后，送綜合利用單位，每年可帶來約120000元的收入，并且節省了高校處理這部分生活垃圾的花費。由此可見，生活垃圾分類收集使廢物變為再生資源，具有顯著的經濟效益。

5 結語

高校學生區生活垃圾分類收集試驗結果表明，高校學生區生活垃圾具有產生量較大、種類較少的特征，實行生活垃圾的分類收集，可以顯著減少生活垃圾的排放量，有利于實現生活垃圾的資源化，并且也有顯著的環境效益和經濟效益。高校建立生活垃圾分類、收集系統，是構建綠色環保校園的重要組成部分，對建立起資源節約型和環境友好型的可持續發展社會具有重要意義。

參考文獻：

[1]歐陽培.讓“放錯地方的資源”大循環-城市生活垃圾回收利用與處理新思路[J].再生資源研究，2005（5）：24-25.

[2]盧英方，孫向軍.中國城市生活垃圾分類收集對策探討[J].環境衛生工程，2002，10（1）：15-17.

[3]董淑英.社區生活垃圾回收利用的探索[J].江蘇環境科學，2006，19（4）：62-64.

[4]劉賀，方曉波，麻培俠，周珊，樊悅信.校園生活垃圾分類回收機制的研究[J].西部大開發，2012（1）：34-36.

銷售趨勢分析范文第2篇

關鍵詞 校園二手市場 形成條件 規范化 信息化

一、 校園二手市場的基本組成要素和形成條件分析

在具備了構成市場的基本要素的前提下，校園不可避免的成為了二手市場入駐地。

（一）可供交易的學生商品

在校園二手商品交易中，92.4%的學生選擇交易的產品是書籍，特別是二手教材；70.1%選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等；43.6%選擇相關學習、生活用品。這說明流通在學生二手市場的產品主要集中于書籍、電子產品以及相關學習和生活用品等領域。

首先，國內的教育正逐漸地向著自由化和個性化方向發展，相較于購買新書而言，學生更愿意購買性價比高的二手書籍；科技的發展促使電子產品加速淘汰，學生在追求時尚的同時更注重實用價值；當前環境下的市場經濟導致的消費能力的差異使得一部分學生出現了剩余，興趣愛好、消費傾向的趨同性為校園二手市場的商品流通提供了條件。

其次，校園二手商品質量可信度高。校園交易的區域局限使得交易透明化，誠信度高；大部分商品都是由學生基于自身需求從校外購買再進行剩余價值轉讓，商品質量可以得到最基本程度的維持，價格卻只相當于市價的5折或以下，學生無需花費大量時間和精力去市場上選購，節省了更多時間和金錢。

（二）學生購買力

學生買家是市場中的消費者，是商品流通和市場活躍運轉的動力。

1．教育模式個性化。近年來教學模式個性化的提倡，特別是對課業的自主選擇，使學生們所學的知識差異化和多元化增強，因人而異、因材施教的理念遍及全國，這種教育模式的個性化發展致使學生對校園生活的安排和需求也出現了很大差異，學生迫切需要交換來滿足這種對校園生活的不同需求，各取所需。購買力的需求差異更加速了校園二手市場的形成。

2．成本效益原則。成本效益原則是指只有在效益大于成本時，應用主體才會從事某項活動。接受了先進教育的學生群體在市場經濟并不完善的當下，必然會理性消費，會自然地將成本效益原則運用于消費中，在購買時充分地、全面地考慮到產品價值與使用價值的交換利得，從而做出明智的選擇。毫不夸張地說，校園二手市場正是學生們鐘愛的高性價比市場。

3．校園歸屬感。心理學研究表明，學生長期生活在校園中會對校園產生歸屬感，產生對校園的依賴和認同。基于對校園的信任和商品需求，學生會萌生一定程度的校園二手商品的購買欲望。

（三）學生供給力

1．商品使用周期縮短、消費多層次。目前經濟發展不平衡性、貧富差距日趨明顯，消費水平的巨大差異必然也顯現在學生身上；產品輪換速度快，使用周期縮短，校園二手市場則為學生提供了由買家向賣家的成功“轉型”；消費的多層性為校園二手市場的發展提供了空間，讓一部分學生當起了“店主”。這些均為二手市場提供了充足的“貨源”。

2．比較可觀的收益。產品都是具有使用價值和剩余價值的，產品交換的過程是讓渡價值的過程，二手產品的交換就是讓渡其剩余價值和剩余使用價值的過程。與其隨手扔掉具有一定剩余價值的物品，還不如在二手市場實現讓渡，獲取比較可觀的收益。隨意定價也是校園二手市場形成的驅動因素之一。

3．可持續發展觀。在全國高校提倡的環保和可持續發展理念讓學生不局限于眼前利益，而關注于未來長遠的發展。因此，學生們一直保持著對二手市場的熱情。

4．創業教育。競爭壓力加劇，全國掀起創業潮。校園內的創業氛圍濃厚，越來越多的學生接受了創業理念并期望付諸實踐。

（四）可供使用的校園資源

最初市場的構成要素之一是場所，但市場模式發展到現在已經遠遠超越地域限制，其定義也發生變化。校園二手市場的發展借助了學校的場所、人力、物力資源，學生在承擔近乎零成本和近乎零風險的同時，獲得一定程度的可觀收益，實現了成本最小化，這既滿足了市場經濟利益出發點的要求，又使學生最大程度受益。

多樣性、零散性、單一性的特點使得零售成為學生在校園的主要經營模式，地攤、網店最為常見。校園零售以低成本、方便靈活、服務周到的特點而吸引消費者，但同時也有其非正規、保障低的弊端。校園為交易提供了環境，校園網更是交易實現的最優平臺。

二、 校園二手市場規范化趨勢的必然性

社會主義初級階段的市場經濟體制尚不完善，市場資源配置的作用無法最大化，于是資源的二次流通、利用作為商品的二級市場也因激烈的競爭環境面臨著零散隨意、經營無序、交易不完整等不規范現象。為了充分發揮二手生活資料的使用價值，使之有序流通，合理調配，促進二次消費，就必須建立規范化的二手市場。

商務部在《關于健全舊貨流通網絡的意見》中要求各地大力發展二手貨市場，要求二手市場前景規范化、專業化。健全二手商品流通網絡，服務便民化、管理規范化、經營產業化，是國內二手市場發展的整體要求和必然趨勢。

自發的、非標準化的二手市場在校園已經越來越發達，交易的物品從書本、書桌、mp3、自行車到電子產品，種類參差。“地攤”和“小廣告”式的零售方式固然方便靈活，但在市場組織、產品價格等方面有很大缺陷，沒有任何管制會導致其過度商業化、價格混亂無序、產品質量不達標。學校有責任和義務規定特定的交易地點、經營規模、管理團隊、整合營銷渠道及商品類別。校園市場的規范化不僅能夠促進教育環境的良性循環，還為學生開辟了首選的創業實踐園地，既符合市場經濟和可持續發展的要求，也滿足學生的需要。

一項調查中，34.3%、54.2%、31.5% 的被調查者分別從海報、網絡、身邊同學獲知二手產品交易信息，這說明現有二手市場的信息傳播渠道仍然非常有限和狹窄。校園營銷的渠道單一，市場主體多變，幾乎沒有完善的管理和高效營銷策略。明顯的季節性購買特點，需要校園建立符合學生購買特征的穩定的信息、反饋平臺。規范化的市場趨勢勢不可擋。

三、校園二手市場信息化趨勢的必然性

2008年中國互聯網絡信息中心的《第21次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止2007年12月31日，我國網民總數已達到2.1億人，每天以5.59萬人的速度高速增長。淘寶、當當等虛擬購物網站的頻現、高級搜索引擎的開發利用以及電子商務技術的日趨成熟，使得信息化已成為當代市場的主旋律。據不完全調查統計，高校大學生上網比例近100%。校園管理系統化、信息化使大學生頻繁應用互聯網從事各種學習、娛樂活動，校園二手市場已開始在信息化進程中不斷發展。

校園網――學生的營銷平臺。傳統的地攤、廣告條幅式的營銷既費時又費力，已不能滿足先進學生的要求。二手市場的地域局限、商品繁雜，校園網絡低成本、高效率、多功能的特點得到學生的一致青睞，虛擬交易帶給學生良好的用戶體驗，都在暗示商務信息化的不可逆趨勢和充分利用信息化媒介導向的必要性。在全球信息化大勢所趨、電子商務和信息系統產業蓬勃發展的當下，學生群體對互聯網有著迫切肯定和強烈渴望，校園二手市場的未來也必然會繼續走信息化道路。

注釋：

①二手商品是指曾經進入消費領域的還保留一定使用價值,處于閑置狀態的生產資料和生活資料;同時還包括未使用過的企業積壓物資、閑置設備以及過時商品.

②剩余價值在這里并非指中勞動者創造的超過自身及家庭需要的那部分價值,而是指物品經利用后所剩的價值.

參考文獻：

[1]武云亮.關于舊貨營銷方式的探討.再生資源研究.2000(03).

銷售趨勢分析范文第3篇

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銷售趨勢分析范文第4篇

【論文摘要】本文根據項目生命周期理論，從信息化項目立項與啟動階段、項目建設實施階段對石油銷售企業信息化項目風險進行風險驅動因子分析，為風險的控制提供必要的依據。

引言

面對信息化項目的巨大吸引力，以及對企業內部管理和技術創新的渴求，石油銷售企業進行信息化項目建設的要求越來越強烈。然而信息化項目在提高企業經濟效益和市場競爭力的同時，也存在著很多的風險。如何準確地識別風險，找出風險的驅動因素，并進行有效的風險控制，是信息化項目建設的當務之急。本文旨在全面分析石油銷售企業信息化項目的風險驅動因子，為風險的控制提供必要的依據。

1石油銷售企業信息化項目立項與啟動階段風險驅動因子分析

1.1環境和資源影響風險驅動因子

石油銷售企業信息化項目的開發和建設離不開良好的環境和充足的資源支持，我們可從以下四個方面進行探討項目環境與資源影響風險驅動因子:

①環境支持度。即目前的政治法律環境、社會經濟環境、石油行業總體狀況是否有利于該信息化項目的開展。

②技術支持度。信息化項目的建設必須考慮現有的技術水平，即社會上以及比較普遍使用了的技術，而不應該把尚在實驗階段的新技術作為考慮的依據。

③資金支持度。即石油銷售企業信息化項目的建設，有沒有充足的資金作為開發后盾，保證信息化項目的順利完成。

④基礎設施支持度。即石油銷售企業的基礎設施，如現有技術水平、設備設施、加油站網點建設等，要能滿足信息化項目的要求。

1.2內部管理體制風險驅動因子

內部管理體制風險驅動因子主要指石油銷售企業的內部管理體制，如組織結構、信息流程、企業文化等是阻止還是促進了信息化項目的進行。

1.3信息化系統兼容性風險驅動因子

引起信息化項目系統兼容性的驅動因子主要有:區域公司信息化項目與集團公司的信息化系統是否有沖突;該信息化項目能否在集團公司的信息系統下運行;該信息化系統與企業內部子系統能否兼容;在兩個系統之間有沖突的時候，有沒有辦法來減少或緩解這種沖突等。

1.4加油站作業管理風險驅動因子

加油站作業管理風險驅動因子主要包括營銷模式和作業流程兩方面。目前我國80%的加油站業務靠油品銷售，只有20%的加油站同時經營便利店，在作業流程方面大多數石油銷售企業均采用以顧客為中心的作業流程，顧客滿意度是評判加油站作業流程好壞的關鍵，在實行信息化項目以后，應該體現以客為尊、員工滿意、傾聽顧客意見、提供良好服務為宗旨，努力實現顧客服務流程再造與優化，吸引顧客，提高顧客滿意度，最終提高企業的銷量與效益。

1.5安全管理風險驅動因子

①與QHSE管理體系的緊密結合。信息化項目的開發建設，必須以著眼于持續改進、著眼于事故預防、立足于全員參與為原則，緊密結合石油銷售企業QHSE管理體系，實現質量保證、無事故、無污染、物職業危害的目標。

②信息化項目運行穩定性需求。加油站的運行都是全天候的，系統的穩定性是項目開發應首先考慮的因素，信息化項目的需求分析應滿足運行穩定性的需要。

③信息化項目運行的可靠性。在石油銷售企業，加油站生產信息是最主要的基礎信息，不管是經營業績分析，還是工資薪酬的設定，以及公司發展戰略的制定，都要用到這個基礎信息，可見石油銷售企業對信息化項目的運行可靠性是非常重要的。

④信息化項目系統反映速度。建立信息化項目的主要目的，就是要實現石油銷售企業內部信息流和資金流的共享，并且要反映及時準確的信息，因此該信息化系統的反映速度將是影響整個系統的重要因素。

1.6客戶關系管理風險驅動因子

石油銷售企業信息化項目的進行，要時刻體現以客戶為中心，規范化、技巧化的服務現場管理，包括油品質量管理、加油站設備管理、現場安全管理、環境管理、質量信息管理和加油站人員管理。客戶關系管理風險驅動因子，主要包括客戶服務需求的滿足和客戶關系管理需求的滿足兩個方面。

1.7企業人力資源管理風險驅動因子

①企業人員素質和能力。信息化項目最終要在各加油站和管理中心實施，這就會面對公司最基層的工作人員，如加油站操作工、油品調運人員等，這些人一般不具有太多的技能和素質，對新事物的理解也需要較長的時期，因此在進行信息化項目建設需求分析的時候，就要充分考慮最終用戶的素質和能力，不能脫離基層人員的現實能力。

②員工關系管理。石油銷售企業注重以績效導向的人力資源規劃，建立以人為本的工作團隊，因此在進行信息化項目需求分析時，要注重企業文化在項目中的體現，做好石油銷售企業培訓管理薪酬管理等員工關系管理。

1.8成品油供應鏈管理風險驅動因子

石油銷售企業的競爭，是供應鏈與供應鏈之間的競爭，是反應速度的競爭。一方面，企業信息化的建設會改善和提高成品油的供應鏈管理現狀;另一方面，如果不了解石油銷售企業的成品油供應鏈的基本情況，就不能設計出適應企業運作的信息化項目。成品油供應鏈管理風險驅動因子主要包括對成品油供應鏈現狀的滿足和供應鏈流程規劃的合理性。

2石油銷售企業信息化項目實施階段風險驅動因子分析

2.1信息化項目質量控制風險驅動因子

①價值管理系統和財務管理系統的滿足。即該信息化項目是否支持石油銷售企業投資管理、WVA、戰略管理，對財務會汁、管理會計，以及企業內部協調結算，在項目建設階段是否較完善的融合了這些子系統。

②人力資源管理與知識管理系統的滿足。該信息化項目的建設是否面向知識市場，支持文檔管理、辦公自動化、員工自助服務、業績管理以及將來的企業知識生成與傳播管理。

③物流管理系統的滿足。息化項目的質量控制，要求系統面向企業內部運營，支持采購管理、倉儲管理、銷售管理、分銷管理，同時還應該支持運營計劃管理、作業現場管理、質量管理、設備管理等。

④供應鏈管理系統的滿足。石油銷售企業信息化項目要面向供應市場，支持產品和服務的協調設計、協同供應、供方與組織的協調計劃等需求。

⑤客戶關系管理的滿足。即該系統是否面向消費市場，支持與消費者協同銷售、協同市場、協調服務。

2.2項目進度與成本控制風險驅動因子

①項目進度控制情況。信息化項目是一個龐大的系統工程，工程建設的連續性和準時性，是保證項目按期完成的關鍵，因此石油銷售企業應按照項目工程進度，對該項目加以控制，因為項目進度的延誤將直接導致信息系統的質量，這種損失是難以估量的。

②項目成本控制情況。信息化項目成本的多少，也是衡量石油銷售企業信息化項目建設成功的重要標志，因此石油銷售企業在信息化項目建設階段，要嚴格按照理想階段的成本預算指標，對項目方的項目開發成本進行控制，項目的方有時為了降低成本，有可能會在項目質量方面降低標準，從而損害企業的利益，對此石油銷售企業需要引起高度的重視。

2.3項目規范性控制風險驅動因子

石油銷售企業信息化項目建設期的規范性主要是指項目方和企業自身人員工作流程的規范性、項目階段性工作報告的按時提交等方面。

①項目成員工作規范性。即項目開發人員是否按照立項時的要求，有計劃、有步驟地進行信息化項目開發。

②階段性成果反饋情況。信息化項目大多是多個子系統的融合，可能會包括財務系統、人事系統、辦公自動化、加油站現場管理系統、油品倉儲系統等，這就要求在信息化項目開發中期，提交相應的階段性成果。

銷售趨勢分析范文第5篇

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