民生保險營銷工作計劃

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民生保險營銷工作計劃范文第1篇

郵政業(yè)是服務業(yè)的重要組成部分。為深入貫徹落實國家關于加快發(fā)展郵政服務業(yè)的法律、法規(guī)和政策，促進我市郵政業(yè)又好又快發(fā)展，充分發(fā)揮其服務民生、服務地方經濟發(fā)展的重要作用，根據(jù)【20xx】42號文和魯政辦發(fā)【20xx】48號文要求，在20xx年工作中以“服務三農”和拓展郵政普遍服務能力為重點，主要做好以下幾方面工作繼續(xù)深入開展郵政服務“三農”活動。

一是要貼近農村群眾的生產生活，提供一條龍的服務。郵政將在確保產品質量的前提下，以科技服務為切入點，組織農業(yè)技術專家通過科普展覽、講座、集中培訓、現(xiàn)場指導及組建“郵政服務‘三農’示范園”等形式，解決廣大農民群眾生產中的實際問題，更好地服務我市農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。

二是加快完善和規(guī)范三農服務體系建設，采取連鎖加盟的形式在全市范圍內組建村級服務網絡，拉動農民需求，擴大內需。以發(fā)揮“三農服務站”作用作為服務“三農”工作的核心，努力擴充“三農服務站”的便民載體作用，加載服務功能，為農民提供的服務。

三是認真貫徹落實“全國推廣山東郵政發(fā)展農村物流經驗現(xiàn)場會”和張德江副總理講話精神，拓展為農服務領域，積極發(fā)展雙向物流，建立起“放心農資下鄉(xiāng)、農產品進城”的雙向快車道，有效的帶動當?shù)靥厣r產品及農產品加工業(yè)的發(fā)展，提升農業(yè)產業(yè)化水平，增加農民收入，活躍地方經濟，讓農民買到放心的農資，讓農產品方便快捷的走進城市。

2.深入開展服務中小企業(yè)工作，幫助中小企業(yè)解決發(fā)展中的難題，發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，助力平度經濟騰飛。、

充分利用郵政商業(yè)信函的優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)拓展市場，年發(fā)商函數(shù)量達到200萬件以上;利用郵政速遞網絡，為中小企業(yè)提供方便、快捷的服務;利用郵政金融產品解決中小企業(yè)資金困難、理財不便等難題。

3.繼續(xù)開展書信征文比賽活動，通過活動的舉辦推進青少年學生思想教育工作的開展。

4.利用郵政資源優(yōu)勢，加大城市品牌宣傳力度，制作城市形象宣傳年冊3000冊以上;

推動“郵政惠三農，科普助發(fā)展”活動的開展，使科技報刊真正走進三農，為農民帶去科技致富信息，完成報刊收訂流轉額1200萬元以上。

郵政局工會工作計劃xx(二)

20xx年以來，望江郵政始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，以省公司提出的“更新一點，再快一點”企業(yè)核心理念為行動指南。把加快發(fā)展放在首要位置，在省公司、市局領導的親切關懷和指導下，全局干部職工緊緊圍繞縣局提出的“創(chuàng)新促快，深化改革，精細管理，和諧穩(wěn)定”工作思路，逐項分解落實年初工作會議所確定的各項工作目標，以服務地方經濟建設為主線，大力發(fā)展郵政函件、金融、速遞和以農資配送為主要內容的物流業(yè)務。規(guī)范管理，創(chuàng)新經營，強化支撐，實現(xiàn)了望江各項郵政事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。其具體體現(xiàn)在以下幾個方面

一、郵政主要經營指標完成情況

1-10月，我局共完成業(yè)務收入2270.72萬元，計劃完成率達到90.83%,增長率達23.44%,以上二項數(shù)據(jù)均列全市第一。其中儲蓄業(yè)務收入完成1701.04萬元，函件收入完成212.9萬元,特快業(yè)務收入完成72.79萬元,報刊發(fā)行完成86.67萬元,商品銷售收入完成126.34萬元。重點業(yè)務得到了有效推進。

截止10月31日，我局儲蓄余額達到11.54億元，累計凈增余額1.96億元，活期比重37.51%;完成保險保費5442.16萬元;商易通發(fā)展133戶。

二、各項工作的基本情況

(一)、體制改革平穩(wěn)推進。

3月10日望江郵政速遞物流營業(yè)部正式掛牌運營,體制改革順利推進。期間沒有發(fā)生一起員工申訴、上訪等事件，確保了改革和發(fā)展“兩不誤、兩促進”。

(二)基礎設施建設成果顯著

1、基層網點硬件建設顯著加強。今年，我局對鴉灘支局營業(yè)大廳進行了全面改造，同時，對速遞物流營業(yè)部、投遞分局、郵件處理中心、麥元所、蓮洲支局等辦公場地進行了必要的更新改造。通過硬件投入，綜合服務能力得到進一步加強。

2、按安全標準規(guī)范要求，對縣局金庫進行重建，按照監(jiān)管部門的要求更新和加裝了監(jiān)控設備，并對防尾隨門進行了維修，安裝了可視對講系統(tǒng)，更換了消防設施，安全工作得到進一步加強。

3、圍繞構建和諧企業(yè)，改善員工生產和生活環(huán)境。我局先后創(chuàng)建了漳湖、新壩二處職工小家。對客戶營銷中心、郵處中心等加裝了空調設備。

(三)、支撐和管理工作有效加強。

一是進一步規(guī)范各支局所的基礎管理工作，對各基層單位、投遞路段開展全面的郵政通信質量檢查，并將農村妥投點服務質量的跟蹤檢查納入支局所負責人日常的工作內容;二是以欠費清繳為主線，注重對各專業(yè)公司內部管理的審查。我局對函件、集郵、物流分銷配送中心和速遞分局的內部管理工作進行了深入細致的調查摸底和整改，以財務管理為核心，進一步規(guī)范各經營單位的財務管理程序和辦事，防止跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生;三是全面推進郵政信息化應用,借助現(xiàn)代信息技術手段,整合郵政網絡優(yōu)勢,為望江崛起提供現(xiàn)代郵政服務;四是人力資源管理不斷加強,積極盤活和優(yōu)化人力資源配置,根據(jù)上級有關規(guī)定對儲匯營業(yè)人員進行了輪崗,按營銷體系建設要求成立了營銷團隊,并進行了營銷崗競聘考試。

(四)、經營工作扎實推進。我局始終堅持思路創(chuàng)新，通過項目帶動，努力實現(xiàn)經營工作快中求好、以好促快的良好局面。

1、郵政金融工作全面推進，發(fā)展勢頭不減。1-10月，完成業(yè)務收入1701.04萬元。儲蓄余額保持了持續(xù)增長的態(tài)勢，已累計凈增1.96億元，保險、基金、商務匯款等業(yè)務也得到了同步發(fā)展。此外，我局還開展安全隱患排查和大額現(xiàn)金管理、反洗錢工作的宣傳等專項檢查活動;完善儲匯各項規(guī)章制度，組織新業(yè)務培訓班18期450余人次，參加省市局組織的新業(yè)務培訓班達7期22余人次。

網點安全系數(shù)全部達標，數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)、110聯(lián)網報警系統(tǒng)得到可靠運行。

2、函件業(yè)務繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢頭。1-10月我局已完成業(yè)務收入212.90萬元，占全年預算進度的78.85%，其中郵送廣告共28期(22萬份)，實現(xiàn)業(yè)務收入20.58萬元;郵資封完成1.15萬枚，實現(xiàn)收入1.56萬元;郵資機業(yè)務量完成14.4萬件、收入41.76萬元;招生商函10.09萬份，實現(xiàn)收入11萬元。

為促進全縣函件業(yè)務發(fā)展,今年我局專門成立了幾個營銷項目小組一是成立望江縣第四屆青少年書信大賽活動小組,總結前三屆大賽成功經驗,力爭今年的大賽從主題、內容、形式、宣傳等方面取得新突破;

民生保險營銷工作計劃范文第2篇

------XX分行XXX

20XX年，我調任XX分行分工零售條線工作。近一年以來，我以更加飽滿的熱情投入到零售工作中，認真貫徹執(zhí)行分行黨委各項工作指示精神，時刻堅持謙虛謹慎、勤奮刻苦的工作作風，立足本職，加強學習和修養(yǎng)，切實推進各項零售業(yè)務發(fā)展。

現(xiàn)將20XX年學習、工作情況匯報如下：

一、加強學習,全面提高自身素質

一年來，我堅持把學習貫穿于工作的始終，加強學習的積極性和主動性。按照科學發(fā)展觀的要求，不斷加強對黨的基本理論、基本知識和路線、方針、政策的學習，加強黨性修養(yǎng)。

年度內，全力配合好班子工作，積極參加分行統(tǒng)一組織的各種學習活動，在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，主動參加各類培訓，提高自己的理論水平，在工作中學習，在學習中工作，使自己更加勝任本職工作。

二、20XX年主要工作情況匯報

零售主要指標完成情況如下：

（一）千分制考核方面：“1考核”，零售核心負債合計權重得分XX分，零售“N”考評權重得分XX分，零售客戶聯(lián)動得分XX分，綜合權重得分合計XX分，全省排名第XX位。

（二）負債業(yè)務方面：XX分行個人儲蓄存款時點余額XX億元，本年新增XX億元；個人儲蓄存款年日均余額XX億元，本年新增XX億元，本年增幅XX%；結算性存款余額XX萬元，本年新增XX萬元，新增量排名第XX，結算性存款日均余額XX萬元，本年新增XX萬元，新增量排名第XX。

（三）資產業(yè)務方面： XX分行個人貸款余額XX億元，20XX年累計發(fā)放按揭貸款XX億元，個貸余額新增XX億元，完成省行計劃任務（全年新增XX億元）的XX%，個貸新增額排名第XX。

（四）財富業(yè)務方面： XX分行核心財富日均規(guī)模達到XX億元，較年初新增XX億元，時點規(guī)模XX億元，較年初新增XX億元。

（五）客戶方面： XX分行零售客戶總數(shù)XX戶，新增XX戶；核心客戶XX戶，新增XX戶；考評口徑vip客戶存量XX戶（折算后），當年新增XX戶，計劃完成率XX%，私行日均達標客戶XX戶，新增XX戶，時點達標客戶XX戶，新增XX戶。

（六）工資方面：連續(xù)性企業(yè)XX戶，本年月均新增XX戶；客戶項下儲蓄存款XX萬元，本年月均新增XX萬元，全省排名第XX；客戶項下綜合金融資產XX萬元，本年月均新增XX萬元，全省排名第XX。

（七）信用卡方面： XX分行信用卡生息考評卡量新增XX戶，計劃指標完成率XX%，系統(tǒng)內排名第XX；機構發(fā)卡XX張，省行任務XX張完成計劃XX%，排名第XX。

具體工作如下：

1、負債業(yè)務方面

一是貫徹分行部署，組織開展了多項營銷競賽活動。20XX年年初，結合跨年儲蓄存款營銷競賽活動，開展了一季度儲蓄存款營銷競賽，積極推進開展儲蓄存款的拓展營銷；二是每個周六組織零售條線全體人員參與XX營銷大會戰(zhàn)，我本人每次都全程參與，與一線員工并肩作戰(zhàn)，對重點市場、重點行業(yè)、重點區(qū)域，利用產品優(yōu)勢營銷客戶，帶動儲蓄存款新增。三是繼續(xù)組織開展公私聯(lián)動工資業(yè)務。建立授信客戶、基礎戶、一般戶、拆遷客戶、財政客戶、黑金以上層級客戶工資客戶沙盤，加強客戶儲蓄存款帶動。四是重點突出大額存單的銷售，通過加強過程管理，加強督導，每天通報，提升積極性。并且通過強化貴賓理財經理、理財?shù)凸瘛⒋筇媒浝砭C合業(yè)務素質，為客戶做好資產配置，引導客戶行外資金購買我行大額存單儲蓄產品。五是加強財富銷售，實現(xiàn)沉淀提升。擴大宣傳借助新客理財實現(xiàn)客戶外引內生，重點針對按揭貸款客戶和移動支付收單、工資客戶，做好理財資產的配置工作，穩(wěn)定客戶群體，同時注重月末、季末重點考核節(jié)點到期理財?shù)匿N售力度，做好關鍵時點到期客戶的資金留存和跨月起息理財客戶的儲備，持續(xù)加大財富規(guī)模的提升，實現(xiàn)以財富流量促進資金沉淀。

2、資產業(yè)務方面

一是穩(wěn)固按揭基礎，提高客群層次。通過繼續(xù)把購房類按揭貸款作為個人貸款業(yè)務發(fā)展的基礎，在維持現(xiàn)有業(yè)務份額的前提下，集中精力拓展中高端樓盤業(yè)務，不斷擴大對于優(yōu)質客群樓盤業(yè)務的營銷，提升客群層次，通過個人按揭業(yè)務不斷積累高端優(yōu)質客群。全年累計啟用按揭樓盤授信額度合計XX個。二是加大二手房營銷力度，提高二手房綜合業(yè)績帶動。繼續(xù)營銷二手房中介，擴大二手房業(yè)務市場占比，重點開展了與XX房產、XX房友、XX置業(yè)、XX置業(yè)等全國連鎖型二手房中介的業(yè)務，在市場上建立了我行二手房貸款業(yè)務的良好口碑。三是提高議價能力，提升業(yè)務效益。在上半年維持新發(fā)放住房貸款加權利率XX%的基礎上，目前已將住房貸款整體加權利率提升到XX%，有效的提升了今年個貸業(yè)務投放的收益水平。四是加大交叉營銷力度，提高個貸客戶產品持有數(shù)，提升個貸客戶綜合貢獻度。自本年初開始，繼續(xù)強化要求個貸客戶交叉銷售帶動其他產品銷售、配置定期存款。

3、財富業(yè)務方面

主要組織開展了《跨年財富業(yè)務營銷競賽活動》、《財富及私行提升營銷競賽活動》、《跨年私行客戶提升活動》并且針對財富業(yè)務每周組織一次財富業(yè)務培訓會，提升財富人員服務技能。20XX年，XX分行積極主動推進財富業(yè)務轉型，在上級行的帶領下，開展凈值型理財、保險、基金代銷等各類營銷競賽活動，截至目前凈值型理財保有量達XX億元，較上年度增長XX億元，類產品余額達XX億元，較年初新增XX億元。

4、客戶方面

根據(jù)省行工作要求豐富了我行VIP客戶權益，為黑金客戶及私行客戶配置了蛋糕卡、書籍、鮮花等實實在在的權益。組織開展了XX余場客戶活動，參與客戶人次達XX人，客戶覆蓋達XX人，提升我行服務品牌。另外我行還組織開展了XX場金融知識宣傳活動，囊括廳堂日常沙龍、進社區(qū)、進學校、進廣場等，受眾人群達XX萬余人，發(fā)放宣傳折頁XX余份，美篇、微信閱讀量XX余次，媒體報道XX次，通過廣泛開展普及宣傳活動，在強化金融消費者風險責任意識的教育的同時，加強金融消費者風險意識教育，提高其為自己決策承擔責任的意識和能力，讓群眾遠離非法金融活動，避免盲目投資和沖動交易，提高警惕防范電信網絡詐騙，保護好個人信息。各項外拓宣傳活動也拉近了銀行與金融消費者的關系，使得銀行與客戶的關系更加融洽和諧，達到了良好的活動效果。

5、信用卡和收單方面

高度重視機構發(fā)卡，將任務分解到部門，每天通報各單位發(fā)卡進度，機構發(fā)卡XX張，名列全省第XX，全國第XX。

開展XX活動。建立收單商戶沙盤，明確客戶目標，保證新增客戶質量。同時以大型商場、大型連鎖、批發(fā)市場、零售綜合商城為主體搭建了批量獲客渠道，建立長期穩(wěn)定收單業(yè)務。

為落地執(zhí)行XX，同時銜接XX分行三季度收單營銷競賽活動四季度XX分行開展收單業(yè)務產能提升營銷競賽活動，以有交易但不達核心客戶層級的商戶作為重點提升對象，結合新戶拓展，并制定了XX活動任務數(shù)，規(guī)定了每日標準工作量 。三季度通過XX活動對網點周邊2公里商圈，社區(qū)和商鋪全覆蓋宣傳不但樹立了XX銀行形象，擴大了買理財?shù)絏X品牌效應。

6、工資方面

分行開展公私聯(lián)動業(yè)務營銷活動及客戶提升營銷活動，新開戶數(shù)XX戶，連續(xù)性客戶新增XX戶，XX支行營銷XX小學落地實現(xiàn)了財政突破，并且重點營銷農民工工資監(jiān)管賬戶，成績顯著，XX公司實現(xiàn)農民工XX人，XX公司實現(xiàn)農民工XX人，XX公司實現(xiàn)農民工XX人，XX公司實現(xiàn)農民工XX人，XX公司實現(xiàn)農民工XX人，XX公司實現(xiàn)農民工XX人，XX公司實現(xiàn)農民工XX人。

7、培訓學習提升業(yè)務能力方面

為進一步提升零售客戶經理以及理財經理的業(yè)務素質，自XX月份開始到目前，XX分行連續(xù)開展了XX期“XX”業(yè)務培訓，重點針對各項理財產品、基金、保險、信托、貸款審查、個人征信等開展了培訓學習。通過組織全體客戶經理和理財經理參加學習，一方面提高了相關人員的業(yè)務素質，另一方面也在普及了零售產品知識，讓經營人員逐漸成長為綜合營銷人員，提升了零售業(yè)務交叉銷售水平，提高了客戶粘性。

三、下一步工作計劃

20XX年，我將進一步統(tǒng)一全行思想認識，克服內外部環(huán)境變化的不利影響，以“零售綜合經營計劃”為主線，以客戶為核心，帶領零售條線業(yè)務實現(xiàn)新的發(fā)展。

（一）存款方面

1、加強財富銷售，實現(xiàn)沉淀提升。以財富業(yè)務為抓手，利用產品期限錯配、關鍵時點重配等手段充分發(fā)揮財富類業(yè)務對負債的支持作用，做好關鍵時點到期客戶的資金留存和跨月起息理財客戶的儲備，實現(xiàn)以財富流量促進資金沉淀，帶動結算性存款日均新增。

2、持續(xù)做好工資營銷和維護工作，奠定儲蓄存款客戶基礎。持續(xù)推進工資，做好存量工資戶的維護提升。通過進一步加大工資新開戶營銷，并重點針對存量工資戶進行維護提升。

3、持續(xù)開展收單商戶營銷和維護工作。首先持續(xù)XX拓展新客戶同時，繼續(xù)針對是正在使用的存量客戶開展提升活動，帶動結算存款增長。其次是加強與XX三方公司的合作，充分利用三方公司資源，帶動新客拓展和存量提升。

4、加強特色儲蓄產品營銷，穩(wěn)定儲蓄存款增長。利用大額存單、安愉儲蓄等中長期產品配置，重點開展營銷，加大客戶行外資金配置力度。

5、加強個貸客戶交叉營銷，帶動儲蓄存款增長。個貸客戶已逐步發(fā)展成零售業(yè)務不可或缺的構成部分，尤其是二手房貸款客戶，通過首付款資金、以及放款資金的全流程體內循環(huán)，可以帶動儲蓄存款有較好的提升效果。

（二）個人貸款方面

1、加強優(yōu)質樓盤，拓寬業(yè)務渠道來源，增加業(yè)務儲備。目前儲備新樓盤XX個，預計明年一季度大部分能夠形成進件，貢獻業(yè)務量XX億元左右。存量在進件中樓盤XX個，預計明年一季度貢獻業(yè)務量XX億元左右。

2、推進經營類貸款營銷投放。結合行業(yè)調研，并據(jù)以開展以衣、食、行等民生領域為主要發(fā)展方向的授信業(yè)務，全面推進個人經營類貸款發(fā)展。

3、加大二手房營銷力度帶動結算性存款增長。目前各經營單位合作各型中介XX余個，為繼續(xù)保持成交量下降的市場環(huán)境下能夠確保收件不銳減，需要進一步強化與現(xiàn)有中介的合作，并且加強新中介的營銷拓展，爭取全年再新增拓展合作中介XX個。

4、以XX中介為抓手，推動個人消費貸款投放。充分學成功經驗，利用XX轄區(qū)外派勞務中介業(yè)務優(yōu)勢，開展XX業(yè)務，形成業(yè)務循環(huán)帶動效果，提升儲蓄存款及非按揭貸款上量。

（三）客戶建設方面

1、成立私行中心，加大對私行進行專業(yè)化管理，重點拓展私行客戶數(shù)量，增加客戶綜合金融資產。今年私行客戶的拓展作為重要目標，分行成立私行中心，以支行網點為據(jù)點，通過客戶介紹客戶、通過客戶活動、通過對接企業(yè)上下游供應鏈、通過XX等優(yōu)勢產品對接小企業(yè)老板、個體戶老板等渠道，實現(xiàn)私行客戶規(guī)模及資產規(guī)模的增長穩(wěn)定私行客戶。

2、繼續(xù)做深私行客戶的維護，通過私行客戶沙龍活動、 旅游等活動加深與私行客戶的溝通，提升私行客戶忠誠度。

3、針對基礎客戶群體，加強維護提升核心客戶，做好后評價。通過電話、短信上門宣傳維護等多種營銷手段，利用我行保本理財、安愉儲蓄、禮儀存單等各種產品，增加客戶粘度，提升產品滲透率。

4、加強公私聯(lián)動，加大工資營銷力度，帶動零售基礎客戶群體增長。制定全年公私聯(lián)動活動方案，按照XX序列，進行分組PK，每月進行評比獎勵；加強公私聯(lián)動營銷，發(fā)掘優(yōu)質單位，特別是財政和高優(yōu)企業(yè)如醫(yī)院、學校，煤礦單位營銷，一戶一策，逐個開展營銷，實現(xiàn)客戶群體的批量增長。

5、加強客戶活動的組織推動工作。推動各機構針對臨界值客戶定期開展有特色的營銷活動，如貴賓體檢．積分兌換等活動，開展客戶轉推介激勵活動．舉辦基金．保險．子女教育．養(yǎng)生保健等講座，做好維護提升工作．對營銷活動中收集的客戶信息進行及時跟進維護，拉動行外客戶。

（四）財富方面

1、以財富隊伍建設為抓手，加強培訓，全面提升隊伍專業(yè)能力。首先，提升理財經理團隊的持證率。其次，強化理財經理隊伍的培訓力度。每季度針對專業(yè)銷售能力和客戶維護能力提升的大型集中化現(xiàn)場培訓不少于一次，重點產品培訓與業(yè)績督導會議每半月不少于一次，結合總分行線上培訓課程，全面提升理財經理隊伍的專業(yè)素質。再次，強化理財經理考核通關。嚴格執(zhí)行理財經理考核制度，對于未達標人員按季考核、按月督導，不合格人員予以警示，形成良好的競爭和補位機制，同時每年對理財經理進行通關考核，通過客戶資產配置案例制作、客戶活動演講、產品路演培訓等多種形式考核理財經理的資產配置能力、客戶活動組織能力、產品講解能力等，對于未通關人員進行二次培訓。

2、以做好產品營銷轉型，以凈值性產品銷售為重點，利用客戶畫像做好客戶資產配置。

3、擴大宣傳，持續(xù)開展各類客戶活動，多渠道提升財富品牌。發(fā)揮我行理財產品自身優(yōu)勢，利用微信、報紙、理財折頁的發(fā)放、短信定向推送等多種方式擴大宣傳，一是對高檔小區(qū)電梯間、齊魯報紙等 廣告投放工作；二是做好線上宣傳，積極開展微信公眾平臺的吸粉工作， 每周一次通過微信平臺發(fā)送相關產品信息及活動信息；三是定期組織網點人員開展外拓宣傳，發(fā)放理財折頁，要求每周每網點外拓發(fā)放宣傳折頁不低于XX份.四是做好網點電話外撥的督導工作，首先是做好到期理財?shù)膶蛹氨１纠碡數(shù)呐渲霉ぷ?，同時以數(shù)據(jù)庫營銷為手段，提升存量客戶行外資金。五是加強渠道建設，與老年大學、老干部活動中心等老年人組織合作，與XX大學、XX教育集團建立合作關系 。

4、加強對類產品的銷售力度，提升各層級客戶財富類資產配置率，促進中收水平穩(wěn)步增長。鉆石級客戶以信托產品為抓手，信托配置率達到XX%。加強鉆石客戶開展兩托業(yè)務宣傳，爭取實現(xiàn)家族信托開單。加強與信托、基金、券商資管、期繳保險等類產品的銷售督導力度，做好資管類、權益類產品的銷售和客戶挖掘工作，持續(xù)提升代銷比例，拓展交易型客群，提升戶均貢獻度．實現(xiàn)零售利潤結構的調整。

5、落實好XXAPP獲客平臺和XX平臺作用。通過持續(xù)宣傳專屬理財吸收新客戶。

6、下半年擬進一步優(yōu)化財富銷售人員績效考核機制，實行積分制管理?？傂蟹e分系統(tǒng)明年啟動，通過積分考核加強對理財經理過程管理

7、加大合規(guī)管理力度，嚴守風險底線，排查交易漏洞，加強員工職業(yè)道德教育，嚴防“飛單”發(fā)生。

（五）信用卡方面

做好廳堂現(xiàn)金分期和機構發(fā)卡工作。 明年信用卡考核已機構發(fā)卡為主，各網點應充分發(fā)揮客戶渠道優(yōu)勢，客戶到網點辦理業(yè)務時主動營銷信用卡、現(xiàn)金分期等，現(xiàn)金分期不僅提高非息收入并且每做1戶現(xiàn)金分期客戶，即增加1戶生息考評卡量，首先廳堂人員對到廳堂激活信用卡客戶逐戶營銷提高現(xiàn)金分期滲透率。其次做好機構發(fā)卡工作，總行對機構發(fā)卡非常重視，省行每天通報機構發(fā)卡進展情況，XX行將根據(jù)各機構任務目標每天督導，重點做好客戶經理對個貸客戶和工資交叉銷售和廳堂人員對財富客戶聯(lián)動營銷。

（六）隊伍建設方面

1、加強梯隊建設，注重零售團隊人才培養(yǎng)和儲備。對即將達標的編外客戶經理和借調優(yōu)秀人員進行幫扶，從人力資源上保證零售業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。通過各種渠道招聘同業(yè)優(yōu)秀人員充實零售隊伍，同時積極梳理優(yōu)化各崗位人員考核辦法，制定更加適應當前業(yè)務發(fā)展的考核激勵措施。

（2）加強培訓管理，提升各崗位人員業(yè)務能力，釋放產能。落實好各營業(yè)廳、社區(qū)銀行、零售團隊的產品銷售技巧及服務培訓，堅持每周定期“XX”培訓制度，實現(xiàn)零售條線關鍵崗位培訓的全覆蓋。鼓勵員工取得相關牌照，引導員工加強自主學習，持續(xù)不斷地提升員工在專業(yè)領域的業(yè)務知識水平，提高零售條線的整體業(yè)務素質和營銷服務水平。

民生保險營銷工作計劃范文第3篇

關鍵詞：南京都市圈；區(qū)域協(xié)調發(fā)展；體制；機制

當前，全國上下都在貫徹學習黨的十八屆三中全會精神，積極推進全面深化改革各項工作。南京也在加快推進第二階段全市綜合改革工程，2014年1月2日，南京市委、市政府印發(fā)的《關于實施綜合改革工程第二階段重點任務的意見》中明確提出，南京都市圈要積極創(chuàng)建全國區(qū)域協(xié)調發(fā)展體制創(chuàng)新試驗區(qū)，對都市圈體制機制建設提出了更高要求。近年來南京都市圈已經在機制建設上做了很多努力，有了良好的基礎，但要創(chuàng)建在全國有示范意義的區(qū)域協(xié)調發(fā)展體制創(chuàng)新試驗區(qū)，還要進一步加大改革力度、完善相關制度，初步思考可在以下幾個方面加強機制建設：

一是完善城市發(fā)展聯(lián)盟合作機制。以2013年8月3日召開的南京都市圈城市發(fā)展聯(lián)盟成立大會為新起點，建立強有力的跨省協(xié)調機制，統(tǒng)籌協(xié)調南京都市圈跨省行政區(qū)域發(fā)展的重大問題，指導南京都市圈建設。進一步完善南京都市圈決策、協(xié)調和執(zhí)行三級運作機制，健全都市圈黨政領導聯(lián)席會議、市長聯(lián)席會議、專委會工作會議等政府間多層次協(xié)商機制，加強專委會、項目合作和項目監(jiān)督等制度建設，提高決策效率和執(zhí)行力，切實推進都市圈建設。充分發(fā)揮都市圈第七屆市長聯(lián)席會議上成立的五大類16個專委會在項目推進方面的主導作用。加強各市黨政主要領導定期互訪、會晤，就創(chuàng)建試驗區(qū)的重大問題進行研究與決策。各市應成立推進都市圈建設工作領導小組，負責組織協(xié)調重大基礎設施建設、重大創(chuàng)新項目建設、重大戰(zhàn)略資源開發(fā)、生態(tài)環(huán)境保護等問題。各市聯(lián)合努力積極向國務院上報《南京都市圈區(qū)域規(guī)劃》，爭取將都市圈建設上升為國家戰(zhàn)略，爭取國家層面賦予南京都市圈在跨省都市圈合作方面先行先試權。堅持以《南京都市圈區(qū)域規(guī)劃》為指導，精心編制都市圈產業(yè)規(guī)劃、綜合交通規(guī)劃、公共服務一體化規(guī)劃和毗鄰地區(qū)發(fā)展規(guī)劃等專項規(guī)劃，不斷完善規(guī)劃體系，在規(guī)劃體系框架內，系統(tǒng)、合理、有序地統(tǒng)籌都市圈合作項目，推動各領域合作協(xié)同發(fā)展，形成都市圈建設健康持續(xù)發(fā)展的良好局面。同時，還要逐步修正和統(tǒng)一各成員城市的地區(qū)性法規(guī)和政策，研究建立公平競爭的市場環(huán)境，在此基礎上，商討建立有利于都市圈區(qū)域經濟合作的法律法規(guī)。鼓勵行業(yè)協(xié)會、企業(yè)協(xié)會等跨區(qū)域合作，建立全方位、多領域的民間交流合作機制。

二是健全跨區(qū)域市場化整合機制。建立統(tǒng)一開放的人力資源、資本、技術等各類要素市場，實現(xiàn)生產要素跨區(qū)域合理流動和資源優(yōu)化配置。清理和修訂阻礙要素合理流動的法規(guī)和政策，努力營造公平合理、平等互利、統(tǒng)一規(guī)范的市場環(huán)境。十八屆三中全會指出，新一輪經濟改革中要充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，加快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。南京都市圈地跨蘇皖兩省，區(qū)域行政壁壘客觀存在，在一定程度上阻礙了統(tǒng)一市場的形成和完善。因此，要充分發(fā)揮都市圈各市的資源稟賦優(yōu)勢，準確把握市場脈搏、順應市場需要，多打造一些符合市場需求、具有發(fā)展?jié)摿Φ暮献黜椖?，全面激發(fā)區(qū)域經濟的活力和創(chuàng)造力。積極探索跨區(qū)域園區(qū)共建以及企業(yè)兼并重組后的增加值統(tǒng)計歸屬、財稅利益分成機制，通過股份制運營方式實現(xiàn)合作共建園區(qū)的利益分割。探索港口股份合作方式，由各地市出資組建港口集團，統(tǒng)籌港口建設與發(fā)展；建立激勵細則，鼓勵港口資產重組，實現(xiàn)港口資源整合與優(yōu)化配置。共同組建區(qū)域通投資公司，統(tǒng)籌推進都市圈跨界交通設施建設，推進城際軌道交通網建設以及城市軌道交通線路銜接，解決城際公路“斷頭路”和“瓶頸路”。組建跨區(qū)域公交集團公司，鼓勵相鄰城市相互開放線路，推進市場化的公交企業(yè)兼并與重組；探索相鄰城市城際客運公交化運營模式。

三是健全基礎設施共建共享機制?；A設施項目協(xié)調難度大，建設周期長，社會關注度高，應重點推進跨界交通項目，確保按時間節(jié)點建成通車，同時加快推進重大樞紐工程建設，通過基礎設施先行更好地實現(xiàn)資源互融。要進一步加快推進城際軌道交通、公路交通網絡建設，加快同城化客運公交和換乘樞紐建設，推進都市圈交通同城化。進一步加快實現(xiàn)快速道路、軌道交通、水資源保護與開發(fā)等區(qū)域基礎設施建設和通信設施同城化，推進都市圈公益性文化體育、重大科研、環(huán)境監(jiān)測網絡等基礎設施的相互開放與共建共享。在跨區(qū)域、非經營性的基礎設施領域，建立規(guī)劃統(tǒng)籌化、建設一體化、資源社會化的建設和使用制度；在區(qū)際經營性和準經營性基礎設施領域，推進經營主體市場化，建立投資者受益、使用者付費和管理者獲補償?shù)睦婀蚕頇C制。將社會設施開放工作納入相應管理部門年度工作計劃和考核指標體系，建立都市圈公益性文化體育設施免費開放與管理制度以及各類重大科研基礎設施市場化開放與管理制度。以水、大氣質量監(jiān)控為重點，建立都市圈環(huán)境監(jiān)控網絡共建機制；以“就近服務、付費共享”為原則，探索股份合作方式，建立跨界地區(qū)環(huán)境設施共建共享制度。建立數(shù)據(jù)共享的成本-利益分擔分享機制，推進各城市地理信息庫、人口信息庫以及企業(yè)法人信息庫三大數(shù)據(jù)庫建設，協(xié)同共建數(shù)據(jù)交換中心。推動共建共享電子商務平臺、物流信息平臺、技術產權交易平臺、投融資信息服務平臺、生態(tài)環(huán)境與公共事務平臺等行業(yè)領域信息平臺。在做好基礎設施先行的同時，要將合作項目從基礎設施建設向產業(yè)、科教、文化、環(huán)保、民生事業(yè)等領域拓展延伸，實現(xiàn)多領域、多重點、有深度的全面合作。按照十八屆三中全會的精神，積極發(fā)揮市場配置資源的決定性作用的同時，在靠市場機制難以解決的公共產品的生產方面，如公共基礎設施、生態(tài)環(huán)境、科教文化、民生事業(yè)等一些不以盈利為目的的合作項目上更好地發(fā)揮政府的職能作用，真正使“都市圈”建設惠及百姓、惠及民生。

四是健全區(qū)域產業(yè)分工合作機制。充分發(fā)揮南京的科教資源優(yōu)勢，鼓勵南京高校院所與都市圈各市開展技術對接，共建產學研聯(lián)合創(chuàng)新載體。切實加大科技創(chuàng)新合作力度、創(chuàng)新產業(yè)合作模式，加快形成高新技術產業(yè)與戰(zhàn)略性新興產業(yè)集群，促進區(qū)域經濟實力整體提升。深化都市圈產業(yè)分工合作，根據(jù)各市資源稟賦和比較優(yōu)勢，探索合作共建園區(qū)的利益分享機制，鼓勵政府、園區(qū)、企業(yè)等多層面對接，促進要素流動，推進產業(yè)聯(lián)動發(fā)展和轉型升級。探索合作共建園區(qū)的利益分享機制，鼓勵多層面對接，消除要素流動的行政障礙，實現(xiàn)園區(qū)共建與合作發(fā)展，推進區(qū)域產業(yè)聯(lián)動發(fā)展和轉型升級。以優(yōu)勢互補推進區(qū)域產業(yè)分工，轉型提升片在培植研發(fā)和營銷等產業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)的同時，引導加工制造環(huán)節(jié)在其他片區(qū)集中集聚布局，鼓勵科技創(chuàng)新成果向其他片區(qū)擴散轉化與大規(guī)模生產。以集群構建推進區(qū)域產業(yè)合作，實現(xiàn)園區(qū)共建與合作發(fā)展，促進企業(yè)兼并重組，圍繞鋼鐵、石化及化工新材料、汽車及裝備、電子信息、航運物流等優(yōu)勢產業(yè)，打造若干產業(yè)集群，以集群為引領推動區(qū)域聯(lián)合發(fā)展。整合各地優(yōu)勢資源，加強產業(yè)集群縱向一體化發(fā)展，形成相互關聯(lián)的產業(yè)鏈空間網絡，促進信息、原材料和產品在轉型提升片和產業(yè)轉移承接片之間傳遞和流動。以載體和園區(qū)共建推進區(qū)域產業(yè)聯(lián)動發(fā)展，引進先進理念和成功做法，創(chuàng)新園區(qū)合作共建機制和方式，鼓勵與其他沿海地區(qū)政府、開發(fā)園區(qū)、戰(zhàn)略投資者和中央直屬企業(yè)合作共建開發(fā)園區(qū)和科技城，推進組團式承接產業(yè)轉移。根據(jù)實際情況，采取幫扶援建、委托管理、股份合作、產業(yè)招商等方式共建開發(fā)園區(qū)。建立利益分享機制，協(xié)商議定合作方式和稅收分成，明確責任義務和經營期限，形成風險共擔、成果共享的區(qū)域聯(lián)動發(fā)展新局面。

五是健全聯(lián)合執(zhí)法合作機制。建立都市圈食品、藥品安全、安全生產執(zhí)法合作機制，推進都市圈農產品、食品標準相互認證與質量安全監(jiān)管合作，加強跨界環(huán)境污染聯(lián)防聯(lián)治和聯(lián)合執(zhí)法。建立都市圈環(huán)境保護協(xié)調機制，加強跨界環(huán)境污染聯(lián)防聯(lián)治和跨界環(huán)境違法行為聯(lián)合查處，加大環(huán)境綜合整治力度，提升生態(tài)競爭力，建設環(huán)境友好的南京都市圈，提升都市圈可持續(xù)發(fā)展能力。建立突發(fā)事件監(jiān)測、預警以及聯(lián)動處置機制，實現(xiàn)應急救助系統(tǒng)聯(lián)網聯(lián)動和統(tǒng)籌調度。建立都市圈統(tǒng)一的流動人口居住證制度，共同提升流動人口服務水平。聯(lián)合建立食品藥品安全執(zhí)法合作機制，推進農產品、食品標準相互認證與質量安全監(jiān)管合作。建立勞動爭議仲裁受理、審理、裁審標準一致機制。制定在維護穩(wěn)定、打擊犯罪、治安管控、交通管理、警務指揮等領域廣泛合作的長效機制。建立跨界污染聯(lián)防聯(lián)治機制，加強項目審批的溝通合作，統(tǒng)一審批尺度；加強跨界環(huán)境違法行為聯(lián)合查處。建立都市圈城市管理跨地區(qū)聯(lián)動工作機制，協(xié)同加強跨界地區(qū)的城市綜合管理。成立跨界水體協(xié)調管理、整治機構，建立水務一體化管理機制；探索建立水權和排污權交易制度；完善飲用水水源保護區(qū)分級管理制度。在金牛山水庫、石臼湖等備用水源地保護規(guī)劃編制工作中，加強資料共享。建立長江水源地突發(fā)水污染事件的應急通報制度，上游城市江段發(fā)生水污染事故時，立即告知下游城市，并定期通報交換水質監(jiān)測信息，加強防范能力建設。建立慢性病、職業(yè)病以及新發(fā)傳染病的聯(lián)合防控機制。

六是健全公共服務共享機制。建立公共服務互惠機制，推進都市圈公益性文化體育、重大科研設施、環(huán)境監(jiān)測網絡、水源地保護等方面的相互開放和共建共享，推進都市圈醫(yī)學檢驗互認、教育資源合作、社保體系銜接，建設惠及百姓的幸福都市圈。統(tǒng)籌教育均衡協(xié)調發(fā)展，鼓勵南京將中等職業(yè)學?？缡姓猩媱潈?yōu)先投放揚州、鎮(zhèn)江兩市，再逐步投放其他城市。探索建立中高職課程銜接、分段教學、學分互認、學歷提升的創(chuàng)新機制，促進優(yōu)質教育資源共享，深化學校師資結對交流，定期安排教師互派掛職、跟崗培訓。推動醫(yī)療衛(wèi)生服務共享，推進醫(yī)療機構合作辦院、設立分院、組建醫(yī)療集團，促進醫(yī)療水平共同提升。建立高層次醫(yī)療人才共享機制，推進疑難疾病聯(lián)合攻關、重大疾病聯(lián)合會診等。積極促進就業(yè)和人才流動，建立統(tǒng)一的就業(yè)服務信息平臺，推動就業(yè)失業(yè)登記管理、就業(yè)指導、崗位推薦、職位信息、政策咨詢等就業(yè)服務對接。推動職業(yè)技術培訓資源共享，逐步實現(xiàn)互認培訓和鑒定結果。建立跨區(qū)域勞動人事爭議信息共享、協(xié)同處理機制以及仲裁機構聯(lián)席會議制度。逐步推進技能人才自由擇業(yè)，探索建立戶口不遷、關系不轉、身份不變、雙向選擇的人才流動機制。推進社會保障一體化發(fā)展，先期探索實現(xiàn)養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險和失業(yè)保險關系無障礙轉移。加快推進社會保險參保繳費年限互認，實現(xiàn)流動就業(yè)人員社會保險關系的有序銜接。推進養(yǎng)老服務同城化發(fā)展。深化文化體育交流合作，推動圈內文化的交流與合作，通過文化的融合發(fā)展增強同城化認同感。共同建立文化體育資源信息服務平臺。統(tǒng)籌規(guī)劃新增公共文化、體育場館。推動公共圖書館文獻資源共建和服務協(xié)作，鼓勵體育場館雙向免費開放。合作舉辦各類群眾性文化演出、體育比賽，共申共辦全國性、國際性重大文化體育活動。今年，都市圈城市將攜起手來，按照“南京都市圈，共辦青奧會”的目標，共同將青奧會辦成享譽中外的體育盛會、文化盛會、青春盛會。

民生保險營銷工作計劃范文第4篇

一、明確目標體系，全面實施創(chuàng)業(yè)促就業(yè)“845”工程

（一）建立創(chuàng)業(yè)引導資金。創(chuàng)業(yè)引導資金是政府在年度就業(yè)資金預算內安排的專項經費，用以引導、鼓勵和扶持失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)。主要用于引進和開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目、建立創(chuàng)業(yè)實訓孵化基地、大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)咨詢評審等創(chuàng)業(yè)推動工作。全市4年內籌集創(chuàng)業(yè)引導資金不少于800萬元，其中市本級4年內安排創(chuàng)業(yè)引導資金不少于400萬元，各縣4年內安排創(chuàng)業(yè)引導資金不少于150萬元。

（二）設立創(chuàng)業(yè)項目信息庫。豐富的創(chuàng)業(yè)項目信息庫能為失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)提供廣泛的選擇空間，以利于創(chuàng)業(yè)者尋找到適合自身特點的創(chuàng)業(yè)項目。全市4年內收集不少于500個創(chuàng)業(yè)項目，促進項目與投資人的有機結合。

（三）培育創(chuàng)業(yè)實訓孵化基地。創(chuàng)業(yè)實訓孵化基地是為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期提供的孵化平臺，有利于降低創(chuàng)業(yè)成本，減少創(chuàng)業(yè)風險，提高創(chuàng)業(yè)成功率。全市在4年內培育不少于50個創(chuàng)業(yè)實訓孵化基地。

（四）擴大創(chuàng)業(yè)貸款擔保資金。實施創(chuàng)業(yè)貸款、財政貼息擔保制度，為創(chuàng)業(yè)者提供必要的創(chuàng)業(yè)資金支撐，是政府鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的重要舉措。全市在原有的基礎上，進一步擴大小額貸款擔保資金量，到2011年，建立不少于500萬元的小額貸款擔保資金，其中，市區(qū)建立不少于200萬元的小額擔保貸款資金，各縣分別建立不少于100萬元的小額貸款擔保資金。

（五）開展創(chuàng)業(yè)技能培訓。創(chuàng)業(yè)技能培訓是勞動者掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)成功率的重要手段，通過市、縣區(qū)聯(lián)動，全市4年內完成5000名創(chuàng)辦微型企業(yè)和小企業(yè)的“準老板”培訓任務。

二、完善政策體系，大力扶持創(chuàng)業(yè)促就業(yè)“845”工程

（六）支持發(fā)展個體工商戶。注冊個體工商戶是比較適合初始創(chuàng)業(yè)者的經營方式，要鼓勵有創(chuàng)業(yè)意向的失業(yè)人員選擇注冊登記為個體工商戶。工商、稅務、財政、勞動保障、城管等部門要根據(jù)各自工作職責，充分發(fā)揮優(yōu)惠政策的作用，大力支持發(fā)展個體工商戶。利用住宅開展經營活動的，應符合國家有關法律法規(guī)和政策規(guī)定。

（七）放寬“小企業(yè)”準入門檻。對初創(chuàng)的小企業(yè)，要按照行業(yè)特點降低公司注冊資本限額，最低注冊資本為人民幣3萬元，注冊資本3萬元以上的，可按規(guī)定分期到位，首次出資不得低于注冊資本的20%，其余部分自公司成立之日起兩年內繳足；實行名稱登記注冊即時辦理制度；減少注冊登記審查環(huán)節(jié)，放寬市場主體登記材料要求。

（八）加大信貸支持力度。對登記失業(yè)人員從事個體經營（國家限制的行業(yè)除外），自籌資金不足的，給予最高不超過10萬元的小額貸款及貼息，貸款期限一般不超過2年，到期確需延長的，可以申請展期一次。登記失業(yè)人員創(chuàng)辦企業(yè)新增加就業(yè)崗位，招用失業(yè)人員達到企業(yè)在職職工總數(shù)30%以上，并與其簽訂1年以上期限勞動合同，繳納社會保險費的，可給予最高不超過100萬元的貸款額度。

（九）實行一次性創(chuàng)業(yè)補貼。登記失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)未享受貸款優(yōu)惠政策的，給予每人2000元的一次性創(chuàng)業(yè)補貼費。一次性創(chuàng)業(yè)補貼主要用于租賃經營場所或到農村租賃承包荒山、荒灘、土地從事農業(yè)開發(fā)等。

（十）建立信用社區(qū)、創(chuàng)業(yè)培訓與小額擔保貸款聯(lián)動機制。對符合條件的各類創(chuàng)業(yè)人員在戶籍所在地的信用社區(qū)內從事創(chuàng)業(yè)活動，經基層相關部門進行資產評估后，申請小額貸款的，可以免除反擔保手續(xù)；對取得“創(chuàng)業(yè)培訓合格證書”、創(chuàng)業(yè)項目經縣、區(qū)以上創(chuàng)業(yè)指導專家論證通過，申請小額貸款的，可以免除反擔保手續(xù)。

（十一）免收行政事業(yè)性費用。對登記失業(yè)人員組織起來創(chuàng)辦“三托”（托老、托幼、托?。?、“三服”（家政服務、配送服務、保健服務）和“三管”（物業(yè)管理、車輛管理、公共管理）等服務型企業(yè)，免收管理類、登記類和證照類的各項行政事業(yè)性收費。

（十二）實行大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓補貼。登記失業(yè)的大中專畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓的，給予不超過1000元的一次性創(chuàng)業(yè)培訓補貼。

三、健全服務體系，全程服務創(chuàng)業(yè)促就業(yè)“845”工程

（十三）實施“八位一體”的創(chuàng)業(yè)幫扶機制。圍繞政策咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓、專家評析、項目推介、創(chuàng)業(yè)孵化、融資服務、開業(yè)指導和后續(xù)服務八個方面的內容，形成“八位一體”的幫扶機制。重點通過建立和完善“一站式”、“一條龍”服務制度，勞動保障、工商、財政、稅務、銀行等部門定期現(xiàn)場辦公，各司其職；街道、社區(qū)上門服務和跟蹤服務等，幫助自主創(chuàng)業(yè)人員用足優(yōu)惠政策，規(guī)避經營風險，改善經營狀況，提高創(chuàng)業(yè)成功率和穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)率。

（十四）建立創(chuàng)業(yè)項目經理人制度。創(chuàng)業(yè)項目經理人的主要職責是：對確需幫助創(chuàng)業(yè)的失業(yè)人員，制定創(chuàng)業(yè)前景評估、創(chuàng)業(yè)方案設計等，切實做好全過程、個性化的創(chuàng)業(yè)服務；在街道、社區(qū)領導下，宣傳創(chuàng)業(yè)及有關方面的法律、法規(guī)、政策，調查服務對象的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)情況，提出創(chuàng)業(yè)項目建議，并協(xié)助辦理營業(yè)執(zhí)照、申請小額貸款等手續(xù)。創(chuàng)業(yè)項目經理人實行聘任制，由社區(qū)推薦對象，經街道批準，由社區(qū)聘任，同時接受上級勞動保障部門培訓，配發(fā)統(tǒng)一的資格證書。創(chuàng)業(yè)項目經理人經費由各級政府給予適當補助。

（十五）打造創(chuàng)業(yè)實訓孵化基地。創(chuàng)業(yè)實訓孵化基地要建立政府扶持、市場運作、社會資本廣泛參與的運行機制。各地要與大專院校、科研機構緊密結合，有重點地建設服務功能強、發(fā)展前景良好的創(chuàng)業(yè)實訓孵化基地。要依托現(xiàn)有的經濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)功能區(qū)，充分利用閑置廠房、場地、校舍樓宇等設施，經過改造形成各具特色的創(chuàng)業(yè)實訓孵化基地，為創(chuàng)業(yè)者提供生產經營場地。創(chuàng)業(yè)實訓孵化基地達到標準經驗收合格后，4年內免收行政性費用，并給予一定的經費補助。

（十六）積極引進、開發(fā)和推介創(chuàng)業(yè)項目。各地要通過市場機制，向外引進和開發(fā)一批創(chuàng)業(yè)項目，不斷充實創(chuàng)業(yè)項目信息庫。要經常舉辦創(chuàng)業(yè)項目展洽會，完善創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)、征集、論證、展示和推介機制，為自主創(chuàng)業(yè)者推薦符合地方經濟特色、投資少、見效快、發(fā)展前景好的創(chuàng)業(yè)項目。要探索建立創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)獎勵機制，面向全社會開展各類創(chuàng)業(yè)項目公開征集、評比活動，對創(chuàng)業(yè)成功和帶動就業(yè)的項目策劃者給予資金獎勵。獎勵辦法另行制訂。

（十七）加強創(chuàng)業(yè)技能培訓。要圍繞創(chuàng)業(yè)培訓目標，制定創(chuàng)業(yè)技能培訓規(guī)劃和具體工作計劃，合理分解目標任務。要不斷調整充實培訓師資隊伍，擴大創(chuàng)業(yè)培訓師資選拔的范圍，將具備條件、并愿意從事創(chuàng)業(yè)技能培訓的人員吸收到師資隊伍中，改善師資隊伍素質結構。要擴大創(chuàng)業(yè)技能培訓的對象范圍，將創(chuàng)業(yè)技能培訓向大中專學生、復員專業(yè)退伍軍人等各類登記失業(yè)隊伍延伸。要積極推廣SYB模式，按照統(tǒng)一的SYB培訓技術標準，統(tǒng)一使用指定教材，建立健全管理制度，嚴格組織教學，確保創(chuàng)業(yè)技能培訓的質量。同時可結合實際，自主開發(fā)和選用具有地方特色的教輔資料，采用案例剖析、企業(yè)家現(xiàn)身說法以及創(chuàng)業(yè)實訓等方式，增強培訓的針對性和實用性。

（十八）完善專家咨詢、評審制度。要建立由勞動保障、工商、稅務、財政、科技、金融、營銷、法律、心理等專家組成的市、縣、區(qū)“創(chuàng)業(yè)咨詢評審專家志愿團”，對創(chuàng)業(yè)人員開展專場咨詢、“門診式”咨詢等，通過個性化服務，幫助他們評析、修改和實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃，幫助解決開業(yè)登記、貸款、招工廣告及業(yè)務經營等方面的具體問題，并對市、區(qū)、街道的項目推介進行評審把關。

（十九）開展“創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”宣傳月活動。確定每年5月份為全市“創(chuàng)業(yè)促就業(yè)宣傳月”，通過舉辦不同規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者論壇、創(chuàng)業(yè)成果展示、創(chuàng)業(yè)項目推介、創(chuàng)業(yè)圖片展覽、創(chuàng)業(yè)先進表彰會、創(chuàng)業(yè)政策下基層等一系列宣傳活動，加強政策輿論引導，集中推介創(chuàng)業(yè)項目，鞏固創(chuàng)業(yè)促就業(yè)成果，廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)典型，激發(fā)和引導自主創(chuàng)業(yè)。

四、建立責任體系，扎實推進創(chuàng)業(yè)促就業(yè)“845”工程

（二十）強化政府責任。各級政府要把促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)作為新時期就業(yè)工作的一項重要任務，進一步強化政府責任，完善扶持政策，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。各級統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)工作領導小組要加強調查研究，及時協(xié)調解決工作推進過程中遇到的矛盾和問題。各級政府公共就業(yè)服務機構要增加創(chuàng)業(yè)指導職能，建立工作網絡，落實專門人員，切實承擔起創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的組織實施工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要把創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工程作為民生工程的重要內容，依托轄區(qū)內的各類資源，調動各方面積極性，把創(chuàng)業(yè)促就業(yè)各項工作落到實處。

民生保險營銷工作計劃范文第5篇

責任書是一份在自己的崗位上分內應做的事，沒有做好自己工作時應承擔的不利后果的文書;實際上就是落實萬一發(fā)生什么事，誰負主要責任，以下是小編為大家推薦的關于一些消防安全責任書，希望能幫助到大家!

消防安全責任書1為了進一步加強安全消防工作的領導和責任的落實，努力杜絕火災、生產安全事故，防范和控制各類刑事和治安案件的發(fā)生，適應公司穩(wěn)定發(fā)展的需要，根據(jù)《社會治安綜合治理文件》要求和《消防法》等有關規(guī)定，擬定公司20__年安全消防工作責任管理書?，F(xiàn)決定___同志為公司____部消防安全責任人，全面負責部門的安全消防工作，并簽訂安全責任書如下：

一、堅持“誰主管，誰負責”的原則，做到管好人、看好門、辦好事，切實做好安全防范和消防工作。部門負責人要把提高服務質量管理與員工安全培訓、職業(yè)道德教育結合起來，一旦發(fā)現(xiàn)員工的思想行為異常，要及時向公司領導匯報和工程安保部通報，以免事態(tài)擴大造成不良后果。如因對部門員工不管不問，以致員工違紀違法，給單位經營帶來不良影響者，除追究當事人責任外，還將追究部門負責人的責任。安全工作的好壞將作為各部門工作考評的主要依據(jù)之一，如果部門發(fā)生安全事故問題，將追究部門負責人的管理責任，造成財產重大損失或人員傷亡的，部門負責人將被依法追究刑事責任。

二、要提高安全生產的認識，嚴格要求本部門員工，在各自的工作崗位上一切按操作程序工作，在單位提供了安全保障和培訓、提示的前提下，如引發(fā)安全事故，其后果由員工自己承擔，同時公司將追究部門負責人的管理責任。

三、部門負責人是公司的二級消防安全責任人，要對本部門消防安全工作負責，要求在年初擬定本部門安全工作計劃。成立本部門的安全消防小組，層層落實安全消防責任人，明確責任。制定本部門危機管理制度，制定有針對性的危機管理預案，并嚴格按制度執(zhí)行。各部門每周不得少于一次消防安全檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時處理并上報。積極配合和接受工程安保部消防安全工作的檢查和監(jiān)督，對查出的隱患要及時采取措施，整改落實到位。否則，工程安保部有權代表公司對其進行處罰。

四、部門負責人要經常對本部門員工進行法紀教育，做到安全不離口，思想不放松，教育督促本部門員工遵規(guī)守紀。要改變觀念、提高認識，開拓創(chuàng)新，力保本部門不發(fā)案件、無事故、員工不違法。同時，要妥善管理本部門范圍內的消防設備和器材，嚴禁隨意動用。嚴格執(zhí)行酒店范圍內無論是客人還是員工不允許攜帶管制器具和易燃易爆物品的制度。

五、市場營銷及前廳要認真學習《旅游業(yè)治安管理規(guī)定》，接待重大會議活動要簽訂合同(煙花爆竹、易燃易爆物品、管制器具要詳細注明嚴禁在酒店范圍內出現(xiàn)或使用)，嚴格履行驗證登記手續(xù)，防止上當受騙。前臺登記接待員要提醒住店客人——貴重物品及現(xiàn)金要寄存保管;要注意觀察往來客人，發(fā)現(xiàn)可疑人和事及時報告安全部。否則，出現(xiàn)問題，責任自負?？偱_、商務中心使用的電腦、電器和各種刷卡機要注意愛護，防止發(fā)生意外。

六、客房部樓層值臺服務員，要加強樓層巡邏，檢查消防安全設施是否完好、正常，客房未關的門窗要加強防范并督促客人將門窗關好。賓客一律憑房卡開門，堅決貫徹一證一房制度;對來訪、無卡的客人要嚴格履行手續(xù)，核實清楚后方得開門，盡量避免糾紛發(fā)生，并及時向公安機關傳輸旅客信息登記系統(tǒng)。要提高警惕，細心觀察樓層動態(tài)，對形跡可疑人員進行盤問，并及時通知安全部加以防范。從事公共衛(wèi)生和高空清潔作業(yè)的服務人員要提高安全意識，杜絕僥幸心理，防止安全意外事故發(fā)生。洗衣房要經常對設備、設施和電路進行檢查，防止安全事故的發(fā)生。

七、餐飲部要切實加強對員工的職業(yè)道德和消防安全教育文明服務，嚴禁與顧客發(fā)生爭吵，禁止使用過期、腐爛變質食品。對食品和餐具等物要嚴格管理，下班后除值班人員外，其他人員一律不得在營業(yè)區(qū)域滯留。餐廳開餐前后必須有專人負責，杜絕食物中毒事件發(fā)生。要經常檢查灶具開關是否完好，油管、電線電路、酒精、液化氣、天然氣等易燃物品的使用情況是否正常，對易燃物品的儲存是否按規(guī)定存放。各部位是否確定專人負責，杜絕生產安全事故的發(fā)生。

對于包席的客人必須簽定煙花爆竹安全承諾書，強調不允許在酒店范圍內和高壓線附近燃放煙花爆竹。

八、廚務部要切實加強對員工的職業(yè)道德和消防安全教育文明服務，嚴禁與顧客、員工發(fā)生爭吵，禁止使用過期、腐爛變質食品。對食品和餐具等物要嚴格管理，下班后除值班人員外，其他人員一律不得在加工區(qū)域和食品存放區(qū)域滯留。廚房開餐前后必須有專人負責，杜絕食物中毒事件發(fā)生。收菜處和冷庫要有專人負責，無領導批示任何人不得接觸食品存放點。要經常檢查灶具開關是否完好，油管、電線電路、酒精、液化氣、天然氣等易燃物品的使用情況是否正常，對易燃物品的儲存是否按規(guī)定存放。各部位是否確定專人負責，杜絕生產安全事故的發(fā)生。

九、工程部要加強消防工作和安全生產事故的管理，嚴格按照操作規(guī)程行事，尤其要做好施工時的安全防范，要制定嚴格的施工安全制度，特別是邊營業(yè)邊施工的場所，要妥善進行區(qū)域分隔，杜絕火患發(fā)生。使用明火要指定專人負責，嚴格執(zhí)行動火管理制度，并報告安全部采取有效安全防范措施。對發(fā)電、配電、冷凍機房、鍋爐房等部位的工作人員要重點進行安全教育和崗位培訓，持證上崗。所使用的設備必須經市技術監(jiān)督局檢驗合格后方可使用。對石油液化氣、天然氣、柴油、汽油等用氣、用油管道設備設施要嚴格檢查、維護并保持安全正常。要加強酒店其他建設中的用電、用水安全監(jiān)督。電腦室要嚴禁煙火，提高保密意識，要經常檢查電源線路和開關設備等設施是否正常。

十、財務部各站點收銀人員要認真執(zhí)行財務制度，防盜、防搶劫、防詐騙，加強現(xiàn)金和票證管理，各收銀人員要按時將錢及票據(jù)上交財務室，并存入銀行，財務室工作人員要時刻保持警惕，下班時勤查門窗，查保險柜是否鎖好，并及時通知安全部重點檢查記錄。如有不安全因素要及時向安全部和有關領導通報，財務人員到金融機構，必須有一名安全員進行保衛(wèi)，否則一切后果自負。倉庫保管員要做好庫房內的防火、防盜工作，要嚴格按規(guī)定存放物品，庫房禁用明火，杜絕非工作人員進入，下班后檢查門窗，切斷電源。采購部要嚴格按照規(guī)范運作，確保購進食物新鮮、優(yōu)質，防止中毒事件發(fā)生。

十一、安全部要制定周密的安全消防計劃，擬定滅火預案、食品中毒預案、緊急情況處理預案，不斷加強自身教育，要與行政辦公室或人力資源部協(xié)同集中組織對公司員工進行法律法規(guī)和消防安全知識培訓。確保公司內消防設施的完好有效。要加強對全公司的巡邏檢查，做到一天一檢查、一月一大查，發(fā)現(xiàn)隱患立即督促整改。積極向領導提出建議和解決的方法，做到事后復查，直至合格。要主動爭取上級公安機關、消防主管部門的支持和指導，真正把自身的工作落到實處，為公司營造良好的經營秩序。要加強酒店建設中的安全監(jiān)督力度，控制安全事故發(fā)生。保障公司利益和安全秩序穩(wěn)定正常。

十一、總辦要做好各部門協(xié)調和各類矛盾與糾紛的調解，自覺遵守各自部門的各項安全管理制度，起好帶頭作用。人力資源管理部要加大對新員工的安全意識培訓，教育培養(yǎng)員工樹立“安全第一，安全就是第一生產力”的認識，對新招入的員工，要嚴格招收條件，把好政審關。

十二、獎勵和懲罰：

1、獎勵：凡對消防提出建設性意見、建議，被采納后產生較大效益;

發(fā)現(xiàn)隱患及時匯報或處理而避免了事態(tài)發(fā)展和事故發(fā)生;遇險及時報警，保護了國家和人民的生命財產者，視程度分別給予表揚、通報表揚、獎勵現(xiàn)金、晉職等獎勵。

2、懲罰：凡離崗、竄崗、不按操作規(guī)程和規(guī)定辦事，遇險貪生怕死、知情不報、違規(guī)違法以致國家和賓客的財產及人身安全受到損害，隨意報警者，視情節(jié)輕重承擔責任外，還將按公司管理制度等有關規(guī)定進行處理和處罰，視程度分別給予通報批評、罰款、降職、降薪、開除或扣除該部門全年安全獎。

觸犯法律者，一律移交司法機關依法追究法律責任。

消防安全責任人：消防安全直接責任人：

消防安全管理人：消防安全二級責任人：

年月日

消防安全責任書2為了進一步明確責任，保障商場內人身和財產安全，切實把消防安全落到實處，根據(jù)《中華人民共和國消防法》，《集貿市場消防安全管理辦法》，結合商場實際情況特簽訂本責任書。

一、凡在家具商場內租賃攤位的經營者，為本承租攤位消防安全第一責任人，負責本承租攤位的消防安全工作。營業(yè)人員中要確定一名兼職消防員，辦理各種消防業(yè)務，監(jiān)督消防制度和責任落實。

二、第一責任人要認真組織本攤位員工學習《中華人民共和國消防法》，《集貿市場消防安全管理辦法》等法律法規(guī)及商場安全管理的規(guī)定，自覺參加消防部門組織的培訓，強化消防業(yè)務知識學習。要建立和遵守各項防火制度和安全操作規(guī)程，努力提高消防安全防范意識，增強自防自救能力，切實履行好消防安全職責。

三、各攤位經營者要保證遵守并做到以下幾點：

1、糾正來往顧客在商場內吸煙及違反消防安全行為。

2、不遮擋和挪動消防設施和消防系統(tǒng)報警紐。

3、必須學會使用消防器材，學會報警，報警電話119。

4、不占用通道堆放物品，不占道經營。

5、不亂接電線，不私自安裝電源插座，不使用各種電熱爐及超負荷電器。

6、不在商場內明火做飯。

7、每天收攤前應注意檢查電源是否切斷，電源插座是否撥掉，確認安全后方可離崗。

8、要自覺接受商場管理對消防安全工作的監(jiān)督檢查。

四、對不遵守本責任書的經營者，商場管理者有權終止租賃合同清理出商場，情節(jié)嚴重者送消防監(jiān)督部門處理。

五、凡因經營者在經營過程中違反消防安全及商場管理規(guī)定引發(fā)的安全事故，其經營者應承擔由此產生的一切經濟責任和法律后果。

六、本責任書一式二份，經營者和商場管理辦公室各執(zhí)一份。本責任書自簽訂之日起，至商場租賃期結束前一直有效。

商場管理辦公室(章)___________負責人_____

經營負責人(章)_____________身份證號碼_____

簽訂_______年_____月_____日

消防安全責任書3為了確保我校的消防安全工作順利進行，打造和諧穩(wěn)定的平安校園，落實我校各年級、各重點部門“誰主管誰負責”的原則，保障人身安全、財產安全，特簽訂此責任書。

1、加強學習《消防法》，提高消防意識。

嚴格執(zhí)行學校相關規(guī)章制度，并按規(guī)定履行自己的職責。嚴格考核，獎懲兌現(xiàn)，并實行責任追究制。

2、各位教工均為學校開展消防安全知識教育的責任人，特別是班主任應積極配合學校做好學生消防安全知識教育工作，時時處處對學生進行消防安全知識教育，保證學生不玩火，不動電，不到危險的地方、隨手關閉用電設備。

讓學生都能掌握消防安全知識。

3、嚴禁在辦公室、教室亂拉電線，不用電爐和熱水器。

嚴禁在庫房、電腦室、圖書室等危險地方抽煙、用明火。嚴禁用電設備周圍堆放易燃易爆物品。嚴禁學生自行開關空調和多媒體設備。

4、各功能室、各辦公室及各班級負責人每周對所管轄范圍進行一次安全消防檢查，發(fā)現(xiàn)線路、電器有漏電等消防安全隱患，要及時匯報學校領導，力求及時處理。

5、對于學校配備的消防設施、設備，各教職工必須掌握使用要領，操作規(guī)程確保發(fā)生火災時人人都能參與消防安全救援工作。

責任區(qū)內的人員必須聽從學校消防領導小組的指揮，在發(fā)生事故時，應合理安排疏散學生、報案、向學校報告，及滅火各項工作同時進行。保護學生是重點，及時地把學生帶到安全地帶，努力把損失降到最低限度。此責任書一式兩份，有效期自20__年9月1日至20__年8月31日止。

校長簽字(公章)責任人：

__學校

20__-_-_

消防安全責任書4為貫徹《中華人公民共和國消防條例》和省市消防部門的有關規(guī)定，落實“誰主管、誰負責”的消防工作原則，確保物流園區(qū)各單位財產和人民生命安全，特簽訂本責任書。

一、責任單位消防管理的基本要求：

1、確定一名主要領導為安全防火責任人，成立安全防火領導小組全面負責本單位的消防工作。

按照“誰主管、誰負責”的原則。逐級落實安全防火責任制，按省市消防重點保衛(wèi)單位暫行規(guī)定執(zhí)行。

2、將消防管理工作納入議事日程，做到與生產經營同計劃、布置、同檢查、同總結、同評比。

3、執(zhí)行國家制定的消防法規(guī)，實行定點、定人、定職責的消防管理機制，應做到層層有人管、處處有人抓，切實把消防工作落實到實處。

4、消防組織機構健全，責任單位要有一至兩名現(xiàn)場兼職消防管理人員，健全各種消防防火制度。

5、積極開展防火宣傳工作，提高員工的消防意識。

6、愛護消防設施，定期檢查，協(xié)助管理單位做好維修保養(yǎng)工作，使各種消防設施隨時處于良好的工作狀態(tài)，提高自救能力。

7、排列貨物要整齊，杜絕擺放易燃、易爆物品，市場公共范圍內嚴禁吸煙。

8、定期進行防火檢查，及時整改火險隱患，切實把火災事故消滅在萌芽狀態(tài)。

二、責任目標：

1、無火災事故。

2、不存在較大的火災隱患。

3、無違章裝修及違章作業(yè)的現(xiàn)象。

4、單位內部的消防設施要完好，無損壞，保養(yǎng)良好。

5、不存放易燃、易爆等化學危險品，商品擺放不得堵塞消防設施及消防通道。

6、90%以上的員工要懂得防火、滅火的基本知識，義務消

防 隊員懂得使用各種消防設備及對初起火災的撲救及處理。

三、考核、獎懲辦法：

對兩誰原則不落實，領導不重視防火工作、制度不健全、組織不落實、管理混亂、有重大火險隱患不整改的責任單位，管理單位有權發(fā)出“火險隱患整改通知書”，限期整改，對整改不力的，管理單位有權停水、停電、責令停業(yè)整改，并向其主管單位及消防局通報。由于責任單位的原因導致火災事故，相關責任應由責任單位承擔。

四、其它：

1、本責任書一式兩份，責任單位、管理單位各一份，具同等法律效力。

2、本責任書自責任單位和管理單位簽章之日起生效。

管理單位(蓋章)責任單位(蓋章)

防火責任人/職務：防火責任人/職務：

簽字：簽字：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

時間：時間：

消防安全責任書5為了切實做好____的消防安全工作，全面落實消防安全責任制，明確職責，強化責任，預防各類火災事故的發(fā)生，保護廣大職工生命財產和企業(yè)的安全，根據(jù)《中華人民共和國消防法》、《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》和__公司的有關規(guī)定，結合實際，特制定此責任書。

一、按照“安全第一，預防為主”和“預防為主，防消結合”的工作方針，認真貫徹執(zhí)行安全生產、消防安全工作的各項法律、法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度。

二、各科室要自覺接受____的管理，落實安全防火工作，經常對員工開展消防知識、消防技能、消防器材使用的宣傳教育，組織滅火和應急疏散預案的實施和演練，不斷提高員工預防和撲救火災的能力，保證本部門人員做到“四懂四會”，即：懂本崗工作過程中的火災危險性、懂得預防火災措施、懂撲救火災的方法、懂疏散逃生的方法;會處理險情事故、會報火警、會使用滅火器、會疏散逃生。

三、按照“誰管理、誰負責”的原則進行消防管理范圍及責任劃分，做到縱向到底、橫向到邊，使__的消防工作真正落到實處，具體到個人，同時各科室要做到以下幾點：

1、每天下班前應有專人檢查安全，做到斷水、斷電、關窗鎖門;

2、用電設備必須保持正常運轉，嚴禁超負荷運行，嚴禁帶病作業(yè);

3、辦公室禁止私接電源，嚴禁存放易燃、易爆化學危險品，嚴禁使用電爐、熱的快、酒精爐等;

4、安裝和修理用電設備時，應由專業(yè)人員進行操作并認真檢驗。

室內電路不準變動，因工作必須變動時，要經主管部門批準;

5、未經主管部門允許，不準私拉電力線路，必需的臨時線要隨用隨拆，以防火災;

四、嚴格本科室轄區(qū)的消防設施的制度管理

1、消防器材要安置在指定地點，不準隨意移動或作其它使用，不準在消防器材附近堆放任何物品，同時保持消防器材清潔完好、有效。

2、維護好本轄區(qū)內的消防設施。

如(滅火器、箱、消火栓、箱、應急疏散指示燈、應急疏散安全出口指示牌、疏散安全出口門標志)等。

3、本轄區(qū)內的滅火器材無丟失和非正常損壞。

4、疏散通道、安全出口、消防器材應嚴格按照國家消防法規(guī)的有關規(guī)定進行設置。

本責任書一式兩份，__和科室領導簽字后分別保留一份。

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