城市會展營銷方案

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城市會展營銷方案范文第1篇

關鍵詞：自媒體；會展整合營銷；品牌；主題

會展是傳播信息的過程，是主辦方與參展者之間交流的重要載體，能夠創造極大的經濟價值，而且社會效益十分明顯。以往，會展多是通過報刊、雜志、電視等傳統媒體營銷產品，在當前信息化背景下，會展的功能越來越多樣化，而傳統媒體難以滿足新的要求，以至于結果并不理想，效益低下。因此，應該轉變營銷觀念，創新宣傳手段，對各種有效資源加以整合，利用自媒體進行整合營銷。網絡通訊的普及，使得人人都可以成為自媒體，借助網絡平臺信息，但由于國內此方面起步較晚，整體水平偏低，實踐中還存在著很多問題，急需改正。

一、自媒體和會展整合營銷

（一）自媒體

簡單來說，自媒體就是個人媒體，即普通個人在信息化網絡環境下，也能通過某種途徑、傳播信息。常見的途徑和工具包括微博、論壇、貼吧、博客等。

（二）會展整合營銷

會展是某企業機構，或者某組織群體在特定時空內，圍繞某主題而開展的活動，本質是傳遞信息、信息交流的過程。其規模有大有小，大者比如上海世博會、廣州交易會，小者比如公司會議、企業產品宣傳活動。現代的大型會展除了宣傳產品，還經常展示企業文化、促進科技交流，綜合性愈發明顯。

整合營銷作為一種新型營銷方式，能夠充分利用現有資源，最大限度地滿足消費者各類需求，從而實現營銷目的，以最少的消耗達到最佳效果。該營銷模式立體性強，信息傳播方便，反饋迅速，可節省不少成本，與其他營銷方式相比，占據了更多優勢。

整合，在這里首先是種新觀念，即信息傳播者可以借助多種途徑傳播信息，加強宣傳。消費者同樣也可以從不同渠道獲取所需信息。在此過程中，常會出現信息沖突，影響到信息的傳播效果，所以需對其進行整合。其次，整合是一種新方法，信息傳播以及營銷自身受諸多條件影響，方法是否恰當，對營銷效果有著深遠影響。過去的營銷工作多由幾個部門獨立完成，缺少配合，整合營銷則相反，要求每個獨立的傳播要素都能達成一致，合理分工后共同去影響消費者。

二、實際案例分析

某城市于2001年8月舉辦第一屆展會，以現代化生活為中心，圍繞此展示相關產品，以及文化科技等。該展每年8月份如期舉行，至今已走過十五年風雨，成功舉辦過十五屆大型會展，內容涉及汽車、服裝、家居、食品、房地產諸多領域。從最初的經驗不足，到如今的綜合多元化，該展在觀念和渠道上都緊跟時代，一方面利用本市報刊、廣播等形式宣傳；另一方面，整合多種現代化信息技術，積累了豐富的經驗。

近些年來，會展業迅速發展，前景廣闊，內部競爭日益激烈，該會展對市場進行深入調查，并做了科學分析，然后重新定位，根據自身優勢，逐漸建立了自己的品牌。同時，不斷創新宣傳策略，成績斐然。首先，為該城市添光添彩，雖不能像博鰲那般舉世聞名，但該城市在國內的形象明顯提升。其次，創造了極高的經濟效益，帶動了一批周邊產業，比如餐飲娛樂。而且，該展還帶來了很多社會效益，比如城市道路建設、公共設施不斷完善。

然而，在最初幾年摸爬滾打中，該展崎嶇坎坷，并非一帆風順，也出現過一些常見且容易犯的錯誤。直到今天，該展依舊存在某些問題，未來要想更好地發展，必須充分利用自媒體和整合營銷的優勢。

三、自媒體時代會展整合營銷過程中易出現的問題

（一）不夠重視，理解較淺

我國正處于由計劃經濟向市場經濟過度的關鍵時期，市場的作用極其重要，這必然會涉及到營銷。部分企業受計劃經濟影響太深，至今仍是政府控制為主，其市場意識淡薄，當競爭太過激烈而影響到其利益時，才會進行會展整合營銷。可見，這種思維認識十分陳舊，行政推廣力量太強，不管是在營銷觀念，還是市場反饋上，都存在著很大不足。也有一些會展主辦方，對自媒體缺乏了解，對整合營銷認識不深，依舊不能滿足大部分消費者心理，也就達不到想要的效果。雖然思想上有所重視，但沒有從整體去把握，也就忽視了營銷內容、營銷手段以及營銷策略的轉變。

（二）缺少品牌，不夠專業

在市場經濟環境中，品牌的作用不容小覷，關系到企業的信譽和內在文化。世界知名的企業，以及會展業發達的國家，必然有其自己的品牌。比如意大利博洛尼亞、瑞士達沃斯，德國慕尼黑等城市，世界聞名。我國起步較晚，各方面都有很大不足，即便某些地方舉行過大型會展，但并未真正地深入開發品牌。另外，一個優秀的企業，一場成功的會展，都必然做到專業化、細致化。而如今，國內會展業整體專業水平偏低，在此方面還需盡快提升。

（三）設施缺陷，基礎不足

生產力高度發展，可移動要素跨區域，跨國界移動成為可能，交易成本與流動費用低廉，是會展產業形成的基本經濟條件。舉辦會展的城市必須具備一定的基礎設施條件。因為會展業表現為極大的基礎設施依賴性，如果沒有較為完善的基礎設施條件，一些大型的展覽會、 交易會等根本不可能舉辦。我國許多城市在展館的建設上，缺乏長遠考慮，一味的從短期利益出發，造成展館規模小、數量少、設施落后。另外，有些城市的基礎設施差，滿足不了會展經濟發展的需求。

（四）主題不明，服務欠缺

一個成功的國際化展覽會的出色不僅僅體現在硬件上，從立項、招展、籌展、布展到開展、閉展，每一個環節都是營銷的“節點”，其品牌形象和營銷水平體現在每個環節和細節之中。而在這方面，國內多數會展相對薄弱，尤其是缺少深度的客戶服務，如提供行業分析、國內外經濟環境分析、貿易撮合、業務糾紛解決等配套服務。高層次的會展營銷不僅僅是設法吸引供求雙方的客戶來參加，更主要的是要協助客戶進行營銷，促成他們完成交易。

四、如何在自媒體環境下進行更好地會展整合營銷

（一）準確定位并有明確的主題

定位是否準確，主體是否明了，可作為初步評判一個會展整合營銷水平的兩大因素。有定位、有主題，才有努力的方向，才能根據主題制定其他方案。在當前社會，分工越來越細，會展業也開始從綜合性向專業化過渡。舉辦方應當時時了解行業新聞及國際動態，并能夠獨立對其未來進行預測，然后結合自身情況，制定適合自身的主題。

比如上海世博會，舉辦之前對市場有深入的調查研究，對自己定位把握也比較準，其主題也很明確。“城市，讓生活更美好”，這句口號與其主題相呼應，而且內涵豐富，極有擴延性。它不僅涉及到個人生活和個人價值，還和城市發展有關，而要做到這些，就必然有個大前提，即保護好生態環境，這與當前時代的主體也相呼應。

（二）做好市場分析及策劃工作

調查策劃永遠是準備階段最為關鍵的環節，對能否實現會展目的，以及后續一系列工作能否順利開展有著很大影響。所以制定主題后，要根據國內現狀，展開市場調查，包括主題內容未來態勢、參展者流量、投資成本等，基本確定后，予以科學的數據分析，方能制定出合理可行的方案。比如210年上海世博會，就提前預測了會展舉辦期間能夠吸引的客流量，市政府預計能夠吸引到7000萬人次，各方面建設的總投資大約需要30億美元。此外，主辦方還充分利用現代科技，進行全方位宣傳，并且制定了一些針對發展中國家的優惠措施，比如免費運輸、成立專項資金等。

策劃的具體內容有很多，在此主要對會展主題進行詮釋，如何讓參展者對會展主題產生興趣，并能夠達成交易，值得深思。這就需要在細節上認真策劃，首先，在視覺上能夠形成沖擊，所設計的視覺形象既要傳達出會展主題，表現出其內涵，又要創新，具有趣味性。一般來說，造型盡量保持簡單，色彩則需要合理搭配。其次，會展現場的圖片海報多不勝數，怎樣才能脫穎而出，給消費者留下深刻印象呢？除圖片外，文字也尤為重要，應當遵循“語言簡練、字體適中”的原則，切忌出現歧義。很多會展還會舉辦文藝演出，需要把握好現場的度，比如請當紅明星，但絕不能任其表演，而應一切以會展為中心。

（三）網絡資源和傳統媒體共用

自媒體時代，手機、平板電腦的廣泛使用，為人們帶去了諸多便利，各類交流軟件和平臺相繼涌現，豐富了信息傳播的渠道，每個人都可以在網上發言。會展如能充分利用這些網絡資源，不論是傳播廣度，還是信息深度，效果明顯要好很多。還以上海世博會為例這個投資比奧運會還多的會展，在高科技和網絡通訊上投入了大量資金。未能到現場的消費者，可以在網上觀看，感受現場的精彩。世博會官網瀏覽量每天都會大截增長，而很多重要消息都在此平臺上展示，避免了一些虛假信息的出現。在官網之外，還開設有世博頻道，世界各地都可以通過網絡進行參觀，對世博會有更全面的認識。騰訊公司是中國互聯網的巨擘，實力雄厚，技術強大，用戶數量多，世博會就是騰訊贊助舉辦的。騰訊QQ、騰訊新聞、騰訊視頻等平臺時時對世博會進行播報，文字、圖片、音視頻多種方式并用，使得世博會更加順利。自媒體固然重要，但傳統媒體依然發揮著巨大作用，不容忽視。上海世博會在網絡外，還借助全國多家主流媒體進行宣傳。

（四）不斷創新宣傳和營銷策略

廣告在會展中起著重要作用，但如何利用廣告，利用怎么樣的廣告，還需要認真思考。明星代言、電視廣播等方式都能取得良好的廣告效果，不過在自媒體環境下，最好的宣傳策略應該是一些每天都在使用的“小屏幕”，主要是手機、平板等。尤其是現在智能手機的逐漸普及，娛樂功能大大增加，只要有網絡，便可刷微博、發微信、逛論壇、看貼吧，很多年輕人每天都手機不離手，用于廣告宣傳，效果可見一斑。而且，微博、微信、支付寶等平臺都有搶紅包、搖一搖等功能，吸引力極強。比如微展會，通過為參展企業建公眾號，或以其他方式招攬了大批潛在的客戶，使得展會成本減少，名氣大大提升。

創新同等重要，有創新才有發展，特別是會展營銷、信息傳播等。過去陳舊的思想認識已經跟不上時代潮流，需要所有人都轉變思想觀念，能夠盡快接受會展整合營銷。此外，在內容上、方法上也都應該隨著創新。

（五）專業化、品牌化、市場化建設

前面已經提及，不夠專業是自媒體環境下會展整合營銷的一個弱點，這種新的營銷模式是對各種資源進行整合利用，需要維持其間的平衡，發揮其最大作用，所以必須得走專業化道路，否則很難達到預期效果。比如展區設計、展期排列等，都需要由專業人士商榷后決定。如何滿足消費者實際需求、如何進行科學地組織等，皆需要不斷實現專業化。

文化是企業的靈魂，品牌是企業內在文化的外在體現，它不僅僅是一個名字，而是企業經過無數挫折樹立起來的行業保障，代表著自己的信譽度，反映了企業的文化。所以，首先舉辦方要強化自身的品牌意識，認識到品牌對企業的重大意義。然后，利用朋友圈提高自身知名度，吸引更多參展者。

此外，會展綜合營銷離不開市場，有些會展行政干預太多，制約了其發展，比如廣交會。所以，必須跟緊時代潮流，重視市場的作用，加快其市場化進程。

（六）提供個性化人性化的服務

對于消費者和參展者而言，能否獲得優質服務，直接關乎他們對會展的評價態度。服務意識是現代企業與消費者交流時必須具備的因素，只有了解消費者內心需求，并提供相應的服務，滿足這種需求，才能保證會展交易額增加，企業知名度擴大。服務范圍很廣，比如在以往會展活動中，對交通環境十分重視，所以展方盡力為來參展者提供便利的交通環境。顯然，這種服務遠遠不夠，更為關鍵的是，企業如何能夠在短時間內獲取大多數消費者的心理需求。

在自媒體環境下，手機微博、微信的廣泛普及，使得人類交流更加方便快捷，所以企業不妨利用這些網絡平臺，話題進行調查，比如在微博上的互動等。通過這些方式，無形中拉近了消費者和主辦方的距離，之后的交流溝通也就水到渠成，少了許多障礙。具體來說，比如在展前將相關信息至網上，做好廣告設計、問題咨詢、展臺搭建等服務工作；會展過程中，則要始終保持微笑，提供優質人性化服務，為雙方交流創造舒適的環境。個性化服務十分必要，因為有些參展者比較特殊，或者在文化、風俗上不同，服務必須具有針對性；展后并沒有結束，而應在現場進行調查，及時反饋。

五、結語

自媒體開啟了一個新時代，在社會各方面都有著實際應用，對促進經濟增長，推動社會發展具有重大意義。目前，國內會展業剛剛起步，發展越來越快，但缺乏經驗。為此，應當跟緊時代潮流，轉變陳舊的思想觀念，充分利用自媒體，整合現代化各種有效資源，將其用于會展營銷。同時不斷創新，打造屬于自己的品牌，實現我國會展業的突破發展。

城市會展營銷方案范文第2篇

關鍵詞：現代營銷手段；會展；營銷

中圖分類號：F53 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）02-0124-02

會展營銷作為一種可以短時間能增加企業業績，可以提升企業品牌的知名度，并通過展會的形式向廣大群眾展示企業產品的一種最新型營銷形式。而當企業在不滿足自己的銷售額的同時，通常會進行廣告宣傳，控制其成本價格，并降低潛在客戶購買的欲望，雖然這幾種方式在短時間內也有著一定的效果，但是長遠來看依然還是存在著諸多問題。

一、現代營銷手段概述

在整體營銷當中現代營銷是重要的組成部分。現代營銷也是一種以消費群體的需要為核心，并以市場角度為出發點，通過互聯網絡的形式進行經營的，而會展營銷也是短時期能快速提高展覽商品的影響力與價值，并通過其價錢、服務以及品牌的塑造來進行市場推廣的一種營銷方式。而隨著我國信息技術以及互聯網電子商務的快速發展，營銷的手段也在原有的傳統營銷手段轉變為新的營銷手段，而現代營銷手段所自身具有：成本資金低、效率高、針對性強等特點，更是被營銷商廣泛使用。現代營銷手段，主要包含幾種營銷手段：活動性營銷手段，口碑式營銷手段，網絡營銷式營銷手段等[1]。

（一）活動性營銷手段

活動性營銷，指的就是通過把握住某個新聞規律，從而制造出與之相關的事件，并通過某種具體的操作方法，迅速的使這一事件被傳播出去，也是一種廣告性營銷方式。它是以廣告、公關、形象自身、客戶做媒介，進行新產品的上市退出，短時間建立起品牌的識別度以及影響力，迅速地提升企業品牌的知名度。

（二）口碑式營銷手段

口碑式營銷手段，指的就是企業在調查市場的需求之下，為廣大消費群眾進行提品與服務，同時使消費者自主地傳播其公司的產品與服務的良好點評。從而在很大程度上使消費者通過不同的消費者聽取到這個產品的好評，以此對企業樹立形象、加強市場的影響認知度都有著一定的作用，使企業最終達到銷售產品以及服務的一種營銷方式。

（三）網絡銷售式營銷手段

網絡銷售，顧名思義，指的是在以互聯網絡為基礎之上，進行營銷頁面作為載體進行產品的展示，并有銷售人員利用專業的網絡銷售工具，面向廣大網絡群眾所開展的營銷活動，更是以低成本、高效率特點被廣泛運用，使消費者通過上網就瀏覽了解，以及買到自己需要的產品。企業在通過互聯網絡進行銷售的過程中，也包括了建設營銷式的網站頁面、后期的網絡推廣、傳播、客服在線接待回答、網上在線交易資金等，這一系列都是網絡銷售活動中的重要組成部分。

二、將現代營銷手段用到會展營銷中的意義

（一）有助于提高會展營銷的競爭力度

營銷是沒有統一固定的模式的，是多種模式組成的。而之前很多的營銷者正是認識到了整合能達到1+1>2的效果，因此，在舊的營銷模式當中，也成為很多會展營銷企業的首選。而如果運用現代營銷手段，可以開辟出新的一條捷徑，在整合中尋找自身的特點，并結合項目本身，相對比舊的營銷方式時，起到獨樹一幟的作用。將現代營銷手段引入到會展營銷當中，不僅使企業在營銷過程中尋找最適合本企業的模式，并且該模式也是具有獨創性，不容易被復制。

（二）現代營銷手段有助于會展營銷成本的降低

想對于舊的營銷模式，現代營銷模式更是一種“切實際”的應用，相比較于一些大張旗鼓的廣告宣傳，現代營銷模式實際上更加容易接近實際目標。與此同時，現階段的網絡營銷力不比電視、報紙等其他媒介的營銷力低，更可能會達到甚至超過其他媒介的宣傳度，并且由于信息技術的發展速度快，如果能充分使用好活動式的營銷方式，那么對實際目標的針對性也就會很強[2]。

（三）現代營銷手段有助于提高營銷自身的形象影響

獨樹一幟的營銷方式，不僅能夠很好提高會展營銷的競爭力度，還能提高營銷自身的形象影響力度。而獨樹一幟的營銷方式也能帶給廣大消費群體耳目一新的感覺，一旦這種模式被實際目標所接受，那么企業就很容易被冠以“創新”一類的標簽。并且，在整個會展營銷中，可以通過現代營銷的手段降低親近的姿態，在展示企業產品時也能得到更多的關注率[3]。

三、現代營銷手段在會展營銷中的應用研究分析

（一）用新聞事件的形式進行營銷

中韓方罵戰、江南styel神曲等諸多新聞事件，對營銷企業來說是一個好的營銷機會，營銷企業可以利用網絡當今最紅的話題，借以來進行營銷，博取廣大消費群眾的關注力度。而與熱點事件一樣，會展產業本身也是一個非常典型的聚集性產業，并且會展活動能夠在最短的時期能吸引廣大群眾的注意度。但是，會展企業也要為自身的品牌制定長遠的發展目標。而在整個會展營銷過程當中，隨著營銷環境的變化，企業要結合出會展項目本身的特點，并成功地借鑒熱點事件，從而達到營銷手段上的創新。

（二）用有效的活動方式展開體驗式經營手段

活動營銷主要就是針對于不久前剛發生過什么大事，或者比較有名的實踐進行編制策劃，造成一個短時間內較強的新聞效應。而活動營銷方式通常都是需要很長的時間做準備的，要預先策劃好活動中的每一個情況、細節等，使其達到理想的狀態。而活動的開展也成為會展營銷當中一種有力的營銷手段，在整個策劃的過程中，可以設計出與現場群眾的互動環節，這樣不僅能使會展上展銷的產品得以被廣大群眾所認知，也能更好拉近與消費群眾的距離感[4]。

（三）以社區為基礎，發動口碑營銷

有句俗話說得好，“金杯銀杯不如百姓的口碑”。口碑營銷是先向一批消費群眾進行產品的提供與服務，并同時制訂出一套口碑的推廣計劃，先讓一部分消費群體自動傳播好評。而各個參展企業中，專業賣家在參展的過程當中往往是通過會展上企業的服務等來得到主客觀的結論。

結語

在目前我國營銷方式更趨于現代營銷化的背景下，需 要整合好新的營銷內涵與方式，并通過上述幾種營銷手段加以充分結合運用，使企業在會展營銷中取得高效的利益。

參考文獻：

[1] 俞瑜.現代營銷手段在會展營銷中的應用[J].知識經濟，2013，（9）：108-109.

[2] 王麗，王慧凌.會展的營銷戰略地位及營銷策略分析[J].中國商貿，2013，（25）：88-89.

城市會展營銷方案范文第3篇

關鍵詞：會展專業；校內實訓；模式

中國的會展業發展迅速，但會展人才的數量及綜合素質問題凸顯。我國開設會展專業存在發展時間短，專業建設不成熟等問題，探索會展專業校內實訓模式，促進理論教學與實踐工作有效銜接，使校內實訓具有科學性、連續性，培養行業急需人才成為高職院校會展專業建設的緊迫任務。

校內實訓是培養學生綜合運用理論知識和技能解決實際問題的能力的重要環節之一，通過對傳統的教學模式及內容的改革，可以達到實用型人才培養的目的。

一、會展專業校內實訓現狀及存在的問題

（一）校內整周實訓安排存在極大隨意性

1.實訓周時間安排具有隨意性。

2、實訓內容由任課教師自定，無計劃性。

3、實訓項目并不與人才培養方案緊密結合，反而偏重于教師的專業背景。

4、有些院校的會展專業實訓，無序且隨機。

（二）校內實訓的模式單一，不能使學生綜合素質得到有效鍛煉。

高職院校會展專業校內實訓模式一般有整周實訓、入學時專業認知活動、企業參觀等。這些模式單一，學生只能感性認識會展專業活動，不能深入了解會展工作流程、崗位技能要求等。但會展行業對學生的實踐操作能力和會展綜合素質的要求又極高，行業對人才的要求更多地強調在項目的運作、管理的綜合素質和應用能力，而院校在培養學生時有意無意地忽略了學生的綜合實踐能力。

（三）實訓趨于低層次、簡單化，學生的參與度不高，實訓效果并不理想。

如果實訓項目未經精心準備，實訓內容只能是簡單的電話營銷、圖紙設計，會展服務等低層次的技能，并不能鍛煉學生會展項目運作的綜合素質和能力。實訓中教師不能有效地組織，學生參與熱情不高，因此實訓效果并不好。因此，探索會展專業校內實訓內容、模式與體系，培養學生實踐操作能力成為必需。

二、會展專業校內實訓模式探究

（一）校內實訓課程的模塊化設計

校內實訓課程模塊化設計，可以使實訓有目的，有方案，有結果，成為一個完整的項目，實訓才有更明確的目的。因此，結合不同課程的模塊化設置，設計相應的實訓模塊，實訓課程的模塊化設計使學生每學完一個模塊再經過相應的實習，能基本具備該模塊所要求的工作能力。因此，會展專業課程模塊化設置與實訓內容緊密結合，教師在教學過程中吸收行業經典案例、操作經驗，收集業界的最新動態，課堂分析、提煉、反饋給學生，學生在實訓中做到有的放矢，才能達到學以致用的效果。

（二）組織學生參加不同層次的會展技能大賽。

通過參加大賽，學生組成不同的項目組，自已設計項目主題，組織活動策劃方案、設計展示圖，陳述項目思路等，通過大賽，學生不同層面的能力得到提升，設計、策劃、組織能力等全方位得到提高。參加技能大賽有兩種方式，一是引進來，二是走出去。引進來就是組織校內技能大賽，引進行業專家、行業內人士來作評委，評價和檢驗教學效果，加強教師與行業的聯系，校企合作促進師生共同成長。走出去即通過組織學生參加由協會或行業組織的會展大賽，教師和學生接受校外專家及行業專家的指導，促進同行院校之間的相互切磋交流，密切與行業的聯系，促進學生與行業的實時交互，促進學生職業化方向發展。

（三）成立會展虛擬公司。

首先，成立虛擬公司，設置組織結構圖，設置崗位職責，提倡學生積極承接對外會展服務業務，虛擬公司在運作過程中，學生可輪崗模擬工作。虛擬公司中有策劃部、營銷部、執行部、財務、信息、人力資源等，完整的會展項目包括項目開發，策劃與籌備，現場管理，評估與后續工作，在啟動階段，可以鍛煉學生調研能力，策劃能力，公關能力和創業意識，計劃階段學生的財務能力與會展場所布置，文字表達能力得到提高，實施階段學生的管理，運營，協調，組織，服務能力得到鍛煉，收尾階段通過項目評估，總結，鍛煉了文字表達能力和發現問題能力。通過虛擬公司的運作，學生相關輔助類能力，支持類能力，專業核心能力都得到了鍛煉。達到理論與實踐的無縫對接。

（四）引進會展項目支撐校內實訓

引進的項目應主要包括能支撐會展專業學生開展實踐活動的較為穩定的會展項目，或是在所在城市定期舉辦或可在校內實現的展覽、會議、節慶活動等，學生能夠作為主體參與者承擔工作的。引進的項目要有代表性、專業性和可持續性，要能夠為會展專業的學生提供規范、可靠、豐富的實踐內容。該支撐項目是會展實踐教學的依托，會展專業學生從大一開始觀摩和部分參與，大二、大三可作為畢業項目承擔全部業務活動，完成會展項目運營全過程。通過實境參與，師生共同學習和掌握會展項目的運作方式和實施流程，培養學生進一步熟悉展覽的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理；能夠對展覽活動核心資源（如專業觀眾）進行管理；掌握展覽營銷與籌辦的基本工作程序與展覽營銷和現場服務管理能力；學會使用展覽營銷管理工具的基本方法和操作技能；熟練應用展覽信息化管理工具、制作展覽專業廣告等能力。也為學生將來從事會展相關企業工作打下基礎，使其剛參加工作就能熟悉運用相關軟件工作。

城市會展營銷方案范文第4篇

實踐單位基本情況

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進國際營銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本著“以信為本、開拓創新”的理念，專注于展會全程的每一個細節，幫助企業獲得信息競爭優勢，幫助企業參與國際競爭，幫助企業建立國際營銷渠道。

啟瑞展覽以專業務實的服務和開拓創新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網絡。公司與中國各地政府部門、貿促會系統、外經貿系統、商會、各行業協會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。

寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為啟瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務，專業化的操作，幫助企業建立國際營銷渠道，成為企業最佳的商務合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營業范圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、為企業進行產品推廣服務、提供專業買家數據服務、提供海外市場資訊服務。

實踐的目的和意義

理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務于社會。

實踐方式和內容

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，并通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所的會展項目，既電話營銷。

實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧

城市會展營銷方案范文第5篇

摘要：以校園模擬展銷會為例，按照實際展會的操作流程與工作任務，進行基于“會展實務”課程的實踐教學設計。從任務制定、課程模塊設計、教學組織形式和考核方式等方面提出了解決方案，以彌補學生系統性實踐工作崗位實訓方面的不足，全方位提高會展專業學生的職業素養。

關鍵詞 ：高職；會展實務；實訓；教學設計；模擬展銷會

基金項目：江門職業技術學院教改課題“基于校園模擬展覽會的‘會展實務’課程項目化教學設計探討”（項目編號：J13XYG007）

作者簡介：趙東平，女，廣東江門職業技術學院講師，碩士，主要研究方向為會展策劃與運營；徐斌，女，廣東江門職業技術學院講師，碩士，主要研究方向為旅游管理。

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1674-7747（2015）03-0005-04

隨著我國經濟全球化程度日益加深，會展業作為新興服務業，已逐漸成為一個城市國際化程度和經濟發展水平的重要指標之一。然而，與會展業每年20%以上的增長速度所相對的卻是我國會展教育起步晚、起點低，會展從業人員基本上屬于半路出家，綜合素質難以達到會展業發展要求的現狀。

目前，高職會展教育過于偏重理論教學，實踐教學內容缺乏、不夠系統。實踐教學模式主要包括：（1）課堂模擬。即學生在教師的指導下，在課堂上針對課程的某個教學環節進行模擬練習，這種實踐模擬呈片斷化分布；（2）展會實踐。即以校企合作的模式讓學生參與本地區的展會活動，但是由于時間等條件的限制，大部分學生只能從事會展現場服務工作，而很少有學生能全程參與會展活動，特別是展前和展后工作；（3）專業實習。會展公司的架構較簡單，人員規模小，通常在展會期間聘用大量臨時工來完成項目。基于會展項目運作的特殊性，專業實習時能夠真正到會展公司實習，參與會展活動調研、策劃、營銷、組織、服務、管理各環節的人數并不多。

為了增強會展教學的專業性、實踐性和職業性，構架起理論與實踐相結合的橋梁，讓學生真正參與到展會項目的整個運作過程，真實體驗展會的項目策劃、運作與管理，本文以江門職業技術學院會展協會承辦的校園模擬展銷會為實踐平臺，對“會展實務”課程進行項目化實踐教學的方案設計與探討。

一、教學設計的基本原則

（一）內容系統性原則

實踐教學設計必須體現系統性原則，要嚴格按照展會運作的實際流程，系統展現展會的工作過程、任務和場景。從項目的調研立項、信息宣傳、招展招商、布展、現場服務，到展后的撤展、跟蹤服務等，整合原有的片斷化課內實訓，彌補學生在企業實踐和專業實習中無法接觸展會策劃、設計等環節的不足，真正實現從理論教學到實踐教學的系統性整合。

（二）學生主體性原則

實踐教學過程中，采取“以任務為主線、學生為主體、教師為主導”的任務驅動教學法，充分體現學生的主動性和主體地位。學生在老師的引導下，圍繞校園模擬展銷會的調研立項、招商招展、現場管理、新聞宣傳等工作任務，在強烈的問題和具體的任務驅動下，通過對理論知識的靈活運用，開展自主探索和互動協作的學習和工作。

（三）能力本位性原則

按照會展職業要求和不同崗位工作職責，分析所需知識和技能，按其組成結構組織教學內容和實踐模塊,幫助學生獲得從事相關職業所必須的實際能力。這種能力涵蓋知識、態度、經驗（活動）和反饋（評價）四個方面，構成一種“專項能力”，若干專項能力又構成“綜合能力”，若干綜合能力構成“職業能力”。在我國,把職業能力分為專業能力、方法能力和社會能力，實踐教學設計要以發展職業能力為目標。

（四）成果可考核性原則

實踐教學的成果需要制定一系列可考核性指標進行評價。可以采取定量和定性相結合的考核方法，如招展招商、現場營銷、展會滿意度等均可以采取定量數據進行考核，而對一個定性工作的考察，也可以通過時間、質量、數量、成本和風險等五個角度來確定定性指標的考核維度。［1］

二、教學設計的主要內容

遵循展會的運作過程，“會展實務”實踐教學設計采取“三段式”的內容組織方法，即展前、展中和展后三個階段，根據每個階段不同的工作任務和要求，將整個展會描述為以下過程。

（一）展前籌備階段

展前籌備階段主要有市場調研、立項審批、人員分工與任務分配、展會宣傳、招展招商以及布展等六項工作任務，對應12個課程教學模塊，共計42課時（見表1）。

在實施過程中，指導教師首先引導學生自由結合組成項目小組，通過競聘產生各小組的項目經理；然后，在教師的指導下，項目經理組織團隊成員完成項目的前期市場調研，形成調查問卷和調研報告等過程性資料，并在調研結果分析基礎上完成展會立項策劃；最終策劃方案的選取采取小組參與競標的方式，擇優選用。方案中標的小組成員組成展會組委會，統籌分管其他小組活動，而展會組委會直接由指導教師領導。［2］方案確定后，各小組抽簽決定其他任務模塊，并根據工作目標及職責要求，將任務進行細化和分工。在各小組任務實施過程中，其他小組成員有義務予以積極配合和輔助工作。

在展會審批時，學生向學院提交了“項目調研報告”、“校園模擬展銷會策劃方案”、“項目可行性分析報告”、“展覽場地分區與展位劃分圖”等資料，申請各部門審批并獲得支持。校園模擬展銷會展位基本搭建費、管理費等由項目小組成員通過拉贊助商的方式獲得，而展品購置和展位的個性化設計等費用則由參展商自籌資金解決。

（二）展中實施階段

展中實施階段是前期籌備成果的集中展示階段，主要包括展會現場服務與管理、展會活動管理、展會信息收集三項任務，對應8個教學模塊，共計18課時（見表2）。

在展會期間，通過小組分工的形式對報到接待、現場控制、活動實施與管理、現場信息收集等工作進行分組實施。教師需要指導小組成員按照任務分解制定具體的工作進度計劃和考核目標，同時，針對每一個任務進行理論指引和完善的崗前培訓，必要時通過角色扮演進行模擬。如：怎樣規范實施報到接待工作？怎樣個性化設計展位才能更吸引人？如何有效組織觀眾？如何進行現場宣傳？如何進行個性活動策劃等。同時，實行按天匯報和會議制度，小組長在每天的展會結束后，要集中向指導教師進行工作匯報和情況反饋，以便討論解決疑難問題，并根據實際及時調整實施方案，全程跟進展會每個細節。

學生通過對江門職業技術學院所處的區域位置特征以及校園市場的消費需求等進行前期調研后，將展品設定為服裝、日用品和小型電器；同時，考慮到學院功能分區與人流量特征，將辦展場地確定在飯堂與宿舍樓之間的空地，并將4天展期分為兩段，在新舊飯堂前各舉行為期2天的展出。為了增強展會效果，調動學生積極參與，第三屆校園模擬展銷會由會展協會與營銷協會合作舉辦，并策劃了展位設計大賽和營銷大賽，鼓勵學生對自己的展位進行創意性設計，運用營銷、財務等知識進行盈虧平衡計算，從而爭取利潤最大化。這些活動不僅調動了學生參與的積極性，也拓展了學生對交叉學科知識的應用與掌握。

（三）展后評估階段

展后工作主要包括撤展、跟蹤服務以及展會評估三項任務，對應8個教學模塊，共計12課時（見表3）。由展會組委會統籌分工協調展后工作，撤展與展后跟蹤服務同時展開。而展后跟蹤服務主要是針對參展商、觀眾以及贊助商進行展后調研與回訪，了解展會的意見反饋，檢驗展會的預期效果，并形成文字性的調查問卷、回訪記錄和調研報告。

在前述工作結束之后，召開小組匯報總結會，圍繞校園展銷會的三個階段工作任務，按照小組的責任分工，介紹此次展銷會的臺前幕后；通過收集到的大量圖片、文件和過程資料，解讀校園展銷會的真實過程，總結經驗、查找不足，共享心得體會，以提高下一屆展銷會的舉辦水平和質量。

三、考核方式的縱橫結合

“會展實務”課程的實踐教學考核力求客觀、公平、公正，以縱向過程化考核為主線貫穿整個項目實施，橫向采取多元化評價的360°績效考核模式，通過縱橫結合，全方位評價學生的能力與實踐效果。

學生的學科成績A由過程化操作考核B和實踐成果評價C兩部分組成，兩者權重比例為6∶4，即：

A=B×60%+C×40%。

（一）過程化考核

過程化操作考核成績B由指導老師評價D、小組負責人評價E、小組內其他同學評價F以及被考核人自評G組成，其權重比例為5∶3∶1∶1，即：

B=D×50%+E×30%+F×10%+G×10%。

考核評價指標主要包括：（1）學習工作態度a；（2）職業道德素養b；（3）創新能力c；（4）團隊協作精神d；（5）實際操作能力e，五項指標的權重比例為1∶2∶2∶1∶4，即：

D/E/F/G=a×10%+b×20%+c×20%+d×10%+e×40%；

而小組內其他同學評價成績F以平均值法確定，如小組內有n名成員參與評價，分數分別為f1、f2…fn，則F=∑（f1+f2+…fn）/n。

（二）實踐成果評價

實踐成果評價C主要以項目結束后學生提交的實訓報告和過程資料為依據。項目實施結束后，每個學生必須提交一份實訓報告，實訓報告的內容主要包括：任務描述、崗位職責、工作記錄以及2 000字以上個人實踐總結，同時，以小組為單位提交實踐過程資料。過程資料評定成績為H，同等賦予小組每個成員，而實訓報告成績評定I，為個人獲得成績，兩者比例為4∶6，即：

C=H×40%+I×60%。

四、教學實施的保障策略

（一）創設良好的實踐教學環境

校園模擬展銷會是以學院為平臺舉辦的一項全真模擬展會，它需要學院的教學服務與管理部門為教學實施提供更加優惠的政策支持和制度保障，真正樹立“以教學為中心”的觀念。為實施靈活的柔性課堂制度，上課的地點也不再局限在教室內，而時間可以適當調整。同時，學校在項目審批、經費支持等方面應為教學提供方便，如降低展會的立項申報門檻、簡化場地審批流程，協調相關部門提供水電、醫療、安保等其他服務便利，從而為課程的教學實踐提供一個良好、完善的宏觀環境，也為學生提供一次全面、深入的實踐機會。

（二）準確定位指導教師的作用

在教學實施過程中，指導教師一定要明確定位，堅持以學生為主體，充分發揮在實踐項目中的輔助和引導作用。［3］其工作主要包括：（1）將整個展會項目分解設計為不同的工作任務，制定并提出項目的實訓計劃和項目任務書，在展會開始前由會展教學團隊和教研室審核確定；（2）在項目實施過程中，做好人力資源管理，組織好學生的角色定位和任務分工，同時，注意崗位輪換；定期舉辦工作匯報會，進行過程監控，引導具體任務的實施并解答學生的疑難問題；（3）階段性任務結束后，進行總結點評，并收集過程資料進行考核。

（三）適時調整教學實踐的安排

指導教師應客觀評估學生參與實踐活動的效果，并據此調整和完善該門課程的實踐安排，逐步提高教學效果，培養更適用的專業人才。［4］如2012年策劃舉辦江門職業技術學院模擬展銷會時，由于項目的沖突，只能采取只展不銷的展覽模式，結果學生的參與積極性和展出效果都不盡如人意。鑒于此，本屆展銷會決定和市場營銷專業的營銷大賽合體舉辦，最終取得了不錯的效果，營銷冠軍組在短短的4天展會期間，就獲得了近7 000元的利潤收入。由此可見，課程實踐的具體安排是在總結學生實踐的基礎上不斷完善的，是一個不斷嘗試、調整從而趨于完善的過程。

參考文獻：

［1］百度百科.定性指標［EB/OL］.［2014-09-20］.http：//baike.baidu.com/view/11784317.htm fr=Aladdin.

［2］江俐蓉.會展策劃管理專業《項目管理》課程實訓教學方案設計［J］.職業技術教育，2008（5）：91-92.

［3］張明梅，會展專業項目型實踐教學模式的探討與研究［J］.鄭州牧業工程高等專科學校學報，2011（8）：60-62.