網絡媒體廣告推廣

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網絡媒體廣告推廣范文第1篇

隨著網絡廣告市場從萌芽走向成熟，廣告主積累了豐富的網絡廣告投放經驗，廣告主越來越聰明地發現只有充分利用互聯網廣告及互聯網營銷的互動性，才是互聯網推廣的真諦，這同時也給網絡媒體和網絡廣告公司，甚至于給網絡營銷策劃咨詢公司提出了更高的要求。

網絡廣告公司存在的意義

隨著網絡廣告行業的日愈升溫，為了順應廣告主對網絡廣告愈來愈專業的需求，專業網絡廣告公司應運而生。現今，專業的網絡廣告公司可分成三種：一種是以媒體為主(代表為實力媒體、傳立媒體等)；一種是以創意策劃為主(代表為廣博、知世等)；一種是以強大的技術含量為基礎服務于客戶的(如Allyes好耶)技術型網絡廣告公司。

無論是傳統媒體廣告主，還是網絡媒體廣告主，投放廣告的最終目標都是宣傳產品，提高知名度，而專業廣告公司具有相當多的廣告策劃、制作、媒體投放等相關行業經驗的專業人才，能幫助廣告主達到最佳的廣告宣傳效果。以媒體和創意策劃為主的網絡廣告公司一般都是傳統廣告公司在服務上的延伸，他們具有豐富的傳統媒體廣告客戶服務經驗，能以最合理的媒體投放費用和精美絕妙的廣告創意服務于客戶。

由于互聯網互動性和技術性特點，使網絡媒體擁有較傳統媒體更大的技術可發展空間。其一，互聯網可實現網民對一系列網絡行為的跟蹤分析，如網民上網時間、上網頻率以及對網絡廣告點擊率和瀏覽率，而這些數據將大大精確廣告主媒體投放計劃表，使得廣告主網絡廣告投放行為和支出變得更為合理和完善。其二，互聯網可實現多個網站的整合，合理利用現有媒體資源達到最好的廣告宣傳效果，大大減少了廣告浪費現象。所以，掌握互聯網的技術特性，加強技術應用和創新，提供廣告主最好的技術服務已經成為網絡廣告公司新的努力方向，而好耶正是這樣一個基于傳統媒體和創意策劃基礎上，致力于提供廣告主最好的互聯網技術服務的“技術型”網絡廣告公司。

網絡廣告價值的衡量標準

由于國內網絡廣告計費方式多種多樣，所以至今沒有絕對的網絡廣告價值衡量標準，而國內主要使用的網絡廣告計費方式CPM、CPC、CPA和CPT在衡量網絡廣告價值上都各有利弊，他們每一種計費方式從單獨來看都不能很準確的體現網絡廣告投放的真正價值，所以衡量網絡廣告價值應該從廣告主的宣傳目的出發，而非使用單一的計費標準去衡量。

隨著愈來愈多的廣告主投身子網絡廣告宣傳，網絡廣告效果的要求也日趨多樣化，有追求產品品牌，重視廣告曝光度的，有推廣促銷活動，重視網民參與度的，有宣傳電子商務，重視網民最終購買行為的等等，而針對不同廣告主對不同廣告效果的要求，應該使用相對能體現這種廣告價值的衡量標準去評估，如宣傳品牌為最終目的，可以采用 CPM為主要衡量標準，推廣促銷活動為目的，可以采用CPC為主要衡量標準；購物行為為目的，則最適合采用CPA為主要衡量標準。

應該說是市場造就了國內目前多種網絡廣告衡量標準的并存，為不同的廣告效果提供不同的衡量標準，但美中不足的是，由于部分網站出于自身利益考量采用技術手段惡意提升自身網站的CPM，使廣告主對CPM這種衡量標準產生疑議，而CPC這種以廣告點擊率作為衡量網絡廣告效果的模式雖不能完全取代CPA，但正好彌補了CPM互動性不強這點上的不足，所以在CPM衡量的標準上適當采用CPC的輔助，能更好的體現廣告的真正價值，由此也證明多指標的衡量標準同樣適用于目前的網絡廣告市場。

廣告主的需求引導著廣告衡量標準的不同，“以廣告主廣告效果需求”為目的是目前唯一也是最為準確的網絡廣告衡量標準。

MSN按照CPM計費

將帶來的沖擊

近年來，網絡聊天軟件作為連接用戶與用戶之間的“溝通”橋梁，在國內發展迅速，隨著越來越多的網民進行網上聊天交流，網絡聊天軟件漸漸成為有利的廣告宣傳媒介，目前已經有眾多廣告主將聊天工具作為主要網絡廣告投放平臺。MSN Message作為微軟的子產品，是國內用戶工作生活主要采用的聊天軟件之一，基于更好的宣傳和利用其軟件和用戶資源，MSN預計將于今年實現其客戶端軟件和MSN門戶網站上的網絡廣告投放，而網絡廣告計費方面，MSN；降采用國際慣例CPM作為其網絡廣告唯一衡量標準。

由于國內網絡廣告評測標準還不完善．之前國際慣例CPM的引入并未達到良好的衡量效果，YAHOO就曾在國內嘗試使用CPM，結果因水土不服而宣告失敗，此次MSN使用CPM作為唯一評測標準，無疑為國內網絡廣告界帶來了不小的沖擊。一方面，如果MSN的這次嘗試成功，是否預示著國內的廣告主已經提高了對CPM的認識和關注，國內使用CPM的時機已經成熟，隨之而來的是一場影響到國內所有知名網站網絡廣告衡量標準的大革新?另一方面，如果MSN的這次嘗試失敗，是否證明了 CPM確實不適合目前的國內網絡廣告市場，國內網絡廣告衡量的唯一標準仍需在實踐中尋找?

姑且不論結果如何，MSN的這次 CPM嘗試必然會對給國內整個網絡廣告市場造成一定的影口向，MSN也；降成為 CPM叩響國內網絡廣告市場大門的一顆重要試金石!

CPA的成功詮釋――

SmQrtTrade

隨著網絡廣告點擊率的逐年下降，廣告主對“廣告效果”的呼聲愈來愈高，為了順應市場需求，CPA(按效果計費)這種基于互聯網互動性特征的廣告計費形式，在確定了廣告主所需要獲得的廣告效果基礎上，以效果的實現來衡量廣告價值近年來愈來愈受到關注。

可以說，CPA是廣告主與網絡媒體雙向選擇的實現，是一座連接廣告主與網絡媒體的溝通橋梁，通過它廣告主可以自定義廣告投放所需要達到的宣傳效果，而對于網站而言，整合力量遠比獨自經營要容易得多，可以揚長避短，發揮特色，依據網站的內容選擇符合自身特色的廣告進行投放，而這種對廣告主的無風險性和對網絡媒體的整合性網絡廣告投放形式，不僅達到了廣告主廣告宣傳效果也提高了網站的廣告收入，是廣告主與網站呈現雙贏的完美結果。

目前．好耶公司推出的國內最早的、技術較領先的按效果計費的線上營銷網絡――SmartTrade，是以廣告投放為起點，以營銷活動的目標效果實現為終點，按營銷效果的實際完成數量結算費用的線上營銷網絡，是CPA模式在國內的成功詮釋。在好耶強大的技術支持下，廣告主在SmartTrade廣告效果實現的過程中，還可依據網絡廣告管理系統 AdForward軟件全程跟蹤訪客點擊后的后續行為，為SmartTrade CPA的公正性提供了重要的數據支持。

未來對網絡媒體的期待

首先，期待更完整更準確的媒體數據。目前，由于各大媒體尚未能實時地公布其每天的不同頁面的日訪問量 (Dai，V Pageview)和日不重復訪客數 (DailyUnique User)，對廣告主衡量網絡媒體是否有足夠的產品宣傳能力造成一定難度，甚至還有部分網絡媒體為了網站利益，以技術手段提高網站用戶訪問量等數據以欺瞞廣告主，獲得經濟利益。

針對以上現狀，網絡媒體應該在規范自身的前提下，聯合權威第三方的網絡媒體、網絡廣告監測體系，定時定量的向外一些比較完整、比較能客觀真實體現媒體廣告現；吠的市場數據，提供廣告主一個良好的媒體選擇環境。

網絡媒體廣告推廣范文第2篇

其中最值得關注的，一是除了網絡廣告支柱行業(汽車、IT及電子產品)之外，有更多行業機構在網絡廣告上日趨活躍并加大力度，廣告主數量和投放活動大幅度提升，如快速消費品、時尚類、拍賣、招聘類、媒體和教育學習，這意味著網絡廣告在傳統企業營銷環節上的滲透加速，這絕對是利好消息。二是盡管其他媒體廣告也呈現出極佳的成長趨勢，但網絡廣告的增長動力似乎更強，2007年網絡廣告市場價值估算的增長幅度預計達到70%，將高于2006年，從而為2008年奠定了一個不錯的基礎。

由此而言，2008年網絡廣告總體發展仍將保持一個快速增長的良好預期，樂觀估計增長幅度將保持在50%以上，市場價值估算有望全年達到150億元人民幣。其原因在于，奧運會對整個廣告市場顯而易見的促進；越來越多的企業對互動和精準營銷的追求；傳統媒體與網絡媒體在融合上的進展；網絡營銷和廣告的新技術與新應用的發現。

2008年網絡廣告和營銷的態勢將呈現出幾個特征:

均衡――不同傳統行業參與網絡廣告的水平會更加均衡，尤其與FMCG行業會有更好提升；優化――借鑒傳統媒體的營銷和廣告的經驗優勢，將網絡廣告的技術和技巧作為有效工具，而非核心價值來服務于整體策略；

整合――廣告主，4A公司和Agency會更加認同網絡廣告是媒體環境變遷和整合營銷過程中的有機部分，既不忽略，也不神化；

鏈接――網絡廣告不再作為單純的廣告行為，而與傳統的電子商務、銷售促進、公關傳播、市場推廣的無縫聯接會更強；

網絡媒體廣告推廣范文第3篇

關鍵詞:網絡營銷多媒體多媒體廣告

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大,網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。

由此可見,網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網絡技術為基礎,以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

網絡營銷中的多媒體廣告表現形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。

虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。

多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點

多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。

集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。

參考文獻:

1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008

網絡媒體廣告推廣范文第4篇

關鍵詞：網絡媒體；優勢；盈利模式

以計算機通訊網絡為渠道，傳播信息（包括新聞、知識等信息）的媒介，稱之為網絡媒體，其被認為是繼傳統媒體報紙、廣播和電視之后的“第四媒體”。網絡媒體由于其全球性、全天候、全面性、全方位、便利性、全動態、經濟性和全接觸的優勢，目前已經成為媒體界的新興寵兒。

網絡媒體具備傳統媒體的一切特性，并且傳統主流媒體經過多年的發展已經具備成熟和有型的盈利模式，因此通過分析傳統主流媒體的盈利模式，用以探討網絡媒體的盈利模式。

一、傳統主流媒體的盈利模式

（1）廣告販賣

媒體作為信息溝通的載體，傳統的主流媒體具有單向性，最主要的特征是“一對多”，內容提供也是具有強迫性的，其傳播的信息，公眾是沒有權利進行選擇的。這種形式下，廣告販作為其盈利模式也不難理解。觀眾為了獲得價值信息，不得不接受其廣告宣傳，自然廣告販賣是其最主要的盈利模式。

（2）內容版權販賣

傳統主流媒體還有另外一個主要的盈利模式就是其內容版權販賣，主要指電視、廣播和報刊圖文的內容版權轉讓出售。比如近年來比較火爆的“跑男”、“中國達人秀”等節目均是從國外購買的版權，在比如報刊圖文內容轉載的使用費等，這些也成為其盈利的重要組成部分。

（3）平臺進入費用

傳統主流媒體作為傳播信息的平臺，大眾在某些情況下為了獲得價值信息必須付出相應的費用，比如收看付費電視、購買報刊等。大眾的這些花費自然就成為了傳統主流媒體盈利的一部分。

二、網絡媒體的盈利模式分析

參考傳統主流媒體的盈利模式，網絡媒體的盈利模式也從三個方面來分析。

（1）網絡廣告的販賣

網絡廣告起源于上世紀九十年代，經過多年的發展，目前網絡廣告主要有三種形式：文字廣告、圖片廣告和富媒體廣告。和傳統主流媒體相比，網絡媒體具有雙向性，同時網絡廣告游離于價值信息之外，受眾可以在獲得價值信息的同時不受廣告的干擾，這也是為什么普通的網絡廣告無論通過什么方式加大干擾頻度，都只會讓受眾越來越討厭點擊，起不到相應的廣告效果，因此普通網絡廣告販賣很難成為網絡媒體盈利的主要模式。

網絡廣告販賣要想成為網絡媒體重要的盈利模式，第一必須改變其廣告內容和形式，使其成為有價值的廣告，第二利用大數據分析手段，對各個受眾的興趣愛好、消費需求等信息進行分析，精準的投放廣告。比如搜索引擎GOOGLE的廣告投放，在用戶搜索結果頁面的右邊顯示相關廣告，這樣使得廣告的被點擊率提升，達到真正的廣告效果，商家也就更加愿意付費，這種新型的網絡廣告販賣逐漸成為網絡媒體的主要盈利模式。

（2）在線內容的販賣

雖然公眾都在強調網絡的免費屬性，但實際上根據市場經濟的運行規律，天下沒有免費的午餐，網絡媒體具有大量豐富的在線內容資源，比如新聞、專業咨詢以及產品服務等，這些價值資源的直接販賣或者是與傳統媒體結合加工的增值產品販賣目前已經成為某些網絡媒體的主要盈利手段。

比如中國目前最大的小說在線閱讀網站―起點中文網，通過受眾購買付費VIP的方式來閱覽相應小說的VIP章節以及打賞月票等互動行為。各大視頻網站比如愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻等，其中的優質資源都需要觀眾花費一定的代價才能觀看，這些收入就成為網絡媒體重要的盈利手段之一。

（3）互動平臺使用費

網絡媒體和傳統媒體相比較最吸引人的地方就在于其互動性，這也是現階段網絡媒體盈利的基礎。通過網絡媒體搭建的活動平臺，受眾為了進入平臺支付使用費用。比如目前和通訊公司合作的短信定時推送業務，這就是很多網絡媒體挖掘出的盈利模式，門戶網站搜狐推出的焦點新聞、新股信息等短信訂閱服務，各地推出的“手機報”等短信業務，都是網絡媒體利用平臺盈利的創新方式。

搭建差異化的網絡媒體平臺，比如YY語音、六間房等網絡直播平臺，都是網絡媒體的一種，受眾注冊成會員，或繳納季度年度會員，或購買虛擬貨幣進行互動交流，通過這種方式，很多中小型網站都實現了盈利。

通過對上述的三種盈利模式分析，現階段網絡廣告的精準定位投放，宣傳推廣效果不理想，所以網絡廣告販賣很難成為互聯網媒體的主要盈利模式。在線內容資源的販賣，受前期制作成本，受眾的消費習慣等因素限制，目前尚不能完全支撐起網絡媒體的盈利。

參考文獻：

[1]趙濤，鄭詩田.我國電子商務贏利模式研究――基于B2C網站的分析[J].價格理論與實踐. 2009（11）

[2]劉芳.技術驅動下的互聯網媒體商業模式解析[D].中國海洋大學 2010

網絡媒體廣告推廣范文第5篇

環境篇：榮景可期

一、網絡廣告市場狂飚突進，網絡廣告產業形態日漸成熟

相關數據顯示，2004年，中國的網絡廣告市場額已經從2003年的10.8億元增長到19億元，較2003年增長了75.9％，保持高速增長的狀態。目前，中國網絡廣告市場占整體中國廣告市場的仍然不到1.4％，遠低于國際平均的5％左右的水平。預計2005年及未來的幾年內，中國網絡廣告市場仍將保持較高的增長速度。

從日益專業化的網絡媒體，到數量不斷增多的網絡廣告公司，到技術不斷升級的網絡廣告管理系統技術提供商，再到提供網民訪問量監測和競爭品牌分析的專業調研公司的介入，整個網絡廣告的產業鏈發展更加完整，產業也更加成熟，廣告主網絡營銷廣告活動環境日趨改善。

二、網絡廣告產品：搜索引擎成為黑馬，許可E－mai真營銷受挫

2004年，搜索引擎廣告獲得了巨大發展，整體行業市場規模達到12億元。目前，中國超過60萬家企業使用過或者正在使用搜索引擎進行網絡營銷，這個數字遠遠大子在主流網絡媒體上投放廣告的4000余家網絡廣告主的數量。

在搜索引擎風生水起的同時，基于用戶許可的Email營銷正在逐漸喪失其對廣告主的吸引力。各種反垃圾郵件措施相繼出臺，許多合法的許可郵件往往成為被屏蔽的對象，讓大量正規的電子郵件無法傳遞給用戶，使得許可E-mail營銷難以發揮應有的作用。

三、網絡廣告支持機構：網絡快速發展，專業化分工日益明顯

目前，在中國從事過網絡廣告的廣告公司已經超過100家，以網絡廣告為主的廣告公司業已經超過20家，公司的發展進入了專業化分工階段。創世奇跡廣告90％的客戶來自于網絡游戲行業。世紀華美廣告擁有最多的手機類客戶、科思世通廣告的大部分廣告主來自于汽車行業。鑫海恒、嘉華恒順、龍拓等廣告公司則主要是以房地產廣告主為主，紅馬聯媒，新經合主要服務于教育等類型的行業客戶。

現狀篇：進步并困惑著

一、分流四大媒體廣告投放費用，網絡廣告營銷地位提升

從企業廣告投放費用的媒介分配比例上看，與2004年相比，2005年被訪企業在四大傳統媒介的投放比例都有所減少，而網絡以及其他新媒介的崛起正在分流企業的廣告投放費用(參見圖1)。互聯網廣告作為營銷工具的一種，其地位正在逐步提升。

二、廣告主網絡營銷觀念、運作全面升級

盡管，對于部分本土廣告主來說，互聯網還不足以與其他營銷手段相比，有的企業只是在其他媒體廣告投放費用剩余之后，將其再投入到互聯網上，如果沒有剩余，就停止在互聯網上的投放。但隨著網絡廣告技術的不斷發展，網絡廣告營銷廣告環境日益成熟完善，廣告主的網絡營銷觀念。營銷運作手段也在不斷升級。

首先，在觀念上，廣告主認為互聯網在企業廣告和營銷活動中將會扮演越來越重要的角色。通過圖2可知，被訪企業中有46.6％的企業比較同意“互聯網將會成為營銷廣告活動的重要載體”這一觀點，表示“非常同意”的廣告主占15.5％。

其次，使用過網絡媒體的企業78.9％將保持或增加網絡投放，互聯網位居廣告主未來最希望開發利用的新媒體前列。

2004年，被調查企業中有50％的企業使用過互聯網作為企業的營銷推廣手段。而2005年保持網絡廣告投放的廣告王比例為50％，增加網絡廣告投放的廣告主比例則為28.9％(參見圖3)。而在廣告主未來最希望開發利用的新形式媒體中，網絡媒體廣告同樣受到了被訪企業的普遍關注，選擇比例占到總樣本量的54.4％(參見圖4)。

案例：福建某著名煙草企業。互聯網廣告是該企業2005年預計增加投放量的媒體。該企業被訪者表示，網絡廣告是現代化的媒介產物，在其上投放廣告有利于展示企業的時尚現代感，同時網絡廣告價格便宜并且操作靈活，便于與消費者形成有效的互動，甚至還可以通過互聯網的形式進行網上調查等等，因此較有優勢。

第三，啟動系統的網絡互動營銷。相當一部分廣告主也逐漸擺脫先前單一、粗放的網絡廣告投放模式，開始實行系統的網絡互動營銷，包括互聯網廣告、企業網站管理、消費者資庫建設以及與大型門戶網站的聯合活動推廣等等在內的消費者一對一溝通的多元、立體的互動營銷活動。

三、IT產品類和網絡服務類廣告主繼續擔當網絡廣告最大“買主”

據相關數據顯示，2005年上半年網絡廣告行業投放仍舊以IT產品類和網絡服務類為最多，投放費用比去年同期大幅增長。別外，房地產類網絡廣告投放增長最為迅速，上半年投放費用接近1.6億元，較去年同期的8100萬增長了近一倍。整體看來，除交通類和通訊服務類比去年同期有所下降外，其他行業的廣告投放費用都有不同程度的提高。

案例：廣州某知名IT企業。被訪者表示互聯網是企業廣告宣傳的主要媒介，2003年互聯網廣告費用占年度總廣告費用的50％。因為公司重視與政府采購部門的溝通，自己在行業方面又有很高的聲譽，所以每年都會在廣州政府采購網上投放軟文廣告，宣傳企業形象。

四、廣告主網絡營銷面臨的諸多難題

(一)技術發展與受眾數量的悖論

網絡相對于傳統大眾媒體受眾數量較低是不爭的事實但與此同時，日新月異的網絡技術發展卻在某些層面上進一步阻礙了網民數量的擴大，例如，富媒體和流媒體在網絡廣告領域的廣泛使用，一方面豐富了網絡廣告的表現形式，使網絡廣告變得更加多姿多彩，花樣百出；但另一方面，也不知不覺提高了使用者進入網絡的門檻，造成網民閱覽網絡媒體的障礙。廣告主一方面希望網絡廣告能越來越大。越來越漂亮，但同時另一方面，也對一個技術發展不斷更新、而且會影響受眾

案例：某知名跨國打印機公司。被訪者表示，現在大多數人對網絡廣告存在逆反心理，投放的多既占用資源又收不到預期的效果。所以該企業在網絡廣告方面不太看重硬性的廣告形式。

目前，網絡廣告相關監管較為薄弱，由于網絡的特殊性，網絡虛假廣告的監測還存在著較大的限制，相關法律、法規也并不完善，給廣告主開展網絡營銷廣告活動帶來阻礙。

(三)網絡廣告效果難評估

目前，網絡廣告多種收費方式并存，諸如按照點擊率、收集名單數等多種方式計價。但無論采用哪種方式，廣告主的疑慮都來自于諸如點擊率等重要衡量指標的真實度和可信度。雖的數據，但業內尚未就此形成共識，在這個市場也尚未形成具有權威影響力的專業評估機構。

(四)國內消費者網絡使用意識尚不成熟，相關網絡營銷還有待時日

案例：某知名跨國手機企業。該企業被訪者認為，網絡廣告到達率高、關注率高，效果不錯。該企業曾嘗試過利用網絡提供在線服務，比如在線鈴聲下載、在線升級軟件等等，但很少人充分利用了這種服務，這說明目前中國消費者還沒有足夠的使用網絡的意識，實現相關的網絡營銷還需要一段時間。

(五)企業網站尚未發揮應有的營銷作用

據國務院信息化工作辦公室的《2004年中國互聯網絡信息資源數量調查報告》顯示，截至2004年12月31日，網站數為668900個，同期相比增長12.3％。其中，企業網站占網站總數的60.省略等電子商務平臺服務商為企業網站從信息到在線銷售功能的升級提供更多的功能支持和更方便的應用：易趣、淘寶等大型電子商務網站的網上商店受到越來越多企業及消費者的關注。

同時，2004年出現了越來越多的在線支付平臺，對于具備網上銷售條件的企業，開展在線銷售不失為擴大市場占有．提高整體競爭力的一種策略。

五、利用網絡媒體開展跨國品牌傳播，降低國際營銷傳播活動成本