農(nóng)藥銷售心得體會

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農(nóng)藥銷售心得體會范文第1篇

下面是本人對工作過程的一些總結及心得體會：

目的

通過安排到車間進行實習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制.

流程

在這一個多月的時間里,下到生產(chǎn)車間后，先了解整個生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn),所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.

在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車間生產(chǎn)必須時刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.

雖然我們沒有正式分配,但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律,遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問,以免造成安全事故.在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,我們先查看了每個儀器和設備,并了解他們的名稱和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作,我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境.當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課.

我們被安排在丙班和他們一起倒班,這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中,但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調查，國內脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內采用導熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個指標：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點，miu水分及雜質，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。

[應用領域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶

心得體會

農(nóng)藥銷售心得體會范文第2篇

（一）經(jīng)濟運行平穩(wěn)回升。在今年復雜嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢下，全行業(yè)規(guī)上工業(yè)增加值增速一季度完成1.4%、上半年完成3.1%、前三季度完成4.7%， 10月份更是在華北石化和金牛化工兩大骨干企業(yè)停車檢修的壓力下，完成了4.8%的增長，較去年同期加快了0.5個百分點，實現(xiàn)了平穩(wěn)復蘇回升。

（二）規(guī)模企業(yè)發(fā)展壯大。隨著一批項目竣工入統(tǒng)，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量穩(wěn)步增長。目前，全市已經(jīng)有19家新建企業(yè)入統(tǒng)，其中5家為化工企業(yè)，另外還有的251家新增入統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)通過省級驗收程序，有望升級為規(guī)模以上企業(yè)。

（三）為民服務提質提效。今年來共使用中心審批系統(tǒng)辦理審批工作71起，其中農(nóng)藥生產(chǎn)批準證書審核初審轉報工作51件，__市新建石化項目前期預審工作18件，監(jiān)控化學品生產(chǎn)特別許可審核初審轉報2件。事項辦理均按中心要求入網(wǎng)辦理，按時完成，群眾滿意度評價達到100%，樹立了良好的公仆良好形象。

（四）幫扶企業(yè)破解難題。積極幫助天馬綠化、天和農(nóng)藥進行出售搬遷，解決常年虧損無力經(jīng)營的難題，使企業(yè)重新煥發(fā)活力。另協(xié)調解決、積極跑辦河北天發(fā)化工科技有限公司、河北山立化工有限公司對2個省內農(nóng)藥企業(yè)的吸收合并工作，壯大了我市農(nóng)藥行業(yè)規(guī)模。

（一）多措并舉，加強運行監(jiān)測。一是建立預警預測制度。在14家骨干企業(yè)的直報制度基礎上，建立預警預測機制，每月底提前了解重點企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，形成運行快報，對全行業(yè)當月運行走勢提前進行預判，將事后分析變事前研判，進一步提高工業(yè)運行的前瞻性和預見刑。二是提前摸底落實指標。與統(tǒng)計局、大項目辦、工信局聯(lián)合對今年重點在建及計劃竣工項目進行匯總，按時間節(jié)點整理列表，了解項目進展情況，并根據(jù)全年目標將新建入統(tǒng)指標落實分解到各縣市區(qū)，確保全年入統(tǒng)任務完成。三是搜集整理強化分析。初步建立起全市石化企業(yè)檔案，并搜集全省和全國石化行業(yè)運行數(shù)據(jù)，形成對照表，構架起橫向、縱向信息分析網(wǎng)絡。在每月運行數(shù)據(jù)的基礎上，結合大宗產(chǎn)品走勢、國內外經(jīng)濟政治、方針政策變化等情況，收集整理影響經(jīng)濟運行的每個要素，摸清各要素對行業(yè)的具體影響情況，擴展分析面、加深分析層次、提高分析水平。四是深入縣市強化督導。參加督導組每月就工業(yè)經(jīng)濟運行情況到任丘市、肅寧縣進行督導調研，就地區(qū)工業(yè)增加值、利潤、固定資產(chǎn)投資、新增入統(tǒng)企業(yè)數(shù)量等指導性指標完成情況、存在問題提出切實建議，確保各項任務按時間節(jié)點完成。

（二）幫扶企業(yè)，解決發(fā)展瓶頸。一是加強對重點企業(yè)的幫扶。落實開展“5月集中調研幫扶月”活動和省政府工業(yè)經(jīng)濟幫扶督導專項行動，走訪滄煉、東塑等三個一百及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)16家次，了解企業(yè)生存和發(fā)展面臨的問題。完成石化行業(yè)調研報告、__大化搬遷轉產(chǎn)調研報告、大化所負擔的居民區(qū)采暖問題報告、金牛化工23萬PVC裝置停產(chǎn)改造調研報告，及時上報給市政府和省工信廳，確保企業(yè)訴求盡快得到解決，保證我市龍頭骨干企業(yè)平穩(wěn)運行，防止經(jīng)濟運行出現(xiàn)大的波動。二是加強對停減產(chǎn)企業(yè)的幫扶。每月了解停減產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、名單，摸清影響企業(yè)停減產(chǎn)的具體原因，分類拿出方案，力促企業(yè)較快恢復正常生產(chǎn)。針對年初煉量下滑問題，及時上報政府協(xié)調中石油、中石化，爭取更多煉油計劃。三是加強對農(nóng)藥企業(yè)的幫扶。進行農(nóng)藥企業(yè)高風險污染物調查，幫助盛世基農(nóng)等4家企業(yè)實施采用先進技術進行升級改造，并積極為企業(yè)爭取清潔生產(chǎn)技術改造專項資金支持。

（三）嚴格監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營秩序。一是建立健全目標責任制、督導檢查機制和落實整改機制，細化部署、強化措施、加強督導、狠抓落實，促進農(nóng)藥監(jiān)管工作上臺階。二是加強企業(yè)現(xiàn)場檢查，指導安全生產(chǎn)。不定期深入農(nóng)藥企業(yè)抽查，規(guī)范經(jīng)營秩序。三是嚴抓各項審批工作，提升審批效率。部分審批事項下放到省廳后，及時通知各農(nóng)藥企業(yè)，明確事項必備材料，避免企業(yè)漏報。今年共辦理農(nóng)藥產(chǎn)品批準證書初審轉報換發(fā)33個、頒發(fā)3個，企業(yè)吸收合并及遷址更名初審轉報9份，農(nóng)藥企業(yè)延續(xù)核準初審轉報4份，批準證書企業(yè)更名2份。

（四）透明公開，提升服務水平。一是參與我市組織的窗口服務單位克服“”、服務群眾新聞會，向社會公開具體職責、服務舉措及事項辦理情況，接受群眾的監(jiān)督。二是完成預登記工作，開展服務調查，匿名評價，讓辦事群眾敢提意見，并對照查擺自身工作服務中的不足及時整改，做到審批過程陽光透明、廉潔公正，審批結果及時公布接受監(jiān)督。三是加強落實黨的群眾路線教育學習，參加局機關集中學習培訓20次，政務中心學習培訓3次、中心黨小組學習10次，學習自選篇目10篇，撰寫學習筆記、完成心得體會22偏，提升窗口工作人員的服務意識，保證服務質量。今年以來共迎接國家、省、市工作組檢查13次，并且在政務中心各月考核中，到崗率、滿意度、事項規(guī)范

辦理情況等指標均表現(xiàn)優(yōu)秀，在全市排名前列。（一）價格波動加劇，下行壓力很大。隨著全球石油消費需求放緩而供應卻過剩不減，石油價格急劇下挫，大宗商品市場波動顯著加大，價格跌幅再度擴大。10月份全行業(yè)價格總水平降幅達2.1%，比上月擴大1.8個百分點。今年以來，宏觀經(jīng)濟增長放緩，1-10月全國規(guī)模工業(yè)增加值增幅較前三季度回落0.1個百分點，PMI指數(shù)回落0.3個百分點，PPI指數(shù)降幅擴大了0.1個百分點，數(shù)據(jù)表明當前宏觀需求依然相對疲軟，市場比較脆弱。受此影響，石化行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)放緩的跡象。汽車、塑料制品增速減緩創(chuàng)年內低點，平板玻璃出現(xiàn)2年來的最大降幅6.7%。

（二）成本持續(xù)上升，效益大幅下滑。前三季度，全行業(yè)每百元主營業(yè)務收入成本83.5元，同比上升1.3元環(huán)比增長0.1元。石化企業(yè)人工、運輸成本、銷售費用、管理費用、財務費用普遍增長，總體看，石化企業(yè)主營業(yè)務成本增長5.7%，高出主營業(yè)務收入增速1.7個百分點。前三季度，受石油特別收益金轉撥影響，石化行業(yè)實現(xiàn)利潤76.9億元，同比大幅下降31.4%。其中開采業(yè)利潤下降45.5%，化工業(yè)下降6.9%，煉油業(yè)雖盈利4600萬元（去年同期虧損5億元），但利潤較前8月減少了近一半。

（三）結構調整緩慢，轉型升級滯后。產(chǎn)能過剩的狀況沒有有效緩解，化肥、基礎化學原料、通用合成材料制造等領域裝置利用率持續(xù)走低，市場競爭激烈，企業(yè)舉步維艱。尿素裝置開工負荷90%、氯堿80%、聚氯乙烯70%左右。部分企業(yè)采取了延長停車檢修時間的措施：__大化尿素8-9月檢修一個半月；金牛化工PVC裝置9月中旬停車，檢修及改造到明年3月底。而同時我國聚乙烯、PX等有機化學品和合成樹脂存在上千萬噸的缺口，又大量進口。列入省重點的河北玖瑞化工80萬噸/年PX項目受環(huán)境影響評價、社會穩(wěn)定風險評估等多重因素制約進展緩慢。

（一）發(fā)展目標

2015年預計完成增加值470億元，增長5%，實現(xiàn)利稅280億元，增長7%。

（二）工作措施

1、抓好增長點。加強對重點企業(yè)、重點項目的走訪，及時跟蹤項目竣工投產(chǎn)情況、跟蹤新建入統(tǒng)情況，做好信息反饋，對存在的問題提出措施和建議。明年要把竣工入統(tǒng)的新建大型企業(yè)如旭陽化工、正元化肥等納入直報制度中來。

2、做好運行監(jiān)測。堅持預警預測制度，在企業(yè)直報之前，主動與企業(yè)聯(lián)系，隨時了解企業(yè)運行狀況和存在的問題，提前進行預警預判。充分了解國內外政治、經(jīng)濟變化對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，正確分析、把握經(jīng)濟運行的新動向和突出矛盾，及時發(fā)現(xiàn)苗頭性、趨勢性問題，提出操作性強的對策建議，防止出現(xiàn)大起大落。

3、搞好服務保障。加強部門配合，做好煤、電、油、氣、運及資金等生產(chǎn)要素協(xié)調供應，優(yōu)先保證重點企業(yè)生產(chǎn)需求，研究不同時段、不同企業(yè)的能源、運輸需求的優(yōu)化配置，努力緩解局部性、階段性要素供應緊張的局面，為企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。

農(nóng)藥銷售心得體會范文第3篇

一、廣泛開展農(nóng)民需求調研，明確產(chǎn)業(yè)辦學方向

調研農(nóng)民產(chǎn)業(yè)需求是做好田間學校工作的基礎，因此，平谷區(qū)農(nóng)廣校在每所田間學校開辦前，首先做好農(nóng)民需求調研工作，主要包括：被調查者的基本信息、產(chǎn)業(yè)結構及發(fā)展現(xiàn)狀、主導產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀、推廣培訓現(xiàn)狀、農(nóng)資購銷、產(chǎn)品銷售、引進的關鍵技術及問題等內容。2009年，平谷區(qū)農(nóng)廣校多次深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，對調研內容進行分類、匯總并撰寫農(nóng)民田間學校培訓需求調研報告。報告中明確提出農(nóng)民生產(chǎn)中普遍急需解決的問題，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和農(nóng)民技術需求情況確定是否適合開辦農(nóng)民田間學校。2010年和2011年，平谷區(qū)農(nóng)廣校根據(jù)上一年學員特點、學習情況和主導產(chǎn)業(yè)進一步調研，制定了新的培訓方案。

二、田間學校嚴格執(zhí)行“六個一”的建設標準

一組：每所田間學校成立一個指導小組。指導小組由1名名譽校長、1名校長、1名常務副校長和至少1名技術專家組成。指導小組不僅要在農(nóng)民田間學校運行期間發(fā)揮作用，而且要在農(nóng)民田間學校結業(yè)后長期負責該校的培訓和技術指導工作。名譽校長由鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關人員擔任，負責協(xié)助區(qū)縣規(guī)劃本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民田間學校的建設和轄區(qū)內農(nóng)民的各項培訓活動；校長由村干部（一般為村支書或村主任）擔任，負責為農(nóng)民田間學校開辦提供必要的活動場所及基本條件，負責科技、培訓需求信息反饋，組織協(xié)調農(nóng)民田間學校開辦及學校日常管理工作；常務副校長由培養(yǎng)的農(nóng)民輔導員擔任，可在培訓后通過學員投票綜合評估的方式產(chǎn)生，負責組織田間學校的各項活動；技術專家主要由來自大專院校、科研院所的具有一線生產(chǎn)經(jīng)驗的專家和市、區(qū)縣農(nóng)業(yè)技術推廣機構中的技術專家擔任，主要工作包括技術咨詢、各種農(nóng)業(yè)科技資源的協(xié)調等。

一田：每所田間學校必須設置一塊科學試驗田，要求學員在參與田間試驗過程中動腦、動口、動手，試驗設計、試驗內容、試驗記錄、試驗結果統(tǒng)計與分析和試驗示范報告必須完整、規(guī)范，以此提高農(nóng)民的技術能力。

一批：培養(yǎng)一批科技示范戶、土專家。每所田間學校要發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)不低于10人的農(nóng)民土專家、科技示范戶。探索建立農(nóng)村農(nóng)技員、鄉(xiāng)土專家等備案制，建立一支扎根農(nóng)村、樂于奉獻的基層農(nóng)業(yè)科技隊伍和鄉(xiāng)土專家隊伍。

一員：每所學校要逐步培養(yǎng)一名輔導員。農(nóng)民輔導員負責組織田間學校的各項活動，學校結業(yè)后負責組織農(nóng)民活動日、科技培訓、技術指導與推廣、農(nóng)資服務等有關工作，確保農(nóng)民科技服務活動能夠長期、有效地開展。

一網(wǎng)：發(fā)展一個農(nóng)民田間學校互聯(lián)網(wǎng)。輔導員和農(nóng)民學員對科技的需求和農(nóng)產(chǎn)品信息可以隨時在網(wǎng)上進行。技術支撐單位會在第一時間推薦新技術、新產(chǎn)品、新品種的信息；農(nóng)產(chǎn)品信息的，可以幫助農(nóng)民更好地解決市場銷售問題。農(nóng)民田間學校建設中的經(jīng)驗與體會、相關專業(yè)題庫的建立等，為輔導員順利開展田間學校的建設提供了保障。輔導員培訓計劃、培訓教案、培訓總結能及時、準確填報，使相關的管理人員與技術支撐單位可以實時了解每所學校的進展情況，以便及時進行技術指導。農(nóng)民田間學校互聯(lián)網(wǎng)的建設，暢通了農(nóng)民、市場和專家的有效對接渠道，實現(xiàn)了對田間學校建設質量的有效監(jiān)管。

一欄：建立一個農(nóng)業(yè)技術信息宣傳欄。為提高農(nóng)民田間學校的輻射帶動作用，使其成為社區(qū)內農(nóng)民學習科學、掌握知識、了解信息的有效途徑，形成大家共同學用科學、共同分享經(jīng)驗、共同發(fā)展致富、共同建設和諧社區(qū)的良好氛圍，開辦田間學校的每個村都要設計制作一個信息宣傳欄，用以展示新技術、新產(chǎn)品、新品種、新信息，以及農(nóng)民學用科學的試驗成果、農(nóng)民學員團隊活動、學員的種植經(jīng)驗和心得體會、優(yōu)秀學員或種植能手典型介紹等內容。

三、開創(chuàng)培訓新模式，多種形式辦“田間”

根據(jù)調研結果，初步制訂培訓計劃，在農(nóng)民自愿的基礎上，以村為單位確定每期25~40名學員。學員必須是進行相關產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的家庭主要決策者，有正常的溝通與交流能力，并有一定的種植水平，以利于開展農(nóng)民經(jīng)驗分享，從而確定培訓內容和范圍。平谷區(qū)農(nóng)廣校為田間學校學員制作了具有統(tǒng)一標識的服裝，還為每所田間學校制作了銅匾，并在開學典禮上授牌。

（一）參與式課程設置

根據(jù)需求調研和測試結果，由輔導員初步拿出培訓方案，組織所有學員共同參與討論，最終確定學員滿意的培訓課程，包括培訓內容、培訓時間和方法。

（二）精心組織開展田間學習

1. 票箱測試方法

票箱測試方法是獨立性檢測的一種，分培訓前和培訓后測試兩次。培訓前分別從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、食品安全、環(huán)境保護等方面對學員進行測試，主要是了解學員的技術知識水平和現(xiàn)狀，為輔導員制定培訓內容和培訓目標提供依據(jù)；培訓后測試主要是評估培訓效果，為制定下階段目標提供依據(jù)。

2. 分組制定學習約定

分組是農(nóng)民田間學校第一次課的第一項內容，每個小組確定本組的名字，在方便管理的同時，能激勵和確保小組中每個成員都有同等的權利和機會參與所有活動。學習約定是由全體學員共同制定的學習規(guī)范，包括培訓時間、活動紀律、獎懲辦法等，從而達到自我約束的目的，保證田間活動順利開展。

3. 課程安排

田間技術問題分析。田間技術問題分析是開展田間技術培訓的重要內容，自始至終貫穿于田間技術培訓的全過程，是農(nóng)民充分展示自己觀點和技術的平臺。通過田間考察，各小組對觀察結果進行分析、總結，得出結論，最后由輔導員點評總結，從而提高學員的觀察、分析和解決問題的能力。

組織專題討論。根據(jù)不同作物生育期和不同管理時期出現(xiàn)的普遍問題，以及學員的興趣，確定討論專題，目的是促進農(nóng)民之間的交流，鍛煉農(nóng)民自己解決問題的能力。例如，周村西紅柿田間學校在進行“西紅柿坐果率低、畸形果嚴重的產(chǎn)生原因”專題討論時，學員踴躍發(fā)言，都從自身做法找原因，有說打藥影響的，有的則說澆水不當，也有的說是施肥造成的。當學員王淑華講出“關鍵是由苗期低溫造成”時，很多學員都驚訝了。輔導員讓她細說緣由，王淑華告訴大家，這是她平時注意觀察和學習的結果。通過討論學員明白了西紅柿坐果率低、畸形果嚴重是與苗期管理有關，原來只知道苗期溫度低不好，但并不知道影響開花坐果，更不知道從2、3片葉開始花芽分化時，溫度條件是影響開花坐果的關鍵。

重需求，開展針對性培訓。農(nóng)民田間學校堅持“重需求”的教學特點，注重解決生產(chǎn)中遇到的疑難問題。輔導員經(jīng)常接到學員打來的求助電話。為滿足他們的需求，平谷區(qū)農(nóng)廣校不論何時都能及時派出專業(yè)教師前去解決，并利用發(fā)現(xiàn)的問題組織學員進行培訓和專題討論。

2009年11月28日，大官莊村田間學校學員尤廣發(fā)現(xiàn)種植的西紅柿莖、葉長了斑點不知是否生病，給輔導員打電話，平谷區(qū)農(nóng)廣校得知后，馬上組織人員前去“會診”。兩位蔬菜講師到現(xiàn)場一看就斷定這是番茄晚疫病的癥狀，應立即施藥防治，并開出“防治處方”。第二天，輔導員就組織田間學校學員進行了番茄晚疫病發(fā)生與防治的專題討論，以尤廣家的番茄晚疫病對學員進行了“現(xiàn)場說法”。 2010年5月，針對大莊戶村架豆病毒病發(fā)生較嚴重的具體情況，聘請專家親自到田間調研，并給學員上了生動的一課。

4. 技術落地，實現(xiàn)無縫對接

田間學校是市級專家和最基層農(nóng)戶鏈接的紐帶。北京市平谷農(nóng)廣校12名輔導員進村入戶抓點帶面，把科學技術送到了田間地頭，扎實開展新技術與成果推廣工作。

2010年6月3日，北京市農(nóng)廣校在夏各莊試驗示范基地召開了2010年果類蔬菜主導品種植保新產(chǎn)品現(xiàn)場會，聘請了北京植物環(huán)境保護研究所黃金寶教授。參加人員有區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)農(nóng)村合作社、種子管理站、植保站等領導及蔬菜田間輔導員13人，推介對象是平谷區(qū)蔬菜種植大戶31人。推出了應用BT2000-IV型自控臭氧消毒常溫煙霧施藥機，較常規(guī)施藥機節(jié)省農(nóng)藥20%～40%，節(jié)水30～50倍，而且施藥不受天氣限制，不增加空氣濕度，施藥均勻、擴散性能好，不受農(nóng)藥劑型限制，具有施藥效率高，省工、省力，減少環(huán)境污染等特點。現(xiàn)場會還推出了最新有機藥品0.5%小檗堿水劑，主要防治對象為番茄灰霉病、葉霉病，黃瓜白粉病、霜霉病，辣椒疫病，對細菌性潰瘍病和一些疑難病害均有較好防治作用。

5. 及時開展應急培訓，為農(nóng)民排憂解難

2009年8月，北京市在大興區(qū)首次發(fā)現(xiàn)對番茄具有毀滅性危害的病害――番茄黃化曲葉病毒病。9月24日，田間學校蔬菜專業(yè)教師參加了北京市果類蔬菜創(chuàng)新團隊緊急組織的應急普查和防控知識培訓。教師們積極行動，同農(nóng)業(yè)局一起在平谷區(qū)全面調查，明確了病害發(fā)生分布，為全市準確掌握病情提供了第一手資料。同時他們還認真聽取專家意見，積極應對，開展病害預防工作。

2009年11月1日和11月10日，北京地區(qū)突降了兩場罕見大雪，使平谷設施蔬菜生產(chǎn)受損嚴重。災害發(fā)生后，輔導員和專業(yè)教師及時開展災后補救措施培訓，以保溫和增溫為第一要務，以及防止植株在久陰暴晴或因雪連續(xù)幾天無法揭苫后突然見強光而造成損害，及時為田間學校學員上了一課。到收獲季節(jié)時，學員感慨地說：“要是不參加田間學校學習，我的蔬菜今年全部都要被凍死啊！”2010年春天出現(xiàn)罕見的倒春寒，大莊戶村輔導員及時告訴學員，架豆要適時晚播，由往年3月20日左右播種，推遲到4月2日以后再種，因此，該村就沒有發(fā)生凍死苗的現(xiàn)象，避免了可能出現(xiàn)的經(jīng)濟損失。

（三）階段性總結

階段性總結分為學科、學期和學年，也可在作物全生育期結束后進行總結。由農(nóng)民學員分組制作學習成果展板，展示培訓效果，分享經(jīng)驗。

農(nóng)藥銷售心得體會范文第4篇

2009年，我市林業(yè)有害生物防治工作，在市農(nóng)委的正確領導下，在省森防總站的大力支持和指導下，緊緊圍繞現(xiàn)代林業(yè)建設大局，堅持“預防為主，科學防控，依法治理，促進健康”的防治方針，以椰心葉甲、桉樹病蟲害防治工作為重點，全面開展林業(yè)有害生物監(jiān)測測報、檢疫執(zhí)法和防治減災等工作。通過加強學習，創(chuàng)新工作，我市椰心葉甲疫情已逐步得到了有效控制，全市無松材線蟲病、松毛蟲、桉樹青枯病等檢疫性林業(yè)有害生物的發(fā)生。經(jīng)統(tǒng)計，一年來，我市林業(yè)有害生物發(fā)生面積36726畝（預測發(fā)生面積4.0萬畝），測報準確率達91.8%；重度成災面積8868畝，成災率4.8‰；無公害防治面積21839畝（防治面積23100畝），無公害防治率94.5%；林木種苗產(chǎn)檢疫面積850畝（應施種苗產(chǎn)地檢疫面積850畝），林木種苗產(chǎn)地檢疫率達100%。較好地完成省林業(yè)局下達我市的目標管理任務，取得了良好的成績。現(xiàn)將全年工作總結如下：

一、主要工作成效及措施

（一）積極做好防治技術服務，有效遏止了危險性林業(yè)有害生物的嚴重危害和傳播蔓延

1、認真抓好椰心葉甲防治工作，效果明顯

今年來，我市椰心葉甲平穩(wěn)，未出現(xiàn)大面積新增疫情。但由于受到臺風多雨的影響，洋浦、儋州林場、西線高速公路、洋浦公路、王五等疫情有所復發(fā)，累計發(fā)生面積9389畝，其中輕度發(fā)生面積7049畝，中度發(fā)生面積2340畝，沒有發(fā)生重度成災。

為保護椰林景觀，防止椰心葉甲疫情擴散和嚴重危害，更好地迎接2009年11月海南歡樂節(jié)主會場在儋州的舉辦。我們的做法是：一是我站根據(jù)我市椰心葉甲疫情發(fā)生現(xiàn)狀，制定了《儋州市2009年椰心葉甲防治工作方案》，明確防治目標、任務及措施；二是充分利用自身能生產(chǎn)天敵寄生蜂的優(yōu)勢，在農(nóng)村、景區(qū)全面采取以放蜂為主的生物防治方法；三是組織專業(yè)防治隊伍在那大城區(qū)、西線高速公路、洋浦公路、蘭洋公路等道路景觀開展掛藥包防治工作。經(jīng)統(tǒng)計，一年來，我站在那大鎮(zhèn)、洋浦開發(fā)區(qū)、王五鎮(zhèn)、西聯(lián)農(nóng)場、儋州林場等疫區(qū)，累計放蜂2101.333萬頭，其中姬小蜂1337.735萬頭，嚙小蜂763.598萬頭，防治椰子樹10.6萬株；掛藥包防治2萬株。經(jīng)檢查，防治區(qū)域蟲口密度普遍降低，椰子樹大多恢復生長，防治效果明顯。

2、積極開展多形式的防治服務，有效遏制了其它危險性林業(yè)有害生物的嚴重危害及傳播蔓延

由于今年受到臺風多雨天氣的影響，今年來我市主要發(fā)生的危險性林業(yè)有害生物有：桉樹焦枯病、桉樹枝癭姬小蜂

、木麻黃青枯病等，累計發(fā)生面積計27437畝。為有效遏制危險性林業(yè)有害生物的危害和傳播蔓延，保障我市生態(tài)安全和林業(yè)發(fā)展，為林農(nóng)做好技術服務，促進林農(nóng)增產(chǎn)增收。一是開展防治技術咨詢服務；二是組織技術人員及時深入林地對病蟲害作出診斷，指導群眾“對癥下藥”，并做好防治效果的的跟蹤調查和技術指導；三是落實《限期除治通知書》制度，推進依法防治。對一些病蟲害發(fā)生單位和個人發(fā)出限期除治通知書，提出防治方法，要求限期除治。四是開展防治學習交流和試驗工作，今年本站主動積極聯(lián)系兩院植物所、中科院熱林所、四川國光制藥公司等有關科研單位和企業(yè)，加強防治技術的學習與交流，切實解決了防治工作中存在的熱點、難點問題，取得了良好的防治效果，有效地遏制林業(yè)有害生物高發(fā)勢頭，減少了損失，得到了社會各界及群眾的一致好評。

今年來，我站領導、技術員下基層搞防治服務136天次，接受群眾電話或來訪咨詢防治技術達216次，編印桉樹焦枯病、桉樹枝癭姬小蜂、橡膠小蠹蟲、橡膠螨類害蟲等病蟲害防治技術資料1300余份向林農(nóng)發(fā)放，并無償提供蟲線清等農(nóng)藥11箱。指導群眾防治桉樹、橡膠病蟲害等各類危險性林業(yè)有害生物面積2.3萬多畝。

（二）認真抓好監(jiān)測普查工作，林業(yè)有害生物監(jiān)測預警能力進一步提升

抓好林業(yè)有害生物監(jiān)測是遏制林業(yè)有害生物擴散蔓延的基礎性工作。今年來，我站加大主要有害生物及突發(fā)林業(yè)有害生物監(jiān)測力度，認真開展病蟲情調查監(jiān)測，努力掌握林業(yè)有害生物發(fā)生情況，加強信息質量管理，嚴格落實聯(lián)系報告制度，及時上報林業(yè)有害生物報表，認真總結監(jiān)測預報經(jīng)驗，不斷提高林業(yè)有害生物的監(jiān)測及生產(chǎn)性預報準確率。

1、積極開展疫情監(jiān)測，及時掌握林業(yè)有害生物的發(fā)生動態(tài)

今年來，我站根據(jù)我市森林資源分布及病蟲害發(fā)生的現(xiàn)狀，按照《森林病蟲害預測預報管理辦法》、《國家級森林病蟲害中心測報點管理辦法》及省林業(yè)局下達我市2009年度主要林業(yè)有害生物監(jiān)測調查指標的要求，我站認真抓好椰心葉甲、松材線蟲病、桉樹青枯病等主測對象的專項監(jiān)測，同時針對桉樹枝姬小蜂、薇甘菊在我省、市的發(fā)生危害狀況，還重點地開展了桉樹枝姬小蜂、薇甘菊的日常監(jiān)測。為抓好監(jiān)測工作，我站按照“屬地管理”和 分片包干的辦法，將監(jiān)測任務落實到管轄的林業(yè)站，把責任落實到山頭、地塊和人員。同時，實行專群結合的辦法，組織發(fā)動林業(yè)站管護員、經(jīng)營者參與監(jiān)測，確保實施的監(jiān)測面積覆蓋到小班地塊，做到監(jiān)測無盲區(qū)，疫情監(jiān)管無漏洞。并對全過程監(jiān)督指導，及時掌握情況，及時解決問題，確保監(jiān)測工作取得實效

。并認真執(zhí)行林業(yè)有害生物聯(lián)系報告制度，按規(guī)定及時、準確上報疫情月報信息。

2、積極開展病蟲情調查，為科學防控提供決策

為了全面查清我市主要林業(yè)有害生物的發(fā)生情況，便于及時采取有效的防治措施。今年來，我站結合本市實際，在林業(yè)站的協(xié)助下，先后開展了松材線蟲、松毛蟲、桉樹枝癭姬小蜂等病蟲情的調查，通過詳細的調查，能及時對所發(fā)生的病蟲害作出科學的防控決策，把危害降到最低水平，做到了及時發(fā)現(xiàn)，及早決策，及時防治。

（三）強化檢疫源頭管理，嚴防危險性林業(yè)有害生物傳播蔓延

為防止危險性林業(yè)有害生物的人為傳播，保護我市林業(yè)和生態(tài)建設的安全。今年來，我站認真執(zhí)行《植物檢疫條例》和國家林業(yè)局、省、市的有關文件精神，采取有力措施抓好危險性林業(yè)有害生物的源頭檢疫工作，有效遏制了林業(yè)有害生物的人為傳播蔓延。經(jīng)統(tǒng)計，今年我市共調運檢疫木材61333立方米，花卉苗木306.1萬株(盆)，林產(chǎn)品182噸；產(chǎn)地檢疫種苗產(chǎn)地檢疫面積850畝，苗木360萬株，種苗產(chǎn)地檢疫率100%。主要做法：一是實行檢疫登記制度，加強源頭檢疫監(jiān)督管理。對全市境內應施檢疫的森林植物及其產(chǎn)品的存放、種植、經(jīng)營、加工、銷售等單位實行檢疫登記造冊，并有重點加強對林木種苗、棕櫚科植物繁育單位和生產(chǎn)、經(jīng)營、使用松木及其木制品的單位和個人全面登記工作，并做到不接受來自非登記單位（個人）的報檢；二是全面推行產(chǎn)地檢疫制度，把檢疫工作深入到山頭地塊。凡經(jīng)現(xiàn)場檢疫檢查合格的，發(fā)給《產(chǎn)地檢疫合格證》，有發(fā)現(xiàn)檢疫對象或危險性病蟲害的，下發(fā)《檢疫處理通知單》；三是規(guī)范調運檢疫管理。凡是取得《產(chǎn)地檢疫合格證》的，可直接簽發(fā)《植物檢疫證書》，無《產(chǎn)地檢疫合格證》的必須實施現(xiàn)場檢疫，經(jīng)現(xiàn)場檢疫合格的才能簽發(fā)《植物檢疫證書》；四是加強調運檢疫檢查工作力度。為有效地防止椰心葉甲、松材線蟲病等疫情的人為傳播，我站有重點加強了兩院、蘭洋等檢疫點的調運檢查工作；五是我站全面實施《植物檢疫證書》計算機簽發(fā)，網(wǎng)絡傳送，規(guī)范辦證，提高工作效率。

（四）保質保量超額完成椰心葉甲寄生蜂繁殖任務

在做好各項工作的同時，開展椰心葉甲天敵寄生蜂的繁殖項目也是我站工作的重點，今年省林業(yè)局安排我站椰心葉甲天敵寄生蜂的生產(chǎn)任務約3600萬頭，其中姬小蜂1800萬頭，嚙小蜂1800萬頭。我站充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過加強管理和技術創(chuàng)新，不斷提高天敵寄生蜂的產(chǎn)量和質量。今年來，我站已提前一個月保質保量超額完成了全年的生產(chǎn)任務，為我省椰心葉甲的持續(xù)控制做出應有的貢獻

，得到了省林業(yè)局及專家的一致好評。

（五）加強學習和自身建設，不斷提高隊伍素質和管理水平

1、在學習方面。一是我站根據(jù)市林業(yè)局的學習方案要求，制定本站學習計劃，積極開展以“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為主要內容的理論學習和森防業(yè)務知識學習。規(guī)定每周一下午為集中學習時間，要求站員結合工作抓好自學，做到學習工作兩不誤。為提高學習成效，要求站員在學習中做學習筆記，積極交流和撰寫心得體會；二是加強森防業(yè)務培訓學習，今年我站有計劃、有目的選派技術員到南京林業(yè)大學參加全國松材線蟲病技術鑒定的培訓學習及省林業(yè)局舉辦的檢疫、測報、防治技術等培訓學習；三是開展森防業(yè)務的交流學習，我站不定期派出技術人員到兩院植保所交流學習防治新技術，還邀請省和兩院森防專家來指導防治工作。通過不斷加強培訓學習，積極與科研單位開展交流合作，我站的防治技術水平也不斷得到提高，促進了我市森防工作的順利開展。

2、在站務建設與管理方面。在省森防站的支持下，我站今年完成了檢疫檢驗實驗室和東成檢疫檢查站的建設，為今年的森防檢疫工作順利開展打下了堅實的基礎。在站務管理方面，我們做到各項工作年初有計劃，過程有實施，年終有總結；檔案管理規(guī)范，有健全的規(guī)章制度；森防業(yè)務數(shù)據(jù)處理、證書簽發(fā)均采用計算機管理，實現(xiàn)了信息傳輸網(wǎng)絡化。

二、存在問題及2010年工作計劃

一年來，我市林業(yè)有害生物防治目標管理工作得到發(fā)展的同時，也還存在一些問題，主要是監(jiān)測預報體系還比較薄弱，預防措施滯后，防治經(jīng)費不足，檢疫監(jiān)管有時出現(xiàn)不到位的情況，個別站員思想素質不高，業(yè)務水平參差不平，隊伍管理有待進一步加強。 2010年，在市農(nóng)委的正確領導和省林業(yè)局的大力支持下，我們將不斷克服困難，加強學習，創(chuàng)新工作，努力把我市林業(yè)有害生物的成災率控制在4.6‰以下，無公害防治率達85%以上，災害測報準確率率達85%以上，種苗產(chǎn)地檢疫率達85%以上，爭取較好完成省下達我市林業(yè)有害生物 “四率”目標管理任務，重點抓好以下工作：

（一）抓好椰心葉甲、桉樹病蟲害等危險性林業(yè)有害生物防治服務工作。采取以生物防治（即釋放寄生蜂）為主，其它措施（掛藥包及噴藥）為輔綜合治理措施，繼續(xù)加強對椰心葉甲疫情防治工作，使疫情逐步得到持續(xù)控制。同時加強桉樹、木麻黃、橡膠等主要樹種危險性病蟲害的防治技術指導和研究，積極推行“林業(yè)有害生物限期防治通知書”制度和無公害防治。

（二）抓好監(jiān)測預報工作，不斷提高防控預警能力。一是制定本市林業(yè)有害生物監(jiān)測預報工作

方案，抓好基層站一般測報點的建設，規(guī)范測報工作流程管理；二是重點抓好我市椰心葉甲、松材線蟲病、桉樹和木麻黃危險性病蟲害的監(jiān)測工作；三是開展椰心葉甲、桉樹病蟲害等專項調查；四是加強測報信息管理，按規(guī)定及時向政府及省站上報疫情信息，確保主測對象監(jiān)測覆蓋率100%，一般監(jiān)測對象達85%以上，測報準確率達85%以上。

（三）抓好源頭檢疫工作，防范危險性病蟲害的人為傳播。重點搞好林木種苗、木材、花卉等森林植物及產(chǎn)品的產(chǎn)地和調運檢疫，防止林業(yè)有害生物人為傳播蔓延，保障我市林業(yè)生產(chǎn)安全。

（四）繼續(xù)抓好本站椰心葉甲寄生蜂的生產(chǎn)和釋放工作，為加快我省、市椰心葉甲的生物防治進程，促進椰心葉甲疫情的持續(xù)控制。

（五）加強培訓學習。一是制定本站學習計劃，積極開展以“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為主要內容的理論學習和森防業(yè)務知識學習；二是將派出本站人員參加國家及省林業(yè)組織的森防業(yè)培訓學習，同時有計劃安排基層林業(yè)站人員參加本站組織的森防業(yè)培訓學習。建設高素質的林業(yè)有害生物防治隊伍，不斷提高科學防治水平。

（六）逐步完善森防基礎設施建設。努力爭取省林業(yè)局資金的支持，建設洋浦、馬井、和慶、蘭洋等檢疫檢查站和監(jiān)測站的建設。

（七）抓好森防宣傳工作，進一步提高全社會對林業(yè)有害生物的防治意識。