工廠經營模式

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇工廠經營模式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

工廠經營模式范文第1篇

關鍵詞：公共體育場館；民營化；模式選擇

中圖分類號：G818文獻標識碼：A文章編號：1007-3612(2008)01-0005-03

The Choice of Privatization Form of Public Gymnasiums and Stadiums in China

――based on analysis of a typical gymnasium

LU Hengbo1, XIE Pingping1, ZHENG Dong2

(1. College of Sport, Ningbo University, Ningbo 315211, Zhejiang, China；2.College of Business, Ningbo University, Ningbo 315211, Zhejiang, China)

Abstract:As one vital link in the sports industry chain, public gymnasiums and stadiums have shown the increasing importance. This research, with the aid of interview and onthespot investigation, based on the information of management positioning of public gymnasiums and stadiums, various tentative forms as well as background analysis of privatization, combined with “city management concept" and analysis of cooperative games of winwin situation between government and privative, concludes that one choice of privatization form is “government to guide, private to operate".

Key words: public gymnasiums and stadiums; privatization; choice of forms

2005年江蘇十運會及2008年北京奧運會，對我國體育場館的“增量”無疑是一個極好的機遇，面對國家投入巨資所建設的這批公共體育場館，應該采用什么樣的管理體制與運行機制？應該如何有效地經營以獲得較好的社會和經濟效益？應該如何為比賽、社會服務的同時減輕政府財政負擔等等，是當前體育產業中一個重要的研究領域，也是政府部門尚未解決的難題。

在將公共體育場館引入市場機制過程中，以不同的管理理念和經營模式運作，會產生截然不同的效果。 公共體育場館作為一種準公共物品，“若完全依賴單一的供應者，不管他是政府部門或是私人企業，都是很危險的，如果沒有選擇和靈活性，對社會或納稅人不能不說是一種悲劇”。民營化――“更多的依靠民間機構，更少依賴政府來滿足公眾的需求。”正是解決這種悲劇的有效途徑。

本研究旨在構建一種有效的選擇和相互協調機制，根據資源優化配置的經濟合理性和交易成本最小化原則，努力尋求政府、市場和社會在公共體育場館的管理運營中的均衡點，實現公共利益。此模式的選擇，預計對提高公共體育場館管理運作效益、降低成本、激活民營資本參與具有重要的現實意義；預計會對政府、民間投資者在我國公共體育場館的有效發展決策上提供依據和政策建議。

1 研究方法

1.1文獻資料法閱讀大量的公共經濟學、公共管理學、新制度經濟學等有關專著，并且通過期刊閱讀、電子文獻檢索等手段查閱了1980年以來有關公共事業改革、公共體育場館經營管理及體育產業等相關資料，以尋求理論與經驗的參考。

1.2訪談法根據本文的研究內容，設計了委托經營場館業主訪談提綱，事業單位企業化運作場館負責人訪談提綱和省、市發改委、體育行政部門、場館監管部門負責人訪談提綱。對其相應的負責人進行訪談，以取得政府相關部門的態度及民間資本介入的意向等真實資料。同時向有關教授征求意見與建議。

1.3實地考察法采用個案調研的形式，對若干典型體育場館進行實地考察，即：寧波市游泳健身中心、鄞州體育館、杭州游泳健身中心、北侖體藝中心、義烏會展體育中心以及龍體育中心，為本研究提供翔實的素材。

2 結果與分析

2.1公共體育場館民營化經營模式選擇的背景

2.1.1公共體育場館的經營定位:公益與經營共存發展體育產業應當堅持經濟效益與社會效益相結合，以社會效益為主的原則。公共體育場館作為政府投入的一項公共體育設施，其基本定位是向全社會開放的低稅、免稅的公益性事業單位。它是生產體育勞務獲得經濟利潤的場所，也是面向社會開放，服務運動訓練和競賽，為國家培養體育人才和為社會創造財富的場所。

在傳統的計劃經濟條件下，雖然我們一直強調體育的社會效益，但是我們始終沒有找到一條如何發揮體育社會效益的道路和方式，而市場經濟追求經濟效益的一套方法，恰恰為我們提供了一條有效地實現體育社會效益的通道。當然，在將公共體育場館領域引入市場機制時，必須首先認清其公益性的主體地位，因為體育場館的國有資產性質和建設目的決定了體育場館決不能搞成純企業式經營。大力發展體育產業并不等于削弱甚至否定體育場館的公益性。相反，我們要充分認識到體育場館是為公益服務的。

誠然，作為非營利性組織的政府，其運作當然不可能完全與以營利為目標的企業一樣，但是在市場經濟的大背景下，政府應以競爭為導向，引進公共服務的市場競爭機制，轉變“政府是不可能代替的實體”這一根深蒂固的有害觀念，改變對公共服務的壟斷甚至獨占的做法，允許或鼓勵民間參與和提供公共服務。使公共機構與民營機構之間、公共機構之間、民營機構與民營機構之間彼此展開競爭，提供更加有效的公共服務。

2.1.2公共體育場館的運作：多種模式嘗試與優化隨著體制轉軌，國家對行政事業性資產管理提出新辦法：有條件實行企業化管理的事業單位要按照現代企業制度的需求進行改革，實行經營性管理。根據這一思路我國公共體育場館紛紛實行產業化運作。委托、事業單位企業化運作等模式的紛紛嘗試，雖然取得了一定的效益，但總存在這樣或那樣的弊端。

委托模式：現代市場經濟的發展，帶來了所有權與經營權的分離，資產所有者將資產委托經營者管理，獲得所有者收益，資產經營者受托管理所有者資產，獲取經營者收益，由此形成了兩者的委托關系。委托（委托授權）又稱部分民營化，在公共體育場館民營化過程中主要包括合同承包和特許經營兩種。合同承包主要適用于政府投資大的公共體育場館，如德國、西班牙、意大利三國注重體育場館所有權、經營權、使用權分離，產權清晰，責任、權力、義務清楚。特許經營則進一步包含了民間投資者在某一特定區域被授予提供服務的獨家權利，一家餐飲服務的廠商獲得運動場全部經營權的獨家權利，就是其中一例。

浙江省寧波游泳健身中心雖在這種模式的嘗試上取得了一定的成功，但問題還是凸顯出來。由市財政和體育局共同投資近1億元新建的寧波游泳健身中心，經寧波市體育局公開招標，最終委托給經濟實力較強、經營理念較為先進的美國西格集團經營。美國西格集團自負盈虧，且帶資600萬元經營，中心所需的人員經費、運轉費、維護費均由西格集團承擔，并且以100萬元為基數，每年以15％的增幅向國家上繳管理費，從而實現了國有資產的保值，乃至增值。但是在這層委托關系中，委托人（體育局）和人（西格集團）同為懷有利己主義動機的經濟人，其委托行為和行為的目的，都是為了實現自己效用的最大化，因此兩者的目標函數是不一致的，據此，在體育局和西格集團這層委托關系中產生了一種非協作、非效率的現象，這種現象即“道德風險”和“逆向選擇”。

事業單位企業化運作模式：公共體育場館的經營管理畢竟不是純粹的公益事業，發達國家的經驗證明：公共體育場館經營的產業化與其社會公益性質并不矛盾，如果處理得好，兩者是可以相得益彰的。因此，這種模式在我國市場經濟條件下有其存在的合理性。

寧波北侖體藝中心在該模式的運用中取得了一定的成功。該中心實行“用人社會化、管理企業化、運作市場化”。在三大賽事中，通過賽事冠名、主場標識、吉祥物使用和廣告招租等市場化運作，共籌集到資金近1 500萬元（其中冠名權出讓及廣告開發700多萬元，票務700多萬元），不僅確保了賽事的順利進行，也充分調動了社會和市場的積極性，取得了良好的經濟效益和社會效益，為今后體育產業的發展積累了較為成功的經驗。但這種模式的施行要具備相應的條件，如：當地的經濟發展水平；市民健康意識的發達程度；場館所處的地理位置、硬件設施設計、規劃的合理程度；以及政府相關部門政策支持力度和市場經營者的經營能力都應處于較高發展水平等。

2.1.3公共體育場館民營化的經濟基礎:民間資本介入民間資本作為全社會投資中一支不可忽視的力量，蘊育著很大的潛力，特別是經過改革開放20多年的發展，民間資本有了相當的積累，投資規模不斷擴大，投資領域逐漸拓寬，投資環境明顯改善，投資主體多元化格局基本形成，為進一步啟動民間資本打下了良好的基礎。可以說促進民間投資不僅是必要的，而且是可能的。

據統計，1980年至2006年，我國民間投資增長26％，高出國有投資8個百分點。20多年間全社會固定資產投資累計完成31.7萬億元，其中，民間投資9.7萬億元，占35％。在“九五”期間全國規模以上工業企業增加值中，私營、集體企業占22.7％。在一些民間投資比較發達的省市，民間投資對經濟增長的貢獻更大一些。眾所周知，浙江是全國民間資本最為發達的省份。截止到2005年底，浙江沉淀的民間資本已經達到8 300個億。其中的3 500億尚處在“休眠”或“半休眠”狀態，游離在經濟發展領域的邊緣地帶“待價而沽”，民間投資已是“三分天下有其二”。由此可見，目前經濟發達地區民間投資總體發展態勢良好，這就為公共體育場館民營化提供了堅實的經濟基礎。

綜上所述，市場經濟追求經濟效益的一套方法，為我們提供了一條有效地實現場館社會效益的通道。在堅持公共體育場館公益性主體地位的前提下，應發揮其經濟效益。民營化作為一個管理工具，一個社會治理的基本戰略，可以將公共體育場館達到最大的社會效益和最佳的經濟效益。

2.2公共體育場館民營化可選擇的模式：“政府引導、民資營館”2.2.1“經營城市”理念的啟示經營城市就是運用市場經濟的手段，對構成城市空間和城市功能載體的自然生成資本和人力作用資本及其延生資本等進行集聚、重組和營運，從中獲得一定的收益，再將這筆收益收入到城市建設的新項目中去，走“以城建城”、“以城養城”的市場化新路子，促進城市發展步入良性循環的軌道。經營城市的主體是政府，政府既是一個城市發展的監管者和引路人，又像經營一個企業那樣，做一個合格的決策者和經理人。前一個角色是為了使城市的發展盡可能做到規劃、有序；后一個角色是為了使政府和社會的投資能夠實現良性循環，有發展后勁和可持續性。

公共體育場館是“經營城市”的主要內容，公共體育場館是城市重點興建的基礎設施項目，作為一個城市的標志性建筑，一般帶有較強的“城市名片效應”。因此, 為了使公共體育場館達到最大的社會效益和最佳的經濟效益，在模式的選擇上，應充分考慮政府和民間投資者的角色安排。公共體育場館民營化管理的制度創新，政府與企業合作運行公共體育場館，通過體育賽事擴大社會效益，從而提升城市知名度。寧波游泳健身中心的委托經營模式和北侖體藝中心的企業化運作模式都無疑證明了這一點。

2.2.2公共體育場館經營的立足點：政府與民資雙贏豪爾紹尼（1966）提出，在博弈局勢中，如果愿意表示（如協議、承諾、威脅等）具有完全的約束力且可強制執行，則該博弈為合作博弈。“政府主導、民資營館”體現了政府與民間經營者之間具有合作博弈性質，其合作過程：政府以長遠治理為出發的博弈；民間經營者以最大激勵為長遠治理目標。下面就政府與民間投資者之間是否能建立一種有效的選擇和相互協調機制，運用博弈矩陣作一個簡單的分析：

假設存在著兩個博弈的參與者，政府和民間經營者，用集合N＝{政府，民間經營者}表示。它們分別有兩個可以選擇的策略，即合作（用下標1表示）與不合作（用下標2表示），并且兩者都可以獨立采取策略。為了便于分析，我們假定雙方具有相同的效益結構，用收益矩陣表示雙方的博弈組合，如表1所示。表中：a11表示雙方合作時公共體育場館的效益，a11>0； a12表示對方不合作時公共體育場館的效益，a11≠a12；a21表示背叛對方時公共體育場館的效益；a22表示雙方都背叛對方時各自在公共體育場館運營中所得的效益，a21≠a22。

從表中可以看出，如果政府、民間經營者的交易僅限于一次，也就是所謂“一錘子買賣”，依據博弈理論的經濟人假設和信息完全假設，雙方都從各自利益出發，若考慮不合作者所受到的懲罰太小，那么雙方均不會選擇（合作、合作）的策略組合，而會選擇（不合作、不合作）策略組合。盡管這一策略組合是納什均衡，但并未達到帕累托最優，于是，陷入“囚徒困境”，最終結果只能是“共輸”。也就是說，個人理性和集體理性是相互沖突的，在一次“囚徒困境”博弈中不可能產生合作，所以，我們應強調長遠目標。

在現實生活中，經濟人的理性假設是有限的，且由于不完全信息的存在，使無限重復博弈成為可能。就公共體育場館而言，在無限次重復博弈中，只要政府大膽地出租或轉讓其的經營權，有效地行使自身的宏觀調控權，民間經營者則愿意進行長期合作并放棄既得利益。因為長期合作中的利益可以克服謀取短期利益的動機，最終實現政府與民間經營者的“共贏”，使得公共體育場館在開放中發揮最大的社會效益和最佳的經濟效益。

3結論

1) 民營化是社會發展的一種制度選擇，公共體育場館民營化經營模式，是降低政府運作成本，提高體育場館運營效益可嘗試的途徑。

2) 公共體育場館民營化經營模式的選擇要在一定的背景下統盤考慮，必須明確經營定位，清晰公共體育場館具有公益性與經營性并存的屬性；考慮本地區民營經濟基礎及民營經濟參與公共體育場館經營與管理的可能性；在多種模式嘗試中進行優劣勢比較分析，選擇具有中國特色的民營化經營模式。

3) 公共體育場館作為城市形象的一張名片，其經營模式創新是“經營城市”的重要手段之一。浙江寧波游泳健身的委托經營模式已在在政府與企業之間達到滿意的效果，并在全國起示范作用。

4) 具有中國特色的公共體育場館民營化經營模式的選擇首先應考慮我國區域實情，即不同的區域可嘗試不同的經營模式；其次，應考慮我國的社情――“半官半民”，即政府引導，民資運作；最后，應考慮我國的文化傳統即公民可接受的程度。因此“政府主導、民資營館”這一融入了城市經營理念的運作模式，是目前我國公共體育場館民營化可選擇的模式。

參考文獻：

［1］ E•S•薩瓦斯著.民營化與公私部門的伙伴關系［M］.北京：中國人民大學出版社，2002，6.

［2］ 蘇波，主編.中國民營經濟產業發展報告［M］.北京：機械工業出版社，2004，3.

［3］ 林顯鵬，劉云發.國外社區體育中心建設與經營管理研究［J］.中國體育科技，2005(12).

［4］ 閔健，柳伯利，劉利，等.以市場為導向，把國有體育場館建成現代體育企業［J］.成都體育學院學報，2005(6).

［5］ 湯起宇，楊思瞳.大型體育場館賽后經營利用探略［J］.山東體育學院學報，2004(3).

［6］ 張大超，袁金洲，張瑞江.中外現代大型體育場館管理體制的比較［J］.體育學刊，2004(5).

［7］ 王箐，呂樹庭，劉江南.深圳市公共體育場館的現狀及多功能開發的研究［J］.廣州體育學院學報，2003(3).

工廠經營模式范文第2篇

肛腸科作為臨床醫療中的一個重要學科，要求護生通過學習后對肛腸科常見病、多發病的基本護理及相應的專科護理有所了解，能應用護理程序正確評估患者的護理問題，提出相應的護理目的、計劃和措施，并提供健康教育。針對教學目標我們在臨床教學中合理組織教學內容 ，采用情景教學方法，取得了良好的教學效果。

1 對象與方法

1.1對象 選取肛腸科2013年實習護士80人為研究對象。分為對照組和試驗組，每組40人。年齡18-20歲，均為大專學歷。兩組護生性別、年齡比較。差異均無統計學意義（P>0.05），具有可比性 。

1.2 教學方法

1.2.1教學準備 在理論授課完一組疾病后，提前提供一組病案，組織護生進行角色的分配，護生根據角色的要求，查閱相關資料。教師于實驗課前安排好詳細的教學活動及實施要求，以保證教學質量。

1.2.2 教學活動的實施過程

1.2.2.1 角色分配 護生三人一組，患者及家屬分別由兩名護生扮演 ，另一名護生扮演病房護士，一個病案由二組護生進行扮演，其他護生進行評估 ，帶教教師總結教學活動效果。護理程序實施好的護生及組別給予加計平時成績。

1.2.2.2 創設情景教學 先把護理試教室布置成病區，所需護理用物備齊，患者及家屬進入病房，病房護士接診。病房護士要注意與患者及家屬的溝通，態度上親切 、和藹。能正確地對患者進行癥狀與體征的詢問和評估，得出初步的護理診斷，提出相應的護理問題，制定相應的護理措施 ，并對患者及家屬實施心理護理及健康教育。

1.2.2.3 評估 教師在護生扮演結束后 ，給予評估，引導護生進行病案的分析討論，向護生提問，糾正護生錯誤，解答疑問，最后概括和強調該病例的護理要點 ，有助于學生全面系統地掌握患者的疾病問題，在掌握專科護理知識的基礎上學習如何計劃和實施綜合的護理措施。對學生的溝通能力進行評價，根據健康教育的內容和患者對健康知識的了解程度，評價健康教育的實施效果。對學生的肛腸科基本操作及檢查方法等，進行評估 ，糾正操作上的錯誤，讓學生復述操作程序和原則 ，加深學生對該操作的印象。

1.3 教學效果評價

教學效果評價肛腸科護理情景教學結束后 ，采用自行設計的問卷對實驗組護生進行情景教學效果的調查 ，發放問卷4O份 ，回收有效答卷4O份 。兩組護生進行肛腸科護理操作技能考核及肛腸科護理理論知識測試。

1.4 統計學 方法 應用 PEMS3.1forWindows軟件測試成績進行 t檢驗 ，應用 Wilcoxon秩和檢驗進行培訓前后效果比較 。

2 結果

兩組護士肛腸科護理操作考核和理論考核成績比較 （見表 1）

3 討論

3.1 充分調動了學生的主動性和學習興趣

在臨床教學中采用情景教學，充分調動了學生的主動性和學習興趣，讓學生主動參與教學活動，課前學生查閱相關知識，查找過程中鞏固了理論知識。同時，情景教學利用了模擬互動的形式，學生積極參與到教學活動中來 ，體驗各種角色，活學活用。理論聯系了實際，增強了人際交往和溝通能力。通過學生民意調查，80人中78人對該種教學安排及教學活動表示滿意，2人表示不適應（這些學生仍習慣被動學習的方式）。

3.2 培養學生臨床思維和綜合應用能力

護理程序是一種科學而系統的方法在臨床護理中的應用，通過有目的、有計劃的護理行為，給患者生理、心理、社會文化方面的整體護理，目的在于培養護生的現代護理理念，利于學生更好的進入臨床實習和工作，了解整體護理模式。另外 ，以護理程序為框架，重組教學內容 ，突出了護理專業特色，使學生獲得的護理知識和技能具有較強的實用性。同時，對學生臨床思維和綜合應用能力的培養起到了積極的作用（1）。

3.3 展示學生的溝通能力

按照教學要求，將對接診病人進行心理護理、健康教育融人臨床教學中，鍛煉了學生的溝通能力。學生通過角色的扮演，體驗到護士作為護理照顧者和教育者的職能 ，初步體會到與患者的溝通技巧，對今后在護理工作中與患者建立良好的護患關系構建了一個基礎。

3.4 提高教師臨床實踐的重要性的認識（2）

開展多種形式的教學活動，對教師提出了更高的要求，讓每位教師認識到臨床實踐的重要性 ，重視課堂教學與臨床教學，有效地促進理論與臨床的有機結合，體現了教師對臨床教學改革的積極性 ，在教與學中教學相長。

情景教學在國際護理教育領域已成為一種日益流行的教學方式 ，這種方法能給學生提供一個安全的 、沒有威脅性的、高效的和現實的仿真環境，能讓學生在真實的病例和情景中培養觀察、認識、分析以及解決問題的能力，同時也能使學生協作精神、人文主義、評判性思維等綜合素質得到鍛煉和體現（3） 。

參考文獻：

[1] 海潔，張潔.多元化教學方式在護理臨床教學中的應用探討[J]. 護士進修雜志，2008，23（6）：502—503.

工廠經營模式范文第3篇

關鍵詞：川渝地區；供需情景；營銷策略；天然氣

中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）09-0182-02

引言

隨著中緬、中貴線的天然氣逐步進入川渝地區，川渝地區天然氣供不應求的局面將轉向供求基本平衡或供大于求，因此，研究在供求平衡或供大于求的情景下如何實施營銷工作是有現實意義的。

一、市場營銷的基本原則

天然氣是一種清潔、高效、優質的能源，在銷售天然氣時盡量要保證這種能源得到合理、有效的利用，因此，應本著以下原則開展天然氣營銷工作。

1.著力實踐“三大責任”。作為一個大型國有能源企業，其本身要履行“三大責任”，即政治、經濟和社會責任，踐行企業的責任。

2.著力實踐的“四個有利于”。即有利于提高城市氣化率，促進人民生活質量改善；有利于節能減排與更新改造，促進和諧生態環境建設；有利于增加地方就業與財稅，促進國民經濟持續增長；有利于高科技、高附加值產品的生產，促進高效產業群發展，優先保障重點城市用氣。

3.著力實踐天然氣利用政策。根據天然氣利用政策，供氣順序應按照“先民用后工業，先重點后一般，局部利益服從整體利益”的原則，在天然氣產銷出現缺口時實施有保有壓。

二、不同情景模式下的天然氣營銷策略

（一）供不應求模式

目前，在天然氣供不應求的情景下，常用的市場營銷策略是：重點關注城市燃氣、工業用氣市場，保障城市燃氣、CNG用氣，優化工業用氣結構，控制發展化肥、化工市場，儲備高效用氣市場。

天然氣在過去較長一段時間內都處于供不應求的狀態，但目前可能面臨供求平衡或供大于求的狀況，因此，本文重點研究天然氣供求平衡或供大于求的營銷策略。

（二）供大于求模式

在天然氣供大于求的情況下，總的營銷策略為：在保障現有各類用戶用氣的基礎上，重點關注擬發展的目標市場，大力完善配套設施，培養符合天然氣利用政策的大用戶。

1.重點完善目標市場的供氣管網，加快地面配套設施建設。對沒有管網和用氣歷史的工業園區，要提前規劃進入園區管網，爭取絕對控股權；對于部分管線正在建設或已有其他公司管網但無企業入駐的工業園區，如應建議政府加大招商力度，吸引達到企業入駐。

2.對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應加快管網改造力度，同時引導部分新入駐企業入駐到企業較少的園區。川渝地區現有工業園區用氣量及入駐企業數量參差不齊，部分園區用氣需求較大，但受管線瓶頸不能滿足用氣需求，因此，應加快進行這些地區供氣管網的改造工程，以解決管輸瓶頸和滿足用戶需求。另外，部分工業園區等又存在入駐企業較少、甚至尚無企業入駐的情況，可根據用氣企業的具體情況，通過調研協調，在條件許可的情況下，引導部分企業到入駐這些園區，并給予適當的優惠政策。特別是受地理位置限制，導致無企業入駐的園區，應加大宣傳力度，引導受地理位置局限較小的部分工業、化肥用戶入駐。

3.對存在外部競爭的園區，采用多種模式搶占市場。在氣源多元化、競爭復雜化的園區，擇機實行獨資建設、獨立經營、共同投資、整體收購或控股經營等多種模式占領市場。

4.加強與用戶的溝通，在用戶中樹立良好的企業形象。要進一步完善用戶回訪制度，溝通信息，共商對策，及時、認真解決供用氣中的問題；搭建營銷信息平臺系統，通過現代網絡、數據庫和通信技術，獲取營銷工作所需信息，加強企業和客戶之間的聯系，降低交易成本，并及時反饋客戶需求，提高客戶對西南油氣田公司的忠誠度；加強天然氣產運銷情況的宣傳力度，在用戶中樹立良好的企業形象。

5.做好外購氣的順價銷售工作。外購氣進入川渝地區，將導致氣價上升，為了做好外購氣的促銷工作，一是要做好外購氣推價工作，取得各地方政府的順價文件；二是要做好外購氣的銷售配套準備工作，加強單位內部營銷與生產、運行、財務預算的聯系，加強與上級單位在氣源問題和與用戶在用氣動態上的聯系，積極適應外購氣規模的不斷擴大；三是要注意研究順價后天然氣銷售合同管理，及時作出變更；四是要適時與部分客戶簽訂中長期合同和照付不議與先款后氣相結合的合同約定方式，提高合同對供用雙方的約束力。

工廠經營模式范文第4篇

貴陽榮善生物科技有限公司是上海榮善生物科技有限公司經過清鎮市政府招商引資的企業。貴陽榮善公司的食用菌項目全部投資分三期進行，總投資人民幣1億元。一期建筑面積10000平方米，其中冷庫面積近7000平方米，一期建設的全部工程的總造價不低于3000萬元人民幣（含生產線設備及流動資金）。一期建成后日產金針菇菌包48000袋，日產鮮品金針菇15噸。項目預計2011年10月動工，半年建成并達到設計生產能力。本項目能帶動當地農民快速致富，按照前面十多家已經投資的工廠經驗，本項目能帶動當地農民500多人就業，至少120個小老板致富，能有效增加當地農民人均收入水平。

榮善公司歷來注重技術研發，通過自主研發以及與各大專院校、科研機構合作開發等方式，不斷進行技術創新，提高公司技術水平。公司食用菌工廠化生產工藝技術已經達到國際先進水平，菌種培育和保存技術、培養基配方技術、食用菌生產環境智能綜合控制技術、雜菌感染和病蟲害控制技術、新型保鮮技術等亦達到國內先進水平。

本項目技術的來源為上海榮善生物科技有限公司，技術依托為山東魯東大學。上海榮善生物科技有限公司多年來在董事長一劍先生帶領下，協同蔡德華教授、李玉教授、蔡衍山老師、朱金華老師、劉文海老師、彭兆燧先生等專業科技人員潛心致力于金針菇、杏鮑菇以及各種珍稀菇類集約化生產的技術研究、開發與推廣。積極吸訥國內外最新的栽培技術，牢牢把握國內外最新技術的主動權，把金針菇、杏鮑菇、珍稀菇類的現代化生產設備國產化，降低一次性建設投入等作為主攻方向。同時在菌袋培育過程減少污染，提高成品率上狠下功夫，并通過與各食用菌科研單位、產品銷售單位的協作攻關，摸索出一條具有中國特色的食用菌工廠化生產模式。經過幾年來的試驗和推廣，其優勢已逐步體現。

上海榮善生物科技有限公司結合當前食用菌市場流通銷售狀況，采用銷售連鎖加盟形式，經過多年發展，已經構建了覆蓋全國主要食用菌蔬菜批發流通市場的銷售網絡。公司采用獨特的“銷售連鎖+生產連鎖” 經營模式。銷售連鎖專門負責銷售，生產連鎖專門負責生產。所有生產廠均采取加盟連鎖形式，從廠房設計布局、設備采購、安裝到生產工藝制定、產品包裝、內部管理采用統一標準。上海榮善公司經營創新最重要的是經營模式、經營理念和經營理論的創新與運用，該模式用通俗的語言概括為“小老板承租式經營模式”，即將園區建好的食用菌出菇房組建、分割成若干個小的出菇生產車間（每個出菇房面積為77平米左右），出租給有條件的農民。內部管理體系采用分段獨立承包制，由公司統一管理、統一技術、統一銷售、統一品牌。菇農可以直接參與到企業經營、管理中來，真正緊密了公司與農戶之間的關系，并且大大降低了農戶獨自闖市場的風險，也降低了企業的經營風險。從目前已有的工廠運作實踐證明，這種模式具有強大生命力，是真正實現公司、農戶、社會多贏的創新獨特的經營模式。

工廠經營模式范文第5篇

中國服裝零售企業在國內興起本來就比較晚，而一開始并沒有成熟的路線，也沒有成熟的案例，都是靠企業自己摸索，美特斯邦威集團的老總周成建是一個敢于創新的人，他白手起家，從一開始販賣自己生產的風衣，到后來創立品牌美特斯邦威，他的成功就是憑借著創新的經營戰略。比如早期美邦采用的“生產外包，注重品牌”的經營模式，雖然與耐克等世界頂級運動品牌運營商的模式類似。但是在1995年的中國，這對包括周成建在內的各行各業的民營企業老板來說，都是極大的創新。那個年代能提出生產外包實屬不易。隨著時代的發展，近年來這種模式因為其獨特的優勢已經被大多數服裝企業所采用，但美邦在這時卻反其道而行。開始用上市融入的大量資金來進行銷售終端建設，建立了大量的直營店，同時開始建設自己的加工廠，慢慢向實體經營轉變。

一、創業初期的“虛擬經營”

美特斯邦威集團創業初期資金緊張，很顯然走尋常投資建廠、自產自銷的老路是不行的，而走一條在當時還十分陌生的“虛擬經營”的協作之路，是美特斯邦威成功的開始。老板周成建為尋找這一條創新的道路也是煞費苦心，當時美特斯邦威的產品全部由國內200多家服裝廠代加工，銷售則由分散在全國的1200多家連鎖加盟店完成。只有最核心的高附加值的品牌經營和產品設計，由美特斯邦威自己完成。到2006年，短短的十年期間，美邦的連鎖店已經發展到2000多家，年設計產品量也達到了3000多件，并成為了國內休閑裝服飾的龍頭老大。

美邦早期的這些經營模式，其實是借鑒了國際著名運動裝品牌耐克的生產外包經營。有人把美特斯邦威稱為“中國的耐克”，理由是美特斯邦威和耐克一樣屬于“微笑曲線”，公司產品研發、營銷兩頭向上，注重品牌和設計，制造和銷售則采用外包方式，而且二者依靠這種虛擬經營模式都登上了行業領導者的寶座。這種外包方式在國際上被稱為“虛擬經營”，是指企業在組織上突破有形的界限，僅保留企業中最關鍵的功能，如知識、技術等，而將其他的功能虛擬化。也可以說虛擬經營是企業為了實現其經營規模擴張之目的，以協作方式，將外部經營資源與本企業經營資源相結合所進行的跨越空間的功能整合式經營。美特斯邦威就是將生產銷售外包，而將最主要的品牌和產品設計保留。當1995年很多服裝企業還在比設備先進性和廠房規模時，美特斯邦威卻開始把原有的工廠賣掉，先后與廣東、江蘇等地區的200多家具有一流生產設備、管理規范的國有、集體、外資、合資服裝加工廠建立了長期合作關系，為了保證產品質量，由美邦公司派出技術組進行指導培訓，派駐質檢部門嚴把質量關。為了更好地利用企業資源、實現規模擴張，擴大銷售網絡便成了當務之急，而此時公司的資金實力又十分薄弱。面對這個問題，美邦公司決定采取特許加盟連鎖經營策略，利用社會閑散資金來彌補自己的銷售網絡擴張中遇到的資金不足問題。也就是說美邦在經營上不僅僅采取了生產外包的模式，銷售上也外包，這樣大大節約了資金，使得美邦這些年來飛速發展。

二、上市之后的實體經營轉型

但是這種生產外包的方式不一定總是適合企業的發展，近年來這種模式已經被大多數服裝企業所采用，但是“不走尋常路”的美邦在這時卻反其道而行。2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深圳股票交易所掛牌上市。與此同時，美特斯邦威推出旗下全新品牌“ME&CITY”，這一舉動標志著美邦開始轉型，由虛擬經營逐步轉為實體經營。美邦股票上市給公司融入了14億元的資金，美邦打算把資金的85%用于終端銷售的建設，公司早在2006年就已經開始快速增設連鎖店，至2008年3月31日，共擁有各類店面2211家，其中直營店284家，加盟店1927家。比例接近1:9。而在2008年之后，公司由以加盟為主，直營為輔的銷售模式逐漸變為直營和加盟并舉的銷售模式，大量建立企業自有的品牌直營店，這種店更能給企業帶來長遠利益。而且開始投資建設自己的廠房，開展大店策略。為品牌提升與廣告宣傳，多開大店、旗艦店或形象店已成主流，而且目前消費者都注重服飾的個性，不希望跟別人穿的一樣，小店容量太小，可選擇的產品太少，顧客很可能感到買不到合適的，所以現在國內休閑裝基本都換成大店銷售了。而大店裝修投入大、經營期限長，靠租賃經營風險較大。許多企業采取購買產權方式，以獲得穩定的店鋪資源，美邦服飾計劃利用募集資金購買50個店鋪以保障店鋪資源的可控性和穩定性。

三、結論

美邦公司在資金缺乏時采用了虛擬經營模式，使企業逐漸發展壯大起來，企業將發展重心放在了品牌宣傳和產品設計上，使自己的產品獨具一格，深受廣大消費者的喜愛。美邦在公司發展穩定了之后，于2008年提出了上市的思想，并付諸實踐，成為國內休閑裝企業第一個上市的公司。在上市融資之后公司又根據自身情況進行轉型，在國內其他休閑裝企業紛紛仿效美邦的虛擬經營模式的時候，由虛擬經營轉為實體投資，大量建立自己的終端銷售直營店，并一直引領中國休閑裝品牌的發展。

作者簡介：