優(yōu)化營商環(huán)境的背景
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優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第1篇
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；企業(yè)工商管理模式；構(gòu)建措施
當前，社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)體系發(fā)展背景下，快節(jié)奏的商業(yè)競爭氛圍為企業(yè)發(fā)展帶來了更多的競爭機會與挑戰(zhàn)。困難與機遇并存，改革與轉(zhuǎn)型共通，企業(yè)長期沉浸在傳統(tǒng)工商管理模式與管理思維模式中，將會面臨被行業(yè)與市場淘汰的風險。明確企業(yè)發(fā)展定位，清晰轉(zhuǎn)型發(fā)展目標，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展的管理模式，能夠提高企業(yè)管理水平與經(jīng)濟效益，達成經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟發(fā)展的目標。
一、企業(yè)創(chuàng)新工商管理模式的意義
（一）明確企業(yè)發(fā)展目標，節(jié)省經(jīng)營試錯成本企業(yè)工商管理模式的優(yōu)化創(chuàng)新，能夠直接提升企業(yè)的經(jīng)濟效益與核心競爭力。清晰企業(yè)未來發(fā)展目標與改革方向，構(gòu)建現(xiàn)代化、系統(tǒng)化的工商管理規(guī)范制度，能夠提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，收獲更多管理經(jīng)驗，節(jié)省更多資源投入，規(guī)避眾多轉(zhuǎn)型風險。同時，利用客觀的、可持續(xù)發(fā)展的眼光分析外部經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展與變化，也能夠進一步清晰企業(yè)發(fā)展定位，完善和解決企業(yè)內(nèi)部管理期間存在的問題與不足。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下，清楚意識到經(jīng)營管理模式轉(zhuǎn)型的重要性，能夠減少由于企業(yè)盲目改革創(chuàng)新等造成的資源浪費情況。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外部結(jié)構(gòu)，從而在適應(yīng)外界經(jīng)濟環(huán)境變化的同時，第一時間把握改革創(chuàng)新先機，收獲企業(yè)創(chuàng)新改革的發(fā)展“紅利”。
（二）優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營管理水平積極引進先進管理理念與技術(shù)手段，梳理企業(yè)工商管理模式中存在的問題與不足，創(chuàng)新管理措施與合作形式，強化提升企業(yè)各層級、部門與崗位之間的合作溝通效率，能構(gòu)建出高效率、一體化的經(jīng)營運作結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)代化的經(jīng)營管理模式，也能夠進一步提升企業(yè)管理效率與管理水平，優(yōu)化資源配置與管理，形成良好的內(nèi)部循環(huán)體系與管理機制。其中，人力資源管理也是比較重要的管理內(nèi)容，尤其是企業(yè)管理過程中，對于工作人員的工作能力與職業(yè)素養(yǎng)要求較高，強化資源管理與投入，能夠進一步了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，防范人力資源浪費與發(fā)展風險，提升企業(yè)的經(jīng)營管理效率，尋找適合當前企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的工商管理模式。
（三）提升企業(yè)發(fā)展凝聚力，發(fā)揮人力資源優(yōu)勢企業(yè)在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期間，通常會調(diào)整員工的薪資水平、福利待遇及晉升空間，為了擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，也會利用學習培訓、進修等機會培養(yǎng)高端人才。適應(yīng)當前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型背景的人才引進規(guī)劃方案，能夠留住更多企業(yè)需要的管理型人才、技能型人才。企業(yè)制定相應(yīng)的激勵措施，進一步激發(fā)員工的工作積極性，產(chǎn)生強大的人力資源效益，能夠推動企業(yè)經(jīng)濟實力與綜合發(fā)展水平的不斷提升。在企業(yè)管理創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型改革期間，制定更加適合員工發(fā)展的績效考核標準與管理制度，激發(fā)員工的競爭意識，消除傳統(tǒng)人力資源管理模式中存在的不足，能夠為企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長儲備更多人力資源和后備力量。
二、企業(yè)工商管理模式中存在的問題與不足
先進的工商管理模式能夠指導企業(yè)領(lǐng)導層明確企業(yè)未來的發(fā)展目標與定位。部分企業(yè)受經(jīng)濟能力與經(jīng)營規(guī)模限制，現(xiàn)處于企業(yè)發(fā)展的摸索階段，只能根據(jù)當前企業(yè)發(fā)展需求采取改革措施，其中一些不合理的經(jīng)營管理方式，會影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，降低員工工作效率，阻礙企業(yè)轉(zhuǎn)型改革。尤其是在財務(wù)管理與人力資源管理方面，落后的管理形式與錯誤的管理策略都會導致企業(yè)經(jīng)營目標、發(fā)展方向漸漸與市場需求脫節(jié)，增加企業(yè)發(fā)展風險與被淘汰的機會。另外，企業(yè)在過渡轉(zhuǎn)型階段，也應(yīng)當注意管理措施的調(diào)整，部分適應(yīng)小型企業(yè)的管理模式，在企業(yè)規(guī)模逐漸擴大后需要及時調(diào)整和完善。從員工的工作積極性、領(lǐng)導層的指導策略到薪酬制度調(diào)整、風險防控等方面都要做好應(yīng)對處理，每一個環(huán)節(jié)的疏忽和不足，都會為企業(yè)管理發(fā)展增加風險，積極總結(jié)和歸納管理存在的不足，主動完善改進是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展環(huán)境下企業(yè)工商管理模式創(chuàng)新與優(yōu)化的有效策略。
三、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展環(huán)境下的企業(yè)工商管理模式優(yōu)化策略
（一）了解市場發(fā)展需求，明確工商管理定位企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新改革離不開清晰的定位，企業(yè)領(lǐng)導者不能急躁、盲目地選定發(fā)展目標，可以根據(jù)企業(yè)本身的經(jīng)濟發(fā)展水平與改革創(chuàng)新需求，提前做好市場調(diào)研工作，著手于企業(yè)內(nèi)部的資源配置調(diào)整，確保能夠?qū)⑷肆Y源與其他資源進行“有機”融合。比如，企業(yè)在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型初期，明確自身存在的競爭優(yōu)勢與發(fā)展劣勢，分析企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展特點或者個性化特征，摒除落后的經(jīng)營發(fā)展思路，通過細化分析與管理措施改革優(yōu)化等方式，制定出能夠提升經(jīng)營管理效率、擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模的經(jīng)營管理模式，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益與綜合實力。綜合分析企業(yè)的自身狀況，確定管理層人員的領(lǐng)導方向，基層員工的工作目標，能夠在營造企業(yè)良好發(fā)展氛圍的同時，制定出適合企業(yè)未來成長發(fā)展的轉(zhuǎn)型目標，保障企業(yè)后續(xù)轉(zhuǎn)型任務(wù)的順利完成。
（二）重視人力資源管理，加強人力資源儲備員工對企業(yè)改革的支持有利于企業(yè)未來快速適應(yīng)市場經(jīng)濟體制的變革發(fā)展。通過企業(yè)人力資源管理模式的優(yōu)化與優(yōu)秀人才隊伍的建設(shè)，節(jié)省管理成本，提升管理效率，能夠增加人力資源的儲備與管理水平。首先，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要與經(jīng)營規(guī)模，構(gòu)建科學合理的管理模式，激發(fā)員工的工作積極性。為員工營造良好的個人發(fā)展環(huán)境，有助于引導員工保持正確的工作態(tài)度。同時，可以結(jié)合一些激勵考核制度給予員工充分的成長空間，增加員工晉升成長的機會，激發(fā)員工的工作積極性；其次，在企業(yè)員工招聘期間，積極任用和扶持一些應(yīng)屆畢業(yè)生上崗，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新能力與綜合職業(yè)素養(yǎng)的管理型人才，能夠提升企業(yè)人才儲備容量及人力資源整體質(zhì)量。針對內(nèi)部員工晉升問題，開放管理態(tài)度，優(yōu)化評價機制，采取多維度的績效考核管理方式，挖掘員工的工作潛質(zhì)，避免運用過于局限的晉升標準，打擊員工的工作積極性，限制員工的成長與發(fā)展。另外，為了給員工營造良好的工作環(huán)境與氛圍，在辦公室周邊配置一些能夠讓員工午休或者暫時舒緩工作壓力的休息室、茶水間，能夠在有效緩解員工的疲勞感的同時避免長時間、高負荷的工作狀態(tài)損耗員工的工作熱情。
優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第2篇
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟新常態(tài)；企業(yè)工商管理；路徑
1經(jīng)濟新常態(tài)特征及機遇
經(jīng)濟新常態(tài)包含經(jīng)濟可持續(xù)穩(wěn)增長，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)方面要求不斷優(yōu)化，鼓勵從要素、投資要動力向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，增長方面強調(diào)從高速調(diào)整為中高速增長，因為任何一種經(jīng)濟的發(fā)展，都存在其一定的客觀規(guī)律，經(jīng)歷高速增長后勢必會放緩,不可能一直處于高速度的運轉(zhuǎn)。然而，在實際的調(diào)查中顯示，即便放緩，其速度還是比較可觀的。如今，在國家的戰(zhàn)略與政策中，無論在哪一方面都要求多元化發(fā)展，鼓勵過多依賴國內(nèi)消費需求，降低對國外的依賴。與此同時，我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化的同時，還結(jié)合政府政策的深入推進，使得全國市場被再次激發(fā)，企業(yè)新增數(shù)量、速度都呈上升趨勢增長。
2簡述企業(yè)工商管理
企業(yè)工商管理是在市場經(jīng)濟多元發(fā)展的經(jīng)濟新常態(tài)背景下，對企業(yè)進行管理、謀劃等，進而幫助企業(yè)實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。其中包含會計學、管理學、統(tǒng)計學、市場營銷等專業(yè)知識，在經(jīng)濟運營部門，相關(guān)工作人員參與的市場分析、管理等工作都是復合型人才。在這類人才的作用下，不斷完善企業(yè)工商管理，優(yōu)化其內(nèi)外部管控，強化其資源配置的基礎(chǔ)上，調(diào)整其經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)背景中的穩(wěn)定、有序發(fā)展。
3經(jīng)濟新常態(tài)背景下企業(yè)開展工商管理的重要性
在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，諸多企業(yè)未能很好的抓住其特征預見未來，正確規(guī)劃，導致競爭力下降的同時，失去競爭優(yōu)勢。歸根結(jié)底，主要是對經(jīng)濟新常態(tài)的了解不夠深入，對其發(fā)展情況未能很好把握，導致失去最佳發(fā)展時機。經(jīng)濟新常態(tài)背景中，要求企業(yè)多元化的投資、不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整等，對企業(yè)內(nèi)部做出新的戰(zhàn)略部署、調(diào)整、改變，使得企業(yè)經(jīng)濟市場越發(fā)成熟、壯大，并且與社會經(jīng)濟發(fā)展需求相融合。企業(yè)如何在經(jīng)濟新常態(tài)背景中穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，就要在企業(yè)內(nèi)外部推廣企業(yè)工商管理專業(yè)知識，為企業(yè)規(guī)劃、謀略，對其進行有效管理、控制。工商管理在企業(yè)內(nèi)部的順利實施，貫穿著整個企業(yè)發(fā)展的始終，里面所包含的營銷管理、人力資源管理、成本控制、科研管理、監(jiān)督管理等，對于這發(fā)面的工作專業(yè)人士都是企業(yè)的人才，也是提升企業(yè)管理工作人員的專業(yè)知識所在，如果將其運用而生，便可以幫助企業(yè)順應(yīng)社會潮流，迎合、拓展市場，更好地預見未來更多的問題、機遇、風險、挑戰(zhàn)等，進而幫助企業(yè)做大做強，實現(xiàn)更多的價值。
4經(jīng)濟新常態(tài)背景下實施企業(yè)工商管理的路徑
4.1增強企業(yè)工商管理意識
一個企業(yè)要想在經(jīng)濟新常態(tài)背景中適應(yīng)市場競爭環(huán)境，并站穩(wěn)腳跟，長期立足于不敗，就要對內(nèi)部增強其企業(yè)工商管理意識，有一個爭取的認識與態(tài)度。只有這樣才能為企業(yè)正確謀利，幫助企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，并預見未來所要面臨的各種問題、挑戰(zhàn)、風險等，進而找準方向，對其做出有效措施，加以防范，幫助企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)環(huán)境背景中穩(wěn)固、長久、健康發(fā)展。具體到實踐當中，就是要充分發(fā)揮工商管理職能，并將其發(fā)揮到極致。對于陳舊、傳統(tǒng)的制度、體系結(jié)合當前實際情況進行改革、優(yōu)化，取其精華，采用科學、可行、有效地方法對企業(yè)進行規(guī)劃，具體到企業(yè)發(fā)展的任何一個步驟、細節(jié)等都要進行具體分析、操作。總之提升其意識是十分重要的，只有這樣才能強化企業(yè)發(fā)展。
4.2構(gòu)建、完善工商管理體系，以創(chuàng)新為中心
任何企業(yè)要想長久健康發(fā)展，就要不斷創(chuàng)新，只有不斷地創(chuàng)新，不斷地完善自我，才能在經(jīng)濟新常態(tài)背景下日新月異的持續(xù)發(fā)展，而這已經(jīng)成為現(xiàn)如今所要考慮、鉆研的重點問題?？萍紕?chuàng)新。企業(yè)要想長久穩(wěn)定發(fā)展，其產(chǎn)品是關(guān)鍵，那么，產(chǎn)品如何在市場競爭的環(huán)境中符合市場需求，就要在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，而創(chuàng)新的前提是必須依靠科技，只有依靠科技不斷區(qū)研發(fā)新產(chǎn)品，才能提升產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)固企業(yè)市場經(jīng)濟發(fā)展。也就是說，企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，無論是新產(chǎn)品的研發(fā)，還是對生產(chǎn)的服務(wù)、銷售等環(huán)節(jié)都要進行創(chuàng)新。因此，企業(yè)要構(gòu)建科技創(chuàng)新體制，在工商管理的作用下，需求企業(yè)發(fā)展。人才創(chuàng)新。人才創(chuàng)新在企業(yè)中也是不容忽視的，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，也是關(guān)鍵性因素，起著重要的作用。第一，要正確用人，改變傳統(tǒng)、陳舊的思想觀念，真正把有工作能力，為企業(yè)創(chuàng)造利益的有用人才進行合理運用，充分發(fā)揮其重要作用。第二，構(gòu)建人才管理模式。實行公平競爭、公開招聘的方法，通過筆試、面試等方式招聘各類人才，對于招聘的人才要根據(jù)合同進行管理，獎罰分明，激發(fā)員工潛能，促進企業(yè)發(fā)展。第三，企業(yè)應(yīng)該定期或者有組織的對員工進行培訓、學習。這方面，企業(yè)應(yīng)該為員工不斷地創(chuàng)造學習環(huán)境，提供學習機會，鼓勵員工多接觸管理這方面的專業(yè)知識，打造、培養(yǎng)成復合型有用人才，為企業(yè)規(guī)劃籌謀，推動企業(yè)發(fā)展。營銷創(chuàng)新。如今，企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)與國際市場接軌，并呈現(xiàn)出多元化、國際化、全球化的發(fā)展趨勢，那么，采用有效地營銷策略手段就是最佳的方式。企業(yè)要根據(jù)市場需求、自身條件等調(diào)整營銷策略，不斷適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)背景下的企業(yè)市場競爭，在國內(nèi)乃至國外復雜的市場環(huán)境中求得生存。
5結(jié)束語
如今，我國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展要想穩(wěn)定、長久，就要根據(jù)現(xiàn)如今的經(jīng)濟新常態(tài)特征對企業(yè)內(nèi)外部實行管理等制度進行分析、謀劃，而運用工商管理最為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的最佳路徑，既要結(jié)合企業(yè)實際需求，根據(jù)經(jīng)濟新常態(tài)的特征進行有效規(guī)劃，進而幫助企業(yè)壯大、長久健康發(fā)展。
參考文獻：
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優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第3篇
［關(guān)鍵詞］工商管理;國民經(jīng)濟領(lǐng)域;企業(yè)經(jīng)營管理
近年來，在我國宏觀經(jīng)濟事業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的歷史背景之下，工商管理工作對經(jīng)濟發(fā)展進程所施加的影響和助推作用，正在引起我國工商管理職能部門，以及企業(yè)經(jīng)營管理人員的廣泛關(guān)注，政府機關(guān)借由持續(xù)強化工商管理工作實施力度，能支持和助力我國現(xiàn)代經(jīng)濟社會建設(shè)發(fā)展事業(yè)長期穩(wěn)定持續(xù)推進。
1工商管理工作的基本職能與基本特點
1.1工商管理工作的基本職能
第一，工商管理工作能有效改良規(guī)范市場經(jīng)濟基本制度。盡管在中國特色社會主義市場經(jīng)濟體制的建設(shè)和改良完善歷史進程之中，市場經(jīng)濟事業(yè)的發(fā)展過程需要時刻接受基本市場規(guī)律的干預和制約，然而，如果未能建構(gòu)和實施系統(tǒng)規(guī)范的市場管理制度體系，則無法確保市場經(jīng)濟事業(yè)長期維持健康穩(wěn)定有序的運作發(fā)展狀態(tài)。最近幾年以來，伴隨著世界經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的持續(xù)深入，數(shù)量眾多的外國資本逐步流入我國資本市場，在一定程度上給我國市場經(jīng)濟事業(yè)的整體性運作發(fā)展過程，造成了直接且鮮明的影響和沖擊。在上述情形下，我國市場經(jīng)濟事業(yè)想要長期維持優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的運作發(fā)展狀態(tài)，必須結(jié)合具體情況，制定和執(zhí)行具備充分針對性和合理性的管理制度體系，以及法律法規(guī)體系。而工商管理工作的開展，能夠有效提升市場經(jīng)濟發(fā)展進程的規(guī)范性，提升政府相關(guān)職能部門對市場經(jīng)濟事業(yè)的宏觀調(diào)控能力，規(guī)避市場經(jīng)濟事業(yè)發(fā)展過程中可能發(fā)生的無序性問題。第二，工商管理工作能發(fā)揮對市場經(jīng)濟事業(yè)發(fā)展過程的管理操作職能。我國各級政府中的工商管理工作職能部門，能密切結(jié)合市場經(jīng)濟事業(yè)發(fā)展過程中面對的實際情況，針對性地選擇運用能夠充分適應(yīng)現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟事業(yè)發(fā)展歷程的管理干預措施，在充分保障各類企業(yè)組織在市場經(jīng)濟運作發(fā)展過程中的主導地位條件下，引導企業(yè)積極開展內(nèi)部結(jié)構(gòu)的重組優(yōu)化工作，在切實幫助企業(yè)解決處置其在經(jīng)營發(fā)展過程中面對的各類問題條件下，支持和保障我國市場經(jīng)濟事業(yè)長期處于優(yōu)質(zhì)且良好的發(fā)展狀態(tài)。第三，工商管理能借由對適當干預措施的運用，針對市場經(jīng)濟發(fā)展過程中出現(xiàn)的企業(yè)不正當競爭行為實施約束，為市場環(huán)境中各類企業(yè)組織的經(jīng)營運作發(fā)展，創(chuàng)造和提供和諧有序的競爭環(huán)境，繼而在確保不同企業(yè)組織之間實現(xiàn)公平競爭條件下，充分發(fā)揮市場機制在資源配置過程中的決定性作用。
1.2工商管理工作的基本特點
第一，工商管理工作開展過程中運用公共行政管理的業(yè)務(wù)方式，致力于建構(gòu)和維系公平有序的市場發(fā)展環(huán)境，繼而為我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟事業(yè)的良好優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供支持條件。與我國現(xiàn)存的各類政府相關(guān)職能部門相對照，工商管理部門在業(yè)務(wù)運作過程中并不擁有獨立化的資金與項目，其最為基本的任務(wù)，在于管理和維持現(xiàn)有的基本性市場經(jīng)濟發(fā)展秩序，為我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟事業(yè)的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定發(fā)展構(gòu)筑和提供基本性的支持條件。在我國市場經(jīng)濟主體競爭壓力持續(xù)加劇過程中，工商管理部門應(yīng)借由全面發(fā)揮自身的公共行政管理職能，逐漸改善我國現(xiàn)有的市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，助力我國國民經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)在具體開展過程中順利獲取到最優(yōu)化的綜合收益。第二，工商管理工作領(lǐng)域正在運用的監(jiān)督方式具備多樣性，其主要借由行政指導模式與行政監(jiān)督模式之間的相互結(jié)合，借由輿論調(diào)節(jié)等手段，逐步強化針對市場經(jīng)濟基本發(fā)展運作機制的監(jiān)督干預。與此同時，我國工商管理工作領(lǐng)域正在施行的法律法規(guī)數(shù)量較多，需要工商管理部門的相關(guān)工作人員在日常業(yè)務(wù)活動參與開展過程中，嚴格執(zhí)行現(xiàn)行法律法規(guī)中的相關(guān)條文，在持續(xù)強化法律執(zhí)行力度過程中，針對市場經(jīng)濟發(fā)展進程中出現(xiàn)的各類違法行為施加規(guī)范且嚴苛的懲戒，確保我國市場經(jīng)濟事業(yè)在具體化運作發(fā)展過程中，能夠長期維持良好且穩(wěn)定的基本秩序。第三，工商管理工作開展過程中的業(yè)務(wù)覆蓋范圍較為廣泛，工商管理部門中的工作人員不僅需要針對現(xiàn)實市場環(huán)境中出現(xiàn)的各類經(jīng)濟行為展開管理干預，還需要對發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)信息環(huán)境之中的市場經(jīng)濟交易行為展開監(jiān)督管理干預，切實規(guī)范調(diào)節(jié)不同企業(yè)之間所存在的基于市場交易環(huán)境的合作關(guān)系，或者是競爭關(guān)系。第四，工商管理工作與消費者之間具備密切關(guān)系。工商管理工作部門在管理和維系市場經(jīng)濟發(fā)展秩序過程中，必須最大限度地保護好各類消費者主體的合法權(quán)益，繼而為市場經(jīng)濟事業(yè)發(fā)展過程中各項基本目標的優(yōu)質(zhì)順利實現(xiàn)提供支持條件。
2工商管理工作與市場經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系
2.1市場經(jīng)濟的發(fā)展為工商管理工作提供重要前提
工商管理工作開展過程中的主要內(nèi)容，在于針對現(xiàn)代企業(yè)組織的經(jīng)營發(fā)展活動開展管理與監(jiān)督，借由在現(xiàn)代企業(yè)組織內(nèi)部建構(gòu)并運作工商管理職能部門，逐步改善強化針對企業(yè)組織日常化經(jīng)營發(fā)展狀態(tài)，以及市場交易活動的監(jiān)督力度，維持和確?，F(xiàn)代企業(yè)組織能夠長期維持規(guī)范有序的經(jīng)營發(fā)展，最終建構(gòu)和維持市場經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域的基本秩序。市場經(jīng)濟的發(fā)展是工商管理工作開展過程中的重要前提，市場經(jīng)濟的發(fā)展方式對工商管理工作的具體化實施模式具備決定性影響作用，只有維持市場經(jīng)濟事業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展狀態(tài)，才能助力工商管理工作開展過程中的整體層次水平持續(xù)提升。
2.2市場經(jīng)濟發(fā)展與工商管理工作具備相互支持與相互促進關(guān)系
在我國市場經(jīng)濟事業(yè)快速有效運作發(fā)展的歷史背景下，市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)工作的開展質(zhì)量，正在同時受到企業(yè)經(jīng)營管理者和工商管理工作職能部門的密切關(guān)注。在現(xiàn)有發(fā)展階段，我國市場經(jīng)濟事業(yè)發(fā)展進程中的空間覆蓋范圍已經(jīng)逐步擴展到了全世界，市場經(jīng)濟參與主體自主性管理意識的持續(xù)改善優(yōu)化，為我國工商管理工作的長期優(yōu)質(zhì)有序組織開展，創(chuàng)造并且提供了不容忽視的支持和保障條件。與此同時，市場經(jīng)濟事業(yè)的發(fā)展進程需要依賴工商管理職能部門的規(guī)范與約束，借由持續(xù)改良規(guī)范基本性的市場經(jīng)濟事業(yè)發(fā)展秩序、強化針對市場經(jīng)濟環(huán)境中各類企業(yè)組織的管理工作力度，以及制定執(zhí)行指向市場經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域的法律法規(guī)，為我國市場經(jīng)濟事業(yè)的優(yōu)質(zhì)有序發(fā)展，創(chuàng)造和提供合理的制度環(huán)境支持條件。
2.3工商管理工作能強化市場管理工作實施力度
在中國特色社會主義市場經(jīng)濟體制建設(shè)改革事業(yè)持續(xù)推進的歷史背景之下，伴隨著基本性社會生產(chǎn)關(guān)系格局的持續(xù)優(yōu)化，以及企業(yè)實際面對的經(jīng)營發(fā)展競爭壓力的持續(xù)加劇，不同市場經(jīng)濟參與主體之間的相互矛盾也在持續(xù)加劇。工商管理職能部門借由對現(xiàn)代企業(yè)組織基本性經(jīng)營活動過程的規(guī)范干預，能有效改善市場經(jīng)濟參與主體的各類基本行為，為我國市場經(jīng)濟事業(yè)的長期穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供助力。
優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第4篇
在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，高端和次高端白酒經(jīng)銷商面臨著內(nèi)有大量的庫存積壓，上游有企業(yè)銷售任務(wù)的高壓，下游銷售幾乎停滯，外有酒仙網(wǎng)等電商的虎視眈眈。在這樣的競爭形勢下，高端和次高端白酒經(jīng)銷商的經(jīng)營風險逐步加大。
河北某地級市經(jīng)銷商張總經(jīng)營著某個次高端白酒品牌，去年廠家下達的銷售任務(wù)是1000萬，今年的任務(wù)量卻漲到了1200萬。雖說企業(yè)在今年下調(diào)了增長幅度，但是由于產(chǎn)品動銷緩慢，到目前張總的庫存有700多萬（今年打款發(fā)貨120萬，去年剩余庫存600萬左右），使得公司的經(jīng)營陷入困境。
為了適應(yīng)當前的形勢，張總正準備抽取資金轉(zhuǎn)入中高端價位和中低端價位產(chǎn)品。
目前，就整個白酒市場來說，酒類經(jīng)銷商經(jīng)營中低端產(chǎn)品的抗市場風險能力無疑是最強的。因為白酒經(jīng)銷商都明白，做強中低端白酒的發(fā)展最為穩(wěn)定，因為在他們經(jīng)營的白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中低端的銷售基數(shù)永遠是最大的。
但是，由于中低端產(chǎn)品的利潤相對比較低，隨著中低端白酒市場價值的逐漸凸顯，競爭也愈加激烈，再加上銷售費用的急劇攀升，導致中低端白酒的利潤并不那么可觀。于是，很多中低端白酒經(jīng)銷商為了生存，準備經(jīng)營中高端白酒產(chǎn)品來增強公司的盈利能力。
在這樣的行業(yè)大背景下，白酒經(jīng)銷商如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來適應(yīng)當前的形勢，如何在眾多白酒企業(yè)紛紛換牌和洗牌的情況下，迅速調(diào)整自己公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來尋找屬于自己的生存之道？
結(jié)構(gòu)決定功能
著名學者布萊基曾說過：組織得好的石頭能成為建筑，組織得好的社會規(guī)則能成為憲法，組織得好的詞匯能成為漂亮的文章，組織得好的想象和激情能成為優(yōu)美的詩篇。
總之，結(jié)構(gòu)決定功能。
對于白酒經(jīng)銷商來說，也蘊含著這樣的道理。一個發(fā)展得好的白酒經(jīng)銷商由三個基本元素構(gòu)成：一是組建一支能吃苦、有干勁的銷售隊伍，這個隊伍員工不一定多，但一定要精。因為，沒有經(jīng)過訓練好的員工出去跑業(yè)務(wù)不僅出不了成績，而且還會跑亂市場；另一個是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是一種科學的安排，一種優(yōu)化的排列組合，而不是簡單的產(chǎn)品羅列堆砌。
系統(tǒng)科學告訴我們，每個單元只有通過系統(tǒng)的有序結(jié)構(gòu)才能表現(xiàn)自己的性能，而且“整體大于部分之和”，系統(tǒng)的功能取決于系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)。優(yōu)質(zhì)的酒類經(jīng)銷商通過充分運用“結(jié)構(gòu)質(zhì)變規(guī)律”達到公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合效應(yīng)；再一個是把人和產(chǎn)品聯(lián)結(jié)起來的組織形式，也就是一個好的規(guī)章制度、好的公司文化和好的銷售政策，因為好的組織形式可以實現(xiàn)人與產(chǎn)品的最佳結(jié)合。
在這樣的行業(yè)背景下，白酒經(jīng)銷商如何平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
經(jīng)銷商走精簡產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。
對于白酒經(jīng)銷商來說，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時還要注重挑選優(yōu)質(zhì)酒品，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構(gòu)起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 【案例解讀】
山東某地級市場白酒經(jīng)銷商李總，經(jīng)營白酒多年，有員工30名，送貨車輛10輛，庫房面積2000多平米的庫房里，經(jīng)營的白酒品牌有8個，品種40多個，價格從5元到300元不等，產(chǎn)品檔次更是囊括了低檔、中低檔、中檔、中高檔所有的檔次，并且經(jīng)營的不同品牌產(chǎn)品的價格帶還大量重合，給人一種“大雜燴”的感覺。李總介紹，自己是該市場白酒品牌最多的經(jīng)銷商，但是李總做白酒多年過去了，銷量始終沒有突破5000萬，尤其是從去下半年開始李總公司的銷售額和往年同期相比不但沒有增長反而大幅度下降，而且公司的盈利也每況愈下。為此，李總百思不得其解，原因在哪里？
年后，李總通過到運作好的公司參觀學習，發(fā)現(xiàn)自己公司產(chǎn)品線多、亂、雜，沒有形成主導產(chǎn)品是導致銷售額和利潤下滑的主要原因。其產(chǎn)品雖然很多，但多而不精，分類不清晰，重點不突出，戰(zhàn)略取向不明確，主要表現(xiàn)在“有量無利、有利無量、有量有利“的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)搭配和推廣模式不合理。
針對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的問題，李總果斷調(diào)整了經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對公司經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營過程中要區(qū)分對待，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶，哪些產(chǎn)品是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品。對那些銷量大、利潤較低、資金占有量大的產(chǎn)品，李總會適當?shù)乜刂其N量。而一些銷售量不大的產(chǎn)品，往往利潤高，李總將其作為重點推廣對象。對一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產(chǎn)品，堅決予以淘汰。通過半年多的運作調(diào)整，李總公司的銷售額比往年增加了40%，利潤增加了20%多。
延伸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”。從技術(shù)角度來講，結(jié)構(gòu)是指事物的各個組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結(jié)構(gòu)來決定的，有什么樣的結(jié)構(gòu)，就有什么樣的功能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定公司發(fā)展的好壞。那么，什么是結(jié)構(gòu)決定功能？也就是結(jié)構(gòu)一旦發(fā)生變化，功能一定會發(fā)生變化。
在過去白酒行業(yè)的“黃金十年”，很多高端和次高端白酒經(jīng)銷商將主要精力放在政商務(wù)和大型企事業(yè)單位的團購市場。但是隨著國家嚴控“三公消費”、“禁酒令”政策的出臺，使得政商務(wù)市場的消費環(huán)境受到很大的沖擊和動蕩，導致了高端和次高端白酒銷售業(yè)績斷崖式的下滑。如今，日常宴請和商務(wù)消費升級為消費主力。為了適應(yīng)大眾消費，各大名酒企業(yè)紛紛調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點發(fā)力“腰部”產(chǎn)品。如：茅臺推出漢醬、五糧液推出頭曲和特曲等“腰部革命”正在如火如荼地進行著。高端和次高端白酒經(jīng)銷商為了公司的生存和發(fā)展，必須對自身的產(chǎn)品線進行向下延伸。
優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第5篇
關(guān)鍵詞：跨國零售商 供應(yīng)商 零供交易 優(yōu)化管理
2004年以后。跨國零售商在華市場加快并購步伐，并且以獨資經(jīng)營的形式開展市場競爭，強化市場控制能力：一方面堅持采購決策一體化，實行垂直、集權(quán)型采購，以便全球資源的最優(yōu)配套，確保從國際市場上進口品質(zhì)優(yōu)良、適銷對路、價格低廉的商品；另一方面整合我國市場的商品供應(yīng)鏈，不斷加大我國市場的商品采購力度，對名優(yōu)產(chǎn)品低價買斷，對我國供應(yīng)商實施優(yōu)化管理?？鐕闶凵痰牟少弮r格平均低于國內(nèi)本土零售商5％－10％，在貨源方面占盡先機，相對較低的采購成本、運輸成本、信息成本，使其身處零售業(yè)的微利時代卻能夠在華市場薄利多銷。與此同時。跨國零售商對我國供應(yīng)商分類、分級擇優(yōu)選取。在供貨、補貸、存貨方面提高運營效率，使其面對顧客需求能夠反映機敏、行動迅捷，把握市場機會。然而，跨國零售商在華市場商品采購量不斷擴大，與我國供應(yīng)商交易關(guān)系的傾斜幅度愈加明顯，零供雙方市場力量嚴重失衡。
我們課題組走訪北京市場十余家聞名于世的跨國零售商。并對供貨于這些跨國，零售企業(yè)的供應(yīng)商進行了實地調(diào)研。所接觸的供應(yīng)商大多為本土中小企業(yè)。其供應(yīng)商品涉及電器、服裝、食品、家居等多個領(lǐng)域。所發(fā)放的50多份訪談問卷中，有78％以上的供應(yīng)商確認?？鐕闶凵膛c我國供應(yīng)商交易關(guān)系傾斜狀態(tài)客觀存在，且持久延續(xù)。有56％的供應(yīng)商認為。2006年10月國家頒布的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》生效以后，跨國零售商濫用市場相對優(yōu)勢現(xiàn)象并沒有緩解；36％的供應(yīng)商認為稍有緩解。所調(diào)查的供應(yīng)商眾口一詞，在華跨國零售商日趨加強對供應(yīng)商的“約束管理”。
在華跨國零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式
縱觀在華跨國零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式，即在分類管理或分級管理的基礎(chǔ)上實施優(yōu)化管理。一是分類管理，主要以供應(yīng)商對經(jīng)營業(yè)績的影響程度為依據(jù)，將供應(yīng)商分成戰(zhàn)略型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商、合作型供應(yīng)商、普通型供應(yīng)商四種類型，分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對于戰(zhàn)略型供應(yīng)商，即采取雙贏策略，雙方建立長期相互學習，相互支持，共同發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；對于伙伴型供應(yīng)商，即采取維持策略，雙方建立相對穩(wěn)定、和諧交易關(guān)系；對于合作型供應(yīng)商，即采取替換策略。雙方建立適度競爭機制。優(yōu)勝劣汰。轉(zhuǎn)換新老供應(yīng)商交易關(guān)系；對于普通型供應(yīng)商，即采取成本最小化策略，雙方只是一般性、偶然性的交換關(guān)系。二是分級管理，綜合參照零供關(guān)系的親密程度以及相互協(xié)作狀況；供應(yīng)商的供貨水平和服務(wù)水平；供應(yīng)商對外界環(huán)境的適應(yīng)程度等三個方面，將供應(yīng)商分成重要級別、較重要級別、一般級別三個等級。分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對于重要供應(yīng)商，即保持緊密的合作關(guān)系，建立高度信息共享機制，共存共容。對于較重要供應(yīng)商，即保持伙伴交易關(guān)系，有效溝通、協(xié)同發(fā)展；對于一般供應(yīng)商，即保持通常交換關(guān)系，貨源進入即定審核程序，擇優(yōu)選用。
(一)家樂福側(cè)重于區(qū)別式優(yōu)化管理
依據(jù)“供應(yīng)商貢獻度”。家樂福將數(shù)以千計的供應(yīng)商區(qū)分A、B、C三個等級，比例分別為20％、50％和30％。A級供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系非常密切，稱為主力供應(yīng)商；B級供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系比較密切，稱為重，要供應(yīng)商；c級供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系一般，稱為可選擇性供應(yīng)商。不同級別供應(yīng)商，家樂福采取不同管理策略：如，新商品申報。A級供應(yīng)商申報新商品之時，付出的精力、財力相對較少，易為家樂福的審核程序所接受；B、C級供應(yīng)商通常為申報新商品煞費苦心，需要付出比A級供應(yīng)商加倍的努力，卻不一定得到家樂福的認同。如，付款排序。一般情況下，家樂福最先保證A級供應(yīng)商的貨款支付。因為他們是家樂福的主要利潤貢獻者；然而，C級供應(yīng)商卻可能遭受拖欠貨款的境遇。家樂福設(shè)置的商品促銷區(qū)。大約占賣場面積的1／10，卻可以創(chuàng)造賣場30％以上的銷售業(yè)績，商品能否在賣場促銷區(qū)爭取一席之地，是供應(yīng)商在正常貨架之外展示商品、提升業(yè)績的重要手段。
相對于其他在華跨國零售商，家樂福的供應(yīng)商隊伍比較龐大，其中約占90％都是我國本土中小供應(yīng)商。家樂福采用“細劃等級、區(qū)別對待”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊伍，成就其獨特的盈利模式，使其賣場資源得以充分利用。在華市場業(yè)績卓著。
(二)沃爾瑪側(cè)重于整體式優(yōu)化管理
沿襲國際市場慣用的低成本、高效益競爭戰(zhàn)略，沃爾瑪在華市場對商品采購成本進行精細核定，甚至對關(guān)鍵性商品的每個組成部分進行成本核算，確定最低的進貨價格，以此降低采購成本，保證賣場的“天天平價”。曾有供應(yīng)商表明，“沃爾瑪是跨國零售商壓價最厲害的，其貨品價格控制得非常嚴格，一般供應(yīng)商的簽約周期都不長，沃爾瑪一旦發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品中更加便宜的供貨渠道，隨時就會調(diào)換供應(yīng)商，這一點在紡織品、服裝產(chǎn)品、食品領(lǐng)域尤為突出”。沃爾瑪在華市場不斷強化供應(yīng)商勞動力成本、生產(chǎn)成本、存貨成本及管理工作成本的控制，迫使供應(yīng)商進行流程改造、業(yè)務(wù)重組。不僅要求上游制造商降低原材料采購成本、生產(chǎn)成本，同時也要求中間供應(yīng)商降低運輸成本、產(chǎn)品存貨成本。此外。沃爾瑪滲透到制造商的生產(chǎn)過程，與上游供應(yīng)商共同商討和制定產(chǎn)品規(guī)劃、供貨周期，參與其產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制方面的工作，帶動上游制造商、中間供應(yīng)商一并加入沃爾瑪?shù)墓?yīng)體系。與之同步降低運作成本。另外，沃爾瑪向供應(yīng)商開放供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，及時將消費者意見反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商可以通過信息系統(tǒng)了解沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷計劃，查詢貨品的銷售狀況、庫存情況、訂貨記錄等，以此作為產(chǎn)量預算、供貨預期的依據(jù)，從而合理組織生產(chǎn)過程、及時對產(chǎn)品進行更新改造，保證貨品適銷對路。
相對于其他在華跨國零售商，沃爾瑪對供應(yīng)商的資質(zhì)水平要求較高，以自己為樞紐，建立起連接供應(yīng)商與顧客的供應(yīng)系統(tǒng)。利用信息技術(shù)與供應(yīng)商進行快速、準確的數(shù)據(jù)交換，保障供應(yīng)系統(tǒng)高效運行、協(xié)同發(fā)展，保證低成本、高效益的實現(xiàn)。沃爾瑪采用“整體聯(lián)結(jié)”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊伍，使其在華市場與近2萬供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，采購商品達到95％以上。開發(fā)采購基地、穩(wěn)定貨品來源。
(三)歐尚側(cè)重于篩選式優(yōu)化管理
基于“供貨商訂單跟蹤及管理平臺”，歐尚對供應(yīng)商進行篩選，一般經(jīng)過“尋找供應(yīng)商”、“商業(yè)評估”、“供應(yīng)商注冊”、“工廠評估”、“合同談判”、“產(chǎn)品推薦”、“跟單”、“交貨”等七個步驟，符合要求
的供應(yīng)商才會真正成為歐尚在華市場的合作伙伴。
篩選通常是零售商對供應(yīng)商優(yōu)化管理的第一步。關(guān)系到零供雙方未來的合作成本。上海市工商局的調(diào)查結(jié)果顯示，跨國零售商在華市場通常反復篩選供應(yīng)商。一般把供應(yīng)商分為三大類：影響力較大的一類供應(yīng)商，跨國零售商向其收取的費用較少，甚至不收任何附加費用，借以供應(yīng)商的品牌效應(yīng)招徠顧客，擴大門店知名度，提升銷售業(yè)績。而我國大部分供應(yīng)商劃歸到二、三類供應(yīng)商之列，需要向跨國零售商提交高昂的進場費，才能獲取進店名分、占有賣場一席之地。長此以往，我國眾多中小供應(yīng)商在苛刻的篩選過程中將被排擠出銷售終端。相對于其他在華跨國零售商，歐尚更加側(cè)重于對供應(yīng)商的選擇，運用規(guī)范化流程對供應(yīng)商進行嚴格評審，從而保證了貨源通暢。
(四)在華跨國零售商管理供應(yīng)商中存在的問題
其一，霸王合同，限額限量。某些跨國零售商在供貨合同中強行訂立不平等交易條款，既對供應(yīng)商的供貨數(shù)量與銷售金額進行規(guī)定，又對供應(yīng)商的配送貨源、品種與送貨時間、地點明確規(guī)范，若達不到既定要求，則被罰款。
其二，控制貨源、強買限賣。某些跨國零售商限制與其合作的供應(yīng)商向其他零售商提供商品，或為其他零售商提供促銷服務(wù)，試圖壟斷貨源、加快貨品周轉(zhuǎn)速度。
其三，強行調(diào)人。肆意任用。某些跨國零售商要求供應(yīng)商額外加派到場促銷員，且以統(tǒng)一管理為由，任意派遣供方促銷員從事門店庫存整理、貨品搬運、搭建展位等與本職工作無關(guān)的事物，轉(zhuǎn)嫁傭工成本。
其四，退還貨品，隨心所欲。某些跨國零售商在供貨合同沒有明示的情況下，既隨時要求供應(yīng)商更換“損、露商品”，又隨意退換供應(yīng)商的“正常貨品”，將存貨風險全部轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上。
實際情況表明，伴隨跨國零售在華市場商品采購體系建立，即形成對我國供應(yīng)商的強勢掌控與強行分化。在華跨國零售商對我國供應(yīng)商過度的優(yōu)化管理引發(fā)了零供雙方?jīng)_突不斷、矛盾迭出，在我國轉(zhuǎn)型市場經(jīng)濟背景下，有悖常理且深藏隱患。
在華跨國零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的社會效應(yīng)
(一)制造商的短視效應(yīng)與發(fā)展效應(yīng)
在華跨國零售商對供應(yīng)商的優(yōu)化管理，一方面迫使供應(yīng)商“內(nèi)修素質(zhì)、外煉技能”，迅速提升經(jīng)營實力。以適應(yīng)變化的市場環(huán)境；另一方面強化供應(yīng)商的“短視”錯覺，降低其持久發(fā)展的動力。尤其對我國中小制造商而言，過低的進貨價格、隨意性的拖欠貨款、變相增加的通道費用，致使制造商的“渠道成本”增高、資金周轉(zhuǎn)失控，由此。中小制造商的獲利空間愈加狹窄，無法瞄準市場需求追加投資、擴大生產(chǎn)，被迫鎖定在供應(yīng)鏈初始環(huán)節(jié)，從事低端商品的粗放加工經(jīng)營，其技術(shù)創(chuàng)新成為奢談、產(chǎn)業(yè)升級更加艱難。與此同時，跨國零售商迫使中小制造商縮減其縱向邊界，專門接受其產(chǎn)品加工訂單，制造商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域圍繞跨國零售商的經(jīng)營范圍運轉(zhuǎn)，其自主品牌逐漸弱化、難以為繼。
(二)零售業(yè)的競爭效應(yīng)與互補效應(yīng)
跨國零售借助現(xiàn)代資訊技術(shù)，跨越了商品、服務(wù)、信息在時間和空間上的傳遞障礙，在全球范圍整合資源，形成采購供應(yīng)系統(tǒng)，以低成本、高效率的運作模式在我國零售市場迅速站穩(wěn)腳跟，且不斷進行擴張，與我國零售業(yè)構(gòu)成直面競爭：綜觀行業(yè)競爭效應(yīng)，跨國零售商憑借新興業(yè)態(tài)優(yōu)勢和商品經(jīng)營規(guī)模在我國區(qū)域市場構(gòu)建競爭壁壘。甚至形成壟斷經(jīng)營局面，致使我國一些零售商在經(jīng)驗不足情況下，盲目跟進。不斷擴大規(guī)模、追加投資，照搬先進業(yè)態(tài)的運營模式。這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的簡單模仿、經(jīng)營規(guī)模過量投入，導致我國零售市場供應(yīng)的趨同現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)同一地域、同一規(guī)模、同一業(yè)態(tài)之間的過度競爭，隨之帶來零售市場資源的能耗，零售行業(yè)整體利益的損失。綜觀企業(yè)競爭效應(yīng)，跨國零售商競相壓價，低價進貨、低價出貨，甚至以低于成本的虧損價格出售商品，擠壓、拖垮競爭對手，致使我國多數(shù)中小零售企業(yè)市場份額不斷萎縮，銷售額減少、利潤率下降、經(jīng)營業(yè)績難以維持，直至倒閉。然而，跨國零售商介入我國零售市場，同時生成了互補效應(yīng)：國內(nèi)外零售企業(yè)的相互博奔，促使兩者的經(jīng)營理念、經(jīng)營形式、信息技術(shù)、供應(yīng)鏈管理方法等相互融合，雙方在國際化、本土化運營方面都有所借鑒與提高；跨國零售商傳遞出國際一流零售企業(yè)的經(jīng)營水平和管理方法，促使我國本土零售企業(yè)學習成本下降。加快我國零售企業(yè)的成長過程。
(三)市場環(huán)境的失衡效應(yīng)與整合效應(yīng)
跨國零售商與供應(yīng)商的交易，實質(zhì)是雙方市場力量的博弈。跨國零售商位居流通渠道終端，商品采購量與動銷量巨大，經(jīng)營品類、品種繁多，以其品牌聲望產(chǎn)生極大的集客能量，其市場力量處于絕對優(yōu)勢；我國供應(yīng)商位居流通渠道前端。數(shù)量眾多、規(guī)模較小、資金有限，商品研發(fā)能力不足、品牌價值較低、品質(zhì)差別不大，無法保證全方位、高水平的商品供應(yīng)，其市場力量整體處于相對弱勢。尤其是中小供應(yīng)商，其商品分銷渠道單一，全然依托零售商進行市場推廣，面對跨國零售商采購交易中不斷施加的擠壓與制約。無法謀求自身利益的最大化。只能聽任于跨國零售商的優(yōu)化管理，而“通吃”處于弱勢地位的供應(yīng)商，已是跨國零售商在華市場快速擴張的慣用行為。在華跨國零售商與我國供應(yīng)商市場力量的嚴重失衡，致使雙方交易行為不能在公平、公正環(huán)境下正常進行，從而出現(xiàn)了零供雙方無序競爭諸多現(xiàn)象，就我國零售市場而言。增加商品供應(yīng)成本，降低商品供應(yīng)效率，惡化競爭環(huán)境，擾亂競爭秩序，扭曲市場機制的作用，加重了政府市場整合、宏觀調(diào)控的負擔。
結(jié)論及建議
跨國零售商在華市場實施對供應(yīng)商的優(yōu)化管理具有多重效應(yīng)：其一，市場力量的懸殊致使跨國零售商的采購管理明顯具有逼迫、擠壓特點；中小供應(yīng)商的供應(yīng)行為則具有適從與抗爭的特征。零供交易矛盾突現(xiàn)，在某種程度上增加了商品供應(yīng)成本，減低了商品流通效率；零供交易關(guān)系失衡，打破了固有供應(yīng)鏈系統(tǒng)的和諧，擾亂了市場競爭秩序，引起市場環(huán)境暫時性失調(diào)，引發(fā)經(jīng)濟關(guān)系的連鎖震蕩。其二，跨國零售商對供應(yīng)商強制式管理。給我國中小供應(yīng)商帶來了空前的壓力，迫使其優(yōu)化整合，快速提升核心競爭能力，融入世界經(jīng)濟環(huán)境，參與國際市場循環(huán)。同時，給我國中小供應(yīng)商發(fā)展前景帶來阻力，跨國零售商為爭取自身利益的最大化，憑借買方優(yōu)勢過度排擠、制約賣方弱勢，致使供應(yīng)商，尤其是制造商資金鏈斷裂、渠道鏈萎縮，逐漸喪失自主研發(fā)、自行拓展能力，最終放棄自主品牌的經(jīng)營權(quán)利。成為跨國零售商的附庸。其三?？鐕闶凵淘诓少忣I(lǐng)域的優(yōu)化管理，為其低成本、高效率的快速擴張?zhí)峁┍ＷC。能夠以低價傾銷的手段與我國零售商直接爭奪市場份額、銷售額、顧客滿意度，致使我國零售商經(jīng)營業(yè)績滑坡、整體效益下跌。然而，跨國零售商優(yōu)化供應(yīng)系統(tǒng)、控制供應(yīng)成本，顯現(xiàn)國際零售企業(yè)的運營策略，為我國零售業(yè)注
入現(xiàn)代化經(jīng)營理念，激發(fā)我國零售企業(yè)學習的愿望與競爭的期待。
我國中小供應(yīng)商、本土零售商以及政府相關(guān)部門，需要正視跨國零售商在華市場優(yōu)化管理供應(yīng)商的事實，客觀分析由此產(chǎn)生的社會效應(yīng)，就此提出如下建議：
(一)政府職能管理部門的建議
提升理念、統(tǒng)一認識，以全境競爭的視角審視跨國零售商在華市場實現(xiàn)供應(yīng)商優(yōu)化管理的動因、行為；以平穩(wěn)發(fā)展的目光關(guān)注在華跨國零售商與我國供應(yīng)商交易關(guān)系的演變趨勢。需要持久、完整貫徹改革開放基本方針，堅持零售商與供應(yīng)商共存共贏的觀點；倡導零供雙方對市場前景的愿望與期待是商品采購的紐帶；強調(diào)跨國零售商與供應(yīng)商彼此之間的信任與尊重是商品交易順利的保證。需要借助跨國零售商的拉力，實現(xiàn)供應(yīng)商的橫向聯(lián)合與縱句延伸，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造，實現(xiàn)工業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，這是一個培育和積累整體國力的漸進過程。
調(diào)整政策、完善制度，適當約束跨國零售商在華市場優(yōu)化管理供應(yīng)商的過激舉措。制止地方政府擅自對跨國零售商的采購行為實掩“超國民待遇”；制定有利于民族制造業(yè)自主創(chuàng)新的財稅、金融政策，培育、推廣民族品牌，保護民族制造產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。推動跨國零售商與我國供應(yīng)商在人力資本、實物資本、品牌資本等方面長期合約。通過政策、制度層面上有效治理結(jié)構(gòu)，維護零供雙方高質(zhì)量的合作關(guān)系。同時，對零售業(yè)態(tài)經(jīng)營模式統(tǒng)籌規(guī)劃，對跨國零售企業(yè)的商品采購數(shù)量、品種實時監(jiān)測，防止跨國零售商在華市場形成“區(qū)域性壟斷”或“業(yè)態(tài)性壟斷”。
抑強扶弱、協(xié)調(diào)利益，盡力平衡在華跨國零售商與我國供應(yīng)商的市場力量，抑制跨國零售商在華市場的買方強勢，扶持供應(yīng)商的賣方弱勢。關(guān)注跨國零售商的信用程度，特別是商品購進、銷售環(huán)節(jié)的信用等級和服務(wù)質(zhì)量：提高我國供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)化組織程度，增強其商品交易地位，尤其是提升我國制造商的資金融通能力、品牌塑造能力、客戶管理能力。同時。鼓勵我國零售商橫向拓展、縱向聯(lián)盟、規(guī)范運營。做大做強，以此形成對跨國零售商在華市場相對優(yōu)勢的制衡，建立健全統(tǒng)一開放、競爭有序的現(xiàn)代市場體系。
(二)中小供應(yīng)商的建議
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，成就商品供應(yīng)實力。我國中小供應(yīng)商應(yīng)該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合商品供應(yīng)系統(tǒng)，調(diào)整商品分銷模式，共同開發(fā)終端市場。具體而言，可以是銷售聯(lián)盟形式，共同抵制跨國零售商“過度”優(yōu)化管理，抗拒其買方勢力；也可以是虛擬制造的聯(lián)盟形式，自建商品分銷網(wǎng)絡(luò)，降低商品營銷成本還可以是研發(fā)聯(lián)盟形式，共同進行產(chǎn)品創(chuàng)新。滿足不斷變化的市場需求；更可以是供應(yīng)鏈聯(lián)盟形式，與本土零售商攜手合作，共同開拓市場。上述聯(lián)盟方式有助于我國供應(yīng)商在賣方弱勢情形下積蓄能量，加快產(chǎn)業(yè)升級，逐漸成就商品供應(yīng)實力。
堅持自主經(jīng)營，顯現(xiàn)品牌供給效應(yīng)。我國中小供應(yīng)商必須堅持自主經(jīng)營，著力干技術(shù)創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新的并舉：通過技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，獲得自主知識產(chǎn)權(quán)，進而獲取高附加值的回報：通過品牌創(chuàng)新，確立產(chǎn)品形象，擁有產(chǎn)品分銷渠道，進而獲取品牌供給效應(yīng)。只有在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行品牌研發(fā)，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新的耦合，憑借品牌供應(yīng)的影響力與號召力，我國供應(yīng)商才能夠在零供交易中占據(jù)主動，扭轉(zhuǎn)跨國零售商“強勢采購”的被動局面。
(三)本土零售商的建議
