市場營銷實訓(xùn)

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市場營銷實訓(xùn)范文第1篇

隨著我國教學(xué)環(huán)境的不斷變化及就業(yè)市場的需求，高校的市場營銷專業(yè)在我國得到了較好的普及與發(fā)展。VBSE是一種涉及多種專業(yè)教學(xué)的綜合實訓(xùn)平臺，高校市場營銷專業(yè)的學(xué)生通過在VB-SE平臺中進行實訓(xùn)演練，可以將市場營銷專業(yè)知識進行較好運用。文章將簡要分析基于VBSE的高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)探索與創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：

VBSE；市場營銷；實訓(xùn)教學(xué)；探索創(chuàng)新

VBSE，可以被稱作是帶有一定虛擬性質(zhì)的商業(yè)社會環(huán)境，是教學(xué)工作中的實訓(xùn)平臺。VBSE實訓(xùn)平臺在應(yīng)用的過程中可以用于多種學(xué)科教學(xué)之中，具有一定的廣泛性。高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)用VBSE平臺，可以讓學(xué)生在實訓(xùn)學(xué)習(xí)中提前進行實踐，從而提高學(xué)生對于市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的理解，提升學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)能力。

一、VBSE的概述

（一）VBSE的概況

VBSE也稱虛擬商業(yè)社會環(huán)境，將這種實訓(xùn)平臺用于高校的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)中，通過將真實社會中的商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)內(nèi)在職能及工作崗位進行一定模擬化，可以讓學(xué)生通過在該實訓(xùn)平臺下的學(xué)習(xí)，提前進入工作角色。VBSE實訓(xùn)平臺通過營造一種帶有虛擬性質(zhì)的商業(yè)社會環(huán)境，可以讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生在虛擬的市場環(huán)境中進行相應(yīng)工作的實踐。這樣一來，學(xué)生通過基于VBSE的實訓(xùn)教學(xué)，就可以不斷完善和提高自身的綜合學(xué)習(xí)能力與實踐能力，會深刻理解市場環(huán)境下市場營銷工作的意義，進而培養(yǎng)對市場營銷專業(yè)的全面理解能力。

（二）VBSE的主要特征

第一，真實性。VBSE實訓(xùn)平臺在應(yīng)用過程中可以將市場環(huán)境進行全方位的呈現(xiàn)，在呈現(xiàn)市場環(huán)境的過程中帶有一定的仿真性和真實性。VBSE實訓(xùn)平臺在應(yīng)用過程中可以將帶有一定虛擬性質(zhì)的市場營銷工作與學(xué)生的學(xué)習(xí)實踐結(jié)合起來，這樣就會讓學(xué)生在實訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中真實感觸到市場營銷專業(yè)的環(huán)境和特色。這樣，學(xué)生通過實訓(xùn)學(xué)習(xí)就可以提高自己的實踐能力，讓學(xué)生適應(yīng)真實市場營銷專業(yè)的特點，這對于學(xué)生日后從事市場營銷專業(yè)工作有一定的促進作用。第二，協(xié)調(diào)性。VBSE實訓(xùn)平臺在應(yīng)用過程中會涉及到很多不同種類的專業(yè)教學(xué)，這就改變了傳統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)中的孤立性，將各專業(yè)之間的特點進行緊密聯(lián)結(jié)，體現(xiàn)出了一定的協(xié)調(diào)性。高校市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺，不僅可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中掌握和理解市場營銷本專業(yè)的基本知識和相關(guān)理念。與此同時，學(xué)生通過VBSE實訓(xùn)平臺還可以很好地理解和學(xué)習(xí)其它經(jīng)管專業(yè)的相關(guān)知識。這樣一來，學(xué)生就會通過掌握多種不同專業(yè)的基礎(chǔ)知識，提高自己的綜合學(xué)習(xí)能力。第三，開放性。VBSE實訓(xùn)平臺在高校市場營銷專業(yè)的應(yīng)用中，可以將團隊學(xué)習(xí)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)式學(xué)習(xí)等多種學(xué)習(xí)形式結(jié)合起來。這樣一來，學(xué)生通過VBSE實訓(xùn)平臺進行實訓(xùn)學(xué)習(xí)，就會體會到市場營銷專業(yè)中VBSE實訓(xùn)平臺的開放性。

二、高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)存在的問題

高校市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)對于提高教學(xué)的整體質(zhì)量有一定的重要意義，但是在具體的實訓(xùn)教學(xué)過程中，存在一定的問題阻礙實際教學(xué)，需要高校和相關(guān)教師進行針對解決。

（一）投入不足

高校市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)需要學(xué)校進行相應(yīng)的投入，但是很多高校目前較為重視的是理工科目教學(xué)的實訓(xùn)平臺投入，對于市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)則存在一定忽視。很多高校沒有認識到VBSE實訓(xùn)平臺的重要性，在實訓(xùn)教學(xué)的過程中沒有對其進行一定投入，這就造成了高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的投入嚴重不足，VBSE實訓(xùn)平臺無法得到實際應(yīng)用與合理發(fā)展。

（二）綜合性不夠

一些高校的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)在具體開展過程中缺乏一定的綜合性，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中無法進行綜合學(xué)習(xí)，不能很好地提高自身的綜合學(xué)習(xí)能力。VBSE實訓(xùn)平臺自身具有綜合性和協(xié)調(diào)性，可以將各專業(yè)的知識點進行一定結(jié)合，但是很多教師在實訓(xùn)教學(xué)的過程中沒有認識到VBSE實訓(xùn)平臺的這一特點。一些教師在實訓(xùn)教學(xué)中教學(xué)單一，不注重發(fā)揮VBSE實訓(xùn)平臺的特點，實訓(xùn)教學(xué)目標不明確，造成教學(xué)綜合性不夠。

（三）實訓(xùn)教學(xué)不完善

很多高校在進行市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)時，沒有形成完善的教學(xué)系統(tǒng)。很多教師在進行實訓(xùn)教學(xué)的過程中，沒有針對實訓(xùn)教學(xué)的特點進行教學(xué)，也沒有將實訓(xùn)教學(xué)中的各個方面進行結(jié)合。這樣就會造成市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)缺乏系統(tǒng)性，使教學(xué)不夠完善，學(xué)生在實訓(xùn)學(xué)習(xí)中就無法提高相應(yīng)的市場營銷能力。

三、高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)如何

基于VBSE進行創(chuàng)新高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)想要真正收到教學(xué)效果，就需要高校和教師針對實訓(xùn)教學(xué)中出現(xiàn)的問題進行解決，在對高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)進行合理創(chuàng)新的過程中，一定要將VBSE實訓(xùn)平臺納入教學(xué)。只有在應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺的基礎(chǔ)之上，才能對相關(guān)的實訓(xùn)教學(xué)進行一定創(chuàng)新。

（一）正確認識VBSE

高校的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)想要得到創(chuàng)新與發(fā)展，高校、教師、學(xué)生就要對VBSE實訓(xùn)平臺有一定的正確認識。高校認識到VBSE的重要性，才會對其進行相關(guān)投入，這樣，VBSE實訓(xùn)平臺才有合理的應(yīng)用環(huán)境并發(fā)揮自己在市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)中的作用。教師和學(xué)生對VBSE實訓(xùn)平臺進行正確認識，才能在教與學(xué)的過程中針對VBSE實訓(xùn)平臺提高教學(xué)的質(zhì)量與學(xué)習(xí)的效率。某高校為了對市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)進行一定創(chuàng)新，決定將實訓(xùn)教學(xué)與VBSE實訓(xùn)平臺進行結(jié)合，以此促進相關(guān)教學(xué)。在應(yīng)用VBSE之前，該高校的管理者先是對VBSE實訓(xùn)平臺進行了全面的掌握與了解，著重了解了VBSE的特點和應(yīng)用價值。此后，該高校管理者對教師進行一定培訓(xùn)，讓教師在應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺之前可以對VBSE的主要內(nèi)容及特點進行一定掌握。該校在對教師進行培訓(xùn)之后，還要同時進行相應(yīng)的考核，主要考察教師對于VBSE實訓(xùn)平臺的掌握情況及對VBSE的應(yīng)用程度。對于考核情況較好的教師，該校對其進行一定獎勵，并讓其在實訓(xùn)教學(xué)中應(yīng)用VBSE，對于考核情況不佳的教師則暫時不允許其應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺。該校由于對VBSE進行了正確的認識，因此給VBSE在實訓(xùn)教學(xué)中提供了相應(yīng)的環(huán)境，使實訓(xùn)教學(xué)與VBSE進行了緊密結(jié)合，充分發(fā)揮了VBSE的真正作用，為市場營銷實訓(xùn)教學(xué)的創(chuàng)新奠定了堅實基礎(chǔ)。

（二）加強教學(xué)實施

1．整合教學(xué)內(nèi)容

基于VBSE的高校市場營銷教學(xué)想要進行創(chuàng)新，就需要對教學(xué)內(nèi)容進行合理整合。由于VBSE實訓(xùn)平臺具有一定的仿真性質(zhì)，因此在實訓(xùn)教學(xué)中要對現(xiàn)有的教學(xué)內(nèi)容進行整合，要注重突出教學(xué)內(nèi)容中的營銷能力訓(xùn)練及學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)訓(xùn)練。同時，在實訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容方面，教師要針對市場營銷專業(yè)中不同的知識點進行分類講解，這樣可以讓學(xué)生對市場營銷實訓(xùn)教學(xué)有更深的理解。

2.加強自主學(xué)習(xí)

在市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)中，教師可以讓學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)。由于VBSE實訓(xùn)平臺具有很強的仿真性，學(xué)生在學(xué)習(xí)和應(yīng)用的過程中會對其產(chǎn)生一定的興趣，很好地激發(fā)自身的學(xué)習(xí)欲望。這時，教師就可以對學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，充分發(fā)揮VBSE的真正功效。某高校市場營銷專業(yè)教師在實訓(xùn)教學(xué)中，為了發(fā)揮VBSE的真正功效，加強實訓(xùn)教學(xué)的整體效果，在教學(xué)中讓學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)。該教師將班級學(xué)生分為幾個相應(yīng)的小組，讓學(xué)生在應(yīng)用VBSE的過程中進行仿真模擬，充分體驗真實的市場營銷工作的特點和工作方法。這樣，學(xué)生在應(yīng)用VBSE的過程中遇到任何問題，就可以與小組內(nèi)的同學(xué)進行互相幫助。由于學(xué)生進行了自主學(xué)習(xí)，因此，對于市場營銷專業(yè)的特點、工作方法、具體程序有了很好的掌握。與此同時，學(xué)生也學(xué)會了合理利用VBSE實訓(xùn)平臺，讓其對自己的學(xué)習(xí)進行幫助。該教師采取的自主學(xué)習(xí)模式，對于學(xué)生提高自身的市場營銷能力和充分發(fā)揮VBSE的真正作用，都有一定的重要意義。

3.跨專業(yè)學(xué)習(xí)

高校教師想要加強市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的效果，可以讓學(xué)生進行適當?shù)目鐚I(yè)學(xué)習(xí)。由于VBSE平臺是一種涉及內(nèi)容較為廣泛的實訓(xùn)平臺，對于多種專業(yè)的教學(xué)和學(xué)習(xí)都有一定作用，并且各門專業(yè)之間的知識點還會有相應(yīng)的聯(lián)系。因此，教師想要保證實訓(xùn)教學(xué)的整體效果，就要在VBSE實訓(xùn)平臺的應(yīng)用過程中加強跨專業(yè)教學(xué)。學(xué)生適當學(xué)習(xí)其它相關(guān)科目的知識點，可以提高自身的綜合學(xué)習(xí)能力。

（三）完善實訓(xùn)教學(xué)評價

想要對基于VBSE的市場營銷實訓(xùn)教學(xué)進行創(chuàng)新，就要對實訓(xùn)教學(xué)進行更為合理、完善的評價。對實訓(xùn)教學(xué)進行合理評價，可以有效保證VBSE的應(yīng)用效果，學(xué)生在正確的評價方式下進行學(xué)習(xí)，能夠?qū)τ赩BSE實訓(xùn)平臺產(chǎn)生更高的應(yīng)用熱情。教師在對學(xué)生的學(xué)習(xí)進行評價的時候，不要只單純評價學(xué)生最終的學(xué)習(xí)成績，還要將學(xué)生在實訓(xùn)教學(xué)過程中體現(xiàn)出來的特點等納入評價體系之中。某高校市場營銷教師在對學(xué)生進行實訓(xùn)學(xué)習(xí)評價的時候，除了注重學(xué)生的相關(guān)成績，還很看重學(xué)生在實訓(xùn)學(xué)習(xí)中對VB-SE實訓(xùn)平臺的應(yīng)用情況。該教師在評價過程中著重對學(xué)生應(yīng)用VBSE方面的實踐能力及相應(yīng)的操作水平進行合理評價，這樣不僅能考量學(xué)生對于VBSE的全面掌握能力，還能很好地保證實訓(xùn)教學(xué)的合理開展。此外，該教師還針對不同的學(xué)生進行不同評價。對于學(xué)習(xí)情況較好的學(xué)生，該教師不僅要求其掌握VBSE的基本應(yīng)用，還要求其對于VBSE中的難點進行掌握。對于學(xué)習(xí)情況相對較差的學(xué)生，該教師則要求學(xué)生掌握VBSE平臺的基本操作和應(yīng)用。該教師這樣的評價方式，不僅保證了評價過程的合理性，還保證了VBSE的應(yīng)用效果，對實訓(xùn)教學(xué)也有一定的促進作用。

（四）提高教師素質(zhì)

想要對基于VBSE的高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)進行創(chuàng)新發(fā)展，還要提高教師隊伍的整體素質(zhì)。上文已經(jīng)提到，高校在應(yīng)用VBSE之前，要對教師進行一定培訓(xùn)，加強教師對VBSE實訓(xùn)平臺的正確認識。除了這一點之外，高校還應(yīng)當對教師培訓(xùn)VBSE的其它內(nèi)容及具體操作，保證教師在實訓(xùn)教學(xué)中可以合理應(yīng)用VBSE。由于VBSE實訓(xùn)平臺具有一定的虛擬性質(zhì)，內(nèi)容中存在很多重要的知識點，相互之間具有一定的交叉性，這就要求相關(guān)的教師具有一定素質(zhì)。高校要對教師進行培訓(xùn)，除了要求教師具備一定的市場營銷專業(yè)理論知識之外，還要具備一定的市場營銷經(jīng)驗。高校在對教師進行培訓(xùn)后，就要對其進行一定考核，主要考核教師對于VBSE平臺的具體應(yīng)用及對于市場營銷專業(yè)各個知識點的掌握情況。只有提高教師的整體素質(zhì)，才能對基于VBSE的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)進行創(chuàng)新。

四、結(jié)語

高校市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)對于提高學(xué)生的實踐能力具有一定的重要作用，因此，相關(guān)的院校和教師應(yīng)當在教學(xué)中應(yīng)用VBSE實訓(xùn)平臺。學(xué)生通過在VBSE實訓(xùn)平臺之中的學(xué)習(xí)和實踐，可以鞏固和掌握市場營銷專業(yè)的相關(guān)知識，對于提高自己的實踐能力有著重要的意義。高校和教師應(yīng)當認識到VBSE在教學(xué)中的重要性，根據(jù)教學(xué)中出現(xiàn)的問題對實訓(xùn)教學(xué)進行一定創(chuàng)新。

作者：郝倩 單位：湖南財經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻：

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市場營銷實訓(xùn)范文第2篇

【關(guān)鍵詞】高職院校 營銷課程 實訓(xùn) 現(xiàn)狀 對策

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）01-0084-01

一 專業(yè)課程實訓(xùn)安排

對于高職院校而言，課程的實踐教學(xué)是其中非常重要的一個環(huán)節(jié)。湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院2011級、2012級市場營銷專業(yè)共有四門專業(yè)課程設(shè)置了實訓(xùn)環(huán)節(jié)：“市場營銷實務(wù)”講授學(xué)時56學(xué)時，實訓(xùn)學(xué)時60學(xué)時；“市場調(diào)查與預(yù)測”講授學(xué)時52學(xué)時，實訓(xùn)學(xué)時60學(xué)時；“廣告基礎(chǔ)”講授學(xué)時52學(xué)時，實訓(xùn)學(xué)時30學(xué)時；“營銷策劃”講授學(xué)時52學(xué)時，實訓(xùn)學(xué)時60學(xué)時。

“市場營銷實務(wù)”實訓(xùn)安排：第一周完成實訓(xùn)項目一：宜昌市某行業(yè)/企業(yè)市場營銷環(huán)境分析。第1天搜集資料，完成調(diào)查方案的制定；第2～4天實地調(diào)查；第5天資料整理并完成市場營銷環(huán)境分析報告的撰寫。第二周完成實訓(xùn)項目二：某產(chǎn)品市場細分及目標市場營銷。第1天搜集資料，完成調(diào)查方案的制定；第2～3天實地調(diào)查；第4～5天資料整理并形成結(jié)論，制作PPT并展示。

“市場調(diào)查與預(yù)測”實訓(xùn)安排如下：各班由班長和學(xué)習(xí)委員負責(zé)將學(xué)生分成小組，每6～8人一組，由組長負責(zé)安排指揮，確定調(diào)查主題，分工協(xié)作，完成實訓(xùn)任務(wù)。校內(nèi)實訓(xùn)一周，在經(jīng)貿(mào)機房完成調(diào)查方案的制訂，并提交調(diào)查問卷；在校外宜昌市城區(qū)范圍內(nèi)實地調(diào)查并完成調(diào)查報告的撰寫，實訓(xùn)一周，全程兩周。

“廣告基礎(chǔ)”實訓(xùn)安排如下：在經(jīng)貿(mào)機房每人完成個人標志、個人名片的設(shè)計作品一份。

“營銷策劃”實訓(xùn)安排如下：指導(dǎo)老師可將全班分為若干個策劃小組（6～8人為宜），各策劃小組可選擇當?shù)厥袌瞿骋黄放谱鳛樾〗M營銷策劃主題，各策劃小組根據(jù)前期的市場調(diào)查結(jié)果撰寫營銷策劃書，小組成員每人撰寫實訓(xùn)心得體會，最后各小組集中進行PPT演示，對策劃方案進行答辯，指導(dǎo)老師評價。

二 專業(yè)課程在實訓(xùn)安排上的優(yōu)缺點

1.課程在實訓(xùn)安排上值得肯定的地方

第一，實訓(xùn)時間分別是30學(xué)時或60學(xué)時，折合后分別是一周或兩周的整周實訓(xùn)，時間明晰，便于教學(xué)管理。

第二，實訓(xùn)內(nèi)容與課程內(nèi)容一致。通過實訓(xùn)能起到鍛煉學(xué)生實際動手能力、引導(dǎo)學(xué)生將課程中所學(xué)到的知識嘗試運用于實踐、加深學(xué)生對課堂講授知識的理解的目的。如“廣告基礎(chǔ)”通過讓學(xué)生設(shè)計作品來進行實訓(xùn)，“市場調(diào)查與預(yù)測”通過真實的市場調(diào)查來進行實訓(xùn)，“營銷策劃”通過針對企業(yè)的產(chǎn)品進行營銷策劃來進行實訓(xùn)等。

第三，實訓(xùn)教師對實訓(xùn)期間的管理認真負責(zé)，有嚴格的簽到制度，并能對學(xué)生在實訓(xùn)過程中遇到的問題及時給予解答，幫助學(xué)生順利完成實訓(xùn)，提交實訓(xùn)成果。

2.課程在實訓(xùn)安排上存在的問題

第一，實訓(xùn)時間統(tǒng)一安排在該課程完全結(jié)束后，雖然便于教學(xué)管理，但把整周的時間都用于完成內(nèi)容并不太復(fù)雜的實訓(xùn)任務(wù)，導(dǎo)致學(xué)生先玩后突擊或先突擊后玩，在機房也是偷偷看電影、聊天，浪費學(xué)校機房資源且存在安全隱患。

第二，實訓(xùn)內(nèi)容與真實企業(yè)聯(lián)系不太緊密，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生認為反正是虛擬的，對待實訓(xùn)在態(tài)度上就不夠嚴謹，使實訓(xùn)從表面上看內(nèi)容齊全、程序到位，實際上對大多數(shù)學(xué)生能力的鍛煉并未到位。

第三，在以組為單位進行的實訓(xùn)中，實訓(xùn)考核體系未完善，考核沒有細化到團隊中每個人的分工、貢獻及得分情況，故存在一些渾水摸魚的情況。

三 如何更好地安排課程實訓(xùn)

1.在課程實訓(xùn)的形式上，要密切與真實企業(yè)聯(lián)系

如“市場調(diào)查與預(yù)測”實訓(xùn)應(yīng)針對真實企業(yè)的需求，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，幫助真實企業(yè)進行市場調(diào)查，考核由真實企業(yè)和指導(dǎo)老師共同進行；“營銷策劃”課程實訓(xùn)應(yīng)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，為真實企業(yè)的某個產(chǎn)品進行策劃，考核由真實企業(yè)和指導(dǎo)老師共同進行，若策劃案優(yōu)秀，可以被真實企業(yè)采納并參與實施；“廣告基礎(chǔ)”課程實訓(xùn)可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，為真實企業(yè)進行廣告設(shè)計，同樣，考核由真實企業(yè)和指導(dǎo)老師共同進行。只有這樣，學(xué)生才能真正得到鍛煉，認識到自己的不足，而企業(yè)通過參與可發(fā)現(xiàn)其中優(yōu)秀的人才。

2.在課程實訓(xùn)的內(nèi)容上，實訓(xùn)指導(dǎo)老師要具體、系統(tǒng)地安排，切忌籠統(tǒng)

如“市場調(diào)查與預(yù)測”，不能籠統(tǒng)地安排第一周在校內(nèi)機房完成調(diào)研問卷的撰寫，第二周在校外調(diào)研并撰寫調(diào)查報告，而要明確寫明每天上午、下午具體實訓(xùn)項目及提交的成果。

3.在實訓(xùn)考核體系上，在以組為單位進行課程實訓(xùn)中，實訓(xùn)指導(dǎo)老師要建立該課程細化的考核體系

如“營銷策劃”課程是以組為單位進行課程實訓(xùn)的，那么實訓(xùn)考核體系可以按工作內(nèi)容來細化：聯(lián)絡(luò)企業(yè)、整體規(guī)劃、分配工作、市場調(diào)查問卷撰寫、市場調(diào)查、市場調(diào)查報告撰寫、營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃、營銷策劃案Word文檔及推介PPT制作、實訓(xùn)心得體會撰寫、營銷策劃案推介，為每一個工作內(nèi)容設(shè)定一定的權(quán)重，根據(jù)每位學(xué)生在不同工作內(nèi)容中的表現(xiàn)和貢獻打分，最后計算每位學(xué)生的實訓(xùn)總成績。

市場營銷實訓(xùn)范文第3篇

一、當前培養(yǎng)模式下的營銷人才與社會需要的差距

社會要求市場營銷人才應(yīng)該具備基本能力、業(yè)務(wù)能力與創(chuàng)新能力，我校培養(yǎng)人才以社會需要為出發(fā)點，但按現(xiàn)有的培養(yǎng)模式培養(yǎng)的營銷人才還與社會需要有一定差距。

(一)基本能力

學(xué)生應(yīng)具備較強的語言、文字表達能力，能準確把握日常人際交往中的交談技巧，規(guī)范地書寫各種專業(yè)文本;有較強的計算機及英語綜合運用能力;有較強的社交、公關(guān)能力，能溝通和協(xié)調(diào)用戶、中間商、政府部門、新聞媒介等各方面的關(guān)系;有較強的合作能力，善于接納和尊重他人等。我校市場營銷專業(yè)在課程設(shè)置方面充分考慮到了這些能力的培養(yǎng)，如開設(shè)了計算機基礎(chǔ)與應(yīng)用、商務(wù)談判、公共關(guān)系財經(jīng)寫作等課程，但大都是課堂上來完成，迫于課時的要求，教師給學(xué)生動手親自操作的時間較少，學(xué)生體會不到所開課程的實踐意義。所以，經(jīng)常會聽到學(xué)生抱怨說，學(xué)這些專業(yè)課程沒用，與實際工作相差甚遠，尤其是跨學(xué)院教學(xué)更存在這樣的問題，學(xué)生為完成學(xué)分來應(yīng)酬本來非常重要的課程，學(xué)生的消極態(tài)度也會感染教師，使教師課堂的安排難以達到預(yù)期的目標。結(jié)果，所培養(yǎng)的營銷人才在基本能力上部分存在缺陷。

(二)業(yè)務(wù)能力

市場營銷人才要具備市場調(diào)查與預(yù)測、市場分析、市場營銷策劃、銷售管理、客戶管理等市場營銷專業(yè)能力;同時要充分了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所涉及的各種專業(yè)知識，如企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)特點、生產(chǎn)過程和銷售管理等生產(chǎn)制造和商品流通方面的知識。源于多年積累的教學(xué)資源，我校在專業(yè)課程設(shè)置方面有一定優(yōu)勢，如相關(guān)專業(yè)課程的案例教學(xué)豐富了課堂，提高了學(xué)生的專業(yè)興趣，使學(xué)生對專業(yè)課程的重視程度大大提高。但案例教學(xué)也只是實踐到課堂，未再回歸到實踐中去，提起了興趣，卻沒能讓學(xué)生去實踐中感受其中的困難與樂趣，所培養(yǎng)人才專業(yè)技能不夠干練。

(三)創(chuàng)新能力

市場營銷的使命就是不斷發(fā)現(xiàn)市場機會，不斷創(chuàng)造自己的市場，因此，它要求市場營銷人才具備較強的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力不僅表現(xiàn)為對知識的獲取、學(xué)習(xí)和運用的能力，更表現(xiàn)為追求創(chuàng)新的意識，如發(fā)現(xiàn)問題、積極探求的心里取向;對新思想、新技術(shù)、新市場機會的敏銳性和積極改變自己適應(yīng)環(huán)境的應(yīng)變能力。創(chuàng)新教育是以培養(yǎng)學(xué)生具有獨立性和自主性，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、調(diào)查和探究，在實踐中學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為在教師指導(dǎo)下主動的、富有個性的活動。針對當前部分學(xué)生求知欲淡薄，進取心不強，比較浮躁的特點，學(xué)校努力通過自己的力量創(chuàng)造一種良好的氛圍，使學(xué)生靜下心來，不讓外界環(huán)境過多干擾學(xué)生的心理，以圓滿地完成本階段的學(xué)習(xí)任務(wù)，并在課內(nèi)外安排了一系列的活動，如課堂實訓(xùn)，課程模擬軟件的使用，舉辦營銷大賽，創(chuàng)業(yè)大賽來提供培養(yǎng)創(chuàng)新能力的機會和平臺，但由于各種原因，這些活動的影響力和覆蓋面十分有限。所以，具有較強創(chuàng)新能力的學(xué)生還屬稀缺資源。為適應(yīng)市場需要，縮小我校供應(yīng)市場營銷人才與社會需要的差距，筆者認為通過校內(nèi)崗位實踐教學(xué)提升在校學(xué)生的基本能力，業(yè)務(wù)能力與創(chuàng)新能力是一條有效解決市場營銷專業(yè)當前所面臨困境的有效辦法。

二、校內(nèi)崗位實踐教學(xué)是培養(yǎng)營銷專業(yè)核心競爭力的最佳途徑

市場營銷專業(yè)作為管理類學(xué)科的一個分支具有鮮明的實用性與可操作性特征，市場營銷學(xué)是一門實踐性極強的學(xué)科，與其他學(xué)科相比，它無法通過實驗室的實驗取得實質(zhì)性發(fā)展，必須通過社會實踐去充實與提高，去實踐去應(yīng)用才能使學(xué)生對課堂上所學(xué)的知識有更深刻的認識、理解和掌握。另外，激烈的市場競爭使企業(yè)要求市場營銷人才就業(yè)后必須以最短的時間熟悉和掌握本職工作，在最短時間內(nèi)進入角色發(fā)揮作用，這就要求我們在改革理論教學(xué)的同時，必須使學(xué)生深入社會、深入企業(yè)、深入市場，與顧客零距離接觸。使學(xué)生能用真實的角色去體會職業(yè)感受，增強學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生理論指導(dǎo)實踐的能力，喚醒學(xué)生的主體意識，誘導(dǎo)學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動性和創(chuàng)造性。和大多數(shù)高校一樣，我校因缺少自己的實習(xí)基地，學(xué)生很少能真正的在某些崗位上開展業(yè)務(wù)。雖然學(xué)校也有實習(xí)環(huán)節(jié)，但近年來實習(xí)越來越成為一種形式。很少有公司愿意接納實習(xí)生，即便礙于關(guān)系，允許學(xué)生進入公司實習(xí)，也很少讓學(xué)生涉及到核心業(yè)務(wù)，因此大多數(shù)學(xué)生在公司實習(xí)期間，主要工作都是些雜事、瑣事，對專業(yè)能力的培養(yǎng)意義不大。個別學(xué)生在實習(xí)中觸及到了核心業(yè)務(wù)，個人感受和觸動都比較大，但因為已經(jīng)是大四，主要課程安排基本結(jié)束，再大的刺激和再強的求知欲都已于事無補，不能實現(xiàn)實踐回歸理論，理論指導(dǎo)實踐的良性循環(huán)。就學(xué)校而言，除廣泛的聯(lián)系合作企業(yè)和聯(lián)系社會外，利用學(xué)?，F(xiàn)有的條件與設(shè)備，在校內(nèi)設(shè)置適當?shù)膷徫?，開展市場營銷專業(yè)的崗位實踐教學(xué)能實現(xiàn)這些目的，能有效的提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的動手能力和職業(yè)素質(zhì)，使所培養(yǎng)的營銷人才最大限度的滿足社會需要，也是保持我校市場營銷專業(yè)優(yōu)勢的有效方法。

三、市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實踐教學(xué)崗位設(shè)定構(gòu)想

(一)開辦校內(nèi)工廠

校內(nèi)工廠可以為實習(xí)學(xué)生提供方便的實習(xí)時間、實習(xí)地點和恰當?shù)膶嵙?xí)崗位，實現(xiàn)學(xué)生實習(xí)與就業(yè)的“零距離”對接，開辦校內(nèi)工廠是學(xué)校主動適應(yīng)和服務(wù)我區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整戰(zhàn)略需要，積極探索創(chuàng)新校企合作新體制的重要內(nèi)容，是市場營銷人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，是我校培養(yǎng)“適銷對路”人才和保持我校市場營銷專業(yè)優(yōu)勢的重要渠道。校內(nèi)工廠讓學(xué)生和老師不僅有了更多的“實戰(zhàn)”機會，更重要的是找到了與社會的對接點，以實踐引領(lǐng)學(xué)校的教學(xué)，明確培養(yǎng)目標和人才規(guī)格，實行工學(xué)結(jié)合，以達到人才培養(yǎng)與企業(yè)“零對接”的目的。校內(nèi)工廠的建立與建設(shè)可以通過各方努力，爭取以企業(yè)贊助的形式開辦。

(二)開設(shè)小型學(xué)習(xí)生活超市

學(xué)生學(xué)習(xí)生活超市與在校生學(xué)生生活密切相關(guān)，是聯(lián)系校內(nèi)最廣大學(xué)生顧客，見識不同類型顧客的平臺。從超市選址，超市經(jīng)營項目的選擇，到提高有效商品的引進、增加消費者的入店次數(shù)及進行商品的錯位經(jīng)營等都需要嚴格的籌劃，是市場營銷專業(yè)學(xué)生認識零售企業(yè)的窗口。學(xué)生生活超市的開設(shè)可以引進零售企業(yè)與我們合作，由合作企業(yè)出資金、學(xué)校出場地，合作企業(yè)出要求，實習(xí)學(xué)生出創(chuàng)意的方式合作。這樣解決了學(xué)校外出為實習(xí)生找地方、被動求人的被動局面，同時也能更好地解決實習(xí)中實習(xí)要求、實習(xí)時間、實習(xí)管理安排困難等問題。小型學(xué)習(xí)生活超市每學(xué)期可以設(shè)定各種類型的崗位，安排大量學(xué)生實習(xí)，如為低年級學(xué)生解決專業(yè)認知、勞動觀念、集體觀念問題，培養(yǎng)基本能力;為高年級學(xué)生培養(yǎng)職業(yè)角色和創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力。

(三)籌辦二手物品交易站

市場營銷實訓(xùn)范文第4篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，股東們，各位親愛的實超人們：

大家晚上好!

感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培養(yǎng)，給了我擔(dān)任市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責(zé)任。今天我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團隊，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓(xùn)室品牌!建立“嚴格高效，善于思考，團結(jié)互助,溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)!達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責(zé),認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務(wù)，平價周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。

在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓(xùn)室的事業(yè)推上一個新的臺階。

市場營銷實訓(xùn)范文第5篇

（一）學(xué)生的基礎(chǔ)知識薄弱

不少經(jīng)管類專業(yè)都有設(shè)置市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)課程，有的專業(yè)學(xué)生會計課程學(xué)得比較粗淺，做前期資金預(yù)算，以及財務(wù)報表分析時就容易出差錯。有些專業(yè)對物流供應(yīng)鏈方面知識欠缺，對產(chǎn)量，供應(yīng)量，庫存量的預(yù)算和控制上會出現(xiàn)較大偏差。盡管沙盤的規(guī)則在課程初期第一年第一季是教學(xué)引導(dǎo)季，沒有模擬生產(chǎn)安排，研發(fā)安排，渠道鋪設(shè)，門店建設(shè)等內(nèi)容，而這些內(nèi)容又更為復(fù)雜，加之學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，導(dǎo)致系統(tǒng)還原后第一年經(jīng)營時學(xué)生問題不斷，教師頻繁應(yīng)付需要答疑的小組，各組進度差距大，等待的時間耗費很多。

（二）課程進度拖拉，甚至停滯

在教學(xué)過程中還常出現(xiàn)一兩組由于對盤面操作不熟練，沒完成，大家只好都在等。例如規(guī)則不熟悉，每走一步都要查；或者預(yù)算有誤，經(jīng)營過程出現(xiàn)矛盾，又得反工，否則極有可能一年內(nèi)就經(jīng)營破產(chǎn)，如果還原，意味著重新開始，那么時間就有可能被延誤，尤其是經(jīng)營到最后一季還原，又因為緊張導(dǎo)致操作失誤，最終全盤皆輸。

（三）報表分析問題諸多

經(jīng)常出現(xiàn)不少小組最后的資產(chǎn)負債表計算結(jié)果不平，即資產(chǎn)≠負債＋所有者權(quán)益。究其原因，綜合費用明細表計算可能出現(xiàn)漏算，重算或者錯算；利潤表也有可能錯算；甚至有些學(xué)生不知道怎么算，基礎(chǔ)知識薄弱，對于報表中的邏輯關(guān)系不清；有的學(xué)生為了應(yīng)付了事，干脆作假，表面顯示平衡，但細看過程有誤，這無異于弄虛作假。

（四）沒有配合默契

學(xué)生分組的方式不合理，往往會出現(xiàn)意見不一致，甚至鬧矛盾，不利于合作，更談不上配合默契；有的小組沒有責(zé)任心，出問題相互推諉，造成氣氛不好；有的小組甚至沒有人會做報表分析，都在做表面功夫。不合理的分組方式，容易使某些組的競爭力弱，降低全班的對抗性，達不到既定的實訓(xùn)效果。

（五）經(jīng)營不善，破產(chǎn)多

一般把一個班級分成6～8組，如果由于各種原因?qū)е?ldquo;破產(chǎn)”了二三組的話，那么市場就剩三四組，會顯得太過于寬松，半個班同學(xué)經(jīng)營到后面都在“觀望”，那么沙盤的對抗性就很弱，也達不到這門課程的教學(xué)目標和根本要求，進而教學(xué)效果不理想。

（六）放棄電子盤面，或者放棄手工盤面

有的院校認為放棄手工盤面有助于學(xué)生將精力與時間投入到市場營銷經(jīng)營方案設(shè)計上，節(jié)省時間，需要時再進行階段培訓(xùn)。有的學(xué)校比較重視基礎(chǔ)技能，擺盤每個過程，每條規(guī)則都按部就班進行，可以一邊操作一邊熟悉，基礎(chǔ)打扎實才能變化經(jīng)營。電子盤面把規(guī)則輸入程序，電腦自動生成，某種程度也是一種“偷懶”。所以無論是放棄手工盤面，還是放棄電子盤面，都是不可取的。

二、沙盤實訓(xùn)課程教學(xué)創(chuàng)新

（一）實訓(xùn)教學(xué)模式創(chuàng)新

在教學(xué)組織過程中進行了一些嘗試，對教學(xué)模式進行創(chuàng)新，并將其命名為“‘五階段’教學(xué)模式市場營銷沙盤模擬”，具體實施步驟如下：

1.準備前期工作

我院市場營銷實訓(xùn)課程是采用專周實訓(xùn)的方式，在開始上課前就先將沙盤規(guī)則以及學(xué)員手冊相關(guān)資料發(fā)放到學(xué)生手中，讓學(xué)生先預(yù)習(xí)。有利于引導(dǎo)學(xué)生對課程內(nèi)容先熟悉，減輕指導(dǎo)老師講解的壓力；也有利于學(xué)習(xí)能力強的學(xué)生帶動其他同學(xué)參與進去，于是一個一個小組的雛形就紛紛形成了。

2.講解規(guī)則和原理

講解市場營銷沙盤規(guī)則和原理，引導(dǎo)學(xué)生熟悉流程和操作步驟。以往學(xué)生一周只經(jīng)營1～2年，有了前期的準備工作，在正式教學(xué)時可以縮短到2～4課時介紹規(guī)則，視學(xué)生經(jīng)營情況，可將教學(xué)年數(shù)適當延長至3～4年。在過程中，再一次視實訓(xùn)具體狀況解釋規(guī)則，例如關(guān)于廣告投放的規(guī)則可以等到第一年第1季度初，投廣告前講解，廣告效益值計算，促銷方案選擇及每一季度前競單規(guī)則；貸款額、銷售額、市場需求量、成本費用關(guān)系計算可在第二季度運營時解釋。

3.做好第一季教學(xué)引導(dǎo)季

使學(xué)生通過引導(dǎo)季學(xué)習(xí)，熟悉如何標記，現(xiàn)金出入記賬，以及盤面操作。尤其是制造商，分銷渠道商，終端零售商，各角色分工與協(xié)作的工作內(nèi)容。短、中、長期貸款規(guī)則，廣告方案選擇與計算，市場需求量、銷量、店面開設(shè)、產(chǎn)量、庫存量的計算，移庫和運費計算，渠道創(chuàng)建，盤面標記及擺放。關(guān)鍵是可以按階段核對盤面狀況，查找出錯環(huán)節(jié)，也為學(xué)生恢復(fù)初始盤面后，重新運營，做好引導(dǎo)示范工作。

4.手工盤面與電子盤面同步操練

市場營銷手工沙盤模擬實訓(xùn)可以打基礎(chǔ)，具有直觀性，適合初學(xué)者。但是手工沙盤模擬在運行監(jiān)控上比較困難，指導(dǎo)教師必須憑個人的精力和能力進行監(jiān)控，往往既難以監(jiān)控到位，又辛苦，學(xué)生還會偷偷做手腳。而電子沙盤的可控性強，工作量小，每步操作都要在電腦上操作，而且每步操作都不可逆轉(zhuǎn)，否則會拖其他組成員的后腿，這樣迫使學(xué)生在進行操作時更加仔細，三思而后行，認真思考每一項決策。電子沙盤更像一個財務(wù)軟件，缺乏手工沙盤的仿真性。因而，建議在實踐教學(xué)中，取長補短，采用手工沙盤與電子沙盤同步操練的教學(xué)模式。手工沙盤可以讓學(xué)生有充足的時間去理解企業(yè)的初始盤面狀態(tài)，熟悉規(guī)則，制定企業(yè)的相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)管理層的操作決策，總結(jié)模擬經(jīng)營的得失。然后將成功的經(jīng)驗和失敗的原因用于下一階段的電子沙盤的運行中，以更有效的實施沙盤實訓(xùn)教學(xué)。

5.分析報表，總結(jié)成敗

所謂的報表是指“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負債表”。將這“三表”下發(fā)給學(xué)生，經(jīng)過四個季度連續(xù)經(jīng)營后，要求學(xué)生核對該年綜合費用明細表中數(shù)據(jù)，計算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營利潤和負債狀況。沙盤模擬的取勝之道在于“不犯錯+計算+博弈+共贏”，第一輪經(jīng)營重點在于“不犯錯”，第二輪經(jīng)營重點應(yīng)該放在“計算”，“博弈”，第三輪經(jīng)營重點在“共贏”上。因為有了前一輪的試經(jīng)營體驗，在第二輪經(jīng)營時，大家可以把精力更多的放在經(jīng)營方案設(shè)計和組與組之間對抗上，大大提高了對抗的博弈性，也能讓學(xué)生集中注意力，將以前的知識和成功失敗經(jīng)驗充分運用到第二輪經(jīng)營中，也認識到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)相互配合，謀求共贏的重要性，出差錯要求還原的概率大大降低，大大提高了教學(xué)效果。從第一輪的感性認識，到第二輪的理性認識，到第三輪的科學(xué)經(jīng)營管理，逐步提高的過程。如果學(xué)生前期準備到位，經(jīng)營情況較好，那么可以適當延長教學(xué)年。

（二）實訓(xùn)教學(xué)方式創(chuàng)新

1.組建沙盤協(xié)會，營造交流平臺

市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)規(guī)則比較復(fù)雜，工作量比較大，在課前，要求指導(dǎo)教師精心備課；在課中，按照沙盤經(jīng)營流程引導(dǎo)學(xué)生操作，反復(fù)解釋規(guī)則，解答各組不斷遇到的問題，幫助學(xué)生擺盤，做好監(jiān)控與記錄，年末分析和點評經(jīng)營狀況等，難度較大，教學(xué)業(yè)務(wù)繁重，一周下來渾身疲憊。組建市場營銷沙盤協(xié)會，可緩解教師的工作負荷。協(xié)會成員可以先從開設(shè)過本課程的學(xué)生中選取，也可以自愿根據(jù)興趣報名，教師可以利用假期或課余時間與協(xié)會成員一起練習(xí)，關(guān)注和重點培養(yǎng)表現(xiàn)出色的會員，由先進會員再向其他初學(xué)的學(xué)生傳授，一級一級傳幫帶，大大減少了實訓(xùn)教師的工作量。

2.參加和開展各級各類技能競賽

組織學(xué)生參加各級各類大學(xué)生市場營銷沙盤模擬經(jīng)營大賽，學(xué)院通過組織校內(nèi)賽，層層選拔，選派人員參加省賽或國賽。讓參賽學(xué)生置身于企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)情景，扮演財務(wù)經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等重要角色，實地體驗市場競爭的激烈性，培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)籌全局的觀念以及制定計劃的能力，鍛煉學(xué)生分析和解決問題能力；對教師而言，競賽取得名次，可以體現(xiàn)教學(xué)成績，促進教學(xué)方法改進；學(xué)校角度，還可提高各院校復(fù)合型、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的質(zhì)量，促進畢業(yè)生就業(yè)。

（三）實訓(xùn)教學(xué)方法創(chuàng)新

市場營銷沙盤實訓(xùn)能讓學(xué)生在戰(zhàn)略規(guī)劃，分析市場，資金籌集，產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，物流供應(yīng)，市場銷售和財務(wù)報表分析及核算等一系列價值鏈活動中體驗企業(yè)市場經(jīng)營的全過程。創(chuàng)新市場營銷沙盤實訓(xùn)課程教學(xué)方法，能有效引導(dǎo)學(xué)生怎么去學(xué)，如何學(xué)好。本教學(xué)法綜合運用“工作任務(wù)驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”方法。“工作任務(wù)驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”教學(xué)方法，其原理在于以任務(wù)為導(dǎo)向，行動為主體，各個小組經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為經(jīng)營的任務(wù)，連續(xù)從事4～6個會計年度的經(jīng)營活動。創(chuàng)設(shè)真實的實訓(xùn)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營活動特點，在實訓(xùn)指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下，將學(xué)生身份置換成財務(wù)經(jīng)理，物流經(jīng)理，渠道經(jīng)理，營銷經(jīng)理等職務(wù)，把學(xué)生當做職業(yè)人角色來傳授講解實際操作知識，傳授實際操作經(jīng)驗。讓學(xué)生身臨其境，在情景模擬中，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，同時也培養(yǎng)學(xué)生溝通交流能力，團隊協(xié)作能力。通過“項目”的形式進行企業(yè)經(jīng)營，以每一年度的經(jīng)營為一個項目，以情景為載體引導(dǎo)學(xué)生進入一種渾然一體、輕松自然的模擬情景中，學(xué)生能夠按照角色要求分析市場、制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)計劃，融資方式，渠道建設(shè)，以及設(shè)計營銷方案。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，互動性，博弈性和合作性。

（四）實訓(xùn)教學(xué)管理創(chuàng)新

在實訓(xùn)教學(xué)過程中營造或體現(xiàn)出真實的職業(yè)情景，從器材、技術(shù)、管理等方面模仿職業(yè)軟硬件環(huán)境，并重點培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)操守，讓學(xué)生按照崗位對職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能的要求，得到實踐操作訓(xùn)練和綜合技能的培養(yǎng)。實訓(xùn)基地中，教學(xué)區(qū)域、操作區(qū)域劃分明確，標識警示用語規(guī)范；無論是實訓(xùn)指導(dǎo)老師還是來實訓(xùn)的學(xué)生，進入實訓(xùn)基地進行實訓(xùn)時，必須遵守紀律，嚴格執(zhí)行課程制度；有專人負責(zé)各實訓(xùn)室，管理和維護實訓(xùn)設(shè)備和器材，申購實訓(xùn)耗材，開發(fā)實訓(xùn)教學(xué)包，包括?PPT課件、教師手冊、學(xué)員手冊、實訓(xùn)教材以及操作手冊等；由各專業(yè)負責(zé)人嚴格執(zhí)行教學(xué)管理規(guī)范，制定實訓(xùn)教學(xué)授課計劃，教學(xué)標準，考核辦法，組織編寫實訓(xùn)教材，進行實訓(xùn)教學(xué)考核等；實訓(xùn)操作過程中要求器材擺放整齊、操作臺面整潔、操作流程規(guī)范；嚴格控制時間與進度，每一年經(jīng)營加上投廣告選單的時間一般控制在4～5課時左右，平均1個季度經(jīng)營耗時大約1課時，拖拉延遲可以扣分、還原次數(shù)超過3次，認為自動棄權(quán)；如果有剩時間，可在第二輪經(jīng)營前要求老師用一節(jié)課左右的時間對各小組上交的經(jīng)營方案進行面評，并注意保守商業(yè)機密，以增強整體的對抗性，避免出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。

（五）實訓(xùn)教學(xué)評價創(chuàng)新

市場營銷沙盤實訓(xùn)教學(xué)評價，既要體現(xiàn)學(xué)生的自主性，又要體現(xiàn)團隊協(xié)作能力，還要區(qū)分學(xué)生個體差異，同時反應(yīng)學(xué)生的基本技能，專業(yè)技能，以及綜合素質(zhì)，建議采用多層次教學(xué)評價方式。成績考核結(jié)果一般分為兩部分：小組成績＋個人成績。其中個人成績包括：課堂表現(xiàn)＋實訓(xùn)總結(jié)＋手工盤面擺放狀況＋以往比賽成績；小組成績包括：報表分析狀況＋小組競單綜合排名＋小組盈利狀況。根據(jù)重要程度不同，賦予不同的權(quán)重。

三、實訓(xùn)教學(xué)效果的評估

市場營銷沙盤實訓(xùn)模擬使學(xué)生從傳統(tǒng)的講授課堂和書本的理論中解脫出來。有利于學(xué)生獨立思考能力，實踐動手能力，創(chuàng)新能力，團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。我院經(jīng)過近五年的市場營銷沙盤模擬教學(xué)的摸索與實踐，在教與學(xué)各方面都有明顯的進步。

（一）學(xué)生上課積極性普遍提高了

教師介紹完沙盤模擬的基本規(guī)則后，由每組學(xué)生進行公司經(jīng)營策劃。每個學(xué)生都有自己扮演的角色，都有角色賦予他們的任務(wù)，不同角色的成員組成價值鏈的具體環(huán)節(jié)，他們以實現(xiàn)利潤最大化為目的，各司其職。學(xué)生在分析自己遇到的問題，不斷的經(jīng)營實踐中學(xué)到了傳統(tǒng)教學(xué)模式下很難學(xué)到的東西。這些都深深吸引學(xué)生，使其沉浸其中，產(chǎn)生喜悅和成就感，學(xué)生上課積極性普遍提高了。

（二）學(xué)生基本技能和專業(yè)技能提升了

沙盤模擬實訓(xùn)是一種具有極強對抗性和博弈性的實訓(xùn)教學(xué)，在爭取市場份額，贏得訂單時，各組相互博弈；在采購計劃決策失誤或生產(chǎn)能力不夠時，還可與其他團隊合作；在資金不足時，思考如何組合貸款，既降低成本，又可緩解資金壓力；在競單選單時，既為本組謀劃，又猜測對方的底細。在博弈與對抗中，既訓(xùn)練了學(xué)生的基本技能，又提高了學(xué)生的市場營銷專業(yè)技能。

（三）教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了

市場營銷沙盤實訓(xùn)的教師不但要有扎實的本專業(yè)知識，還要熟悉企業(yè)管理，物流管理，生產(chǎn)管理，財務(wù)會計等相關(guān)專業(yè)知識，還要精通計算機軟件操作，還需要較強的溝通技巧，分析問題，解決問題的能力。這就要求教師定期參加培訓(xùn)，與兄弟院校交流和觀摩，尤其是通過組織學(xué)生參加各級各類沙盤競賽，不斷積累豐富的比賽教學(xué)經(jīng)驗，既為學(xué)校爭得榮譽，又可以更好的實施教學(xué)，不斷改進不足。由此，教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了，也增強教師的教學(xué)信心。

四、結(jié)語