社區文化建設策劃方案
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社區文化建設策劃方案范文第1篇
為豐富教職工的業余生活，增強教職工體質，促進教職工之間的溝通交流，強化學校的凝聚力、向心力及歸屬感，營造健康文明、積極向上的校園氛圍，開展教職工羽毛球比賽，那么方案該如何策劃呢?下面是小編為大家整理的教職工羽毛球比賽策劃方案大全，希望大家能夠喜歡。
教職工羽毛球比賽策劃方案1
一、活動目的：
(1)為了給全校教師展現一個有活力的姿態，特舉辦一次羽毛球比賽。
(2)促進我們教師之間的交流，豐富我們的文體活動，給大家營造一種運動氛圍，加強體育鍛煉，增強體質，為我們的學習、工作和生活打下良好的身體素質基礎。
二、參賽對象：
本校全體教師。可自帶羽毛球拍。
三、比賽時間：
2021.6.11(周五)
四、比賽地點：
校體育館內羽毛球場
五、比賽規程：
(1)、比賽項目：羽毛球
(2)、獎項及獎品設置：
六、比賽規則：
(1)、組長抽簽。抽簽決定組與組賽及場位。
(2)競賽隊采取自由配對積分制，五局三勝制。
(2)比賽以積分高為勝。
(3)、裁判：彭軍、胡蓉芳。
計分員：許經躍、李嵐
七、運動員守則：
(1)、賽出風格、賽出水平、勝不驕、敗不餒、尊重裁判、尊重對方、尊重觀眾。
(2)、講文明、講禮貌、講衛生、守秩序。
(3)、在比賽規定時間前到達場地，不要大聲喧嘩。
教職工羽毛球比賽策劃方案2
“舞動生命，揚企業精神”
一、比賽概況
1、比賽目的：
緩解公司員工工作的壓力，豐富員工的生活，提高員工的身體素質，培養團結合作、頑強進取的進取精神，致力于為員工打造更好的互相交流互相學習的平臺，從而為公司的發展貢獻更多的力量，我們將本著友誼第一，比賽第二，不重結果，重在參與的原則。
2、主辦單位：__x有限公司團總支
3、參賽單位：__x有限公司團總支共青團員全體成員
4、比賽時間：x月x日
5、比賽地點：體育公園羽毛球館
6、比賽項目：男子單打，女子單打、混合雙打
7、比賽總則：預賽、決賽均采用單場淘汰制和21分制
二、參賽要求
1、各個公司選報15名參賽選手，男子單打至少6名，女子單打至少6名，混合雙打至少2組。
2、參賽采取抽簽形式，所有比賽項目均實行單場淘汰賽制。
3、球拍、羽毛球由體育公園統一提供，每位比賽選手參賽當日自行著運動服、運動鞋到場。
4、友誼第一，比賽第二。
三、比賽方法
1、比賽順序：預賽隨機分成4組進行單場淘汰賽，每組選出2名參賽者進入決賽，決賽抽簽進行淘汰賽。
2、預賽采用單場淘汰制(三局兩勝)，失敗一場即遭淘汰。
3、決賽采用單場淘汰制(五局三勝)，失敗一場即遭淘汰。
4、每個項目的預賽選出8名選手參加決賽，決出冠軍、亞軍、季軍。
5、比賽采用中國羽毛球協會審定的最新《羽毛球競賽規則》，裁判由主辦單位聘任。
教職工羽毛球比賽策劃方案3
一、活動宗旨
提升居民身體素質，豐富居民日常生活，提供居民交流互動平臺，增加居民幸福指數，促進和諧社區發展。
二、比賽規則
1、選手分為男/女子組，分別進行比賽。本次比賽僅有個人單打一項。
2、分組賽：抽簽分組，11分制單局淘汰賽。
3、循環賽：淘汰賽勝出選手進入循環賽，循環賽勝一場得1分。按照得分送高到低確定名次，得分相同則加賽爭奪相應名次。
三、活動時間
20__年x月x日19：00，淘汰賽
20__年x月x日19：00，循環賽
四、比賽流程
開幕——淘汰賽——循環賽——頒獎——閉幕
五、比賽地點
__縣__中學體育館
六、報名方式
1.“__x”APP網絡報名
2.電話報名(______)
3.現場報名(__x社區服務大廳)
七、比賽獎品
第一名：二位，價值300元禮品。
第二名：二位，價值200元禮品。
第三名：二位，價值100元禮品。
紀念獎：若干
八、任務安排
__中學：
1、提供4個完整的羽毛球賽場。
2、設置比賽區和觀眾區。
3、調試體育館廣播系統。
4、安排4名比賽裁判。
教職工羽毛球比賽策劃方案4
一、活動目的
為了更好的推動我校體育文化建設，特舉辦這次“騰飛杯”羽毛球比賽。促進我校師生及同學之間的情感交流，豐富我們的文體活動，給大家營造一種運動氛圍，加強體育鍛煉，增強體質，為我們的學習打下良好的身體素質基礎。
二、主辦單位
實驗中學、學生會、羽毛球協會
三、參賽對象
實驗中學全體學生。
四、比賽時間
20__年x月x日——x月x日。
五、比賽地點
實驗中學羽毛球場。
六、比賽規程
比賽個人項目：男單、女單比賽團體項目：男單、男雙、混雙
獎項及獎品設置：
獎項：本次比賽決出個人冠、亞、季軍;團體冠、亞、季軍
單打獎品：
冠軍：羽毛球一桶
亞軍：護手膠一條
季軍：毛巾一條
團體獎品：
冠軍：羽毛球三桶
亞軍：羽毛球二桶
季軍：羽毛球一桶
七、運動員守則
1、賽出風格、賽出水平、勝不驕、敗不餒、尊重裁判、尊重對方、尊重觀眾。
2、講文明、講禮貌、講衛生、守秩序。
3、在比賽規定時間前到達場地，不要大聲喧嘩。
4、堅絕服從裁判判罰，否則取消比賽成績;遲到五分鐘者，視為棄權!
八、比賽規則
1、個人比賽：小組賽時采取單場比賽決定勝負，復賽以后每場比賽采取三局兩勝制;團體比賽：采取積分制，每贏一局積一分，積分者為冠軍，依次亞軍、季軍。
2、率先得到15分的一方贏得當場比賽。
3、如果雙方比分打成15比15，獲勝一方需超過對手2分才算取勝。
4、如果雙方比分打成20比20，則率先得到第21分的一方取勝。
5、首局獲勝一方在接下來的一局比賽中率先發球。
6、在進入復賽后，一局比賽完后，雙方隊員將休息1分鐘。
7、發球時任何一方都不允許非法延誤發球。
8、發球員和接發球員都必須站在斜對角發球區內發球和接發球，腳不能觸及發球區的界線;兩腳必須都有一部分與地面接觸，不得移動，直至將球發出。
9、發球員的球拍必須先擊中球托，發球必須要過對面的發球線(如沒過重發球)。
10、擊球瞬間，球拍桿應指向下方，從而使整個排頭明顯低于發球員的整個握拍手部，如球落在線上算接球方輸一球。
11、發球開始后，發球員的球拍必須連續向前揮動，直至將球發出。
12、發出的球必須向上飛行過網，如果不受攔截，應落入接發球員的發球區內。
13、一旦雙方運動員站好位置，發球員的球拍頭第一次向前揮動即為發球開始。
14、發球員須在接發球員準備好后才能發球，如果接發球員已試圖接發球則被認為已做好準備。
15、一旦發球開始，球被發球員的球拍觸及或落地即為發球結束。
16、雙打比賽，發球員或接發球員的同伴站位不限，但不得阻擋對方發球員或接發球員的視線。
九、賽事組委會
顧問：__x
組長：__x
副組長：__x
裁判：__x
組員：__x
計分：__x
社區文化建設策劃方案范文第2篇
[關鍵詞]基層群眾；文化輔導；策略
中圖分類號：F2 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）21-0265-01
0 引言
現階段，人們的物質生活越來越豐富，精神生活卻相對匱乏，這不利于物質文明和精神文明的協調發展。在此背景下國家提出了加強精神文明建設的口號，以期塑造人們高尚的品德和人文情懷。文化輔導作為精神文明建設的重要組成部分，更應該積極響應國家號召，充分了解基層群眾的愛好和心理需求，并以此為基礎設置豐富的教育內容，組織多樣化的文化活動，培養基層群眾思想道德和知識文化修養，從而推動國家的穩定發展。
1 群眾文化輔導工作的難點
與學校教育有所不同，文化輔導屬于社會教育的一個分支，主要內容包括思想道德教育和文化修養教育。思想道德教育指的是通過組織群眾文化活動，激發基層群眾參與的積極性，在活動中宣傳黨的最新思想和政策，樹立好人好事典范，使群眾主動發掘身邊的先進事跡，學習他人身上的美好品德，從而達到教育的目的。文化修養教育是指弘揚民族文化和地方本土文化，使群眾形成保護文化的意識和責任心，并自覺加入到文化建設活動中。
在以往的群眾文化輔導工作中，通常是將國家的政策法規和企業的規章制度作為教育的重點內容，反而忽視了基層群眾的心理需求，由于教育內容比較枯燥、乏味，不能引起基層群眾的興趣，群眾對文化輔導教育也產生了誤解，認為該項工作與自身的關聯性不大，無需投入過多的關注。同時，基層群眾的素質也有著較大的差異，一部分群眾的個人素質較低，沒有興趣和耐心聽長篇大論；一部分群眾雖然個人素質較高，但是受到新興文化思想的荼毒較為嚴重，對于傳統文化反而興趣缺缺。除此之外，輔導人員的素質和能力也不符合要求，不僅組織的活動形式單調，而且與群眾缺乏交流，不能了解群眾的真實需求，因此群眾文化輔導工作的開展受到了一定的阻礙。
2 群眾文化輔導提高針對性和有效性的措施
2.1 提高意識
群眾文化輔導人員作為群眾文化活動的策劃組織者，應充分認識到自身工作的重要性，積極借鑒優秀的創意和經驗，改革以往的工作內容和方式，以全面提高群眾文化輔導的實效性。輔導人員應深入到基層群眾中去，主動與群眾談話，了解群眾的情感需求，盡其所能的幫助群眾解決在生活中遇到的難題，這樣群眾就會自然而然的對輔導人員產生信賴感，文化輔導工作也可以順利的實施。此外，輔導人員還要經常詢問并采納群眾提出的意見和建議，設計符合群眾所思所想的文化活動，在幫助群眾實現自我價值的同時，使基層群眾的業余生活更加豐富多彩。
2.2 采取多種教育方式
每個基層群眾都是一個獨立的個體，他們的個人興趣和喜好不同，對同一類文化活動常常抱有不同的看法。針對這種情況，文化輔導人員應該盡可能的豐富文化活動形式，使大多數基層群眾都能夠參與到活動中。比如說可以為那些喜愛唱歌的群眾專門舉辦歌唱比賽，為那些喜歡體育的群眾舉辦乒乓球、羽毛球、籃球、排球競賽，優勝者將獲得物質獎勵；或者開辦藝術展、文化展等等，所有群眾都可以報名參與，從中選出優秀的作品進行展覽；或者邀請著名的藝術家和學者到社區和街道講座，向人們展示我國燦爛的民族文化，也可以將傳統文化在舞臺上演繹出來，給予人們更加直觀、立體的感受。這樣基層群眾都將走出家門，走向社區，人與人之間的交流更加密切，鄰里間的關系也會愈發和睦，有助于民族文化的繼承和發揚以及和諧社會的構建。
2.3 注重對群眾情趣、愛好、審美意識的培養
如今，我們的生活中充斥著大量的低俗、媚俗產物，人們長期飽受不良思想的影響，在審美和愛好上都發生了一些偏差。為了糾正人們的錯誤思想，弘揚生活中的正能量，使人們正確辨別美丑善惡，提高人們的審美水平，輔導人員應緊跟時代脈搏，從新思想中篩選出值得學習的部分，與傳統思想相結合，為群眾文化輔導工作的創新奠定良好的基礎。由于文化輔導的受眾群體遍布各個年齡段，要面向全體基層群眾開放，所以應設立多個教育輔導中心，唯有如此才能保證群眾文化輔導工作始終保有旺盛的生命力。
2.4 堅持以人為本
藝術源于生活，群眾參與的藝術才是人民真正的藝術，他們的作品和藝術才能真切地表達他們的內心思想情感，一些古老的民間傳統藝術和健康的生活方式都值得我們去傳承和發展。發動更多的群眾文化愛好者深入農村和偏遠地區，密切聯系農村的各類文化傳承人，開展個性化服務，幫助農村文化的大發展、大繁榮，讓群眾分享快樂，發揮自己的優勢，同時把自己的技能水平奉獻給群眾。面向群眾，文化館要培養較強的業務骨干去為群眾輔導服務，讓老百姓真正體會到參與的成功和樂趣，感受到豐富多彩的群眾文化生活，讓群眾文化生活更加爭光添彩。
2.5 緊跟時代步伐
輔導人員對群眾文化起著不可或缺的示范、輻射、銜接作用，要以先進文化發展為方向，以服務社區、鄉村為目的，以全面建成小康社會為主題，以愉悅性的群眾文化活動為前提，針對大眾的文化服務需求做相應的文化活動，同時，還要經常到農村、到社區進行輔導，選拔出優秀的團隊去參加一些免費性的服務演出，推動本地群文藝術創作和群眾文化活動的繁榮，帶動基層公共文化服務體系建設的快速發展，更好地滿足廣大人民群眾的精神文化需求。
3 結語
綜上所述，要想切實提高基層群眾文化輔導的針對性和有效性，輔導人員應對自身進行準確定位，制定科學完善的策劃方案，為不同年齡、不同性別的基層群眾打造不同的文化活動，并采取激勵措施，提高群眾的參與熱情。此外，輔導人員還要充分尊重和滿足基層群眾的心理需求，用無私服務的精神獲得群眾的認可和支持，確保基層群眾文化輔導能夠保質保量的順利開展。
參考文獻：
[1] 石小舒.新時期如何做好群眾文化工作[J].大眾文藝，2011（12）
[2] 胡守勇.群眾文化的社會功能和文化價值淺析[J].河南大學學報（社會科學版），2010（04）
社區文化建設策劃方案范文第3篇
2008年7月12日，北京市豐臺區教育委員會與北京師范大學教育學院學校發展研究所合作，啟動了小學規范化建設專家指導團項目。合作期限為一年。“專家指導團”的實際含義包括兩層：大學和研究所工作者是小學的合作伙伴；工作者以團隊方式開展工作。專家伙伴團隊承擔教學、管理等方面的咨詢和建議工作，并適當介入學校工作。為了把人力、物力、財力組織起來，需要合作和協作機制的探索和實踐。豐臺區小學規范化建設專家指導團項目的工作思路及其實踐的開展可以用三個詞描述：合作、評估、發展。
一、合作模式
1．三方聯盟
合作是指兩個不同個體和組織形成互惠互利的關系，它具備幾個核心要素：共同的目標、共同的興趣和利益、平等的權利和義務。本文的合作模式指大學與中小學在政府的聯結下，基于平等、合作、互動的原則，通過協商和討論而共同設計的提升學校管理、教師教學和學生學習的活動范式。
豐臺區小學規范化建設專家指導團項目是一種制度創新，探討和實踐著政府、大學和研究所、中小學三方合作的學校改進與發展模式，并在工作推進中逐漸完善各種工作機制。
項目創新之一是三方聯盟模式。在這個項目中，大學、政府、小學三方組成合作聯盟，猶如三匹馬拉動前行的馬車，政府把大學和小學聯結起來。豐臺區教委提供政策和經費保障，負責工作監督和協調，并以項目方式委托給北京師范大學教育學院學校發展研究所。大學整合優勢人力資源，提供智力、思想、建議和信息，負責方案的開發與協商、工作機制和工具的開發與創新、專家伙伴團隊的組建，以咨詢和協作方式適當介入小學教育實踐。項目學校的十所小學是學校變化和發展的主體。三方聯盟的目的不僅是資源和信息的共享，還要實現三方利益的相互滿足，帶來相應的變化。其根本目的是小學教育質量和品質的持續提升。
在這個聯盟中，受益者是三方。政府整合人力資源和智力資源，利用大學先進的教育理念和學識，幫助學校提升軟件資源質量，以落實小學教育發展均衡化的承諾。項目學校會不同程度地獲得效能和質量的提升，找到自己的理念體系、發展特色或文化體系。大學人更是學習者，獲得學校管理的第一手資料，理解學校管理為什么是一種實踐。更重要的是，有機會探索大陸地區中小學與大學合作模式與途徑，對我國基礎教育階段的學校發展和形成特色的學校文化具有重要意義和現實價值。
項目創新之二是建立并實行核心工作站機制。豐臺有九十九所小學，項目組與教委協商，選擇了十所項目學校。十所項目學校來自豐臺十個片區。所選擇的那個學校就是該片區的核心學校，稱作核心工作站，該校校長就是站長或負責人。其他就是成員學校，每組十所或九所學校共同組成一個工作站。這種十所核心學校主導的工作站機制，采取的是一校先行，九校跟進的策略。
創新項目之三是專家小組工作日制度。豐臺項目專家協作團隊由大學教師十人、教研員十人、校長十人、博士和碩士研究生十人組成。團隊采用團體集中工作與個體分散工作相結合的工作開展方式。項目學校成立小學規范化建設領導小組，每個學校有三個項目組的固定聯系人。項目以培訓、研討、診斷、座談、講座等方式進行。
在項目實施中充分發揮團隊的力量，集教育專家和學科專家之所長。將十名教育專家分成三組，每組3～4人，分別聯系3～4所學校，集體開展調研和討論。同時，在調研、討論與形成研究學校改進報告的過程中，與學科專家、校長等共同開展工作，以團隊支撐的方式展開研究，切實幫助學校提高效能。研討會可有多種形式：實驗學校校長和學科專家參加的研討會，聯片研討會，專家研討會等，根據需要選擇。
2．合作情況
2008年7月至2009年1月（項目到2009年7月才結束），北師大教育專家下校調研和溝通計71人次，豐臺學科專家下校調研和溝通48人次，北師大研究生下校調研和溝通69人次，共計188人次。與學校共同開大小規模研討會32次。訪談校長21人次；訪談中層干部47人次；訪談教師75人次；訪談家長社區代表54人次；聽課35節。到目前為止，對全區校長培訓兩場，主題分別是：學校改進與發展、教學觀察與課例分析。
3．研發共享工具
項目小組研發了必要的工作技術和工具。包括如下方面。（1）學校發展評估標準。這個評估方案的設計選擇的是改進/績效評估模式，以學校效能和質量為評估焦點，以消費者導向及其意識形態作為價值取向。評估標準分學校工作環境、工作條件、工作過程和工作結果四大方面十五個小方面。評估決斷采用五級量表形式：狀態出色，狀態良好，狀態一般，狀態需要改進，狀態急需改進。評估結果以評估報告方式表達。每份學校發展評估報告必須包括發展狀態、評估判斷、存在的問題、改進建議四個部分。評估結果的使用與豐臺區教委和項目學校達成一致，在全區范圍內公開。這個評估結果不做任何行政用途，只是項目組下一步的工作線索和依據。(2)針對各部分人的訪談提綱：校長、教師、中層干部、家長、社區、學生訪談提綱各一份。（3）正在開發的課例分析系列工具和課例分析報告模版。
二、評估先導
專家指導團項目在合作機制的保障下，運用研討式評估方式對學校展開介入和了解。這種評估與小組工作日制度緊密結合在一起。現場觀察一天，一般是早7：00出發，晚7：00左右離開學校，包括課堂觀察（兩節課）、校園觀察、校長報告、教師匯報、訪談、頭腦風暴五個環節。在頭腦風暴環節，所有專家都發表意見，做充分的口頭反饋。工作日結束后，兩個月之內為學校和教委提供書面報告。報告由大學專家和研究生與學校充分商量和磨合后，并結合多次下校調研和觀察體驗共同完成。
團隊小組必須了解自己所負責的3～4所學校的情況，而不能單打獨斗。而要了解學校情況，需要有集體智慧的碰撞和較長時間的現場觀察。這種觀察和評估是一種專業活動，不是為了評估而評估，而是為了學校發展而評估。相對于學校發展和效能提升的目的而言，評估先導便于對學校發展現狀信息的全面掌握，利于發現學校的問題并尋找工作線索與重點。
2008年11月9日至12月10日，項目組完成了10所項目學校的工作日。效果良好，深受校長、老師和學校歡迎。
成果之一：對每所學校的發展提出建設性意見和建議。這些建議是在頭腦風暴過程中提出來的。項目學校的發展主題或者特色項目逐漸明確。豐臺實驗小學的陽光教育體系已經形成；豐師附小的電化教育特色獨樹一幟；長辛店中心小學的基礎公民教育理念更加突出；東高地三小的時空探索教育特色鮮明；樊家村小學注重和諧素養教育；石榴莊小學的新民教育提法具有文化底蘊；豐臺一小唯實尚和的文化基調躍然紙上；芳古園小學精細管理與服務型教育令人稱道；西羅園五小的和諧共生教育和書香校園計劃讓人印象深刻；豐臺五小幸福教育主張日益彰顯。
成果之二：核心工作站學校起到了榜樣作用，聯片學校之間互相開放，攜手前進。打造了一種互相學習和互相借鑒的交流平臺，制造了互相交流的機會。小組工作日制度是一個開放程度極高的制度，不僅十所學校可以參加所有的工作日，而且該核心學校工作站的其他九所學校也參加一天的現場觀察和反饋活動。工作站成員學校校長七十多人次參加了該活動。有的還派副校長和教學主任參加了活動。令人感動的是，校長們都有淘金精神和很強的學習能力。
成果之三：專家成員和學校建立了非常好的協作伙伴關系，互相信任。校際開放是學校之間交流的良好機會；專家小組之間的協作和開放，利于互相學習，提高專業指導能力，包括訪談技巧、溝通技巧等。經過半年多的溝通和交往，大學和小學之間工作關系和人際關系協調，互稱“親人”。學校信任專家，政府支持專家，項目組更有信心，三方攜手共同完成對教育信念的追求。
三、發展取向
1．項目目的
專家指導團項目的價值取向和目的就是為學校發展服務。基于這樣的認識，項目組的工作口號是：每所學校都是有價值的，每所學校都是值得尊重的。豐臺區教委領導又加了一句話：每所學校都是獨特的。與每所學校的合作都是以問題和需求導向，以幫助學校解決問題為使命。在工作機制上堅持目的任務導向：每次到小學去完成預期的任務后，就預定下次工作任務和目的，確保工作的高效和質量。在這里再次重申項目的目的：小學規范化建設是一個區域的學校改進與發展項目，其目的在于讓小學在合作機制中和外力的推動下走上自主、持續發展和高效能的發展道路。
2．階段成果形式
目前，項目組已經完成《豐臺區小學規范化建設專家指導團項目學校發展評估報告集》、十所項目學校工作日記錄、項目簡報三份。
2009年春季學期工作重點有兩個：幫助學校明晰自身需求導向的策劃方案或辦學理念系統或文化總結報告；在實驗小學、一小和五小三所學校做課例分析，其他學校參與協作和觀摩學習。
3．實踐反思與思考
香港的學校改進與發展已經有十多年的歷史，大批來自中小學的學科專家被聘做學校發展主任，參與中小學教育實踐。大學專家是總策劃者和指導者。豐臺項目與其不同的是，大學專家是組織者之一，也是親自參與者之一，他們直接做學校聯系人。
由于學校發展是文化建設和教學活動兩個方面同時運做的，這兩個方面被專家們稱做大齒輪和小齒輪的運轉和咬合。因此，豐臺項目把擅長教育管理理論、見識廣博的大學專家和擅長學科研究與指導的教研員結合起來，組成小組，共同做學校聯系人，目的就是兼顧學校大小兩個齒輪的運轉。兩個方面作用不可替代，但可以相互學習和交流。
在三方聯盟中，坦誠相見，開誠布公是很重要的。學校提升的程度取決于學校開放的程度和坦誠的程度。真誠第一，平等交流，互相尊重是項目組的工作原則。信任、信心、信念和信譽是聯盟共同的追求。
大學團隊要關注自我建設，包括溝通技巧的練習，學習如何與政府話語和中小學話語形式的對接；遵守研究的一般倫理規則，自我開放，讓中小學和政府也了解我們的規范和話語形式。這樣三方溝通才能沒有障礙。
社區文化建設策劃方案范文第4篇
計劃通過將組織在一定時期內的活動任務分解給組織的每一個部門、環節和個人，從而為這些部門、環節和個人在該時期的工作提供了具體的依據。下面小編為大家帶來個人周銷售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人周銷售計劃模板1(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人周銷售計劃模板2一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人周銷售計劃模板3一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人周銷售計劃模板41)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人周銷售計劃模板5一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人周銷售計劃模板6一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人周銷售計劃模板7一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：__市、_縣、_縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通___(___)免費電話[號碼___(___)_______]，年前已經交過訂金300元。
3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
4、協助王經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。
個人周銷售計劃模板8一、與市場銷售人員的聯系
1、每周工作小結及市場銷售數據報表的收集、整理，及時上報主管領導。
2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。
3、銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達。
(1)按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經理。
(2)銷售人員所需資料的整理;
(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);
(4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。
二、對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理
1、銷售物料的管理
(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);
(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發放的登記;
(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;
(4)商業客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);
(5)接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件;
(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;
(7)建立客戶檔案，并定期進行回訪。
2、購銷合同的存檔、登記
對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要，合同執行情況可反饋給客戶。
3、發貨(雙人或多人復核)
發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發貨金額;發貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。
4、開票(雙人或多人復核)
開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。
5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件
三、銷售部內部管理
1、對日常材料的復印、蓋章等的工作
掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
2、彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)
3、公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴)
負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管;以及一些物流公司的篩選。
4、每日公司郵箱、公司QQ、行業網站的查看，網絡信息的管理和維護
四、對外招商
1、依托互聯網平臺對外公司招商信息的整理和;
2、負責招商信息的處理、回饋、聯系;
3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作，通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。
個人周銷售計劃模板9一、銷售部辦公室的日常工作
作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為___公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
四、今后努力的方向
半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
個人周銷售計劃模板10根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。現也將本人20__年工作計劃展開如下：
一、加強客戶回訪
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。
二、合理利用網絡搜索
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
三、加強合作
1.我們可以和駕校合作，通過__網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。
也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
2.在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
5.網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。
7.業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。
如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
8.售前售后服務。
