服裝廣告宣傳策略

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服裝廣告宣傳策略范文第1篇

關鍵詞：競爭；服裝品牌；營銷策略；研究

中圖分類號：F426.86 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）011-000-01.

一、引語

從淺層含義來說，服裝品牌屬于一種設計、標記、名稱或者符號，也可以是上述幾種要素的組成體，服裝品牌的最終目的在于通過其對某群銷售者或者某一個銷售者的勞務或者是其產品，使這一些人的勞務或者產品能與自己的競爭對手的有分開來。從延伸含義來說，服裝品牌的內涵則更加豐富，它是服裝品牌歷史、屬性、聲譽、包裝、名稱、廣告風格以及價格的無形總和。除此之外，一個服裝品牌還會因為消費者自身對該服裝品牌的經驗，和對服裝品牌使用者形成的印象而有所界定。

二、我國企業服裝品牌營銷存在的問題

1.服裝品牌管理意識不強。不少的企業往往將更多地精力放在企業的直接利潤，而沒有注重加大對“服裝品牌”這個無形資產的投資力度。服裝品牌所創造的價值通常來說都不是突然性的投入，而是一段時間的持續性的投入，通過提升市場銷量得以體現，很多企業往往耐不下心展開持續投入。此外，部分企業很清楚服裝品牌的價值，但是卻簡單地將服裝品牌建設等同于營銷策劃、廣告宣傳以及產品設計等層面。

2.服裝品牌戰略支撐不足。服裝品牌戰略支撐不足主要體現在如下兩方面，一是企業結構組織支撐存在不足。不少的企業對于服裝品牌管理的組織支撐存在放任態度，沒有在組織構架中考慮服裝品牌管理，使得服裝品牌戰略和自身產品的生產、設計、銷售等環節脫節。二是人才支撐存在不足。我國的很多本土企業缺乏專業的服裝品牌策劃以及推廣的人才，阻礙了企業的品牌推廣進程。

3.“急功近利”心態作怪。創建服裝品牌絕不是一朝一夕的事情，它是一段時期的積累的結果。有的企業過于急功近利，將大部分的投入花在廣告宣傳之上，意圖通過這種方式在短期內打造一個服裝品牌，可是卻沒有深刻認識到服裝品牌的建立是集價格合理、營銷得當、質量優良以及技術創新等眾多因素于一體的一項系統的工程。在部分企業中，職業經理人流動的頻率過于頻繁，企業的服裝品牌戰略很容易因為人員的變動而進行改變，這很可能打斷服裝品牌戰略實施的持續一致性，于企業而言不是一件好事。

三、現代競爭環境下的服裝服品牌營銷策略

我們在認清了國內企業服裝品牌管理能力不強以及財力不是很足情況下，就要將營銷策略以及服裝品牌策略和現代市場特征以及自身的特點等因素聯系在一起，還要將自身的服裝品牌營銷能力和自己的實際財力和我國的市場環境相聯系。

1.找準市場定位大方向。在我們的市場環境下，業界已然形成了很大的共識，如名牌服飾一類的奢侈品行業、汽車等耐用消費品行業、保健品等快速消費品行業，這些消費品的核心競爭力的內容中少不了品牌戰略，并且品牌戰略更是高居核心競爭力榜首。要想獲得震撼效果，就要加大廣告宣傳力度，這就是這些行業的營銷戰略核心。

一些質量決定企業盛衰的行業，如餐館等，則要聯系自身的特點，將品牌戰略放在員工的親和度、服務以及產品的質量等方面，增強消費者的忠誠度和滿意度。

因此，市場定位的正確與否關系到品牌戰略的順利實施。很多企業有著多種種類的產品，不妨擇優挑出其中最優發展潛力的少部分產品進行重點宣傳，同時要進行詳細的市場調查，了解最合適的市場定位，定位好主要的消費人群，再研究出產品價格和營銷策略，效果可能會更理想。

2.以“賣品牌”逐漸取代“賣產品”。一個企業的成功少不了高質量的產品，但這只是其中的要素之一，更重要的則是怎么樣把產品賣出去。因此，我國的企業應該樹立更加正確的營銷觀念，即以“賣品牌”逐漸取代“賣產品”。要確保一個產品保持一個持續的、穩定的銷售增量，不可或缺的是建立和消費者之間的信賴關系和成功的服裝品牌。

綜上所述，筆者認為，企業在開展營銷工作的時候，要注重圍繞核心價值進行，不管是產品的生產開發、設計包裝、媒體宣傳、促銷活動、廣告投放等一系列的前期活動，還是產品流入市場后的與消費者的溝通、市場調查以及終端生動化等一系列的后期反饋環節，無一不要精心表現自身服裝品牌的核心價值。

3.以賣差異化服裝品牌逐漸取代賣同質化服裝品牌。能夠對消費者的內心世界產生觸動的服裝品牌，必定是有著自身的獨特個性以及差異化的核心價值，這稱為服裝品牌效應，只有這樣的服裝品牌才可以將消費者的注意力集中在自己身上。這種效應使得企業將花費更少的宣傳費用而獲得消費者的接納，最終達到降低成本增加銷量的目標。

所以，在開展營銷工作的時候，務必要注重塑造服裝品牌差異化特征。差異性使得自身服裝品牌得以在眾多的同類產品的廣告中，讓消費者看到它的獨到之處，吸引消費者的關注。比如我們熟知的很多服裝品牌洗發水的核心價值也很顯著，飄影打的口號是“去屑不傷發”、而寶潔則是“頭發健康亮澤”，他們的廣告有著顯著的不同之處，深入人心。

成功地開發一個服裝品牌，需要打造出與同類產品的差異化特征，凸顯自身服裝品牌的“氣質”以及“個性”，避免被淹沒在市場千千萬萬的同類產品的洪流中，建立起真正屬于自身的服裝品牌。

4.以賣忠誠服裝品牌取代賣一次性服裝品牌。一個服裝品牌的創建成功與否，很大程度體現在顧客對該服裝品牌有多大的依賴度，因此就對企業提出了在開展營銷過程中多加關注不同群體的工作要求。成功的服裝品牌，能夠讓顧客感受到該品牌的宣傳效應，更能夠讓顧客在使用商品后獲得一種物有所值的滿足感，這種滿足感來源于產品的質量以及產品的售后服務，從而使得該品牌的服裝因為顧客的忠誠而提升銷量。

四、結語

成功的服裝品牌定位和管理離不開企業的營銷手段，本文分析了我國很多的服裝品牌營銷存在的一些普遍問題，并闡述了自己的意見建議，希望能對廣大同行有幫助。

參考文獻：

[1]李莉莉，成艷娜.淺談服裝品牌營銷的現狀與發展趨勢.紡織導報，2011，01.

[2]從瑋，周莉英.探析國內服裝品牌視覺營銷策略.西北大學學報（哲學社會科學版），2010，01.

服裝廣告宣傳策略范文第2篇

關鍵詞:服裝品牌;展會;營銷策略

中圖分類號:F72文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)21-0171-02

如今,參加展會已經成為眾多服裝企業的一種營銷手段。對于以品牌為發展戰略的服裝企業,更加意識到,借助展會這種營銷方式,企業不僅可以迅速、全面地了解服裝市場行情及行業發展趨勢,高效地傳達產品信息、獲取客戶資料;還可以利用展會這種直觀生動的形式,向觀眾及客戶傳遞品牌所倡導的某種生活情趣、時尚潮流,樹立品牌形象,擴大品牌知名度,從而擴大銷售,占領市場。但是無論是參展還是舉辦展會都是一項需花費大量人力、財力和物力的復雜工程,展會營銷是否有效,這取決于服裝企業的展會營銷策略。

一、招商策略

招商策略主要是為了招攬專業觀眾出席參觀企業展位而制定的各種策略。在準備參加一場服裝展會前,企業應根據品牌定位和營銷需求明確自己所爭取的目標客戶、潛在客戶。在此基礎上采取一系列招商策略。

1.展前郵寄。展前郵寄就是在展會之前,向目標客戶直接郵寄一些關于展會的宣傳資料。包括:企業參展的有關信息、本季新產品的簡要介紹、具有說服力的參觀理由、邀請函等。需要強調的是郵件的設計與制作要能使收件者有興趣打開郵件并能激發其親臨現場。同時要注意郵寄時間,如果太早郵寄的話,人們容易忘記;如果郵寄得太晚,客戶可能有其他安排,時間會發生沖突。最佳郵寄時間是在展會前兩到三個星期。最好多寄幾次,以加深客戶的印象,在展前二三個月時寄第一封,過一個月再寄一次,兩星期后再寄一次。

2.電話聯絡。電話聯絡是一種雙向的溝通形式,有著良好的效果。電話邀約讓人覺得親切舒服,更具人性化,一對一的交流可以更好地回答顧客的一些疑問,能獲得更多的客戶信息。比如,客戶實力怎樣,對產品的需求如何?當然,電話聯絡比起直郵更加費工夫,但成功率也高。通常而言,先寄郵件發邀請函,再打電話邀請,成功概率就更高。

3.重點客戶拜訪。展前郵件的平均回應率是19%,親自發送的邀請回應率可達42%,所以盡可能的分派人員對企業重點客戶進行拜訪,將展會資料當面送到客戶手中。這種方式會讓客戶有被重視的感覺,成功概率自然也就高。

4.廣告宣傳。廣告宣傳就是利用不同媒體向廣大觀眾提供有關企業參展的信息。報紙最容易接近大眾,而且價格也比較便宜。尤其一些針對服裝行業的專業性報紙,比如,中國服飾報,影響力大,受眾比較明確。雜志廣告價格雖比報紙高得多,但照片的制作效果要好得多,對于服裝的展示和品牌風格的體現,都有很強的表達力。利用互聯網做廣告,費用相當低,而覆蓋面卻很廣,尤其是在一些專業網站,如,中國服飾網、中國會展網、中國會展信息網等上做廣告,針對性強,效率高。

二、形象策略

展臺就好比企業的臉面和示人的名片,很多服裝企業或許沒有寬敞舒適的辦公場所,卻在展會上投入慷慨,將展臺布置的華美大氣,力求在諸多的展臺中脫穎而出,很好地展示自己的品牌形象和公司實力。而參觀者之所以光顧展會現場,就是想通過切身體驗,對服裝品牌作出綜合評價,進而考慮產品購買意向。如何通過展臺形象的塑造給參觀者留下良好印象,以下幾方面值得關注:

1.充分利用視覺展示。服裝品牌的市場定位、產品信息、服務理念和內在文化,是用形象的視覺語言,通過展示與陳列手段,向觀眾進行表述和溝通的。好的展臺視覺形象不僅在感官上給人以賞心悅目,還可以構成一種現場感召力,吸引顧客進入展場氛圍,全身心地體驗品牌魅力。塑造展臺的視覺形象是服裝品牌展會推廣中的一項重要策略。視覺展示就是將觀眾心理與視覺效果融合運用于商品展示之中,服裝企業在展臺設計時,要符合品牌定位,遵循展示設計的專業理念,強調商品信息的傳達;注重整體環境氛圍的營造;關注人的生理、心理和行為需求。

2.高度重視樣品品質。目標客戶最為關注的還是產品本身,展出服裝樣品本身就要無可挑剔。所謂“無可挑剔”是指服裝在按公司產品企劃推出時,符合設計要求,在結構版型、工藝制作上都能達到行業標準。展品的質量若有問題會使品牌的形象大打折扣。所以在挑選參展服裝時,一定要認真思量、細心檢查、反復推敲,挑選出最符合品牌本季主題且品質優良的服裝產品。

3.悉心選擇展臺接待人員。展臺接待人員直接與客戶接觸進行業務洽談,工作人員的儀容儀表、言行舉止、無疑會對客戶產生影響。在展會現場,接待人員既要充當模特幫客人試衣,又要作為接洽人員,對產品進行講解和說明,與客戶進行溝通洽談,記錄客戶信息。由于展臺工作人員的形象既是公司形象的體現,又是促進與客戶交易的重要因素,所以,在著裝打扮、行為舉止,溝通技巧上要進行形象包裝和培訓。

三、產品策略

據國外專門機構的調查,參觀者對展會各因素的記憶順序為:展品吸引力 39%,操作演示 25%,展臺設計 14%,展臺人員表現 10%,散發資料 8%,展出者的名氣 4%。由此可見,展品是給參觀者留下印象的最重要因素。的確,最終打動目標客戶的還是產品本身。

1.展品選擇策略。選擇合適的服飾產品進行展出,這是首要的。服裝企業在選擇服飾展品時應充分考慮產品是否具有針對性、代表性及獨特性。針對性是指服飾展品要符合企業展出目的;代表性是指服飾展品要能體現出當前的時尚流行、最新的技術工藝、品牌的風格特點;獨特性是指與同類品牌相比,服飾展品在款式設計、面料選用以及結構工藝上所具有的獨特之處。

2.產品展示策略。要在有限的展示空間里,充分展示服飾產品,既要吸引參觀者注意力,又要使專業客戶領會服裝所傳達的信息,就要講求一定的服裝展示技巧。整齊的服裝陳列通常會使人心里產生舒適感,按不同服裝品類分類呈放,或按一定色調組合陳列,或將不同款式的服裝由短至長排列,都會給人以秩序井然的美好印象。在服飾商品展示時,應考慮服裝與圍巾、箱包、鞋帽、首飾等配飾品的整體配搭,完整地展示服裝不僅可以使產品信息的傳遞更加全面,而且更加凸顯服裝品位和格調,提升服裝產品及品牌的整體形象。巧妙的色彩組合和搭配,可以使服裝展示事半功倍。例如,同色系的服裝組合,會顯得和諧優雅;對比色的配搭會使展示更加醒目搶眼;花色與素色服裝搭配更能襯托出花紋和圖案的精致和美麗;明暗色調的調配,使服裝展示層次分明。

3.樣衣備展策略。對于服裝品牌而言,展會產品的展示性要大于其銷售性,為了彰顯品牌形象,詮釋設計理念,避免同行仿版抄襲,展場多以概念服裝為主,具有銷售預期的好賣產品被雪藏。而現實的經銷商尋找的是具有市場價值的服裝產品。解決這一矛盾,企業可以準備兩套樣衣,一套放在展館里,以概念樣衣為主,比較前衛時尚,能吸人眼球的;另一套則私下備放,是針對市場區域、消費習慣開發的,由設計師和銷售人員精心挑選的訂貨樣衣,專給有意向訂貨的專業客戶看的。

四、促銷策略

展會期間的促銷既能穩定現有客戶,加深他們的記憶,使他們對品牌產生良好印象,又可以再度吸引那些錯過展前招商的觀眾。在展會期間,服裝企業一般可采用以下促銷方式。

1.禮品。人們的記憶是短暫的,而對色彩、形狀以及有型實體,則會影響深刻。在目標客戶光臨展覽現場時,向他們贈送精美有趣的小禮品,如,印有品牌信息的卡通筆、手機鏈、布公仔等,會令人在展會數月后都有印象。禮品不一定要貴,但一定要精致,具有實用性更好,要讓人容易聯想到該服裝品牌。

2.宣傳資料。宣傳資料是向觀眾傳遞企業、品牌和產品信息的重要途徑。對于服裝公司而言,宣傳畫冊既是一種宣傳資料,又是樣品說明書,濃縮展現了品牌新一季產品,也體現了品牌形象和品位。在展覽會上,可制作兩種,一種選材上乘裝幀精美,主要贈送給專業觀眾、業類同行以及媒體記者;另一種,則成本低廉,可制作成折疊式小冊子,供普通觀眾自由拿取。

3.動態時裝秀。服裝和具有生命力的人相結合,才能鮮活靈動起來,得以最充分的展示。具有勻稱體型、姣好面容的模特穿上服裝,則更能襯托服裝的精妙之處。時裝動態秀的意義在于集聚展臺人氣,通過新聞媒介進一步擴大設計師和服裝品牌的社會影響,獲得更多的服裝訂單。

4.新聞宣傳。為了進一步提升展會影響力,服裝企業可以利用新聞宣傳這種形式進行展會促銷,可以獲得意想不到的廣告效應。對于服裝企業,要對新聞熱點事件進行整理和策劃,例如,舉辦時裝會、承辦展會賽事、出席展會學術活動、展臺設計的別出心裁、運用新材料或新工藝的產品等,都可以成為新聞報道的焦點。

5.展會現場廣告。在展會現場利用一些廣告方式,能吸引更多的觀眾光臨展臺。服裝企業可以在展會指南上刊登品牌廣告,也可以運用氣球、廣告牌、條幅等方式在展會現場做足廣告,但之前應獲得展會廣告的報價,根據展會目標做好廣告預算。

展會的促銷形式還很多,例如,抽獎、競賽、選秀等等,但服裝企業必須根據自己的情況,選擇和創造適用的促銷方式。

五、總結

企業參展的效果很大程度上取決于展會營銷策略的運用。而對于服裝品牌而言,其展會營銷策略應主要圍繞展示產品、推廣品牌展開,重點在于接觸客戶、向客戶傳遞品牌信息,與客戶進行有效溝通。運用巧妙的招商策略、產品策略、形象策略以及展會促銷策略,有助于服裝品牌獲得最大的參展效應。

參考文獻:

[1]張新彥.會展營銷策略研究[J].黑龍江社會科學,2007,(1):87-89.

[2]華謙生.形象創造價值――展會品牌形象定位策略[J].中國會展,2005,(1):104-106.

服裝廣告宣傳策略范文第3篇

胖人推動潛力市場

肥胖正成為現代人躲不開的生理現象，據衛生部2007年10月公布的中國居民營養與健康現狀調查數據顯示，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估計現有超重和肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數據與1992年全國營養調查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。與這種現象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產品的專門店卻并不多見。

有需求空間就有市場空間，一些眼光獨到的投資者已瞄準了這塊肥肉。廣州的吳老板就經營著一間“肥佬屋”。這家店鋪門面并不顯眼，但仔細打量就會發現，20平方米左右的小店內出售的服裝配飾，都比一般商店的貨品大出許多。在這里你可以找到三米多長的皮帶、八個“x”的加大號衣服、五十幾碼的鞋、肥大的內褲，就連店里的領帶也比市面上的普通領帶長出幾十公分寬出些許。

這家胖人服裝店已經開了有六個年頭，生意一直不錯。許多體態肥胖的顧客長期固定在這里購買衣服，經常還有“胖人”顧客三五相邀一同前來選購。要是碰上過年過節，有的顧客來這里會一次性地購足里里外外上上下下的衣飾。

細心經營財路亨通

吳老板本人倒不是胖人，但他說目前廣東省內還沒有其他店像他們這樣長期專門地經營肥胖人士服裝，這也許是他們生意紅火的關鍵原因之一，除此之外，老板在打理胖人服裝店方方面面也花費了許多心思。首先在門面選址方面老板就有自身特別的考慮：把“肥佬屋”的門面選擇在商業旺區的輻射地帶。吳老板認為“肥佬屋”的生意對象是特殊人群，所以沒有必要把店面設置在最繁華的地段，選擇商業旺區的門面反而會提高成本。在商業旺區的輻射地帶人流量比較大，門面不是很貴，是最適合此類店鋪的地址。在商品選擇方面，“肥佬屋”現在只經營男裝。在廣告宣傳方面，吳老板說，“肥佬屋”從來不打廣告宣傳，也很少出大降價的招牌吸引眼球，生意的興旺主要是靠熟客幫襯，所以最好的宣傳廣告也就是為熟客提供滿意的服裝和舒心的服務。店里留有許多長期光顧的顧客的聯系方式，到了新貨就第一時間通知他們。許多熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習慣吳老板都能夠記在心里，在顧客上門前就先替他們搭配好，顧客上門后直接向他們推薦。吳老板還說，做了十年的大尺碼服裝生意，和許多胖人顧客都成為了好朋友。而這些熟客除了長期光顧外，還給他介紹了許多新的客人，帶來了不少新生意。

開鋪調查安心賺錢

據吳老板介紹，投資加盟一家肥胖人士服飾專賣店大概需要4～5萬元流動資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金承受價格應當依具體城市而定，但最好不要超過10000元／月。

服裝廣告宣傳策略范文第4篇

關鍵詞：時尚休閑服裝  ； 營銷競爭力  ； 模糊綜合評價

引言

時尚休閑服裝是現代一種新興流行服裝類別名稱，它重視生活質量，強調閑暇價值觀，具有穿著舒適、起居方便、脫穿容易、裝飾隨意、室內外兼顧等特點，適合居家、會客等各種休閑、輕松的非正式場合和外出活動、旅游、運動等各類活動，主要類別包括：純棉針織套裝、T恤、家居服、打底褲、牛仔等。

近幾年來，隨著國際知名時尚休閑服裝品牌的大量涌入和本土時尚休閑服裝企業的迅速崛起，時尚休閑服裝市場的競爭日益激烈。主要問題聚焦于在時尚休閑服裝性能、質量及嚴重的外觀同質化現象、品牌缺乏鮮明獨特的個性等方面。因此，對于時尚休閑服裝企業而言，讓消費者從眾多時尚休閑服裝，如以純、美特斯?邦威、森馬的品牌中選中自己的產品，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地是首要問題。

本文結合時尚休閑服裝的特點，運用模糊數學、層次分析法構建時尚休閑服裝營銷競爭力評價模型，挖掘消費者當前需求和潛在需求，對市場進行調查與預測，然后選擇合適的目標市場，制定營銷策略以合適的價格、促銷方式、渠道將產品與消費者完成交換，使消費者個人或群體的需求得到滿足并完成企業目標。

時尚休閑服裝營銷競爭力模糊綜合評價模型

模糊綜合評價法是一種基于模糊數學的綜合評價方法，它根據模糊數學的隸屬度理論把定性評價轉化為定量評價，對受到多種因素制約的事物或對象做出一個量化評價。以營銷競爭力模糊綜合測評模型構建的步驟如下：

步驟一：建立營銷競爭力模糊綜合評價屬性集。將營銷競爭力分成4個互不相交的子集，建立起一級屬性集U=（U1，U2，U3，U4），則二級屬性集Uij分別為：

U1=（U11，U12，U13，U14）

U2=（U21，U22，U23，U24）

U3=（U31，U32，U33，U34）

U4=（U41，U42，U43，U44）

綜合歸納前人研究成果，本文提出的時尚休閑服裝評價指標體系由4個一級指標，13個二級指標構成，具體指標情況如表1所示。

步驟二：確定營銷競爭力模糊綜合評價權重集。邀請相關專家通過對一級指標和二級指標的同一層指標兩兩進行比較以“1-9”標度確定兩個評估指標間的重要性，構建起了各指標層相應的判斷矩陣。在構建判斷矩陣后用公式計算出各個指標層級的權重。bij為指標兩兩比較的值。本文的問卷設計樣本如表2所示。

步驟三：營銷競爭力指標隨機一致性檢驗。為了確保所確立的營銷競爭力各指標的合理性，還需要對判斷矩陣進行一致性檢驗。首先，計算矩陣B的最大特征根： （（i=1，…，n））其中BW`1為矩陣B的最大特征向量。然后計算一致性指標CI，（其中，λmax為相應判斷矩陣的最大特征值）；其次，根據隨機一致性指標表查得對應的平均隨機一致性指標RI；最后，計算隨機一致性指標CR，其中CR=CI/RI，當CR≤0.1時，即認為判斷矩陣具有滿意的一致性。

步驟四：建立評判備擇集。評判集是用來對服裝營銷競爭力評價指標的重要性程度進行評分，可以根據指標的構建情況以及實際情況分為五個等級V=（V1，V2，V3，V4，V5），V1表示好，V2表示較好，V3表示一般，V4表示較差，V5表示差。

步驟五：確定營銷競爭力指標層隸屬度矩陣。利用問卷調查法，要求被調查者根據營銷競爭力的情況對各指標進行評價。然后令，其中n為調查人數，cjk為該指標評價所得的總票數。因此可以得到指標的隸屬度矩陣。然后采用算子計算得出Bi=Wi。Ri（i=1，2，3，4）。

步驟六：計算營銷競爭力模糊綜合評價集并得出結論。對二級指標層的評價因素Uij作模糊綜合評價，求得綜合評價集Ri，計算公式為：Ri=Wi。Ri（其中。為關系合成算子，Wi是二級指標的權重集，Ri是二級指標層的隸屬度矩陣）；其次，對目標層的評價因素Ui作最后的模糊評價，求出綜合評價集：B=W。（Wi。Ri）（其中。為關系合成算子，W是一級指標層的權重集）；最后，進行歸一化處理，令B`=（b`i），其中，根據隸屬度最大原則，max[b`]即為最終評價結果，再根據i來對應備擇集V中的vi，判斷評判結果屬于哪個等級。

時尚休閑服裝企業營銷競爭力提升策略

上文綜合評判結果顯示，企業的產品競爭力、渠道競爭力、價格競爭力以及促銷競爭力均為一般。考慮到每個指標的重要程度不同，對企業整體營銷競爭力的提升的效果也不同。因此，本文認為首先提升重要程度比較大的評價指標，即指標綜合權重值大于二級指標層權重平均值，對企業整體營銷競爭力的提升效果將比較顯著，企業應選擇首先對其進行提升。對于重要程度中等的評價指標，即指標綜合權重值介于0.01和二級指標層權重平均值，它們對企業整體營銷競爭力的提升也存在著一定的影響，企業不應該忽視它們，應該將其做為第二步提升策略。對于那些不是特別重要的評價指標，即指標綜合權重值小于0.01，本文認為能夠得到評價結果“一般”即可，可以先不做提升考慮。另外，有少數指標評價已經為較好，這部分指標不論其重要程度如何，都可以暫時不考慮提升。因此，文章提出發展策略如下：

第一，提升時尚休閑服裝的個性和休閑功能。時尚休閑服裝的目標消費群體是具有青春活力的年輕人，他們購買服裝不只注重服裝防寒保暖的基本功能，他們更加關注服裝的美觀性和時尚性，注重服裝是否可以展示個人的品味和個性。因此時尚休閑企業應該注意提升服裝整體的美觀性，重視服裝時尚元素的運用。現代年輕人的運動意識和旅游意識越來越高，他們對服裝的舒適性、耐臟性以及穿著的方便性要求比較高，所以時尚休閑應該重視目標消費群體在這一方面的需求，增加服裝功能的多樣性，從而提升服裝的營銷競爭力。

第二，提高時尚休閑服裝的性價比。服裝產品的性價比是影響消費者購買時尚休閑服裝行為的主要因素。高性價比的產品更能滿足消費者的需求。性價比是產品性能與產品價格的比值，服裝產品的性能主要包括產品的質量、功能以及為消費者提供的服務。時尚休閑服裝可以通過這幾方面提高產品的性能，從而提高產品的性價比，也可以保持現在服裝的性能，通過降低價格以提高產品的性價比，從而提升自身的營銷競爭力。

第三，加大時尚休閑服裝價格促銷力度。對于時尚休閑服裝來說，價格的促銷力度是影響價格競爭力的主要因素。對于時尚休閑來說，價格的制定應當采用需求導向定價法取代成本定價法。面對服裝市場的快速變換，消費者需求不斷改變，需求導向定價法更適合時尚休閑服裝“追求時尚”的形象。需求定價法是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據，通過研究競爭對手的商品價格、生產條件、服務狀況等，確立自己產品的價格。時尚休閑還應兼顧考慮消費者的心里價格和承受能力，使自己制定的價格與之相一致，這樣價格策略才能起到最佳的促銷作用。同時時尚休閑還應對各銷售終端收集的有關需求材料和價格的信息進行整理、分析，考慮所定售價是否在消費者的消費能力之內。

第四，時尚休閑服裝渠道多樣性和購買便利性。渠道多樣性和購買便利性存在密切的關系。增加渠道的多樣性，消費者購買的便利性也較高。根據調查，時尚休閑服裝目前還沒有自己的網絡銷售體系。時尚休閑服裝應該重視網絡購物流行的這一趨勢，大力發展網絡銷售。時尚休閑服裝的消費者主要是年輕群體，年輕消費者在網絡購物群體中占據很大的比重。時尚休閑服裝可以通過建立網絡銷售渠道，增加消費者購買的便利性。目前時尚休閑服裝終端店在百貨商場較不常見，隨著消費觀念的轉變，現代年輕人更加喜歡到大型商場購物，例如萬達百貨商場、沃爾瑪等。時尚休閑服裝應該重視消費者的這一特點，進駐百貨商場，以提高消費者購買的便利性，從而提升自身的渠道競爭力。

第五，時尚休閑服裝的廣告宣傳。廣告宣傳對促銷競爭力的提升具有重要作用。時尚休閑服裝應該繼續堅持以形象廣告為主，在一線品牌市場，時尚休閑服裝并不是一個新進入者，消費者對這個品牌有一定的認可，但是目前階段時尚休閑服裝仍先要做企業形象宣傳，以提升品牌的知名度，通過口碑影響目標消費者。時尚休閑服裝在打產品廣告時，不僅僅只是告訴消費者企業又推出了什么新款服裝，更是對品牌和企業本身的宣傳。運用正確的策略增加廣告效果，時尚休閑服裝應該明確消費者的價值觀，從而在廣告投放中，著重體現品牌的價值。同時，時尚休閑服裝應該加大廣告投入，在廣告中注入全新創意。時尚休閑服裝通過了解消費者的生活方式和對時尚休閑服飾的感覺，從中歸納出時尚休閑服裝產品對于消費者最重要的特質。根據時尚休閑服裝消費者的特點，在媒體選擇上，時尚休閑服裝可以戶外廣告和時尚雜志為主。在廣告投放之后一段時間，時尚休閑服裝可以對廣告效果進行調查，從而作出調整和修改。

參考文獻：

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2.吳春華，方麗英，宿魯杰.模糊綜合評判模型在服裝企業顧客價值評價中的應用[J].管理縱橫，2009（12）

服裝廣告宣傳策略范文第5篇

關鍵詞：藝術哲學；服裝品牌；廣告

一、藝術哲學

關于藝術哲學，研究者對其所界定的概念不一，不過從總的意思來看又有著統一的“說法”。羅素說，要了解一個時代或者民族，必須首先了解他的哲學。這話說得很深刻，每一個偉大的文明背后都有偉大的哲學存在。哲學是一切文化的核心，是民族精神生命力的體現，是文明成熟的標志，是文明人類對自身命運的思考。沒有哲學的民族是注定不會有遠大前途的。

藝術是人的知識、情感、理想、意念綜合心理活動的特殊產物，是人們現實生活和精神世界的形象表現。

哲學是藝術的根本思維基礎，藝術較之哲學具有更廣闊的表現手段和方式，所以，哲學意識決定了藝術的發展方向和審美趣味，而藝術形式反過來又影響著哲學的發展。而在于哲學借助于文字語言為中介，藝術則不完全是這樣。哲學的陳述不外乎一系列文字語言符號的變換過程，所用語言不明確就意味著推理的模糊和松散。通過文字語言的中介，哲學力求使情感概念化、明確化，于是情感在哲學中變成了思想，感性動力在哲學中凝固為理性結構，但藝術則不一定要依賴文字語言這個中介。

哲學通過藝術的手段展示，就有動人心魄的吸引力；藝術包含強烈的哲學反思，自會增添絢麗悠長的光彩。

二、服裝品牌與廣告

隨著時代的發展和人民生活水平的提高，人們的審美意識有了很大的改善。“穿衣只為生理需求”的時代早已過去，服裝消費已上升為精神文化價值的消費。對于中國這個龐大的市場而言，本著創百年品牌姿態的服裝企業在近幾年如雨后春筍般出現，服裝品牌的競爭日益激烈。新時代的發展使服裝企業以服裝產品的功用為主要賣點的現象已經“過時”。服裝品牌的廣告作為一種長期被企業青睞的宣傳方式一直沒被冷落。新的服裝現代廣告已是人們生活中衣食住行一個重要的影響因素，現代人在購買服裝的時候，一般都會選擇那些有廣告、有品牌的產品，感覺這些產品比較可靠，有保障，甚至可言穿衣穿的是一種品味。

服裝品牌廣告的主要作用在于傳達品牌文化價值和品牌形象,通常出現在時尚雜志、影視媒體以及戶外廣告等載體上,色彩豐富,制作精良,視覺表現力強。并隨著經濟的不斷增長，服裝品牌廣告在數量、質量上都有了很大的提高。

服裝品牌廣告基調必須與服裝品牌理念相協調，為了清晰地傳達特定的品牌理念,一方面需在廣告中突出品牌標志和廣告語,另一方面可以建立相對固定的廣告色彩特征。其中廣告色彩應用中首先需要巧妙地強調標準色,可以在圖像中占據相對固定的位置和比例,并且在一段時期內,廣告畫面主體及背景的色彩關系可以具有固定特征,與其競爭品牌保持一定差異。

三、關于服裝品牌廣告的藝術哲學思考

丹納是法國史學家兼文學評論家，他在《藝術哲學》中提出了兩大理論：一是“種族、時代、環境”三元素說；二是藝術批評的三種尺度，即藝術品表現事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。前者強調了三元素對文學藝術的決定性影響，后者則強調了藝術批評的客觀性。

他以藝術發展史實為依據，強調了種族、環境、時代等三個因素對精神文化的制約作用，并認為在三個因素中，種族是“內部動力”，環境是“外部壓力”，時代則是“后天動力”。

品牌是經濟不斷發展的產物，特別是進入商品經濟以后，服裝品牌也不例外。隨著經濟的發展，人們的審美水平有了顯著提高。服裝企業主開始打品牌之戰以占領更廣闊的市場，其中服裝品牌廣告就是最重要的品牌文化宣傳方式之一。服裝品牌是因消費者而存在的，所以廣告也是面向消費者的。服裝品牌廣告的文化傳達方式同時是受種族、時代、環境三元素影響的。從有關于東西方或國內外廣告的比較研究來看，因創作主體不同即民族不同，服裝廣告所表達的內容和表現形式也會有顯著的差別。西方的服裝廣告偏重于用視覺沖擊力來達到宣傳文化的效果，比較側重于直觀性的表達。我國的廣告偏重于利用含蓄的方式來表達，比較側重意境的表現方式。在時代方面，相對同一個國家而言，廣告的文化宣傳有從服裝的功用到服裝審美以及服裝所代表的精神價值的趨勢，到現在注重服裝品牌的文化內涵的廣告已經越來越受到服裝消費者的認同。所以不論是從時代的角度還是從環境的角度，服裝品牌廣告的發展還是與服裝消費者這一服裝品牌廣告外在的環境核心因素有密切關系的，可以說服裝品牌廣告各方面的定位在很大程度上是以服裝消費者為準繩的。

同時丹納還認為，藝術批評不是隨意的、主觀的，而是有著自己的客觀標準的。這個標準就是他提出來的藝術批評的三種尺度，即藝術品表現事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。若將丹納的三個尺度與服裝品牌廣告結合理解，那么這三個尺度應該是服裝品牌廣告表現服裝或服裝品牌文化特征的重要程度、服裝品牌廣告所具有的有益程度、服裝品牌廣告效果的集中程度。需要首先理解他的“特征”概念。在丹納看來，藝術家因突出主要的特征要刪去那些遮掩到主要特征的東西，重點表現的是具有主要特征的東西。因而，服裝品牌廣告的目的是要表現服裝品牌主要的或突出的特征，來宣傳品牌的重要的觀念，就是要與其他的服裝品牌相區別以讓消費目標群長期記住并接受。

“特征重要的程度”在丹納看來，最穩固、最接近本質的東西，則是種族的特征，因為種族這一因素深刻而持久。所以，深刻而持久的特征對于作品的價值來說是至關重要的。在服裝品牌廣告這一方面來言，廣告要有個整體的突出特征，廣告中的每一個元素都是為這個主旋律服務的，不能喧賓奪主。這個突出特征又受到廣告主要宣傳對象的制約，服裝品牌廣告設計師在設計廣告前所做的第一步并且必須要做的是要了解廣告受眾的文化背景、愛好、消費習慣等方面的內容。所以正如丹納所說，種族特征是最本質、最重要的特征。換句話說，服裝品牌廣告的文化特征的確定是定位于消費者的，正是消費者消費文化狀態的一種外在表現。

“特征有益的程度”則是指藝術所包含的道德教育作用。用丹納的話說，就是藝術價值在于，別的方面都相等的話，表現有益的特征的作品必然高于表現有害的特征的作品。服裝品牌廣告作為一種藝術表現形式，所傳達的文化在得到目標消費群認同的同時又有著引導作用。一般而言，好的廣告不僅讓目標消費群樂意接受，還要引導受眾的價值觀審美觀向好的方向發展，以推動社會的進步。

“效果集中的程度”是指藝術作品各個方面的元素通力合作去表現特征的程度。因為只有把元素所有的效果集中的時候，特征的形象才格外顯著。對于文學作品來說，效果的集中主要表現在人物、情節、風格三者之間要保持平衡、和諧配置。服裝品牌廣告是展示服裝品牌理念的一種宣傳方式。所涉及的人物、情節以及所表現的風

格必須與服裝品牌的文化相一致，而且三者又要相互和諧統一來共同塑造服裝品牌的鮮明形象。

隨著一些經濟的高速發展,服裝供應日趨豐富,國際貿易交流日益活躍。消費者對忠于服裝的品牌形象有了更深入的認識。面對當下服裝消費品特別是高級奢侈品市場的競爭日趨激烈，服裝品牌企業一直將服裝品牌形象廣告宣傳作為向消費者展示品牌形象以達到刺激消費為目的的主要手段。這樣,企業的文化滲入消費者的心目中,出現了有關“服裝品牌個性形象”的說法。

四、結語

丹納關于藝術哲學的闡述使我對服裝品牌廣告又有了更加深刻的認識，從他的藝術哲學觀念中可以總結出服裝品牌廣告分為三個元素，即服裝品牌目標消費群、目標消費群所處的時代以及目標消費群的審美大環境。從這可以看出，服裝品牌廣告只是品牌文化的一種宣傳方式，是為服裝品牌服務的，關于它方方面面的定位是與目標消費群密切聯系的。同時評價服裝品牌廣告的標準在一定程度而言又是客觀的，即以品牌文化為基礎的服裝品牌廣告是否具有鮮明突出的特征，是否能推動社會的進步以及是否能使自身內部的人物、情節、風格有效和諧統一起來。

從丹納的理論闡述中明顯得出什么樣的藝術品才是好的，所以同時可以得出什么樣的服裝品牌廣告是成功的。我們可以看到成功的服裝品牌廣告必須具有鮮明突出的特征也就是說廣告的內容風格必須得到目標消費群的關注和認可，社會效應是好的，利于服裝的銷售和服裝品牌文化理念的正面傳播。服裝品牌廣告的宣傳效果能夠提升目標消費群的素質水平已達到社會的進步。服裝品牌廣告自身的各個元素必須和諧統一以共同實現廣告宣傳的效果。