品牌營銷策略存在的問題

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品牌營銷策略存在的問題范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)牧公司；營銷；營銷策略

山西A農(nóng)牧公司始于1989年，經(jīng)過多年發(fā)展，2007年股份制改革后，公司快速發(fā)展。目前，山西A農(nóng)牧公司已然成為山西省集畜禽繁育和養(yǎng)殖、飼料加工、屠宰等為一體的最大的國家級龍頭企業(yè)。但山西A農(nóng)牧公司營銷策略依舊暴露出許多問題。

一、山西A農(nóng)牧公司營銷策略中存在的問題

通過運(yùn)用SWOT分析方法對山西A農(nóng)牧公司營銷現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)公司營銷策略中存在的問題如下所示。

一是市場細(xì)分和定位不明確。山西A農(nóng)牧公司把公司產(chǎn)品作為一個(gè)整體向市場推廣，沒有根據(jù)“B”牌雞肉的種類特性和消費(fèi)者多元化的需求進(jìn)行細(xì)分，沒有將公司產(chǎn)品根據(jù)高、中、低三個(gè)層次消費(fèi)者的需求進(jìn)行劃分，沒有依托網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

二是營銷人員工作積極性不高。山西A農(nóng)牧公司營銷人員激情不足表現(xiàn)為工作時(shí)上下班不準(zhǔn)時(shí)、工作中常因個(gè)人私事而影響營銷工作、營銷工作總結(jié)和市場調(diào)研報(bào)告內(nèi)容差且上交不及時(shí)等。究其原因在于，山西A農(nóng)牧公司營銷人員經(jīng)常性到外地出差，生活不穩(wěn)定，而營銷人員到達(dá)一定年齡段后，需要承擔(dān)更多的家庭責(zé)任；公司對營銷人員的保障機(jī)制不健全，公司未給營銷人員繳納五險(xiǎn)一金；公司對營銷人員的培訓(xùn)和晉升機(jī)制不健全，營銷人員在實(shí)際工作中遇到的困難無法通過培訓(xùn)得到解決，更加重要的是晉升渠道狹窄。

三是營銷渠道建設(shè)滯后。山西A農(nóng)牧公司營銷渠道建設(shè)滯后的問題在于，一是，公司對分布在全國各地商的控制不強(qiáng)。二是，公司對各類營銷渠道的激勵不足，I銷渠道缺少工作激情。即營銷渠道銷售業(yè)績沒有得到公司返點(diǎn)或提成的獎勵，公司對營銷渠道方產(chǎn)品定位沒有給與科學(xué)設(shè)計(jì)的支持。三是，公司對營銷渠道的管理和服務(wù)機(jī)制不健全。即公司對營銷渠道在配送公司雞肉產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)晚點(diǎn)等問題，對配送缺乏信息化管理；公司對營銷渠道的管理權(quán)統(tǒng)一收回公司，實(shí)施直接管理，致使公司與營銷渠道的交流出現(xiàn)空白和斷層。

四是品牌效應(yīng)不佳。山西A農(nóng)牧公司在品牌效應(yīng)方面存在的問題為：一是發(fā)展理念上未形成統(tǒng)一的核心價(jià)值，即公司沒有理清“B”牌在市場的定位。二是，公司在廣告宣傳、營銷渠道宣傳等方面沒有投入大力人力物力。三是，公司未在“B”牌的包裝、logo等方面彰顯公司雞肉產(chǎn)品的綠色環(huán)保、高端雞肉等形象。

二、山西A農(nóng)牧公司營銷策略的對策

針對上一節(jié)發(fā)現(xiàn)的公司營銷策略存在的問題，提出具有操作性強(qiáng)、易實(shí)施的營銷對策。

（一）細(xì)分公司產(chǎn)品市場

根據(jù)山西A農(nóng)牧公司主打“B”牌雞肉產(chǎn)品的特性和消費(fèi)人群需求看，應(yīng)把“B”牌雞肉產(chǎn)品的市場細(xì)分為：一是爭取易受宣傳影響的消費(fèi)者人群；二是，針對追求畜產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值的忠誠度較高的人群以品牌營銷搶占；三是以外在包裝和產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值樹立B品牌，爭奪注重生活品質(zhì)的人群。

（二）強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)

強(qiáng)化山西A農(nóng)牧公司營銷隊(duì)伍建設(shè)應(yīng)從如下幾個(gè)方面展開。一是，依靠完善公司的規(guī)章制度，要求營銷人員定時(shí)打卡、定時(shí)向營銷中心匯報(bào)行程和工作進(jìn)度，要求營銷人員嚴(yán)格按照公司的規(guī)章履行職責(zé)。二是，借助公司的營銷理念和公司執(zhí)行文化，培育公司營銷人員執(zhí)行下派任務(wù)的及時(shí)性，調(diào)動營銷人員工作積極性。同時(shí)，根據(jù)山西A農(nóng)牧公司鋪設(shè)營銷點(diǎn)的實(shí)際情況，制定營銷任務(wù)。三是，不斷吸納新鮮血液，從應(yīng)屆大學(xué)生中招聘有活力有沖勁有營銷技能的新員工，并給與培養(yǎng)；從社會招聘營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員。四是，加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)和拓寬晉升空間。

（三）渠道建設(shè)的完善

山西A農(nóng)牧公司渠道建設(shè)應(yīng)做到四個(gè)方面。一是，超市和社區(qū)等零售渠道。公司借助城市社區(qū)服務(wù)中心的優(yōu)勢，積極向社區(qū)便民服務(wù)中心提供高質(zhì)美價(jià)廉的雞肉產(chǎn)品，擴(kuò)大公眾對公司品牌和社會責(zé)任的認(rèn)知。公司在各大型超市開設(shè)專柜銷售“B”牌鮮雞肉產(chǎn)品，配以專門的銷售員。二是，餐飲業(yè)等中端渠道。公司積極與肯德基等快餐店和高端餐飲企業(yè)合作，達(dá)成向餐飲業(yè)供應(yīng)雞肉產(chǎn)品的合作。三是，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。山西A農(nóng)牧公司積極在淘寶、京東等網(wǎng)站開始“B”牌雞肉產(chǎn)品銷售柜臺，便于網(wǎng)購人群在網(wǎng)上購買公司產(chǎn)品。四是，開設(shè)團(tuán)購平臺。山西A農(nóng)牧公司積極運(yùn)用公共關(guān)系促銷手段，向各類企業(yè)推銷公司鮮雞肉產(chǎn)品。

（四）品牌營銷

首先通過多種媒體相結(jié)合的方式開展山西A農(nóng)牧公司的宣傳，牢固樹立公司品牌形象。以廣告宣傳的形式，讓廣大消費(fèi)者知曉和了解公司及公司的“B”牌雞肉產(chǎn)品。其次，利用公司各市縣鋪設(shè)點(diǎn)的資源，發(fā)放傳單、做促銷活動的方式，宣傳公司。最后，依靠服務(wù)良鞏固“B”品牌形象。借助在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開養(yǎng)殖講座、做公益事業(yè)、保證每一位消費(fèi)者百分比滿意等手段，為公司贏得顧客的認(rèn)可。在社會公眾認(rèn)可山西A農(nóng)牧公司品牌后，以品牌增加公司營銷量。

參考文獻(xiàn)：

品牌營銷策略存在的問題范文第2篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

一、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國外發(fā)展現(xiàn)狀

在上世紀(jì)90年代初期，全球刮起了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，網(wǎng)絡(luò)營銷也隨著互聯(lián)網(wǎng)的熱潮快速發(fā)展，全球知名的公司都慢慢使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息營銷管理活動，開拓公司業(yè)務(wù)，并且結(jié)合企業(yè)的結(jié)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)營銷的需要調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)營銷快速崛起。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已徹底改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷正是在這樣的大背景下得以迅速發(fā)展，并已成為跨世紀(jì)的營銷策略。

（二）國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展相較于國外算是較晚一些，按照國內(nèi)學(xué)者較為認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)營銷的起步應(yīng)該算是1996年開啟的。而1997年開始很多國產(chǎn)品牌才開始嘗試使用網(wǎng)絡(luò)營銷，例如著名的國產(chǎn)品牌海爾集團(tuán)就是在1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將三千臺的冷凍冰箱賣到愛爾蘭的，而后“北上廣”的企業(yè)都紛紛開始開展網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)。目前，隨著國內(nèi)電子商務(wù)空前、快速的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)的重要組成部門發(fā)展迅速，各類網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、移動分銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等營銷活動在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)展的如火如荼。可以說，目前國內(nèi)的企業(yè)如果離開了網(wǎng)絡(luò)營銷，終將失去市場、失去客戶。而依托網(wǎng)絡(luò)營銷，國內(nèi)也涌現(xiàn)了一大批巨頭企業(yè)，例如，騰訊、阿里巴巴、京東、360等等。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題

由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式正在不斷地更新，加之企業(yè)的決策者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在不足，導(dǎo)致許多企業(yè)往往不能夠正確地采用適用于本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。具體表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營銷開展范圍廣，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的效果較差，營銷策略使用不合理。對網(wǎng)絡(luò)營銷這種特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統(tǒng)性研究，沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。不少企業(yè)沒有結(jié)合本身企業(yè)的需求，沒有系統(tǒng)的分析網(wǎng)絡(luò)營銷的具體的目的，常常是看到其他企業(yè)做了，自己企業(yè)也要做，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的開展具有一定的盲目性。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營銷策略

通過網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)用在我國所存在的問題的分析，為企業(yè)進(jìn)一步制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供了依據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營銷策略，應(yīng)從以下三個(gè)方面來分析：網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略以及網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略

不管是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)營銷，定價(jià)是非常重要的，定價(jià)策略就像雙刃劍，用好了市場大好，用偏了傷及企業(yè)自身。企業(yè)只有深入分析自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的情況，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略的體系，才能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略中免受損失。每個(gè)行業(yè)都有其各自偏好的定價(jià)策略，在選定了目標(biāo)市場和進(jìn)行了市場定位后，考慮產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該達(dá)到什么樣的定價(jià)目標(biāo)，將定價(jià)目標(biāo)與整個(gè)營銷目標(biāo)緊密聯(lián)系起來。對于任何一家公司而言，目標(biāo)越清楚，制定價(jià)格就越容易。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略

在傳統(tǒng)的市場營銷活動中，渠道的作用是非常重要的，傳統(tǒng)行業(yè)“渠道為王”，掌握了渠道，也就抓住了市場。而網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道跟傳統(tǒng)的渠道有很多不同之處。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道作為一種集資源配置、物流配送、信息傳遞、售后服務(wù)于一體的新型渠道，集合了“信息流、物流、商流及資金流”，對企業(yè)的要求較高。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略主要分類直接營銷渠道、間接營銷渠道以及直接營銷與線下傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的方式。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

所謂“品牌”是企業(yè)一種標(biāo)識、一種形象的象征，“品牌”的“品”三個(gè)口是通過消費(fèi)者的口碑，不斷積累，品出企業(yè)的文化，形成企業(yè)特有的企業(yè)特征與特質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)影響品牌策略，一定是一個(gè)企業(yè)為了特定的目的，在網(wǎng)絡(luò)中通過“營銷化”、“故事化”、“事件化”、“形象化”的塑造企業(yè)標(biāo)識的過程。其中，企業(yè)的信息服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)的網(wǎng)上的信息就是企業(yè)的形象化過程，對這個(gè)內(nèi)容要進(jìn)行品牌經(jīng)營，形成故事性、事件性，讓消費(fèi)者記住企業(yè)的品牌。例如，大家說到小米，都會想起其品牌口號“為發(fā)燒而生”；說到華為,很多人會想起其的品牌口號“華為，不僅僅是世界500強(qiáng)”，在文化與實(shí)質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)合，打造優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌，形成的就是具有一定品牌效應(yīng)的網(wǎng)上形象。通過故事化、事件化將企業(yè)的品牌快速營銷推廣。小米的總裁雷軍，錘子手機(jī)的羅永浩每一次新機(jī)的會都是一個(gè)故事大會、通過品牌營銷策略，讓企業(yè)獲得更大市場。

四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)注意的問題

任何一個(gè)成功的營銷模式都不是單一的營銷策略實(shí)施過程，而是全方位的營銷策略的組合，對于復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式也是如此。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注品牌、定價(jià)和渠道策略，只有在進(jìn)行了仔細(xì)認(rèn)真的分析基礎(chǔ)之上，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實(shí)施才是科學(xué)有效的，才能經(jīng)受住環(huán)境的檢驗(yàn)。

作者:楊晨 單位:廣州華商職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇清斌.區(qū)域流通企業(yè)的連鎖經(jīng)營市場營銷策略分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2016（20）

品牌營銷策略存在的問題范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；IT培訓(xùn)；營銷策略

一、引言

隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來和經(jīng)濟(jì)全球化一體化進(jìn)程的加深，各國綜合國力競爭成敗的關(guān)鍵在于科學(xué)技術(shù)之間競爭。而決定科學(xué)技術(shù)的關(guān)鍵和實(shí)質(zhì)在于人才素質(zhì)的競爭。國內(nèi)IT培訓(xùn)市場非常巨大，但現(xiàn)有的IT培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)已非常多，包括IBM、Microsoft和Orade等國外知名的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國，搶占IT培訓(xùn)的市場，民族品牌的市場占有率和競爭壓力越來越大，如何從市場營銷的角度，創(chuàng)新的價(jià)值鏈，制定合適和高效的營銷戰(zhàn)略和策略，提高我國IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的核心競爭力，以參與國際的市場競爭，使民族的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的市場占有率得到增大，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的質(zhì)量得到提升。

通過研究清華IT華南區(qū)的品牌營銷策略和方案等問題，主要結(jié)合品牌營銷的原理和方法，從清華IT華南區(qū)所處內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和市場等環(huán)境分析清華IT品牌營銷的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)遇和威脅，根據(jù)市場環(huán)境的變化作局部相應(yīng)的修改和調(diào)整以適應(yīng)市場的變化。滿足市場需求。從而制定清華IT華南區(qū)總部的品牌營銷策略和方案及相應(yīng)的保障措施等，以提升清華IT在華南區(qū)的品牌影響力和品牌價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的市場份額。

二、市場營銷策略

(一)市場營銷策略

市場營銷是個(gè)人或集體在創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值和滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過識別消費(fèi)者的需求，創(chuàng)建和管理市場上消費(fèi)者的盈利性關(guān)系和交換關(guān)系，并對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研、開發(fā)、定價(jià)、傳播和服務(wù)等核心活動的管理，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者價(jià)值的過程。市場營銷的理論也正不斷的豐富和發(fā)展，從原來的4P理論即產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place和促銷Promotion等發(fā)展到市場調(diào)研Probing、市場劃分Partition—ing、市場優(yōu)先Probing、市場定位Position-ing、包裝Package、政治Politics和人力資源PeoDle及公共關(guān)系Pubicre ationship等

同時(shí)，國內(nèi)外的學(xué)者通過廣泛的研究還提出了市場營銷的4C理論，即從客戶(Customer)、成本(Cost)、便利(Conve-nience)和溝通(Communication)出發(fā)降低產(chǎn)品成本。提高產(chǎn)品的價(jià)值，最終提升客戶對產(chǎn)品的滿意率；4R理論，通過與客戶建立關(guān)聯(lián)并與客戶形成需求供給和互助的關(guān)系(Relations)，并在信息和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，加快對客戶需求的響應(yīng)(Reaction)，以提升公司和客戶的回報(bào)(Return)等；4C和4R理論等新營銷策略理論的發(fā)展為公司進(jìn)行高效的市場營銷提供了知道和參考。

(二)品牌營銷策略

品牌營銷的功能在于使品牌的核心價(jià)值得以明確。品牌的角色關(guān)系得到理清，充分開發(fā)和利用已創(chuàng)建品牌資源，延長品牌的生命周期。增加品牌的核心和附加價(jià)值，擴(kuò)大品牌的市場份額。品牌營銷即是充分挖掘市場和客戶的潛在需求，并不斷地創(chuàng)造和增加產(chǎn)品的核心和附件價(jià)值。以使市場的需求得到滿足的全過程。

品牌管理對于品牌的創(chuàng)建和品牌價(jià)值及競爭力的提升起著關(guān)鍵的作用，公司的品牌營銷管理包括品牌營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、品牌營銷制度的創(chuàng)建、對品牌營銷渠道的管理和對品牌各級商的管理等，國內(nèi)外的學(xué)者對品牌營銷的管理進(jìn)行深入研究并得到一系列的結(jié)論和形成一整套的方法。

三、品牌營銷存在的問題

(一)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)不合理

清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在設(shè)置不合理的問題，華南區(qū)市場上對于IT從業(yè)人員有巨大的需求，同時(shí)，清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也培養(yǎng)了大批的學(xué)員，但企業(yè)對于IT從業(yè)人員還是有很大的缺口，清華IT華南區(qū)在培訓(xùn)結(jié)構(gòu)上設(shè)置的不合理，盡管培養(yǎng)出大量的人才，但是因?yàn)闆]有結(jié)合企業(yè)對IT從業(yè)人員的實(shí)際需要。同時(shí)。華南區(qū)部分的高等院校的應(yīng)屆畢業(yè)生遇到找工作難的困境，證明高等院校在設(shè)置IT培訓(xùn)結(jié)構(gòu)時(shí)也存在著人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理的問題。

(二)地區(qū)供給差異大

從華南地區(qū)來看，廣州和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)軟件人才供給數(shù)量明顯高于其它地區(qū)，這些地區(qū)軟件人才市場總量上存在供過于求的跡象。對于一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)而一言，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，軟件人才需求數(shù)量逐年增加。由于自身培養(yǎng)能力的不足以及軟件人才缺乏吸引力等原因，這些地區(qū)的軟件人才供不應(yīng)求態(tài)勢明顯。且供需缺口逐步拉大的趨勢。

(三)培訓(xùn)價(jià)格不合理

華南區(qū)的IT培訓(xùn)較為混亂，占市場份額50％以上的小型IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用極低的價(jià)格搶占有限的市場資源。清華IT培訓(xùn)的價(jià)格比較設(shè)置的比較高，這一部分與清華IT全國品牌的定位和品牌質(zhì)量有關(guān)，因此競爭優(yōu)勢弱了很多：再加上IT培訓(xùn)業(yè)的行業(yè)的利潤一再降低，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收益進(jìn)一步降低：而且國內(nèi)的消費(fèi)者和企業(yè)對于IT培訓(xùn)行業(yè)從原來的盲從和狂熱，已逐漸恢復(fù)理性，價(jià)格和收益成為消費(fèi)者在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)的首要要素。而清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)成本較高，為學(xué)員帶來的收益且與價(jià)格的較大差距，在華南區(qū)市場的競爭優(yōu)勢不是非常明顯。

(四)各分校軟硬件差

目前清華IT培訓(xùn)品牌在華南區(qū)的廣東和廣西兩省6市開展了品牌營銷，但是已有的這24個(gè)分支機(jī)構(gòu)的硬件和軟件實(shí)力差距很大。從廣東地區(qū)的學(xué)校在培訓(xùn)的機(jī)器和設(shè)備方面比較先進(jìn)，但學(xué)生的實(shí)踐能力和分析和解決問題的能力比較欠缺：而廣西地區(qū)的學(xué)校的硬件設(shè)備相對較差，沒有完善的培訓(xùn)設(shè)備和優(yōu)良的培訓(xùn)場所，并且培訓(xùn)的師資隊(duì)伍十分欠缺，教師隊(duì)伍的流動性比較大，真正好的教師進(jìn)不來，進(jìn)來以后也留不?。凰羞@些，都在一定程度上影響了班子和隊(duì)伍的建設(shè)，制約了校區(qū)的跨越式可持續(xù)發(fā)展。

(五)品牌管理意識缺乏

培訓(xùn)品牌的質(zhì)量和服務(wù)在吸引潛在的學(xué)員方面有著極大的推動作用，但清華IT在華南區(qū)的知名度不是很高，技術(shù)方面的優(yōu)勢和硬件設(shè)施等方面不如國外的大型IT巨頭。在公司剛成立的初期不重視對于品牌的建設(shè)和清華IT的推廣和傳播，在品牌營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、品牌營銷制度的創(chuàng)建、對品牌營銷渠道的管理和對品牌的各級商的管理等方面的投入和關(guān)注也非常的少，遇到了外部IT巨頭和國內(nèi)大型IT機(jī)構(gòu)的威脅和挑戰(zhàn)，和內(nèi)部公司員工及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)不重視品牌的管理和質(zhì)量的提升所帶來的困難和發(fā)展的阻礙。

品牌營銷策略存在的問題范文第4篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家不斷強(qiáng)大的動力，是一個(gè)企業(yè)保持可持續(xù)性發(fā)展的有效手段。我國中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國企業(yè)和國際競爭環(huán)境接軌的必然結(jié)果。研究中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要考慮的問題。只有不斷創(chuàng)新中小企業(yè)市場營銷策略，才能使中小企業(yè)在競爭中立于不敗之地，才能保證企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。為此，本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā)，探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性，重點(diǎn)探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法。最后得出：在以后的中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，建立對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。

一、中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題

目前我國中小企業(yè)市場營銷策略中存在較多問題，具體體現(xiàn)在：第一，市場開發(fā)能力欠缺，市場營銷調(diào)研缺乏，市場競爭力不強(qiáng)，市場營銷手段陳舊；第二，市場營銷觀念及管理方法欠缺，市場營銷觀念滯后，市場營銷管理不規(guī)范；第三，市場營銷人員的素質(zhì)及品牌競爭力建設(shè)缺乏，市場營銷隊(duì)伍不健全，市場營銷道德缺失，品牌競爭力建設(shè)缺乏。

二、中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性

中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性為：中小企業(yè)大多為分散性行業(yè)，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場；市場需求的個(gè)性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出，這為企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn)；中小企業(yè)資金缺乏，企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。

中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的可行性為：建立時(shí)間短，受傳統(tǒng)約束少；規(guī)模小，管理層次簡單；實(shí)力薄弱、抗御風(fēng)險(xiǎn)能力較差。這都為企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了條件。

三、提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法

針對中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，提出了如下提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法：強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新；建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架；提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力；增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力。

1.強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新

對于我國的中小企業(yè)來講，樹立營銷觀念創(chuàng)新理念對于企業(yè)的發(fā)展幫助很大。具體要樹立以下方面的營銷觀念創(chuàng)新：第一，全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念，可以增加大局觀，增加視野，開拓更大的市場。第二，個(gè)性化營銷觀念。通過創(chuàng)新個(gè)性化營銷觀念，可以設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。第三，客戶關(guān)系營銷。通過客戶關(guān)系營銷創(chuàng)新，可以提供服務(wù)質(zhì)量，向客戶提供“超值服務(wù)”。第四，綠色營銷觀念。通過綠色營銷觀念創(chuàng)新，可以推動綠色市場的發(fā)展。

2.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)，建立完善的市場營銷組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系。充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

3.提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力

為了提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力，要不斷塑造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)；提高市場營銷人員的道德水準(zhǔn)；加強(qiáng)品牌建設(shè)；加大營銷創(chuàng)新力度。只有這樣，才能加強(qiáng)品牌的宣傳，努力擴(kuò)大影響力，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度和知名度。

4.增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力

對于一個(gè)企業(yè)來說要想不斷壯大，可持續(xù)發(fā)展下去，就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。舉例說明，眾所周知的寶潔公司之所以發(fā)展得那么好那么快，就是因?yàn)閷殱嵐臼菭I銷高手，新招迭出，不斷推出新產(chǎn)品，常常令人耳目一新，贏得消費(fèi)者，從而占領(lǐng)新市場。這對于其他中小企業(yè)來說，都是很好的借鑒。由此可見，增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力對于提升企業(yè)的能力非常重要。

總結(jié)

在中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，構(gòu)建對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。

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品牌營銷策略存在的問題范文第5篇

作者：韓陸峰 單位：貴州盤江精煤公司

由于煤炭大都是國營企業(yè)，因此煤炭產(chǎn)品的銷售大都靠企業(yè)的上下級企業(yè)，依托各種關(guān)系來帶動營銷，許多企業(yè)的營銷人員沒有產(chǎn)生營銷的理念，把發(fā)展和發(fā)揮關(guān)系作為提高營銷能力的手法，市場經(jīng)營理念的缺乏對煤炭企業(yè)的營銷有極大地影響。煤炭企業(yè)市場營銷存在的客觀問題?？陀^因素首先在于煤炭行業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的增加，其中與相關(guān)的市場變化以及相關(guān)政策有一定的聯(lián)系。煤炭行業(yè)是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其市場價(jià)格受國家宏觀調(diào)控政策的影響較大，雖然從2009年起，國家放開電煤的價(jià)格，使得煤炭產(chǎn)業(yè)完全由市場調(diào)控，但由于企業(yè)的市場營銷理念的缺乏，導(dǎo)致企業(yè)無法抓住良好的契機(jī)有效開展市場營銷，加大了煤炭企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。另外，供大于求、產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀也是導(dǎo)致營銷風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)主因。煤炭企業(yè)盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，導(dǎo)致煤炭產(chǎn)能過剩。導(dǎo)致市場供大于求。給企業(yè)的煤炭產(chǎn)品市場營銷帶來了巨大的壓力。并且，在“十二五”的大戰(zhàn)略下，我國開始大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，高能耗產(chǎn)業(yè)占市場的比重越來越小。市場對煤炭的需求量減少，供大于求，導(dǎo)致營銷的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步增大。并且，外部運(yùn)輸也是制約煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸所在。交通運(yùn)輸?shù)臏笥绊懥嗣禾科髽I(yè)的市場，如今我國煤炭是“西煤東運(yùn)、北煤南運(yùn)”，鐵路運(yùn)力吃緊，流向的限制使得運(yùn)輸中間環(huán)節(jié)增加，導(dǎo)致了煤炭產(chǎn)品的不合理價(jià)格的生成。

針對煤炭企業(yè)的市場營銷所存在的問題，以及如今經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的市場動態(tài)，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起高效靈活的市場營銷策略，控制營銷風(fēng)險(xiǎn)，提高效率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷效益?，F(xiàn)針對其問題提出幾點(diǎn)營銷策略的建議。1．制定煤炭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。煤炭企業(yè)的市場營銷必須要有一個(gè)大的戰(zhàn)略方針，當(dāng)前我國大多數(shù)煤炭企業(yè)普遍缺乏營銷戰(zhàn)略體系，沒有一套完整的營銷系統(tǒng)，導(dǎo)致關(guān)鍵的決策戰(zhàn)略無法合理實(shí)施運(yùn)行。作為面向市場的營銷策略，應(yīng)當(dāng)保持正確的手法，切忌盲目性與隨意性，制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，首先需要做的是扎實(shí)的市場調(diào)研和分析，明確市場的動向，明確企業(yè)自身能夠?qū)嵭械暮蜔o法實(shí)行的。在市場的引領(lǐng)下明確自身的發(fā)展思路方向。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情形，進(jìn)行明確的分工，完善的戰(zhàn)略規(guī)劃需要各個(gè)部門的緊密配合，制定營銷策略需要市場需求預(yù)測、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)決策、銷售渠道選擇、廣告策劃等各項(xiàng)工作的有力進(jìn)行，將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，有機(jī)地結(jié)合起來，推行營銷一體化，并且制定合理的發(fā)展目標(biāo)，只有在完善的戰(zhàn)略與目標(biāo)的激勵下，才能夠真正意義上的實(shí)施煤炭企業(yè)的營銷，發(fā)揮營銷的最大價(jià)值。2．實(shí)施品牌與形象營銷策略。在市場經(jīng)濟(jì)的大背景之下，企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激勵，如何在激烈的競爭中脫穎而出，品牌建立的營銷策略是其中的關(guān)鍵。實(shí)施企業(yè)的“品牌戰(zhàn)略”，能夠很大程度上促進(jìn)企業(yè)自身的優(yōu)勢的發(fā)揮，品牌效應(yīng)能夠直接地為企業(yè)帶來知名度，從而帶來銷量與業(yè)績。企業(yè)利用品牌的建設(shè)，對銷售渠道的掌控、對銷售成本的降低都有著巨大的幫助。實(shí)施品牌策略，首先需要設(shè)計(jì)良好的品牌形象，符合自身并且有特點(diǎn)的品牌形象能夠在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，從而更加容易打開市場，并且，建立品牌之后需要保證品牌的質(zhì)量，要憑借質(zhì)量留住消費(fèi)者，品牌的建立是相對容易的，但品牌的維持和質(zhì)量的可信度則需要企業(yè)加大力度，加強(qiáng)管理，從根本上提高自身的供應(yīng)質(zhì)量。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，企業(yè)可根據(jù)市場需求打造名優(yōu)與高端的煤炭產(chǎn)品，針對不同的區(qū)域市場，提供各具特色的品牌產(chǎn)品，提升市場影響力。此外，實(shí)施形象營銷戰(zhàn)略，樹立企業(yè)的良好的市場形象，同樣顯得十分必要。樹立自身的形象對增強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的合作具有重要的作用，煤炭企業(yè)的形象建立營銷策略不是一朝一夕的事，需要長久的努力和鞏固。從煤炭企業(yè)的性質(zhì)來看，其市場的供應(yīng)主體大都是電力、水泥等相關(guān)企業(yè)，建立自身的形象需要在日常的合作當(dāng)中，加強(qiáng)和用戶的協(xié)調(diào)溝通，了解客戶的需求要求，充分聽取客戶的意見和建議，通過合作不斷增強(qiáng)客戶的理性認(rèn)識，逐漸地通過自身的良好態(tài)度獲得其支持，形象建設(shè)需要滴水不漏的服務(wù)意識，。企業(yè)可以適時(shí)開展?fàn)I銷座談會、用戶會談等多種活動，鞏固與用戶的長期合作關(guān)系，提升自身的服務(wù)質(zhì)量和能力，在市場中樹立良好的企業(yè)形象。3．綜合職能機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。營銷隊(duì)伍建設(shè)是一切營銷活動的基礎(chǔ)，一直精干的營銷隊(duì)伍對煤炭企業(yè)來說必不可少。因此企業(yè)需要增強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)工作，首先，需要選擇品質(zhì)好，有高度責(zé)任心、能夠吃苦耐勞的人員，對營銷人員要進(jìn)行多方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，提升營銷隊(duì)伍的專業(yè)技能，提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，促進(jìn)能力的提升，從而在于客戶的合作交流當(dāng)中發(fā)揮出優(yōu)勢。并且，企業(yè)需要加強(qiáng)職能機(jī)構(gòu)的制度建設(shè)與管理，加強(qiáng)考核獎懲、責(zé)任追究、監(jiān)督檢查等工作，規(guī)范管理，使企業(yè)內(nèi)部管理和外部市場統(tǒng)一起來，降低營銷風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的市場競爭力。

總而言之，面對如今市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀，煤炭企業(yè)要想獲得有效可持續(xù)的發(fā)展，必須要結(jié)合實(shí)際的市場形勢，完善自身的營銷策略，做好市場營銷工作。運(yùn)用完善的市場營銷策略解決所存在的一系列主觀與客觀問題，從而使煤炭企業(yè)自身贏得市場，增強(qiáng)自身的市場競爭力。