農產品品牌營銷策劃

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農產品品牌營銷策劃范文第1篇

[關鍵詞]農產品經紀與專業 課程體系 構建

[作者簡介]徐麗（1965- ），女，吉林延吉人，長春金融高等專科學校經濟管理系，副教授，碩士，研究方向為經濟法、法學教育。（吉林 長春 130028）

[基金項目]本文系2012年度吉林省教育科學規劃課題“高職院校創新商務經紀與專業建設實踐與研究――以長春金融高等專科學校為例”的研究成果。（課題編號：ZC12105，課題主持人：徐麗）

[中圖分類號]G642.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0128-02

農產品經紀人，是由中華全國供銷合作總社于2001年9月提出申請，由原國家勞動和社會保障部于2003年8月批準，列入《中華人民共和國職業分類大典》，并正式向全社會頒布職業標準的一個新職業。加強農產品經紀人隊伍建設，是推進社會主義新農村建設，切實解決“三農”問題，實現農業增效、農民增收的重要途徑。

一、高職院校開設農產品經紀與專業的必要性

（一）農產品經紀人促進“三農”經濟發展的重要作用

農產品經紀人在搞活農產品流通、保障城鄉居民消費品供應、繁榮城鄉經濟、增加農民收入、推動農業產業結構調整、轉移農村剩余勞動力等諸多方面發揮著重要作用。

1.搞活農產品流通，加快農產品商品化的速度。農產品推向市場，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人通過把本地的農產品資源帶到市場，把市場需求和本地生產活動緊密連接起來，使本地資源優勢能快速轉化為市場優勢，加快農產品流通速度。

2.加快農業產業化經營，促進農業產業結構的調整。農產品經紀人可以發揮生產和消費的橋梁和紐帶作用，順應市場發展趨勢，使農業的產業結構逐漸趨于合理。作為交易的中介，農產品經紀人通過對農產品市場變化的信息傳遞，引導農業生產活動。農產品經紀人可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化經營，促進農業產業結構合理化。

3.增強農民的市場意識，更新農民生產經營觀念。農產品經紀人的經紀活動，涵蓋農產品生產加工、包裝運輸及銷售等各環節，農產品經紀人的市場觀念、經濟意識、新的信息通過經紀人的經紀活動帶到農村，傳遞給農民，培養和增強了農民的市場意識，更新農民生產經營觀念。

（二）農產品經紀與專業具有廣闊的就業前景

我國實行的行業準入制度，要求所有從事農產品經營中介服務活動的人員都需要取得農產品經紀人職業資格證書，持證上崗。據中國農產品流通經紀人協會調查統計，目前在全國已經形成一支600多萬農產品經紀人的龐大隊伍，他們常年活躍在流通領域，成為經銷“菜籃子”“果盒子”“米袋子”的生力軍。這些農產品經紀人中，經過長期或短期培訓的達70%以上，取得國家職業技能鑒定機構頒發的資格證書的只有40萬人（主要為初級），其中擁有中高級資格證書的近2萬人。以吉林延邊為例，全州現有農村各類專業協會和新型經濟組織630個，產業經紀人已發展到2600多人，這些協會和經紀人遍布農產品產供銷服務、技術培訓、加工儲藏、提供信息等各個領域，為6.14萬會員提供著不同類型的服務。

可是，從當前農產品經紀人的文化程度看，以初高中文化程度為主，小學文化程度次之，也有少量的大專畢業生。目前我國高校專業設置中缺乏農產品經紀與專業，全國僅有十幾家職業技術學院培養該專業的高職學生。除湖南商務職業技術學院等職業院校已在商務經紀與專業中開設農產品經紀方向外，青島農業大學也開始探索設立農產品經紀專業，培養新型農產品經紀人。可見，高層次、復合型農產品經紀與的專業人才具有廣闊的就業前景。

二、農產品經紀與專業的建設構想

（一）人才培養目標

《教育部關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》（教高[2000]2號）明確規定，高職高專教育應培養“適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的高等技術應用性專門人才”；《教育部關于充分發揮行業指導作用推進職業教育改革發展的意見》（教職成[2011]6號）強調“職業教育要培養大批現代化建設需要的高素質勞動者和技能型人才”。高職院校設立農產品經紀與專業，應充分體現培養高素質、高技能、應用型人才的高職教育特性，致力于培養掌握農副產品經營及銷售基本知識，具有較強的實際操作能力及創業能力，能在各類農產品生產、經營企業從事農產品市場調研、市場開發、信息傳遞、收購、儲運、銷售及等工作的高素質、高技能、應用型人才。

（二）人才培養模式

教育部教職成[2011]6號文件中明確要求職業院校應“推進人才培養模式改革，實現教學過程與生產過程對接”，“根據職業活動的內容、環境和過程改革人才培養模式”，“著力提高學生的職業道德、職業技能和就業創業能力，促進學生全面發展”，“推進建立和完善‘雙證書’制度，實現學歷證書與職業資格證書對接”。農產品經紀與專業應以職業能力、技能為主線，圍繞知識、能力、素質和個性的協調發展為目標，著重培養滿足第一線所需的專業應用型人才。在踐行人才培養計劃的過程中，要突出學生職業能力的培養，充分依靠行業，密切校企合作，強化實訓環節，把理論教學同實踐操作緊密結合。并根據《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的規定，有針對性地加大對學生基本素質和專業技能的訓練，同時鼓勵學生為日后取得農產品經紀人職業資格的各級、各類證書做好準備。

三、農產品經紀與專業的課程體系構建

（一）課程體系構建原則

1.課程設置與職業資格認證結合的原則。根據職業資格準入制度要求，農產品經紀人已被勞動和社會保障部門納入了國家正規的職業范疇，制定了農產品經紀人職業資格制度，規定從事農產品業務的經紀人要持有相應的資格證書。隨著市場經濟的逐步完善，國家對經濟活動主體的規制會愈加健全。在本專業課程設置上，與農產品職業資格認證相結合，使學生在校完成課程學習取得畢業證書的同時，獲得相關專業的職業資格證書。

2.課程內容與職業標準對接的原則。高職教育注重學生綜合職業能力的提高，在本專業課程體系構建上，必然要求緊貼經濟社會發展需求，結合農村產業發展實際，對照《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的規定構建滿足職業能力要求的課程體系，開發核心課程，強化職業技能訓練，從而實現人才培養與農村產業的緊密對接。

（二）課程體系設計

農產品經紀與專業的畢業生主要面向各類農民專業合作社、農產品生產、經營企業和中介公司，從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售、信息傳遞、服務等中介服務與經營管理工作，以及其他工商企業及相關事業單位從事商務經紀、商務職位。主要工作范圍包括：市場調研、信息傳遞等市場咨詢工作；產品生產、經營企業市場開發、管理、維護等營銷管理工作；產品生產、經營企業儲存、運輸管理工作產；產品收購工作、銷售與工作；專業合作社的經營管理工作。因此，在知識結構方面，本專業除了要求學生具備必需的文化基礎知識、專業理論知識外，同時還要求學生掌握農產品商品的基礎知識、與農產品相關的基本技能、財務會計知識、經營管理知識、經濟地理知識、相關法律知識和信息技術應用知識等基本業務知識。在能力結構方面，根據農業部、勞動和社會保障部制定的《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的相關規定，農產品經紀人的職業能力特征包括：具有一定的判斷、推理、計算、語言表達能力，色、嗅、味、觸感官靈敏，空間感、形體感強。為此，本專業學生除基本能力，即計算機應用能力、外語能力、營銷策劃能力、市場預測分析能力、商務談判能力外還應具備良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力。

本專業課程體系設計應建立農產品經紀與專業模塊化教學體系。把教、學、練、做的效果置于這一框架之中予以衡量，從而形成一套衡量人才培養質量的指標體系。具體內容包括以下三個方面：

1.專業基礎技能。構建本專業技能學習所需的基礎性知識結構框架，即基礎性的理論課程，包括“經濟學基礎”“管理學”“商品學”“經濟原理”“農產品基礎知識”“農產品市場營銷”“基礎會計”“市場調查與預測”“創業學”等專業基礎課程。該模塊基礎課程為學生以后的專業技能學習打下堅實的基礎。

2.專業核心技能。構建以學生掌握專業技能為核心的知識結構框架，即專業核心課程，包括“商務經紀與實務”“供銷合作經濟理論與實務”“推銷與談判”“農產品品牌經營與管理”“農產品會展及品牌策劃實務”“農產品物流管理與實務”“經紀人職業道德與法律法規”等專業核心課程。以上專業核心課程使學生能突出地掌握農產品市場的經紀與技能及相關知識，在就業時具有更強的競爭能力。

3.專業拓展技能。培養使學生能夠成為真正符合市場需求的高級應用型人才的綜合能力，即校內和校外實訓鍛煉。具體實訓項目安排如下：第一，農產品信息采集與分析實訓。以具體的某一項任務為中心（如采用抽樣調查法調查某農產品在吉林省各地的銷售情況，并對其明年的市場銷售情況做出預測）。從方案的制訂到方案的實施，資料的整理、分析與預測，調查報告的撰寫整個過程的實踐訓練。第二，農產品經紀與實務實訓。通過帶領學生去經紀公司或邀請經紀公司的專家來學校交流等方式，使同學們對經紀的理論知識有一個直觀的認識，熟悉和掌握經紀業務的流程。第三，農產品推銷與談判實訓。通過實際推銷實訓，使學生能將所學推銷計劃制訂、談判策略的運用、顧客異議的化解等理論知識靈活運用到實踐中去，提高學生的實際推銷與談判能力。第四，農產品商品基礎知識實訓。通過帶領學生進入農產品經紀人實訓基地，實地參與農產品的檢測、品級鑒定等工作，掌握與鞏固農產品商品的基本知識。第五，農產品會展及品牌策劃實訓。通過舉辦商品展銷會，使學生能靈活運用所學營銷知識，寫出基本的營銷策劃方案；培養學生的創新意識和獨立思考的能力。第六，沙盤實訓。通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業，分組成立若干“企業”， 要求學生將已經學過的理論知識綜合運用到實踐中，通過不同的角色定位，進行若干年度的模擬經營活動，在主導各自“企業”的系統經營管理活動中完成體驗式學習，感知真實的企業經營管理。第七，電子商務實訓。熟練掌握運用網絡市場調查、網絡推廣的市場營銷策劃和市場運作，了解網絡營銷全過程，理論聯系實際，增強營銷策劃的動手操作能力。第八，農產品市場營銷實訓。通過實訓掌握農產品市場營銷的基本理論和方法，樹立農產品現代營銷理念，增加市場營銷意識和能力。

[參考文獻]

農產品品牌營銷策劃范文第2篇

關鍵詞：海南私營農場；生態旅游；營銷策略

一、海南生態農業旅游概述

海南的生態農業旅游目前還在起步階段。農業和旅游業已是海南經濟發展的兩大支柱，但海南旅游現在基本上還是以大海、陽光、沙灘來宣傳，由于合理的環境承載量有限，目前的可利用生態資源也將面臨很大的壓力，豐富而獨特的綠色旅游資源卻未得到很好的利用；現有生態農業旅游的參與性、趣味性和知識性不足，農業文化內涵未充分發掘；農業旅游基礎設施不完善,限制旅游業的發展；旅游行業的接待服務水平有待提高。但海南有著悠久的農業文明史，污染少、氣候條件優越，光、熱、水等資源充足，作物生長期長達全年，不同的耕作方式、地貌、作物搭配均體現地區民族文化和傳統風俗，具有很高的觀光價值，進行生態農業旅游營銷有牢靠的農業資源做基礎。

二、海南私營農場經營狀況

本文通過對以下兩個私營農場進行實地采訪、調查研究，親身參與體驗勞動，了解到農場經營的基本狀況和一些數據信息，分別作為案例，進行評估，對海南私營農場的生態農業旅游的營銷策劃的可行性和具體方案做了初步思考：

（二）三亞天涯鎮芒果園

三亞天涯鎮芒果園位于三亞市郊的天涯鎮附近，靠近高速公路，交通十分方便，臨近水庫，氣候良好，周邊環境優美、依山傍水，有著名的天涯海角旅游景區、以及大小洞天、南山文化旅游區，還有紅棠灣高爾夫球會。附近中高端游客非常多，市場潛力大。天涯鎮芒果園土地面積300畝，以坡地和山地為主，果樹種植管理難度中等。果園全部為農產品，主要種植果樹，少量育苗。其中芒果樹為澳洲品種，有8300棵，龍眼樹1300棵，種植密度很標準。果園芒果產量近300000斤/年，年銷售額300萬，龍眼產量約50000斤/年，年銷售額48萬。果園農用設施、工具和機械齊全。天涯鎮芒果園的投入約為80萬/年，其中肥料、農藥占比重較大。果園經營模式單一，無旅游產品或服務，自產自銷農產品，批發商上門收購。三亞天涯鎮芒果園果樹開花結果的景致很漂亮，陽光充足，空氣新鮮，滿眼綠色，視野開闊，上到山頂望見大海，美麗的海平線，山下的湖水非常靜謐，鳥類多，白鷺棲居飛翔，野鴨游水，還有簡單的樹屋，氣派的、不同于海灘上的沙灘車也非常有趣。

（二）三亞后海種植園和鮑魚場

三亞后海半島種植園和鮑魚場分別位于三亞市城郊東、西面，交通十分方便，并且靠近大海，待開發。一個位于著名的蜈支洲島旅游景區旁，另一個則在紅棠灣高爾夫球會附近，氣候良好，周邊環境優美、附近中高端游客包括國外游客非常多，存在很大市場。土地面積分別為1000和3000畝，以山地為主，果樹種植管理難度相對較大。樹林面積較大，少量農產品。其中芒果樹、鮮花類植株、椰子樹少量，種植密度小。目前只進行少量生產和維護，自給自足，未進行銷售。農用設施、工具和機械未配備，資金投入共約500萬/年，其中土地租金、補償費、人員管理費占比重較大。目前都沒有旅游產品或服務，未完全開發、規劃經營。處于黃金海岸線上，可以看到漁船出海，沖浪帆船，鮑魚場更可遠眺南山海上觀音尊容，擁有私人領域海灘，作為電視劇外景拍攝地贊助商還留有用來拍攝而搭建的浪漫景觀。

私營農場實際上都具有自己的明顯的特色，有生態農業基礎資源、技術實力，市場潛力巨大，如果加以利用，進行有效、科學的生態農業旅游營銷策劃，可以增加收入來源，也促進農業生產更好地發展。

三、海南私營農場的生態農業旅游營銷策略

（一）拓展新的市場空間，重建市場邊界

1、創意產品組合，特色多元化、差異化

豐富農產品和旅游產品的組合內容，提供盡可能多樣化的服務供游客選擇，還可以策劃特色主題增強吸引力，開拓新的市場空間，比如說現在都市人都熱衷于辦健身卡上健身房，私營農場完全可以設計一個呼吸綠色大自然的健身主題，在網上農場主頁和農場內公布農場每日的“健身”任務，這些任務來自農場每日一些經過簡單培訓、普通人就可操作的簡單的農活，喜歡鍛煉的人們可以根據自己的情況和需求自選任務，報名辦張自己的“健身卡”，不收會費和入園會，只需通過網上交押金以預定位置和保證園內的維護不受損害，游客臨走前會退還這部分押金，游客的到來還可以促進農場內其它產品的宣傳和銷售；自然教室主題，提供本地種養殖、農產品加工、保鮮知識，采用戶外教學方式；新鮮制作主題，游人在販賣區購買不打農藥的優質蘑菇、野菜、水果等帶到園內設立的露天美食廣場自助調味或燒烤；童趣主題，建造安全有趣的樹屋和吊床休憩區，賞鳥、賞昆蟲、摘椰子；動植物親養主題，游客可以參觀園內農民和工人的做法，購買自己喜歡的植物種子，回家后自己動手栽培美麗或具有療養功效的草本植物，還可以觀察動物的習性，購買農場內的飼料喂養農場內小動物、與小動物們親切接觸，不但充分利用了現有閑置資源，還提供了消費者平常難以實現的與大自然和諧相處的機會和樂趣，攜帶子女的家長、旅游、農業學校、療養人士等都可能前來。

2、經營品牌化、產業化

品牌化有利于提高經營者的競爭力，獲得信任感。生產、銷售、包裝、服務產業化一條龍，設立意見箱和公關，印制名片。聯合個同行個別業內經營者組成經營連鎖組織，以連鎖方式發揮效益，提升產業發展空間。

農產品品牌營銷策劃范文第3篇

大米作為主食，乃百姓生存之本。然而，“毒大米”“陳化糧”“大米添加劑”等糧食安全問題，在百姓中造成一定恐慌。鑒于此，創業者洪小勇放棄20多萬元的年薪，辦起農副產品銷售公司，他在銷售大米過程中，依托高山糧食基地產的稻谷，采取自產自銷、現磨現賣的全新模式，為小區居民送上“新鮮、營養、健康”的鄉下米系列綠色食品。

他為什么要放棄高薪轉而創業？他的經營之道又是什么？筆者來到重慶市沙坪壩區覃家崗街道鳳天路社區金陽易城小區，采訪了正在展銷農產品的洪小勇。

市民青睞現磨大米

當筆者見到洪小勇時，戴著眼鏡的他正忙著銷售農產品。展臺上擺放著土雞蛋、土鴨蛋、黃豆、黑米等農產品，不時有顧客上前選購。在展位的一角，擺放著一臺小型打米機，旁邊的麻布口袋里裝滿了稻谷。“老板，上次我在你這里買的米吃完了，今天給我加工20斤。”一顧客說道。

洪小勇開啟電源，將稻谷一小盆一小盆地倒進機器漏斗里，白花花的大米就這樣加工出來了。洪小勇告訴筆者，加工的大米全部產自重慶市的稻米之鄉——南川區高山糧食基地，為確保大米新鮮，市民吃得放心，加工的都是當季優質稻谷，加工過程中也沒有拋光打蠟。目前，顧客以“回頭客”居多，旺季時每天能銷售1000多斤大米。

放棄高薪轉而創業

今年38歲的洪小勇老家在重慶市南川區水江鎮農村。上大學時，他的專業是市場營銷。2001年大學畢業后，他到外資企業從事銷售工作。先從業務員干起，后來又做營銷策劃，由于踏實肯干，洪小勇的年薪達到了20萬元。但就在洪小勇干得風生水起的時候，他毅然放棄了高薪工作，選擇自己創業。

經過多方考察，洪小勇決定銷售農副產品。2012年，他在政府的支持下，投入10多萬元，辦起了微型企業——重慶糧道農副產品銷售公司。“一方面，農民為農產品銷售難而犯愁，但另一方面，城里人又為買不到安全的農產品提心吊膽。”洪小勇告訴筆者，他的公司主要銷售南川區高山糧食基地種的稻谷、油菜等農產品，以及當地農民喂養的土雞、土鴨、土豬肉等“土貨”。

農產品進社區銷售

農產品品牌營銷策劃范文第4篇

滄溝“微博賣瓜”的一炮打響，很快就在全國范圍引起了一股農產品微博營銷熱，涌現了攀枝花鹽邊縣“攀枝花人賣西瓜”、山東萊州“姜農微博賣姜”、內蒙古四子王旗“內蒙古農民賣土豆”、海南蕉農“海南蕉急”等一系列微博營銷農產品案例。

自新浪微博于兩年前上線以來，微博便以易操作、成本低、傳播快、粘度高、互動性強等特點受到網民追捧，我國微博用戶呈現爆發式增長。截至目前，僅新浪微博注冊用戶就超過1.4億戶。一些精明的商家也開始運用這一新興網絡工具進行產品營銷。

但記者近日在調查中發現，用微博營銷農產品，雖有不少像滄溝“微博賣瓜”這樣的成功案例，但失敗的案例更多，它并不是只發條微博那么簡單。

先聽不先說

摸準營銷訴求點

滄溝鄉黨委書記張宏告訴記者，當初之所以選擇用微博來推銷西瓜，實在是銷售壓力太大所致。

滄溝地理環境特殊，屬油沙土壤，非常適合西瓜生長，當地農民已有30年的西瓜種植歷史。2010年開始，鄉政府把西瓜作為“兩翼”農戶萬元增收工程的重點項目，從資金、技術上予以扶持。這一年，該鎮西瓜種植面積從以前的不到1000畝增加到了4000畝。

2011年，滄溝鄉進一步擴大西瓜種植規模，總面積達8023畝，全鄉種瓜農戶也在2010年657戶的基礎上增加到1065戶。然而，西瓜種植面積上去了，如何把2萬噸西瓜賣出去又成了擺在滄溝鄉黨委、政府面前的難題。恰在此時，江蘇省丹陽市發生了“瓜裂裂”事件，這使他們感受到了更大的銷售壓力。

該用哪種方式來推銷這2萬噸西瓜呢？做廣告吧，滄溝一個窮鄉根本承受不起。經再三權衡，他們決定運用微博這一成本低、覆蓋面大的新興網絡工具。他們調查后發現，微博與傳統媒體有很大不同：傳統媒體的傳播是單向的，而微博傳播是互動的，一條信息傳播的范圍和速度取決于有多少用戶主動分享、轉發這條信息，要是分享、轉發的人多，這條信息就可以一傳十、十傳百，可以在數分鐘內傳播幾萬人甚至幾百萬人，產生巨大的裂變效應。

因此，要想取得良好的傳播效果，就必須了解微博博主或粉絲們“在關注什么”或“他們關注的人眼下在關注什么”。為此，他們開始對網上的微博內容進行深入的分析，發現包括“瓜裂裂”事件在內的食品安全問題，是微博用戶擔憂和關注的一個熱點。而生態、環保和綠色、安全，恰恰是滄溝西瓜的優勢。由此他們決定，把這個品質優勢作為微博營銷的主要訴求點。

減少商業味

以迂為直吸眼球

在找到營銷平臺和主要訴求點后，如何進行具體的營銷又成了新的問題。張宏說，他們對網上的微博內容進行分析時發現，在微博上直接發產品性能的帖子是行不通的。有不少商家在微博上一些露骨、生硬的廣告，結果大多引來板磚，甚至被直接拉黑。

因此，用微博營銷不僅要采用一些溫暖的、充滿人情味的語言，營銷內容還不能做得太露骨、太生硬，必須減少商業味。更重要的是，還要講消費者愛聽、有趣、好玩的故事，讓顧客通過故事來了解產品，以達到營銷目的。

為此，該鄉不僅分別在新浪、騰訊網注冊開通了官方微博，還選擇了任洪宇、汪興樹、劉素梅等10個瓜農開通實名微博，并安排大學生村官教他們使用微博、上傳文字和圖片。

“大家好！我是西瓜之鄉武隆滄溝的任洪宇。今年，種了60多畝西瓜。現在，西瓜苗都下地了，特地建一個微博，來和大家分享從辛勤付出到大獲豐收的辛酸和喜悅，請大家多關注。”

“我在牽瓜藤，只有長在十節以上的瓜才能保留下來，才能保證西瓜品質。”

……

一條條充滿鄉土氣息、圖文并茂的微博，引起了網友的很大興趣，滄溝瓜農“微博直播瓜地長勢”、“倡導陽光種植”的舉動受到了網友的力挺和追捧，他們紛紛分享和轉發這些微博。滄溝西瓜官方新浪微博由此連續兩天成為新浪微博1小時熱詞，一周內點擊率超過300萬人次。張宏也迅速成為新浪微博名人，粉絲超過4萬人。

這一微博事件迅速引起了各大媒體的關注，從中央到地方的幾十家媒體爭相報道和轉載滄溝瓜農微博賣瓜的嶄新營銷模式。

這一事件也引起了西瓜經銷商的關注，就在瓜農微博和滄溝西瓜官方微博開通幾天后，就已經有各地經銷商前往洽談購銷事宜。“滄溝西瓜”的品牌知名度迅速提高。

而那些直白地以“求助微博銷售”為主訴求的微博，雖然沒有遭遇板磚，也沒有被拉黑，但大多不怎么“叫座”。內蒙古開通“求助微博”的土豆種植戶李維文說，他的微博粉絲3天便突破了1500人，最多一天接到20多個電話，但是“咨詢、建議的電話比較多，真正談生意的很少。”因微博銷售情況不理想，他更新了一周左右就沒有繼續宣傳了。

有整體策劃

微博并不是惟一

“我們可不是發發微博那么簡單。”張宏說，微博是一種“快餐”，用戶關注一下、轉發一下就完，很難有一個故事能引起他們長久的注意力。因此，光靠發發微博，很難引起網友的長期關注，更不可能把兩萬噸西瓜全部賣出去，必須有一個整體的營銷策劃。微博營銷只是這個整體營銷策劃中的一個重要組成部分，起到聚集人氣、提升品牌知名度的作用。

滄溝鄉的整體營銷方案又是怎樣實施的呢？首先是與傳統營銷手段相結合；其次是組建西瓜專業合作社，統一開拓市場。

在西瓜7月份剛剛上市之時，滄溝鄉黨委、政府便開展“百名粉絲滄溝行”活動，邀請了100多名微博“粉絲”前往滄溝現場品嘗西瓜，并在觀音橋舉辦了西瓜節，由此又引來媒體一次跟蹤報道的。

農產品品牌營銷策劃范文第5篇

長久以來，農產品流通一直是中國農業發展的“最大難題”，人們習慣于用傳統的方法和手段去解決問題，致使“滯銷”現象仍然頻繁發生，電子商務這一新興手段，在縮短流通環節，實現農產品網絡銷售方面具有獨特優勢。近幾年，涉農電商企業紛紛崛起，但由于缺乏經驗，面臨的重重難題一度讓農產品電子商務大門緊閉。淘寶作為第三方平臺，最早介入農產品銷售的是一間一間大小不等的天貓商城和淘寶C店，10年的發展證明，這些適用于淘寶上其他行業的銷售方式并不完全適合農產品，當時淘寶上60%-70%都是中小賣家，沒有形成固定規模。2012年，淘寶網食品類目重新組建了特色中國項目，希望用土特產撬動用戶對于農產品的蓬勃需求。

特色中國的由來

打開淘寶首頁，特色中國出現在一級目錄欄上最右邊的位置，與天貓、聚劃算等并駕齊驅，可見其重要性。為什么會產生這樣一個項目？據特色中國負責人天舒介紹，縱觀整個農產品產業鏈，從用戶到網商再到產業下游的農民，多種原因促使該模式的出現。

用戶在網上購買食品，最擔心的問題有兩個。首先是食品安全問題，貨從哪來？夠不夠安全？有沒有國家驗收標準？但由于農產品的特殊性，很多只有地方標準，所以淘寶必須要把地方資源納入進來，才能從根本上解決用戶擔心的問題。農產品特色不夠、品類稀缺成為網上銷售的另一個大問題。天舒介紹說，淘寶上早期賣得好的是山核桃、紅棗等干貨類商品，不只因為它們具備加工工藝少、存儲條件低、物流損害小等特點，還有一個最重要因素是與淘寶上最核心的消費人群有關，淘寶上早期主流的消費人群是18―25歲的女性，經過10年發展，現在網購的主流人群結構已經發生變化，消費主體逐漸成熟，這為很多農產品品類打開網上市場提供了機會。

據了解，早些年淘寶上以中小賣家居多，而且大多是年輕人所為，他們在農業方面經驗的缺乏必然導致一系列問題的出現，特產的豐富性體現不出來，采購來源的不專業導致品質沒有保障，網頁上沒有把商品的差異性描述出來等等，還會導致價格戰，最后造成越賣越差，越差越賣，進入惡性循環，這與早期的相對非專業的運營主體密切相關。

對于涉農主體而言，銷售是農產品面臨的最大問題，從上游生產者到終端消費者天然會遇到四個問題：太遠、太長、太難計劃和太難判斷。太遠指傳統農產品銷售模式不是零售，而是批發，生產端和用戶端距離太遠；太長是因為農產品流通的中間環節過多，使整個供應鏈反應不出生產效率的進步；太難計劃是由于農民一直是習慣性地進行生產，而不是按照市場導向做計劃，前端市場始終滯后于終端市場。太難判斷在于農民和消費者之間缺少一種信任關系，消費者無法辨別產品好壞。

天舒介紹說，阿里、淘寶、天貓、聚劃算涉農產品一年的銷售額為250億，而整個農業領域一年的銷售效益高達一萬億，這些數據表明，農產品電子商務具有廣闊的發展空間。如何借助電商平臺構建一個全新的流通生產模式和銷售模式，既能解決消費者對食品安全的擔心，同時又能挖掘出特色產品，在這種需求下，淘寶特色中國項目應運而生，它是亞洲最大的開放式零售平臺，擁有獨特的客戶評價體系和公開、透明的客戶搜索和銷售數據，是中國農產品電子商務化的新探索，也是淘寶網積極解決“三農”問題、承擔更大社會責任的新舉措。

何為“特色中國”

據天舒介紹，淘寶特色中國項目是淘寶網傾力打造的中國地方消費門戶網站，主打地方農特產品和旅游資源。實行政府、運營服務商和平臺的“1+1+1”運營模式。政府在品質監管和食品安全上做好背書，并且給予政策扶持；運營服務商則做好銷售和推廣，包括頻道、營銷策劃以及客服體系；平臺則做基礎的流量，包括搭建產品庫、商品和賣家管理模塊等。天舒說，該項目成立的初衷是希望利用淘寶平臺的優勢聯合地方政府，再加上專業的運營服務商一起把中國最好吃、最安全的地方特產搬到互聯網上，服務淘寶上的4億用戶，然后通過規模化的運作，把整個農產品銷售體系和流通體系梳理出一個新的模式。

記者經過實地調研了解到，“特色中國”發展至今，經歷了三個階段。

第一階段：以省為單位，聯合地方政府和農業合作社、行業協會，優先發展國家地理標志產品和當地特色農產品，將那些隱藏很深不被消費者熟知的特產，借助于淘寶平臺快速地擴大銷量。以貴州館為例，淘寶與貴州88個縣以及縣下面的300多家農業合作社攜手，以貴州茅臺作為切入點，同時將當地支柱型的、有規模效益的企業放到淘寶平臺上，結果茶葉、貴州三寶、薏仁米銷量特別好，僅薏仁米一天就賣掉了5噸，土豆賣掉了20萬袋，當日成交額達3000萬，較平時增長60多倍，銷售完全超出預期。天舒表示，過去他們難以想象這么土的東西竟可以銷售得這么好。

在線下銷售模式當中，要做到以銷定產是很難的，為此，“特色中國”開始嘗試對現有的銷售模式進行變革，希望其在互聯網上得以實現。以新疆為試點，淘寶聯合聚劃算，推出時令農產品銷售新模式――搶鮮購，這是一種預售模式，徹底顛覆了傳統的電子商務模式。所謂的電子商務預售模式，即通過網絡平臺，提前一段時間產品信息，可以實現提前備貨，并在短時間內迅速完成發貨。天舒介紹，該項目包含四個特點，以銷定產的預售制度、基地直供、原產地保證和體驗營銷。這種新模式徹底解決了余量庫存難消化、多流量環節帶來高損耗、長時間存放帶來高額的冷儲費用等諸多傳統線上或線下渠道難以解決的問題，確保了品質和價格優勢。據統計，新疆鮮果預售當日共有22萬用戶成交1817萬元，搶鮮購模式獲得成功。

第二階段：主推產品為“土特產+旅游資源+本地生活信息”，把旅游資源更好地結合進去。天舒介紹，以四川館為代表，通過數據把購買地方特產的消費者分成三類：在本地居住的本地人、在外地生活的本地人和去過四川的外地人。前兩種其實都是存量市場，如果要擴大四川特產的銷售量需要的是新生市場，恰恰是去過四川的外地人。把淘寶作為平臺，實現線上線下互動、農業與旅游結合，進行體驗營銷，同時把四川許多特色農產品挖掘出來。

第三階段――遂昌模式。遂昌是浙江省著名的農業縣，地處浙南山區，盡管生態環境位列全國前茅，但作為經濟欠發達縣，規模化的農產品生產企業屈指可數。線上銷售的基本都是初級農產品，很多都是傳統做法，這些土特產很難有固定標準。這樣問題就出現了，如何保證食品安全？天舒告訴記者，針對非標農產品的安全問題，遂昌建立了自己的安全模式――遂昌模式。政府在里面擔當了重要角色，他們制定了統一的地方標準，由政府出面對食用品的安全作出承諾，保證七天無理由退貨，還專門開通了消費者監督熱線和微博，接受消費者的建議和監督。在運營方面，遂昌專門成立了網店協會，負責統一采購、統一包裝、統一配送、統一物流。更重要的是，通過產品的統一采購承擔起了質量安全監管的重任。遂昌模式的成功，為大量特色鮮明、消費者情有獨鐘，但又缺乏購買信心的非標產品實現線上銷售開啟了一扇門。

2013年特色中國項目在全國遍地開花，至2014年2月底已經開設25家特色館， 遍布全國14個省，包含省級館、市級館、縣級館等多種形態。在這些特色館成功開設并運行的背后，是一批本地化綜合服務商的興起。這些本地化綜合服務商熟悉當地的農特產品資源，能夠提煉或挖掘出這些產品的優良特性和文化內涵，他們了解當地的電商生態，能夠不遺余力地幫助其健康發展，為地方土特產網銷市場打開了局面。

農產品電子商務的三大難題

特色中國確實解決了很多農產品的銷路問題，但農產品電子商務發展至今仍然面臨著一些瓶頸，制約了產業的規模化擴張。天舒介紹說，今天從整個行業來看，有些問題我們確實要借助政府、企業以及全行業一起來做，需要一些新的方式去解決。

食品質量標準問題。目前，農業還沒有完全實現標準化生產，標準不一樣導致食品安全的標準無法統一。有國家標準的、地方標準的，消費者無法從中識別，在這件事情上只有政府能夠真正發揮力量。

行業人員觀念守舊。目前涉農企業和農民對電子商務的培訓太少。要讓老一代的觀念轉變過來、改變思路用新的方式去做，需要新的知識體系。可國家目前對于涉農培訓的補貼遠低于對農產品價格的補貼。我們希望出臺政策推進合作社的轉型升級，針對電子商務培訓進行補貼，轉變從業人員的意識，提高整體質量。

配套設施不完備。農業的配套核心是冷鏈物流，農產品要走出大山，最需要的就是冷鏈物流，主要涉及到干線配送和城市配送。這一套配送體系正是需要資金和科技含量的支持。目前從整個產業來看，冷鏈物流從上游到中游再到下游的體系還沒有專門的人去做。淘寶從去年開始成立菜鳥，希望能夠把干線和主要城市的冷鏈物流做好，但力量畢竟有限，希望有國家相關政策的引導和支持。

阿里農產品的市場份額最大，它也代表了現階段我國農產品電子商務普遍存在的問題。除此之外，還有農產品生產碎片化現象嚴重、品牌化程度低等問題。

未來農業的發展趨勢

2013年農產品電商網站風起云涌，多類農產品在網絡熱銷，“儲橙、柳桃、潘蘋果”成為了健康與時尚的代名詞，這一年對于農產品電商是一個從草莽到規范化、品牌化、平臺化轉型的一年。

前不久，阿里農產品電子商務白皮書（2013年）正式，報告中顯示，2013年阿里平臺上經營農產品的賣家數量為39.40萬個。其中淘寶網（含天貓）賣家為37.79萬個，B2B平臺上商戶約為1.6萬個。2013年淘寶網（含天貓）平臺上，零食/堅果/特產類目為銷售額最大的農產品類目，而生鮮相關類目保持了最快的增長率，同比增長194.58%，棗類為銷量最大單品，支付寶交易額超過13億元。