網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書范文第1篇

一.網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

企業(yè)網(wǎng)商在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的時(shí)候首先要弄清一組概念即網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)分：

什么是網(wǎng)站推廣？好好推認(rèn)為：網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站。也就是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過一系列的推廣手段，把您的網(wǎng)站信息推廣到您的受眾目標(biāo)群，讓他們了解、記住你的網(wǎng)站的一個(gè)過程。被推廣的對(duì)象是網(wǎng)站。

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)推廣后給政府、企業(yè)、個(gè)人、產(chǎn)品、服務(wù)等帶來的知名度和影響力。被推廣的對(duì)象是“政府、企業(yè)、個(gè)人、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)”等。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是借助各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播信息以達(dá)到促進(jìn)銷售或者提升形象的過程。特別要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷并不單指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣，也并不單是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷工作所帶來的效果是多種表現(xiàn)，比如對(duì)對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、客戶服務(wù)的支持、對(duì)公司品牌拓展的幫助等等。

二.企業(yè)網(wǎng)商實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的無非是促進(jìn)銷售和提升企業(yè)品牌形象，它是一個(gè)相對(duì)長期的工程，期待網(wǎng)絡(luò)營銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。

企業(yè)網(wǎng)商為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)營銷的一個(gè)組成部分且很少會(huì)在企業(yè)占主導(dǎo)地位，但是任何一個(gè)企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)點(diǎn)：

宏觀營銷環(huán)境的作用：(1)時(shí)間性：網(wǎng)絡(luò)營銷超越了工作時(shí)間的限制，無論何時(shí)只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，潛在客戶都能在第一時(shí)間知曉最新的企業(yè)信息，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性：網(wǎng)絡(luò)營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。

企業(yè)品牌形象維護(hù)：(3)傳播性：企業(yè)能及時(shí)將信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業(yè)的知名度，從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。(4)互動(dòng)公關(guān)性：對(duì)于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋，經(jīng)銷商的銷售，市場上負(fù)面信息的出現(xiàn)的聲明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式。注意品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，而不是附加品。

企業(yè)銷售業(yè)績的提升：(5)效益性：相對(duì)傳統(tǒng)推廣費(fèi)用而言網(wǎng)絡(luò)營銷投入少風(fēng)險(xiǎn)也小，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產(chǎn)品促銷等。

三.從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)站營銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)當(dāng)具備操作性、實(shí)用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?營：指經(jīng)營;銷：指銷售;策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用營銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營銷售，這就要求一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具策劃的能力，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是具有網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡(luò)營銷的被動(dòng)執(zhí)行者，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資歷;三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士，在多年的實(shí)踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的思路?一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù)，以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方法為準(zhǔn)繩，策劃要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與分工協(xié)作性。從運(yùn)營角度來說即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對(duì)品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡(luò)營銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的看點(diǎn)?網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該達(dá)到的要求：首先給自己看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型，切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對(duì)性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡直接地說明利益點(diǎn)，做到網(wǎng)站運(yùn)營人員安排，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用數(shù)據(jù)化;最后給同行參考的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要有自己的觀點(diǎn)，自己的獨(dú)特做法，自成一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系，切忌機(jī)械式的套用網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文。

四.制定有針對(duì)性指導(dǎo)性的實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

如何制作好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書?一份有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書必須是有針對(duì)性的，實(shí)實(shí)在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實(shí)踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網(wǎng)絡(luò)營銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化)(2)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(3)網(wǎng)站診斷分析(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析：

1.明確想要達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)：以下是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐過程中總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行效果跟蹤公式：

網(wǎng)絡(luò)營銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了多少銷售業(yè)績—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營銷=共計(jì)帶來了多少IP的流量轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶有多少進(jìn)行重復(fù)購買有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績提升。從這個(gè)流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個(gè)很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識(shí)別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營銷對(duì)提升業(yè)績有幫助，而對(duì)于企業(yè)整體形象而已卻沒有，一個(gè)立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：

本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：筆者認(rèn)為對(duì)于政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)人文政策法律等要素，對(duì)于這些內(nèi)容點(diǎn)到要點(diǎn)即可，沒必要大談宏觀，做為一個(gè)企業(yè)是無法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，目標(biāo)人群分析。

競爭對(duì)手(對(duì)比)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對(duì)手在做什么。這點(diǎn)很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，結(jié)合傳統(tǒng)營銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力分析：企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營人員的培訓(xùn)，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用，執(zhí)行效果很看重，作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的預(yù)期目標(biāo)的條件下根本就無法制定具體計(jì)劃，只有在知道具體情況下才能給出一個(gè)計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行，再通過合理規(guī)劃制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

3.網(wǎng)站診斷分析策略：

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對(duì)于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選用，建議使用國內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對(duì)數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體策略：這個(gè)似乎是很讓人頭痛的問題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說，在這個(gè)問題上沒必要發(fā)很大的時(shí)間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者在這個(gè)問題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個(gè)SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價(jià)關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統(tǒng)化，因此我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的推介，以下是根據(jù)我多年的實(shí)踐總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)組合策略：

電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、C2C平臺(tái)或企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)的建立，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣，而電子商務(wù)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，因此在對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時(shí)，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細(xì)的報(bào)價(jià)表：原材料，尺寸，價(jià)格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分，因此對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺(tái)跨度大，需要足夠的人手和做好長時(shí)間的營銷準(zhǔn)備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺(tái)營銷整合，由于這些平臺(tái)具有中國最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實(shí)力選擇性的專注于某個(gè)平臺(tái)系列的整合營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競價(jià)策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對(duì)于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。當(dāng)然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進(jìn)行宣傳，對(duì)于這類營銷工具，在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)可以適當(dāng)購買使用。

總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關(guān))和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價(jià))結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣的組合策略。

五.網(wǎng)絡(luò)營銷的效果客觀數(shù)據(jù)分析

在網(wǎng)站后臺(tái)自己可以添加一個(gè)站長統(tǒng)計(jì)工具，我們可以從統(tǒng)計(jì)后臺(tái)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等等數(shù)據(jù)，可以通過SEO工具查詢網(wǎng)站情況，然后制定數(shù)據(jù)分析策略，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的措施。對(duì)于增加的無形價(jià)值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評(píng)估的數(shù)據(jù)以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數(shù)量多少個(gè)?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量多少?關(guān)鍵詞排名情況?網(wǎng)站PR值情況?

3.網(wǎng)站用戶注冊數(shù)量增加多少?通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接或間接帶來的客戶是多少?

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書范文第2篇

一、市場分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對(duì)于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

二、市場策略

（一）、營銷目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

（二）、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，

（二）、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

（三）、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進(jìn)門，女兒沖過去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸： （大笑聲）在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

（二）、網(wǎng)絡(luò)：

1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等）

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì)。

3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來意想不到的好處）

5.通過論壇、QQ等都可以些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書范文第3篇

投資其實(shí)是一種選擇，巴菲特告誡我們不要盲目跟風(fēng)，而應(yīng)該有自己的選擇。做企業(yè)就是一種投資行為，我們是否應(yīng)該如巴菲特一樣的選擇呢？

W.錢金（W. Chan Kim）和勒妮莫博涅（Renée Mauborgne）卻說，不要去選擇，而應(yīng)該避開競爭，去創(chuàng)造新的市場空間，擁有自己的藍(lán)海。

當(dāng)淘寶已經(jīng)成為幾百萬小老板狂歡的平臺(tái)，當(dāng)淘寶商城也開始嶄露頭角，當(dāng)京東正將阿里巴巴當(dāng)做未來的競爭對(duì)手時(shí)，2009年底，劉先生也面臨著一次選擇。

此時(shí)的他，手握著剛剛賣掉一個(gè)連鎖項(xiàng)目所獲的3000萬元現(xiàn)金，正躊躇滿志欲開展一個(gè)新的事業(yè)旅程。

雖然連鎖項(xiàng)目被賣掉了，但經(jīng)營連鎖項(xiàng)目時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接觸，以及通過互聯(lián)網(wǎng)招商所帶來的極大增長動(dòng)力，并由此賦予了項(xiàng)目極高的溢價(jià)，給予了劉先生以深刻的觸動(dòng)，他堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是未來的投資方向。

但往哪里走？

是到淘寶商城上去開個(gè)旗艦店販賣化妝品？還是如京東般打造一個(gè)B2C平臺(tái)？亦或者成為一個(gè)電商批發(fā)商，通過分銷建立自己的電商王國？

《藍(lán)海戰(zhàn)略》擺上了劉先生的案頭。他決定，不去選擇，而是創(chuàng)造自己的藍(lán)海。

互聯(lián)網(wǎng)催生O2O夢想

劉先生領(lǐng)銜策劃團(tuán)隊(duì)，歷三個(gè)月時(shí)間的調(diào)查、走訪與數(shù)據(jù)分析后，親自捉刀，《快美購3D平臺(tái)——您的美麗生活顧問》策劃案成功出爐。

根據(jù)規(guī)劃，快美購3D平臺(tái)將分三步走，建立屬于自己的電商王國。

第一步，打造差異化的定位，建平臺(tái)，筑巢引鳳。

在傳統(tǒng)市場上，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，因?yàn)槠渌母鞣N原因，傳統(tǒng)市場品牌一般通過渠道拉動(dòng)即能實(shí)現(xiàn)品牌的生長，所以更準(zhǔn)確地來說，絕大多數(shù)傳統(tǒng)市場的品牌都是渠道品牌，而非消費(fèi)者品牌。

而電子商務(wù)領(lǐng)域，消費(fèi)者不再只是被動(dòng)的購買者，而是自由的選購者與決策者，因?yàn)樗麄兩疃葏⑴c整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播、使用分享與購買決策，包括陌生人。或者說，消費(fèi)者即是電商領(lǐng)域的主體，他們決定著品牌與產(chǎn)品的生長。

既然如此，能否讓消費(fèi)者成為快美購3D平臺(tái)的合作者呢？也就是說，在這個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者可以建議甚至決定平臺(tái)展示與售賣哪些品牌的產(chǎn)品！

這是一個(gè)好點(diǎn)子，由此構(gòu)建了快美購3D平臺(tái)的第一極：消費(fèi)者。

不僅如此，快美購還要將傳統(tǒng)零售終端結(jié)合起來。

傳統(tǒng)零售終端可以從平臺(tái)進(jìn)貨，可以通過平臺(tái)的宣傳推廣獲得區(qū)域內(nèi)的影響力，而且消費(fèi)者在平臺(tái)上訂貨，可以到傳統(tǒng)零售終端就近取貨。這樣，傳統(tǒng)零售終端獲得了穩(wěn)定的進(jìn)貨途徑，獲得了強(qiáng)力的推廣工具，而平臺(tái)、零售終端與消費(fèi)者都節(jié)省了不菲的物流費(fèi)用。

這又是一個(gè)好的點(diǎn)子，由此構(gòu)建了快美購3D平臺(tái)的第二極：零售終端。

而快美購3D平臺(tái)，將涵蓋化妝品、內(nèi)衣、飾品三大領(lǐng)域，以“您的美麗生活顧問”定位，為消費(fèi)者打造一站式美麗平臺(tái)，由此構(gòu)建了快美購3D平臺(tái)的第三極：3D平臺(tái)。

線上線下互動(dòng)，快美購閃亮登場，打開了一扇獨(dú)特而美麗的大門。

第二步，加大招商與推廣力度，造影響，跑馬圈地。

劉先生迅速就化妝品、內(nèi)衣與飾品三個(gè)版塊，圈定一大批品牌供應(yīng)商，并簽訂了供貨協(xié)議。

然后劉先生與一些招商網(wǎng)站合作，大量投放招商廣告，尋找符合要求的零售終端加入3D平臺(tái)，并許諾合作的零售終端，可根據(jù)簽約時(shí)間與任務(wù)，獲得1萬至10萬不等的進(jìn)貨授信額度，以及年度3萬至30萬不等的網(wǎng)絡(luò)推廣支持。

萬事俱備，東風(fēng)又起。劉先生雙管齊下，在網(wǎng)絡(luò)上與傳統(tǒng)媒體上大投廣告，以“一站式美麗平臺(tái)”為誘餌，吸引消費(fèi)者登陸網(wǎng)站。注冊會(huì)員者即贈(zèng)送品牌禮包1個(gè)，下單購物者更是贈(zèng)送高達(dá)1000元的月度折扣金額。

短短六個(gè)月時(shí)間，快美購日均獨(dú)立IP訪問量從0迅速增長到5萬，注冊會(huì)員達(dá)到50萬人。

第三步，尋求資本合作，抓速度，一躍成龍。

之所以花三個(gè)月的時(shí)間起草一本策劃書，是因?yàn)閱慰孔约旱?000萬現(xiàn)金，很難支撐起快美購平臺(tái)的長期投入與快速增長。

劉先生知道，自己所擁有的資金，只能支付啟動(dòng)期的花銷；而接下來的快速發(fā)展，則需要更巨大的資金投入。所以，一本策劃案，以及前期所錄的良好數(shù)據(jù)，為劉先生融資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

平臺(tái)搭建、O2O渠道合作與消費(fèi)者推廣，已逐步按照自己的思路在實(shí)現(xiàn)。劉先生聘請了職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營，而自己將主要精力放在項(xiàng)目的推廣與資本運(yùn)作上。

三年達(dá)到1000萬會(huì)員，成交額突破30億元；五年之后……劉先生描繪著美好的未來，期望著VC們的關(guān)注與投入。

快美購3D平臺(tái)，能否一躍成龍呢？

革命者跳進(jìn)陷阱

劉先生也在忙忙碌碌中度過2010，又在煎熬中度過2011。

當(dāng)3000萬不再剩余幾分，當(dāng)VC的投資仍虛無縹緲，當(dāng)快美購的O2O美夢并未能成真，劉先生決定放棄3D平臺(tái)的夢想，繼續(xù)走傳統(tǒng)連鎖的老路，并將快美購網(wǎng)站改建為招商與終端形象展示的平臺(tái)。

痛定思痛，劉先生分析快美購電商王國夢想破滅的原因，認(rèn)為自己有以下三個(gè)失誤：

1.不走尋常路，但卻無意中為自己找到了一個(gè)更大的競爭對(duì)手。

快美購3D方案的出臺(tái)，是基于不跟隨的策略，也就是希望打造出一片自己的藍(lán)海。但是，電商市場，以淘寶為首的第三方平臺(tái)始終是無法繞過的一個(gè)坎。

看起來不到淘寶等平臺(tái)開店，是避開了淘寶內(nèi)的慘烈紅海，其實(shí)卻邁進(jìn)了與淘寶直接競爭的絞肉機(jī)——快美購與誰在競爭流量？又與誰在競爭產(chǎn)品？

2.也許提供了一個(gè)新的增長點(diǎn)，但零售終端最終并不買帳。

傳統(tǒng)零售市場的競爭是異常殘酷的，誰都希望抓住一根新的稻草。

在誘惑面前，在新的機(jī)會(huì)面前，零售終端都愿意嘗試。但是，當(dāng)寄予厚望的O2O模式并沒能帶來事實(shí)上的業(yè)績增長，零售終端們退卻了。因?yàn)樵谕瑯拥纳倘Π霃絻?nèi)，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)的力量，很難達(dá)到業(yè)績的顯著改變；而且商圈內(nèi)的人群數(shù)量，并不因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而改變。

不僅如此，3D平臺(tái)帶來的副作用卻在侵蝕著原有的市場份額，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)教會(huì)了顧客比價(jià)，相對(duì)于淘寶等第三方平臺(tái)，3D平臺(tái)并沒有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格，沒有最低，只有更低，傳統(tǒng)零售終端處于絕對(duì)的價(jià)格劣勢！

3.沒有業(yè)績的支撐，導(dǎo)致了上游品牌的始亂終棄。

最初描繪的貨如輪轉(zhuǎn)，最終是慘淡的業(yè)績表單，在看不到希望的時(shí)候，上游品牌由最初的新奇、支持轉(zhuǎn)變?yōu)槭ⅹq疑，到最后的放棄，是那樣的“水到渠成”。而放棄的理由幾乎是如出一轍：我們在全國各地都有經(jīng)銷商，他們紛紛投訴這樣的操作方式，我們只能放棄與你們的合作。

中國人有個(gè)習(xí)慣，見面第一句話往往很客氣：您吃了沒？放在2013年的電商市場，這句話變成了：您O了沒？意思是，不管你做線上還是做線下，有沒有線上線下互動(dòng)營銷呢？評(píng)比行業(yè)熱詞，O2O也算是掛上號(hào)了。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書范文第4篇

自找不痛快

2008年8月，本科畢業(yè)兩個(gè)月后，江偉冰放棄了在格力集團(tuán)前程不錯(cuò)的項(xiàng)目管理職位，投身到普派的工作中。

公司的全稱是普派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。因?yàn)檫@個(gè)名字，江偉冰到現(xiàn)在還時(shí)常需要向第一次見面的人解釋，自己的公司既不是做軟件的，也不是做開發(fā)的，就是一個(gè)服裝類的電子商務(wù)網(wǎng)站。之所以會(huì)取一個(gè)容易讓人望“名”生義的名字，只是因?yàn)樽詴r(shí)被告知，廣東當(dāng)時(shí)沒有電子商務(wù)這個(gè)詞，不能注冊。要知道，凡客誠品當(dāng)時(shí)成立也還不夠一年。

普派創(chuàng)始的五個(gè)人中，包括江偉冰在內(nèi)的四個(gè)人都是同一屆的畢業(yè)生，還有一個(gè)是他們的輔導(dǎo)員老師。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的萌發(fā)，源于江偉冰和老師的一次聊天。當(dāng)時(shí)江偉冰正處于畢業(yè)季，他發(fā)現(xiàn)自己身邊的同學(xué)和朋友對(duì)于求職正裝都有著極大的需求，但卻苦于找不到合適的產(chǎn)品。老師和他都覺得這巨大的需求中蘊(yùn)藏著商機(jī)，但用什么來包裝這個(gè)項(xiàng)目呢？商量來商量去，他們最終決定用電子商務(wù)來包裝這個(gè)傳統(tǒng)的服裝零售業(yè)。

2008年7月，普派正式注冊成立，辦公室是在客村租的一個(gè)30平米的房間。此時(shí)，江偉冰已經(jīng)在格力電器的珠海總部實(shí)習(xí)了快半年，主管很看重他，總是說：“小伙子，干一年，肯定可以坐我的位置。”格力所提供的條件很好，公司負(fù)責(zé)住宿，而工作環(huán)境也很安逸。而普派，當(dāng)時(shí)還只是個(gè)十多萬元搭起來的“草臺(tái)班子”。每個(gè)周末，江偉冰都需要從珠海趕回廣州，處理這邊的事務(wù)，時(shí)間長了，難免顧頭不顧尾。顯然，他需要做一個(gè)選擇，一個(gè)看起來再正常不過的放棄動(dòng)作。

他做了，放棄格力。這是一個(gè)在父母看來頭腦發(fā)熱的決定。但他堅(jiān)持，因?yàn)橛X得自己還年輕，有機(jī)會(huì)去做更大的事情，而不是安逸地放過這最寶貴的幾年。

江偉冰就此開始他的“麻煩”創(chuàng)業(yè)之旅。

普派的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是求職正裝。應(yīng)屆畢業(yè)生通常都需要一套西服正裝，去參加招聘會(huì)或者去公司面試。盡管市面上的西服琳瑯滿目，但卻很少有針對(duì)學(xué)生，適合學(xué)生體型特點(diǎn)的因?yàn)閷W(xué)生體形相對(duì)偏瘦小，穿正統(tǒng)西服常會(huì)顯得過于寬松。

普派針對(duì)學(xué)生的這些特點(diǎn)設(shè)計(jì)適合他們的西服，而價(jià)錢方面，市面上稍好的西服動(dòng)輒上千塊，一般的學(xué)生消費(fèi)能力還是支撐不起，普派則將自己的西裝價(jià)格定在三、四百塊。公司的西服，既要做出自己的特色，又不能顛覆傳統(tǒng)，這對(duì)于完全沒有服裝設(shè)計(jì)知識(shí)的五個(gè)人是大難題。幸好說過，從群眾中來，到群眾中去。腦筋只能動(dòng)在版型上。

江偉冰收集了大家為面試準(zhǔn)備的各式西服，又花錢買了許多品牌正裝，匯總之后確定一個(gè)版型，拿去讓工廠生產(chǎn)基本款。然后，他利用自己在學(xué)校的人脈，找了許多身材比較大眾的學(xué)生試穿，收集意見，找出需要修改的地方跟工廠溝通，最后確定一個(gè)相對(duì)最好的定版，正式生產(chǎn)。這樣出來的西服，款式即符合市場主流，但又有了普派自己的特色。比如，與一般的西服相比，普派的西服有收腰的設(shè)計(jì)，而他們的袖口，比其它的要小幾公分，學(xué)生穿上更貼合。

當(dāng)時(shí)，普派的推廣屬于最老套的口碑營銷，因?yàn)闆]錢砸廣告。“貨到付款，30天免費(fèi)退換貨”，這些在現(xiàn)在看來是電子商務(wù)的標(biāo)配，但在當(dāng)時(shí)，江偉冰想出的這招確實(shí)消除了許多學(xué)生消費(fèi)者第一次購物的不信任感。

盡管普派當(dāng)時(shí)推廣的主力在線下，但江偉冰堅(jiān)持一點(diǎn)，買東西必須通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，交易必須通過線上完成。這是他精心考慮過的，目的是讓學(xué)生熟悉并慢慢接受普派電子商務(wù)的銷售模式，維持用戶黏性。

當(dāng)時(shí)，江偉冰一天的工作是這樣的：每天中午，外地工廠代工的產(chǎn)品借由長途客車運(yùn)到廣州，他去客運(yùn)站取貨，然后扛著貨趕回客村，開始入數(shù)據(jù)庫。做完這道工序后開始去送貨，“有些學(xué)生的要求很急，比如臨時(shí)收到通知的招聘會(huì)等等，快遞可能要隔天才能送到，沒那么快。所以我就只能當(dāng)晚自己去送。比如去華農(nóng)，從客村出發(fā)，搭公交轉(zhuǎn)地鐵，提著兩箱貨，站在校門口等。你必須要滿足這種需求，不然你就做壞口碑了。”

凌晨兩點(diǎn)，江偉冰才輾轉(zhuǎn)回赤沙的出租屋休息。

辛苦換來了回報(bào)。三個(gè)月后，普派開始盈利了。四個(gè)月過后月銷售額過20萬元。此時(shí)，如果想求安穩(wěn)，每人每年賺個(gè)十來萬，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)了。

置之死地，然后生

如果只要求“小富即安”，很可能像許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)一樣，剛開始立志電子商務(wù)，最后都做成了淘寶――這當(dāng)然也算是電子商務(wù)的一種――但這不是江偉冰的想法，他有自己的野心。

“我一直堅(jiān)持做獨(dú)立B2C，雖然我們也經(jīng)營淘寶商城，但最長遠(yuǎn)的還是自己的獨(dú)立網(wǎng)站。”江偉冰在當(dāng)時(shí)的想法是，有正常盈利就全部投入市場，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

“個(gè)人財(cái)富跟眼光有關(guān)。人人都喜歡一百萬勝賺十萬。但賺十萬可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，賺到一百萬就需要積累，還有對(duì)市場的判斷。”

支撐江偉冰擴(kuò)大再生產(chǎn)的，還有一筆令他“氣粗”的意外之財(cái)，普派獲得的第一筆大額投資：來自U勢界創(chuàng)業(yè)大賽的300萬獎(jiǎng)金。

這個(gè)大賽是江偉冰在大學(xué)城的一個(gè)合作伙伴推薦的。江偉冰帶著團(tuán)隊(duì)經(jīng)過商業(yè)策劃書撰寫、項(xiàng)目評(píng)審、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬、商務(wù)談判四輪比賽，獲得了第一屆U勢界創(chuàng)業(yè)大賽特等獎(jiǎng)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的江偉冰和普派來說，300萬是一筆巨款，讓他們興奮了好一陣。這并不是嚴(yán)格意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)闆]有設(shè)定具體目標(biāo)，更像一筆獎(jiǎng)金，是對(duì)普派這個(gè)項(xiàng)目前景的一種肯定。這種肯定從某種程度上給江偉冰壯了膽，甚至可以說是慫恿了他。“我覺得必須要把公司做大，而不是先想著馬上賺錢。”

但當(dāng)時(shí)的普派，并不是江偉冰一個(gè)說了算，還有一起創(chuàng)業(yè)的伙伴。對(duì)于江偉冰“押上全副身家”的豪賭，團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了不同的聲音。最終，江偉冰堅(jiān)持了自己的看法，把所有賬面上的錢，全部都投入到擴(kuò)大規(guī)模和廣告推廣中。“創(chuàng)業(yè)就是這樣，沒有人知道前面的路怎么走，要自己做決定。不知道對(duì)不對(duì)，但勇敢地去試錯(cuò)。當(dāng)然有可能會(huì)走彎路，但如果不走這個(gè)彎路，就走不到大路上來。”

工廠開始按照江偉冰的設(shè)想擴(kuò)大產(chǎn)能，而同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)能帶來的后端建設(shè)需要、人手增加帶來的開支增長，以一種水滴石穿的壓力逐漸逼近江偉冰，但當(dāng)時(shí)被遠(yuǎn)大目標(biāo)激勵(lì)到瘋狂的他，全都忽略掉了。

就在這個(gè)決定做出后不久，2008年底，危機(jī)爆發(fā)了。一方面，因?yàn)樾枨蟮募竟?jié)性，普派的倉庫積滿了生產(chǎn)線上下來的服裝。另一方面，已經(jīng)賣出去的產(chǎn)品，因?yàn)閳?jiān)持采用貨到付款，所以有一個(gè)不算短的周轉(zhuǎn)賬期。而現(xiàn)金，已經(jīng)都被給付了工廠――因?yàn)閷?shí)力弱，必須要現(xiàn)款提貨。“當(dāng)時(shí)，公司賬戶上已經(jīng)基本沒錢了，看到一倉庫的貨，看著公司里的人，但就是沒錢，在創(chuàng)業(yè)期，資金斷裂就意味著死亡。”

盲目冒進(jìn)，換來的是一條絕路。唯一的辦法，只能是繼續(xù)注資，哪怕是借錢！

從讀大學(xué)開始，從來沒有找家里借過錢的江偉冰，這時(shí)也不得不求助于父母。幸好，大度的父母支持了他，拿出了四萬塊錢。而經(jīng)過一番說服，本來不同意江偉冰冒進(jìn)的創(chuàng)業(yè)伙伴，最終還是籌了錢，大家一起湊了十多萬元，將普派從死亡線上拉了回來。

所謂，大難不死，必有后福。驚險(xiǎn)熬過一關(guān)，普派立馬開始走運(yùn)。而這竟然也緣于當(dāng)初江偉冰那個(gè)差點(diǎn)害死人的擴(kuò)張決定。

幾乎是在決定擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí)，江偉冰還打算增加業(yè)務(wù)內(nèi)容，不僅僅把眼光盯著學(xué)生，經(jīng)過一番活動(dòng)，他和華師一個(gè)辦公室取得聯(lián)系，希望能為一批需要西服的教授提供訂制服務(wù)。

這場談判持續(xù)了幾個(gè)月，就在普派剛剛走出難關(guān)的時(shí)候，談判也成功了。這個(gè)二十幾萬元的訂單對(duì)江偉冰來說是久旱逢甘霖，普派就此徹底擺脫了死亡的陰影。“從那之后，我非常注重看財(cái)務(wù)報(bào)表，注意公司的現(xiàn)金流情況。不然，死了都不知道自己怎么死的。”

話雖如此，但正如江偉冰所承認(rèn)的，他骨子里天生有一種潮汕人的冒險(xiǎn)精神，這并不是一次教訓(xùn)可以改變的。

眼看著普派走上正軌，江偉冰開始不滿足于廣州一地的市場，他把眼光轉(zhuǎn)向全國：北上廣，一個(gè)都不能少。花了半個(gè)月的時(shí)間，他一個(gè)人在北京和上海各建了一個(gè)辦事處，平均下來，每個(gè)城市只花了七天，就完成了從租辦公室到招聘人員，購置辦公用具等等一切手續(xù)。

這兩個(gè)辦事處不負(fù)他所望，剛剛起步即取得很好的業(yè)績。但辦事處的開支也很大，北京上海租金比廣州恐怖很多，當(dāng)時(shí)北京辦事處所租用的一個(gè)40多平米的辦公室，比廣州總部200平米的房子還要貴。

燒錢的不止是兩個(gè)辦事處。為了擴(kuò)大普派的影響，江偉冰還投入網(wǎng)絡(luò)推廣。起初，他比較謹(jǐn)慎，選擇了跟垂直類媒體，諸如中華英才網(wǎng)、前程無憂一類的招聘網(wǎng)站合作，因?yàn)檫@些網(wǎng)站和普派的用戶群契合度比較高，所以推廣幾乎是立竿見影，效果來得非常快，普派的線上流量很快就上去了。

江偉冰仿佛吃了一顆定心丸，再次決定放手一博，說，推吧，到門戶網(wǎng)推廣普派。163、搜狐、新浪于是都有了普派的身影。

推廣的效果依然是很快就出現(xiàn)，但這回，江偉冰卻不太笑得出來了。因?yàn)榕c之前的投入相比，門戶網(wǎng)站帶來的效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于投資，投入產(chǎn)出完全不成比例。門戶網(wǎng)站固然流量很大，但是轉(zhuǎn)化率很低。因?yàn)樗裁慈硕加校灰欢ǘ际瞧张傻挠脩羧骸?/p>

當(dāng)時(shí)，普派的月銷售已經(jīng)突破百萬了，但是廣告的支出占比，從百分之十飆升到百分之六十左右。那就說明普派的毛利必須要在六十以上，但當(dāng)時(shí)哪有那么高的毛利。

普派竟然又陷于與上次一樣的死地。

但幸好這次，江偉冰有了教訓(xùn)，及時(shí)踩了剎車。這不是一個(gè)容易做出的決定。為了“止血”，他不僅要承擔(dān)違約金，撤除廣告，還必須把北京和上海的辦事處，這兩個(gè)寄托他理想的地方暫時(shí)關(guān)閉。“這兩個(gè)辦事處是我的心血。那是我第一次去北京，剛好遇到下第一場雪，沒有人可以幫我，身上就帶了幾千塊錢。到了要關(guān)閉的時(shí)候，我自己想了一個(gè)星期，一個(gè)大男人，偷偷哭了好幾次。”

經(jīng)歷了這次打擊，江偉冰才真正開始收斂自己，或者用他自己的話說，開始學(xué)習(xí)淡定，不再輕易頭腦發(fā)熱。“我不能頭腦發(fā)熱，如果我頭腦一熱，下面熱得就更厲害。”

現(xiàn)在，江偉冰甚至開始“保守”。 產(chǎn)品部門設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，有很多都被他砍掉了。他給公司設(shè)計(jì)的路線是，在三年內(nèi)，專注在正裝領(lǐng)域，力爭成為領(lǐng)先品牌，在細(xì)分市場樹立領(lǐng)先優(yōu)勢，而不是空想著要做一個(gè)大而全的巨無霸。“犯錯(cuò)誰都會(huì)，犯錯(cuò)后要糾錯(cuò)，要調(diào)整，這很重要。”

人有時(shí)需要放棄看上去正確的選擇

如今的普派，全公司有50多人，但創(chuàng)業(yè)的五個(gè)人，只剩下江偉冰和他的輔導(dǎo)員老師兩個(gè)人。“我當(dāng)時(shí)說過，大家堅(jiān)持下去，一定會(huì)有一些現(xiàn)實(shí)的回報(bào)。”現(xiàn)實(shí)的回報(bào)就是，普派開始擴(kuò)大，盈利上去了。

如果當(dāng)初不是江偉冰的堅(jiān)持，現(xiàn)在普派可能還在客村那個(gè)小辦公室里。甚至，如果還只是幾個(gè)人，十來萬的銷售額，一起努力，經(jīng)過這兩年電子商務(wù)的發(fā)展，大浪淘沙，肯定不復(fù)存在了。

做大之后，需要調(diào)整，而不是固守，這是江偉冰一貫的理念，哪怕因此背負(fù)無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。校園市場是普派的起步基礎(chǔ)，還是一如既往地做，但不再把“雞蛋”放在這一個(gè)籃子里。“現(xiàn)在有很多公司學(xué)我們的模式，也專注高校。但我們已經(jīng)有所變化了，我們高校和白領(lǐng)市場是五五分。”