品牌營銷運營方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇品牌營銷運營方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

品牌營銷運營方案范文第1篇

聶磊，泰岳互聯優才特級講師、互聯網營銷策劃總監，國家工信部認證高級網絡營銷師、電子商務師。曾任東莞服裝協會電子商務專家顧問，帶領團隊完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運動品牌、CBA運動品牌、森田藥妝、Zippo打火機、Okamoto岡本等多個國內外知名品牌電子商務渠道建設及代運營。擅長互聯網營銷策劃、運營管理、電子商務推廣。

背景：節日成電商營銷之重

除了各種傳統節日外，電商自創的節日或特殊日期也因為營銷到位，掀起一波又一波網購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達到912.17億元，遠遠超過美國“黑色星期五”。

如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節日營銷緊緊拽在手中。

售前：做足準備，把握營銷節奏

作為商家，電商節來臨之際，運營方面應該做好哪些準備？對此聶磊根據他多年的運營工作經驗給出了建議。

1、節前準備

這個準備包括充足的貨源準備、對消費人群的定位、相關人員培訓以及店鋪活動方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準化營銷，活動方案包括活動策劃案和執行方案，只有能夠促進銷售的活動策劃和強有力的執行方案，才能保證活動的最佳效果。

2、售前營銷

營銷首先包括營銷方案寫作，文案內容立足點在于關注消費者的內在需求；根據節日主題選擇主推產品，促銷形式新穎；精準化營銷，針對現有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內容。

另外，店鋪需要根據節日當天平臺活動規則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節奏

所謂把握節奏，是指營銷、運營活動一般會提前一個月準備，在這個過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節奏的炒作節日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節日氛圍，互動營銷提前向買家傳遞活動信息，預售也是一個把控倉儲，炒熱節日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關聯銷售和后續營銷

品牌營銷運營方案范文第2篇

主要有以下不同：性質不屬同、營銷方式不同。

1、性質不屬同：直營店屬于品牌形象店。一般要求較高，主要起品牌宣傳的作用；授權店相當于加盟專賣店，主要是銷售各種品牌手機。

2、營銷方式不同：直營店是體驗式營銷為主的一種營銷模式，是某品牌授權或特定產品專賣，而授權店可能混雜各種品牌的手機。

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，成立于1987年，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區。

華為作為全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注于ICT領域，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力產品和服務，曾獲“2019中國品牌強國盛典年度榮耀品牌”。

品牌營銷運營方案范文第3篇

面對變化，我認為要改變OTC品牌企業當前的困境，必須改變以商務運營為圓心的營銷模式，變為以終端動銷為圓心的營銷模式，進行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應，普藥直供新模式，品牌品種基礎上的普藥產品線規劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產品源等等。

那么在品牌品種基礎上怎么來規劃普藥產品線并創新模式呢？電視劇《潛伏》有句經典臺詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領”，在新的OTC品牌企業變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

現在的品牌OTC企業要大發展，必須要有長遠的戰略規劃，產品的戰略規劃就是為品牌產品孵化的，因為“沒有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴大化”。 從商業競爭論的視角研究，品牌已經成為商業競爭的基本單位，產品品牌帶動企業品牌、企業品牌帶動普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產品品牌需要專業化營銷、企業品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業要在線上打造強勢品牌，線下推進文化營銷，促進普藥銷售獲得優異業績，才能推動品牌藥獲取更大的市場份額。

首先要進行產品線規劃：

產品是資源，是終端作戰的“武器”，是消費者對企業認知的載體，是實現企業對消費者承諾的載體，沒有產品，就沒有一切。產品是資源，但并不是拿來什么產品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產品？哪些產品適合你的終端？哪些產品不適合你的終端？零售終端需要哪些產品？醫療機構終端需要哪些產品？這些產品公司是否有批文？是否可以生產？不能生產是否可以委托加工？沒有的產品怎么辦？是否需要OEM？哪些產品需要進行OEM？OEM產品什么時候能夠到位？自有產品和OEM產品在你的產品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產品線是重點產品線？哪些產品線是次重點產品線？在產品線中，哪些產品是重點產品？哪些產品是利潤產品？哪些產品是銷量產品？哪些產品是阻擊產品？如何選擇主品？如何規劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規劃？ 所以產品線規劃是實現產品集群化的重要舉措。產品線是指相互關聯和相似的一類、一組產品，即我國通常所說的產品大類。產品線可以依據“產品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規劃。

1）、從市場的維度規劃產品線

從整個醫藥行業市場數據分析，中國醫藥企業80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業的普藥戰略第一階段的市場策略都要占領縣級市場，做強做大縣級市場，那么產品線規劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數據分析，縣級以下市場對醫藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風濕疾病、高血壓等，所以企業要打造消化線、風濕線、心腦血管線等需求強勢產品線。

2）、從需求的維度規劃產品線

消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復，消費者不能長期服用，所以規劃產品線時要“中西”結合，滿足消費者需求。

中藥產品線規劃要有三個思路，一是品牌類產品，借勢銷售，例如999引領的感冒靈、云南白藥引領的膏藥、東阿阿膠引領的阿膠、哈藥引領的高鈣片、葵花引領的胃康靈等產品，該類產品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業的品牌知名度引領銷售獲取市場份額；二是獨家產品、稀缺品類或新特藥，該類產品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規劃產品，以價格優勢獲得市場份額，走量產品，例如常規板藍根、維c銀翹片、消食片等產品。西藥規劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產品，例如復方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產品消費者對產品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮痛類產品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業績，對于陌生的西藥原則上不規劃。

3、從推廣戰術的維度規劃產品線

縱觀中國醫藥行業30多年的營銷歷程，醫藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰術，例如大廣告拉動模式、醫生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業驅動模式等等，這些營銷方式有的現在仍在運用的、有的已經過時被淘汰，但只要通過創新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產品、產品線適合的營銷戰術是不一樣的，所以在規劃產品線時要思考推廣戰術是什么？根據推廣戰術規劃產品線，也是一個重要的規劃策略。

其次要制定合適的產品線推廣策略

1、治療方案　中西結合　根

據“中藥好、西藥快”的特點，推進聯合用藥，這個時候企業銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產品線主要通過地面營銷活動為戰術進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。

2、主品引領 服務并行

在產品線規劃、推廣過程中，要以某個高利潤產品為核心，帶動一部分產品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫理論和治療經驗給予輔助治療

3、品牌帶動 活動推動

這是個動銷為王的時代！貼近顧客，征服終端！

品牌OTC企業大多是知名度、美譽度很高，所以在產品線推廣上要充分運用活動營銷，充分發揮品牌力的同時，通過人海戰術，貼近消費者，形成一對一口碑溝通和傳播，說服消費者使用公司產品，上下夾擊自然產生良好的銷售效果。

品牌營銷運營方案范文第4篇

監測顯示，海爾的品牌忠誠度第一季度在全國20個城市消費者中下降了2%，長城葡萄酒的品牌美譽度下降了1%，中國銀行、青島啤酒、中國移動的品牌偏好度均小幅度下降。相反，UPS、華帝、夢娜、三星、聯想，一季度品牌美譽度均小幅度上升，排在前列位置。

對奧運營銷效果的評估，中國品牌研究院主要從投入產出比方面，對北京奧組委認可的授權企業進行各種指標的量化分析，最后形成可比較的系數。監測發現，海爾的奧運營銷效果系數只有4.03，中國銀行4.11、長城葡萄酒4.13、青島啤酒4.16、中國移動4.20，均低于其他北京奧組委授權企業4.37的平均值。

中國品牌研究院擁有市場調查、市場數據分析、客戶消費心理研究和消費者行為研究的豐厚經驗，具有強大的市場及消費者資料的數據庫，具有強大的數據收集、加工和比較分析能力。

對于奧運營銷效果評估中的品牌忠誠度、品牌美譽度及品牌偏好度和消費心理等主觀指標，中國品牌研究院能通過有效的數據分析、市場調查和專業數理分析，得到準確、量化的參數，為奧運營銷效果評估提供具有說服力的數據。

據中國品牌研究院院長鄭展威介紹，中國品牌研究院進行奧運營銷效果評估的主要作用在于：1、使企業了解前一階段的奧運營銷是否增強了消費者的品牌忠誠度、品牌美譽度及品牌偏好度；2、了解奧運營銷對企業的回報情況；3、為企業制訂下一步的奧運營銷方案提供依據；4、為非奧運營銷企業提供了解競爭對手的機會。

據國際權威調查公司測算，花費同樣的投入，奧運營銷對企業的回報是常規廣告的3倍。但是，監測顯示目前沒有一家企業可以達到這種回報水平，且只有不到10%的企業達到常規廣告的效果。

報告認為，目前企業借勢奧運營銷，存在一定的風險。這些風險主要來自：1、奧運影響與實際購買的距離被低估；2、企業實現有效的奧運營銷存在較大難度；3、授權企業容易受到其他因素干擾（比如同行企業通過贊助某項運動國家隊，進入奧運營銷陣營），無法形成排他性優勢等。

中國品牌研究院

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品牌營銷運營方案范文第5篇

通過多年的商務從業經驗發揮競爭優勢

陳總是廣東某廚衛品牌的區域商，在區域，經營該品牌20余年，借助于多年的商業運營經驗，在電商快速發展的時候，為了及時抓住線下業務壯大自身，陳總于2011年成立了電子商務公司，最初只做所品牌的淘寶店代運營業務。隨著傳統企業想在電商領域做品牌的傳播和管理，并且要求電商參與到產品開發，營銷政策制定的需求，現在陳總的電子商務公司已經開始為企業提供全面化、系統化解決方案，幫助傳統企業拓展電子商務領域。隨著電商的不斷發展，公司也逐漸的與企業建立深度合作，由于陳總不是代運營公司，不是廠家出方案，由運營公司執行的模式。陳總的電商公司根據多年的從業經驗，提供整個運營團隊，只需要廠家給出目標，公司就可以直接出方案。同時，公司還具備快速決策能力和后臺支持，包括服務和物流等，均有較完善的平臺。電商公司擁有400人的團隊，在考核和運營上與線下業務完全分開。2014年銷售額達8億元。

作為一家致力于網絡營銷策劃、品牌網絡宣傳推廣、物流配送、售后服務等為一體的廚衛品牌、建材品牌專業網絡營銷商，陳總的電商公司憑借廣泛的網絡銷售渠道，優秀的網絡營銷策劃、品牌推廣能力以及專業的物流配送、安裝調試、售后服務體系，已與多家家電品牌和建材品牌形成了戰略合作伙伴關系，成為各品牌的網絡營銷（總）商。目前，公司銷售渠道已遍布中國各大網絡購物平臺，與國內各知名網購平臺形成了良好的合作關系。在天貓商城、京東商城等國內主流網購平臺開設了各品牌的旗艦店、專賣店，同時，公司也在積極籌備自有的B2C商城，為企業穩定、可持續的發展奠定了渠道基礎。

陳總認為，電商不是搶傳統線下渠道的客戶和資源，且不僅僅是銷售的一種方式，除了銷售產品以外，同時也承擔著品牌與消費者交流的職能，能讓廠商準確獲取消費者的需求，從而提升品牌滿意度。公司專注于廚衛家電和廚衛家裝主材，如衛浴五金件，花灑、水龍頭、水槽等，目標就是在該領域做專做強。在這個基礎上，同時還會積極的探索O2O模式，在適當時候做推進和嘗試。

專業的行業營銷和管理經驗，強大的后臺支持提供服務。

從2011年做傳統店鋪的代運營，成長到現在有效的幫助企業做營銷策略的制定，得到合作企業在電商渠道的充分認可，憑借的就是其20多年品牌中的營銷和管理經驗。由于是線上銷售，多品牌、多品類的經營才能很好的出效益，因此經營品類也包括一些大家電，如空調、洗衣機、電視等。商做電商，由于經營著不同的品牌和品類，而不同的品牌有不同的定位，因此目標消費群體的訴求也不同，所以需要更專業、專注。

電商與傳統商業有所區別，對后臺支持和服務的能力要求較高。需要企業有快速決策的機制和能力，可能今天有個促銷活動，兩三個小時就需要去跟進，但傳統的商業競爭，通常會有兩三天以上的時間。因此在管理上，對企業的團隊管理和激勵要求很高。

很多電商的組織架構是按專業分工的，做推廣的專門做推廣，做美工的專業做美工，這樣做，很容易把品牌個性化的東西忽略。但陳總的電商公司是按品牌和品類劃分的，分為業務系統和支持系統。由于公司經營的品類跨行業，且品牌也較多，因此采取單一品牌運作的模式，根據品牌設立不同的項目部，項目部里有客服、推廣和美工、運營等，一個項目部擁有完整的架構，相當于一個小的代運營團隊。根據品牌的不同，公司現在有10個這樣的團隊，大的團隊有60個人左右，小的團隊也有20個人。對于各個品牌來講，有專業的人負責對接和運營，每個品牌由專人對接，所以更為專業。

品牌個性化的東西通過各個項目部去做，而共性的東西則放在后臺上。公司支持系統上，后臺有財務部、技術研究部、以及攝影、設計等支持部門，為前臺提供支持和服務。在后臺支持上，公司還設有專業研究淘寶、京東等平臺規則的人，研究出來后，提供給各品牌的運營人員使用。由于專業的人做專業的事情，又對品牌比較熟悉，這就是商做電商最有優勢的地方。

要銷量規模，更要盈利基礎。

做電商，上銷售規模很容易，因為是全國性的市場。但陳總告訴記者，商做電商貴在有所為，有所不為。近兩年，很多傳統的經銷商也開始涉足電商，面對電商的高速發展，有一些經銷商不是很理智，為了權，或者為了銷量規模，沖動的去做市場，對市場的沖擊很大。此外，還有平臺商對運營商的擠壓，如2013年以來，淘寶推出的菜鳥體系，不進菜鳥，就會有很多限制，包括得分，促銷活動等。但進了菜鳥，尤其是對大家電產品而言，庫存資金壓力很大。

但陳總告訴記者，三年來，其電商公司的經營還是盈利的，相比較很多初涉電商的企業為銷售規模燒錢經營的模式，陳總很是欣慰。平臺商前期可以虧錢，后期流量大的時候，就可以很好的實現扭虧為盈。對于品牌商來講，電商是其銷售的一個渠道，前期也可以是戰略性的虧損。而商作為銷售的職能和角色，線下商由于有很強的區域概念，可以短期戰略性虧損且受保護，而線上的商是很容易被取代的。傳統商涉足電商業務，必須要清楚自己的定位，如果是虧錢在做，當你不愿意虧時，隨時就會有人替代你。

做電商要不被人替代，必須要做好費用控制，陳總的公司就是通過很多指標去控制的。其實，只要充分熟悉平臺的規則，重視數據的分析研究，線上的控制與線下的控制也沒有太大的區別，加上電商的數據分析很強大，銷售預期性和可控性較強。

在有所為和有所不為中找到發展優勢

陳總的電商公司在做活動時，各種明細預算得很清楚，譬如推廣費用是多少，不是只想銷售額，而是通過成本核算、精細的費用控制等精確核算。商在整個鏈條上所處的地位決定了商必須以盈利為經營的最終目的，而如果把利潤放在第一位的話，實現銷量規模就不容易了。定位決定了思路，針對線上商可替代性強的特點，陳總一開始就堅定賺不到錢的生意不做。如對今年天貓的雙十一，雖然上了天貓的主會場，銷量規模可以上去，但核算后，由于是負盈利，陳總所經營某個品類雖然贏得了資質，也決定主動放棄。