旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓

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旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓范文第1篇

一、韓國(guó)來(lái)華客源市場(chǎng)特點(diǎn)及分析

1.韓國(guó)來(lái)華客源特點(diǎn)

自1980年韓國(guó)政府解除國(guó)民出境禁令以后，韓國(guó)來(lái)華游客市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，其中2010年、2011年、2012年連續(xù)三年韓國(guó)成為我國(guó)第一大入境客源國(guó)，每年來(lái)華游客均超過(guò)四百萬(wàn)人次。到2015年，韓國(guó)來(lái)華游客量達(dá)到444.44萬(wàn)人次。據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家旅游局公布的幾項(xiàng)調(diào)查結(jié)果：（1）韓國(guó)游客來(lái)華旅行的目的：觀光休閑占45%，商務(wù)活動(dòng)占25%，服務(wù)員工占9%。（2）年齡特點(diǎn)：45-64歲占40%，25-44歲占40%，65歲以上占8%。（3）性別特點(diǎn)：男性占60%，女性占40%。另?yè)?jù)韓國(guó)觀光公社公布的幾項(xiàng)調(diào)查結(jié)果：（1）韓國(guó)人來(lái)華旅行目的地的決定因素：親戚朋友推薦的占40%，業(yè)務(wù)關(guān)系25%，旅行社廣告10%。（2）海外旅游的信息來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)45%，親戚朋友的經(jīng)歷35%，旅行社15%。從這些數(shù)字可以看出，現(xiàn)在大多數(shù)的韓國(guó)人來(lái)華旅行的目的為“觀光休閑”。95%的韓國(guó)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、親戚朋友及旅行社這三大途徑獲取有關(guān)來(lái)華旅游信息的，對(duì)韓國(guó)人的來(lái)華旅行產(chǎn)生了決定性的影響力。這里特別需要指出的是互聯(lián)網(wǎng)是第一大信息源，由此可以看出旅游信息化工作的重要性。

2.韓國(guó)游客來(lái)華旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速的原因

（1）兩國(guó)文化相似、經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)

中韓兩國(guó)之間有許多共同的文化遺產(chǎn)，如韓國(guó)的農(nóng)歷節(jié)日與中國(guó)的基本相同。韓國(guó)的四字成語(yǔ)大部分源于中國(guó)典籍，漢字詞在韓語(yǔ)里高達(dá)60%以上。韓國(guó)中學(xué)課程里，至今還有漢字課，一般初中生要掌握900個(gè)漢字，高中生要掌握1800個(gè)漢字，可以說(shuō)至今沿用和理解中國(guó)古漢字的國(guó)家只有韓國(guó)，這為韓國(guó)人來(lái)華旅游提供了文化基礎(chǔ)。韓國(guó)國(guó)土面積較小、資源貧乏、勞動(dòng)力較貴、市場(chǎng)狹小，但技術(shù)先進(jìn)，手工產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較貴，電子產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)低廉。中國(guó)國(guó)土遼闊、資源豐富、勞動(dòng)力低廉，因此，農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品相對(duì)便宜，技術(shù)含量高的電子產(chǎn)品價(jià)格較高。這不僅可以讓來(lái)華旅游的韓國(guó)游客滿載而歸，而且有可能給他們提供很好的商機(jī)。

（2）中國(guó)的旅游產(chǎn)品具有很大吸引力

韓國(guó)國(guó)土面積狹小，文化單一，國(guó)內(nèi)景點(diǎn)本國(guó)人已經(jīng)司空見(jiàn)慣，更多韓國(guó)人愿意到國(guó)外旅游。我國(guó)幅員遼闊，在客觀上形成了地域差別和特色文化，正是這種差別和特色，為旅游事業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和五彩斑斕的特色旅游產(chǎn)品：有展現(xiàn)中國(guó)歷史文化的北京故宮、長(zhǎng)城、秦始皇兵馬俑，有體現(xiàn)中國(guó)自然風(fēng)光的桂林山水、杭州西湖、長(zhǎng)江三峽，等等，這些對(duì)韓國(guó)游客有極大的吸引力。

（3）中國(guó)政府采取積極的旅游政策和措施

我國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮，社會(huì)穩(wěn)定，綜合國(guó)力不斷提高，特別是2008年成功舉辦世界奧運(yùn)會(huì)和2010年成功舉辦上海世博會(huì)以來(lái)，在國(guó)際上的影響力越來(lái)越大，良好的旅游整體形象為我國(guó)入境旅游的大發(fā)展創(chuàng)造了外部條件。各級(jí)政府進(jìn)一步重視和支持旅游業(yè)的發(fā)展，紛紛把旅游業(yè)列為本地的支柱產(chǎn)業(yè)或新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，出臺(tái)了扶持旅游業(yè)加快發(fā)展的具體措施，加大了對(duì)旅游基礎(chǔ)設(shè)施、旅游資源開(kāi)發(fā)、旅游促銷等方面的財(cái)政投入，這些都給韓國(guó)游客創(chuàng)造了良好的大環(huán)境。

二、我市旅游資源中吸引韓國(guó)游客的優(yōu)勢(shì)與不足

1.我市旅游資源吸引韓國(guó)游客的優(yōu)勢(shì)

（1）景區(qū)景點(diǎn)方面

鷹潭山水風(fēng)光秀麗，自然景觀和人文景觀十分豐富且別具特色。尤其是位于市區(qū)南郊14公里的國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)龍虎山，不僅丹崖碧水，奇峰異石到處可見(jiàn)，而且是韓國(guó)人極為感興趣的道教發(fā)祥地。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)：韓國(guó)訪華游客的年齡層次較高，41-60歲的年齡層占69%，且男性多于女性。這些游客一般都事業(yè)有成，有一定的文化素養(yǎng)，對(duì)中國(guó)的歷史文化比較了解，除了喜歡秀麗的自然風(fēng)光之外，對(duì)于有文化內(nèi)涵的地方（龍虎山）更感興趣。

（2）自然氣候方面

我市屬中亞熱帶溫暖濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，空氣濕潤(rùn)，陽(yáng)光充足，除了夏天比較炎熱之外，大部分時(shí)間都是云淡風(fēng)輕，綠意濃濃，適合居住、旅游。特別是冬季比較溫暖，風(fēng)、霜、雪、少，還會(huì)有在韓國(guó)少見(jiàn)的自然綠色。韓國(guó)屬溫帶季風(fēng)氣候，海洋性特征顯著，早春時(shí)節(jié)常常刮風(fēng)下雨，大風(fēng)帶來(lái)亞洲內(nèi)陸沙漠的“黃沙”，俗稱沙塵暴，近年來(lái)有逐漸增加的趨勢(shì)；冬季漫長(zhǎng)（12月到3月中旬）、寒冷、干燥，呼呼的北風(fēng)伴著飛揚(yáng)的塵土常常吹個(gè)不停，樹(shù)木花草全都光禿禿的，到處是一副蕭條的景象。最冷的1月份，平均溫度都在零下8℃至7℃。因此，早春和冬季是對(duì)韓國(guó)游客進(jìn)行促銷的好時(shí)機(jī)。

（3）飲食習(xí)慣方面

韓國(guó)人的主食和我市人民一樣，都是米飯，而且韓國(guó)人愛(ài)吃辣椒，家常菜里幾乎全放辣椒，蔬菜也是韓國(guó)人的一大愛(ài)好，相信鷹潭的各類色、香、味俱全的青菜一定會(huì)受韓國(guó)人的喜愛(ài)。

2.我市旅游業(yè)開(kāi)拓韓國(guó)旅游市場(chǎng)的不足之處

（1）旅游宣傳促銷力度不夠

通過(guò)韓國(guó)觀光社的調(diào)查統(tǒng)計(jì)可以看出：決定韓國(guó)人選擇海外旅行目的地的三大因素：①互聯(lián)網(wǎng)；②親戚朋友的推薦；③旅行社。近年來(lái)我市開(kāi)展了很多旅游宣傳促銷活動(dòng)，例如：在中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》的天氣預(yù)報(bào)、《請(qǐng)您欣賞》等欄目進(jìn)行了龍虎山主題形象宣傳；在北京召開(kāi)了龍虎山旅游推介會(huì)；2015年十一月份還在體育場(chǎng)舉行了第十七屆世界旅游小姐全球總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，雖然在一定程度上促進(jìn)了我市旅游業(yè)的發(fā)展，但是并沒(méi)有特別針對(duì)韓國(guó)客源市場(chǎng)的策略和手段。前幾天在鷹潭接待了一位韓國(guó)客商，他雖然來(lái)鷹潭幾次了，但是從沒(méi)去過(guò)近在咫尺的龍虎山，我只是用韓語(yǔ)向他介紹了一下，他就非常感興趣，不是因?yàn)橛惺乱s回去，他當(dāng)天就想去龍虎山旅游了。

（2）交通基礎(chǔ)設(shè)施滯后

重點(diǎn)景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，城區(qū)旅游設(shè)施不配套，接待檔次不高，城市格局及配套功能不完善。

（3）旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理

據(jù)韓國(guó)觀光社報(bào)道：現(xiàn)在海外旅游時(shí)參加娛樂(lè)保健的韓國(guó)人急劇增加，這可能與最近在韓國(guó)盛行的WELL-BEING（享受生活）潮流有關(guān)。在這種情況下，大力開(kāi)發(fā)和宣傳城市旅游項(xiàng)目（例如：夜生活、特色餐廳、溫泉、足療等），可以吸引更多韓國(guó)人來(lái)旅游。但目前我市的旅游產(chǎn)業(yè)鏈的很多方面，存在規(guī)模不夠大、特色不夠足、檔次不夠高等問(wèn)題。

三、我市開(kāi)拓韓國(guó)旅游市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

1.提升旅游產(chǎn)品的檔次

受在韓國(guó)國(guó)內(nèi)盛行的WELL-BEING（享受生活）潮流的影響，韓國(guó)游客對(duì)于中國(guó)旅游產(chǎn)品的檔次越來(lái)越關(guān)注，都希望在中國(guó)能夠消費(fèi)到高檔次的旅游產(chǎn)品。因此，一方面，我們要對(duì)旅游景區(qū)的現(xiàn)有的體育設(shè)施、公共設(shè)施、住宿條件、娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所等進(jìn)行更新和補(bǔ)充。另一方面，要不斷開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次和多樣性，從而滿足韓國(guó)游客更高的要求。另外，在條件具備的情況下，加大旅游精品的開(kāi)發(fā)，在文化觀光、度假休閑、特色旅游等方面力爭(zhēng)多推出旅游精品。

2.加大對(duì)韓宣傳促銷力度

適當(dāng)增加旅游宣傳資金投入，改變傳統(tǒng)的宣傳促銷方式，進(jìn)一步更新促銷觀念，借鑒韓國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)先省份的促銷模式，在韓國(guó)相關(guān)媒體做連續(xù)性、階段性的宣傳報(bào)道，使我市的旅游產(chǎn)品在韓國(guó)逐漸深入人心。主動(dòng)尋找韓國(guó)旅行社組織游客來(lái)我市觀光旅游，同時(shí)在韓國(guó)選擇幾家大型旅行社推介我市的旅游產(chǎn)品，通過(guò)韓國(guó)旅行社的宣傳渠道進(jìn)行宣傳。另外，可以通過(guò)和我市有貿(mào)易往來(lái)的客商發(fā)揮“口傳效應(yīng)”。

3.進(jìn)一步優(yōu)化旅游市場(chǎng)環(huán)境

①提高服務(wù)質(zhì)量；②加強(qiáng)衛(wèi)生管理；③開(kāi)通韓語(yǔ)網(wǎng)站；④在主要景點(diǎn)、高速公路及星級(jí)飯店，增加韓文標(biāo)識(shí)、韓文介紹手冊(cè)，儲(chǔ)備一批能流利的講韓語(yǔ)的導(dǎo)游人員也很必要。

4.導(dǎo)游講解以厚重歷史人文為主

旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓范文第2篇

1開(kāi)展淮安美食旅游的有利條件

1.1淮安境內(nèi)名勝眾多。淮安地處我國(guó)中部，歷史悠久，是南北文化的交匯處，人杰地靈，名人輩出，山水秀麗，旅游資源豐富。擁有享譽(yù)中外的著名航道京杭大運(yùn)河貫穿南北。歷史上的運(yùn)河兩岸，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，文化繁榮，形成了獨(dú)特的地域文化。今年6月22日下午，在卡塔爾多哈召開(kāi)的世界遺產(chǎn)大會(huì)上，中國(guó)申報(bào)的大運(yùn)河項(xiàng)目通過(guò)第38屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)審議，正式列入《世界遺產(chǎn)名錄》，成為我國(guó)第32項(xiàng)世界文化遺產(chǎn)。而淮安一直是運(yùn)河沿線的四大都市之一，漕運(yùn)、鹽運(yùn)中樞。淮安名勝古跡眾多。境內(nèi)有韓信故里、吳承恩故居、紀(jì)念館、故居、童年讀書(shū)處等名人紀(jì)念地；還有淮上名園-清晏園和淮安府衙等著名人文景點(diǎn)。這些文化底蘊(yùn)深厚風(fēng)景名勝構(gòu)成了一幅秀麗的畫(huà)卷。淮安自然風(fēng)光也十分秀麗，擁有全國(guó)五大淡水湖之一的洪澤湖；盱眙第一山國(guó)家森林公園；鐵山寺森林公園。

1.2好休閑旅游發(fā)展迅猛。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平日益提高，旅游業(yè)高速發(fā)展，而且旅游的目的日益多樣，休閑度假旅游所占比重不斷提高。休閑度假旅游，旅游深度大，消費(fèi)水平高，對(duì)美食往往也有特別的要求。為了滿足社會(huì)對(duì)旅游業(yè)的多樣化的需求，淮安結(jié)合自身特色設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)美食旅游線路具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。

2淮安美食旅游存在的問(wèn)題

2.1對(duì)美食旅游重視不夠，美食旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不力淮揚(yáng)美食是淮安的一大特色。對(duì)于這一特色，淮安旅游的相關(guān)機(jī)構(gòu)及企業(yè)并沒(méi)有設(shè)計(jì)出相應(yīng)的美食旅游線路產(chǎn)品。淮安現(xiàn)存的旅游線路還是立足于觀光。這就暴露了淮安缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大牌旅游景點(diǎn)的缺陷，因而在一定程度上限制了淮安旅游的發(fā)展。美食旅游線路產(chǎn)品的缺失，其原因是政府重視不夠，企業(yè)開(kāi)發(fā)不積極，致使美食旅游相關(guān)調(diào)研不足，對(duì)美食旅游市場(chǎng)了解不夠；引進(jìn)和培養(yǎng)旅游線路設(shè)計(jì)人才不夠，對(duì)美食旅游市場(chǎng)把握不準(zhǔn)。

2.2對(duì)美食功能拓展不夠，美食旅游的市場(chǎng)潛力不能發(fā)揮。旅游活動(dòng)包括吃、住、行、游、購(gòu)、娛六大要素。其中“吃”是作為必需因素而存在的。為了維持旅游者的生命，補(bǔ)充身體必需的營(yíng)養(yǎng)和能量，旅游者需要“吃”。淮安的旅游美食，目前僅僅是作為旅游六大要素之一來(lái)安排，而且也缺乏系統(tǒng)性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮其作用。目前，美食這一要素的其他功能在旅游活動(dòng)中沒(méi)能得到拓展。

2.3對(duì)美食文化宣傳不夠，美食旅游市場(chǎng)開(kāi)拓不力。另一方面，目前淮安在淮揚(yáng)美食的宣傳方面顯然做得不夠，淮安每年的淮揚(yáng)菜美食文化節(jié)雖然起到了一定的作用，但各類媒體有關(guān)淮安飲食文化的專題節(jié)目還不夠豐富和深入，旅游景區(qū)也沒(méi)有地方菜肴，風(fēng)味小吃的介紹。這不但影響到淮安美食旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售，而且影響到了淮安旅游業(yè)發(fā)展的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

3解決淮安美食旅游問(wèn)題的措施

3.1大力開(kāi)發(fā)美食旅游線路。淮揚(yáng)美食是淮安的一大特色。為了發(fā)展旅游業(yè)，政府相關(guān)部門(mén)要高度重視美食旅游線路的開(kāi)發(fā)，并帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)的開(kāi)發(fā)積極性。政府相關(guān)部門(mén)要帶動(dòng)相關(guān)旅游企業(yè)開(kāi)展美食旅游市場(chǎng)調(diào)研，了解美食旅游市場(chǎng)需求及淮安美食旅游資源現(xiàn)狀；引進(jìn)和培養(yǎng)美食旅游線路設(shè)計(jì)人才，牢牢把握淮安美食旅游市場(chǎng)的脈搏，開(kāi)發(fā)出結(jié)合淮安美食旅游資源現(xiàn)狀的適應(yīng)市場(chǎng)需要的美食旅游線路。

3.2不斷拓展美食旅游功能。美食是富有吸引力的旅游資源；美食是重要的購(gòu)物標(biāo)的物；美食是娛樂(lè)活動(dòng)的重要媒介。美食旅游活動(dòng)就是要把“吃”這一必需因素上升為“游”“、購(gòu)”“、娛”這些因素的一部分，從而拓展美食這一要素的旅游功能。比如說(shuō)：通過(guò)去盱眙游玩可以突出盱眙龍蝦，先參觀龍蝦的養(yǎng)殖，可以開(kāi)展龍蝦的垂釣，還可以觀摩十三香龍蝦的制作過(guò)程，甚至可以讓游客適當(dāng)參與制作過(guò)程，然后再加以品嘗，這就是把“游”和“吃”協(xié)調(diào)起來(lái)了。如果吃過(guò)盱眙龍蝦之后，游客感覺(jué)好吃，購(gòu)買龍蝦帶走，那就是“購(gòu)”與吃的協(xié)調(diào)。如果吃龍蝦和盱眙的地方文化特別是和龍蝦節(jié)結(jié)合起來(lái)，那就是“娛”與“吃”的結(jié)合。

旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓范文第3篇

會(huì)議總結(jié)了2015年全省旅游市場(chǎng)工作取得的新成效，分析了當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，并對(duì)下階段全省旅游市場(chǎng)工作進(jìn)行研究部署。云南省旅游發(fā)展委員會(huì)副主任文淑瓊出席會(huì)議并講話，大理州人民政府副州長(zhǎng)權(quán)致辭，省臺(tái)辦副主任段俐娟、省僑聯(lián)副主席聶河云、云南聯(lián)通公司副總經(jīng)理郭云平、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)云南有限公司副總經(jīng)理黃振旺出席會(huì)議并發(fā)言，省旅發(fā)委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處黃林武處長(zhǎng)主持會(huì)議。

今年旅游業(yè)總收入力爭(zhēng)突破4000億元

會(huì)上，大理州人民政府副州長(zhǎng)權(quán)致辭。他說(shuō)，近年來(lái)，大理州積極應(yīng)對(duì)旅游市場(chǎng)新變化，調(diào)整優(yōu)化發(fā)展思路，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，狠抓轉(zhuǎn)型升級(jí)，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得新的成績(jī)。今后，大理將以此次會(huì)議為契機(jī)，堅(jiān)持一手抓旅游項(xiàng)目建設(shè)；一手抓市場(chǎng)工作，繼續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)客源市場(chǎng)、直航城市和東南亞開(kāi)展“風(fēng)花雪月、鄉(xiāng)愁大理”主題旅游推介活動(dòng)，有針對(duì)性地加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，繼續(xù)推進(jìn)旅游綜合行政執(zhí)法改革，嚴(yán)格監(jiān)管旅游市場(chǎng)，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化體系、誠(chéng)信體系建設(shè)，樹(shù)立文明旅游形象。

據(jù)悉，2015年，全省旅游市場(chǎng)工作面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定因素，任務(wù)艱巨、繁重。2015年接待海外旅游者（過(guò)夜）570.08萬(wàn)人次，增長(zhǎng)7.35%，接待國(guó)內(nèi)旅游者32343. 95萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)15.04%，旅游業(yè)總收入達(dá)3281.79億元，同比增長(zhǎng)23.09%，占全省GDP的6.6%左右。全省旅游業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。2016年將緊緊圍繞“絲綢之路旅游年”及“中國(guó)十大國(guó)際旅游品牌”的中國(guó)旅游整體形象推廣計(jì)劃，積極宣傳推廣“絲綢之路”重要節(jié)點(diǎn)的“南方古絲綢之路”及“茶馬古道”旅游線路和產(chǎn)品，以及中國(guó)旅游交易會(huì)等重大機(jī)遇，力爭(zhēng)完成接待海外旅游者580萬(wàn)人次，接待國(guó)內(nèi)旅游者3.52億人次，旅游業(yè)總收入突破4000億元。

構(gòu)建全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大云南旅游知名度

省旅發(fā)委副主任文淑瓊在講話中表示，2015年，全省旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)、擴(kuò)開(kāi)放、深合作、強(qiáng)宣傳、促智慧等方面開(kāi)展了大量工作，取得了明顯的成效。通過(guò)全省努力，進(jìn)一步擴(kuò)大了旅游市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)，海外旅游市場(chǎng)止跌回暖（增速高于全國(guó)平均水平），經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)保持兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)，圓滿完成年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為推動(dòng)云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展和諧發(fā)展跨越發(fā)展和助推旅游強(qiáng)省建設(shè)提供了有力的保障和支撐。

文淑瓊指出，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)和出境旅游的需求旺盛，入境旅游仍面臨較大的下行壓力。下一步，要確保各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)如期順利完成。要學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際先進(jìn)的宣傳推廣營(yíng)銷理念和方法，研究制定目標(biāo)明確、高效務(wù)實(shí)、全省統(tǒng)籌、各方參與的“營(yíng)銷云南”模式，構(gòu)建云南旅游的全球宣傳推廣營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大云南旅游的知名度。并提出相關(guān)要求：一是，上下互動(dòng)，完善體系，全力做好形象宣傳推廣。二是，擴(kuò)大開(kāi)放，深化合作，著力構(gòu)建旅游開(kāi)放合作新格局。三是，夯實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)新發(fā)展，著力構(gòu)建“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”新體系。四是，強(qiáng)化保障，建設(shè)隊(duì)伍，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣工作后勁。

旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓范文第4篇

根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀與政府政策，我們可以進(jìn)一步研究推到大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的可行性。1、大學(xué)生可支配時(shí)間較多由于大學(xué)生既有節(jié)假日，又有寒暑假，所以大學(xué)生可支配時(shí)間較多，這樣旅游時(shí)間較為充裕，利于大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與發(fā)展。2、大學(xué)生出游意愿強(qiáng)烈當(dāng)代大學(xué)生由于接受的較多前沿思想與觀念，因而思想開(kāi)放，富有創(chuàng)新與開(kāi)拓精神，易于接受新鮮事物，對(duì)于外界未知事物具有較強(qiáng)的探索與求知欲，因此旅游意愿強(qiáng)烈，主觀動(dòng)機(jī)明顯，這樣使得大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更為有利。3、大學(xué)生可支配收入增加隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與居民可支配收入的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)與獎(jiǎng)學(xué)金收入也不斷提升，同時(shí)由于大學(xué)生勤工儉學(xué)的思想意識(shí)增強(qiáng)，兼職風(fēng)氣普遍，使得大學(xué)生初步具有出游消費(fèi)的條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游已經(jīng)成為大學(xué)生消費(fèi)的點(diǎn)，如武漢大學(xué)學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高到1000元以上，最低也在100元左右。[2]4、政府對(duì)旅游業(yè)的扶持今年來(lái)，我國(guó)已成為世界旅游大國(guó)，我國(guó)政府也不斷出臺(tái)新法規(guī)政策以促進(jìn)旅游業(yè)的持續(xù)進(jìn)步與發(fā)展。如最新出臺(tái)的《旅游法》中，對(duì)購(gòu)物店、自費(fèi)、零負(fù)地接的控制，將把旅行社推向明明白白經(jīng)營(yíng)，同時(shí)在一定程度上制約零負(fù)團(tuán)費(fèi)的現(xiàn)象，這樣有利于整肅市場(chǎng)秩序，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，創(chuàng)造相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。5、旅游市場(chǎng)硬件與軟件的完善我國(guó)旅游業(yè)至今發(fā)展已有20余年，具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，從硬件上講，各種酒店的建立，尤其是迎合大學(xué)生市場(chǎng)的青年旅社的網(wǎng)絡(luò)化，以及旅游地基礎(chǔ)設(shè)施的完善，在硬件方面保障了旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；從軟件上講，各大旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的擴(kuò)大與發(fā)展，如攜程，藝龍等網(wǎng)站的發(fā)展，為大學(xué)生旅游的住行提供便捷服務(wù)，對(duì)于開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)是大有裨益的。這樣，無(wú)論是從硬件還是軟件設(shè)施，我國(guó)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都是極具前景與可行性的。

二、國(guó)內(nèi)外當(dāng)代大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀

根據(jù)上文對(duì)于大學(xué)生旅游消費(fèi)的特征與旅游消費(fèi)市場(chǎng)可行性的分析，再結(jié)合中國(guó)與外國(guó)當(dāng)今旅游市場(chǎng)具體狀況，綜合分析當(dāng)代大學(xué)生旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀。1、當(dāng)代國(guó)外大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀在發(fā)達(dá)國(guó)家，大學(xué)生旅游作為認(rèn)知社會(huì)的一種活動(dòng)是社會(huì)與校園的共識(shí)，各國(guó)都設(shè)有專門(mén)的大學(xué)生旅游經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)和志愿服務(wù)者組織，把旅游看成是認(rèn)知社會(huì)，培育人格的教學(xué)活動(dòng)。[3]2、當(dāng)代國(guó)內(nèi)大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀反觀國(guó)內(nèi)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，根據(jù)上文對(duì)國(guó)內(nèi)大學(xué)生旅游消費(fèi)特征與旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性的分析，可以初步得出以下五個(gè)方面現(xiàn)狀特點(diǎn)：A、注重價(jià)格更重經(jīng)歷我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力雖然有提高，但水平仍較低，因此我國(guó)大學(xué)生旅游消費(fèi)時(shí)更注重價(jià)格，多會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)的旅游路線與方案。同時(shí)，大學(xué)生由于好奇心與探索心強(qiáng)，更注重整體的旅游的經(jīng)歷與感知，而非單純的物質(zhì)享受。B、商業(yè)影響缺乏教育和歐美國(guó)家的旅游與教育相結(jié)合不同，我國(guó)的大學(xué)生旅游市場(chǎng)是單純的商業(yè)性，與商業(yè)市場(chǎng)密不可分。這樣雖然有較強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)，但缺乏適當(dāng)?shù)慕逃蛩厥故袌?chǎng)難以普及與持續(xù)推廣。C、短期鄰近自然為主由于大學(xué)生的個(gè)人可支配收入與時(shí)間限制，大多數(shù)大學(xué)生都會(huì)選擇短期鄰近的旅游目的地，同時(shí)大學(xué)生的求知欲與開(kāi)拓精神，使得其選擇的多為自然景點(diǎn)為主，人文景點(diǎn)較少涉及。D、方式自由結(jié)伴為主當(dāng)代大學(xué)生自我意識(shí)與獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，出游不喜約束，因此對(duì)跟團(tuán)游較為排斥，多會(huì)選擇結(jié)伴出游或獨(dú)自出游。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，大學(xué)生出游多結(jié)伴而行，2—7人組合出游比例高達(dá)74%，性別組合中兩性搭配又占絕大多數(shù)。[4]E、消費(fèi)理性信息共享當(dāng)代大學(xué)生隨著知識(shí)與消費(fèi)者觀念提高，且重視精神消費(fèi)為主，因此大學(xué)生消費(fèi)較為理性；并且，大學(xué)生群體聯(lián)系密切，溝通方式多樣，因此信息傳遞迅速，共享程度高。因而，保證大學(xué)生群體的滿意度對(duì)于開(kāi)拓與發(fā)展大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有關(guān)鍵作用。

三、基于“4P營(yíng)銷法”的大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓范文第5篇

[關(guān)鍵詞]濱海旅游；客源市場(chǎng)；入境旅游

[中圖分類號(hào)] F590.3 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］ A [文章編號(hào)] 1673-0461(2011)06-0071-05

對(duì)旅游市場(chǎng)的客源分析，是編制旅游規(guī)劃的重要內(nèi)容之一。濱海旅游客源市場(chǎng)的分析結(jié)果對(duì)于新型潛在濱海旅游區(qū)選劃和最終確定都起重要的參考作用，甚至是決定性作用。此部分對(duì)我國(guó)濱海旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行分析，分析以濱海城市為基本單元，分析評(píng)價(jià)的主要要素包括入濱海旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析和濱海旅游客源市場(chǎng)地區(qū)分布。濱海旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析的要素包括我國(guó)沿海地區(qū)入境旅游客源市場(chǎng)分析（入境旅游者特征、旅游動(dòng)機(jī)、客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)）、濱海旅游國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)分析（旅游市場(chǎng)總體狀況、主體客源市場(chǎng)、旅游動(dòng)機(jī)）以及濱海旅游潛在客源市場(chǎng)分析。

一、濱海旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

1.沿海城市入境旅游客源市場(chǎng)分析

沿海城市入境旅游者的特征。沿海城市入境旅游者在我國(guó)入境旅游者中占有主體地位。2008年，我國(guó)沿海城市接待的入境旅游者人數(shù)占全國(guó)入境外國(guó)旅游者人數(shù)的32.14%。在分析濱海國(guó)際旅游者特征由于部分?jǐn)?shù)據(jù)難以獲得，因此近似地使用全國(guó)的旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

（1）我國(guó)沿海城市入境旅游者年齡主要集中在15歲～64歲之間，在各年齡段中亞洲人占絕大多數(shù)。我國(guó)沿海城市入境旅游者90%以上集中在15歲～24歲、25歲～44歲、45歲～64歲三個(gè)年齡段，其中25歲～44歲的入境旅游者所占比重最大，其次為45歲～64歲的入境旅游者，再次為15歲～24歲的入境旅游者。在各個(gè)年齡段的入境旅游者中亞洲人占絕大多數(shù)（日本、韓國(guó)和馬來(lái)西亞占主體地位），其次為歐洲人，再次為美洲人，最后是大洋洲和非洲人。我國(guó)沿海城市入境旅游者年齡主要集中于25歲～44歲，其原因主要是由于這一年齡段的旅游者收入較高，身體健康狀況較好，更適合出游。我國(guó)沿海城市入境旅游者中亞洲人占絕大多數(shù)，符合入境旅游客源地分布距離衰減規(guī)律。

根據(jù)國(guó)家旅游局2008旅游統(tǒng)計(jì)，我國(guó)沿海城市15歲～24歲的入境旅游者占8.47%，25歲～44歲的入境旅游者占46.42%，45歲～64歲的入境旅游者占35.84%。

15歲～24歲的入境旅游者中亞洲人占52.35%[1]，美洲人占8.63%，歐洲人占35.8%，大洋洲占0.23%，非洲人占0.98%。25歲～44歲的入境旅游者中亞洲人占62.42%，美洲人占8.03%，歐洲人占24.95%，大洋洲占2.39%，非洲人占2.2%。45歲～64歲的入境旅游者中亞洲人占59.09%，美洲人占12.66%，歐洲人占23.95%，大洋洲占3.17%，非洲人占1.13%。

（2）我國(guó)沿海城市入境旅游者以男性為主。2008年，我國(guó)沿海城市入境旅游者中男性所占比例為64.17%，女性所占比例為35.83%。在入境旅游的亞洲人中男性占67.63%，女性占32.37%。美洲人中男性占64.43%，女性占36.57%。歐洲人中男性占55.31%，女性占44.69%。大洋洲人中男性占62.4%，女性占37.6%。非洲人中男性占75.37%，女性占24.63%。

我國(guó)沿海城市入境旅游者之所以多為男性，是由于男性在一般國(guó)家中收入較高，并且身體狀況更適合進(jìn)行遠(yuǎn)距離出游。

（3）我國(guó)沿海城市入境旅游客源主要是香港同胞，香港游客入境方式以徒步為主，外國(guó)游客入境方式以乘飛機(jī)為主。我國(guó)沿海城市入境旅游者（包括外國(guó)人、華僑、內(nèi)地港澳臺(tái)同胞）主要入境方式依次為徒步、汽車、飛機(jī)、船舶和火車。入境外國(guó)游客主要入境方式依次為飛機(jī)、徒步、汽車、船舶、火車。我國(guó)沿海城市入境旅游客源主要是香港同胞，由于香港地區(qū)與內(nèi)地接壤，徒步入境方式較為快捷方便。

2008年，入境旅游者（包括外國(guó)人、華僑、內(nèi)地港澳臺(tái)同胞）采用徒步入境方式的占56.48%，乘汽車入境的占25.13%,乘飛機(jī)入境的占12.93%，乘船入境的占4.21%，乘火車入境的占1.24%。外國(guó)游客乘飛機(jī)入境的占55.20%，徒步入境的占15.11%，乘汽車入境的占15.09%，乘船入境的占11.30%，乘火車入境的占3.29%（見(jiàn)圖1）。

2.我國(guó)沿海城市入境外國(guó)游客的旅游動(dòng)機(jī)以觀光休閑為主

入境旅游者的旅游動(dòng)機(jī)的研究是濱海旅游市場(chǎng)的重點(diǎn)，也是指導(dǎo)濱海旅游開(kāi)發(fā)，并采取有效宣傳措施，從而吸引旅游者的關(guān)鍵。

我國(guó)沿海城市入境外國(guó)游客的旅游動(dòng)機(jī)由大到小包括觀光休閑、會(huì)議和商務(wù)、務(wù)工、探親訪友等。2008年，我國(guó)沿海城市入境外國(guó)游客以觀光休閑為目的的占沿海城市入境外國(guó)游客總數(shù)的49.5%，以會(huì)議和商務(wù)為目的的占沿海城市入境外國(guó)游客總數(shù)的23.34%，以務(wù)工為目的的占沿海城市入境外國(guó)游客總數(shù)的10%，以探親訪友為目的的占入境外國(guó)游客總數(shù)的0.28%（見(jiàn)表1）。

3.我國(guó)沿海城市入境旅游主要客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

我國(guó)目前的濱海旅游市場(chǎng)，可分為內(nèi)陸客源市場(chǎng)和境外客源市場(chǎng)兩大部分。境外客源市場(chǎng)由三部分人組成：即外國(guó)人(含外籍華人)、海外華僑、港澳臺(tái)同胞。其中海外華僑所占比重很少，約為2 %，可忽略不計(jì)。

我國(guó)沿海地區(qū)2008年接待入境旅游者4，178.57萬(wàn)人[2]，占我國(guó)接待入境旅游者總數(shù)的32.14%，市場(chǎng)份額較大，濱海地區(qū)旅游市場(chǎng)已處于開(kāi)發(fā)狀態(tài)。亞洲是我國(guó)濱海旅游的一級(jí)市場(chǎng)，以日本、韓國(guó)和東南亞各國(guó)為主。傳統(tǒng)的英、法、德入境旅游人數(shù)穩(wěn)步上升。美國(guó)始終保持重要客源國(guó)的地位，俄羅斯則異軍突起，成為沿海各省旅游人數(shù)迅速增長(zhǎng)的客源國(guó)之一。由于地緣關(guān)系，我國(guó)港澳臺(tái)居民出游主要在廣東、福建以及海南。香港地區(qū)是外國(guó)旅行者進(jìn)入我國(guó)的重要中轉(zhuǎn)，為其他沿海地區(qū)的沿海濱海旅游和內(nèi)陸的旅游區(qū)輸送了大量的旅游者。表2顯示我國(guó)2008年沿海地區(qū)入境旅游者比例，由表2可知，我國(guó)的香港、澳門(mén)、臺(tái)灣以及韓國(guó)、日本、俄羅斯、美國(guó)、馬來(lái)西亞、蒙古、澳大利亞、泰國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、印度、法國(guó)、印度尼西亞、哈薩克、意大利和荷蘭等是我國(guó)濱海旅游的重要客源地。

（1）港澳臺(tái)市場(chǎng)。我國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)占入境旅游人數(shù)的80%以上（見(jiàn)表2），創(chuàng)匯在旅游外匯收入中超過(guò)一半。香港市場(chǎng)自回歸以來(lái)，經(jīng)濟(jì)保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，居民對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度，增加了旅游消費(fèi)。同時(shí)，雙方采取了一系列簡(jiǎn)化入出境手續(xù)的措施行之有效，方便了香港居民的進(jìn)出，通關(guān)的便利吸引了更多的香港客人，到廣東省一些城市作短期度假的客人增多。臺(tái)灣市場(chǎng)以探親觀光和商務(wù)考察為主。擴(kuò)大開(kāi)放和經(jīng)貿(mào)往來(lái)的增加，臺(tái)灣民眾赴大陸城市投資的機(jī)會(huì)增多，又因?yàn)橥茄S子孫、血脈相通，探親人數(shù)有增無(wú)減。澳門(mén)的回歸使澳門(mén)與大陸的感情更加接近，經(jīng)貿(mào)往來(lái)與技術(shù)交流也在逐年增加。

（2）日本市場(chǎng)。日本一直是來(lái)華入境旅游外國(guó)人市場(chǎng)的榜首[3]。 1988年由于經(jīng)濟(jì)滑坡，出游人數(shù)稍有回落，但1999年和2000年均有較大幅度的復(fù)蘇。最近，日本政府對(duì)節(jié)日的調(diào)休方法進(jìn)行了改革，使得國(guó)民有更多的假期出游，加上日本與中國(guó)在文化上有著密不可分的關(guān)系，再加上我駐日使館自1999年8月簡(jiǎn)化了簽證手續(xù)和降低簽證費(fèi)用等舉措，這些均為日本人出游創(chuàng)造了條件。

（3）韓國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)是我國(guó)第一大海外客源市場(chǎng)，是20世紀(jì)90年代新崛起的市場(chǎng)，處于新興和高速增長(zhǎng)階段[4]。 自20世紀(jì)90年代以來(lái)，特別是1992年中韓建交以來(lái)，中韓經(jīng)貿(mào)關(guān)系往來(lái)增加，韓國(guó)來(lái)華旅游促使我國(guó)旅游市場(chǎng)出現(xiàn)新的勢(shì)頭。1997年，韓國(guó)遭受亞洲金融危機(jī)的打擊，這一市場(chǎng)出現(xiàn)了滑坡。1999年，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，海外旅游回升較快。2000年1月～9月韓國(guó)入境旅游人數(shù)已達(dá)103.09萬(wàn)人，增幅居15個(gè)主要客源國(guó)之首，成為繼日本之后第二個(gè)年送客量超過(guò)百萬(wàn)的大國(guó)。2008年，韓國(guó)入境旅游人數(shù)已達(dá)到396萬(wàn)人，成為我國(guó)第一大海外客源國(guó)。

（4）東盟市場(chǎng)。包括新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、文萊、越南等。從入境旅游人次上看，馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓等也已進(jìn)入前十大客源國(guó)行業(yè)。

（5）西歐市場(chǎng)。西歐市場(chǎng)尤以德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)最為重要。英國(guó)人有悠久的旅游傳統(tǒng)，自20世紀(jì)80年代中期以來(lái)，英國(guó)一直是我國(guó)海洋旅游的第四大客源國(guó)。目前，德國(guó)在出境旅游人數(shù)和國(guó)際旅游支出方面均列世界第一位，而且來(lái)我國(guó)旅游的人數(shù)也在迅速增長(zhǎng)。法國(guó)也是我國(guó)濱海旅游的一個(gè)重要客源國(guó)。

二、我國(guó)濱海旅游國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)分析

1.國(guó)內(nèi)濱海旅游市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，浙江國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)最多

我國(guó)濱海旅游區(qū)接待國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。從2005年～2008年，濱海旅游區(qū)接待國(guó)內(nèi)旅游者從50,717萬(wàn)人次增長(zhǎng)到65,875萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)率為13.97%（見(jiàn)表3）。在所有沿海省中，浙江省沿海城市的國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)最多，海南的國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)最少（見(jiàn)圖2）。

2.本地區(qū)和近距離客源為市場(chǎng)主體

沿海地區(qū)國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)符合距離衰減原則。對(duì)于沿海地區(qū)（省、市、自治區(qū)）而言，本地區(qū)（省、市、自治區(qū)）及較近的周邊省份是國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)（即主體市場(chǎng)），稍遠(yuǎn)地區(qū)是二級(jí)市場(chǎng)。以山東和天津?yàn)槔綎|本省、京津、長(zhǎng)三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)（即主體市場(chǎng)），中原地區(qū)、東北地區(qū)和珠三角地區(qū)是二級(jí)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)是三級(jí)市場(chǎng)（即機(jī)會(huì)市場(chǎng)）。天津?yàn)I海旅游客源市場(chǎng)基本以京津等周邊地區(qū)為主。市區(qū)及郊縣是天津?yàn)I海旅游的基礎(chǔ)客源市場(chǎng)。這部分客源市場(chǎng)具有人口多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利、旅游費(fèi)用低的特點(diǎn)，人均消費(fèi)、出游率的速度增長(zhǎng)快。北京市場(chǎng)一直是天津?yàn)I海旅游區(qū)較大的旅游客源地，這一市場(chǎng)具有較大輻射范圍、吸引力較強(qiáng)，市場(chǎng)大、人均消費(fèi)高、重游率高、人均消費(fèi)、出游率的速度增長(zhǎng)快。天津周邊地區(qū)如河北、山西、內(nèi)蒙古等是天津?yàn)I海旅游區(qū)的潛在客源市場(chǎng)，這一市場(chǎng)所占份額不大，但呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)、該客源市場(chǎng)有廣泛的客源基礎(chǔ)，極具開(kāi)發(fā)潛力。

3.旅游方式以觀光為主，團(tuán)隊(duì)旅游仍占主導(dǎo)地位

我國(guó)沿海地區(qū)國(guó)內(nèi)旅游客源在旅游方式上，仍以海濱觀光旅游為主體，休閑度假旅游正逐步興起，商務(wù)會(huì)議和考察旅游近年來(lái)發(fā)展迅速。團(tuán)隊(duì)旅游仍占主導(dǎo)地位。

三、我國(guó)濱海旅游潛在客源市場(chǎng)分析

我國(guó)濱海旅游的客源市場(chǎng)總體上符合距離衰減原則，即距離旅游目的地越近，客源市場(chǎng)越大，距離越遠(yuǎn)，則客源市場(chǎng)越小。

1.入境旅游客源市場(chǎng)分析

我國(guó)港澳臺(tái)、日韓及東南亞地區(qū)是我國(guó)入境濱海旅游的一級(jí)市場(chǎng)，即主體市場(chǎng)。俄羅斯、美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等是我國(guó)入境濱海旅游的傳統(tǒng)遠(yuǎn)程客源市場(chǎng)。其余國(guó)家和地區(qū)及其它進(jìn)行專項(xiàng)考察的游客是我國(guó)入境濱海旅游的三級(jí)市場(chǎng)。

2.國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)分析

（1）按地域劃分的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。對(duì)于沿海地區(qū)（省、市、自治區(qū)）而言，本地區(qū)（省、市、自治區(qū)）及較近的周邊省份是國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)（即主體市場(chǎng)），該市場(chǎng)群體主要包括城市居民節(jié)假日和周末休閑度假旅游群體、政府和企業(yè)的公務(wù)與商務(wù)旅游群體、自駕車旅游群體、專項(xiàng)旅游群體等，對(duì)于這部分主體市場(chǎng)需要不斷的鞏固和大力發(fā)展。稍遠(yuǎn)地區(qū)是二級(jí)市場(chǎng)（需要重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)），該市場(chǎng)群體主要包括都市居民節(jié)假日和周末休閑度假旅游群體等。國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，是三級(jí)市場(chǎng)。以山東省和廣西為例，本省、京津、長(zhǎng)三角地區(qū)是山東省國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的主體市場(chǎng)，而中原地區(qū)、東北地區(qū)和珠三角地區(qū)是重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)。廣西則是以本區(qū)及珠三角地區(qū)為主體市場(chǎng)，西南地區(qū)（云南、貴州、四川及重慶等省市）則是重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。

（2）按出游動(dòng)機(jī)劃分的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。觀光旅游一直以來(lái)是我國(guó)濱海旅游最重要的一類旅游市場(chǎng)。觀光旅游主要包括海濱觀光、文化觀光、城市觀光、生態(tài)觀光和民俗觀光等。

盡管觀光旅游一直是濱海旅游區(qū)的主體市場(chǎng)，然而休閑度假正逐步興起，沿海城市應(yīng)重視開(kāi)拓休閑度假旅游市場(chǎng)。休閑度假旅游主要包括海濱休閑度假、近郊休閑游憩、消夏避暑市場(chǎng)、鄉(xiāng)村休閑度假市場(chǎng)、漁家樂(lè)等。

商務(wù)會(huì)議旅游市場(chǎng)也是近年來(lái)發(fā)展迅速的旅游產(chǎn)品。

專項(xiàng)旅游一直是吸引目標(biāo)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品類型，今后也仍然是爭(zhēng)取海外市場(chǎng)、發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。對(duì)于專項(xiàng)旅游市場(chǎng)，重要的是要突出體驗(yàn)性、趣味性、娛樂(lè)性和參與性。專項(xiàng)旅游主要包括探險(xiǎn)旅游、宗教旅游、美食旅游、油輪旅游、民俗旅游、生態(tài)旅游、高爾夫旅游等。

（3）按出游方式劃分的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。出游方式包括個(gè)人家庭或結(jié)伴旅游、單位組織旅游、旅行社組織旅游等。未來(lái)，家庭旅游將成為重要的旅游方式，企事業(yè)單位組織的獎(jiǎng)勵(lì)旅游，或由會(huì)議帶來(lái)的會(huì)議旅游、公務(wù)旅游等有組織的旅游將成為重要的旅游方式。

（4）按職業(yè)劃分的國(guó)內(nèi)客源目標(biāo)市場(chǎng)。未來(lái)我國(guó)濱海旅游的國(guó)內(nèi)客源仍主要是中低收入者，包括公司職員、教師、公務(wù)員、學(xué)生等，高收入人群包括企業(yè)白領(lǐng)、私企老板等應(yīng)是積極爭(zhēng)取的目標(biāo)市場(chǎng)。此外，由于近年來(lái)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的崛起，農(nóng)民階層也將是一個(gè)不可忽視的旅游客源市場(chǎng)。

（5）按年齡劃分的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。25歲～44歲的旅游者仍將是我國(guó)濱海旅游區(qū)的主要游客群體，這部分游客收入較高、出游能力較強(qiáng)，而且有部分帶薪出游、公務(wù)旅游等，這部分旅游人群是今后濱海旅游區(qū)的主要旅游目標(biāo)人群之一。15歲～24歲的青少年思維活躍，暑期出游率高，對(duì)新生事物有強(qiáng)烈的好奇心，是值得挖掘的一大潛在市場(chǎng)。64歲以上的人群隨著社會(huì)發(fā)展也有一定的出游能力，應(yīng)注重這一市場(chǎng)的發(fā)展。

四、培育我國(guó)濱海旅游客源市場(chǎng)的思路和對(duì)策

根據(jù)對(duì)我國(guó)濱海旅游客源市場(chǎng)的分析，我國(guó)濱海旅游客源市場(chǎng)總體定位應(yīng)是鞏固和發(fā)展本地區(qū)及較近的周邊省份等主體市場(chǎng)，積極開(kāi)拓稍遠(yuǎn)地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng)，并逐步輻射全國(guó)，努力開(kāi)拓以中國(guó)港澳臺(tái)、日韓、東南亞為中心的海外旅游市場(chǎng)。基于以上客源市場(chǎng)總體定位，我國(guó)在濱海旅游客源市場(chǎng)培育方面，應(yīng)采取以下思路和措施。

1.由近及遠(yuǎn)，有重點(diǎn)，分層次培育入境旅游客源市場(chǎng)

培育我國(guó)入境濱海旅游客源市場(chǎng)的指導(dǎo)思路是以我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)為主體，以東南亞和日本、韓國(guó)為重點(diǎn)，努力開(kāi)拓歐洲、北美市場(chǎng)，兼顧其它地區(qū)，形成多元入境客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。[5]

在營(yíng)銷策略方面，應(yīng)實(shí)行政府主導(dǎo)與公共營(yíng)銷相結(jié)合的積極營(yíng)銷策略，強(qiáng)化濱海旅游城市和旅游品牌宣傳，建立全方位、多層次、靈活多樣的營(yíng)銷機(jī)制，進(jìn)行全方位、多層次、針對(duì)性強(qiáng)的宣傳促銷，形成多元化的市場(chǎng)格局。

在營(yíng)銷措施方面，擴(kuò)大對(duì)日本、韓國(guó)及我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)和東南亞市場(chǎng)的歷史文化專題營(yíng)銷，積極開(kāi)拓歐洲、美洲和俄羅斯客源市場(chǎng)。針對(duì)不同海外客源市場(chǎng)需求，確定不同的宣傳促銷主題，針對(duì)不同客源，宣傳推介濱海旅游區(qū)的特色文化、度假旅游、生態(tài)旅游等特色專項(xiàng)旅游產(chǎn)品和旅游線路。加強(qiáng)濱海旅游的區(qū)域合作，積極與國(guó)際旅游機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)旅游地區(qū)建立友好合作關(guān)系，調(diào)動(dòng)旅游景點(diǎn)、旅行社和大企業(yè)參與開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游市場(chǎng)的積極性，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和媒體加大遠(yuǎn)程市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

2.促進(jìn)區(qū)域合作，鞏固傳統(tǒng)客源，積極開(kāi)發(fā)專項(xiàng)旅游，努力培育國(guó)內(nèi)濱海旅游客源市場(chǎng)

培育國(guó)內(nèi)濱海旅游客源市場(chǎng)的指導(dǎo)思路是積極發(fā)展區(qū)域協(xié)作，鞏固傳統(tǒng)客源市場(chǎng)，重點(diǎn)擴(kuò)大在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高端客源市場(chǎng)份額，積極開(kāi)發(fā)度假市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。大力推介特色旅游產(chǎn)品，培植和開(kāi)拓散客市場(chǎng)、自駕車市場(chǎng)、節(jié)假日出游市場(chǎng)和周末度假旅游市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)旅游由單純接待人數(shù)增長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)水平和綜合經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。

在具體的營(yíng)銷措施方面，加強(qiáng)濱海旅游區(qū)的品牌形象建設(shè)，大力培育和宣傳促銷特色度假旅游產(chǎn)品。促進(jìn)濱海旅游區(qū)城市密切合作，積極推動(dòng)濱海文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化的聯(lián)合營(yíng)銷，吸引中西部游客到濱海旅游區(qū)觀光度假；以濱海旅游區(qū)的二級(jí)客源市場(chǎng)為高端客源市場(chǎng)和營(yíng)銷重點(diǎn)，推介濱海地區(qū)的特色城市風(fēng)貌和濱海度假旅游產(chǎn)品。