網絡公司營銷方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇網絡公司營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

網絡公司營銷方案范文第1篇

訊：“首屆阿里余杭家紡網上交易博覽會”將于2009年12月27日至2010年1月2日舉辦。杭州彩詩紡織有限公司將攜豐富多彩的箱包布產品隆重參展。

公司銷售經理陳坤偉說：公司非常重視“首屆阿里余杭家紡網上交易博覽會”，在人員安排和“阿里余杭”產品圖片、商機上傳等方面做了較為充分的準備。網絡營銷手段很重要，實體營銷與網絡營銷結合起來，企業的市場開發的力度會更大。彩詩紡織產品70%出口，30%內銷，其中80%的客戶都是來自網絡。

彩詩紡織自2001年成立以來，一開始的經營模式就區別于其他企業。公司大量聘用大學本科生，成功拓展了國際市場和國內市場。產品銷往60多個國家，預計2009年的銷售收入能達到5億元人民幣。（來源：中國家紡網）

網絡公司營銷方案范文第2篇

我們在不斷被“度娘”秒殺的空檔中，回過頭來，從網絡推廣營銷這個層面去分析下這件事情。做互聯網營銷策劃的朋友都知道，在給客戶做營銷方案時，雖然面對的客戶形形，但總體來講，還是有一定的步驟和規律要遵循的：

一、我們一定要明確這個營銷方案的目標，掌握客戶的需求

二、做好各方面的準備工作，需要有團隊進行規劃

三、規劃中細分要做的每個小步驟，按計劃出擊，即使遇到變數，也應有應急預案

四、回報。一個成功的營銷方案，在經歷以上幾步后，已經可以開始回報最初的目標了。

按照以上幾步，我們發現，在“度娘”事件中，其實是一次非常成功的網絡營銷策劃。“度娘”劉冬著實火了一把，但是她的東家—百度公司，才是真正的贏家，通過把“度娘”推向網絡，百度公司一躍成為2012年初最受網民熱議的網絡公司，也成為了各大媒體關注的焦點，其二，通過這件事，讓人從最基本的層面上了解到了百度的人力資源HR是位美女，百度公司本身具備雄厚的實力，又通過這個軟體的活廣告，為他賺足人氣的同時，更吸引了不少人才。

網絡公司營銷方案范文第3篇

2010年，陜西廣電網絡公司實現營業收入12.22億元，同比增長28.66%，完成年度計劃的116.94%。實現凈利潤1.13億元，同比增長44.82%。陜西廣電網絡公司已成為下轄西安、咸陽、渭南、銅川、延安、榆林、商洛、漢中、安康9個地市分公司，87個縣級支公司，長安、陳倉、洛南3個直屬公司，寶雞廣電、節目2個全資子公司。2010年新增有線電視用戶43.63萬戶，累計在網用戶數達489萬戶；整體轉換數字電視用戶81.69萬戶，在網數字電視主終端數達284萬戶；新增副終端15.5萬戶，累計副終端用戶數達27.6萬戶。在線個人寬帶用戶達11.5萬戶，數據業務收入達1.19億元；付費節目訂制終端達65.6萬戶，付費節目營銷收入達5400萬元。

寶雞廣電網絡傳媒有限責任公司成立于2002年3月11日，注冊資本1.2億元，為陜西廣電網絡公司合資子公司。2010年寶雞廣電總資產3.30億元，凈資產2.23億元，2010年全年經營收入1.14億元，凈利潤1630萬元。

2009年陜西廣電網絡公司計劃實現營業收入9億元，營業成本控制在8.3億元，凈利潤目標7000萬元。計劃整體轉換70萬戶，力爭年底達到200萬元；并通過網內挖潛和新發展計劃新增模擬電視業務用戶24萬戶。

2009年全年陜西廣電網絡公司實際實現主營業務收入9.5億元，同比增長13.87%；凈利潤7810.59萬元，同比增長81.33%。全年整體轉換數字電視用戶93.64萬戶，在冊數字電視主終端用戶202萬戶，新發展數字電視副終端用戶9.5萬戶，副終端用戶累計達12萬戶。咸陽、渭南、延安、榆林、寶雞、安康、商洛等七個地級城市基本完成了城區數字化整園。全年發展模擬電視用戶33.86萬戶，全省在冊有線電視用戶總數達444.53萬戶。2009年在網運行集團專網項目688個，在線個人寬帶用戶10.43萬戶，陜西廣電網絡公司全年實現付費節目營銷收入1465萬元。

2008年陜西廣電網絡公司計劃實現主營業務9.5億元，主營業務成本及費用控制在8.5億元，凈利潤目標8000萬元。2008年廣電網絡計劃以西安為重點，計劃完成西安地區35-40萬用戶的轉換任務。2008年計劃3.5億元資金用于陜西全省的數字電視整體轉換及網絡改造。

2008年陜西廣電網絡公司實際實現主營業務收入8.34萬元，同比增長52.95%；營業利潤9030.63萬元，同比增長67.15%；凈利潤4307.32萬元，同比增長5.03%。主營業務、營業利潤增加的原因是因為資產收購完成后，廣電網絡在2008年完事地運營陜西全省有線電視網絡資產。凈利潤僅增長5.03%的原因主要是廣電網絡退出了廣告業務涉及對陜西電視臺2950萬元的經濟補償所致。2008年新發展用戶32萬戶，截止2008年12月31日，在網有線電視用戶（含數字電視）累計 達410萬戶。2008年全省整體轉換58萬戶，數字電視用戶累計達111萬戶，其中副終端2萬余戶。

2007年，陜西廣電網絡公司對全省有線電視網絡相關資產進行了收購，擁有了陜西省范圍內全部的、完事的有線電視網絡資產，成為陜西省內唯一的有線電視網絡運營商，經營范圍從寶雞市區擴大到陜西全省。2007年實現主營業務收入5.45億元，同比增長80.98%，利潤總額5161.99萬元，同比增長115.51%同；實現凈利潤4263.83萬元，同比增長202.35%。增加的主要原因是陜西廣電網絡公司收購的陜西省全省范圍內的11個地市有線臨安市網絡資產于2007年12月26日完成資產移交，該等資產產生了3.24億元收入。2007年陜西廣電網絡公司經營活動現金流量凈額1.45億元，同比增長95.56%。2007年12月6日陜西廣電網絡公司按照數字電視用戶價值為每戶336.89元向廣電股份公司（已有190420模擬電視用戶轉換為數字電視用戶）購買數字電視用戶，價格為6415.05萬元。陜西廣電網絡公司原計劃目標2007年實現主營業務收入9.49億元，主營業務成本及費用控制在8.23億元，實現凈利潤8540萬元 ，總資產預計達16.38億元，但由于資產收購進度沒有達到預計，延遲到2007年8月1日才完成收購，導致業務收入及凈利潤等未能達到預期。自2006年7月28日陜西省有線電視數字化整體轉換正式啟動以來，到2007年底陜西廣電網絡公司共計轉換50多萬戶。

陜西廣電網絡公司在廣電網物理介質采用光纖和同軸電纜，傳輸網采用SDH、DWDM技術體制，干線帶寬容量為2.5G，交換網采用IP技術。陜西廣電網絡公司擁有ISP和ICP經營許可證和總局頒發的網上傳播視聽節目許可證以及文化部頒發的網上傳播文化類產品許可證，網絡經營范圍廣闊。ETHERNET、HFC等接入網可為用戶提供100M至1000M、10M至40M接入帶寬。是一個集語音、數據、圖像等多媒體于一體的高速、雙向、帶寬信息網絡。

集團化架構方面，2011年上半年以來，陜西廣電網絡公司先后成立了陜西廣電新媒體廣告有限公司、延安廣通廣電信息網絡技術開發有限責任公司 2個全資公司，陜西華通文化科技創業投資有限公司、陜西廣通博達信息技術有限公司、陜西廣電網絡新媒體技術有限公司3個控股公司，西安電視劇版權交易中心有限公司 1個參股公司。長安、陳倉、洛南三個縣級公司直屬管理后，經營效益大幅提升，長安公司經營收入從2007年的1000多萬元，增長到2010年的3000多萬元。如今，陜西廣電網絡已擁有8個億元公司，集團化管理架構基本形成。陜西廣電網絡已開拓出視頻、數據、信息三項經營產業，形成了三位一體的產業價值鏈，數據業務、增值業務收入近3億元，產業結構調整初見成效，產業多元化的格局初步形成。

2008年，面對全省數字電視機頂盒技術與方案雜亂的現狀，陜西廣電網絡公司聯合芯片研發機構、生產企業組建了聯合實驗室，研發生產出了國內首臺統一技術方案數字電視機頂盒。三年來，230萬臺自主研發生產的機頂盒投入市場，不僅為陜西廣電網絡公司節約整轉成本近億元，而且為數字化后開發電視新功能、新應用建立了統一的技術平臺。借此創新創造成果，國家廣電總局批準陜西廣電網絡公司設立了全國唯一的“國家廣電總局有線數字電視應用技術實驗室”。2009年以來，實驗室又相繼研發生產出了高清互動機頂盒、數字電視一體機，以及雙向網改造和終端接入新產品。

陜西廣電網絡公司 2011年1-6月有線電視網絡運營的營業收入692,741,145.02元，營業成本411,654,041.21元，毛利率（40.58%），營業收入比上年同期增減（20.89%），營業成本比上年同期增減（15.83 %），毛利率比上年同期增減（2.60%）從地區來看，2011年1-6月關中地區營業收入486,615,294.07，比上年增減（22.90%）；陜南地區 營業收入87,149,527.55，11.98；陜北地區營業收入118,976,323.40，19.28。

陜西廣電網絡公司于 2010年 10月開始嘗試推廣高清互動業務。但是受網絡基礎、平臺系統、終端設備、技術標準、營銷模式、用戶需求等因素影響，2010上半年高清互動業務推進比較緩慢。陜西廣電網絡公司2010下半年啟動高清互動項目推廣，著力抓好平臺系統和網絡的規劃建設工作，選擇重點城市或區域，加快雙向改造進度，努力實現高清互動用戶發展目標。

十年的時間，陜西廣電網絡公司實現了三大跨越：一是網絡大跨越，城鄉人口覆蓋率從8%發展到今天覆蓋全省80%的鄉鎮和60%的行政村，人口覆蓋率達到90%，擁有光纜線路近7萬公里。二是產業大跨越，從擁有模擬有線電視用戶150萬戶，到今天網內用戶已達510萬戶，其中350萬戶轉換為數字電視。三是效益大跨越。從十年前的經營收入1.2億元，增至2010年的12.25億元，增長了10倍；稅前利潤從初期的虧損狀態到2010年的1.13億元；凈資產收益率從負值增至9%；總資產從9.77億元增至31.75億元；凈資產達到13億元。陜西廣電網絡公司于2011年3月30日更名為陜西廣電網絡傳媒（集團）股份有限公司。

陜西總平臺傳輸節目達120套

截止目前，陜西省已建立了一個數字電視總平臺，傳輸節目數量已達到120套。咸陽市已基本完成了市區用戶的數字化轉換，成為陜西省第一個實現有線電視數字化的地級市，寶雞市、渭南、延安等地市整轉進度較快，吳起、富平、神木、蒲城、華縣、靖邊等17個縣基本完成了城區有線電視用戶數字化整轉工作，全省累計整轉用戶已達66.8萬戶。西安市是國家2003年確定的49個有線數字電視首批試點城市之一，經過近兩年的努力，數字電視平臺已經建設完成，數字電視技術體系已經形成，通過技術和成本論證、組織試點轉換，已經具備了全市整體轉換的基礎和條件。

2008年，陜西廣電網絡公司獲得國家開發銀行提供的政策性貸款后，逐步獲得了大量開展整體轉換的資金，2008年7-12月發展數字電視用戶15萬戶，2009年發展數字電視55萬戶。為了改變明顯增長的收視費和并沒有明顯改善的服務質量之間的矛盾，原54套節目（每月14元收視費）在接受了數字電視整體轉換后，西安用戶能通過機頂盒收到69套數字電視節目和收聽16套有線聲頻廣播節目；一次交齊一年收視費，可獲得免費體驗8套付費節目（時限一年）。付費頻道節目共53套，節目之間無廣告，從可看性上來看，普遍高于免費頻道，付費節目將是一個重要的利潤增長點。

自2001年陜西省成立陜西廣電網絡公司，西安市的有線電視就一直由陜西廣電網絡公司西安分公司來運營，這是典型的地域型政策壟斷市場，在之前相當長的一段時間，西安廣電網絡公司都沒有真正意義上的競爭對手。但從2007年開始出現了變化，中國電信通過與上海文廣集團的合作，獲得了廣播式視頻節目的落地與運營執照，中國電信IPTV業務在西安出現。IPTV最強悍的功能在于其強大的自選性。陜西電信提供的IPTV包括電影（大片、首映）、電視劇、財經等10大類點播節目。陜西廣電網絡公司付費節目營銷原為事業部模式運營，2008年經營收入僅260萬元，組建節目運營子公司后，2010年僅節目銷售一項收入達到5600萬元,2011年有望達到8000萬元。

陜西廣電省干光傳輸網（OTN）

為適應骨干網流量以每年60-80%的速度高速增長及帶寬總需求量將擴大10-18倍，以及網絡扁平化、40G、100G及路由器集群技術的應用，陜西廣電省干線SDH傳輸網分為陜南、陜北兩個環網，一期建設傳輸容量2.5G，二期擴容為兩套疊加的5G。陜南、陜北環網毅然資源使用率達90%，西安市區環網達87%。陜西廣電省干OTN光傳輸網分為關中省干、陜北省干和陜南省干。關中省干由關中A環和關中B環組成，關中A環由西安太白路、咸陽和寶雞共3個ROADM(動態光分叉復用)業務站點和4個中繼站點組成，站點之間由G.652光纖雙纖相連；關中B環由西安太白路、西安北大街、渭南、銅川和咸陽共5個ROADM業務站點組成。陜北省干由陜北A環和陜北B環組成。陜北A環由延安、子長和榆林共3個ROADM業務站點和7個中繼站點組成，站點之間由G.652光纖雙纖相連；陜北B環由延安、銅川、渭南和子長共4個ROADM業務站點和6個中繼站點組成。陜南省干由陜南A環和陜南B環組成。陜南A環由西安太白路、寶雞、漢中和安康共4個ROADM業務站點和9個中繼站點組成，站點之間由G.652光纖雙纖相連；陜南B環由西安太白路、安康、商洛和西安北大街共4個ROADM業務站點和6個中繼站點組成。省干OTN局部為環形結構，整體為網狀（MESH）結構，局部環只是一種邏輯劃分，物理上相鄰環的邊界均可共用。

按照陜西省干線OTN規劃方案，該系統最多可接入80波，每波最大可支持40Gbit/s速率。考慮到業務漸進以及投入產出比等的因素，目前陜西省干線OTN工程按接入40波，每波支持10Gbit/s速率的能力。設備采用華為OSN6800/8000混合組網，其中OSN6800承擔OTN光層功能，OSN8800承擔OTN電層功能。陜西廣電省干OTN工程實施由華為公司總包，經過5個月的實施，工程于2010年10月完工。、，開通了從省中心至各地市的8個GE通道，每組4個GE通道，分別承載在兩個不同的波道上，這兩波再沿不同路由從省中心到達各地市，用于承載互動電視業務。陜西廣電除開通GE通道傳輸互動電視業務之外，在OTN上構建的多業務傳輸平臺MSTP也已投入運行，MSTP分為4個獨立的2.5G環，其中關中兩個環，陜北、陜南各一個環，采用復用段保護方式，在MSTP上從省中心至各地市開通了4條45M電路（單向廣播式），用于傳輸高清節目。

未來展望

為應對三網融合競爭，搶占業務發展制高點，打造核心競爭力，2011年8月23日，陜西廣電網絡公司計劃了總額高達23億元的高清投資項目，擬在陜西省全面推廣高清互動項目。項目內容包括平臺及前端建設及擴容，網絡(含骨干傳輸網、城域網、接入網)建設及改造，機房擴改建，用戶終端升級，市場推廣等。上述項目以“高清+互動”為方向，以“平臺開放化、技術數字化、傳輸雙向化、應用多元化”為目標，一是通過平臺及前端建設及擴容，建成開放、大容量、高可靠、可管理的高清雙向業務平臺；二是通過網絡建設及改造，建成大容量、高速率、穩定的雙向有線電視網絡，提升基礎網絡支撐能力；三是通過終端升級和市場推廣，實現陜西全省11個地市區(含楊凌)本級和長安區城區共計180萬戶數字電視用戶高清互動功能，帶動綜合業務發展。項目總投資23.2億元，投資期3年，最終實現全省11個地市區本級和長安區城區共計180萬戶數字電視用戶具備高清互動功能。其中，網絡建設投資額為10.9億元，用戶終端升級、市場推廣的投資額為12.3億元。項目采取“陜西廣電網絡公司補貼配置高清互動機頂盒、整體推廣普及、全業務營銷”的模式進行高清互動推廣，通過向項目實施區域內用戶配置高清互動機頂盒，同時推廣數字電視副終端、互動電視、個人寬帶和付費節目等業務；陜西廣電網絡公司計劃用3年時間實現區域內共計180萬戶數字電視用戶高清互動功能，其中2011年10萬戶，2012年80萬戶，2013年90萬戶。

通過對整個市場的調研、跟蹤分析，結合行業市場價格和業務訂購比率，參考陜西省經濟文化發展水平的實際，陜西廣電網絡公司預計項目實施后未來7年增量收入總額將超過18億元。此增量收入是指由于全面推廣高清互動業務所增加的收入，包括用戶副終端增加、直播高清節目、互動電視基本費、互動電視點播費、寬帶數據費等增量收入以及廣告加載、電視教育、電視商城、在線游戲、電視彩票等增值業務收入。陜西廣電網絡公司經測算，項目財務內部收益率為7.79%(所得稅后)，投資回收期為6.88年，經濟上可行。

網絡公司營銷方案范文第4篇

面對第三次工業革命的到來，許多傳統企業紛紛響應，他們意識到網絡是企業生存和發展的必爭陣地。將互聯網和新觀念、新科技引入到企業的經營活動中來，是許多傳統企業的現實需求。對于大型企業而言，有實力和資本自主開展網絡營銷研究和實踐，更多的中小型企業雖然同樣迫切需要通過互聯網開展企業營銷活動，但由于自身認識和精力有限而無法自主有效開展，于是選擇專業的網絡公司為其服務，希望能快速跨入互聯網世界，與時代接軌。

如今，許多企業建設了自己的網站，把產品搬到了互聯網上。然而經過一段時間卻發現收效甚微，沒有出現想象中訂單紛至沓來的“美好景象”，究其原因主要有主觀和客觀兩個方面：首先是主觀上對網絡營銷的認識不足，做了網站不等于萬事大吉，而僅僅是網絡營銷的開始；其次在客觀上目前國內網絡營銷服務水平參差不齊，許多網絡公司自身還存在業務水平上的缺陷，因而不能提供有針對性的、高效的網絡營銷服務。

認清網絡營銷

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。許多企業對于網絡營銷認識上存在以下一些誤區：

一、網站推廣不等于網絡營銷：

網站推廣是網絡營銷中的一項重要內容，但網站推廣并不等于網絡營銷，它只是網絡營銷的基礎性內容而已。當前，許多網絡應用服務企業大舉網絡營銷的旗幟，而推行的服務卻僅僅是一些網站推廣的服務，這給傳統企業造成了網站推廣就是網絡營銷的誤解，這對于企業科學開展網絡營銷活動產生了諸多不利的影響。

首先造成企業缺乏對網絡營銷的全面認識，不能科學制定網絡營銷目標與計劃；其次單純的網站推廣其效果大打折扣，企業往往發現訪問量上去了、搜索引擎都登錄了卻也不過如此，沒有帶來多少客戶和訂單，這是因為相關配套的網絡營銷措施與舉動不到位造成的，就像企業針對地方市場投放大量電視廣告，卻在商場和街頭難覓企業和產品身影。所以我們在開展網絡營銷的時候，首先要認識到網站推廣不等于網絡營銷，要制定包括網站推廣在內系統、周密的網絡營銷計劃，才能切實看到效果。

二、網絡營銷不是孤立存在的：

許多企業開展網絡營銷的隨意性很大，往往是根據網絡公司的建議方案，說做就做了，而網絡營銷方案中的活動內容幾乎沒企業營銷部門什么事，網絡營銷成了網絡公司的表演秀。事實上，網絡營銷應納入企業整體營銷戰略規劃。網絡營銷活動不能脫離一般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

三、電子商務與網絡營銷有共同點，但互不包含：

許多企業往往將電子商務同網絡營銷等同起來，或者認為電子商務包含網絡營銷，或者網絡營銷包含了電子商務，事實上，電子商務同網絡營銷有共同點，但更多的是不同點，兩者是互不包含的。

電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，與之相關的是必須解決法律、安全、技術、認證、支付和配送等多方面的問題。

網絡營銷的一個重要職能是進行網上產品分銷，主要包括建立網上產品展示平臺、建立網上產品分銷渠道等工作。網絡營銷同電子商務的共同點在于圍繞企業和產品進行宣傳、展示和銷售促進，但網絡營銷主要是從市場營銷的角度利用互聯網展開的系列活動，而電子商務則著重在于通過互聯網，企業產品零售或分銷的整個流程的實現。兩者的主要分界線就在于是否有交易行為的發生。

四、網絡營銷不是萬能的：

網絡營銷是現代企業的重要營銷手段，但就目前而言，網絡營銷還不能完全代替企業的現有營銷形式，網絡營銷還必須結合企業整體營銷戰略規劃，同各種營銷形式協同作戰，才能更好地發揮作用。網絡營銷不是萬能的。

傳統企業網絡營銷的要點

一、企業網站推廣：

網站是企業開展網絡營銷的前沿陣地。傳統企業開展網絡營銷的前提是建設一個屬于自己的企業網站。雖然有很多商務平臺能夠為沒有網站的企業提品信息、企業形象展示等功能，仿佛也起到了網絡營銷的功能，但這種網絡營銷依附于商務平臺而存在，一榮俱榮，一損俱損，不利于企業開展長期的網絡營銷活動；此外，擁有自己的企業網站，企業才能夠有效開展各種針對性、時效性的網絡營銷活動，將網絡營銷落到實處。

網站推廣雖然不是網絡營銷的全部，但卻是網絡營銷最基礎的工作之一。目前，很多網絡公司都在提供網站推廣服務，主要有：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、網絡廣告等方法和手段，應當說其效果還是很明顯的。

案例：桂林廣陸數字測控股份有限公司(guanglu.com.cn)是專業生產數顯卡尺、游標卡尺、千分尺、百分表等精密測量儀器及量具高新技術企業，90%以上的產品出口到歐美等三十多個國家和地區，國內市場占有率達50%以上。早在1999年，公司就建立了自己的網站，但一直以來并沒有進行過網站推廣的工作。2002年6月與專業網絡公司簽定了網站推廣協議，先后將其網站登錄到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜索引擎，并取得好的排名。以下是產品“數顯卡尺”的排名情況：

1） 數顯卡尺 中文Yahoo 第一位

新浪 第二位

搜狐 第二位、

google（中文） 第三位

2） Digital caliper Google（英文） 第五位

MSN 第四位

英文Yahoo 第三位

至此，該企業網站訪問量及反饋都有大幅度提升，且均為目標客戶訪問，訪問質量明顯改善。從來訪者的路徑分析，大多數訪問者都是來自搜索引擎，由此而可見網站推廣的作用。現該企業已收到不少國外買家的查詢，并有些正進行洽談中。

二、網上市場調研：

網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。與傳統市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優點，主要表現在縮短調研周期、節約費用、不受地理區域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。

從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統的市場調研沒有本質的區別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

在網上市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯網為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為：

（1）在線調查表：

通過在企業網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。

（2）電子郵件調查：

合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

（3）海量數據庫搜索調查：

根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。在調查之前，根據企業的戰略發展規劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。

（4）網站數據庫分析調查

企業網站通過網站推廣工作實施和網站的運營，將會有為數可觀網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行數據庫分析調查之前，要做好資料收集整理工作，并根據需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。

三、企業產品分銷：

企業產品在網絡上銷售的成本要遠遠低于其他渠道的銷售成本。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業成本，提高了企業產品在市場上的競爭力。企業通過實施網絡分銷）可迅速掌握各類信息并對市場需求的變化做出快速反應，從而增進企業與分銷點的聯系，以最短的供應鏈、最快的反應速度、最低的成本、個性化的產品與服務，極大地縮短整體分銷的業務流程并節省寶貴的時間和費用，提高客戶的滿意度。

企業網上產品分銷主要有以下一些優點：

銷售渠道合理分布，并簡化銷售環節，逐步網絡化、扁平化。

優化供應鏈，增加企業競爭力，降低庫存，減少企業運營成本。

加強各銷售渠道預算和費用控制，實時獲得銷售情況統計，銷售分析及時準確，價格策略快速反應、靈活多變。

市場營銷手段多樣、適應網絡時代的傳媒特點，售后服務及時到位、銷售后勤保障有力，提供更多的商業機會。

利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。

與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。

四、網上品牌傳播：

網絡的發展為企業品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——傳統可以充分利用這些特點，為企業品牌宣傳服務。

通過網絡營銷，可以使企業品牌提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。網站是實現線上品牌推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。首先可以擴展品牌形象：忠誠于某一品牌的顧客，會在網上尋找這個品牌的詳細信息；其次具備名牌產品的企業更應引入網上品牌傳播概念，不要讓網上新興的虛擬企業搶占有利地位。

五、網上公共關系和客戶服務：

企業開展網絡營銷，還體現在企業可進行網上公共關系和客戶服務拓展上面。

與新聞界建立友好的關系。通過網絡可向新聞記者和雇員及消費者即時公司的政策變化。

消除誤導信息。通過企業網站可以及時糾正網上社區、BBS或郵件列表中關于企業的不準確的信息，避免引起消費者的誤解。

在網上舉行新聞會。那些不能出席會的人可以通過網絡了解新聞會的內容（同步或會后均可）。

通過顧客反饋信息了解顧客對公司產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等。

準確了解消費者的消費心理及決策過程，通過E-mail與顧客建立起“一對一”的親密關系。

對目標市場進行精確細分，根據這種細分將專門服務于這類顧客的信息或廣告發送給他們。

通過回復顧客的問題，及時向他們傳送公司新產品信息、升級服務信息等，保持與顧客的長期友好關系。

及時發現不滿意顧客，了解他們不滿意的原因，及時處理。

建立忠誠顧客數據庫。可吸收對公司產品非常了解的忠誠顧客介入公司的確網絡營銷，他們能幫助公司解決消費者的問題，回答一些技術上的問題，同時他們還會提醒公司哪些消費者在網上對公司不利的信息。

小結

傳統企業需要進行網絡營銷，這已經成為共識。企業根據自身實力的不同，有的自己成立網絡營銷部門，有的選擇網絡應用服務商為其服務，形式雖有所不同，但目的都只有一個，那就是充分利用網絡營銷來幫助企業發展。

每個企業都有自己的年度生產和銷售計劃，包括近期、遠期的營銷戰略和目標的制定，在這些規劃中，現在又多了一項內容，那就是結合企業自身實際情況，制定企業開展網絡營銷的策略規劃，在這個策略規劃里面，主要分三個步驟來實現：

首先是選擇或搭建企業網絡營銷平臺，已經有了網絡營銷平臺的企業也不能讓平臺一成不變，更多考慮的是如何跟上技術發展和理念的更新，完善自己的平臺。

網絡公司營銷方案范文第5篇

面對如此龐大的一個網民的數量，導致現在網絡營銷是越來的越火，可能像常州網站優化在常州這樣的2，3線之間徘徊的城市還感覺不到什么，但是在上海，背景這樣的一線城市網絡營銷，SEO已經非常的火了。傳統的營銷方式已經到了一個頂點，隨著人口的越來越多，每一個行業的競爭是越來越激烈，那么這些中小型的企業應該何去何從呢?

倪葉明認為網絡時代已經到來了，中小型企業也必須走上網絡營銷的道路才能求得生存，那么中小型企業在網絡營銷的這條道路又應該如何走呢?

根據CNNIC的調查顯示，網絡營銷的方法應用前三位分別是：電子郵件營銷，電子商務平臺營銷，搜索引擎營銷，雖然很多的企業都做了網絡營銷，但是卻沒有達到他們想要的效果，讓原本屬于自己的客戶悄悄的流失了，具體主要表現在如下幾個方面：

1.企業網站沒有內容，沒有用戶體驗，主要就是為了宣傳一個品牌。

2.沒有專門的網絡推廣人員，為了節省成本一般的都是找網絡公司的人做好拉到。

3.網站成型之后基本不更新，或者很長的時間才會更新一次，而且基本都是企業新聞，沒什么實質性的內容。

4.以產品的銷量來衡量網絡營銷給他們帶來的效果。

5.以電子商務平臺作為他們主要推廣手段。

6.企業做網絡營銷一般都想快速的獲得效果，而且沒有推廣專員，所以他們的手法比較的單一，做的比較多的就是：百度競價，電子商務平臺，網站優化

這六點一般都是現在中小型企業所用的網絡營銷的手法，其實網絡營銷遠遠不止這么一點的內容，這些企業沒有專門的網絡推廣專員，再加上現在電子商務平臺和百度競價的推廣電話無處不在，無孔不入，導致很多的企業每年白白花費了很多的錢，卻沒有什么效果，導致很多的企業對網絡營銷失去了信心。

很多的企業根本就不知道網絡推廣到底是什么，還有很多的人認為網絡推廣就是百度競價，根本不知道SEO為何物，分不清楚百度競價跟SEO到底有什么不同的地方。

雖然我自己本身自己是成立了精英SEO來接單，做SEO做營銷的，但是我個人還是覺得一個企業如果真正的重視了網絡營銷，那么他們需要的并不只是網站優化，百度排名，更加需要網絡營銷顧問，網絡營銷專員。

那么企業到底應該如何做才能有效的進行網絡營銷呢?

1.網站是核心

一個網站對企業來說其實是非常重要的，如果我們把互聯網比作是一個地區的話，那么企業的網站就是等于是在這塊地區建立的廠房或者是公司，重要性不言而喻。隨著網民的水平越來越深，那些垃圾的網站最終都會被用戶所擯棄的，所以企業在建站的初期就需要對網站進行策劃，網站做起來是要給什么用戶看的，他們喜歡什么樣子的內容，他們需要什么樣的內容，網站的重心在哪里，是主要為了展示企業的品牌和產品，還是為了銷售產品，網站需要有一些什么樣的功能和模塊，還要分析客戶的心理，行為，上網習慣等等。

2.網絡營銷部門必不可少

網絡營銷部門可以有效的利用網絡來給企業帶來訂單，可能有很多的企業覺得沒有那個資金去組建一個網絡營銷的部門，那么最起碼的要有一個真正的懂網絡營銷的專員，網絡營銷不光只是網站優化，百度排名，而現在的網絡公司也只能給企業做網站和優化，很多的網絡公司甚至連網站優化都不懂，做出來的網站用戶體驗非常的差，所以對于一個企業來說至少要有一個專業的網絡營銷專員是非常的重要的，我們按照一個月3000的工資來算，一年也就4萬塊，也許只是一兩個訂單的事情，比起在百度競價或者是電子商務平臺花費的費用請一個網絡營銷專員真的是很小的一個花費。

3.網絡手段多元化操作

SEO只是網絡營銷中很小的手段，網絡營銷包括網絡廣告、論壇營銷(社區營銷、貼吧營銷)、博客營銷、新聞營銷、軟文營銷、電子郵件營銷(EDM)、視頻營銷、(即時通訊工具)營銷、SNS營銷、電子雜志營銷、免費策略營銷、無線營銷、數據庫營銷、事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、精準營銷、饑餓營銷、借力營銷、網絡品牌營銷、整合營銷、網絡公關(危機公關)、網絡營銷效果監控評測、網絡營銷方案策劃等。

4.不急不躁

網絡營銷是一個長期的過程，并不是一朝一夕就能見效的，只要是效果了肯定是長期的穩定的，而且不要用最終的銷量來評估網絡營銷的效果，網絡營銷需要公司各個部門配合才能將效果達到最大化。如：資金投入、在線客服、品牌知名度、訪問量、訪客量、客戶跟蹤、老板重視程度等。品牌是一個潛移默化的過程，一旦你的品牌被用戶記住了，那么你將會受益良多，遠遠不是說買一個產品獲得一個訂單能比的。