銷售工作舉措

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銷售工作舉措范文第1篇

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據(jù)李正先介紹，化學(xué)合成農(nóng)藥步驟多、收率較低，平均收率在40%～60%，其他原料、中間體及副產(chǎn)物都以“三廢”形式排出，其中廢水排放尤為突出。整個農(nóng)藥行業(yè)每年排放的廢水占全國工業(yè)廢水年排放總量的1％左右，每年排放的廢水約為1億噸。農(nóng)藥行業(yè)“十二五”規(guī)劃對節(jié)能減排提出了明確指標：到2015年，特殊污染物處理技術(shù)進一步提高和完善，“三廢”排放量減少15%；農(nóng)藥產(chǎn)品收率提高5%，副產(chǎn)物資源化利用率提高30%。

李正先表示，農(nóng)藥行業(yè)減排工作任重道遠，有兩大難點：一是農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、布局分散。經(jīng)工信部核準的合法農(nóng)藥原藥企業(yè)多達500多家，而銷售額在2億元以下的企業(yè)占80%，企業(yè)環(huán)保投入能力乃至意識嚴重不足。二是高端環(huán)保技術(shù)缺乏。農(nóng)藥廢水濃度高、毒性大，有許多不可生物降解或生物抑制物處理難度大，一些特殊污染因子缺乏有效的處理手段，大部分原藥企業(yè)不具備處理特殊污染的能力。雖然大部分企業(yè)建有環(huán)保設(shè)施，但技術(shù)先進性不夠，環(huán)保效果與跨國公司有較大差距。

李正先提出，為了進一步做好減排工作，農(nóng)藥行業(yè)要著重做好四項工作。

首先是做好引導(dǎo)工作，開展廣泛的環(huán)保信息交流。組織召開各種環(huán)保政策、技術(shù)和信息交流會，而且每兩年定期組織專門的農(nóng)藥環(huán)保交流會，現(xiàn)場觀摩，交流技術(shù)；發(fā)揮農(nóng)藥協(xié)作組在節(jié)能減排方面的作用，解決產(chǎn)品在環(huán)保方面的共性問題，提升環(huán)保技術(shù)水平；加強與跨國公司的交流合作，分享先進的環(huán)保理念和技術(shù)。

其次是從源頭抓起，改進工藝，清潔生產(chǎn)，提高收率。要加速企業(yè)技術(shù)進步，提高資源回收及循環(huán)利用率,盡可能把“三廢”消滅在工藝過程中；淘汰一批高毒、高殘留農(nóng)藥品種，發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟、環(huán)境相容性好的農(nóng)藥原藥和制劑品種，推廣清潔文明生產(chǎn)技術(shù)方案；推廣工信部頒發(fā)的12個農(nóng)藥行業(yè)清潔生產(chǎn)技術(shù)推行方案。國務(wù)院“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃明確提出，農(nóng)藥行業(yè)要推廣清污分流和對廢水進行預(yù)處理。這是農(nóng)藥減排的基本要求，在此基礎(chǔ)上，應(yīng)該進一步作到污污分流，同時還要搞好副產(chǎn)資源的回收利用。

再次是抓重點品種的減排工作。具體就是申請環(huán)保部對草甘膦進行環(huán)保核查。中國是全球最大的草甘膦農(nóng)藥生產(chǎn)和出口大國，每年生產(chǎn)草甘膦產(chǎn)品50萬噸，每生產(chǎn)1噸草甘膦排放廢水5噸。我國登記在冊的草甘膦生產(chǎn)企業(yè)有130家左右，產(chǎn)能大于1萬噸的有17家，占總產(chǎn)能的60%，大于3萬噸的7家。進行草甘膦環(huán)保核查，就是通過抓大品種把整個行業(yè)的減排工作落到實處。在今年初對草甘膦大企業(yè)的環(huán)保核查基礎(chǔ)上，近期將針對草甘膦全產(chǎn)業(yè)進行環(huán)保核查。

銷售工作舉措范文第2篇

一、業(yè)務(wù)工作目標

在十二月，全市實現(xiàn)大短險業(yè)務(wù)生效保費800萬元，其中個險短險450萬元，團險短險350萬元（各單位目標見附表）。

二、主要工作任務(wù)

（一）做好2021年政保業(yè)務(wù)收官：從2021年全市政保業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，除計生保險業(yè)務(wù)外，其余項目均較2020年取得增量發(fā)展，因此，十二月份全市團險渠道集中精力主要抓好計生保險收官工作。禮泉、涇陽、三原、興平等專項業(yè)務(wù)較上年還有差距的單位，要全力加快工作收尾，立即開展資金歸集和財政資金協(xié)調(diào)，全力確保計生保險業(yè)務(wù)不出現(xiàn)負增長。其余各單位要積極與計生協(xié)、衛(wèi)健局做好對接聯(lián)系，盡力爭取縣級財政支持促進專項規(guī)模提升，為來年計生保險工作持續(xù)、快速推進奠定堅實基礎(chǔ)。

（二）加快六保及團單業(yè)務(wù)銷售：六保及團單業(yè)務(wù)作為2021年大短險業(yè)務(wù)規(guī)劃中新的千萬平臺，經(jīng)過前期不懈的努力，在全渠道已逐步形成銷售習(xí)慣，十二月份全市更要加快推進速度，積累優(yōu)質(zhì)客戶資源、提升專項規(guī)模。一方面，各單位團險條線要重點抓好續(xù)保業(yè)務(wù)的持續(xù)追蹤，目前四季度還有266件、84.8萬元的續(xù)保業(yè)務(wù)待回收，各單位務(wù)必逐人盯對、逐件落實，確保客戶資源不流失。另一方面，團險有效人力考核作為市、縣兩級渠道重點考核指標，各單位團險分管經(jīng)理要對照團險伙伴個人考核差距切實做好發(fā)動，通過六保及團單銷售快速達成有效人力考核目標。

（三）加快促進個短險業(yè)務(wù)發(fā)展：基于個險條線全年職能考核及主管、伙伴保級的要求，市、縣團險條線要主動與個險渠道做好聯(lián)系、協(xié)調(diào)。一是圍繞四季度大短險激勵政策持續(xù)推進分散銷售，切實將卡折短險與銷售伙伴日常拜訪緊密結(jié)合，以短促長形成合力；二是針對全市6517件，325.85萬元未續(xù)保的康悅短險業(yè)務(wù)，全力做好續(xù)保發(fā)動，做到顆粒歸倉。三是充分挖掘個險伙伴手中的團體客戶資源，綜拓隊伍深入職場進行輔導(dǎo)、跟進，促進六保及團單業(yè)務(wù)的全渠道銷售。

（四）緊盯小額保險業(yè)務(wù)不放松：十二月，作為全市小額保險收費提升的關(guān)鍵時期，各公司在堅持同步原則的基礎(chǔ)上，重點做好以下工作。一是快速做好承保分析。針對鎮(zhèn)、村的收費情況進行詳盡匯總分析，根據(jù)專項目標差距，篩選參保面不足40%的鎮(zhèn)和50%的村作為十二月提升收費規(guī)模的重點；二是雙向作戰(zhàn)確保目標。各單位要主動聯(lián)系鎮(zhèn)村，針對醫(yī)保還未繳費的群眾要發(fā)揮行政力度，快速提升同步繳費率。針對通過其他渠道參加社保且未參加小額保險的群眾，要通過鎮(zhèn)級二次部署、村干部配合發(fā)動的方式，開展二次收費，以此確保達成專項目標；三是持續(xù)推進縣、鎮(zhèn)督導(dǎo)。縣、鎮(zhèn)政府的持續(xù)督導(dǎo)是落實小額保險工作推進的前提，各單位要按照分公司的安排，采取靈活舉措，將縣、鎮(zhèn)督導(dǎo)檢查的作用效應(yīng)進一步擴大，促進專項工作開展。

三、工作要求

（一）快速部署：各公司要根據(jù)市級安排和部署，結(jié)合市級全速部署落實，要對照計生保險差距、團單續(xù)保、個短險發(fā)展的實際情況，制定各單位十二月大短險業(yè)務(wù)工作實施方案，并于12月2日中午12.00前報送分公司團體業(yè)務(wù)部和個險企劃部。

銷售工作舉措范文第3篇

關(guān)鍵詞：實施內(nèi)部煤炭盤運；促進銷售工作平衡

一、前言

進入2014年以來，面對國家發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和治理霧霾天氣、環(huán)境綜合治理的決心，煤炭消費減少的現(xiàn)狀，為積極應(yīng)對當前持續(xù)下滑的煤炭市場和更加嚴峻的經(jīng)營形勢，整體平衡公司煤炭銷售工作，保障路運銷售，以路運帶動地銷銷售，力爭公司整體收益最大化，開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司根據(jù)各礦井生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀，積極創(chuàng)新銷售舉措，實施內(nèi)部煤炭盤運管理，促進銷售工作平衡。

二、內(nèi)部煤炭盤運管理內(nèi)涵

所謂內(nèi)部煤炭盤運管理，就是基于內(nèi)部各礦井之間生產(chǎn)和銷售的不平衡，合理盤運各礦井煤炭，從而使煤炭盡快銷售出去，以達到公司整體的銷售平衡和利益最大化。

三、內(nèi)部煤炭盤運管理的實施背景

1.企業(yè)內(nèi)部礦井生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀。開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司目前有六個生產(chǎn)礦井，分別是崔家寨礦、單侯礦、興源礦、南留莊礦、西細莊礦和鄭溝灣礦。其中崔家寨礦和單侯礦緊挨沙蔚鐵路，銷售以路運為主，其余四個生產(chǎn)礦井則主要以地銷為主。2014年以來，受生產(chǎn)條件和市場因素限制，崔家寨礦和單侯礦路運供應(yīng)量不足，而其余四個生產(chǎn)礦井則地銷銷售量不足，在此種情勢下，迫切需要蔚州公司整體考慮，解決銷售問題。

2.企業(yè)整體平衡銷售工作的需要。受國家宏觀經(jīng)濟大形勢的影響，拓寬銷售渠道，增加煤炭銷售總量難上加難。只有從企業(yè)內(nèi)部平衡銷售工作，向企業(yè)內(nèi)部管理要效益，才能在煤炭企業(yè)困境期尋找到生機。蔚州公司專門組織相關(guān)管理人員，組成調(diào)研小組，認真研究目前各礦井生產(chǎn)現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀，最后形成共識，決定企業(yè)內(nèi)部實行煤炭盤運管理。

四、內(nèi)部煤炭盤運應(yīng)堅持的原則

內(nèi)部煤炭盤運應(yīng)堅持以下幾個原則：一是堅持以市場為導(dǎo)向的原則；二是堅持效益優(yōu)先的原則；三是堅持有利于公司整體收益、提高企業(yè)信譽度和市場占有率的原則；四是堅持以制度規(guī)范行為的原則。

五、內(nèi)部煤炭盤運的工作程序

內(nèi)部煤炭盤運的工作程序主要分兩大步進行。

1.內(nèi)部煤炭盤運過程。首先由盤出單位向銷售分公司和經(jīng)營管理部門提出盤運申請，或盤出盤入方均提出申請，銷售分公司和經(jīng)營管理部相關(guān)人員根據(jù)市場變化情況及盤出盤入雙方生產(chǎn)銷售和庫存情況等方面綜合考慮的基礎(chǔ)上決定盤運工作是否可行，若可行則進行盤運工作，并協(xié)調(diào)盤運過程中出現(xiàn)的各種問題。或根據(jù)開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司整體收益考慮，由公司決策進行盤運時則應(yīng)及時組織盤運工作。

2.內(nèi)部煤炭盤運結(jié)算。當盤運工作完成后，待盤運的煤炭銷售完畢，則應(yīng)進行內(nèi)部煤炭盤運結(jié)算工作。結(jié)算分為三種情況進行：一是根據(jù)開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司整體銷售戰(zhàn)略要求，銷售分公司提議盤運煤炭的，代裝發(fā)運時，銷售分公司根據(jù)最終銷售結(jié)算量與生產(chǎn)煤炭礦井結(jié)算；購銷配售發(fā)運時，由盤入盤出雙方簽到協(xié)議，議定價格，以到礦煤場實際量通過銷售分公司進行結(jié)算。二是盤入盤出雙方之間進行內(nèi)部煤炭配售的。盤入盤出雙方需簽訂內(nèi)部購銷協(xié)議，協(xié)議應(yīng)包含盤運量，結(jié)算價，運費承擔單位，計量方法，結(jié)算程序等，協(xié)議需報送銷售分公司一份，銷售分公司按照協(xié)議約定進行內(nèi)部結(jié)算。三是根據(jù)開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司整體收益考慮，由公司決策進行內(nèi)部煤炭盤運時，各生產(chǎn)礦井作為盤入盤出雙方根據(jù)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會紀要規(guī)定通過銷售分公司進行結(jié)算。

六、實施內(nèi)部煤炭盤運需要注意的幾個問題

1.看內(nèi)部煤炭盤運工作有無必要。盤運問題畢竟涉及到諸多費用及其他問題，屬于在特定市場條件下的銷售方法，所以需要充分研究市場，充分研究內(nèi)部各礦井生產(chǎn)和銷售實際情況，慎重選用此種方法。

2.協(xié)調(diào)好費用問題。由于開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司所屬幾個生產(chǎn)礦井都是獨立核算的，所以運費問題必定是盤運雙方爭議的焦點。費用定得太低，運至方不同意，費用定得過高，運出方又劃不來。所以作為公司來講，要協(xié)調(diào)好費用問題，才能把工作做好。費用具體包括運費和代裝費等，都應(yīng)規(guī)定好雙方認可的價格。

3.重視內(nèi)部煤炭盤運工作中安全問題。將煤炭從盤出方運至盤入方過程中和盤運工作完成后，都應(yīng)尤其注意安全問題。由于盤入方煤場內(nèi)暫時性存煤量增加，安全問題應(yīng)尤為重視。在盤運過程中，應(yīng)對盤運煤車輛、現(xiàn)場作業(yè)人員進行現(xiàn)場安全管理，要求鏟車司機加強現(xiàn)場作業(yè)人員的聯(lián)系，在作業(yè)中嚴格遵守安全操作規(guī)程，合理的安排煤炭起堆、上層作業(yè)程序，確保行車安全。在盤運工作完成后，還應(yīng)加派人手巡視，通過各項安全防范措施的落實，確保盤運工作安全進行。

4.協(xié)調(diào)好內(nèi)部煤炭盤運的其他問題。當內(nèi)部煤炭盤運工作進入到實施階段時，要派專人協(xié)調(diào)盤運過程中出現(xiàn)的各種問題，保證盤運工作及時順利進行。

七、結(jié)論

銷售工作舉措范文第4篇

參加此次活動的單位有：市農(nóng)業(yè)局、市科協(xié)、區(qū)直農(nóng)口單位、省農(nóng)資公司分公司等共計30余家。在此，向參加這次活動的單位和同志們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

“三農(nóng)”問題始終是各級黨委和政府工作的重中之重。近年來，我區(qū)在建設(shè)“現(xiàn)代晉商中心區(qū)”的戰(zhàn)略指引下，大力推進綠色農(nóng)業(yè)特色經(jīng)濟與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)，四大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模不斷壯大，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟實力不斷邁上新臺階。2008年，全區(qū)農(nóng)民人均純收入達到4103元，被省委省政府授予2008年度增加農(nóng)民收入先進縣（區(qū)）。

但我們也清醒地看到，與發(fā)達地區(qū)相比，我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展仍存在較大差距，特別是農(nóng)業(yè)科技水平仍然較低，質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資的銷售渠道還不夠順暢。今天，區(qū)科技“三下鄉(xiāng)”系列活動正式啟動，這是區(qū)委、區(qū)政府落實黨的十六屆五中全會提出的建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要舉措；是動員全社會關(guān)注農(nóng)村、關(guān)心農(nóng)民、支持農(nóng)業(yè)，推進農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要舉措；是全面建設(shè)小康社會、加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)步伐的重要舉措；是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技入戶、農(nóng)資終端服務(wù)、零距離銷售、讓利于民，不斷滿足農(nóng)民群眾對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科技迫切需求的重要舉措。通過這次活動，將大大幫助我們推進經(jīng)濟、社會和文化的和諧發(fā)展。:

建設(shè)社會主義新農(nóng)村的新形勢，對“三下鄉(xiāng)”服務(wù)活動提出了新的更高的要求。各級各部門特別是農(nóng)業(yè)、科技、農(nóng)資等職能部門要進一步增強使命感和責任感，帶著對農(nóng)民群眾的深厚感情，深入基層、深入實際、深入群眾，尤其要深入到困難大、群眾意見多、工作基礎(chǔ)差的地方，為農(nóng)民誠心實意辦實事，盡心竭力解難題，堅持不懈做好事，千方百計促發(fā)展，真正做到深入農(nóng)村、貼近實際、貼近生活、貼近農(nóng)民。要不斷創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)涵，拓展活動領(lǐng)域，增強活動實效，為促進農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展做出積極貢獻。

同時，希望通過這樣的活動，使各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家和農(nóng)資領(lǐng)域的朋友們更加重視、支持我區(qū)的社會主義新農(nóng)村建設(shè)，常下鄉(xiāng)，常指導(dǎo)，真誠扶持，友好合作，實現(xiàn)雙贏。

銷售工作舉措范文第5篇

一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)組織實施。

一是高度重視，專人負責。市供銷社黨委班子高度重視，召開專題工作會，明確工作分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，市社專合辦具體負責，制定時間表、提出目標值，確保工作落地落實。二是廣泛發(fā)動，積極申報。根據(jù)全市優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品資源，采取實地走訪、座談會、“一對一”指導(dǎo)等多種方式，廣泛發(fā)動龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和社會團體積極申報。三是嚴格審核，確保質(zhì)量。市供銷社嚴格按照《“扶貧”集體商標使用申報及審核辦法操作手冊》要求，實地調(diào)研走訪，對產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸過程進行現(xiàn)場查看，核查企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)，嚴格規(guī)范扶貧產(chǎn)品準入，確保銷售商品來源真實、品質(zhì)可靠。

二、認真審核備案，做好申報工作。

根據(jù)《“扶貧”集體商標使用管理辦法（試行）》，申報主體將申報材料遞交市供銷合作社初審，合格后上報省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營集團復(fù)核審批，復(fù)審合格后獲得“扶貧”集體商標授權(quán)證書。10家企業(yè)的23個產(chǎn)品獲得“扶貧”集體商標的授權(quán)證書，為助推脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興做出了積極的貢獻。

三、多舉措多創(chuàng)新，促進扶貧產(chǎn)品銷售。