廣告業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

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廣告業(yè)務(wù)工作計(jì)劃范文第1篇

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?ldquo;五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

1 2 33、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在2009年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

廣告業(yè)務(wù)工作計(jì)劃范文第2篇

大家好！

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實(shí)的2006年即將過去。一年來在局領(lǐng)導(dǎo)及同志們的幫助指導(dǎo)下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高.在這一年里，我和大家一起學(xué)習(xí)和工作,在實(shí)踐中磨練了工作能力，不怕困難，敢于創(chuàng)新,使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，當(dāng)然這與上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！

我作為函件廣告集郵公司經(jīng)理，深感責(zé)任重大。今年來，在縣局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“效益年”為主線，按照省局“有進(jìn)有退，有所為，有所不為”的經(jīng)營方針，，緊緊圍縣局方針目標(biāo)和年初工作會(huì)議提出總的經(jīng)營工作思路,求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作.下面我就以下幾點(diǎn)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志做簡單匯報(bào)：

一、以普通函件和集郵為發(fā)展基礎(chǔ)，以商業(yè)信函為核心方向，以郵政媒體和郵品開發(fā)為戰(zhàn)略重點(diǎn)，積極培育業(yè)務(wù)市場。結(jié)合實(shí)際，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，尋找重點(diǎn)突破口，鞏固大客戶、發(fā)展新客戶，加強(qiáng)函件廣告集郵業(yè)務(wù)的規(guī)范管理，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)宣傳力度。

1）以市場為導(dǎo)向，以方案營銷為手段，打造商函廣告業(yè)務(wù)品牌。一是充分利用現(xiàn)有資源，加大專送廣告、廣告市場的拓展。二是充分利用現(xiàn)有局房、燈箱、路燈、郵政編碼牌等設(shè)備和豐富的人力資源拓展戶外廣告業(yè)務(wù)。（2）認(rèn)真抓好企業(yè)拜年卡、形象年冊和個(gè)性化廣告周歷的營銷策劃和攬收工作。確立目標(biāo)客戶群，及早分解下達(dá)任務(wù)并出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策，開展個(gè)性化方案營銷。同時(shí)力爭在設(shè)計(jì)上有新的突破，為客戶量身定制設(shè)計(jì)新穎、美觀大方而又有實(shí)際意義的產(chǎn)品。為做好業(yè)務(wù)拓展，專門成立了專項(xiàng)項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)職責(zé)。以大客戶為目標(biāo)，多次上門攻關(guān)，提供營銷方案.為作好2006年度的企業(yè)拜年卡的拓展,與縣教育局聯(lián)合舉辦主題為“真情無價(jià)，溝通無限”的校園道德教育真情卡（拜年卡）發(fā)行活動(dòng),估計(jì)發(fā)行可達(dá)10萬枚,完成市局下達(dá)拜年卡的任務(wù).

（3）加強(qiáng)業(yè)務(wù)公關(guān)，郵資明信片得到長足發(fā)展。配合縣地稅局開展稅收宣傳月活動(dòng)，以郵資明信片形式制作了稅費(fèi)知識宣傳及欠費(fèi)的相關(guān)規(guī)定.并與組織抽獎(jiǎng)儀式；與縣委宣傳部、縣教育局三方聯(lián)合成功開發(fā)了“愛國、守法、誠信、知禮”現(xiàn)代公民教育有獎(jiǎng)問答明信片，發(fā)行量達(dá)到12萬枚，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展，成為我局普通函件上的一大亮點(diǎn)。

（3）借節(jié)造“市”，加大郵品、禮品開發(fā)和營銷力度。一方面，抓住節(jié)日的契機(jī)，在“5.4”、“5.17”節(jié)日期間，銷售宣傳禮品一批.另一方面是抓住縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)深入開展的契機(jī)，為其量身訂造開發(fā)了《銘記黨的宗旨爭當(dāng)時(shí)代先鋒》個(gè)性化郵冊1000本。這一郵冊業(yè)務(wù)，我局傾力公關(guān)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、個(gè)性營銷，受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

二、嚴(yán)管理，重營銷，爭取完成全年計(jì)劃任務(wù)。

2006年，我公司的財(cái)務(wù)收入是228萬元，任務(wù)十分艱巨，為能順利完成管理處下達(dá)的收費(fèi)任務(wù)，在年初就制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，有準(zhǔn)備的開展工作，并開展勞動(dòng)競賽，將任務(wù)分解落實(shí)到人，制定了年度考核制度。激發(fā)營銷員的積極性，實(shí)現(xiàn)了收入的增長。

三、把職工教育制度化、經(jīng)常化，每月組織召開2-3次的公司事務(wù)會(huì)議，組織職工學(xué)習(xí)有關(guān)法規(guī)、政策及縣局文件精神，樹立顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作意識的團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)了公司的凝聚力。每一綜較大的業(yè)務(wù)，從方案的撰寫、與客戶的洽商到策劃設(shè)計(jì)我都親力親為，起到了帶頭的作用，使公司內(nèi)部形成良好的工作風(fēng)氣。

廣告業(yè)務(wù)工作計(jì)劃范文第3篇

競聘演講講義

一、競聘演講辭的特點(diǎn)

1.目標(biāo)的明確性一般說來，在競聘演講時(shí)，競聘者向評審人員及聽眾一要講清自己的應(yīng)聘條件，突出自己的優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作；二要回答“若在其位，如何謀其政”。要在有限的答辯時(shí)間內(nèi)完成上述工作，演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個(gè)目標(biāo)——崗位職務(wù)工作進(jìn)行，做到目標(biāo)明確，語不離宗，不可開口千言，離題萬里。

2.內(nèi)容的競爭性競聘演講的全過程，其實(shí)是候選人之間就未來推行的施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案進(jìn)行比較與選擇的過程。競聘除了基本素質(zhì)條件之外，實(shí)際上更重要的是施政目標(biāo)與施政措施的競爭。只有具備了明確、先進(jìn)的施政目標(biāo)，且有切實(shí)可行的施政措施來保證，才會(huì)取得競爭的成功。

3.演講的技巧性競聘演講除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的語言表達(dá)能力外，還應(yīng)當(dāng)充分考慮競爭對手、聽眾的心態(tài)、臨場狀況等多種因素，用據(jù)理力爭的方式，巧妙地說明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。當(dāng)然自我推銷要有藝術(shù)性，切忌為了競爭而貶低對手，所遵循的原則是“唯真唯實(shí)，具體可信”。

二、競聘演講辭的基本寫法

競聘演講由于要考慮多種臨場因素與競爭對象，它的結(jié)構(gòu)就必須靈活多樣，但就其基本內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個(gè)部分：

（1）開頭。開頭稱謂即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位領(lǐng)導(dǎo)”等等。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機(jī)會(huì)讓我參加競聘”“懇請?jiān)u委及各位領(lǐng)導(dǎo)指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競聘演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落。

（2）主體。這是全文的重點(diǎn)和核心。應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面展開：

A.介紹個(gè)人簡歷。可分兩個(gè)層次：一層簡明介紹競聘者的自然情況，使評委明了競聘者的基本條件；第二層緊接第一層對自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷、資歷作出系統(tǒng)、翔實(shí)的說明，便于評審者比較與選擇。

B.擺出競聘條件。競聘條件包括管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識各方面的條件。競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一，應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用事實(shí)說話，“事實(shí)勝于雄辯”。可以結(jié)合自己前一時(shí)期的工作來寫，如自己曾做過什么相關(guān)的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過這些事實(shí)，讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。

C.提出工作方案。這部分是競聘者假設(shè)已被聘任后，對應(yīng)聘崗位所提出的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的具體措施。選招、選聘單位除了看競聘人基本素質(zhì)條件之外，還要考慮競招、競聘的后工作方案。演講者應(yīng)鮮明突出地提出自己的工作計(jì)劃。既要適應(yīng)總體形勢，又要體現(xiàn)部門特點(diǎn)。基本目標(biāo)要具有客觀性、明確性和先進(jìn)性。要定性定量相結(jié)合，能量化的盡量量化，以便評委進(jìn)行比較、評估。目標(biāo)還應(yīng)圍繞人們對競聘崗位較為關(guān)注的焦點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)提出。基本目標(biāo)必須有切實(shí)可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對目標(biāo)來制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實(shí)際，從崗位工作出發(fā)。

（3）結(jié)尾。一要寫出自己競聘、競招的決心和信心，請求有關(guān)部門和代表考慮自己的愿望和請求；二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫得懇切、有力，意近旨遠(yuǎn)，使人閉目能為之長思。

三、競聘演講辭的寫作要求

競聘演講辭的寫作質(zhì)量不僅取決于競聘者的文字水平，也是其理論水平、業(yè)務(wù)能力等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點(diǎn)鮮明、內(nèi)容充實(shí)、語言通順外，還要注意以下問題：

1.實(shí)事求是，明確具體競聘者應(yīng)實(shí)事求是，言行一致。每介紹一段經(jīng)歷、一項(xiàng)業(yè)績都必須客觀實(shí)在。不能吞吞吐吐，模棱兩可。

2.調(diào)查研究，有的放矢競聘演講是針對某崗位而展開的，因此，必須對招聘單位了解情況，可以通過調(diào)查摸底、訪談等方式，切實(shí)弄清楚單位的歷史、現(xiàn)狀，尤其對于當(dāng)前存在的焦點(diǎn)、難點(diǎn)問題及其存在的根本原因要問清查透，力爭找到解決問題的最佳途徑，以便在演講時(shí)擊中要害，戰(zhàn)勝對手。

3.謙虛誠懇，平和禮貌競聘者是通過答辯實(shí)現(xiàn)被聘用目的的，只有給人以謙虛誠懇、平和禮貌的感覺，才能被認(rèn)可和接受。評審人員及與會(huì)者是不會(huì)接受狂妄傲慢、目中無人的競聘者并委以重任的。所以，競聘演講辭十分講究語言的分寸，表述既要生動(dòng)，有風(fēng)采，打動(dòng)人心，同時(shí)又要謙誠可信，情感真摯

附一：競聘模板

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

下午好！我叫……，現(xiàn)任……。我今天來競聘……職位。非常感謝你們……給了我這么個(gè)展示自我、參與競爭的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好……工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的評判。

我是……年參加工作的，后來進(jìn)……大學(xué)深造。……歷任……等職務(wù)。我的工作得到了在座的許多領(lǐng)導(dǎo)、評委的親切關(guān)懷和悉心幫助。我不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的殷切期望，勤勤懇懇，不斷進(jìn)取，在思想上和工作能力上都有了不少的進(jìn)步。因此我今天充滿信心走上這競聘講臺(tái)。

我覺得，我競聘……有如下幾個(gè)優(yōu)勢和條件：

（一）我有較豐富的經(jīng)濟(jì)管理工作經(jīng)驗(yàn)。……

（二）有較強(qiáng)的……能力。……

（三）有突出的工作業(yè)績。……

以上所述情況，是我競聘……的優(yōu)勢條件，假如我有幸競聘上崗，這些優(yōu)勢條件將有助于我很快熟悉……工作，并進(jìn)入……的角色。

我深知，……的工作不是輕而易舉能做好的，必須全力以赴，理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。如果我有幸擔(dān)任……處長職務(wù)，將……開展工作。

在……方面，我將……（或：第一點(diǎn)，我要做到……）

在……方面，我將……（或：第二點(diǎn)，我要做到……）

在……方面，我將……（或：第三點(diǎn)，我要做到……）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，誠懇待人，為人正派是我為人態(tài)度！勤奮務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我……的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使……的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺(tái)階。

謝謝大家！

附二：

競聘廣告公司總

經(jīng)理演說辭各位董事、各位同事：

大家好！我叫__*，非常高興站在這里匯報(bào)自己的的工作，接受各位對我的評價(jià)和指導(dǎo)，我對領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的這次介紹自我的機(jī)會(huì)，表示衷心的感謝！

我來到核能廣告公司，至今已有兩年多了，從業(yè)務(wù)員到今天的客戶部經(jīng)理，我的每一步成績的取得都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的心血、同事們的關(guān)愛。之所以有勇氣競聘總經(jīng)理這一職務(wù)，主要有以下三個(gè)方面的理由：

一．相信公司的明天。公司有著廣闊的發(fā)展舞臺(tái)，去年我們參與的深圳市“文博會(huì)”合作項(xiàng)目，充分顯示了我們公司的市場應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我有幸代表我們公司參加了部分招商項(xiàng)目的運(yùn)作，并取得了第一名的好成績，我對公司、對自己充滿著信心。

二．我有較好的社會(huì)關(guān)系，與媒體及客戶關(guān)系良好。

三．我有豐富的理論知識和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我參加過中山大學(xué)廣告?zhèn)鞑BA課程學(xué)習(xí)，有著深厚的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對廣告行業(yè)駕輕就熟。

如果我競聘成功，我將先從以下三方面開展工作：

1．在北京設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，參與中央電視臺(tái)的一些項(xiàng)目運(yùn)作。

2．拓展廣告業(yè)務(wù)渠道，開拓全國市場，走出廣州，走向全國。

3．我做船長，我會(huì)發(fā)揮大副、二副的優(yōu)勢，更知道調(diào)動(dòng)水兵們的積極性；我會(huì)建議公司在廣州購地，讓公司所有員工在明年下半年住進(jìn)新樓。

以上構(gòu)想，是我的真實(shí)想法，無論競聘成功與否，我都會(huì)積極向上，努力工作。

謝謝大家！

朗讀指導(dǎo)：

講者渴望成功，聽者主宰命運(yùn)。競聘演講語氣誠懇，聲音自信、宏亮，肢體語言自然大方，目光親和，從容、充分展現(xiàn)自我優(yōu)勢。