需求價(jià)格彈性
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需求價(jià)格彈性范文第1篇
[關(guān)鍵詞] 需求函數(shù) 需求價(jià)格彈性 收益a
影響需求原因很多，但價(jià)格是一個(gè)決定性的因素，受需求函數(shù)的約制，價(jià)格的改變必引起需求量的改變，而需求量的改變又會(huì)引起收益變化，商家經(jīng)常想通過(guò)價(jià)格的調(diào)節(jié)來(lái)增加收益，或轉(zhuǎn)嫁稅收。而提價(jià)或降價(jià)都可能要冒減少收益的風(fēng)險(xiǎn)。為了有的放矢的減少風(fēng)險(xiǎn)，就要充分考慮該商品在市場(chǎng)的需求價(jià)格的彈性。
一、需求價(jià)格彈性的概念
設(shè)市場(chǎng)上某商品的需求量是價(jià)格的函數(shù)，即，當(dāng)價(jià)格在某處取得增量時(shí)，需求量相應(yīng)取得增量，稱與為絕對(duì)增量，而稱和為相對(duì)增量。如果需求函數(shù)可導(dǎo)，但當(dāng)時(shí)，極限存在，則稱為當(dāng)價(jià)格為時(shí)需求量對(duì)價(jià)格的彈性，可記為，即
說(shuō)明：因?yàn)閮r(jià)格的增長(zhǎng)將引起需求量減少，需求函數(shù)為減函數(shù),即,為了用正數(shù)表示需求彈性，故在定義式增加“一”號(hào)。
由得知需求價(jià)格彈性是需求量變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之間的比率。即在點(diǎn)時(shí)當(dāng)價(jià)格提高或下降1%時(shí)，需求函數(shù)減少或增長(zhǎng)，所以需求價(jià)格彈性不僅與每單位價(jià)格變動(dòng)所引起的需求量的變動(dòng)有關(guān)，而且與價(jià)及需求量的初始狀態(tài)有關(guān)。
二、需求價(jià)格彈性分類
當(dāng)時(shí)，需求完全無(wú)彈性，無(wú)論商品價(jià)格變動(dòng)多少消費(fèi)者需求量不變。
當(dāng)時(shí)需求缺乏彈性，價(jià)格變動(dòng)一個(gè)百分點(diǎn)需求量變動(dòng)小于一個(gè)百分點(diǎn)需求量相對(duì)價(jià)格不敏感。
當(dāng)時(shí)需求為單位彈性，價(jià)格變動(dòng)一個(gè)百分點(diǎn)需求量變動(dòng)超過(guò)一個(gè)百分點(diǎn)，需求量的變動(dòng)相應(yīng)價(jià)格的變動(dòng)更為明顯。
當(dāng)時(shí)需求為無(wú)限彈性，價(jià)格輕微變動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致需求量急劇變動(dòng)。
三、需求價(jià)格彈性的計(jì)算
在計(jì)算需求價(jià)格彈性時(shí)，根據(jù)不同條件和不同要求，往往采用不同計(jì)算方法，下面分三種情況分別說(shuō)明：
1.需求函數(shù)當(dāng)價(jià)格由變到時(shí)，需求由變到，則在價(jià)格變到上的平均彈性為:,當(dāng)很小時(shí)或不需要精確計(jì)算時(shí)，往往用平均彈性近似代替點(diǎn)彈性。
即需求變化率/價(jià)格變化率，借助價(jià)格變化率和需求變化率就可求出需求價(jià)格彈性，這種做法的好處是不需要知道需求函數(shù)，只需價(jià)格需求量的百分比。
例1 某商品的價(jià)格由每臺(tái)500元降到每臺(tái)450元時(shí)，每周的銷售量在原來(lái)1000臺(tái)的基礎(chǔ)上增加了500臺(tái)，求該商品的需求彈性。
解：
因，需求富有彈性，故降低價(jià)格可使總收益增加。另外，上述需求價(jià)格彈性又是需求函數(shù)的相對(duì)變化率，即
可借助價(jià)格變化率和需求量變化率求出需求價(jià)格彈性。
例2 某商品滯銷，準(zhǔn)備以降價(jià)擴(kuò)大銷路。如果要求以10%的代價(jià)下調(diào)價(jià)格，換回銷售量增加15%；20%，求該產(chǎn)品的需求彈性變化范圍。
解:
從而看出該產(chǎn)品的需求彈性在1.5∶2之間愛(ài)你，且，需求富有彈性，所以該方案可以使總收益增加。
這種以平均彈性代替點(diǎn)彈性的做法是不需要知道需求函數(shù)的，只要知道兩點(diǎn)的價(jià)格和需求量的變化百分比即可。但當(dāng)價(jià)格發(fā)生很大變化時(shí)，就隨和值的不同變化幅度較大，就不能很好的反映點(diǎn)的彈性。
2.點(diǎn)需求價(jià)格彈性公式
該公式是由平均彈性經(jīng)極限過(guò)程而來(lái)，利用該公式計(jì)算需求彈性，必須知道需求函數(shù)和和的初始值。
例3 設(shè)每天從甲地到乙地飛機(jī)票的需求量是
其中 是票價(jià)。
(1)求需求價(jià)格彈性；
(2)票價(jià)定為何值時(shí)，航空公司的收益最大？
解：(1)由于，故需求彈性為
(2)令，得=600（元）。
從上式分析，當(dāng)0＜＜600時(shí)，
3.弧彈性公式
需求曲線對(duì)于價(jià)格的上升和下降，其彈性值應(yīng)一致，但當(dāng)價(jià)格和需求量的基期值選取不同時(shí)，將導(dǎo)致彈性值不一致。為了解決這一矛盾，使價(jià)格上升和下降的彈性值保持一致，采用、的平均值引入如下弧彈性公式：
，其中1、1是基期的價(jià)格與需求量。2、2是終期的價(jià)格與需求量。用弧彈性公式比用變動(dòng)百分比計(jì)算彈性更常用，是目前通用的一種彈性計(jì)算公式，經(jīng)濟(jì)學(xué)中常用它。
四、需求價(jià)格彈性對(duì)收益的影響
因?yàn)槭找婧瘮?shù)：
邊際收益函數(shù)：，
由此得下列結(jié)論：
1.當(dāng)時(shí)，，R遞減需求富有彈性，降價(jià)使收益增多反之升價(jià)使收益減少；
2.當(dāng)時(shí)，，R不變，需求為單位彈性時(shí)價(jià)格變化對(duì)收益不影響；
3.當(dāng)時(shí)，，R遞減需求缺乏彈性，升價(jià)反爾使收益增多降價(jià)使收益減少；
同理，若需求函數(shù)為，則收益邊際收益。
由此得下列結(jié)論：
(1)當(dāng)η＞1時(shí)，需求富有彈性,R增函數(shù)，需求量擴(kuò)大使收益增多，需求量減少收益減少。
(2)當(dāng)η=1時(shí)，需求不變彈性,R常數(shù)函數(shù)，收益不因需求量改變。
(3)當(dāng)η
綜上所述,收益的變化受需求彈性的制約，隨商品需求彈性的變化而變化。只考慮通過(guò)調(diào)整價(jià)格增加總收入是不科學(xué)的,要仔細(xì)研究商品的需求彈性,盲目的提價(jià)或降價(jià)很可能會(huì)造成損失。
特別地，當(dāng)需求函數(shù)為，則是線性的。
總收益為
邊際收益為
需求彈性為
則η的取值依賴于的大小：
(1)當(dāng)時(shí)，，有彈性；
(2)當(dāng)時(shí)，，不變彈性；
(3)當(dāng)時(shí)，，無(wú)彈性。
在商業(yè)實(shí)踐中，對(duì)于需求富有彈性的商品可以實(shí)行低定價(jià)或采用降價(jià)策略，這就是薄利多銷。“薄利”是價(jià)格低，每一單位產(chǎn)品利潤(rùn)低，但銷得多收益大，利潤(rùn)量大。因此降價(jià)策略適用于富有彈性的物品，但是對(duì)于需求缺乏彈性的商品，不能實(shí)行低定價(jià)，也不能降價(jià)出售，降價(jià)反而使總收益減少。
參考文獻(xiàn)：
[1]高鴻業(yè):西方經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，1998
需求價(jià)格彈性范文第2篇
關(guān)鍵詞:撇脂定價(jià)策略;需求價(jià)格彈性;單位彈性
中圖分類號(hào):F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003-3890(2009)12-0043-04
影響需求的因素很多,但是價(jià)格是影響需求的決定性因素,價(jià)格的變化,必然帶動(dòng)需求量的變化,進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)的變化。而價(jià)格的制定和調(diào)整都是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,但是在現(xiàn)實(shí)中有時(shí)價(jià)格的調(diào)整不但不能帶來(lái)利潤(rùn)的提高,反而導(dǎo)致利潤(rùn)的進(jìn)一步下跌。為了盡可能地減少利潤(rùn)的下跌,就要考慮企業(yè)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性,即消費(fèi)者的需求量和價(jià)格之間的關(guān)系。
一、企業(yè)定價(jià)的重要性和常用的定價(jià)策略
產(chǎn)品定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的一個(gè)基本策略,由于價(jià)格具有“短平快”的特點(diǎn),是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中最常用的一種營(yíng)銷策略,也是競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。而且,在企業(yè)的營(yíng)銷組合策略中,企業(yè)的促銷、分銷、產(chǎn)品等策略手段往往也都體現(xiàn)在企業(yè)的定價(jià)中。價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn),如何制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,成為企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)常用的價(jià)格策略主要有以下兩種。
(一)企業(yè)常用定價(jià)策略
企業(yè)在新產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中,常用的定價(jià)策略有撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略是在新產(chǎn)品上市之初,把產(chǎn)品價(jià)格定的較高,以迅速收回成本。這種定價(jià)策略能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品形象,具有很大的調(diào)價(jià)余地,但是如果定價(jià)過(guò)高會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入和消費(fèi)者的抵制等。滲透定價(jià)策略是把產(chǎn)品價(jià)格定的很低,通過(guò)吸引大量消費(fèi)者購(gòu)買,提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略。滲透定價(jià)策略能夠有效地阻止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,但是有的時(shí)候運(yùn)用不當(dāng),會(huì)給消費(fèi)者留下低質(zhì)低價(jià)的印象,另外產(chǎn)品調(diào)價(jià)的余地較小,企業(yè)只能獲取微利。
差價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者、地域等不同,對(duì)同一產(chǎn)品采用不同的價(jià)格,主要包括地區(qū)差價(jià)、用途差價(jià)、季節(jié)差價(jià)和分級(jí)差價(jià)等。
折扣定價(jià)策略是企業(yè)為了更多地吸引顧客,擴(kuò)大銷售,在價(jià)格方面給顧客優(yōu)惠,主要包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣和季節(jié)折扣等。
在企業(yè)定價(jià)的過(guò)程中,需要考慮顧客需求和銷量的關(guān)系。在不同的需求類型和需求程度下,企業(yè)選擇的定價(jià)策略就有所不同。只有在最初選擇合適的定價(jià)策略才能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,為企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓打下良好的基礎(chǔ)。
(二)企業(yè)常用的價(jià)格調(diào)整策略
企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格不是一成不變的,隨著內(nèi)外環(huán)境的變化,企業(yè)要隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格,價(jià)格調(diào)整是企業(yè)的一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程,也是營(yíng)銷價(jià)格策略的重中之重。價(jià)格調(diào)整主要有兩個(gè)方面:一方面是單純的提價(jià)或者降價(jià);另一方面是企業(yè)的送券、贈(zèng)品、打折等促銷活動(dòng)最后會(huì)直接反映在產(chǎn)品的價(jià)格之中。這就需要企業(yè)在價(jià)格調(diào)整的時(shí)候,考慮企業(yè)應(yīng)該提價(jià)(或降價(jià))10%還是15%,才能打動(dòng)消費(fèi)者,有效地避免競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。
二、需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)銷售額和利潤(rùn)的影響
一般來(lái)說(shuō),需求價(jià)格彈性是指價(jià)格變動(dòng)所引起的需求量變化的百分比,一般用來(lái)反映需求量對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的敏感度。需求價(jià)格彈性的計(jì)算公式如下:
其中EP代表需求價(jià)格彈性、Q代表需求量,P代表價(jià)格,Q代表需求量的變化量,P代表價(jià)格的變化量。
在需求價(jià)格彈性理論中,價(jià)格是自變量,需求量是因變量,表明價(jià)格變動(dòng)1%時(shí),需求量變動(dòng)多少,價(jià)格變動(dòng)率是分母。如Ed=0.02,說(shuō)明價(jià)格變動(dòng)1%時(shí)需求量變動(dòng)2%。
需求價(jià)格彈性系數(shù)是價(jià)格變動(dòng)率與需求量變動(dòng)率的比率,不是Q/P絕對(duì)量的比。因?yàn)閺慕^對(duì)值來(lái)看,不同的計(jì)量單位是不能相比的,得出的分斜率也是不同的。
這里需要指出的是,在通常情況下,由于商品的需求量和價(jià)格是反方向變動(dòng)的,Q/P為負(fù)值,所以大部分情況下商品的需求彈性為負(fù)值,用絕對(duì)值表示。即需求彈性為2,實(shí)際上指的是-2。
需求價(jià)格彈性與需求曲線的斜率是兩回事,但有聯(lián)系。需求價(jià)格彈性與需求曲線的斜率成反比,與P/Q成正比。所以,同一條直線上不同點(diǎn)的斜率是相同的,而不同點(diǎn)的需求價(jià)格彈性是不同的。
利潤(rùn)是企業(yè)生存的根本,因此在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)定價(jià)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。在營(yíng)銷策略的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷)中,企業(yè)的利潤(rùn)=價(jià)格-(產(chǎn)品+分銷+促銷),因此價(jià)格的制定和調(diào)整直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的多少。在不同的需求價(jià)格彈性下,提價(jià)多少或者降價(jià)多少會(huì)帶來(lái)總收益的增加是企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題。
1. 當(dāng)EP=1時(shí),需求對(duì)價(jià)格為單位彈性,即價(jià)格變化的百分比與需求量變化的百分比相等
在價(jià)格下降的情況下:
TR1=(P-?駐P)×(Q+?駐Q)
TR1=P×Q+P×?駐Q-?駐P×Q-?駐P×?駐Q
TR1=P×Q-?駐P×?駐Q
TR1≈P×Q
其中TR1代表總收益,?駐P×?駐Q可以認(rèn)為是無(wú)限小。
在單位價(jià)格彈性的情況下,價(jià)格的變動(dòng)對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品銷售額幾乎沒(méi)有影響,企業(yè)這個(gè)時(shí)候可以考慮采用產(chǎn)品、分銷和促銷等其他的營(yíng)銷策略來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的增加,進(jìn)而帶動(dòng)銷售額的增加,總收益的增加。
2. 當(dāng)0
在價(jià)格下降的情況下:
TR1=(P-?駐P)×(Q+?駐Q)
TR1=P×Q+P×?駐Q-?駐P×Q-?駐P×?駐Q
TR1
在0
3. 當(dāng)1
在價(jià)格下降的情況下:
TR1TR1=(P-?駐P)×(Q+?駐Q)
TR1=P×Q+P×?駐Q-?駐P×Q-?駐P×?駐Q
TR1>P×Q
在EP>1時(shí),價(jià)格下降,不僅帶動(dòng)了需求量的增加,也帶動(dòng)了總收益的增加;反之,如果進(jìn)行提價(jià),不僅會(huì)帶動(dòng)銷售量的減少,也會(huì)帶動(dòng)總收益的減少。
因此,總收益的變化受需求價(jià)格彈性的影響和制約,企業(yè)要根據(jù)不同的產(chǎn)品需求價(jià)格彈性進(jìn)行降價(jià)或者提價(jià),以增加企業(yè)的總收益。
三、需求價(jià)格彈性在企業(yè)定價(jià)策略中的應(yīng)用
在企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中,必須根據(jù)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性,來(lái)選擇企業(yè)的價(jià)格策略,靈活地進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。由于單位價(jià)格彈性產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中一般比較少見(jiàn),這里只針對(duì)富有價(jià)格彈性和缺乏價(jià)格彈性的產(chǎn)品的定價(jià)策略進(jìn)行分析。
(一)富有價(jià)格彈性的產(chǎn)品,適時(shí)采取降價(jià)策略
在這種情況下,企業(yè)宜采取降價(jià)的策略,而不能采取提價(jià)的策略,比如服裝、化妝品等。1條連衣裙在最開(kāi)始上市的時(shí)候可以定價(jià)為1 000元,隨著時(shí)間的推移,企業(yè)可以打9折、8折、7.5折等,甚至于到最后清倉(cāng)甩賣的時(shí)候可以達(dá)到1折。在成本的分?jǐn)偡矫?如果企業(yè)生產(chǎn)了1萬(wàn)件,可以把成本全部分?jǐn)傇谇懊娴? 000件,后面的賣一個(gè)賺一個(gè)。因此在最初一般采用撇脂定價(jià)策略,通過(guò)不斷地榨取消費(fèi)者剩余,賺取更多的利潤(rùn)。在價(jià)格調(diào)整方面,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品之間的差異大小來(lái)決定具體的策略。
在產(chǎn)品不存在較大差異的情況下,在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不是很了解的時(shí)候,企業(yè)可以通過(guò)概念營(yíng)銷的方式推出新的產(chǎn)品,比如海爾防電墻熱水器、排毒養(yǎng)顏膠囊等都是通過(guò)概念營(yíng)銷,帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售,甚至是熱賣。隨著時(shí)間的推移,為了吸引更多的消費(fèi)者,可以采用打折、買贈(zèng)、送禮等方式。但是通過(guò)一段時(shí)間的使用之后,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之間的差異不是很大,此時(shí)消費(fèi)者最在意的往往就是價(jià)格。因此為了搶占更多的市場(chǎng)份額,這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該撕掉概念營(yíng)銷的面紗,通過(guò)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。即企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)不斷地?cái)U(kuò)大自身的市場(chǎng)份額,而且越早發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),可能獲得的市場(chǎng)份額越大。比如“納愛(ài)斯”在“寶潔”、“奇強(qiáng)”等企業(yè)通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),以高技術(shù)起步占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下,納愛(ài)斯公司經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查以后另辟蹊徑,認(rèn)為要與實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)比產(chǎn)品、比品牌、比形象,只有先搶占市場(chǎng),方能戰(zhàn)勝對(duì)手。因此決定采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)的策略去爭(zhēng)得時(shí)間和市場(chǎng),以贏得最廣泛的消費(fèi)者。因?yàn)?在納愛(ài)斯香皂上市時(shí)所采取的廣告語(yǔ)是“NICE香皂同為世界一流精品,只有50%的售價(jià)”;在雕牌洗衣粉上市時(shí)所采取的廣告語(yǔ)是“只買對(duì)的,不選貴的”;在雕牌超能皂上所采取的推銷措施是“雕牌超能皂百萬(wàn)元大贈(zèng)送”。毫無(wú)疑問(wèn),突破心理底線,一步到位的價(jià)格與密集的央視、衛(wèi)視廣告轟炸,加之各種公益活動(dòng)的助陣,給消費(fèi)者以看得見(jiàn)的最大利益,符合消費(fèi)者求實(shí)、求廉的心理要求,形成了雕牌對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者巨大的推動(dòng)作用,造就了在中國(guó)皂類及洗衣粉市場(chǎng)的第一品牌。
對(duì)于有差異的產(chǎn)品,比如中低檔汽車、電視機(jī)等,企業(yè)可以通過(guò)廣告宣傳、品牌文化、概念營(yíng)銷等多種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段在消費(fèi)者的心中建立起感覺(jué)差異,通過(guò)消費(fèi)者感覺(jué)差異影響消費(fèi)者的心理價(jià)格,進(jìn)而賺取更多的利潤(rùn)。隨著新產(chǎn)品的不斷推出和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,企業(yè)為了搶占更多的市場(chǎng)份額,應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,賺取更多的利潤(rùn),但是必須與相應(yīng)的產(chǎn)品改進(jìn)相配合,以免對(duì)企業(yè)原有的高端產(chǎn)品產(chǎn)生影響,甚至于把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。
(二)缺乏價(jià)格彈性的產(chǎn)品,適時(shí)采取提價(jià)策略
在這種情況下,企業(yè)宜采取提價(jià)的策略,而不能采取降價(jià)的策略。比如奢侈品、藥品(滋補(bǔ)品除外)、食鹽等。
在對(duì)奢侈品、藥品(滋補(bǔ)品除外)定價(jià)的時(shí)候,可以采用成本定價(jià)法和需求定價(jià)法相結(jié)合的方法確定產(chǎn)品的價(jià)格。成本定價(jià)法只是作為一個(gè)價(jià)格的參考和底線,需求定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者的需求和心理預(yù)期來(lái)確定產(chǎn)品的最終價(jià)格,這個(gè)價(jià)格可以是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本。
在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中,對(duì)于缺乏需求價(jià)格彈性的奢侈品、高檔產(chǎn)品等,企業(yè)可以通過(guò)撇脂定價(jià)策略,樹(shù)立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌形象,一些有損于品牌形象的打折、促銷活動(dòng)盡量避免,可以通過(guò)一些樹(shù)立品牌形象的廣告、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的價(jià)格。比如LV(路易?威登)的產(chǎn)品,為了樹(shù)立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的高端品牌形象,在150多年的營(yíng)銷中始終堅(jiān)持永不打折的價(jià)格理念,而且通過(guò)量身定制、口碑營(yíng)銷和不斷創(chuàng)新等營(yíng)銷活動(dòng)不斷地提高自身的品牌形象。
對(duì)于缺乏需求彈性的生活必需品,比如食鹽、醬油、食用油等生活必需品,一般采用習(xí)慣定價(jià)策略。比如500g裝醬油,一般消費(fèi)者習(xí)慣的價(jià)格區(qū)間在1元~10元之間,如果低于這個(gè)價(jià)格,消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為質(zhì)量可能存在問(wèn)題,不敢購(gòu)買;反之,高于這個(gè)價(jià)格,消費(fèi)者認(rèn)為太貴了,也不會(huì)購(gòu)買。但是企業(yè)在定價(jià)的時(shí)候,可以通過(guò)概念營(yíng)銷的方式,提高消費(fèi)者的心理價(jià)格,進(jìn)而為產(chǎn)品制訂較高的價(jià)格,比如金龍魚(yú)的1∶1∶1,大部分消費(fèi)者都不能準(zhǔn)確地說(shuō)出是什么,但是消費(fèi)者知道這代表的是營(yíng)養(yǎng)的均衡,由此“金龍魚(yú)”才能在同類產(chǎn)品中制訂較高的價(jià)格。
對(duì)于生活必需品來(lái)說(shuō),即使企業(yè)提價(jià)很多,消費(fèi)者也不得不購(gòu)買。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,在消費(fèi)者的價(jià)格指數(shù)不斷下降的情況下,這些生活必需品的價(jià)格不但沒(méi)有下降,反而不斷地提價(jià)。在這種情況下,企業(yè)為了防止引起消費(fèi)者的反感,可以通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品的方法,變相地提高價(jià)格,獲取更多的利潤(rùn)。比如食用油根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于健康程度的需求不同,推出了非轉(zhuǎn)基因的大豆油,進(jìn)而提高產(chǎn)品的價(jià)格。
四、結(jié)論
通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)的分析和計(jì)算,能夠量化價(jià)格和銷售量之間的關(guān)系,能夠很好地分析消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格策略的預(yù)期反應(yīng)和企業(yè)價(jià)格策略的預(yù)期效果。因此,價(jià)格彈性系數(shù)可以很好地指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的制定以及產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整,是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)重要參考因素。
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Analysis on the Enterprises' Pricing Strategy based on the Demand Price Elasticity
Wang Ling1, Li Shu2
(1. Liaoning Foreign Economy and Trade College, Dalian 116025, China; 2. Research Center of Industrial Organization
and Enterprise Organization, Northeast Finance University, Dalian 116025, China)
需求價(jià)格彈性范文第3篇
白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要特征是其消費(fèi)的社會(huì)性，從白酒消費(fèi)者消費(fèi)的目的來(lái)看，包括作為功利性的禮品、禮尚往來(lái)的禮品、公務(wù)及商務(wù)應(yīng)酬、朋友間聚飲和個(gè)人獨(dú)飲五種，前四種消費(fèi)都是用來(lái)滿足社會(huì)性人際交往需求的，選購(gòu)者必須考慮消費(fèi)人群的共同消費(fèi)習(xí)慣，以確保所選產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)人群普遍接受。在選擇上更多的考慮消費(fèi)人群評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上的共性，因而購(gòu)買特征具有明顯的趨同性。個(gè)人獨(dú)飲也因消費(fèi)者所處的社會(huì)階層而帶有明顯的社會(huì)性的烙印，消費(fèi)者受自身所處社會(huì)階層、文化背景而分成不同的群體。
從消費(fèi)者滿足不同需求時(shí)注重的因素來(lái)看，這種社會(huì)性表現(xiàn)也非常明顯。精準(zhǔn)市調(diào)公司2000年安徽白酒消費(fèi)者調(diào)查材料中顯示：和朋友聚飲時(shí)選擇白酒最注重的因素是產(chǎn)品品質(zhì)是否優(yōu)良，其次就是價(jià)格經(jīng)濟(jì)與否；而作為功利性禮品選擇白酒時(shí)最注重的是不是有名的牌子，價(jià)格經(jīng)濟(jì)被放在最次要的位置；作為個(gè)人獨(dú)飲的用酒，有79.7%的消費(fèi)者把價(jià)格經(jīng)濟(jì)作為首先考慮的因素。
消費(fèi)的社會(huì)性決定了消費(fèi)者為滿足消費(fèi)需求，購(gòu)買白酒產(chǎn)品時(shí)必須考慮產(chǎn)品的社會(huì)性因素，如產(chǎn)品的品牌、包裝、檔次、品位、產(chǎn)品概念、價(jià)格等。其中價(jià)格是社會(huì)性的主要因素，這里除了有金錢在整個(gè)社會(huì)價(jià)值判斷中的重要地位的原因外，還因?yàn)閮r(jià)格在很大程度上反應(yīng)了產(chǎn)品的品牌、包裝、檔次品位等產(chǎn)品力因素，因而消費(fèi)者購(gòu)買白酒時(shí)，價(jià)格在購(gòu)買決策時(shí)起到了至關(guān)重要的作用。 二、白酒市場(chǎng)的價(jià)格陷阱和有效價(jià)格區(qū)間：
白酒的社會(huì)性需求特點(diǎn)決定了白酒消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)必須考慮產(chǎn)品的消費(fèi)目的，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格要求作出判斷，即該價(jià)格能夠滿足消費(fèi)者某一特定的需求，用作功利性禮品和用作朋友間聚飲用酒是兩種完全不同的消費(fèi)目的，也就需要兩種不同價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)滿足其需求。同種需求目的有著相近的價(jià)格要求，由于消費(fèi)者在收入、社會(huì)階層、判斷標(biāo)準(zhǔn)等方面的差異，從而形成一個(gè)價(jià)格上的區(qū)間。
從白酒生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，必須界定其目標(biāo)消費(fèi)者以及滿足目標(biāo)消費(fèi)者何種消費(fèi)需求，即界定該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品要進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng)，必然要求其價(jià)格必須處于上述價(jià)格區(qū)間，稱為有效價(jià)格區(qū)間（稱為U），否則就落入價(jià)格的陷阱，無(wú)法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，產(chǎn)品也就不能被消費(fèi)者接受。
有效價(jià)格區(qū)間U需要通過(guò)價(jià)格測(cè)試的方法得出。從該市場(chǎng)按照社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)特征（年齡、職業(yè)、收入、人群分布等）選取一定量的目標(biāo)消費(fèi)者（萬(wàn)分之一左右）作為樣本，來(lái)測(cè)試滿足某種白酒需求的心理價(jià)格。選取的樣本量越大，測(cè)試結(jié)果越趨于準(zhǔn)確。測(cè)試的結(jié)果是一個(gè)呈正態(tài)分布的價(jià)格區(qū)間，中間部分面積大，高價(jià)部分和低價(jià)部分的面積較小，并在兩端形成明顯的斷層。斷層之間的價(jià)格區(qū)間即為有效價(jià)格區(qū)間。價(jià)格區(qū)間的中點(diǎn)處價(jià)格接受度最高，記為P0。
在價(jià)格區(qū)間接受度的測(cè)試過(guò)程中，消費(fèi)者很大程度上受市場(chǎng)上實(shí)際存在產(chǎn)品的影響。如在測(cè)試和朋友之間小聚，選擇白酒的價(jià)格時(shí)，被測(cè)試者往往把前幾天聚會(huì)時(shí)實(shí)際選擇的白酒價(jià)格作為依據(jù)。此時(shí)可能出現(xiàn)價(jià)格接受度最高的P0值與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)格重合的情況。這種情況也恰恰表明有效價(jià)格區(qū)間與市場(chǎng)環(huán)境的緊密關(guān)系。
經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中表示價(jià)格——需求（市場(chǎng)容量）關(guān)系的是一條斜向下的直線，在實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境中，由于需求的價(jià)格趨同性影響，該直線變成由幾個(gè)有效價(jià)格區(qū)間和價(jià)格陷阱相連接的波浪形曲線。波峰部分為集中度高的市場(chǎng)，波谷部分形成市場(chǎng)空洞。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品必須選擇進(jìn)軍市場(chǎng)集中度高的市場(chǎng)，盡量避免落入市場(chǎng)空洞。 三、新產(chǎn)品需求定價(jià)法：
實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷和理論市場(chǎng)營(yíng)銷的最大區(qū)別在于實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)客觀存在的市場(chǎng)環(huán)境，這一市場(chǎng)環(huán)境是各種市場(chǎng)因素作用的結(jié)果，從這個(gè)結(jié)果中可以分析很多產(chǎn)品市場(chǎng)成功的原因。以下從市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，談?wù)勑庐a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)如何通過(guò)需求來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。
某價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)中存在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，或者有幾個(gè)品牌勢(shì)均力敵，其價(jià)格相差不大。他們銷售情況良好，銷售額較大，構(gòu)成一檔市場(chǎng)。這些品牌在市場(chǎng)中已存在一定時(shí)間，銷售情況良好則說(shuō)明產(chǎn)品已為消費(fèi)者所接受，產(chǎn)品價(jià)格符合目標(biāo)市場(chǎng)的需要，處于市場(chǎng)的價(jià)格有效區(qū)間，如上圖區(qū)間A所示。新產(chǎn)品如果覬覦該檔市場(chǎng)，可以以領(lǐng)導(dǎo)品牌，或者相對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)格為參照，結(jié)合自身的品牌、產(chǎn)品及營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的作用力，制定新產(chǎn)品的價(jià)格。
設(shè)領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)格、產(chǎn)品力、品牌力、市場(chǎng)影響力為1，
P=aC+bB+cE
a+b+c=1
其中P為新產(chǎn)品價(jià)格系數(shù)；
C——新產(chǎn)品相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)品牌的產(chǎn)品力，包括酒體、包裝、附贈(zèng)品等因素；
B——新產(chǎn)品相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌力，包括品牌知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度等；
E——相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)影響力，包括通路運(yùn)作、終端陳列、通路促銷、消費(fèi)者促銷、廣告力等。
而a b c系數(shù)值和市場(chǎng)成熟程度相關(guān)，成熟度高的市場(chǎng)，品牌力所占的影響比重大，則系數(shù)b大；市場(chǎng)成熟度不高的市場(chǎng)，產(chǎn)品力和市場(chǎng)影響力所占的影響比重大，則系數(shù)a和c相對(duì)較小。
以新產(chǎn)品價(jià)格系數(shù)乘以領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)格得到新產(chǎn)品價(jià)格。計(jì)算后的價(jià)格必須通過(guò)有效價(jià)格區(qū)間U來(lái)檢驗(yàn)，最高不超過(guò)U的上限，最低也不能低于U的下限。
以口子窖為例：在口子窖尚未進(jìn)入合肥市場(chǎng)以前，公務(wù)和商務(wù)招待用酒市場(chǎng)主要被四星迎駕貢酒占領(lǐng)。公務(wù)和商務(wù)招待用酒要求品質(zhì)優(yōu)良，同時(shí)屬于有名的牌子，但在目前的公款消費(fèi)的社會(huì)環(huán)境和社會(huì)輿論的壓力下，又不能過(guò)于張揚(yáng)，一般不選擇五糧液、茅臺(tái)之類的名酒。其心理需求價(jià)格約是劍南春（酒店價(jià)120元左右）之下，但高于大眾主流消費(fèi)的50-60元。當(dāng)時(shí)四星迎駕酒店價(jià)70多元，基本滿足了該檔市場(chǎng)消費(fèi)需求。1999年5月份，口子窖進(jìn)入該檔市場(chǎng) ，憑借其超一流的產(chǎn)品力，加上良好的市場(chǎng)運(yùn)作和口子品牌得到及時(shí)有力的提升，將市場(chǎng)價(jià)格定在90元左右。產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者接受，到1999年底已經(jīng)占據(jù)該檔80%的市場(chǎng)份額。
隨著需求不斷被得到滿足，新的產(chǎn)品力更強(qiáng)的產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)，推動(dòng)價(jià)格—需求關(guān)系曲線向上攀登，心理需求價(jià)格呈上升趨勢(shì)。
該檔市場(chǎng)需求存在，但市場(chǎng)缺乏滿足該項(xiàng)需求的產(chǎn)品。如區(qū)間B所示。在這種情況下，新產(chǎn)品可以選擇滿足該項(xiàng)需求的有效價(jià)格區(qū)間內(nèi)的任一價(jià)格。考慮到企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)和導(dǎo)入策略，如果企業(yè)選擇盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，可以選擇價(jià)格接受度最高的P0值；如果選擇獲取盡可能多的利潤(rùn)，可以采用最大利潤(rùn)定價(jià)法確定產(chǎn)品價(jià)格。
2000年5月，在口子窖進(jìn)入西安市場(chǎng)之前，西安市場(chǎng)公務(wù)和商務(wù)招待主流消費(fèi)為價(jià)格僅40多元的老作坊酒，口子集團(tuán)及時(shí)洞察到了西安市場(chǎng)中高檔的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有其他中高檔白酒競(jìng)爭(zhēng)者，口子集團(tuán)果斷的將市場(chǎng)價(jià)格定為每瓶108元（酒店價(jià)）以上，高于合肥市場(chǎng)同檔酒店的價(jià)格40元。市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)接受該產(chǎn)品，到2000年底，該檔市場(chǎng)僅酒店直銷部分已經(jīng)達(dá)到500件每天，且市場(chǎng)仍處于不斷成長(zhǎng)中。
在某價(jià)格區(qū)間內(nèi)，有一個(gè)或同時(shí)有幾個(gè)品牌存在，但銷售情況不佳。上述市場(chǎng)狀況除了要考慮產(chǎn)品本身、市場(chǎng)運(yùn)作的因素外，必須對(duì)市場(chǎng)價(jià)格作重新審視。分析其價(jià)格是否位于有效價(jià)格區(qū)間U內(nèi)，如果不是，即如區(qū)間C所示，需要果斷放棄該檔市場(chǎng)。如果確在有效價(jià)格區(qū)間內(nèi)，說(shuō)明價(jià)格并非主要市場(chǎng)障礙，產(chǎn)品仍然屬于區(qū)間A。新產(chǎn)品要進(jìn)入該市場(chǎng)，需要對(duì)現(xiàn)存品牌進(jìn)行診斷，明確市場(chǎng)不旺的的原因，然后參考區(qū)間A的參數(shù)定價(jià)方法確定新產(chǎn)品的價(jià)格。
需求價(jià)格彈性范文第4篇
[關(guān)鍵詞] 經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué) 需求價(jià)格彈性 商品銷售
在市場(chǎng)上，有的商品價(jià)格下降后，會(huì)吸引大批的消費(fèi)者購(gòu)買，使商家的銷售收入迅速增加；而有的商品價(jià)格下降后，只吸引少量的銷費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，使商家的銷售收入減少。為什么兩種商品降價(jià)后，給商家?guī)?lái)了兩種截然不同的結(jié)果呢？這里最根本的原因就是因?yàn)閮煞N商品的需求價(jià)格彈性不同。
一、需求價(jià)格彈性的概念
1.需求完全無(wú)彈性。需求完全無(wú)彈性的商品EP=0。例如：一些特殊藥品，像胰島素，對(duì)于一些糖尿病人至關(guān)重要，無(wú)論價(jià)格如何上升或下降，他們都不會(huì)改變購(gòu)買量。
2.需求有無(wú)限彈性。需求有無(wú)限彈性的商品，EP=∞,說(shuō)明價(jià)格既定時(shí)，需求量是無(wú)限的，或者說(shuō)對(duì)于價(jià)格的微小變動(dòng)，需求量出現(xiàn)了無(wú)限大的反應(yīng)。例如：兩臺(tái)相鄰飲料機(jī)中的同質(zhì)軟飲料，在價(jià)格相同的情況下，都會(huì)擁有一批消費(fèi)者，而當(dāng)一臺(tái)機(jī)器中的軟飲料價(jià)格上漲時(shí)，即使量很小，人們也不會(huì)購(gòu)買，而是購(gòu)買另一機(jī)器的飲料。在一般情況下，必須品由于生活中不可缺少，少量的價(jià)格變動(dòng)不會(huì)引起需求急劇變動(dòng)。因此，被認(rèn)為是缺乏彈性。而奢侈品則是富有彈性（比如高級(jí)化妝品）。
二、根據(jù)需求價(jià)格彈性對(duì)商品定價(jià)
我們知道，需求價(jià)格彈性指一種物品需求量對(duì)其價(jià)格變動(dòng)反映程度的衡量。用需求變動(dòng)的百分比除以價(jià)格變動(dòng)的百分比來(lái)計(jì)算。不同的商品有不同的價(jià)格彈性。決定彈性的因素有很多。如：
1.如果某種商品有大量的替代品，則該商品的需求彈性就大，反之則需求彈性就小（這是因?yàn)樯唐穬r(jià)格上升時(shí)，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買其替代品，而價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)者會(huì)多購(gòu)買該商品而取代其替代品）。
2.比重小的產(chǎn)品，其需求彈性小，而比重大的產(chǎn)品其需求彈性也大（比重是指：商品消費(fèi)支出占消費(fèi)者收入的比重。如果商品消費(fèi)支出占消費(fèi)者收入的比重小，商品價(jià)格變動(dòng)時(shí)，對(duì)需求的影響就小，需求價(jià)格彈性就小，像毛巾、香皂、火柴之類的商品。反之，消費(fèi)者支出占消費(fèi)者收入比重大的商品，像空調(diào)、汽車之類的商品，價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求的影響大，從而需求彈性也大）。
3.一種商品用途越廣（如：水、電）需求彈性越大，反之一種商品用途越少（如：鞋油、夾克油等）其彈性越小。
4.消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求程度，像糧食、蔬菜、油、鹽、醬、醋等生活必須品，需求程度大而穩(wěn)定，因而需求價(jià)格彈性就小。而高檔消費(fèi)品的需求價(jià)格彈性就大。
5.時(shí)間短時(shí)彈性小，而長(zhǎng)時(shí)就會(huì)變大。
6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)彈性比較大。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品需求彈性的大小制定價(jià)格，需求彈性大的商品，在正常情況下提價(jià)不如降價(jià)有利。例如：一塊手表的價(jià)格從40元人民幣上升到50元人民幣，需求量從30減少到20，則總收益從1200元減少到1000元。對(duì)需求彈性小的商品，因價(jià)格變動(dòng)對(duì)銷售量影響較少，降價(jià)不如提價(jià)有利。例如：一管鞋油的價(jià)格由1.2元人民幣上升到2.5元人民幣，則需求量從100下降到80，而總收益從120元增加到200元。
任何商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都存在定價(jià)問(wèn)題。如果企業(yè)和個(gè)體工商戶在制定價(jià)格時(shí)，能考慮到價(jià)格變動(dòng)對(duì)某種商品的彈性大小，就能在競(jìng)爭(zhēng)中取得最佳的社會(huì)收益和經(jīng)濟(jì)效益。
三、需求價(jià)格彈性的理論應(yīng)用
在實(shí)際生活中，我們可以看到，有的商品降價(jià)，會(huì)吸引大批消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，從而使商家的銷售收入增加，這是因?yàn)檫@些商品的需求是富有彈性的。因此，對(duì)商品經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，若能判斷出自己所經(jīng)營(yíng)的商品是屬于富有彈性的，則可以采取降價(jià)的策略，即“薄利多銷”的策略，但不能采取提價(jià)的策略。
例如：河北省承德市是一個(gè)旅游城市，市內(nèi)和全國(guó)最大的皇家園林（避暑山莊）和皇家寺廟群（外八廟）。但是這些旅游景點(diǎn)的門票貴的將近100元，最便宜的也要30元。由于旅游具有季節(jié)性，夏天游客比較多，但到了冬天游客就稀稀拉拉了，從而造成資源的閑置，很可惜。根據(jù)承德人收入水平的逐漸提高，人們花十元八元去公園游玩的這類商品就是屬于需求富有彈性的。在這種情況下，無(wú)論是避暑山莊還是外八廟，冬季的門票都應(yīng)該下調(diào)（特別是外八廟。因?yàn)槌械率袇^(qū)有約33萬(wàn)人口，如果門票較低，人們可以去晨練，白天老年人也可以去遛彎兒，因?yàn)檫@里畢竟是游玩的好地方，有山、有樹(shù)、有水、有新鮮的空氣，還能使人們的身體狀況得到改善，何樂(lè)而不為呢。而對(duì)公園（或寺廟）來(lái)說(shuō)，一般是固定費(fèi)用較大，而變動(dòng)費(fèi)用較少，游客增加對(duì)公園支出的總費(fèi)用不會(huì)有太大影響，公園在增加收入的同時(shí)，支出費(fèi)用卻增加很少，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，社會(huì)效益也是明顯的。
相反，有的商品降價(jià)后，只會(huì)吸引少量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，造成商家銷售收入減少，這是因?yàn)檫@些商品的需求是缺乏彈性的。在經(jīng)營(yíng)中，如果商家能夠準(zhǔn)確的判斷出某種商品是屬于缺乏彈性的話，就不能采取降價(jià)的策略，而應(yīng)該采取提價(jià)的策略。
以上我們只是分析了需求彈性在理論上的應(yīng)用，在實(shí)際應(yīng)用中，我們還要注意兩點(diǎn)：一是我們提到的總收益包括了成本和利潤(rùn)，總收益增加不意味著利潤(rùn)增加；總收益減少不意味著利潤(rùn)減少。二是一定要注意商品的需求價(jià)格彈性會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、收入水平、地理位置的不同而不同。
總之，企業(yè)在制定或變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，一定要考慮自己產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的大小，這樣才能更好地利用價(jià)格策略增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
需求價(jià)格彈性范文第5篇
一、需求彈性理論概述
需求價(jià)格彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)，某一商品的需求量變動(dòng)對(duì)自身商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，用公式表示為：Ed=（Q÷Q）（/P÷P）。其中，P、Q表示初始價(jià)格和需求量；P、Q表示價(jià)格和需求的變動(dòng)量；Ed表示需求價(jià)格彈性系數(shù)。由于需求和價(jià)格呈反方向移動(dòng)的關(guān)系，所以Ed的值通常為負(fù)數(shù)，為了便于計(jì)算和分析，常使用其絕對(duì)值來(lái)表示價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量變動(dòng)的影響程度。文中所提到的需求價(jià)格彈性大即指其絕對(duì)值大。需求價(jià)格彈性的類型主要分為以下5種：①E=1，稱為需求單位彈性，此時(shí)價(jià)格的任何變化都會(huì)引起需求量發(fā)生相等的變化（如日用品等）；②E<1，稱為需求是缺乏彈性的，此時(shí)價(jià)格變化的幅度大于需求量變化的幅度（如生活必需品等）；③E>1，稱為需求是富有彈性的，此時(shí)價(jià)格變化的幅度小于需求量變化的幅度（如奢侈品等）；④E=0，稱為需求無(wú)彈性，此時(shí)無(wú)論價(jià)格發(fā)生怎樣的改變，需求量都是固定不變的；⑤E∞，稱為需求無(wú)限彈性，此時(shí)在既定的價(jià)格下或者價(jià)格（收入）發(fā)生微小的變化都會(huì)引起需求量無(wú)限的變化。
二、影響需求彈性的因素
1.商品的可替代性一般來(lái)說(shuō)，某種商品的可替代品越多，或者可替代的程度越高，該商品的需求價(jià)格彈性就越大；相反，某種商品的替代品越少，或者替代程度越低，該商品的需求價(jià)格彈性就越小。
2.商品用途的廣泛性如果一種商品用途較多，當(dāng)它處于高價(jià)位時(shí)，消費(fèi)者會(huì)減少相應(yīng)的需求；當(dāng)它的價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)者會(huì)增加購(gòu)買，以便將其用于其他用途。因此，商品的用途越廣泛，它的需求價(jià)格彈性就越大；反之，用途越狹窄，它的需求價(jià)格彈性就越小。
3.消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度相對(duì)于非生活必需品來(lái)說(shuō)，一般生活必需品的需求價(jià)格彈性較小。例如，水費(fèi)上升時(shí)，人們會(huì)注意節(jié)約用水，會(huì)一水多用或水的循環(huán)使用，等等，但水的用量不會(huì)大幅度下降。而當(dāng)金銀首飾價(jià)格上升時(shí)，需求量會(huì)大幅度減少。因?yàn)榻疸y首飾不是生活中的必需品，價(jià)格很高時(shí)可以不考慮消費(fèi)，對(duì)日常生活沒(méi)有很大影響。當(dāng)然，一種物品是必需品還是奢侈品不僅僅取決于物品本身固有的性質(zhì)，還取決于消費(fèi)者的偏好。
4.商品使用時(shí)間的長(zhǎng)短相對(duì)于耐用品來(lái)說(shuō)，非耐用品的需求價(jià)格彈性較大，而且隨著時(shí)間的推移反而更富有彈性。例如，汽油漲價(jià)時(shí)，剛開(kāi)始的一段時(shí)間內(nèi)汽車的需求量會(huì)略有減少。但是隨著時(shí)間的推移，人們將會(huì)購(gòu)買更省油的汽車或者遷移到離工作地點(diǎn)近的地方，也會(huì)出現(xiàn)一些新能源來(lái)替代汽油，汽油的需求量將大量減少。
5.收費(fèi)方法各種運(yùn)輸方式的使用者（或者某些時(shí)候，相同運(yùn)輸方式的不同服務(wù)的使用者）常常遇到完全不同的付費(fèi)方法。因此，他們對(duì)運(yùn)輸價(jià)格的感知與實(shí)際花費(fèi)存在偏差。例如，自駕游是根據(jù)短期邊際成本這一有限概念做出的決定，而公共運(yùn)輸工具的使用者在運(yùn)輸行為開(kāi)始之前就得買票，因而能夠真實(shí)地感知出行成本，需求價(jià)格彈性也相對(duì)較大。
三、不同運(yùn)輸需求彈性下的運(yùn)輸企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策
1.定位策略運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，首選應(yīng)該是需求彈性較小的運(yùn)輸需求、運(yùn)輸產(chǎn)品或運(yùn)輸服務(wù)。（1）高價(jià)值的貨物。這種貨物自身價(jià)值較高，運(yùn)輸費(fèi)用在其總成本中所占比例較小。因此，運(yùn)輸費(fèi)用的提高對(duì)于總成本來(lái)說(shuō)影響不大，一般都是可以接受的，不會(huì)影響雙方之間的合作。對(duì)于運(yùn)輸企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格雖然提高了，但運(yùn)輸需求數(shù)量（即貨物運(yùn)輸量）沒(méi)有減少或者減少比例小于價(jià)格的增加比例，那么運(yùn)輸企業(yè)的總收入是增加的。（2）商務(wù)出行人群。此類運(yùn)輸需求一般來(lái)源于出差、開(kāi)會(huì)等商務(wù)活動(dòng)，屬于公司或企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)范圍內(nèi)的支出，一般可以獲得公司或者企業(yè)的報(bào)銷。因此，運(yùn)輸費(fèi)用的高低與需求人本身的利益關(guān)聯(lián)不大，適當(dāng)?shù)卦黾舆\(yùn)費(fèi)可以使運(yùn)輸企業(yè)的收入得以增加。（3）剛性需求時(shí)段的服務(wù)。每逢節(jié)假日，人們對(duì)出行的渴望是最強(qiáng)烈的，尤其是春節(jié)時(shí)期，此時(shí)的需求彈性較小，價(jià)格上升的幅度只要在承受范圍以內(nèi)，人們對(duì)于出行的需求一般不會(huì)減少。因此，增加在剛性時(shí)段的運(yùn)輸服務(wù)或者在剛性運(yùn)輸時(shí)段適當(dāng)?shù)脑黾舆\(yùn)費(fèi)也可以提高企業(yè)的總收入。（4）長(zhǎng)途及特種貨物的運(yùn)輸。長(zhǎng)途和特種運(yùn)輸對(duì)運(yùn)輸企業(yè)的資質(zhì)要求較高，進(jìn)入門檻也較高，運(yùn)輸替代產(chǎn)品相對(duì)較少即需求交叉彈性較小，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也較弱。除此之外，此類運(yùn)輸服務(wù)往往還擁有固定的貨源和較高昂的運(yùn)輸費(fèi)用，可以保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。
2.經(jīng)營(yíng)策略（1）差異化。由于不同消費(fèi)群體和消費(fèi)活動(dòng)具有不同的需求價(jià)格彈性，因此，運(yùn)輸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略也應(yīng)該是具有針對(duì)性的、差異化的經(jīng)營(yíng)策略。例如，航空公司的差異化經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下兩個(gè)方面：同一航班上提供不同等級(jí)的服務(wù)（商務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙之分）以及同一市場(chǎng)上提供差異化服務(wù)的不同航班來(lái)滿足不同需求彈性的消費(fèi)者的出行需求。要注意的是，采用差異化的營(yíng)銷策略必定會(huì)在某種程度上提高企業(yè)的運(yùn)作成本，如相應(yīng)的研發(fā)費(fèi)用、渠道費(fèi)用及管理費(fèi)用。因此，這一策略的應(yīng)用應(yīng)該限制在一定的范圍內(nèi)，即運(yùn)量增加所帶來(lái)的收益必須超過(guò)由此產(chǎn)生的營(yíng)銷及運(yùn)作費(fèi)用。（2）多元化。目前，我國(guó)的運(yùn)輸市場(chǎng)普遍存在多種問(wèn)題制約著運(yùn)輸企業(yè)的生存和發(fā)展，比較顯著的一項(xiàng)就是運(yùn)輸產(chǎn)品過(guò)分單一化。運(yùn)輸企業(yè)如果把需求交叉彈性較大的若干種產(chǎn)品集中在一起進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，往往會(huì)收到較高的經(jīng)濟(jì)收益。例如，運(yùn)輸企業(yè)不僅可以從事運(yùn)送貨物或者客運(yùn)服務(wù)，還可以從事與其相關(guān)的一些互補(bǔ)產(chǎn)品（如貨物的包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面）的運(yùn)作，在本身的運(yùn)輸服務(wù)業(yè)務(wù)不斷增加的同時(shí)，也帶動(dòng)了互補(bǔ)產(chǎn)品的發(fā)展，從而帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益。而且，對(duì)于替代產(chǎn)品的關(guān)注和投入也是必不可少的。對(duì)于長(zhǎng)途旅客運(yùn)輸來(lái)說(shuō)，可以選擇的運(yùn)輸方式有很多（普通火車、長(zhǎng)途汽車、高鐵和飛機(jī)），由此產(chǎn)生的替代產(chǎn)品就很多了。運(yùn)輸企業(yè)可以以此為思路，發(fā)展適合自身情況的互補(bǔ)產(chǎn)品和替代產(chǎn)品。
