銷售總結日銷售

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銷售總結日銷售范文第1篇

自去年開展黨的群眾路線教育活動以來，xx小學深掘“從群眾中來，到群眾中去”的理念，積極開展各項舉措，取得了較好的效果。今年，為了進一步踐行黨的群眾路線教育實踐活動，積極倡導高尚的師德師風，使“立德以為師志行以樹人”主題教育活動進一步推向深入，也為了進一步促進學校教育和家庭教育的有效銜接，xx小學黨支部于XX年1月5日至1月15日開展了主題“冬日暖陽，攜手追夢”黨員教師“雙結對”家訪活動。

此次活動由三位黨小組長王xx、許xx、李xx牽頭。在經過方案討論后，全校黨員、教師、班主任組成37個家訪小組，利用中午、放學及雙休日時間，深入學生家庭，耐心聽取家長意見。在家訪活動中，黨員教師們將特殊學生家庭作為重點對象，做到“指導學習，開導心理，引導健康，善導生活”，為孩子送去師長的關愛，為家庭送去組織的溫暖。對于一般家庭，家訪小組通過與學生及家長的交流，及時了解了更多的學生生活、性格、愛好、習慣等各方面實際情況，做到全面了解。家長也紛紛表示這樣的活動很好，能夠為學校與家庭之間建起溝通的橋梁、營造出一個培優補缺的平臺。

活動后，xx小學進行了活動總結會議，黨支部書記陶xx指示道要做好XX學年xx小學黨員教師“雙結對”家訪活動記錄的總結。并根據記錄的學生情況，分梯次、分類別處理，使差等生補足基礎、中等生穩中求進、優等生發散思維，做到有教無類、因材施教，真正把群眾最關心的下一代教育工作落到實處。家訪工作有它的難點和容易點，難點是工作量大，容易點是群眾容易接受。要通過科學取樣、合理安排等以點帶面、車輪戰術的方式方法克服其困難，并且由容易點切入，以群眾路線的角度，將工作做到群眾的心坎里。

會后，xxx小學校長吳xx表示到，家訪工作的群眾路線性“說特殊，也特殊，說不特殊，也有它普遍的地方。”特殊的是它不是直接服務于群眾，而是服務于群眾的子女，不特殊的是群眾的子女正是群眾最關心的事，而家訪工作恰好延伸到了群眾心里最重視的地方。今后，學校將會以此次走訪活動為契機，把走訪的經驗應用到學生教育管理中去，提高教師隊伍、教務管理的工作水平。

“贈人玫瑰，手留余香。”一位教師表示道，在走訪的過程中，每個家庭都給了黨員教師們不同的欣慰和感動，對結對的37個孩子的情況有了更深的了解，相信孩子們的這個冬天會因為學校的關懷而不再寒冷。老師們、同學們的深厚關愛，就像冬日里的暖陽，能掃除他們心靈的疲憊，讓他們感受到無盡的溫暖，伴隨他們茁壯成長，攜手迎來屬于他們的美好夢想。

銷售總結日銷售范文第2篇

[關鍵詞]銷售退回；本年度銷售；以前年度銷售； 收入確認；資產負債表日

[DOI]1013939/jcnkizgsc201718255

1銷售退回的概念與發生時點分類

銷售退回，顧名思義，企業已出售的貨物被購貨方退回，其發生原因大體包括商品質量、到貨時間以及產品品種等其他因素不符合購貨方或者合同約定要求。對于銷售退回的賬務處理，不能一概而論，具體要根據其發生時點的不同進行具體分析。

對于銷售退回發生的時點，大體可以分為退回商品屬于本年度以及以前年度兩種，對于不屬于資產負債表日后事項的銷售退回，進行賬務處理時應依據《企業會計準則第14號―收入》，將退回本年度銷售商品的情況分為發生在企業確認銷售收入之前以及確認銷售收入之后，另有不屬于資產負債表日后事項但發生退回的商品屬于以前年度銷售的情況；而對于屬于資產負債表日后事項的銷售退回處理，企業應根據《企業會計準則第29號―資產負債表日后事項》進行賬務處理。

2本年度銷售商品的退回處理

21銷售退回發生在商品銷售收入確認之前

此類銷售退回處理最為簡單，需要滿足兩個條件，首先該銷售商品發生在本年度，其次在發生銷售退回時銷售企業并未確認銷售收入。由于企業未確認該商品的銷售收入，在企業發出商品時只是將該企業的“庫存商品”轉為“發出商品”，因此在企業的這種商品發生銷售退回時只需做出相反分錄，將“發出商品”在轉回“庫存商品”即可。

[例1]甲企業2006年4月5日銷售給乙企業2000元的庫存商品，增值稅為340元，其成本為1500元，由于乙企業發生現金流量暫時性困難，甲企業尚未確認收入，由于質量原因乙企業于4月20日要求退回商品，甲企業同意該要求，做出甲企業相關分錄。

4月5日：甲企業不確認銷售收入

借：發出商品 1500貸：庫存商品 1500；同時借：應收賬款 340 貸：應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）340；

4月20日：甲企業發生銷售退回

借：庫存商品1500貸：發出商品 1500；同時借：應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）340 貸：應收賬款340；

22銷售退回發生在商品銷售收入確認之后

此種銷售退回的退回商品依舊是在本年度發生的銷售，但較上一種銷售退回不同的是企業在發生年銷售退回之前已經確認了該種商品的銷售收入，因此此類銷售退回的賬務處理較上一種略微復雜，需要在退回商品月份分別沖銷商品收入以及商品成本。如果在銷售時發生了現金折扣以及銷售折讓等優惠方式的，企業也應進行相關賬務沖銷，若發生的增值稅銷項稅額滿足抵扣條件，企業應同時進行紅字沖銷。

[例2]甲企業2006年4月5日銷售給乙企業2000元的庫存商品，增值稅為340元，其成本為1500元，甲企業已經確認收入，甲企業為鼓勵乙企業提前付款給出現金折扣條件為2/10、1/20、n/30，乙企業4月17日付款，由于質量原因乙企業于4月20日要求退回商品，甲企業同意該要求，做出甲企業相關分錄。

4月5日：甲企業確認收入

借：應收賬款 2340 貸：主營業務收入 2000 應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）340；同時借：主營業務成本 1500貸：庫存商品 1500；

4月17日付款：結轉應收賬款并確認財務費用

借：銀行存款 2140 財務費用 200貸：應收賬款 2340；

4月20日銷售退回：重建已做相關分錄

借：主營業務收入 2000 應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）340 貸：銀行存款 2140 財務費用 200；同時貸：主營業務成本 1500借：庫存商品 1500。

3以前年度銷售商品退回處理

31發生在資產負債表日后期間

發生在資產負債表日后期間的銷售退回，是指在資產負債表日至財務會計報告批準報告日之間發生的銷售退回，該退回商品既包括以前年度銷售的也包括資產負債表日后期間銷售的貨物。這種銷售退回較為特殊，與前兩種不同，無法直接做出相反分錄進行賬務沖回。對于此種銷售退回應根據《企業會計準則第29號―資產負債表日后事項》進行賬務處理，具體做法為：將之前發生的主營業務收入以及主營業務成本通過“以前年度損益調整”科目進行沖回，調整報告年度的銷售收入與成本。另外，如果該退回事項發生于年度所得稅匯繳之前，通過“以前年度損益調整”沖回“應交稅費”，如果是發生在年度所得稅匯繳之后，則不可以調整報告年度的“應交稅費―應交所得稅”，只能做出相反分錄調節所得稅費用。

[例3]甲企業2006年4月5日銷售給乙企業2000元的庫存商品，增值稅為340元，其成本為1500元，甲企業已經確認收入，乙企業4月17日付款。2007年2月14日由于|量原因乙企業要求退回商品，甲企業同意該要求。假定甲公司無其他納稅調整事項，并于3月10日完成2006年的所得稅匯算清繳。假定適用企業所得稅稅率為25%。做出甲企業相關分錄。

2006年4月5日：甲企業確認收入

借：應收賬款 2340 貸：主營業務收入 2000 應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）340；同時借：主營業務成本 1500貸：庫存商品1500。

2006年4月17日付款：結轉應收賬款并確認財務費用

借：銀行存款 2340 貸：應收賬款 2340；

2007年2月14日：商品退回

調整收入：借：以前年度損益調整2000應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）340 貸：銀行存款 2340；同時調整成本借庫存商品1500貸：以前年度損益調整 1500；

另外，調整應交的所得稅，借：應交稅費―應交所得稅 125 貸：以前年度損益調整 125；并將“以前年度損益調整”轉入利潤分配，借：利潤分配―未分配利潤 375 貸：以前年度損益調整 375；調整盈余公積，借：盈余公積 375 貸：利潤分配―未分配利潤 375。

接上例，如果銷售退回時間為2007年3月20日，甲公司的賬務處理：

2006年4月5日、4月17日賬務處理與前一致。

調整應交所得稅，借：應交稅費―應交所得稅 125 貸：所得稅費用 125

同時調整“利潤分配―未分配利潤”以及盈余公積。

32不發生在資產負債表日后期間

此種銷售退回，雖然銷售商品屬于以前年度發生的，但是由于其不發生在資產負債表日后期間，因此不屬于資產負債表日后事項，但已經確認，其處理方法與銷售商品業務發生在本年度并確認銷售收入的情況相同，沖減退回月份的銷售收入與銷售成本。

[例4]甲企業2006年4月5日銷售給乙企業2000元的庫存商品，增值稅為340元，其成本為1500元，甲企業已經確認收入并收到款，乙企業未使用該商品，于2007年7月17日由于產品不符合合同要求退回商品，甲企業同意該要求，做出甲企業相關分錄。

2006年4月5日：甲企業確認收入

借：銀行存款 2340 貸：主營業務收入2000 應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）340；同時借：主營業務成本1500貸：庫存商品1500；

4月20日銷售退回：重建已做相關分錄

借：主營業務收入 2000 應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）340 貸：銀行存款 2300；同時貸：主營業務成本1500借：庫存商品1500。

4研究總結與評述

綜上所述，銷售退回的賬務處理并不復雜，最重要的是區分銷售退回的發生時點，根據不同情況分別利用適用的會計準則進行賬務處理。

參考文獻：

[1]陳復援對銷售退回賬務處理的看法[J].財會通訊，1984（s6）：16

銷售總結日銷售范文第3篇

據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現場特價銷售：

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

四、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定基礎。

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、DM單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。

銷售總結日銷售范文第4篇

1， 督促銷售人員的工作;

2， 銷售計劃的制定;

3， 定期的銷售總結;

4， 銷售團隊的管理;

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發客戶的數量;

b,拜訪客戶的數量;

c,客戶的跟進;

d, 銷售指標的完成;

6, 銷售人員的計劃及總結;

7, 上下級的溝通、

8, 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用;

9， 對于反對意見的處理;

10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

銷售總監的工作計劃：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8.協助上級做好市場危機公關處理。

9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

第二.銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1. 分區域進行

2. 銷售活動的制定

3. 大客戶的開發以及維護

4. 潛在客戶的開發工作

5. 應收帳款的回收問題

6. 問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結：

銷售總結日銷售范文第5篇

酒店會計財務帳務處理

1、每日營業收入傳票的編制。編制收入傳票的依據是每日銷售總結報告表和試算平衡表。

收入憑證的編制方法是：

借：應收帳款——客帳

應收帳款——街帳——明細

應收帳款——團隊

銀行存款

貸：營業收入

應付帳—電話費

2、街帳、客帳分配表統計。