閱讀體會

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇閱讀體會范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

閱讀體會范文第1篇

我們做營銷，按照這本書的書名來講，就是把渠道建設好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質(zhì)量才算好，怎么去建設渠道。

自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數(shù)次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據(jù)地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產(chǎn)品和服務推出和成長，都離不開渠道來實現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產(chǎn)品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產(chǎn)品的形象和宣傳。

一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產(chǎn)品的特性，選擇相應的渠道，比如250ML盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設好。渠道扁平化，是讓產(chǎn)品少經(jīng)一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經(jīng)銷商等各級客戶的積極性，更有利于產(chǎn)品的推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機會全面發(fā)掘來，進一步提升產(chǎn)品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產(chǎn)品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。

我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據(jù)每個階段的不同的渠道制定相應的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經(jīng)銷商，分銷商和二批商。我們根據(jù)渠道的特性再制定相應的政策扶持和市場投入支持，包括市場關注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區(qū)域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎建設，銷售隊伍的建設與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結性。

渠道建設中，我們要根據(jù)具體市場的容量及狀況，需要我們須設立經(jīng)銷商，設下流分銷商客戶，再根據(jù)需要設立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細化明了。把保證各級客戶應有的銷量和利潤，提高產(chǎn)品商的積極性。根據(jù)產(chǎn)品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們?nèi)ヒ龑Э蛻?，必要時調(diào)整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責任區(qū)域以低價銷售產(chǎn)品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產(chǎn)品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標不合理，遠遠超過當時當?shù)厥袌鋈萘?，為確保返利不得不竄貨；二是負責業(yè)務人員的職業(yè)道德素質(zhì)低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導和慫恿負責客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導致了竄貨。競品的打壓，每個產(chǎn)品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產(chǎn)品特性宣傳，都會本產(chǎn)品形成擠壓，搶占，不利于產(chǎn)品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產(chǎn)品質(zhì)量導致消費者對產(chǎn)品的投訴和追責，以至在社會上訴求因產(chǎn)品質(zhì)量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產(chǎn)品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結性，渠道的開發(fā)和建設，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務員，各級的業(yè)務及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團結性的銷售隊伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團結友愛般的共事，創(chuàng)新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。

認為渠道成員中，最重要的是人，這人當然指我們這些業(yè)務人員。這些業(yè)務人員加在一起就是一個團隊，團隊就如同，修建河道的河工，在河道工程師的指揮下，各司其職，不過現(xiàn)在的水利工，可不是舊時的那種挑土打樁，愣頭蠻干之輩，講究的是技術，方法，講究是共同努力。作為營銷業(yè)務，我們要學會如何把市場做的更細，通路做得更廣，做得更深，就像農(nóng)民種田精耕細作，就像河工清除河道淤泥，加固堤壩。所以建設一支素質(zhì)高，理論水平和業(yè)務水平高的團隊很重要，因為只有團隊好了，事才會做得好。團隊不好，其他一切都枉顧。

渠道中另一個很重要的成員，各級別的產(chǎn)品商客戶，他們負責公司與消費者之間的連結。所以一個質(zhì)量高的客戶，更有利于產(chǎn)品在市場上的推廣速度和全面化。一個有經(jīng)營理念或說有頭腦的客戶，我們的工作更好開展，政策的下達及執(zhí)行更好的溝通，也能夠保證客戶與公司的戰(zhàn)略意思和同步及戰(zhàn)術上的配合；在市場工作中，我們也應該保證他們的資金連續(xù)性及安全性，主要指各級客戶市場回款的及時，因為公司的發(fā)展也離不開這類客戶的資金的及時回籠，保證公司的資金不受影響。

閱讀體會范文第2篇

【關鍵詞】感受意義思考

在你美好的心靈世界里，一定裝滿了一個個美好的愿望，當你看到孫悟空變化無窮的非凡本領時，也許會想，假如我會七十二變該多好呀；當你學習疲倦時，也許會想，假如我是天空里一片自由自在的云該多好呀；當你看到病魔奪去一個人的生命時，也許你會想，假如我是一名神醫(yī)該多好……讓你自己的愿望馬上變成現(xiàn)實，當然是不可能的。然而，如果將你的愿望通過自己的想象和幻想，在自己的閱讀里成為現(xiàn)實是完全可能的，這是一種假設，也就是我們今天要來學習的想象閱讀。

一、利用閱讀里離不開想象來讓學生有體會、有感受

任何一個人的想象和幻想，都反映自己的理想，愿望，向往和追求，如果把這種大膽的假設寫出來，給人以某種啟迪，并能激起別人的思考，使人產(chǎn)生共鳴，這應該是一件很有意義的事情?？墒窃S多同學反映這樣的閱讀不好寫，的確，寫想像閱讀容易，但是要想寫好想象閱讀確實很難。因為，它不是我們已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)實生活，我們經(jīng)歷的現(xiàn)實生活有情節(jié)、有體會、有感受。而想象閱讀，顧名思義是想像出來的，不是已經(jīng)發(fā)生的，看到的生活。

閱讀里離不開想象，但是并不是說閱讀里有了想象就是想象閱讀。因此，說閱讀里有了想象就是想象閱讀的說法是不正確的?？赐晗旅娴睦?，大家就會明白的。因此作為一名教師只有把你真誠的愛獻給學生，才能讓學生做到真正意義上的 “親其師，信其道”，才能讓學生愉快地接受教師的教誨。

我在日常的教育教學工作中，注重的就是與學生相互交流，特別是小學生進入五年級后，課程項目增多，我所擔任的教學科目又僅僅是語文，與學生的接觸、交流的機會并不是很多。怎樣才能與學生及時地交流溝通呢？我便采用讓學生寫每周一次的“心里話”的形式，與學生交流談心。注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，了解各任課教師對每個學生的反應，在作業(yè)本上給予鼓勵、溝通，有時也將學生叫到跟前，和他面對面談心，解決他在學習生活中遇到的困難，收到了一定的效果。

小學生雖然年齡小，但他們希望被人認可，尤其是希望得到老師的尊重和認可。如我班的印澄靈同學學習成績好，但不遵守紀律，喜歡欺負其他同學，脾氣也比較犟，對老師的批評和教育形成了逆反心理。我注意到他和同學一起活動時，一些主意多數(shù)是他出的，而且講義氣。我便在他的“心里話”后面針對某一方面寫出了自己的看法，這樣連續(xù)幾次，我發(fā)現(xiàn)他有進步，并且愿意接近老師。接著，我就把他叫到跟前，進行面對面的交流?！澳阍趯W習上做得很好，能夠有自己的見解。但你在紀律方面卻像換了一個人似的。難道你不想讓自己成為一個全面發(fā)展的學生嗎？”他低著頭說：“我想?！薄澳闶且粋€有血性的孩子，老師相信你會戰(zhàn)勝自己的弱點。不要讓老師失望好嗎？”他鄭重其事地點點頭。結果第二天在他身上就比平時少了許多事。我又找他進行交流，“你今天做得很好，相信同學們也感覺到了。但是你要讓同學們徹底改變對你的看法，還需要你今后的努力。行嗎？”經(jīng)過一段時間的交流，它的缺點逐漸減少，閃光之處越來越多，不但克服了自己的弱點，而且能主動為班級做好事，學習也有了進步。后來，在一次改選班位委之前，我又一次在他的“心里話”后面這樣寫到：“印澄齡，老師現(xiàn)在驚喜的發(fā)現(xiàn)你的各方面都在進步，你的組織能力強，對體育又是那樣愛好，愿意當老師的助手為同學服務嗎？記?。耗袃寒斪詮?，愛拼才能嬴！”第二天的班委競選時，他第一個走上講臺，擔任了體育委員。老師的信任，同學們的擁護，這充分發(fā)揮了它的優(yōu)勢與特長，運動會他都安排得井井有條，指揮自如。在這期間，我及時與他交流，并給予了鼓勵。如今，他不僅是老師的得意“助手”，還是同學們心目中的好干部。

作為教師中年輕的新一代，由于才疏，加之學淺，常常有幸去聽一些老前輩們的觀摩教學。聽罷，總免不了感觸萬分。相比之下，自己畢竟年輕。然而，感慨之余卻也免不了有點遺憾：一節(jié)節(jié)生動有趣的課，課后竟十有八九缺乏“課堂小結”。起初，曾以為老師們乃大意失荊州。然而，一次，二次，三次，甚至于更多次的經(jīng)驗告訴我：他們并非無心，實則的確忽視了。難道“課堂小結”是可有可無的嗎？結論是否定的，而且應該否定的徹底?！罢n堂小結”于一節(jié)完整的語文課教學來說，必不可少，而且至關重要。

二、能有效體現(xiàn)語文課堂教學過程的完整性

世間萬物都是唯物而又辨證地存在著，有頭便也有尾。這似乎在某種程度上也符合中國傳統(tǒng)美學的觀點：完整體現(xiàn)美。教師們習慣了一節(jié)課走上講臺的開場白：“這一節(jié)課我們主要學習……”為什么就想不起在下課之前簡明扼要的結束語呢？譬如：“這一節(jié)課我們主要上了……”這樣多好，首尾呼應，結尾點題。語文教學借助語言，語言是種藝術，藝術講究美。可是，為什么在正規(guī)的語文課堂教學中不能注重“美”的存在呢？事實上，這哪里又僅僅是在追求一種形式上的美呢？

三、突出教學重點，學生進一步學習架設橋梁，埋下伏筆。

如果拋卻形式上完美的追求，“課堂小結”則又不乏實際上的意義。其實，這才是其存在的真正價值之一。一節(jié)課下來，教師無論采取何種方式，自己口述也好，引導學生歸納也罷，其小結的最終目的之一不外乎表現(xiàn)在：簡單回顧這一節(jié)的學習內(nèi)容，突出教學重點、難點，為學生及時復習鞏固提供導向，為學生亡羊補牢提供機會。一節(jié)課四十分鐘，從教師口中源源不斷地輸出的信息量不下數(shù)十條，甚至于上百條。試想，學生就有那么大的年齡，以機械記憶為主導地位的他們又豈能去一一分析并加以深化鞏固呢？哪是重點，哪是難點，學生怎能分得清？生理和心理上的不成熟，注定他們注意力不集中的遺憾。一節(jié)課四十分鐘，那么多的信息量又怎能讓他們?nèi)P接受？遺憾，千真萬確存在。該如何解決呢？最佳的方法莫過于借助畫龍點睛似的“課堂小結”。

閱讀體會范文第3篇

一、分享閱讀重在“分享”：

我們都知道早期教育對孩子的重要性，早期教育是在家長的幫助下使孩子能快樂認知，在家長和孩子之間建立良好的親子關系，閱讀無疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女兒都非常享受這個閱讀時間，聽完故事孩子將美麗的故事帶入夢境，幾次從睡夢中笑醒都說是夢到媽媽講的故事了。

二、分享閱讀強調(diào)“閱讀”

我們都知道也許孩子在小的時候，并不能稱之為閱讀，而是用耳朵靜靜的聆聽，睜大眼睛仔細的觀察，為什么媽媽能把一頁一頁漂亮的圖畫講成那么動聽的故事，帶著這樣的疑問孩子慢慢長大到可以自己主動閱讀的階段。我很感謝幼兒園給孩子選擇了這樣的一套教材，對孩子培養(yǎng)閱讀習慣非常有幫助。在《分享閱讀》的公開課我了解到，它分為教學讀本和家庭讀本，教學讀本還有一本大大的讀本，可以讓全班的孩子共同學習，互動教學。老師教會了孩子認真的一個字一個字的大聲朗讀出來，從視、聽、想、讀多個環(huán)節(jié)培養(yǎng)了孩子閱讀的好習慣。

三、《分享閱讀》系列圖書的色彩明快，奪人眼球

孩子5歲多了，她的圖書布滿書架，面對花花綠綠的圖書，我不得不說《分享閱讀》在構圖和色彩上是佼佼者。每次孩子把書拿回家，我都會被它漂亮的封面和插圖所吸引，迫不及待的讓孩子給我朗讀，你說，有了它孩子還會不愛看書嗎？

四、《分享閱讀》對孩子的認知能力大有幫助

閱讀體會范文第4篇

這幾天與孩子一起讀書學習，讀到高興時，我和孩子都開心的笑了，孩子用那稚嫩的童音讓我快點讀，心里感到很滿足。靜下心來想，孩子的好習慣真的是由家長引導和啟迪的。

與孩子一起閱讀，感覺自己的思維傾向于理性，而孩子的思維卻趨向于感性，在看同一本書時，家長和孩子的出發(fā)點和思考方式往往是不能同步的，家長的思維許多時候并不太適合幼年的孩子。有時發(fā)現(xiàn)孩子學的太慢，簡單的知識，卻總是理解不了；簡單的古詩，卻一直記不住，不知不學中，用成人的考慮問題的方式來要求孩子了。后來靜下心來想一想，自己小時候也沒有比孩子表現(xiàn)得要好，重要的是孩子那顆童心。“理解”比什么都重要！要學會換位思考，要用孩子的心理來看待讀書這件事，不要過早的將社會的浮躁帶入孩子那天真無邪的心靈，要保持孩子的童真。體會到在陪孩子閱讀時要有耐心，更重要的是自己要有一份平靜的心情，用孩子思維體會孩子的內(nèi)心世界和生活，這也是一種親情的收獲吧。

與孩子一起閱讀，通過一些小故事，讓孩子知道什么是對，什么是錯，讓她知道一些簡單的社會準則，從小就樹立積極向上的生活態(tài)度，積累正能量。給孩子一個“愛和自由，規(guī)則與平等”的環(huán)境，讓孩子有一個完整的成長，包括身體的，感覺的，情緒的，認知的，心理的，精神的，而不只是被灌輸屬于父母的認知和技能，那樣的人生無味而無趣?！拔鹨陨菩《粸椋鹨詯盒《粸橹?，一切從小事做起，因為生活讓我知道孩子成人要比成才重要得多。長時間與孩子一起學習、閱讀、娛樂、游戲，讓我對孩子的生活、學習、心理情況做到心中有數(shù)，當孩子不開心的時候，想辦法讓她開心；當她在學習中取得好成績的時候，及時給予表揚，給予她一個充實快樂、無憂無慮的歡樂童年，讓她在幸福中慢慢長大。

與孩子一起閱讀，可以共同經(jīng)歷著書藉帶來的喜怒哀樂，同樣的心情讓家長和孩子貼的更近，彼此間沒有隔閡，象朋友那樣親密無間、無話不談，可以零距離感受到孩子心理和思想的變化，以便于及時調(diào)整方式方法，更好的為孩子創(chuàng)造學習環(huán)境，家庭環(huán)境。

閱讀體會范文第5篇

閱讀能力的提高，需要學生掌握科學的、正確的閱讀策略，包括擴大詞匯量，并學會猜測詞義和語義；培養(yǎng)良好的閱讀習慣；培養(yǎng)學生的直覺思維，提高閱讀能力；運用整體閱讀法，訓練學生思維的敏捷性。閱讀能力是一種綜合性積極思維活動，它要求讀者積極主動地從作者提供的書面材料去尋求理解的線索,它是一種潛在的信息交流，它是培養(yǎng)學生自學能力的重要手段；同時是培養(yǎng)學生接受信息能力的重要途徑。要培養(yǎng)學生具有較高的閱讀能力，教師應幫助學生逐漸掌握正確的閱讀方法和策略。所謂策略，是一種最有效的達到目標的人類活動，具有啟發(fā)性的特點，它比較靈活，科學的策略可以幫助讀者克服語言障礙，推斷出整篇文章的主要意義，在閱讀過程中學生總是應用各種策略，不斷得進行分析歸納以達到正確了解之目的。掌握正確的科學的策略，往往會事半功倍，迅速而準確的抓住要點，策略不正確，則常常如墜入云里霧里，對所讀的東西不知所云，因此，需要學生掌握科學的、正確的閱讀策略。

一、擴大詞匯量，并學會猜測詞義和語義。

在詞匯教學的過程中，通過摸索和總結，向?qū)W生傳授規(guī)律性的知識，這樣就容易記住，同時也提高了學生學習英語的積極性。如：根據(jù)單詞的形、音、義構造、用法的縱橫聯(lián)系去掌握詞匯。如利用構詞法：care—careful—carefully—carefulness,careless—carelessness, help—helpless—helplessly—helplessness, use—useful—usefully, useless—uselessly—uselessness.通過這幾組詞的排列，讓學生發(fā)現(xiàn)共同點，了解詞根的概念，借助構詞法記憶單詞。掌握詞匯的多少可以決定能看懂什么程度的文章。如果詞匯量極有限，那么就只能讀簡單的閱讀材料；反之，詞匯量越多，讀文章的速度就越快，閱讀能力也越強。所以我們不但要求學生通過閱讀熟記《大綱》中的詞匯，還要求學生通過大量的課外閱讀，在一定情景一定上下文的情況下擴大詞匯量。為有效閱讀打下堅實的基礎，在此基礎上培養(yǎng)學生猜測詞義和語義。語言學家goodman認為“閱讀是一種心理語言的猜測游戲，是一個選擇過程，在獲得這個心理語言活動過程中，學生根據(jù)語言符號不斷的猜測、舍取，然后檢測自己的猜測是否正確。初次見到生詞時，可根據(jù)它的構詞形式，上下文關系和情景關系對它的可能含義作假設，如可以利用詞的結構------詞根、前綴、后綴進行推測，詞根-logy是, subject. science（學科，科學）的含義，下面的單詞在有上下文情況下就容易猜測了，for example: zoology（動物學）.biology （生物學）。一般說來，詞綴可以提供語法意義，如ness是名詞，full是形容詞，ly是副詞。上下文可提供詞匯意義的線索，如：children like such creatures as dogs and monkeys .從后面列舉的dogs和monkeys可以猜出，creatures在這里可能是“動物”的意思。情景關系往往也能指引猜測的方向，如pass在考試時是及格，在球賽時是傳球，在通過關卡時是通行證。

二、培養(yǎng)良好的閱讀習慣。

有格言說：“播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。”這說明良好的習慣與人生有著莫大的關系。好習慣使人終身受益。閱讀習慣的好壞直接影響閱讀的效率。教師要經(jīng)常提醒學生閱讀，利用空余時間讀一些短篇讀物，英語雜志，英語作品等，可以選擇具有較強時代性和實用性的，內(nèi)容豐富多彩的報紙，如《二十一世紀報》、《英語學習報》學生可以從中了解語言的變化以及當今世界政治、經(jīng)濟、和文化等動態(tài)，還可以做一些相應的練習，鞏固課堂上所學的英語知識。閱讀可以是隨意的、無特殊指向的、零星的，但必須是持續(xù)的。教師也要為學生的閱讀打造平臺，了解學生目前的認知水平，給他們提供合適的英語書目。幫助學生挑好第一本書，使他們能夠在處此閱讀中體會到讀英語書也是其樂無窮的。同時幫助學生克服一些不良的閱讀習慣。如許多學生都有出聲閱讀的習慣。出聲閱讀的主要弊病就是使閱讀速度和效率受說話速度的限制。因為,正常默讀速度幾乎要比出聲朗讀的速度快兩倍以上。嘴唇的活動無疑會影響眼睛的掃視速度，“一個有效率的讀者能夠只要看到印刷符號，就直接獲得意思，而不經(jīng)過聲音階段。”因此，要克服這種不良的閱讀習慣，就要訓練學生養(yǎng)成通過視覺器官直接感知文字符號的視讀能力。有的學生在閱讀時往往會有復視的習慣，即讀完一個句子或段落后回過頭去重復閱讀。閱讀能力差的學生往往過分依賴于復視以養(yǎng)成一種習慣。改變這種不良習慣的辦法就是讓學生閱讀大量難度適宜的讀物，他就不會因遇到生詞或不太懂的短語、句子或段落而回過頭來再看，以致養(yǎng)成復視的習慣。還有如擺頭閱讀，指詞閱讀等也應一一克服。

三、培養(yǎng)學生的直覺思維，提高閱讀能力。

直覺思維是指在解決問題的過程中，對問題進行總體觀察，迅速檢索儲存的信息，做出判斷的一種思維形式，也是創(chuàng)造性思維的一個重要組成因素。我們在教學過程中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的事實：有的學生在答題時往往會很快地對問題做出“毫無理由”的預測，在經(jīng)過一番思考后才能說清道理或者根本就說不清楚；也有一學生會很輕松地回答出超出他所學知識范圍的問題。很多事實都說明了在正常的思維活動中，直覺思維會無意識地參與其中。愛因斯坦就認為，創(chuàng)造的關鍵是直覺。因此，在教學中發(fā)展學生的直覺思維，有利于培養(yǎng)他們的語感，這也是實施素質(zhì)教學必須關注的問題。

四、運用整體閱讀法，訓練學生思維的敏捷性。