手機市場調研報告

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇手機市場調研報告范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

手機市場調研報告范文第1篇

而對于安卓智能機來說，其系統似乎存在著一個天然的硬傷，那就是內存以及電量，使用安卓機的用戶，幾乎都為安卓機的死機、經常沒電而頭疼，而解決這 些問題的途徑，用戶也能想到刷機，但刷機給用戶的印象還主要是技術、專業，從來不是小白安卓用戶的專項，但真正的刷機用戶是一群什么樣的人呢?可能很多人 都不清楚!互聯網的一些事

應產品與市場的需求，用研組在今年9月，采用先深訪后問卷調查的方法，做了一次大規模的安卓刷機市場調研，其中深訪用戶10名，回收有效問卷6812份，下面我們就來一起分享一下本次調研的結果。 互聯網的一些事

市場樂觀

從調查結果來看，手機刷過機的用戶目前占領整個安卓市場的32%，未刷機安卓用戶幾乎占到7成，刷機市場存在很大空間與潛力。而在調查用戶為何沒有 刷機的時候，用戶主要提出兩方面的原因，一方面是由刷機的技術門檻造成的，認識刷機很技術，害怕將手機刷成磚，另一方面是由手機本身的保修以及手機更換頻 率造成的。可見刷機產品在對小白用戶的教育普及上承擔很大的責任。 互聯網的一些事

學生屌絲

從刷機的人口統計學特點我們看出：刷機的用戶主要偏男性，學歷主要是高中/中專/技校以及大學本科與大學專科，刷機的手機品牌也應目前安卓手機市場的影響，目前主要是三星、小米、華為與HTC，而從年齡與職業來看，刷機用戶的年齡偏小的在校學生。

總得來看，可能是一群學生的男性屌絲用戶在引領整個刷機市場，他們可能沒有上班族那么有錢，但是他們有的是時間與一顆熱愛“倒騰”的心。

從刷機用戶的分布來看，與整個移動互聯網用戶的分布類似，主要集中在廣東、江蘇、山東等沿海城市。

刷機認識較高，但刷機頻率較低

從用戶的刷機頻率與對刷機的了解程度的調查來看：用戶對刷機是比較熟悉的，但是用戶的刷機頻率較低，每個月的刷機次數都是大于一次，從而可見，用戶 對刷機的實際操作還是存在很大的障礙，對于刷機，用戶并沒有像更換手機壁紙一樣的頻繁更換手機系統，還是主要以使用為主，可見想要拓展刷機市場，切實解決 安卓系統的問題才是硬道理。

刷機原因：“手機卡的實在無法忍受了” yixieshi.com

從用戶對手機的刷機動機來看：用戶以解決手機在使用中的實際問題為主，例如：系統很慢，不穩定等，另外還有很多的用戶，希望通過刷機來快速升級到高版本系統、卸載不用的應用以及體驗各種rom。

對手機系統認識不明確 互聯網的一些事

用戶對于目前所使用手機系統的情況，從調查結果來看是不清楚的，用戶在看到這個選項的時候，很多用戶都是在憑感覺進行選擇，或者進行瞎選，從這個結 果，我們也可以看出，用戶對于目前市場上的各個rom品牌意識很薄弱，而這里小米手機因為其獨特的運營方式，在刷機市場影響較大，占領市場位置突出。

從用戶對目前所使用系統的滿意度來看，打分較低，為6.82分，用戶不滿意的點也主要是：耗電量、手機內存以及程序運行速度等;而對于刷機方式，用戶還主要考慮自己刷機，卡刷、線刷以及使用刷機工具都比較多。

用戶對安卓系統應加強的功能來看，進行系統優化(加速、清理垃圾等)以及電量管理需求強烈，這種需求與安卓系統的硬傷也是相符合的。

而對于刷機工具市場，則存在更大的市場，更多的用戶在使用刷機工具進行刷機的過程中，遇到問題而不知道問題出在哪里，所以用戶還是相信民間的刷機教程，會經常跑刷機論壇去查看刷機的帖子，但對于刷機工具中的“一鍵刷機”還是存在很大的期望，畢竟刷機是他們的剛需。

手機市場調研報告范文第2篇

市場調研是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。下面是小編為大家整理的關于2021年市場調研報告總結范文，希望對您有所幫助。

2021年市場調研報告總結范文1一、調查方案

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2、進行網絡聊天調查。

隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛產品;

(三)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

2021年市場調研報告總結范文2一、市場調研

目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;

目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、__沙發市場概況：

目前，__沙發銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發業務又集中在__和__家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐__沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區縣城的小品牌，如____、____等。

三、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

2021年市場調研報告總結范文3為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況

二、專門調查部分

(一)酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產品的消費情況

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。

雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。

調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。

對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。

2021年市場調研報告總結范文44月15號，我們班同學一起去了"太原茂盛裝飾材料市場".大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見.

首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合、曲線的等感覺簡潔時尚現代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學都說：“這么好看，以后買那個好啊。”

在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350，店主說要的話170。

地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時候，自己標注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。

門，有家經營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列，價格有1200和__的，工藝大多是實木復合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優質烘干的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標而導致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環保e1級厚中密度板，表面為進口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺。烤漆鋼木門，經濟便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計劃經營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。

最后，我們去了一家買雅士利涂料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。

2021年市場調研報告總結范文5目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業,80000多名從業人員,1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產品遠銷中國香港,俄羅斯,美國,歐盟等幾十個國家和地區.新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設計中心,創新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,設有商鋪位3000多個.它是中國目前規模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個,第三層為商務辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫.商場內通道寬敞,備有中央空調,自動扶梯,貨運電梯,電話通信及完善的消防系統.商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經商環境.

新塘國際牛仔服裝城商場的優勢:

1.市場專業.全國的牛仔服裝專業批發市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規劃合理.市場環境優美,集生產,貿易,科研,居住,旅游為一體.

5.規模宏大.營業面積50萬平方米,商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮

2.經營時間較晚,知名度不高.市場__年開始興建,__年8月開業.廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高.

增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:

1.項目倉促開業.新塘國際牛仔服裝城商場__年興建,由于__年要舉辦牛仔服裝節,政府強制所有增城服裝企業進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結束,服裝城強制所有經營戶搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強裝企業搬進服裝城,導致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鐘,這樣的時間導致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告傳播效果差,沒有起到應有的效果.

3.經營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現貨供應,客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經營戶.經營戶在服裝企業生產后再通過汽車托運和火車托運給客戶,因而,在

商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四,虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產基地,而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業大廈,龍泉商業廣場,黃河時裝城等17個現代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業協會,中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號.虎門服裝市場薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發市場

市場概況:富民服裝批發市場是由專注于批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建,在投資富民服裝批發市場之后,陸續開發了富民童裝城,富民農副產品批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場,富民進出口公司和富民時裝網,富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城,使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母.

富民服裝批發市場的優勢:

1.地理位置優越,交通便利;

2.經營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮.在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經營提供了貨源;

結束了一上午的“旅程”，學到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關于材料知識更關于未來。任重道遠。

除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市里面的鎖，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時為了開啟輕松無噪音，應選合葉中軸內含滾珠軸承的為佳，一般16元-24元。

手機市場調研報告范文第3篇

有業內人士認為山寨機的成功取決于快、很、準。具體說來就是市場反應極為迅速——快；手機做工不必精益求精，有沒有質量保證無所謂，膽大妄為到能忽視售后服務這個環節——狠；山寨機清醒的認識到，要和知名品牌正面交鋒，價格超低是獲勝的法寶——準。其實質是平民化路線的典型手法，樸素原則，是山寨機營銷的生存法則。

這就聯想到酒類的運營現狀。當強勢品牌高端產品雄居產業金字塔頂端時，眾多處于蠻荒狀態的酒類生產制造商難道也要硬著頭皮走高端制勝路線嗎？稍微有些原始積累的酒類生產廠家，動輒自建高端項目，投入大量人力物力論證、研發、制造，趨之若騖于高端產品的推廣。稍有實力的資本方，樂此不疲于和“明星”酒廠的合作，以高昂代價換得的帖牌、定牌產品紛紛出籠。市場表現如何呢？舉步惟艱是普遍現象。這和手機市場時下現狀頗為相似，如出一轍。

本質上山寨機并沒有另辟岐徑，在對品牌忠誠度不是很高的消費氛圍下，山寨機敏銳的把握住了樸素的平民化原則：只要產品本身無大的質量問題，而且性價比絕對超值，這個產品就具有廣闊的市場潛力。這個核心問題是否值得我們酒企深思呢？酒類的平民化之路還很寬廣，但這絕對不意味著低價次質的產品能大行其道。當價格因素還在主導現時消費者購買行為時，我們就不要只注重品牌、工藝、渠道等等。尤其是眾多區域名酒，渴望晉升國家級名酒，走高端路線，此美好愿望無可厚非。但權衡一下綜合因素，走山寨機的路徑，是否勝算更大呢？與其在沒把握的高端產品區間和酒界巨頭拼爭，不如退而潛心提高產品質量，練就扎實內功，走平民化路線，也許能走的更穩健。而復制山寨機“快、狠、準”的技戰術指導思想，對酒類產品有著非常現實的意義。山寨機再次讓復雜的運營理念反樸歸真：平民化的價格，有時就這么至關重要。

關于山寨機對手機行業的影響，仁者見仁，暫時還無從蓋棺論定。但近期開始在香港熱播的由BBC和央視合拍的大型系列風景片《美麗中國》卻已成為我們關注的焦點。我們耳熟能詳的華夏九州諸如野生動植物、自然歷史和美麗風景，從秦嶺的大熊貓、西藏的野牦牛、內蒙古的綠色草原，到云南壯觀的稻米梯田，史詩般的呈現在我們眼前，其震撼人心的清晰畫面令人嘆為觀止。之所以能如此讓我們為之傾倒，利用高科技手段通過另一個角度來讓我們看到祖國河山的壯美，這是某種意義上的“舊貌換新顏”。但更為核心的是該系列片賦予我們的人文關懷。在每一集結尾時，都打出“獻給我們多災多難但依舊美麗的祖國”。

這不是一句簡單的溢美之詞。當我們回首上半年以來的突發事件，雪災、、火炬傳遞、汶川地震……充斥耳畔的讖語，時乖運謇，我們抑郁沉悶。基于自身安危而蔓延到對國事天下的擔憂，祖國，這一歷久彌新的概念重新讓我們回味。《美麗中國》片尾感性的表達出我們內心的憧憬：中國美麗！你能不為此動容嗎？謹此，這部系列片就值得我們銘記。

一定意義上《美麗中國》攝制組抓住了觀眾的心理訴求——對國家民族的美好祝愿。這是其成功的原因之一。那一個酒類產品能賦予這樣的主題嗎？不勝枚舉，金六福的“回家過年”，至今還溫暖著漂泊的游人，洋河藍色經典之“男人的情懷”，恐怕能讓天下男人都重新審視自己的胸懷能否如海洋……酒類產品的人文情懷，在酒界司空見慣，這是酒類產品常態的品牌訴求，其消費主張也是伴隨而來的。但問題的核心是產品意義上的表現到位嗎？人文關懷的另一種解讀是人的價值、人的尊嚴、人的生存……這里我不想顛覆酒類產品對我們生活實質意義的貢獻。但酒類產品發展至今，我們還有多少制造廠家是以消費者需求來作為產品研發的主要依據呢？我們通常要求各級酒類從業人員撰寫的市場調研報告以及隨后確定的戰略戰術，有多少是依據消費者狀況來制定的呢？“看競品、占市場、算成本”基本是如今酒類廠家推新品、打市場的主導思路。消費者的價值、尊嚴、生存基本不是我們首先考慮的問題。即便廣告語中不厭其煩的宣導人文關懷，但其實質卻風馬牛不相及。拉大旗做虎皮，已經成為酒界競爭的利器是不爭的事實。

手機市場調研報告范文第4篇

虛擬化領域的巨頭VMware、在移動領域牢牢占據著領先優勢的諾基亞，近期紛紛加入了開源組織Linux基金會，這一現象再次引起了人們的普遍關注。隨著7月和8月在美國舉行的世界開源大會(OSCON 2008)和LinuxWorld 2008大會的召開，業界圍繞開源領域展開了新一輪的討論。

Ubuntu Linux創始人Mark Shuttleworth認為，Linux在桌面領域真正的對手其實不是微軟，而是蘋果，并大膽做出預測，兩年內Linux必能超越蘋果。而更多的人則并不熱衷于桌面Linux的發展，而是將傳統的桌面Linux與移動計算設備結合起來，并指出這將為Linux開辟一片新的藍海，配備Linux的移動計算設備也在這兩次大會上出盡風頭。

此外，關于Web 2.0和云計算的開源活動也正在激增，云計算對傳統開源概念的沖擊將在網絡時生改變，這其中既有挑戰，也存在著巨大的發展機遇。

桌面Linux步履蹣跚

最新的一份市場調研報告指出，在桌面領域，Windows 91%的市場占有率仍牢牢占據絕對優勢，Mac OS X為8%，而一直處于“小數點位”占有率的Linux終于突破了1%，因此，有人將2008年稱為Linux桌面系統年。

無疑，Linux操作系統給人留下深刻印象的是在服務器端，由于其開源的特性，使其具有較高的安全性以及更適用的二次開發功能，在服務器市場，Linux有著很高的市場占有率和良好的口碑。然而，桌面Linux領域卻還處在不穩定期，技術不夠成熟、不符合真正的商業應用，也缺乏一些商業的軟硬件開發商和國家政府政策方面的支持，因此發展速度一直比較緩慢。這樣看來，對于一直停滯不前的桌面Linux來說，這一突破確實值得肯定。

記得在2006年，國家有關部門聯合下發了“關于預裝正版化操作系統”的通知，這為桌面Linux的發展帶來了前所未有的機遇。各大OEM廠商紛紛攜手Linux廠商，預裝Linux操作系統，并掀起了一波桌面Linux的預裝浪潮。作為國內兩大Linux廠商，中科紅旗和中標軟件分別表示，2007年在OEM市場的成績喜人，分別達到了400萬套和500萬套的數量級，這一方面得益于桌面Linux應用的逐步成熟，另外一方面也得益于政策方面的扶持。

OEM的預裝量上來了，但是否就可以認為桌面Linux已經得到認可和普及了呢？答案顯然是否定的。OEM預裝Linux可以被看成是政府正版化的一項強制，也可以被看做是OEM廠商在與微軟利益博弈中的第二種選擇，但卻肯定不是來自于用戶主觀意愿的驅使。因此，我們更多看到的是用戶在選購預裝Linux的電腦后，卸載Linux重新安裝盜版Windows的現象。有業內人士就曾表示，Linux PC的卸載率相當高，真正被使用的Linux PC可能不足5%。

這一方面是因為用戶長期使用Windows養成的使用習慣，另一方面確實也是因為桌面Linux發展比較緩慢。桌面Linux一直停留在OEM預裝、行業應用及定制化等方面，在桌面的OA系統，尤其是Office領域，一直沒能取得突破性的進展。然而，大家都非常清楚，如何有效解決桌面辦公問題將成為桌面Linux發展的關鍵。

可喜的是，微軟的OOXML和Linux下的ODF在互操作方面已經做了很多工作，而中文文檔自主標準UOF也可以很好地兼容ODF和OOXML，這為Linux Office的發展奠定了很好的基礎。同時，中標軟也推出了藏文Office系統，并與東華大學一起舉辦了“中標普華藏文Office辦公軟件”培訓班，這是對桌面Linux定制化道路的深入，也是擴大Linux桌面用戶群的一次嘗試。

桌面Linux的發展雖然隨著開源應用的多元化而不斷深入，但很多開源人士還是能夠清醒地認識到，桌面Linux最終絕對不可能達到今天微軟Windows的壟斷水平，即使能達到今天Linux在服務器市場占到30%左右市場份額的水平，也將是一個巨大的成功。因此，在桌面Linux發展緩慢、前景仍舊不太明朗的情況下，更多開源業界人士將目光投入到一些新的領域，試圖發掘一片新的藍海。

移動開辟Linux藍海

在去年的LinuxWorld大會上，摩托羅拉推出了Motomagx下一代Linux平臺，宣稱向全球發貨的Linux手機已經達到了900萬部，并預計在未來數年內，發貨的手機中將有60%采用Linux平臺，摩托羅拉此舉率先將Linux從桌面遷移到了移動領域。緊接著，由Google、高通以及T-Mobile、HTC、摩托羅拉和其他公司組成的開放手機聯盟（OHA，Open Handset Alliance）宣布開發了首個為移動終端打造的真正開放和完整的Android平臺。

可以說，Android平臺的推出，引爆了人們對于在移動設備上開發和使用開源軟件的熱情。今年以來，隨著Intel低功耗Atom的問世，在全球范圍內掀起了一股“小電腦”（易PC、UMPC、MID、Netbook等）的熱潮。人們發現，很多日常的應用完全可以在“小電腦”上進行，而并不依賴于傳統的PC或筆記本電腦。與傳統的移動終端相比，新的移動計算平臺MID、Netbook等迅速崛起。

市場研究機構ABI Research在最近指出，2013年全球移動網絡設備（Mobile Internet Devices，MID）出貨量將達到5000萬臺，而該市場將由Linux操作系統主導。ABI Research認為，MID市場將是第一個真正讓所有移動操作系統都在同一起跑線上的平臺，這就擺脫了智能手機市場所存在的歷史包袱，使Linux操作系統得以取得大部份的市場占有率，這無疑為Linux在移動設備下的應用贏得了廣闊的市場空間。

“小電腦”的興起，還拉動了軟件領域的一場革新，在這個領域，開源軟件成為了新的主角。桌面Linux發展的最大瓶頸在于用戶長期養成的使用習慣，這不僅包括對Windows操作系統的依賴，也存在對Windows上應用軟件的依賴。而“小電腦”定位于豐富的互聯網應用和便攜的辦公應用環境，在這個層面上，Linux就成為了Windows很好的替代品，因為其消除了用戶的使用習慣，終端用戶并不需要感受操作系統的差異，甚至都不需要感覺到操作系統的存在，用戶只需要在這個平臺上享受豐富的應用。

此外，Linux開源的特性在“小電腦”上表現出了很明顯的優勢，豐富的應用是“小電腦”賴以生存的基礎，而Linux正是這些應用誕生的溫床，開發人員能更好地基于這個開放的平臺構建各種不同的應用。

移動計算將成為Linux的突破點，這已經得到了普遍的共識。一些激進的開源社區人士更是表現出了十足的信心：“Linux在傳統的服務器和桌面領域已經達到了飽和，尤其是在桌面市場，Linux想要有爆炸性的增長顯然是不現實的。而在移動設備市場則不同了，由于這個市場還不夠成熟，Linux很有爆炸性增長的可能。尤其是隨著新的移動設備的興起，Linux展現出了定制性強的優勢，坊間就流傳MID第三代將棄用Windows，而完全投入開源的懷抱。”

當Intel展開Moblin計劃的時候，就在亞太區與中科紅旗合作推出了專門針對MID平臺的Midinux操作系統，作為一家傳統的Linux操作系統廠商，中科紅旗相關人士表示，隨著MID業務的開展，今年在Midinux操作系統的收入將有望超過服務器和桌面端的收入，由此我們也能看出移動計算對傳統桌面Linux帶來的巨大沖擊和機遇。

當然，移動計算的發展不僅為平臺廠商開辟一片新藍海，一些傳統的應用軟件廠商，也紛紛嗅到了MID巨大的市場價值，將觸角伸向了這一全新的領域。國產Office辦公軟件廠商紅旗2000就推出了RedOffice for MID。這款功能豐富的辦公軟件，將PC機上常用的辦公軟件平滑移植到了MID設備上，使用戶感受到了移動辦公的便捷。RedOffice for MID的推出吹響了傳統軟件廠商進軍MID的號角。隨后，騰訊也在今年的IDF大會上推出了QQ for MID。在這么一個全新的市場面前，軟件廠商都在不斷地調整策略，或將其“for PC”的軟件平滑移植到MID上，或開發一些針對MID的新應用。

同時，伴隨著眾多“小電腦”的發展，閃存軟件也迎來了新的發展機遇，法國的Mandriva了自啟動U盤、Ubuntu也推出了SD記憶卡，這些都將Linux操作系統預裝進了閃存中，用戶只需要插入U盤或SD卡，就能立即使用預裝在其上的Linux操作系統及眾多的開源應用軟件。現在，閃存的容量不斷增大、價格也不斷下降，我們有理由相信，隨著便攜電腦的不斷發展，閃存將成為開源軟件的新載體。

開源頭上的“那片云”

移動領域是開源軟件尋求突破的一個重點，而最近喧囂塵上的“云計算”也蘊含著開源軟件發展的巨大機遇。對于云計算的定義，業界爭論不一，但一個比較一致的看法就是云計算是基于Web的一種服務，它消除了用戶在傳統硬件、軟件、專業技能方面的投資，可以完全脫離技術與部署中的復雜性而輕松獲取，這與SaaS也有些異曲同工。

在今年Gartner最新的報告中就認為，削減成本的壓力將推動大多數軟件服務提供商以某種方式采用開源軟件的創新技術。在今后兩年的時間里，90%的軟件服務將以某種方式以開源軟件為基礎，軟件服務提供商將在操作系統、應用服務器和數據庫的層面上使用開源軟件以降低成本。開源軟件一直提倡軟件免費、以服務的形式付費，這從某種角度上說與SaaS是雷同的。

對于誰將成為“那片云”的問題，業界一致的觀點就是云計算將架構在開源軟件之上，并且大部分基礎應用都將基于開源軟件。因為大家都知道，作為集中式的服務平臺，開放性永遠是其關鍵要素之一，同時開源軟件的靈活性和可擴展性也完全吻合云計算的發展趨勢。

也正因如此，眾多開源社區人士反而開始擔憂云計算的興起將給開源軟件帶來一場巨大的危機。因為互聯應用不需要采用傳統的方法軟件，這就忽略了諸如GPL等開源軟件許可證的要求――即修改者必須返回代碼給社區。

而最終可能會導致的一個結果就是，像Google這樣的公司在互聯網應用上利用了開源軟件的優點，并將他們所做的任何修改當成了自己的財產。因為Google的商業模式不需要基于開源軟件所做了修改后的軟件，而只需要在此基礎上提供Web應用服務。從形式上看，Google的做法沒有與開源許可證相抵觸，但從實質上說，Google的確使用和修改了開源軟件，并因此得利，但他們的確也沒有向社區返回相應的代碼。

因此，如果基于當前主流的開源許可證（GPL），在10年內，90%的軟件都以服務的方式來運行，都采用Google的方式而不返回代碼，那么開源軟件的發展將面臨巨大的危機，這不僅將阻礙開源軟件的創新，長久下去甚至會導致開源軟件的消亡。

那么，是否云計算就是洪水猛獸，它的出現將讓開源軟件喪失生機呢？云計算的興起，使開源軟件面臨了前所未有的挑戰，但這個危機是可以通過完善目前的開源許可，甚至出臺一些新的開源協議來解決，其實，我們更應該看到的是云計算為開源軟件帶來的巨大發展機遇。

首先，我們必須認清開源成功或者賴以生存的幾個關鍵要素，許可證鼓勵對于開源軟件的再、修改乃至發展其分支；一個體系結構要使程序能被作為組件在任何可能的地方重用，以及可以被擴展，這包括代碼的重用和模塊功能的重用；最重要的一點是低門檻，不僅用戶可以輕松使用，對于開發人員，能在此平臺上輕松地修改與分享代碼。

云計算作為一個可以基于開源軟件的平臺，可能并不開源，但這并不妨礙其具有開放性，或者說該平臺可以作為一個可重用的組件存在。開源倡導代碼的可重用，云計算提倡的是服務的可重用性。比如Google Maps并不開源，但是其足夠開放，以至于其成為了整整一代新應用的關鍵組件，上的一個總結顯示，Google Maps支持了差不多90%的地圖mashup，從這點上看，云計算完全能夠延伸開源軟件的應用，只是將代碼封裝成了模塊，或者是一個子系統。

開源的成功來自于用戶的開發和使用的低門檻，而云計算的發展必將帶來大規模的開源應用及部署，這在一定程度上降低了開源軟件進入的門檻，也活躍了開源社區的二次開發及應用推廣。同時，云計算的平臺可能會是私有的，但其上運行的軟件可以有商業軟件與開源軟件的選擇，來自Rightscale的Eicken甚至認定云計算平臺上的所有軟件都將是開源的，最主要的原因就是目前私有軟件許可證沒有支持云計算部署的方式。

盡管開源協議不能防止云計算提供者的封鎖，但至少允許開發人員在云計算中部署開源軟件，而且，隨著云計算平臺的發展，也將帶動更多新的開源軟件及應用的產生。最近，雅虎、Intel和惠普就宣布結成了一個研究聯盟，共同創建一項名為“測試平臺”的云計算研究項目，以推進云計算技術的發展。可以預見的是，隨著云計算概念的不斷清晰，各大廠商在此領域將會加大投入，勢必將會有更多優秀的開源項目誕生; 同時也將會活躍目前的開源項目，在應用廣泛展開的時候，使其煥發第二春。

以Linux為核心的未來移動戰略