售前演講稿

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇售前演講稿范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

售前演講稿范文第1篇

記得在很小的時候，老師問我：“長大了你的理想是什么呢？”我便會高興的說：“當老師呀”。因為在童年時代，老師是我最敬佩的人！正是這份激情，給了我無窮的力量。于是，在人生的第一個十字路口，我毅然選擇了教師這份職業。

時光荏苒，見習期的一年已經快過去了，忽然憶起去年8月末，我帶著激動而又害怕的心情踏上了三尺講臺。從學生到教師的角色轉變本就讓我充滿了迷茫與不安，同時還要擔任一個班級的班主任，心里就有了一座無形的大山。因為在搞好教學工作的同時，還要管理好班級事務。但我知道有壓力才有動力，有動力才有提高，所以我不斷地要求自己努力、成長。在與學生大半年的相處中，我真正的體會到了做班主任的滋味，可謂是五味雜陳，悲喜交加……

開學的前兩個月，每天就只能睡5、6個小時，夜里還總是夢見和學生有關的事，第二天早上起來，眼睛都是紅腫的，頭都是暈的。可以說我是在用汗水和焦躁管理班級，這常常使我產生一種無力感，每天都覺得學生像一群魔鬼一樣在包圍著我。直到10月份的一場足球比賽改變了我的身份。在這場足球比賽中，我們班的徐榮邦同學為了贏得比賽不小心摔倒，導致大腿骨折。當我帶著幾個班干部和全班同學的祝福視頻來到醫院時，看到躺在病床上的徐榮邦，我的心像針扎的一樣，此時我才意識到我不僅僅是班主任，我還是七四班的媽媽。而我這個媽媽是不稱職的，我沒有照顧好自己的孩子，沒能讓他們在學校里健康快樂的成長。或許該自責的是我而不是他們。后來我就告訴自己，既然選擇了當媽就不要有什么怨言，他們還只是個孩子，我應該用一顆寬容的心對待他們，給他們一些時間，也給自己一些時間。

一個班級，就是一個大家庭。因為年齡關系，我把七四班的學生當作我最親的弟弟，妹妹，在高新一中，他們就是我的親人，和他們在一起，我能夠感受到身處異地的快樂。我會因為他們開心而高興，也會因為他們的悲傷而難過。我覺得七四班的同學是團結友愛的，當班級利益和個人利益發生沖突時，他們總是會選擇集體利益。記得班級文化建設時，我們班的陳一凡、李雅琳等幾位學生犧牲自己的午休時間，爭先恐后的為班級出謀劃策。在這個過程中，我與學生進行商量溝通，最終為班級取名為騏驥班，騏驥也是良馬、千里馬的意思，我們都希望七四班的44個人有千里馬一般的高貴氣質、善良、奮進、不畏艱苦。“騏驥”諧音是奇跡，這代表著我們齊心協力，共創佳績。忘不了，為班級事務忙碌時同學們的身影；忘不了，生病時學生的聲聲問候；忘不了，節日時學生精心制作的賀卡；忘不了，生氣時學生的深深自責與安慰；忘不了和學生們之間的點點滴滴……只有親身經歷過，才有這般的刻骨銘心，這些都會成為我記憶中的珍寶，永遠留在心底深處。

一支粉筆，兩袖清風，三尺講臺，四季耕耘。講臺上，被尊敬的目光注視著，被熱情的稱呼包圍著，被幾十張天真爛漫的笑臉簇擁著，那是最幸福的感覺。講臺下，看著孩子們一雙雙求知的眼眸，和同學們埋頭認真寫作業的模樣，那是最幸福的感覺。人們都說，選擇教師就是選擇了奉獻，就是選擇了付出，選擇了平凡。是的，教師是三百六十行中普通的一行，就像每個家庭有油鹽醬醋一樣的普通。但是在這個世界上，只有父母和老師希望別人勝過自己：父母期待兒女超過自己，老師同時也希望學生“青出于藍而勝于藍”。

閃亮的日子在這分分秒秒的誨人不倦中流逝；如詩的青春也將在這年年月月的三尺講臺上永葆！一份春華，一份秋實，我愿把愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。在這三尺講臺上，閱覽春秋，苦苦耕耘，用我和它一生的約定，來詮釋我從事的事業，一個美麗的稱呼——教師！

讓奉獻之火，在我們心田燃燒！

售前演講稿范文第2篇

文章標題：油公司副經理競聘演講稿

各位領導、各位同事：

大家好,首先感謝諸位多年以來對我的支持和幫助，我在油公司副經理這個崗位已經將近兩年了，剛入行時看著三百多個規格不同、性能不同、名稱不同、用途不同油品感到很迷茫，隨著同事們幫助和工作中不斷的實踐，我開始被它廣闊的用途，豐富的內涵，激烈的競爭所吸引，我深深的喜歡上了這份工作，所以我今天還要競聘滑油公司的副經理。

眾所周知，油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之若鶩，競爭非常激烈。我們作為專業化的油品銷售企業在公司領導的正確指導下，員工的不懈努力中運行到良性發展的軌道，市場份額不斷擴大，市場占有率不斷提高，如果我有幸繼續成為滑油公司的副經理，將向以下幾方面努力：

一、積極配合、努力工作。形成團結進取、和諧向上的團隊

“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢報稱團，一個巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認真履行好副經理的職責，主動配合經理做好各項工作，搞好團結.，只做加法，不做減法；分工不分家，發揮總體優勢，。調動全體人員的積極性，共同承擔任務，形成一個團結進取、和諧向上、富有戰斗力的團隊，確保我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

二、協助經理完成上級下達的各項工作，積極開拓市場，完成銷售任務。

市場經濟是競爭下的經濟，優勝劣汰是其規律。新的一年，我們面臨嚴峻的挑戰，激烈的競爭將使油市場充滿生機。為完成200*年的油銷量，我會協助經理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場，保證老用戶、開發新客戶。實行客戶經理負責制，健全客戶檔案并進行動態管理，以便及時掌握客戶的需求，有的放矢，達到事半功倍之效。其次是誠信待客，以服務促銷售，隨著競爭的日益白熱化，油市場魚龍混雜，個體經銷商不乏以次充好，摻雜使假的情況，我們作為專業化的油品銷售企業，一定要堅持誠信待客，做好售前、售中、售后的全過程及儲存、發運等各個具體環節的全方位服務。為客戶進行技術咨詢，舉辦技術講座，解決使用中出現技術問題，使石油公司的品牌深入人心。

三、加強學習，組織員工培訓，不斷提高業務水平。

有人說，油銷售的是知識、是服務，的確，她有著幾百個品種，紛雜的性能、廣泛的用途，許多客戶都搞不懂自己應該選用哪一種，如果我們不具備一定油品知識，在銷售過程中就無法與其進行良好的溝通，更談不上推銷產品了，因此，油品知識的學習、業務水平的提高是我們一項長期的工作。時間在推移，市場在變化，科技在發展，時代在變遷，學無止境，活到老學到老，一個優秀的企業要建立成學習型企業，我希望我和我的同事們能夠在不斷的工作中學習，進一步適應企業的發展需要，做好自己的本職工作，盡到自己的職責。

售前演講稿范文第3篇

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2、渠道招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道商協議簽定流程，渠道商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環境

1.4.1、產品知識講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立產品的體驗環境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值商的銷量全部計入增值服務商

2)增值商保證質量。

強化增值商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證商利潤空間。

2)區分不同(增值服務商及增值商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區分不同人員需求，提供相應的培訓，提高售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1、不同視角看服務

2.1.5.2、積極服務的步驟

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10、培養日常習慣

2.2、人員職責分工

：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副;

主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與，技術支持，客戶談判;

：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。

2.3、知識共享

建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。

2.4、廠家培訓

2.5、業務流程

2.7、客戶資源管理