農村廣告論文
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農村廣告論文范文第1篇
論文摘要:近年來我國農村居民收入大幅度增加,支付能力迅速增強,廣大農村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方的重視。如何充分認識農村廣告的內涵,利用農村廣告開拓農村市場,推動經濟發(fā)展,就成了我們當前必須面對和解決的問題。
“21世紀的金礦在農村,21世紀的黃金產業(yè)是農業(yè)?！边@是著名經濟學家吳敬璉的預言。農村市場無論對大品牌企業(yè)還是對中小品牌企業(yè),都可以使企業(yè)市場布局更完整,總體銷售規(guī)模更大。
一、農村廣告對開拓農村市場的推動作用
目前,我國農村人口有9億多,2008年我國農村居民人均純收入達到4761元,扣除物價因素,實際增長8.0%,增速連續(xù)5年超過6%。據中國社會科學院的2009年《農村經濟綠皮書》稱,2009年中國農業(yè)生產仍將保持良好態(tài)勢,預計農業(yè)增加值和農民人均純收入實際增長均為6%。隨著收入的逐年增加,農村居民基本告別生存型的以必需品為主的消費模式,正向享受型、發(fā)展型消費轉變。可以說,中國未來的經濟增長點應該就在日益富裕起來的農村。在如今社會,廣告已逐漸成為廣大農民獲取信息的主要渠道,成為農民選擇產品的第一影響因素,因此如何盡快培養(yǎng)農村消費者的選購習慣,引導消費者進行理智消費,充分發(fā)揮農村廣告的橋梁作用便顯得尤為重要?？繌V告在農村市場獲得巨大成功的企業(yè)很多,三株藥業(yè)就是一個最具代表性的例子,早在1996年三株銷售額就一躍而達到了80億元。但是也應看到,農村廣告市場在快速發(fā)展的同時,也存在一些比較突出的問題。
二、農村廣告在農村發(fā)展中面臨的主要問題
(一)農村文化消費水平低,廣告到達率低
有統(tǒng)計資料表明,農村的消費需求落后于城市消費10年左右。我國的城市化進程直接導致了媒介資源向城市的集中,電視有都市頻道,報紙有都市報紙,而面向農村的電視節(jié)目和報紙卻極其有限,加上農民的文化水平遠遠低于城市居民,文化素養(yǎng)較低導致媒介閱聽能力較差,因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習慣,這樣就造成了農村消息閉塞,廣告信息流通不暢的局面。
(二)銷售渠道不暢,妨礙農村廣告推廣
目前,農村廣告普遍存在著與農民經濟活動相關度較低的“產銷不對路”問題,影響農村廣告的推廣和普及。在城市,商業(yè)資本發(fā)達,已經初步具備了一套完整的商業(yè)體系,從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業(yè)模式應有盡有,而農村目前只有小型的零售店和零散的集貿市場,甚至以物易物的情況還時有發(fā)生。毫無疑問,不發(fā)達的銷售渠道增加了農村廣告推廣的成本和難度。
(三)農村廣告魚目混雜,虛假廣告泛濫
當前在農村,廣告市場比較混亂,虛假廣告、虛假信息不斷出現,以致于許多農民兄弟連連上當受騙,因而很容易產生對廣告的恐懼感。農村是市場監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié),政府缺乏有力的控制手段,加之農民少有辨別商品真?zhèn)蔚闹R,使得農村假冒偽劣以成本優(yōu)勢橫行無阻,商家投入很大的廣告推廣費用,卻為別人做了“嫁衣”。 在農村的廣告,由于未經審查、登記,廣告主為了追求利益最大化,故意虛假廣告。廣大農民朋友由于缺乏相應的廣告、商品方面的知識,對廣告內容的真?zhèn)魏茈y鑒別,被虛假廣告坑害的事件屢有發(fā)生。
(四)農民缺乏品牌概念,消費意識較低
當前我國農村市場基本上處在比較典型的功能性需求階段,農村消費者注重產品的實際使用價值,而不太注重產品的附加價值和精神享受;再加上農村的基礎設施嚴重不足,造成了農村的消費環(huán)境不利于現代消費,農民當然就不會去購買現代化產品。因此,農村市場看似龐大,實際消費能力極低。在商品銷售中,品牌永遠是廣告的主角,廣告的最終目的也是要在消費者心中確立自己的位置。而讓營銷專家們頭疼的是似乎價格決定了農民的一切消費行為,在他們眼中,品牌是模糊的、微不足道的、沒有區(qū)別的。討價還價在農村成了一種公開的買賣關系,建立在這種層面上的交易方式必然對品牌價值是一種解構,品牌缺席的消費觀念如同給農民建了一堵廣告的防火墻,使品牌廣告難以侵入農民的頭腦,無法起到勸其購買的功效。
三、對策及建議
以現代市場觀念為指導,深入農村環(huán)境,對農村廣告市場進行調查。通過對調查結果的研究,明確農村市場和農村廣告的現狀;產品的目標受眾是誰,有多少人,有多少戶;目標受眾對本產品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布;用什么方法能刺激農村消費者產生購買興趣;競爭對手在農村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在。
(一)農村廣告內容要著眼于農村市場
首先,好的創(chuàng)意是農村廣告宣傳的重要一環(huán)。廣告通過一定的表現形式實現和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現。中國農民受傳統(tǒng)思想的影響,觀念相對保守,接受新事物的能力較弱,這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象,也不能過多地講求藝術表現,要通俗易懂,還要在接受新事物的方向上對農民做一定的引導,在廣告創(chuàng)意轉化為廣告作品之后,實現內部結構的聯(lián)系性。其次,要想實現農村廣告的獨創(chuàng)性,就要因地制宜,把農村當地風俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調研基礎上設計適應不同農村消費者的廣告語、廣告畫面。
(二)要加強對農村廣告的有效監(jiān)管
在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的主要是戶外廣告,如果都要到縣級以上工商局登記,既給廣告主、廣告經營者增加了負擔,也不現實。對此,應將登記權力下放,強化工商所對廣告的登記管理職能,把沒有前置條件的外戶廣告以縣級工商局的名義委托工商所登記,對有前置條件的戶外廣告仍由縣級工商局登記。這樣既方面了辦事者,又把住了準入關,可實現對農村戶外廣告的有效監(jiān)管。依托工商內網,工商局、各工商所將登記的戶外廣告錄入到網上,局、所都可通過網上查看哪些廣告是登記了的,哪些沒有登記,便于及時進行監(jiān)管。
(三)因地制宜,采用不同的廣告方法和策略
企業(yè)衡量廣告?zhèn)鞑バЧ袃蓚€標準,一是品牌價值建立,二是產品促銷效果。從農村市場廣告投放效果看,品牌價值建立是一個比較長期的工程,而產品促銷的效果會被很多企業(yè)所強調。當然,雖然同是三、四級農村市場,但不同的區(qū)域也就決定了不同的廣告方法和策略,畢竟,作為一個新型市場,還有很多東西需要去探討、論證。不過,只要廣告做得有趣,就能很好吸引人的注意,引導人們的消費觀念。如果企業(yè)真正地把農村市場放到與中心城市市場同樣的戰(zhàn)略高度考慮,三、四級廣告市場的成熟也將指日可待。
(四)增強品牌意識,打造區(qū)域農業(yè)品牌
樹立品牌觀念,增強品牌意識是農業(yè)創(chuàng)品牌戰(zhàn)略得以順利實施的先決條件?？v觀國內外的名牌產品,無不是進行多渠道宣傳的,特別是將廣告作為開拓名牌產品市場的重要策略。不更新觀念、提高認識,農業(yè)創(chuàng)品牌就無從談起,無論是政府、企業(yè)還是農民,都要充分認識到農業(yè)創(chuàng)品牌是市場經濟發(fā)展的迫切需要,從而自覺地走農業(yè)品牌之路。打造品牌要強化品牌廣告意識,建立廣告宣傳與品牌服務系統(tǒng)聯(lián)動機制。因此,品牌廣告宣傳,在推進產業(yè)化之始,就要列人產業(yè)經營內容,列人生產經營計劃,進行有計劃的品牌廣告推介。
參考文獻:
1.舒詠平.廣告?zhèn)鞑W[M].武漢大學出版社.2006年
農村廣告論文范文第2篇
2017市場營銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構
一、專題研究類
1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系
2. 產品特點與廣告媒體的選擇
3. 定價技巧的應用
4. 淺析直接營銷在企業(yè)銷售中的應用
5. 論公關促銷策略
6. 定價策略和降價決策分析
7. 企業(yè)綠色營銷問題的探析
8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策
9. 高新技術企業(yè)營銷渠道設計與創(chuàng)新探討
10. 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化
11. 網絡時代的消費特征及營銷對策
12. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播
13. 制約我國企業(yè)開展綠色營銷的原因及其對策
14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議
15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16. 分銷網絡的有效管理與創(chuàng)新
17. 論渠道價值鏈增值管理對策
18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略
19. 淺談產品直銷的利與弊
20. 營銷道德失范的成因分析
21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力
22. 市場定位戰(zhàn)略的應用
23. 市場滲透策略的應用
24. 銷售人員銷售目標值確定的依據
25. 談談與推銷對象的交往技巧
26. 銷售工作中的渠道組合策略
27. 產品壽命周期與渠道組合策略
28. 如何合理控制銷售費用
29. 關于連鎖經營運行模式的思考
30. 企業(yè)開拓國際市場的產品營銷策略探討
31. 市場營銷渠道的沖突與管理
32. 試論網絡時代的客戶關系管理
33. 從汽車銷售談制與集團經營
34. 企業(yè)文化在產品銷售中的推動作用
35. 服務營銷新模型
36. 論“名牌”的特征及產生條件
37. 我國銀行業(yè)市場營銷中存在的問題及對策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結合與應用
39. 快速消費品的營銷渠道管理
40. 營銷組織設計和再造問題
41. 商品房市場營銷策劃問題
42. 高新技術產品營銷問題探討
43. CRM在汽車營銷企業(yè)中的開發(fā)與應用
44. 我國企業(yè)綠色營銷理念及實踐的特征分析
45. 論生態(tài)型企業(yè)營銷體系的建立與改造
46. 高科技企業(yè)的網絡營銷
47. 中國汽車企業(yè)自主品牌營銷策略研究
48. 國內連鎖經營模式中的主要問題及對策
49. 醫(yī)療服務營銷中的客戶關系管理
50. 網絡營銷時代旅游企業(yè)的客戶關系管理
51. 網絡營銷中的廣告策略探究
52. 淺析服務企業(yè)個性化服務營銷策略
53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究
54. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策
55. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究
56. 體驗營銷在某行業(yè)的運用
57.論服務企業(yè)的客戶關系管理
58.跨文化營銷的挑戰(zhàn)與對策研究
59.營銷渠道變革的新趨勢研究
60.高科技產品的營銷戰(zhàn)略研究
61.整合營銷及其應用分析
62.企業(yè)危機公關研究
63.談判中的溝通技巧
64.論營銷城市
65.企業(yè)內部公共關系研究
二、企業(yè)、產品研究類
1. 某企業(yè)(產品)的市場調研
2. 某公司CI設計方案
3. 某企業(yè)廣告案例分析
4. 某企業(yè)市場調查和市場預測的實施方案
5. 某企業(yè)銷售激勵機制的設計
6. 某公司營銷戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網整理收集 lw61.com)
7. 某公司營銷隊伍的組織與設計
8. 某公司企劃案例研究
9. 某企業(yè)促銷方式評價
10. 某企業(yè)服務質量控制方案與評價
11. 某產品企劃案
12. 某公司或產品廣告效果評價
13. 某企業(yè)品牌營銷策略研究
14. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃
15. 某產品分渠道研究
16. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃
17. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃
18. 某企業(yè)新產品營銷策略研究
19. 對某產品的市場預測
20. 某產品市場調查表的設計及分析
21. 某新產品投放市場的營銷策略組合
22. 某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
23. 某企業(yè)內部治理機制與企業(yè)營銷績效關系研究
24. 某企業(yè)多元化經營戰(zhàn)略的選擇與實施
25. 淺析某企業(yè)實施綠色營銷的問題以及對策
26. 如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析
27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實施的效度分析
28. 諾基亞新產品開發(fā)程序的效度分析
29. 宜家公司對我國家具零售業(yè)的影響與對策
30. 對新東方教育科技集團發(fā)展戰(zhàn)略的探討
31. 沃爾瑪連鎖經營中存在的問題與對策
32. 蒙牛公司企業(yè)文化營銷探析
33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析
34. 李寧公司品牌營銷研究
35. 中國某品牌國際化戰(zhàn)略研究
市場營銷論文題目
市場營銷專業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場營銷類) 1,中小企業(yè)產業(yè)市場營銷障礙與對策
2,供應鏈系統(tǒng)中關于提高服務質量的探討
3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究
4,淺談產品直銷的利與弊
5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發(fā)展策略
6,呼倫貝爾市保險業(yè)市場營銷管理現狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營銷策略與分析
8,營銷創(chuàng)新——我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新研究
9,淺析電子商務產品的定價方法與策略
10,從銀行業(yè)務拓展看銀行營銷
11,我國企業(yè)網絡營銷存在的問題及對策
12,營銷整合的策劃性研究
13,我國網絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關于呼倫貝爾市寬帶市場的調查報告
15,小論電子商務對市場銷售的影響
16,論營銷職能是企業(yè)的基本職能
17, 談企業(yè)目標市場選擇與產品開發(fā)
18,某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用
20,產品特點與廣告媒體的選擇
21,論消費心理預測
22,消費心理與廣告研究
23,營銷活動中的公共關系分析
24,營銷活動中的定價技巧
25,激勵因素在銷售管理工作中的作用
26,我國不同職業(yè)和收入群體的消費心理現狀研究 27,市場細分原理與企業(yè)目標市場選擇
28,某新產品投放市場的營銷策略組合
29,我國服裝業(yè)營銷渠道管理研究
30,快速消費品行業(yè)營銷渠道管理研究
31,我國連鎖企業(yè)商品配送問題研究
32,連鎖企業(yè)的供應鏈管理研究
33,企業(yè)對經銷商的選擇和管理
34,我國物流現代化的現狀及對策研究
35,淺析當前工商企業(yè)營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控
37,垂直渠道沖突管控
38,中小企業(yè)品牌建設研究
39, 結合行業(yè)談企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇
40,中小企業(yè)市場營銷定位研究
41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設的關系研究
42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇
43, 中小企業(yè)市場目標市場選擇
44, 中小企業(yè)的差異性塑造
45,中小企業(yè)產品組合策略選擇
46,產品組合策略與價格策略協(xié)同問題研究 47,終端主導市場條件下企業(yè)渠道變化
48,談談產品壽命周期與營銷策略的關系 49,企業(yè)包裝策略研究
50,差異化營銷策略分析
51,產品分銷中竄貨問題研究
52, 論新產品開發(fā)策略
53,論渠道創(chuàng)新策略
54,論酒類產品的渠道策略
55, 食品企業(yè)品牌提升研究
56,中小型企業(yè)應該如何設計渠道結構 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究
58,企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
60,市場預測手段研究
公共關系論文參考題目
1,社會主義市場經濟條件下的政府公關問題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關系問題研究
3,試論公關策劃的幾個問題
4,試論廣告策劃
5,創(chuàng)新思維在公關中的應用
6,經濟全球化與公關觀念創(chuàng)新
7,產品推銷中的公關策略
8,市場經濟中的企業(yè)形象策略
9,良好的購物環(huán)境在促銷中的意義
10,企業(yè)轉換經營機制中的公關問題
12,市場經濟與公共關系的關系
13,試分析馬斯洛的需要層次論
14,組織變革的理論分析
15,試論現代管理的系統(tǒng)觀
16,試論現代管理的人本原理
17,政府公關形象的塑造
18,企業(yè)文化建設研究
19,公共關系在我國的發(fā)展趨勢
20,公共關系危機處理的對策
21,組織形象構成要素分析
國際市場營銷論文:
1,國際企業(yè)如何避免水土不服
2,國際企業(yè)市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經營中的文化營銷
4,論我國出口企業(yè)核心競爭力的培育與構建
5,知識經濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略
6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合
8,國際營銷渠道中的渠道行為
9,經濟全球化時代國際營銷戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經營
11,試論我國企業(yè)在國際營銷中的品牌策略
12,中國企業(yè)國際營銷進展: 階段特征與戰(zhàn)略轉變 13,經濟全球化與我國國際營銷戰(zhàn)略
14,試論跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎
16,綠色貿易壁壘與國際綠色營銷研究
消費者行為學論文:
1,品牌形象的消費行為學研究
2,大學生消費心理和消費行為的研究
3,大學生消費行為的分析與引導
4,關于綠色消費行為的思考
5,當代大學生消費結構與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式
7,區(qū)域差異的消費行為研究
8,信息不對稱條件下的消費者行為
9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述
11,個人消費行為模型分析
12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析
14,中年女性消費行為特點與營銷策略
15,廣告信息對消費行為的影響及作用
16,影響農民消費行為的制約因素及化解 17,農村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業(yè)務消費行為分析
19,大學生不良消費行為的現狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考
21,轉型時期中國消費行為研究
22,網上消費者消費行為研究
服務營銷論文題目:
1,論服務與服務營銷
2,服務營銷研究的熱點與發(fā)展趨勢
3,服務營銷創(chuàng)造顧客忠誠
4,超市服務營銷戰(zhàn)略探析
5,關系營銷: 服務營銷的理論基礎
6,透視服務營銷的分析框架
7,服務營銷: 21 世紀企業(yè)營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意
9,現代企業(yè)中的服務營銷
10,服務質量分析及評價研究
11,服務營銷的定價策略研究
12,論服務營銷的有形化策略
13,服務營銷創(chuàng)造顧客忠誠
14,服務利潤鏈與內部營銷
15,客戶關系管理在醫(yī)院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析
17,知識經濟與服務營銷
18,顧客滿意戰(zhàn)略與服務營銷
19,企業(yè)服務營銷的初步探討
20,服務質量差異模型及應用
21,服務營銷與企業(yè)經營戰(zhàn)
22,城市超市顧客消費行為模式研究
2017市場營銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構相關文章：
1.2016市場營銷論文題目參考
2.2016屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題
3.2016市場營銷畢業(yè)論文題目
農村廣告論文范文第3篇
關鍵詞：微型汽車；農村消費者；購買行為；邵陽市
近幾年，邵陽市的經濟水平顯著提高，農村消費者的收入增加較快，其消費能力也得到明顯增強，享受生活方面的消費越來越明顯，且呈逐漸增長趨勢。同時，農村的交通設施逐漸改善，國家開始實行汽車下鄉(xiāng)政策，這些外部因素使得微型汽車開始走向農村，農村消費者購買微型汽車的需求也逐漸增加。因此，筆者以邵陽市農村消費者作為調查樣本，通過實地調查走訪，以問卷的形式獲取具體信息和數據，從而統(tǒng)計并分析農村消費者購買行為的總體情況，并探究哪些因素會對農村消費者的購買行為產生影響，在這一分析前提下，針對微型汽車在農村市場的銷售情況，提出一些改進意見。
一、研究方法
本文主要采取定量研究的分析方法來研究影響邵陽市農村微型汽車消費行為的因素，形式上通過設計和發(fā)放問卷，統(tǒng)計分析問卷數據來進行研究。問卷發(fā)放的范圍為邵陽市的農村地區(qū)，如邵陽縣、隆回縣、邵東縣、洞口縣等4個縣所轄的8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)放對象為擁有微型汽車的農村消費者，發(fā)放形式為隨機訪查。本次調查，共發(fā)放問卷400份，回收問卷300份，回收率為75%。并將這些問卷通過利用EXCEL軟件和SPSS統(tǒng)計軟件進行信息匯總，予以統(tǒng)計分析。
二、邵陽市農村消費者購買微型汽車的影響因素分析
（一）個人特征影響因素
在被調查的農村汽車消費者中，從性別比例看，男性占74%，女性占26%；從年齡結構上看，31-40歲人數最多，占43%，其次是25-30歲群體，占31%；從文化程度看，小學程度以下的人最少，約占10%，最多的是高中程度群體，約占36% ；從經濟收入看，家庭年收入在3萬-6萬元人數最多，約占49.3%，其次是6萬-10萬元群體，約占31.7%；從職業(yè)結構看，個體私營業(yè)主占比最高，約30%；農民占比例約22%。
（二）購車價格影響因素
收入水平決定了支出水平，由于邵陽市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費者的收入水平普遍不高，加上農村人主要將收入用于婚喪嫁娶以及修建房屋上。從調查中發(fā)現，已購車用戶購買微型汽車的價格多集中在3萬-6萬元和6萬-9萬元的區(qū)間，這兩部分的比例分別占到了52.5%和36.5%（見圖1）。
（三）購車渠道影響因素
選擇在特約經銷商4S店購買微型汽車的農村消費者占到了53.5%；選擇去有熟人的店里買的消費者占36.5%的；另有5%和3%的消費者會分別選擇在售后服務站和汽車生產廠家處購買微型汽車（如圖2）。
（四）購車決策影響因素
微型汽車農村消費者的購車決策受家人影響（45.4%）和親戚朋友影響（31.6%）的比重最大，另外經銷店的推銷員也在一定程度上影響了農村消費者的購買決策，占到了14%的比例（見圖3）。
三、研究結論及營銷策略
（一）研究結論
（1）由此說明，微型汽車的購買主體多為較年輕的男性消費者，年齡段在25-40歲之間的居多，因為此年齡段的農村男性多為家里的經濟支柱，因此購買力較強，其次是家庭收入在3萬-6元萬間的用戶最多，在文化水平上，高中文化程度的購買者最多，因為他們受教育程度較高，其思想相對開放，接受新事物的能力比較強。在未來，這些群體是邵陽市微型汽車在農村的主要消費市場。
（2）農村消費者購買微型汽車主要是平時做生意或者出行方便，最看重的還是價錢，購買微型汽車的價位主要分布在3萬-9萬元之間，家人與親戚朋友對農村消費者是否購買微型汽車具有重要影響，這與農村的消費觀念有一定的聯(lián)系。
（3）由于在農村，農村消費者對汽車廠家的品牌以及售后服務了解較少，因此出于謹慎起見，他們更愿意在熟人介紹的店里和有聲譽保障的特約經銷商那里購買汽車這種高檔耐用的家庭消費品。
（二）營銷策略
1.價格策略。從調查數據來看，由于受經濟狀況和消費觀念的影響，農村消費者選擇購買的微型車輛價位主要集中在3萬-9萬元，很少有人購買超過10萬元的車的。因此，在農村推廣微型汽車時，注意定價盡量在10萬元以下，3萬-6萬元間的微型車應該有很高的市場占有率。但低價出售可能會導致低價競爭，造成品牌商之間不合理的價格戰(zhàn)。因此汽車廠商們應協(xié)商定價，根據不同產品的成本及指標來制定適合的價格，能夠做到消費者和廠家之間的利益協(xié)調；此外，也可給予消費者適當的優(yōu)惠和部分配套產品贈送，售后的維修和保養(yǎng)也一定要做到位。
2.分銷策略。農村消費者具有交通不便、信息流通速度不高、更加看重關系網的特點，使得他們第一時間向熟人或購買過的人尋求建議，再根據建議有針對性地去店里選車，如果有熟人在經銷店里工作，他們則會直接去熟人工作的地方購買微型汽車。這也是因為農村里幾乎沒有汽車專賣店，這就進一步地削弱了消費者咨詢價格以及別的相關信息的能力。但考慮到農村居住地分散，具有汽車購買力的人相對較少，在農村建立一個專賣店成本相對比較高，成交率低，利潤率也會相對比較低，因此，可在農村建立一些購車的咨詢點或者服務點：一是可推銷自己的品牌，起到廣告效應；二是相對建立專賣店來說也降低了企業(yè)的成本；三是對農村消費者來說，可更便捷地獲得關于購買汽車的專業(yè)信息，可以針對他們的需求推薦不同的產品及后期的保養(yǎng)維修方案，有助于消費者更快更好地做出決定。另外企業(yè)也可推出在農村和專賣店的一條專線，專門負責接送農村消費者去專賣店里購買微型汽車試車，提供交通上的便利性。在農村開設小型車展這樣的活動也是可以納入考慮范圍之中的，成本并不高，但是作用卻不小，不僅推廣了自身品牌，還做到了讓消費者足不出戶就可以購買微型汽車試車。
3.促銷策略。農村消費者在購買微型汽車的時候往往第一時間會向熟人和有車人士進行咨詢，因此汽車廠商可以樹立標榜，在各村選擇出一些比較有影響力的愛車人士，向他們提供一些產品信息、試駕服務或者優(yōu)惠政策，讓他們了解并親身感受到產品到底是怎樣的，再向別的消費者進行宣傳。通過這些愛車人士來購買微型汽車的顧客，可以給予他們一些額外的優(yōu)惠。同時，汽車廠商在地方電視臺也可以針對性地投放廣告，針對顧客的特點和需求，廣告盡量做到通俗易懂，也可以通過在農村地區(qū)發(fā)放小禮物或者貼海報發(fā)傳單等方式，來加深消費者對自己品牌和車型的印象。
參考文獻：
[1]周洲.農村汽車消費者購買意愿與態(tài)度影響的調查分析[J].統(tǒng)計與決策，2013（11）：93-94.
農村廣告論文范文第4篇
論文關鍵詞：“互聯(lián)網+”,農產品網絡營銷,影響因素,模式
當今社會，以互聯(lián)網發(fā)展引導的新信息技術正以無所不在、無所不能的態(tài)勢，向傳統(tǒng)行業(yè)廣泛滲透并產生了深刻的影響。在中國這樣一個農業(yè)大國，使農業(yè)增產、農民增收、縮短城鄉(xiāng)差別等“三農”問題得以解決，農產品營銷是一個重要關鍵。網絡營銷對于我國農產品的營銷有著重要的意義[1]。本文通過分析中國農產品網絡營銷存在的問題，探討中國農產品網絡營銷在“互聯(lián)網+”背景下的發(fā)展模式。
1 影響農產品網絡營銷的因素分析
1.1 促進農產品網絡營銷發(fā)展的動力因素分析
1.1.1 農產品網絡營銷本身的優(yōu)勢
農產品網絡營銷是傳統(tǒng)營銷方式在互聯(lián)網上的具體運用，是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展，其具有明顯的優(yōu)勢：信息效率高、內容豐富。農產品網絡營銷的成本低。農產品的生產者與消費者通過BBS、E-mail等網絡工具進行交互式溝通，形成“直復營銷”的現代模式，既有利于農產品生產者提高生產技術，改良農產品的品質，也符合個性化、多樣化的社會消費者需求和發(fā)展趨勢[2]。
1.1.2 政府越來越加強對農產品網絡營銷的引導
國際促銷、國內促銷和以中國農業(yè)網上展廳為主要平臺的網絡促銷，是農業(yè)部開展營銷促銷工作的三項重要內容。目前，農業(yè)部己把農產品網絡營銷工作擺在了非常突出的位置。農業(yè)部要求各省農業(yè)廳（農委）市場信息處要深化對農產品網絡營銷工作的認識，強化自身的網上推介工作職能，把網上展廳的推廣應用作為重要職責。
1.1.3 網絡用戶數量迅速增長和基礎設施不斷增強
按照中國網絡用戶發(fā)展規(guī)劃，今后最大的潛在網民是農村人口，隨著網絡工程的實施，越來越多的農村人口即將成為網民，會大力推動農產品網絡營銷的發(fā)展。近幾年，各級政府部門十分重視農業(yè)信息網站的建設，雖然農業(yè)信息網站建設起步較晚，但是發(fā)展速度很快。
1.2 制約農產品網絡營銷發(fā)展的環(huán)境因素
1.2.1 法規(guī)環(huán)境因素
從目前我國網絡營銷實踐的角度看，以下幾個方面的法規(guī)問題迫切需要得到解決，包括網上交易的市場準入、安全認證、電子支付、用戶隱私權保護、稅收征管等問題[2]。由于互聯(lián)網是一個開放互動的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務活動，因而就存在著個人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問題，為此，政府部門應及時通過立法，以法律的形式來保護網絡營銷的開展。
1.2.2 基礎設施環(huán)境因素
電子支付體系建設滯后。農產品的物流配送體系不完善。農產品網絡營銷信息化平臺建設有待完善。
1.2.3 社會環(huán)境因素
傳統(tǒng)營銷觀念制約農產品網絡營銷的發(fā)展。農產品網絡營銷人才缺乏。農產品網絡營銷的信用體系建設落后。目前，我國的農產品網絡營銷還處于起步階段，國家對網上進行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒有建立起相應的法律制度和處罰條例[3]。
2 我國農產品網絡營銷的模式研究
2.1 無站點網絡營銷模式
無站點網絡營銷是指企業(yè)沒有建立自己的網站，而是利用因特網上的資源開展初級的網絡營銷活動，屬于初級的網絡營銷，英語本科畢業(yè)論文范文開展的具體營銷活動可以有免費供求信息、直接向客戶發(fā)送信息、網上拍賣、加入專業(yè)經貿信息網和行業(yè)信息網等[4]。這種營銷策略已經被實踐證明在當前農產品營銷主體實力不強，而農業(yè)專業(yè)網站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實用的選擇[5]。
2.2 基于企業(yè)站點的網絡營銷模式
當農產品營銷主體具備一定的規(guī)模和實力后還是應該建立起自己的網站。企業(yè)一旦建立了自己的網站，則可以進入真正意義上的網絡營銷階段。
2.3 交易模式
根據電子商務雙方當事人的不同，電子商務運作模式有企業(yè)間電子商務（B2B）、企業(yè)對消費者電子商務（B2C）、消費者對消費者電子商務（C2C）和企業(yè)對政府的電子商務（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網絡營銷運作模式[6]。
2.4 物流模式
電子商務雖然是一種以虛擬方式進行的商業(yè)活動，但它與物流有著密切的聯(lián)系。虛擬方式需要物流實體系統(tǒng)的支持，同時電子商務也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。
農產品企業(yè)的電子商務銷售系統(tǒng)不是一蹴而就的，可以在建立基于網絡的電子商務銷售系統(tǒng)的同時利用原有的物流網絡和設施支持電子商務業(yè)務，綜合利用網絡和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。企業(yè)自營物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統(tǒng)企業(yè)進行電子商務時所采用。對于缺乏資金的中小農產品企業(yè)來說，負擔較為沉重[8]。農產品網絡營銷企業(yè)對于訂購多樣化、個性化、小批量及樣品的客戶，可選用快遞業(yè)務的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發(fā)展到一定階段的必然產物。但是物流能力受第三方物流供應商能力的制約等[9]。
2.5 網絡支付模式
根據電子貨幣的支付流程的區(qū)別，可以把電子支付的基本系統(tǒng)模式大體分為“類支票電子貨幣支付系統(tǒng)模式”和“類現金電子貨幣支付系統(tǒng)模式”兩種。常用的網絡支付工具有支付寶、易寶、財付通、銀商通、手機支付。
2.6 廣告模式
常見的網絡廣告模式有：網幅廣告、贊助式廣告、對聯(lián)式廣告、富媒體廣告。其他廣告類型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。
3 結語
隨著互聯(lián)網的高速發(fā)展，網絡市場被眾多企業(yè)所看好，網絡營銷已經成為農產品營銷的重要途徑?；ヂ?lián)網的發(fā)展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢預示著發(fā)揮網絡營銷的強大優(yōu)勢正是農戶和農產品企業(yè)獲得發(fā)展的正確選擇。只要根據我國的實際國情不斷創(chuàng)新農產品網絡營銷的策略，探索相對應的農產品網絡營銷模式，充分認識從產品網絡營銷在解決“三農”問題中的重要性，采取相應措施解決目前農產品網絡營銷中出現的問題，我國的農產品網絡營銷就會得到健康持續(xù)的發(fā)展，從而推動我國農業(yè)的大發(fā)展[10]。
【參考文獻】
[1]程叢喜，耿朋飛，陳娟.基于我國農產品的網絡營銷現狀及創(chuàng)新策略研究[J].武漢工業(yè)學院學報，2009（16）：60-64.
[2]紀路，周詡.淺論目前中國網絡營銷的發(fā)展因素及其存在的問題[J].科技與管理，2005（7）：11-12.
農村廣告論文范文第5篇
關鍵詞：融資方式；華誼集團；中影集團；金融貸款
一、電影融資渠道介紹
我國電影業(yè)主要使用的電影融資方式有八種：金融貸款、版權預售、政府出資、電影基金、間接贊助、個人融資、廣告投入、風險投資、以及海內外企業(yè)投資等。論文百事通隨著電影投資環(huán)境的進一步改善，香港、美國、日本、韓國、英國、荷蘭、加拿大地區(qū)的資金也逐步進入中國制片領域。而隨著這些資金的逐步進入，單一的資金制作的影片比例已經越來越小，混合資金運作已經成為目前我國電影融資的主要形式。
二、案例分析
（一）廣告投入的代表——華誼集團。
華誼公司與馮小剛合作的多部電影，如《手機》、《大腕》、《天下無賊》等將廣告投入這一融資渠道的作用發(fā)揮到最大。以新片《非誠勿擾》為例，影片5000萬投資里有一大半是來源于廣告收入。（另有招行的獨家貸款。）在過去的幾年中，華誼兄弟保持100%增長率，占據了國內制片市場40%的份額、電影發(fā)行市場30%的份額。從2000年至今，華誼兄弟先后獲得來自太合集團、TOM集團、雅虎中國、分眾傳媒等機構的資金總計4億多元，這些資金保證了華誼兄弟能夠持續(xù)不斷地投入到擴大再生產中。2009年，華誼兄弟正式上市成為華誼兄弟傳媒股份有限公司。北京電影學院院長張會軍認為，“華誼”兄弟的上市將為國有公司的新一輪發(fā)展帶來契機?！?/p>
（二）海內外企業(yè)投資代表——中影集團。
由韓三平領導的中影集團把我國的國營制片廠的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。僅08年一年，中影集團發(fā)行的影片票房總收入高達27億元，占全國票房總產值67%。中影集團以獨家、聯(lián)合、、協(xié)助等不同形式發(fā)行了國產影片150部，共產出票房19.5億元，比07年狂增10億元，全年8部過億影片中影集團參與。從08年的《赤壁》到09年的《建國大業(yè)》，有了中影集團在背后做力盾，影片吸引到許多國內外的影視公司融資。拿《赤壁》為例，總投資額8000萬美元的影片投資方包括中國電影集團、美國獅門山制作公司、北京保利博納電影發(fā)行有限公司、北京紫禁城影業(yè)有限責任公司、橙天智鴻影視制作有限公司、北大春秋鴻文化投資有限公司、日本AVEX、韓國Show-box等11家單位。該片采取“主打中國文化、集合亞洲資源、全球營銷”的制作模式，涵蓋了國有、民營、社會、境外等多種渠道的資金，影片上映不到一周內地票房即突破1.5億元，創(chuàng)造了新的記錄，同時在中國香港、中國臺灣、韓國等地上映后均位居首周票房榜之首。
此外，以《建國大業(yè)》、《長江七號》、《寶葫蘆的秘密》、《投名狀》、《面紗》、《玉戰(zhàn)士》、《風云2》為代表的一批影片，就吸引了美國、芬蘭、日本、韓國、臺灣、香港等國家和地區(qū)的一批具有國際聲譽的著名制片公司。中國電影的發(fā)展，離不開世界，打好全球營銷的王牌，中影集團自然穩(wěn)坐我國電影業(yè)的龍頭寶座。
（三）銀行金融貸款。
在金融貸款這一融資渠道方面，目前已有招行、交行、北京銀行等多家銀行介入文化產業(yè)融資市場。北京地區(qū)文化產業(yè)融資氣氛活躍主要與大環(huán)境有關，目前北京市對已經形成一定規(guī)模、獲得商業(yè)銀行文化創(chuàng)意產業(yè)項目貸款的企業(yè)，按照項目貸款利息總額的50%---100%給予貸款貼息支持，這減輕了企業(yè)的負擔。
北京銀行以版權質押方式為華誼兄弟提供一億元的電視劇打包貸款，共14部456集電視劇，包括張紀中的《兵圣》、胡玫的《望族》、康洪雷的《我的團長我的團》等。為控制風險，北京銀行與華誼兄弟約定，銀行貸款不能超過其投資總額50%。08年，北京銀行還為《畫皮》提供了1000萬元版權質押貸款。在這個項目上，北京銀行不僅在貸前對借款人提出嚴格的用款計劃、還款措施，采取了個人無限連帶責任等有效的擔保措施，貸中、貸后還采取了十分嚴格的監(jiān)管措施。截至2008年9月末，北京銀行累計審批通過文化創(chuàng)意企業(yè)貸款46筆，8.53億元。《長江七號》、《赤壁》、《深海尋人》、《白銀帝國》、《愛情呼叫轉移》等影片都獲得了北京銀行的融資支持。新晨
據第一財經日報的消息，一些新的融資模式也正在進入我們的視野。香港國際影視展及HAF（香港亞洲電影投資會）已經成為亞洲最重要的影視展以及電影投資會，以外，亞洲電影節(jié)及韓國釜山PPP計劃、東京影展及東京國際映畫節(jié)、中國臺北金馬影展等也具有一定的融資功能。
三、發(fā)展中國電影投融資體系的建議
客觀上說，我國電影水平與發(fā)達國家相比還有很大的距離。國家已經明文提出一定要發(fā)展好中國電影。這也給中國電影的良性發(fā)展帶來了很好的政治氣候。
因此，在后金融危機時代，我國電影業(yè)應繼續(xù)在投融資的體系上投入更多的注意力，進一步完善政策，推動我國的電影投融資模式的建立。在借鑒國內外的成功經驗的同時，要對它們的經典案例進行分析，以此來完善我國投融資體系。
隨著數字化時代的到來，成本昂貴的膠片電影已經滿足不了觀眾日益增長的對電影的需求量，發(fā)展好數字化電影已經成為必然的趨勢，也是我國電影業(yè)要繼續(xù)努力的方向之一。此外，我國農村人口占全國人口的百分之六十左右，如果能開發(fā)好農村電影市場，吸引7億的農村觀影群，這將大大加速中國電影業(yè)的發(fā)展。
