服裝品牌推廣方案

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服裝品牌推廣方案范文第1篇

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展

根據(jù)我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)分為三個(gè)階段：

第一階段，上世紀(jì)80－90年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。

這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費(fèi)者購(gòu)買服裝基本上是到國(guó)營(yíng)商業(yè)和供銷合作社購(gòu)買，還有一些攤檔式的小商品市場(chǎng)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒b批發(fā)市場(chǎng)的初級(jí)形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。

第二階段，上世紀(jì)90年代中后期，升級(jí)發(fā)展期。

這一階段，商品種類開(kāi)始豐富，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始第一階段的升級(jí)，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng)營(yíng)，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營(yíng)，將服裝小個(gè)體經(jīng)營(yíng)集中起來(lái)，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開(kāi)始漸趨規(guī)模化，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門(mén)富民等為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)，其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

第三階段，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。

這一階段，商品多樣化，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，商品生命周期縮短。

隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營(yíng)銷渠道的不斷滲透、品牌意識(shí)的覺(jué)醒，服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場(chǎng)也開(kāi)始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場(chǎng)特色。服裝批發(fā)市場(chǎng)必須要找到新的突破點(diǎn)，每個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段特點(diǎn)

我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放20多年以來(lái)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國(guó)門(mén)的趨勢(shì)。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個(gè)中東最大的批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場(chǎng)――中國(guó)（石獅）服裝批發(fā)市場(chǎng)。但我們還應(yīng)該看到，市場(chǎng)規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國(guó)輻射力、營(yíng)業(yè)額千萬(wàn)元以上的知名批發(fā)市場(chǎng)，如虎門(mén)富民大廈、遼寧西柳服裝市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場(chǎng)；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場(chǎng)也有臟亂差的地?cái)偞笈锸椒b批發(fā)市場(chǎng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)各個(gè)發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營(yíng)形式也各異。

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁•貝克曼（MartinBeckman）認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。

由此，我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”，點(diǎn)是指由單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝批發(fā)市場(chǎng)所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場(chǎng)等，面是指由幾個(gè)地域相近的服裝批發(fā)市場(chǎng)形成的面狀輻射區(qū)域。

服裝批發(fā)市場(chǎng)不斷升級(jí)，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營(yíng)模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、、加盟等經(jīng)營(yíng)模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題：

我國(guó)服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點(diǎn)，也相應(yīng)的暴露了很多問(wèn)題。我國(guó)很多服裝批發(fā)市場(chǎng)可能存在以下問(wèn)題：

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)仍處于自發(fā)階段，市場(chǎng)形象、制度混亂，市場(chǎng)信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場(chǎng)缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。

2.制約因素明顯。商戶對(duì)該市場(chǎng)的意見(jiàn)集中于兩個(gè)不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費(fèi)過(guò)重，市場(chǎng)混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，信息服務(wù)差)。

3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

4.市場(chǎng)大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易方式的初級(jí)階段。服裝的交易、運(yùn)輸、庫(kù)存成本高。市場(chǎng)的供貨與交易方式柔性小。

如何解決

服裝批發(fā)市場(chǎng)可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會(huì)環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場(chǎng)，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問(wèn)題。

服裝批發(fā)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級(jí)――營(yíng)造適合本批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色；第二步，軟件升級(jí)――為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營(yíng)銷功能，形成更具價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”，營(yíng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場(chǎng)模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場(chǎng)模式、哈爾濱紅博廣場(chǎng)模式、麥德龍模式等。

可借鑒的新型模式

1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)

筆者有幸參與了中國(guó)•濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，就以此為例說(shuō)明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展模式。

濮院羊毛衫市場(chǎng)特點(diǎn)與現(xiàn)狀

濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場(chǎng)，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國(guó)知名的毛衫交易市場(chǎng)。該市場(chǎng)由濮院市場(chǎng)管理委員會(huì)管理，主要還是由地方政府掌控；市場(chǎng)主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營(yíng)點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)、貿(mào)易門(mén)市部等；市場(chǎng)在淡季關(guān)門(mén)率教高，經(jīng)營(yíng)狀況良莠差異很大；市場(chǎng)為兩層建筑呈長(zhǎng)條街道狀，由十個(gè)交易區(qū)組成。

市場(chǎng)規(guī)劃模式

政府提供有力政策，不在過(guò)分干預(yù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)共同繁榮的局面。打中國(guó)•濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個(gè)全國(guó)毛衫知名品牌，形成以點(diǎn)代面、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)的局面。對(duì)市場(chǎng)交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營(yíng)品類和檔次，更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營(yíng)特色。市場(chǎng)形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場(chǎng)內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購(gòu)地圖和服務(wù)標(biāo)志醒目明確。進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，交易流程簡(jiǎn)潔流暢；提高商戶進(jìn)入門(mén)檻，引入高層次的經(jīng)銷商、商和加盟商。

引入專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，逐步打造集展示、檢測(cè)、信息平臺(tái)、品牌孵化、市場(chǎng)開(kāi)拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場(chǎng)逐步加強(qiáng)以下功能：1）產(chǎn)品展示功能2）信息服務(wù)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能3）國(guó)內(nèi)外貿(mào)易功能4）現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)功能5）標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證功能6）政策服務(wù)功能

2.品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)

服裝批發(fā)從攤鋪?zhàn)呷肓舜髲B，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進(jìn)元素。批發(fā)市場(chǎng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場(chǎng)所，更是一個(gè)品牌形象展示平臺(tái)、一個(gè)品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機(jī)，如廣州海印繽繽廣場(chǎng)和北京百榮世貿(mào)商城等等。

繽繽廣場(chǎng)由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象經(jīng)營(yíng)等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營(yíng)銷為主的時(shí)尚、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無(wú)疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，拉開(kāi)了以服飾品牌經(jīng)營(yíng)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷方式革命。

品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）集中眾多商戶優(yōu)勢(shì)，集木成林，打造批發(fā)市場(chǎng)整體品牌，形成規(guī)模與信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式

3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)為品牌造勢(shì)

4）提供品牌策劃與維護(hù)的解決方案

3.營(yíng)銷渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)

以紅博廣場(chǎng)為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營(yíng)銷渠道開(kāi)拓方案，著重于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)看作了是對(duì)服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“紅博服裝經(jīng)紀(jì)人”營(yíng)銷模式。

營(yíng)銷渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）“星探”式開(kāi)發(fā)服裝品牌，并對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化化包裝推廣

2）對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營(yíng)”方案

3）對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)

4）“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營(yíng)銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，紅博專注于營(yíng)銷渠道開(kāi)拓與品牌推廣。

4.現(xiàn)代批發(fā)型

現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購(gòu)式批發(fā)超市，如麥德龍。不過(guò)麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對(duì)我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有很大的借鑒意義。

現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）采購(gòu)式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營(yíng)

2）針對(duì)專業(yè)顧客，會(huì)員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)

3）電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細(xì)透明

4）依靠先進(jìn)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效率低成本運(yùn)作，與供應(yīng)商形成雙贏。

服裝品牌推廣方案范文第2篇

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得網(wǎng)上購(gòu)物走入人們的生活，眾多引領(lǐng)潮流時(shí)尚的行業(yè)精英最先發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)潛在的商機(jī)，逐步借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展建立品牌，本文以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝為例，從設(shè)計(jì)定位、理念、風(fēng)格等方面入手，對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何針對(duì)時(shí)尚生活品牌服裝設(shè)計(jì)形成相對(duì)科學(xué)、完善的設(shè)計(jì)思路，引領(lǐng)我國(guó)服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行了深入分析。

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)；時(shí)尚生活品牌；服裝設(shè)計(jì)

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服裝企業(yè)有新的戰(zhàn)略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯(lián)網(wǎng)”。隨著B(niǎo)2C市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，以“韓都衣舍”“夢(mèng)芭莎”為代表的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)上來(lái)。

1互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)服裝行業(yè)的影響

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界并購(gòu)成為發(fā)展的主旋律，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向拓展，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者的溝通模式，消費(fèi)者是服裝企業(yè)面對(duì)各種變化進(jìn)行選擇的原點(diǎn)與核心。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到服裝行業(yè)生產(chǎn)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)，品牌不再單純的由服裝企業(yè)預(yù)設(shè)，消費(fèi)者可以更多的參與到品牌的定義、創(chuàng)造中來(lái)，親自參與制造自身想要的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，服裝生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，大部分工廠受人工、原材料等各項(xiàng)成本增加的壓力，選擇縮小規(guī)模，將服裝加工外包，將企業(yè)重心向設(shè)計(jì)和銷售轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品向時(shí)尚化、國(guó)際化、多元化轉(zhuǎn)移，通過(guò)增加服裝品牌的附加值增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服裝行業(yè)的另一影響體現(xiàn)在商場(chǎng)新款服裝價(jià)格的增加，高端品牌專賣店投入需要上百萬(wàn)，進(jìn)駐商場(chǎng)也需要數(shù)十萬(wàn)，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價(jià)格。

2互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的特點(diǎn)分析

在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境下服裝行業(yè)發(fā)展良好，交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)涵蓋了整個(gè)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售流程，形成了互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)交易使品牌得到推廣，同時(shí)降低了商家的運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本，方便了消費(fèi)者購(gòu)買，以淘寶、唯品會(huì)為首的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)服裝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)根據(jù)是否有實(shí)體店可分為兩種：一種是完全依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，沒(méi)有實(shí)體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過(guò)線上線下同時(shí)銷售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網(wǎng)上商鋪，也有實(shí)體店面。任何銷售形式都有優(yōu)勢(shì)與不足，線上線下同時(shí)銷售的弊端就在于實(shí)體店面更新速度慢，作為個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售所需時(shí)間較長(zhǎng)，這一周期一般在12-18個(gè)月，生產(chǎn)周期長(zhǎng)直接導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確把握服裝流行因素，對(duì)品牌發(fā)展存在一定制約。因此，在有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)服裝進(jìn)行銷售的同時(shí)，還需要對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行規(guī)避，合理制定銷售方案，促進(jìn)品牌服裝發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)服裝尾貨銷售頗受消費(fèi)者偏愛(ài)，在服裝生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每一個(gè)SKU（最小存貨單位）的具體銷量，因此，尾貨的產(chǎn)生是無(wú)從避免的。大部分消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中都遭遇過(guò)貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等情況。品牌尾貨的特點(diǎn)是：品質(zhì)有保障，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，曾經(jīng)試穿過(guò)這些品牌的衣服，了解尺碼、規(guī)格，不會(huì)來(lái)回折騰。粉藍(lán)衣櫥董事長(zhǎng)李飛躍曾坦言“每次過(guò)季尾貨在唯品會(huì)特賣銷售額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬(wàn)元的資金。”消費(fèi)者對(duì)品牌尾貨的偏愛(ài)可見(jiàn)一斑。

3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)思路

電子商務(wù)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，時(shí)尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣和銷售，就要緊跟流行趨勢(shì)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃。

3.1設(shè)計(jì)理念符合產(chǎn)品定位，緊跟潮流

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)在于快捷和高效，服裝產(chǎn)品更新速度快、時(shí)尚因素更迭速度快，因此，在時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)過(guò)程中首先應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，以未來(lái)潮流趨勢(shì)為依托，融入設(shè)計(jì)師的思想，將設(shè)計(jì)理念以獨(dú)特的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現(xiàn)的設(shè)計(jì)理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風(fēng)格時(shí)尚品牌尼班詩(shī)（niBBuns），其設(shè)計(jì)理念是以高端、大氣、自然簡(jiǎn)約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現(xiàn)東方復(fù)古造型的民族風(fēng)、田園風(fēng)為主；夢(mèng)芭莎針對(duì)的是女性市場(chǎng)，產(chǎn)品以女士?jī)?nèi)衣為主，其目標(biāo)客戶為對(duì)生活質(zhì)量有所要求的都市女性，其特點(diǎn)是性格獨(dú)立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位。另外，保持品牌的時(shí)尚度也尤為重要，只有圍繞時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚，才能使品牌達(dá)到更好的推廣和銷售效果。

3.2建立品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格

隨著服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，文化傳播越來(lái)越廣泛，服裝產(chǎn)品的趨同化越來(lái)越嚴(yán)重，服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、個(gè)性化是未來(lái)的潮流趨勢(shì)。品牌服裝在緊跟時(shí)代潮流的同時(shí)也要保持自身特色，大眾化的產(chǎn)品由于缺乏特點(diǎn)，很容易淹沒(méi)在品牌海洋之中。近年來(lái)，許多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌悄然興起，盡管他們自身規(guī)模較小，但借助原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)，也逐步站穩(wěn)了腳跟。以2012年創(chuàng)立的vmajor品牌為例，多元化、國(guó)際化的都市時(shí)尚品牌是其產(chǎn)品定位，每個(gè)季度除了基本款以外，vmajor在自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行添加和改進(jìn)，圍繞自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對(duì)于個(gè)性化的追求，規(guī)模雖小，借助其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)口碑的積累，年銷售額也高達(dá)百萬(wàn)。

3.3嘗試多種設(shè)計(jì)方式

以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)之所以發(fā)展如此之快，其主要原因是給了消費(fèi)者更為寬廣的選擇空間，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。時(shí)尚生活品牌服裝在設(shè)計(jì)方式上可以嘗試多元化發(fā)展，更好地滿足消費(fèi)者的需求。以私人訂制的設(shè)計(jì)方式為例，用最適合的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁、最頂級(jí)的手工打造出“可以穿的藝術(shù)品”，消費(fèi)者可以采用網(wǎng)上下單的形式提出設(shè)計(jì)要求，設(shè)計(jì)師則以此為依據(jù)，加入自己的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，使服裝更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求，在這個(gè)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師還可以從消費(fèi)者的訂制要求中發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)靈感，將這些設(shè)計(jì)靈感融入品牌設(shè)計(jì)中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時(shí)尚集團(tuán)的高級(jí)定制，整個(gè)訂制流程包括客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時(shí)專送服務(wù)等幾十個(gè)環(huán)節(jié)，其目標(biāo)是達(dá)到消費(fèi)者百分百的滿意。

4結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無(wú)疑為時(shí)尚生活品牌服裝的發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)，品牌服裝除了保持自身設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，還要緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，采用多種設(shè)計(jì)方式，滿足消費(fèi)者的需求，保證時(shí)尚品牌更好的推廣和發(fā)展。

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服裝品牌推廣方案范文第3篇

如果給業(yè)界出一謎面——“閩派服飾”企業(yè)家，因其創(chuàng)立的品牌，常被稱作是“狼王”——相信十之八九的人立馬會(huì)告知答案：周少雄。

和絕大多數(shù)閩商的故事一樣，周少雄很早就投身創(chuàng)業(yè)洪流做起了服裝這一行，主攻男裝。20余年馳騁商場(chǎng)，當(dāng)年的翩翩少年如今已年近半百。而他所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，也早已發(fā)生翻天覆地的變化：20多年前，由于低廉的原材料和勞動(dòng)力，中國(guó)迅速成為世界服裝制造中心，人們關(guān)注產(chǎn)品多于關(guān)注品牌，服裝企業(yè)群雄競(jìng)起；20多年過(guò)去，新富階層大量出現(xiàn)，消費(fèi)者開(kāi)始重視生活品質(zhì)，品牌變得關(guān)鍵。同時(shí)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入疲軟期，出現(xiàn)勞動(dòng)力成本增高、產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化等問(wèn)題。尤其自2011年10月開(kāi)始，中國(guó)服裝市場(chǎng)形勢(shì)突變，許多服裝企業(yè)銷售陷入停滯，庫(kù)存激增，關(guān)店潮迭起，業(yè)績(jī)也隨之大幅下滑。這其中，尤以體育品牌最為慘重。人們驚呼：中國(guó)服裝業(yè)進(jìn)入“寒冬”了。

一位不愿具名的業(yè)界人士對(duì)《成功營(yíng)銷》記者直言：“以前服裝企業(yè)的錢(qián)太好賺了，做好產(chǎn)品，打電視廣告，找?guī)讉€(gè)明星做代言，找好經(jīng)銷商，就能坐地收錢(qián)。現(xiàn)在這種形勢(shì)一去不復(fù)返。”

就在中國(guó)服裝消費(fèi)增速放緩的背景下，七匹狼卻逆勢(shì)而上。

資料顯示，在服裝業(yè)遭遇“滑鐵盧”的2011年，七匹狼同期凈利潤(rùn)為4.1億元，同比增長(zhǎng)46%，增速較2010年提升7個(gè)百分點(diǎn)。2012年10月，七匹狼當(dāng)年年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告，業(yè)績(jī)預(yù)增，凈利潤(rùn)53600萬(wàn)元至61846萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為30%至50%。

七匹狼如何應(yīng)對(duì)“寒冷”局面？

“2012年是一個(gè)品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更重視商業(yè)模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫(huà)上句號(hào)了。”在接受《成功營(yíng)銷》獨(dú)家專訪時(shí)，周少雄如此表示。“就在行業(yè)普遍低調(diào)的2012，七匹狼也未減少自己在營(yíng)銷和品牌推廣上的投入，總水平與2011年持平。”

在七匹狼業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上的背后，周少雄早早意識(shí)到了中國(guó)服裝企業(yè)所面臨的問(wèn)題，并開(kāi)始謹(jǐn)慎嘗試品牌突破。2012年12月，在齊秦、范冰冰等群星閃耀的首屆“品格名士年度頒獎(jiǎng)盛典”（七匹狼聯(lián)合芭莎男士舉辦）上，周少雄向《成功營(yíng)銷》記者講述“寒冷”中的“狼性”思維。

“時(shí)尚圈”背后

一個(gè)變化是：2011年、2012年，周少雄身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國(guó)的娛樂(lè)圈、時(shí)尚圈，在其認(rèn)證新浪微博上，王中軍、王中磊兄弟，以及黃曉明、李冰冰等娛樂(lè)明星，都與之互相關(guān)注。

周少雄如此解釋：“我們必須保證七匹狼在高端人群中的影響力，必須要與這個(gè)人往，通過(guò)品牌轉(zhuǎn)型重新占據(jù)一些話語(yǔ)權(quán)。”

2012年3月，七匹狼牽手華誼兄弟，推出高端定制系列，并在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周盛大；2012年4月，聯(lián)手中國(guó)導(dǎo)演協(xié)會(huì)，參與年度表彰評(píng)選活動(dòng)，各個(gè)大導(dǎo)演身著七匹狼高級(jí)定制出現(xiàn)在各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；2012年7月，七匹狼宣布升級(jí)“品格男裝”，并邀請(qǐng)馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對(duì)“男人不只一面　品格始終如一”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行宣傳。

推進(jìn)品牌升級(jí)的同時(shí)，七匹狼在產(chǎn)品升級(jí)方面也不斷發(fā)力。目前，七匹狼共有黑標(biāo)、紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、童裝、女裝及圣沃斯七大產(chǎn)品系列。周少雄稱對(duì)于圣沃斯這個(gè)“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蟄伏”以待更好時(shí)機(jī)，以一擊而中。

這些舉動(dòng)引來(lái)了一些質(zhì)疑的聲音：高級(jí)定制到底能帶來(lái)多少利潤(rùn)？寒冬做此“燒錢(qián)”舉動(dòng)是否得當(dāng)？“時(shí)尚圈”活動(dòng)與七匹狼品牌定位差距甚遠(yuǎn)……

面對(duì)質(zhì)疑，周少雄思考得更深，并對(duì)記者提問(wèn)回答相當(dāng)坦承。

“我們一直堅(jiān)持給中國(guó)男人提供性價(jià)比最高的品牌。這是我們的基石，未曾動(dòng)搖。”

“什么叫性價(jià)比最高？第一，品牌要有高端的世界觀，跟主流文化緊密結(jié)合；第二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等品質(zhì)元素是符合世界潮流的；第三，要符合中國(guó)消費(fèi)群體收入的變化情況。這才是中國(guó)服裝品牌應(yīng)該有的空間。”他舉例：“相比國(guó)外售價(jià)上萬(wàn)元的衣服，本土制造的一件質(zhì)量一模一樣，產(chǎn)品的流行敏感度和設(shè)計(jì)元素也不輸于它，價(jià)格只是3000元。你說(shuō)我們中國(guó)人這一塊兒的需求量多大？”

“服裝品牌（只要不是那種面向?qū)W生群體的普及性快消品牌）必須要給消費(fèi)者高端的形象塑造，要帶給人們一種概念、對(duì)于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上，我們必須具備高端的思維模式，消費(fèi)者才有可能會(huì)認(rèn)同。然后他們會(huì)根據(jù)品牌性價(jià)比，以及自己的收入水平去選擇適合的服裝。”

“所以，我們認(rèn)為，品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現(xiàn)自己的思考能力、策劃能力和影響力。”

周少雄表示，“我們的目標(biāo)：第一是不斷突破經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；第二是把七匹狼的品牌做好，讓它與時(shí)俱進(jìn)，保持在男裝品牌中的引導(dǎo)性；第三是能夠贊助或投資一些新的設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性化品牌。我認(rèn)為未來(lái)會(huì)是大品牌和個(gè)性化品牌并存的一個(gè)時(shí)代。”

渠道掌控力

渠道管控是一個(gè)永恒的話題。在業(yè)內(nèi)，七匹狼較早實(shí)施了經(jīng)銷商制，早期效果很突出。但隨著時(shí)間的推移，這種只管“批發(fā)”的模式日漸落后：商品到了終端賣得好不好？顧客體驗(yàn)如何？七匹狼無(wú)從得知。

“七匹狼不是就時(shí)尚做時(shí)尚，品牌應(yīng)該和門(mén)店、服務(wù)體系形成一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)人們進(jìn)行文化和生活方式的引導(dǎo)。這是一個(gè)很細(xì)致的系統(tǒng)工程。”周少雄說(shuō)。

一個(gè)重大舉措是：2012年，七匹狼貫徹“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的戰(zhàn)略方針，建立以“零售”為導(dǎo)向的管理體系，按產(chǎn)品細(xì)分渠道類別，制定和實(shí)施相應(yīng)的舉措，著力進(jìn)行終端店鋪整改，提升終端店鋪形象，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)分析能力，實(shí)時(shí)監(jiān)控終端動(dòng)態(tài)，提升終端店鋪平效。

此外，七匹狼還通過(guò)不斷完善零售運(yùn)營(yíng)支撐體系，加大對(duì)加盟商零售運(yùn)營(yíng)能力提升的支持力度，推廣標(biāo)準(zhǔn)化流程和方案，促進(jìn)“批發(fā)”向“零售”的順利轉(zhuǎn)型。在努力通過(guò)提升店效促進(jìn)內(nèi)生性增長(zhǎng)的同時(shí)，繼續(xù)完善渠道布局，拓展銷售終端。

“這幾年七匹狼在持續(xù)地調(diào)整，過(guò)去單純鼓勵(lì)開(kāi)店、通過(guò)廣告拉動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店產(chǎn)生銷售的時(shí)代已經(jīng)落幕。”周少雄表示，未來(lái)，七匹狼將從銷售模式進(jìn)行改變，依靠品牌力、市場(chǎng)走向以及自身的服務(wù)力，結(jié)合品牌資源進(jìn)行推廣，加大投入對(duì)商、經(jīng)銷商、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)。例如啟動(dòng)“精英店長(zhǎng)”培訓(xùn)計(jì)劃：從全國(guó)4000家門(mén)店店長(zhǎng)里選拔出20名精英店長(zhǎng)，花費(fèi)百萬(wàn)，到國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的終端零售管理理念。

周少雄也更加重視起一線城市的渠道發(fā)展和影響力。“一線市場(chǎng)是打造品牌影響力‘高地’。在一線市場(chǎng)，我們必須要有自己的聲音，然后把這個(gè)聲音輻射到二三線乃至以下市場(chǎng)。”

大店模式同時(shí)開(kāi)啟。為了讓消費(fèi)者更加親密接觸這種體驗(yàn)式營(yíng)銷，七匹狼已投資5.45億元用于銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目，項(xiàng)目計(jì)劃在北京、上海、廣州、福州、西安等區(qū)域銷售中心城市發(fā)展20家七匹狼男士生活館，并配套拓展200家七匹狼旗艦店，600家七匹狼專賣店。

據(jù)悉，七匹狼已經(jīng)在上海、北京、廈門(mén)等城市繁華商業(yè)區(qū)開(kāi)出數(shù)家生活館，單店面積達(dá)800平方米以上，把傳統(tǒng)、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，以終端渠道的建設(shè)來(lái)襯托品牌內(nèi)涵。

不過(guò)，對(duì)于這樣的大店，若不能拉動(dòng)大量銷售，將會(huì)埋下一定的庫(kù)存隱患。對(duì)此，周少雄告訴記者：“生活館有的店面開(kāi)始盈利，有的還沒(méi)有盈利。不過(guò)，生活館是七匹狼的一種新形式、新探索，將提升七匹狼品牌形象、品牌質(zhì)感，這是我們現(xiàn)在非常看重的。”

金字塔結(jié)構(gòu)電商

2008年6月，七匹狼開(kāi)始在淘寶開(kāi)設(shè)自己的官方旗艦店。如今，七匹狼在淘寶、京東、騰訊、庫(kù)巴、1號(hào)店等平臺(tái)開(kāi)設(shè)了5家旗艦店，還在考慮進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺(tái)。除了直營(yíng)業(yè)務(wù)，七匹狼還擁有數(shù)量眾多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商隊(duì)伍，他們分布在全網(wǎng)營(yíng)銷的大部分渠道，與官方旗艦店相配合，形成了一個(gè)電商狼群。周少雄對(duì)記者表示，2012年這個(gè)數(shù)字達(dá)到8%。

據(jù)七匹狼電子商務(wù)中心總監(jiān)鐘濤介紹，傳統(tǒng)服裝類企業(yè)做電商，大多出于三大需求：一是電商資本主義（即做大規(guī)模，然后用利息去賺錢(qián)）；二是電商品牌主義（它始終想創(chuàng)成一個(gè)品牌，但這種心態(tài)會(huì)讓企業(yè)很糾結(jié)，既想做業(yè)務(wù)，又想保證一定的品質(zhì)和價(jià)位）；三是電商的盈利主義（只要賺錢(qián)即可）。而七匹狼最開(kāi)始的定位就很簡(jiǎn)單，即電商的盈利主義，堅(jiān)持務(wù)實(shí)主義，把電商的角色看做是一個(gè)營(yíng)銷通道。

最初，按照七匹狼做電商的邏輯，90%以上是賣庫(kù)存，即減少線下開(kāi)工廠店的計(jì)劃，把大量的庫(kù)存優(yōu)先給電商銷售。這使七匹狼的庫(kù)存問(wèn)題得到了很好的解決。事實(shí)情況是，僅2012上半年，七匹狼庫(kù)存同期便下降了38%。相比那些被高庫(kù)存弄得十分頭疼的企業(yè)來(lái)說(shuō)，七匹狼及時(shí)地減輕了包袱。

目前，七匹狼已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)渠道體系：由旗艦店、大型經(jīng)銷商、專賣店及工廠店（奧特萊斯模式）混搭而成，呈金字塔結(jié)構(gòu)。而面對(duì)如此龐大的生態(tài)鏈，七匹狼如何更好地協(xié)調(diào)好線上和線下共同經(jīng)營(yíng)？

周少雄逐漸總結(jié)出一套自己的經(jīng)驗(yàn)。在其看來(lái)，線上線下是一個(gè)相互借鑒、相互融合的過(guò)程。線下要借鑒線上的即時(shí)信息，而線上則應(yīng)該成為一個(gè)及時(shí)有效的銷售渠道。按照周少雄的管理原則：線下管理看月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)即可，而線上管理則要靠看日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)。這就意味著對(duì)于線上管理的時(shí)效性更強(qiáng)，但管理方式一致。

服裝品牌推廣方案范文第4篇

選擇上海作為首個(gè)大型運(yùn)營(yíng)中心，是經(jīng)過(guò)了細(xì)膩的思考，假上海地域的多方優(yōu)勢(shì)，賦予中心幾大功能。

功能之一，全面推廣品牌概念。上海遍布各類媒體資源，上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將利用本地眾多的時(shí)尚媒體和宣傳手段，對(duì)品牌進(jìn)行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發(fā)達(dá)的媒體渠道，通過(guò)全方位的媒體投放植根上海，輻射全國(guó)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，順利向全國(guó)推動(dòng)品牌概念。

功能之二，推進(jìn)時(shí)尚化的服裝設(shè)計(jì)視角。生活在上海，設(shè)計(jì)師隨時(shí)能在繁華的都市中找到前沿的設(shè)計(jì)靈感。這里是中國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師的聚集地和搖籃，也是獲取國(guó)際時(shí)尚資訊最迅速最便利的地區(qū)。上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將上海作為服裝設(shè)計(jì)師基地，使設(shè)計(jì)師在上海這個(gè)服裝行業(yè)聚焦的大舞臺(tái)上不斷吸收國(guó)內(nèi)外頂尖時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)理念，提升波司登男裝的設(shè)計(jì)品質(zhì)，推動(dòng)我們產(chǎn)品時(shí)尚化的進(jìn)程。

功能之三，打造國(guó)際化的終端形象。零售終端是消費(fèi)者了解服裝企業(yè)最為直接的窗口。林立于南京路、淮海路的國(guó)際大牌終端形象給陳列師和終端設(shè)計(jì)師們提供了學(xué)習(xí)的模版。本地眾多優(yōu)秀的跨國(guó)大型設(shè)計(jì)公司也為波司登男裝提供了更多選擇。上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將積極與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司合作，實(shí)施全面的終端設(shè)計(jì)方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺(jué)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供全方位的購(gòu)物體驗(yàn)，為我們的終端店鋪形象開(kāi)拓一個(gè)新的里程碑。

功能之四，構(gòu)建完善的消費(fèi)者溝通渠道。營(yíng)運(yùn)中心將吸收國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)文化傳播方式，建立有效的消費(fèi)者互動(dòng)渠道。對(duì)波司登男裝原有CRM客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行整合和重塑，以科學(xué)完善的管理充分發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，提高品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)時(shí)尚化的VIP直投雜志將波司登男裝企業(yè)文化軟性地“一對(duì)一”傳達(dá)給消費(fèi)者。利用口碑營(yíng)銷，使“全生活形態(tài)”的品牌概念日益深入人心。

波司登男裝作為世界名牌“波司登”旗下的品牌延伸重點(diǎn)項(xiàng)目之一，進(jìn)入市場(chǎng)5年來(lái)，呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，市場(chǎng)銷售每年以50%以上的速度增長(zhǎng)。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰認(rèn)為，波司登男裝走產(chǎn)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，吸收國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等新理念，著力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的做法值得行業(yè)借鑒。他勉勵(lì)波司登男裝要定正自己的位置，做好自己的產(chǎn)品，叫響自己的品牌，實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值突破。

服裝品牌推廣方案范文第5篇

植物染料對(duì)人體無(wú)毒無(wú)害，有的還具有抗菌功效，甚至帶有天然的芳香，對(duì)某些皮膚病有一定的預(yù)防和治療作用。植物染色對(duì)環(huán)境友好，所產(chǎn)生的廢物廢水極易分解處理，生產(chǎn)過(guò)程基本無(wú)污染，同時(shí)染色后織物具有色澤自然、大氣、典雅、柔和等特點(diǎn)。

現(xiàn)狀與無(wú)奈

談及印染行業(yè)，就不得不提染料。原始的服裝大多保留著材料的原本質(zhì)地和顏色，直到人們從天然植物和礦物中找到了可以用于著色的天然染料，并發(fā)展出了傳統(tǒng)染色技術(shù)。幾千年來(lái)，植物染色技術(shù)得到各民族的傳承和完善，其工藝在愈發(fā)成熟的同時(shí)，染色效果依舊保持著初時(shí)的古樸。時(shí)至1857年，化學(xué)家無(wú)意間發(fā)明了合成染料，由于合成染料品種多且易于工業(yè)化生產(chǎn)，迅速掀起了一場(chǎng)化工技術(shù)的革命，合成染料逐漸替代使用了數(shù)千年的天然染料，合成染料的時(shí)代持續(xù)至今已有百余年。

目前，天然植物染料在印染行業(yè)仍具備少量的市場(chǎng)份額，并逐漸受到國(guó)內(nèi)外服裝品牌商的重視，但植物染色技術(shù)還不是很成熟，很多產(chǎn)品依然局限在旅游工藝品范疇，且粗制濫造、假冒偽劣產(chǎn)品盛行。

此外，作為染料行業(yè)和印染行業(yè)當(dāng)下最關(guān)心的話題，環(huán)保問(wèn)題受到政府和社會(huì)越來(lái)越多的關(guān)注，但合成染料生產(chǎn)和印染加工在很大范圍內(nèi)仍存在污染問(wèn)題，甚至在服裝等終端產(chǎn)品中殘留有害化學(xué)品，這是當(dāng)今染整技術(shù)的無(wú)奈，也是行業(yè)的無(wú)奈。

傳統(tǒng)的美，傳統(tǒng)的局限

相比于合成染料和現(xiàn)代印染技術(shù)，筆者更喜歡研究的卻是已被替代百余年的天然染料和傳統(tǒng)染色技藝，并研讀了從《天工開(kāi)物》的《乃服》、《丹青》等制衣、萃色篇到《本草綱目》的《草部》、《木部》等古籍，探究了古代染工部和近代染坊的生產(chǎn)工藝以及皇帝龍袍的加工工藝。對(duì)天然染料和傳統(tǒng)染色技藝的了解越深入，就越來(lái)越感興趣，也會(huì)越來(lái)越推崇：大自然孕育的藏紅花、梔子、茜草、藍(lán)草等天然草本植物或是中藥材，經(jīng)過(guò)各種手工工藝最終變成優(yōu)雅而無(wú)害的各種色彩，且產(chǎn)品的健康環(huán)保性勝過(guò)當(dāng)今的主流產(chǎn)品。

誠(chéng)然，傳統(tǒng)染色技術(shù)有其精華的一面，但同樣存在不少缺陷。首先，傳統(tǒng)工藝所需要的諸多原材料在當(dāng)今社會(huì)無(wú)法充足供應(yīng)。古時(shí)的天然染料主要來(lái)源于動(dòng)物、植物和礦物，其中動(dòng)物類資源今日嚴(yán)重短缺，而礦物類染料極有可能威脅健康，如用綠松石染翠綠色存在重金屬超標(biāo)的問(wèn)題。因此，可大量使用的只有天然植物染料。其次，可選材料的不足直接導(dǎo)致了色域不廣，可選顏色不夠，很多植物染料只能用于自然纖維的染色。天然染料和傳統(tǒng)染色工藝雖然能在一定程度上彌補(bǔ)合成染料與現(xiàn)代染整的不足，但純粹的傳統(tǒng)工藝仍存在局限。

透過(guò)工業(yè)傳承，與時(shí)代博弈

匠人思維總是不斷嘗試將藝術(shù)化的傳統(tǒng)與技術(shù)化的現(xiàn)實(shí)結(jié)合，讓植物的原色在服裝上盡情展現(xiàn)自然訊號(hào)，這是筆者一直以來(lái)秉持的信念。傳統(tǒng)植物染色雖有很多優(yōu)點(diǎn)，但不可否認(rèn)，植物染料無(wú)法徹底取代合成染料。

筆者認(rèn)為要發(fā)展植物染色，首先要以嚴(yán)格的OEKOTEX？ Standard 100標(biāo)準(zhǔn)和REACH法規(guī)作為產(chǎn)品質(zhì)量控制的準(zhǔn)繩，并在引入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的前提下，通過(guò)技術(shù)整合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)植物染色的工業(yè)化，從而讓這門(mén)傳統(tǒng)技藝得到傳承和發(fā)揚(yáng)光大。但貿(mào)然改變主流生產(chǎn)工藝必然要面對(duì)極大的風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)植物染色還有許多不成熟的地方：

（1）合成染料工業(yè)已有一百多年歷史，植物染色產(chǎn)業(yè)化才剛剛起步，許多技術(shù)需要突破；

（2）相關(guān)資源匱乏，其所需的上游配套產(chǎn)業(yè)支持不足，如大規(guī)模原材料種植基地；

（3）盡管其商業(yè)前景看好，但目前仍處于市場(chǎng)培育期和起步期，無(wú)成功模式；

（4）新興的產(chǎn)業(yè)要面臨相當(dāng)?shù)某杀敬鷥r(jià)；

（5）回歸行業(yè)內(nèi)部，印染行業(yè)內(nèi)不乏打著“純天然”、“純植物”等旗號(hào)的企業(yè)，在相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立的空檔期擾亂市場(chǎng)。

由此可見(jiàn)，植物染色技術(shù)所需要的不僅僅是單純的技術(shù)方案，更需要一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)和商業(yè)模型。透過(guò)工業(yè)的方式去傳承自然的精神，這不僅是與科學(xué)技術(shù)博弈，更是與時(shí)代博弈。

用植物給未來(lái)染個(gè)漂亮的顏色

筆者所在單位已在著手落實(shí)植物染色的產(chǎn)業(yè)化方案：為解決資源匱乏的問(wèn)題，擇址建立了大面積種植基地，并配套建設(shè)粗煉、精煉工廠；為解決植物染色起步晚、成本高、根基薄弱的問(wèn)題，在上海松江的中國(guó)紡織品牌園建立了植物染色研發(fā)基地；為了實(shí)施規(guī)模化染整加工，在江南地區(qū)建立了最大的植物染色園區(qū)，并最終建立全植物染色概念的服裝加工設(shè)施。

（1）植物染料研發(fā)制造：通過(guò)與相關(guān)科研院校及海外緊密合作，筆者所在單位已研發(fā)出20多種植物染料，開(kāi)發(fā)了1 300多種顏色，可作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色譜，并且每個(gè)顏色的工藝配方已經(jīng)完成，部分重點(diǎn)植物染料已經(jīng)通過(guò)了GOTS認(rèn)證，生產(chǎn)工藝流程也已通過(guò)INTERTEK生態(tài)認(rèn)證的檢測(cè)。下一步的工作是爭(zhēng)取行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持，積極推出植物染色的標(biāo)準(zhǔn)色卡和標(biāo)準(zhǔn)工藝，建立植物染色的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）與SGS等國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)植物染色成品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)儀器，并進(jìn)行專利保護(hù)，讓假冒偽劣產(chǎn)品在高科技的測(cè)試下，逐步失去市場(chǎng)。

（3）成功研發(fā)出了植物染色專業(yè)設(shè)備技術(shù)，并通過(guò)測(cè)試，目前正在申請(qǐng)專利。

（4）不斷創(chuàng)新研發(fā)新植物染料的提取工藝和濃縮技術(shù)。

（5）在成熟工藝的基礎(chǔ)上，更深入布控植物染料提取的原料基地，做到“取自自然，還與自然”，“不和作物耕地?fù)屚恋刭Y源”；逐步在原料當(dāng)?shù)亟⒋譄捁S，降低染料生產(chǎn)鏈的物流成本，殘?jiān)鬯椋鳛橛袡C(jī)肥還與土地；利用好節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，縮小與合成染料染色成本的差距。

（6）分享專利技術(shù)，針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，通過(guò)專利技術(shù)的開(kāi)放，在做大產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，發(fā)展自我。