原材料市場調研報告

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原材料市場調研報告范文第1篇

關鍵詞： 設計調研 家具設計 調研方法

當前我國產品設計類課程教學中，都安排有設計調研這一環節。由于對設計調研概念認識的不足及時間與調研經驗的缺乏，學生對于設計調研的理解多數只停留于網絡搜集資料階段（至少在筆者了解的幾所院校是這樣）。這種形式化的調研方法對產品設計而言并非毫無意義，只能說意義甚微，尤其對于受制作原料與加工技術制約較大的家具設計，更是如此。因此，理清設計調研的概念，形成系統的設計調研方法是設計類專業學生應該高度重視的問題。

一、理清概念――何為設計調研

我們以“調研”和“設計調研”為關鍵詞在互聯網上進行資料搜索時，出現的大部分資料都是關于“市場調研”方面的。國內專門研究產品設計調研方面內容的學者甚少，所以網絡平臺上共享的此類知識相對缺乏，無怪乎許多學生會混淆“市場調研”與“設計調研”的概念，從根源認識上就產生錯誤的理解。

“一般而言，設計調研是在正式設計以前，根據設計目標擬定問題，經過初步分析研究形成一個客觀的建議或策劃方案，以供接下來的設計創作在有目的的、有計劃的狀態下穩定進行，避免產生盲目與不具實效的設計結果”[1]。“設計調研”與“市場調研”存在本質上的差別。簡而言之，前者是為了獲得設計指南，后者則是為了獲得市場效益。西安交通大學的李樂山老師在其著作中提出“設計調研”的目的及與“市場調研”的區別：設計調研是規劃未來社會生活方式，規劃人性的發展變化，是對行業的調研與規劃，是企業的策略與產品策略調查，也是生存策略的調查[2]1-4。設計調研與市場調研的區別有如下五點：第一，目的不同；第二，調研的方法不同；第三，調研對象不同；第四，調研內容不同；第五，所起的作用不同[2]前言（詳細內容可參考李樂山老師的《設計調查》一書）。

二、家具設計課程中調研環節存在的問題剖析

筆者通過對自己以前就讀學院的設計調研環節進行分析，并與遼寧省其他幾所院校從事設計教學工作的朋友進行探討，發現目前我們的設計調研環節存在的問題主要有如下幾點。

（一）設計調研時間、地點的局限性

目前東北地區多數藝術院校進行產品設計課程的過程都是以設計理論為依托，以設計調研為過渡，最后把大部分學時分配給設計實踐（從設計草圖到電腦效果圖等過程）。以60學時的設計課為例，設計調研通常占4學時，時間相對短暫。因此，學生調研的地點只能局限于其學校所在城市，難以根據所要設計課題的實際要求選擇最佳調研地點。例如，進行捷運系統標識牌的設計，設計調研的地點應選擇經濟較發達，捷運系統發達的地區，如北京、上海、廣州、深圳等地，如果是真實的設計項目，調研者或設計師有必要到發達的歐美國家，或者香港等城市進行實地調研。相比之下，捷運系統不發達的小城市根本無法提供相關調研環境。

（二）設計調研方法的欠缺性

通過分析學生設計調研報告的內容可得知：目前大部分學生缺乏系統的調研方法，調研存在的主要問題是“無目的性”、“敷衍性”、“形式化”。網絡資料搜索調研是學生最常用的調研方法，即利用互聯網對相關產品的圖片資料與文字資料進行廣泛搜索與整理。這種方式雖簡單易行，可以作為設計調研的手段之一，但如果沒有其他方法輔助的話，就會出現以下弊端。

1.網絡二維圖片無法全面展示產品的三維造型與質感

網絡產品圖片具有隨機性，通過這些圖片我們只能看到產品的一個面或至多三個面，無法全方位瀏覽產品的外觀，因而無法對它們形成連續的三維感受，尤其是對家具類產品底部與內部展示的缺乏。

網絡圖片無法幫助我們感受產品的材質與質感。網絡圖片可以展現產品的光澤，但無法詮釋材質的軟硬程度。例如亞光的硬塑料與亞光同色的軟橡膠材質就難以通過網絡二維圖片區分，而現實生活中通過手的觸摸就可以輕易感受出二者質感的差異。

2.網絡資料缺乏產品制作原材料的規格與特點介紹

原材料是產品加工必不可少的物質基礎。而網絡上搜索到的產品圖片幾乎無法展現加工原材料的規格與特性，例如家具的加工原材料――木材。不同種類的實木原料在寬度與厚度上有著行內統一的標準，如沈陽市木材市場上的紅橡木板材的最大厚度為60毫米。知道了這個數據，我們在進行設計的時候就可以把家具的腿柱或板面控制在60毫米以內或可以被60毫米整除的數字以內。由于需要加工與拋光打磨，厚度應該在不浪費的前提下“寧小勿大”，以保證充分利用原材料、節約成本，并減少拼接帶來的外觀缺憾與麻煩。

國外設計院校在進行設計之前十分注重對原材料規格與特點的調研，設計本著充分利用現成材料的原則，而不是因為設計重新發明全新的材料或確定材料的規格。指導教師在指導方案時首先是通過對制作基礎材料的選擇是否合適來確定方案的成立性。設計師楊明潔在其著作《楊明潔設計實錄――從慕尼黑到上海》中，描述了他在研究生期間參與的“中德城市家具展”的項目。此項目由德國穆特修斯藝術學院工業設計專業的學生與中國美院的兩位研究生、一位青年教師共同參與，由德國穆特修斯藝術學院工業設計教授迪特.齊墨指導。中國學生與德國學生的設計方案，有著截然不同的思維取向，德國學生的方案是基于一個標準化的構件（有著固定規格的現成材料），而中國學生的設計是形而上的設計。楊明潔說他的方案一直被否定，直到以一根圓管與一根槽鋼為基本件展開整套公共設施的設計時才通過方案，換言之，教授才認為這個方案是可行的[3]18-19。由此可見，德國工業設計教育對于標準化材料使用的重視。

三、如何改革與優化家具設計課程的調研環節

針對學生設計調研存在的“無目的性”、“敷衍性”、“形式化”等弊端，結合家具設計課程的基本任務要求與時間等特點，筆者提出以下設計調研的步驟與方法。

（一）明確設計任務與目的

在進行家具設計授課時，會發現某些學生常常忽視帶著目的進行調研的重要性，不假思索地直接進行調研。這樣做會事倍功半，陷入泛泛的資料之中，無從整理，難以獲取對設計真正有用的信息。因此，調研之前起草一份“調研任務書”很重要，“任務書”中要有課題設計的題目，擬定設計的家具類型，擬解決的問題及要表達的設計理念等。值得強調的是，這些條框在進行設計時并不是一成不變的，可以根據設計的實際情況合理調整。

（二）網絡資料搜集――現成材料的充分利用

互聯網可以使我們方便地獲得非常多的二手資料，但由于網絡來源的寬泛性，可信程度需要我們自己斟酌。對網絡資料進行去假存真，去粗取精，合理歸納與總結，會對學生起到快速的設計引導與知識普及的作用。

對于家具設計課程的調研，學生可以根據授課教師擬定的課題先進行網絡搜索。以“家庭休閑坐具”為例，學生可以用“坐椅”、“沙發”、“躺椅”等具體家具種類為搜索詞在不同的搜索引擎上進行圖片與文字的搜索，也可以把搜索詞譯成英文，在相關的外國網站進行搜索，借此發現許多國內網站所沒有的新鮮資料。圖片搜索可以直觀地發現我們所感興趣的設計作品，點擊圖片來源可以進行更加詳細的研究。相比之下，文字搜索可視性差，需要研讀后才能知道對課題的有用程度。因此，建議搜索文字性的資料要到可信任的網站進行搜索，例如“中國知網”，文獻類的資料都是經過認真研究與考核的，對于設計而言可用性較高。

網絡搜索最關鍵的一步就是資料的整理。可以把圖片與文字信息按照家具的“材料”、“種類”、“適用環境”、“適用人群”等進行歸納分類，也可根據“加工成型”特點進行分類，從而協助學生在頭腦中形成清晰的脈絡，發現規律性、標準化、模塊化的設計信息。

（三）家具商場的走訪――感受三維造型與質感

商場的走訪可以彌補網絡圖片的虛幻感。調研的時候盡量走訪大型、高級的家具商場。這些地方展現了最新的家具流行樣式與材料。通過對銷售情況的調查，我們可以知曉哪種風格與材料的家具廣受消費者的歡迎。商場走訪時要避免“走馬觀花”式的調查。家具是生活消耗品，使用程度極高，不親自體驗它們的高度、質感、功能、聲響等就無資格評判其真正價值。細心的人在逛宜家家居時常會發現宜家的柜門上、抽屜上等都有諸如此類的溫馨提示“請打開看一看！”。原本“徒有外表”的柜門打開以后會發現里面豐富的空間設計，甚至柜門開合的力度也會使我們不禁要看一看它到底用了什么新穎的五金開合件。親自觸摸、感受家具的材質很重要，因為家具不像電子產品包含許多內隱的高科技，家具的價值主要由材料與使用的舒適性所決定，而通過觸摸可以感受到家具面層的舒適性，通過親自體驗可以感受家具功能與設計中人體工程學的重要性。

（四）制作材料的調查――物盡其用

目前大多數院校產品設計專業的學生對于材料的認識還存在眾多的欠缺。設計所應用的材料無非是廣為人知的大眾材質，或是通過網絡搜索發現的“新材料”。此種材料到底有何特性，有何既定的規格，他們大多一無所知。這種“形而上”的設計弊端源于我們設計課程最終呈現形式規定的形式化（電腦效果圖表現），其帶給學生的危害會在他們參與真正設計工作、涉足實際加工時慢慢浮現出來。筆者在制作碩士研究生畢業設計時就因對材料缺乏了解而產生過一系列的問題。當時設計的是一套歐式實木家具，加工材料采用紅橡木。由于注重家具的結實與耐用性，因此把家具的基本構造柱腿設計為直徑60毫米。即將買材料加工的時候才發現木材市場上最厚的紅橡木板材厚度只有58毫米左右，去皮加工后至多可保留55毫米。因此整個電腦模型因為我在材料調研上的疏忽不得不重新修改了一番，重新出了一套制作尺寸圖，浪費了大量的時間。若是提前做好相關木材的調查，就可以根據木材的規格規范設計，減免不必要的麻煩，還可以充分利用木材，降低原料成本。

（五）加工技術的調查――設計以技術為依托

對于產品加工技術缺乏了解是國內許多設計院校學生的軟肋。究其緣由，表面上是因為產品設計加工硬件（機器）的缺乏，本質上則是設計教育制度上的不足，某些院校盡管擁有了足夠的加工機械，但由于顧及安全因素而不鼓勵學生使用，正說明了這種現象。相比之下，德國院校產品設計類專業的學生電腦表達能力遠遠不及我們，但對于產品加工技術的掌握可以說每個人都是半個技術工，因為他們在入學之前都有豐富的工廠實習經歷。

以實木家具的加工技術為例，有普通的鋸切；為了使面板更平整、微調厚度的平刨；也有加工圓周對稱的短件所采用的車銑；加工不規則形態采用的數控銑型等。調查時我們不是簡單調查木材加工的種類，而是要通過調查知曉每種加工方式所適合的形態、材質、尺寸規格。例如，采用硬質木材制作的對稱有機形態，適合用數控銑床加工；嬌小的圓周對稱件只有用硬質木材制作才適合采用車銑加工的方法，若采用棕孔較粗的木材則會降低成品率。總之，加工技術調研是為了因材制宜，因型制宜。

（六）專家訪談――借用巨人的肩膀

在校學生由于缺乏生活經驗、閱歷，對許多事物缺乏深層次的理解，尤其是對較高級的事物。通過訪問相關領域的專家能夠得到對設計有用的意見與建議。這里的“專家”指具有長期的系統的職業經驗，或自己獨立建立了新的系統的觀念；不但熟悉使用操作，而且熟悉與使用有關的原理、結構和維修等方面的知識經驗；不但熟悉自己經常使用的產品，而且熟悉同類產品的性能；他們了解產品在歷史各個階段的演變情況，能夠分析未來前景的可能性；具有全局能力等[2]65。例如要設計高檔沙發，學生可以對從事高檔沙發設計的設計師或長期接觸、使用高檔沙發、家具的人士進行訪談，聽取他們對設計或已有產品的建設性意見，發掘對設計有用的信息。

（七）設計調研課堂匯報――共享知識

調研結果匯報是活躍課堂氣氛，提高教學互動性的有效手段。學生可以通過調研匯報掌握設計課堂的主動性，鍛煉總結能力與表達能力，提高學習興趣，也可以生生間快速共享知識，增加對設計知識的儲備。一名學生進行匯報時，其他學生可以參與討論，指導教師有針對性地給予一定的評議。設計調研匯報不是終結，通過匯報交換知識，得到認識的升華才是最終目的。一份條理清晰的設計調研匯報也可以成為以后相同、相似設計的設計指南。但要強調的是，設計調研報告不具備長期有效性與通用性，它們只對特定的產品在特定的時間段內的設計具有一定的參考作用。作為一名設計者，思維要不斷地發展，才能設計出新穎、富有創意的作品。

為了取得良好的教學效果，設計調研環節的改革與優化應與設計課“考試方法改革”的內容相關聯，即把設計調研的成果考核納入平時考核的范圍內，以此使設計調研與匯報更規范化。

四、結語

目前國內許多設計人士對設計調研環節不夠重視，因此研究此方面的著作相對較少。筆者是在認真研讀了李樂山老師的《設計調查》后針對家具設計課程提出的實際觀點，也可以對其他類產品設計的調研起到一定的參考作用（對于設計時間較長的真實設計項目而言，此設計調研步驟尚需完善，例如要增加問卷調查等環節）。筆者難免存在許多紕漏，但希望可以為在校大學生提供較系統的設計調研方法，為設計前期迷茫的人士指明方向。希望使設計專業的師生提高對設計調研的重視度，這是一個腳踏實地、負責任的設計者的基本素養。設計調研不是通過理論學習就可以完全掌握的，理論只是一個框架，設計者要走出去進行真正的調研才會實現設計調研的價值。

參考文獻：

[1]李凌虹.解析設計調研[J].經營管理者，2013（12）.

原材料市場調研報告范文第2篇

總體來看，的采暖行業發展還是比較慢的。但地暖的發展情況較好，主要以別墅、公寓和復式的小高層為主。人居住的高檔住房比例比較高，消費觀念較強，買大房子，就必然會選擇相關配套的裝飾。地暖的好處就是不占用空間、舒適；其次，地暖比空調節能30%～40%，從使用費用上來說也劃算得多。在的高端別墅裝修中，90%的業主都使用了地暖設備。

但是多數人對地暖產品的認識和選擇存在不足。就目前地暖市場的狀況看，這個行業并不算高科技產業，進入門檻較低，而且又屬于新鮮事物，有一定的市場發展前景，因此過去一兩年間，大大小小的地暖公司可謂遍地開花，有的小地暖公司連老板帶專業技術人員只有兩三個人。而市場上同類型產品的價格也有較大差異，消費者在一家中等規模的公司購買的一套設備，到了一家小公司可能價格要相差30%以上。很多對地暖不明就里的人，在產品相同的情況下就選擇了更便宜的。

二、壁掛爐專業品牌居多

從壁掛爐品牌上來比較的話，主要分為國產、中外合資和外資三部分。其中從市場占有率和使用率上講，外資的品牌占主導地位。但是在低端市場和局部區域內，國內的品牌也具有自己的特點和優勢。壁掛爐的主要外資品牌有意大利的法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等；德國的威能、博世、菲斯曼；法國的沙福等等。這些品牌從品質、口碑和服務都處于行業領先的地位。因此也決定了其高價位，其受眾多為高收入人群。小松鼠、阿里斯頓等合資品牌，依靠國外先進的技術、管理和資金支持，已經取得了一定的市場份額。品牌是占有市場最有利的武器。國內品牌相對來說魚龍混雜，這個市場比較特殊，隨著時間沉淀下來的必然是能夠代表我們民族工業的品牌。

三、散熱器很難做到普及

地區散熱器的安裝普及率還不是很高。首先是因為的建筑集中供暖的較少，而相對于高層建筑來說，單戶安裝散熱器又不是很適宜。其次是安裝的難度。的裝飾裝修公司中專業的散熱器安裝隊伍比較少，在一定程度上也限制了散熱器市場的發展。第三，一般認為，每年的采暖期就那么幾天，輔地采暖方式完全可以越冬。而集中供暖的方式不但投入大，而且用不了幾天，相對來說也是一種浪費。觀念的改變需要一個很長的周期。

四、空調目前仍是主要采暖方式

的氣候特點和地緣優勢，加之基礎建設的升溫和經濟的發展，推動了空調行業的發展，中央空調開始走進更多市民的家庭。年上半年普通空調市場銷量比去年同期下降近15%，主要原因就是被家用中央空調“搶”走了部分顧客。此外，由于原材料上漲等因素，90%以上的空調價格比年上升，平均漲幅6%左右。預計年地源熱泵和水源熱泵的裝機總容量10億元左右。有50多個品牌進駐，競爭異常激烈，國內品牌與國際品牌的市場競爭可以說是旗鼓相當。美的空調在非常的強勢，能夠起到市場領導的作用。美的空調的產品市場優勢主要體現在技術先進、性能優良和價格合理，并且在市場開拓和售后服務方面有著自己一套完整、先進的體系。清華同方年進駐，從周邊地區逐步的影響和滲透，使這個北方的品牌逐漸在的市場打拼出了一片天地。另外像開利、富萊爾、特靈、麥克維爾等國外的大品牌，已經把中國作為他們最重要的市場。在營銷戰略和模式上各有特點，尤其是一些廠家實現了生產的本土化，使得成本降低，產品更具競爭力。不過，需要我們注意的一點就是，越來越多的人反應空調采暖的干燥性和不舒適性，而更多的傾向于地暖和壁掛爐采暖。這也可能會出現一種新的市場競爭。

地區采暖存在多方面原因，不能像北方一樣安裝傳統的供暖暖氣和分區供暖系統，但針對不同的房型以及房屋現場的狀況，依舊可以作出多種采暖方式的選擇，以達到揚長避短充分滿足居者健康舒適生活的需求。而采暖觀念的深入民心，采暖行業方興未艾，采暖行業將迎來應用領域的巨大發展空間，為采暖企業帶來無限商機。

湖北地區供暖市場調研報告

冬季，地處極地大陸氣團南下的必經之地，氣溫驟降，極端最低氣溫達-19攝氏度，常常冷的使人有滴水成冰的感覺。而又不像北方有暖氣，以前有條件的人家，也就烤烤炭火，窮人也就只能硬扛了。

供暖市場相對來說是比較火熱的。供暖產品的需求也較大。同樣，在的確也較為青睞“戶式獨立供暖系統”。這里和經營的較多的也是一些比較大的品牌壁掛爐產品，如阿里斯頓壁掛式采暖鍋爐、法羅力熱能采暖設備、威能德國威能集團壁掛式采暖鍋爐、萬和采暖壁掛爐、美國威瑪只能壁掛爐、希爾博壁掛爐等。

這里經銷壁掛爐與散熱器等采暖產品的咨詢、設計、施工、安裝和售后服務的商也比較多，基本上可提供燃氣、燃油、散熱器采暖、地板輻射采暖多種采暖方案，承接政府、賓館、企業、家庭住宅、別墅等各類采暖工程。

其中，比較受青睞的“戶式獨立供暖系統”以家用鍋爐為熱源，以燃氣為熱源，以水為熱媒，是比較成熟、普及、主流、舒適、安全、節能、環保的。

因為水暖是公認的人體舒適感最好的一種供暖方式，而戶式獨立供暖又具備了開啟靈活，自成系統的特點，所以，這是一種舒適度極高的供暖方式。

據了解，在年初的那場雪災之后，基本上對這一地區的采暖有一定的推動作用，人們對采暖的需求意識大大提高了，目前有部分家庭已經開始安裝分戶供暖設施了，而且未來的需求態勢也比較看好。而在湖北的十堰地區，供暖市場也比較旺盛，雪災后，這一地區的市民也認識到了采暖的重要性，因沒有供熱系統設施，分戶采暖也開始盛行。

及兩廣地區供暖市場調研報告

地區一直以來是供暖市場比較薄弱的地區，由于氣候以及南方人供暖意識比較薄弱的原因，通過本次調查，我們認識到對于南方市場來說，人們的采暖意識和需求與以往相比，變化不是很大！

原材料市場調研報告范文第3篇

【關鍵詞】燃氣項目；建設組織；程序管理；項目實施

【中圖分類號】TU996.5 【文獻標識碼】A 【文章編號】1009-5071(2012)06-0018-01

近年來隨著城市天然氣項目越來越多，如何讓這些項目在資金、進度、工程質量等各方面都能得到有效的控制，并保證在政府的要求下，在預期內完成工程投資建設，同時發揮投資效益，項目的組織工作顯得極其重要。

城市燃氣項目在工程建設中要科學組織、合理部署，根據工程建設項目自身規模、特點，嚴格按照施工流程、施工工藝進行組織建設，使各項省時間又可順利地完成較大的工程量。

城市燃氣項目的建設過程可劃分為：（1）項目決策階段：包括項目建議書的審批，可研報告的評審，立項等；（2）工程項目設計階段：包括項目初步勘察、設計及施工圖設計；（3）項目相關手續辦理：包括規劃審批、施工許可證、房屋拆遷、征地手續、土地使用證的辦理工作；（4）對設備的采購實施；（5）工程實施階段：包括對主要設備、管材、管件等的招投標，對施工、監理單位的招投標及資質審查。

1 項目決策工作

在市場調研報告和項目建議書評審通過后，由項目建設單位自己或聘請專業設計單位對項目的可行性進行評審，按照國家有關規定，可研報告的可行性要通過項目實施地的地方政府和項目實施單位的論證，在通過論證后方可報地方政府和項目實施單位進行立項，在項目通過立項后，要進行相應的安全、環境評審。項目的可研工作除按規定要求外，一般應包括：對實施項目的城市進行評價，分析市場需求，資源供應渠道，主要客戶分布情況，消費要求，財務可行性分析，風險提示及對策。

2 項目實施準備工作

工程的初步設計是項目準備實施的第一步工作，在初步設計初期要由專業的管線設計人員對項目實地進行勘察，主要勘踏管線的走向及地質情況。在項目實施地范圍內要優選路徑，在規劃允許的范圍內以節約資金，優先建設有用氣意向的企業單位的供氣管道為目標，然后進行整體管網建設規劃，在得到地方規劃部門的同意后，完成初步設計，進入施工圖設計階段。

3 工程實施前期階段

在施工圖設計完成后，要根據《中華人民共和國招投標法》等相關法律、法規，及時組織施工單位、監理單位、原材料采購的招投標工作，招投標工作可采取公開或邀請投標方式；

其中施工隊伍招標工作，要依據國家有關規定的情況進行資質審查，盡量選擇乙級以上資質較高、信譽好的隊伍施工；監理公司的選擇要根據工程量的大小和各工種進行確定監理人員的專業種類和人員數量，靈活配置使用監理人員；原材料采購要根據施工圖紙的要求對工程安裝設備、管材、管件和附屬材料進行招投標工作，根據工程進度計劃合理制度原材料采購計劃，中標單位對原材料采購要及時，保證工程項目實施進度。

4 施工階段

施工工作由工程部門負責實施，由工程部項目經理領導、組織實施，主要抓好以下幾項工作：

（1）地方政府部門的協調工作，由于管道建設和站場的建設需占用土地，并經過不同的區域、路段、河道、公路等，因此，必須與上述管道經過的地方管理部門辦理審批、賠償手續，由于工作量大、故而要由專人負責統一協調、協商辦理，直到項目完工為止。

(2）施工部署及進度、質量控制。要確保工程施工的順利實施，必須進行科學、合理的部署，編制詳細施工進度計劃；另外，管道路由的規劃、公路、市政、河道等有關設施主管部門的報批以及拆遷、賠償工作等都必須按要求提前進行完成。

項目的進度應按工程項目規模、特點，合理劃分施工作業段，并按單項工程、單位工程、分部、分項工程編制工作進度計劃，，并且可按周、月、季合理確定進度目標。在工程建設中要建立完善的例會制度，可分為周例會，月例會，工程進度會，協調會等。對出現工程進度偏差時，及時采取措施進行調整，同時要對未來進度進行預測，并對可能影響進度的因素進行預先調控。

質量控制主要包括兩個方面：（1）材料質量控制，主要為撬裝設備的閥門和計量設備，管材的材質等主要部件，對主要生產環節要安排進行監造。進場材料合格證、出場檢驗報告要求齊全，做好進場材料二次復試，對合格證件不齊、二次復試不合格產品不予安裝使用。（2）工程質量控制，在施工組織設計和施工技術方案指導下，做好管道建設質量管理工作，要重點控制對口和焊接質量，鋼管焊接要嚴格執行《管道施工驗收規范》及設計技術規范，并進行無損探傷檢測。PE管焊接必須確保電容、熱熔焊機的電壓、電流及焊接溫度的正確設定。加強過得控制、程序監管，對未經監理檢驗同意不得進行下步工序的施工。

原材料市場調研報告范文第4篇

可行性研究的依據

一個擬建項目的可行性研究，必須在國家有關的規劃、政策、法規的指導下完成，同時，還必須要有相應的各種技術資料。進行可行性研究工作的主要依據主要包括：

①國家經濟和社會發展的長期規劃，部門與地區規劃，經濟建設的指導方針、任務、產業政策、投資政策和技術經濟政策以及國家和地方法規等；

②經過批準的項目建議書和在項目建議書批準后簽訂的意向性協議等；

③由國家批準的資源報告，國土開發整治規劃、區域規劃和工業基地規劃。對于交通運輸項目建設要有有關的江河流域規劃與路網規劃等；

④國家進出口貿易政策和關稅政策；

⑤當地的擬建廠址的自然、經濟、社會等基礎資料；

⑥有關國家、地區和行業的工程技術、經濟方面的法令、法規、標準定額資料等；

⑦由國家頒布的建設項目可行性研究及經濟評價的有關規定；

⑧包含各種市場信息的市場調研報告。

可行性研究的一般要求：

可行性研究工作對于整個項目建設過程乃至整個國民經濟都有非常重要的意義，為了保證可行性研究工作的科學性、客觀性和公正性，有效地防止錯誤和遺漏，在可行性研究中，

(1)首先必須站在客觀公正的立場進行調查研究，做好基礎資料的收集工作。對于收集的基礎資料，要按照客觀實際情況進行論證評價，如實地反映客觀經濟規律，從客觀數據出發，通過科學分析，得出項目是否可行的結論。

(2)可行性研究報告的內容深度必須達到國家規定的標準，基本內容要完整，應盡可能多地占有數據資料，避免粗制濫造，搞形式主義。

在做法上要掌握好以下四個要點：

①先論證，后決策；

②處理好項目建議書、可行性研究、評估這三個階段的關系，哪一個階段發現不可行都應當停止研究；

③要將調查研究貫徹始終。一定要掌握切實可靠的資料，以保證資料選取的全面性、重要性、客觀性和連續性；

④多方案比較，擇優選取。對于涉外項目，或者在加入WTO等外在因素的壓力下必須與國外接軌的項目，可行性研究的內容及深度還應盡可能與國際接軌。

(3)為保證可行性研究的工作質量，應保證咨詢設計單位足夠的工作周期，防止因各種原因的不負責任草率行事。

具體工作周期由委托單位與咨詢設計單位在簽訂合同時協商確定。

主要用途

各類投資項目可行性研究的內容及側重點因行業特點而差異很大，但一般應包括以下內容：

1．投資必要性。在投資必要性的論證上，一是要做好投資環境的分析，對構成投資環境的各種要素進行全面的分析論證，二是要做好市場研究，包括市場供求預測、競爭力分析、價格分析、市場細分、定位及營銷策略論證。

2．技術可行性。主要從項目實施的技術角度，合理設計技術方案，并進行比選和評價。各行業不同項目技術可行性的研究內容及深度差別很大。對于工業項目，可行性研究的技術論證應達到能夠比較明確地提出設備清單的深度；對于各種非工業項目，技術方案的論證也應達到工程方案初步設計的深度，以便與國際慣例接軌。

3．組織可行性。制定合理的項目實施進度計劃、設計合理的組織機構、選擇經驗豐富的管理人員、建立良好的協作關系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執行。

4．風險因素及對策。主要對項目的市場風險、技術風險、財務風險、組織風險、法律風險、經濟及社會風險等風險因素進行評價，制定規避風險的對策，為項目全過程的風險管理提供依據。上述可行性研究的內容，適應于不同行業各種類型的投資項目。我國缺乏對各類投資項目可行性研究的內容及深度進行統一規范的方法，各地區、各部門制定的各種可行性研究的規定，基本上都是根據工業項目可行性研究的內容為主線制定的，并且基本上是按照聯合國工發組織的《工業項目可行性研究報告編制手冊》為藍本來編寫的。我國急需一個各行業通用的對可行性研究的內容及深度提出共性要求的統一規定，以規范整個可行性研究工作，避免的各種非工業項目可行性研究都要參照工業項目的尷尬局面。

一般項目可行性研究的內容，均應設專章論述投資必要性、技術可行性、財務可行性、組織可行性和風險分析的內容。對于工業項目，應設多個章節對原材料供應方案、廠址選擇、工藝方案、設備選型、土建工程、總圖布置、輔助工程、安全生產、節能措施等技術可行性的各方面內容進行研究。對于非工業項目，應重視項目的經濟和社會評價，重點評價項目的可持續性和經濟社會環境影響。

在可行性研究中，咨詢工程師應根據項目的特點，合理確定可行性研究的范圍和深度，應按照下列步驟開展咨詢工作：

①了解業主意圖

；②明確研究范圍；

③組成項目小組；

④搜集資料；

⑤現場調研；

原材料市場調研報告范文第5篇

洗發水行業的格局和特點

目前洗發水生產廠家有2000多家，近4000個品牌在市場上激烈競爭。目前按市場份額占有率大致可劃分為三大陣容：

第一陣容：寶潔憑借多品牌戰略和本土化戰略的成功實施，以及強大的資源和能力，持續的產品創新和品牌塑造。使得旗下海飛絲――去屑；飄柔――柔順：潘婷――營養；沙宣――保濕；伊卡璐――天然；市場占有率達到60％左右，再加上聯合利華攜力士、夏士蓮、清揚等品牌，兩者的市場占有率達到75％左右。

第二陣容：絲寶集團的舒蕾、霸王、廣東名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗發水品牌市場占有率共計達15％左：右。

第三陣容：大部分國產品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場份額占10％左右。

洗發水行業與市場發展表現出如下趨勢和特點

1、從市場規模上：市場規模巨大并繼續呈現增長趨勢。2006年中國洗護發產品市場銷售額達220億元左右；2007年中國洗護發產品市場銷售額達260億元左右。市場規模呈結構性增長：一是，三、四級市場增長；二是，消費者范圍上下延伸――兒童、中老年；三是，細分市場不斷被挖掘。

2、從品牌集中度上：市場品牌集中度將進一步擴大，消費者品牌意識逐步增強，對品牌的認可度和依賴度逐步提高，多數市場份額將集中到少數幾個品牌手里，新品牌如果沒有過硬的品質及宣傳力度，將很難在格局中站穩腳跟，中低檔市場競爭激烈。隨著消費水平的提高和消費者品牌意識的逐步增強，以前充斥市場的雜牌洗發水將逐步淡出，洗發水行業將進入整合階段。

3、從品牌結構上：國際品牌從一級市場向二三級市場滲透；國內品牌堅守中低端市場，跨行業品牌借機介入，如娃哈哈、五糧液、同仁堂等企業已經或準備進入洗發水行業分一杯羹。

4、從市場需求上：消費購買量穩步提高，產品在城市的基本需求趨于飽和，個性化需求和農村潛在基本需求較大，將逐步追求產品的品質和檔次，新的功能和概念不斷涌現，如二合一、三合一、植物精華、中草藥概念等。

5、從產品功能上：洗發水功能延伸并細分，從最初的清潔頭發功能，逐步延伸為護理、營養、滋潤、去屑等功能，更進一步延伸到烏發、防脫、生發等概念。

(1)防脫。索英特的“現代漢方”堅定地選擇了“防脫”細分市場，頗有壟斷國內防脫洗發水市場之勢，隨后跟進的霸王以“中藥防脫”的概念殺入“防脫”市場，借助強大的廣告拉動和終端操控，成功超過索芙特。

(2)去屑。就消費者對功能的需求來看，“去屑”功能成為主要消費訴求點，有頭屑困擾的人群能占到60％以上，目前，去屑類洗發水占了半壁江山，在市場中約有100多億的空間，主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。

(3)中草藥。康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創市場藍海空間。

(4)黑發。一些洗發水從黑發的角度出發，打造黑發賣點，更有很多“一洗黑”概念的洗發水一度充斥市場。

6、從價格來看：飄柔的9.省略模式依然和傳統日化企業趨同，競爭優勢尚不明顯，高檔洗發、養發市場機會依然很大。總之，主要品牌將擺脫以價格優勢維持市場份額的做法。將向中高端價位發展；反過來基于目前低端價位沒有領導品牌的形式，將會有品牌在低端價位整合。

7、從渠道來看：作為快速流通消費品，洗發水幾乎可以在所有的渠道都可以進行銷售，如商場、超市、日雜店、浴池、發廊、賓館等，在洗發水購買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40％，特大倉儲型超市所占比重超過20％，公費發送、贈送、派送產品占將近20％。對于廠商來說，通常采用的是經銷模式，利用傳統的商業流通渠道，通過一級批發、二級批發等層層滲透到各級零售終端，再達到消費者的手中。近兩年，出現了一些精品日化店、網絡、團購等新的渠道形式，并且銷量占比在迅速提升。

8、從促銷來看：除電視廣告和平面媒體廣告之外，常見的一些促銷手段有新產品上市會、經銷商分銷會、同類產品或其他贈品返利、捆綁銷售、打折、贈品一送一、抽獎等，基本是花樣少、終端執行不到位、效果不明顯。

洗發水企業操作的誤區

一是缺乏系統市場調研，市場細分程度不夠。近年洗發水市場細分不僅體現在功能的細分上，現在正逐步關注年齡、性別、地域、收入對消費心理的影響。在國外發達國家企業每隔一段時間對自己從事的行業以及市場進行系統的調研，為此向廣大洗發水的原材料供應商、生產企業、研發機構、管理咨詢機構，有關行業及政府部門和國際組織等提供專業化的市場調研報告，旨在對市場的總結并發現其變化，為企業的發展提供決策依據。

二是技術研發投入不足。很多企業慣性思維認為洗發水行業的技術門檻不高，無須投入專門的研發力量。目前的消費者越來越趨于理性，不會因為大張旗鼓的廣告宣傳就會盲從，越來越關注產品的質量。企業要生存必須拿出良好的產品品質，而良好的品質是靠雄厚的研發實力作保證的。跨國公司在研發上的投入是巨大的，聯合利華在全球設有六個大型研發中心，每年的研發投入達10億美元以上。本土企業對產品研發重視程度不夠。

三是品牌戰略定位不清晰。塑造品牌的意識不強。大部分本土洗發水企業處于生存到發展的階段。也逐步意識到了品牌的重要性，但塑造品牌是個長期投入的過程。再者大多品牌在定位上給人一種非常模糊的印象。比如。拉芳是一種什么洗發水?它跟其他洗發水的區隔在哪里?對價格相近、功能相同的同質化商品而言，如何凸現品牌的差異化?聯合利華推出的清揚，就明確告訴消費者，清揚是專門去頭屑的，是針對男性消費者去屑的，是要讓男性消費者以后想買去頭屑洗發水時，第一個想到的是清揚而不是“海飛絲”。

對于任何一個行業來說，都或早或遲經歷四個發展階段：剛起步時，憑借一個或幾個好的產品即可盈利；產品同質化以后，穩定而覆蓋面廣的終端將成為企業盈利的關鍵點：當大家的渠道終端都日益完善健

全的時候。完善的終端服務將使你走在競爭者的前面；當行業整體服務都上來的時候。品牌將是企業制勝的法寶。對于當前我國的日化行業來講，行業發展的進程要落后于家電、飲料等行業的發展，目前基本處于第二個階段，也就是說，目前我國的日化市場還處于渠道整合和終端精耕的時期。不斷進步的市場具備了巨大潛力，可以發掘的機會有很多很多，在中國日化市場上，真正的競爭還沒有，或者說，才剛開始。我們每一個企業都有挑戰的機會，都有成功的希望。

四是大部分國產洗發水品牌的主要市場定位停留在三四級。市場主要消費群體是廣大農村，大部分一、二、三級市場空白的局面使得品牌形象難以提升和定位。跨國公司產品正快速由一二市場向三四級市場滲透，市場被逼到一個很危險和尷尬的地步。

五是渠道布局與產品的品牌定位不匹配。由于KA終端賣場越來越高的費用門檻，使得大多企業的“終端型”產品沒有到有效的終端賣場，產品大量積聚三四級市場零售店必然會導致渠道的阻塞。

突破僵局的方法和策略

不怕有問題。就怕發現不了問題，孫子兵法講“正和奇勝”，讓我們一起來探討國產洗發水企業突破僵局的方法或策略。

1、完成自身企業戰略層面的思考：

企業經營不是一個短期的行為，面對動態的競爭環境。“戰略”的內涵表現為遠景的經營思考和經營決策；企業至少應建立企業3-5年的發展愿景，對自身為什么要進入日化行業、企業的優勢和劣勢在哪里、希望企業在3-5年以后發展到什么樣的規模等問題做系統思考；應完成企業的品牌定位，在細分領域打造一個專業的、積極的品牌形象；應做好企業的產品開發規劃，明晰規模產品、利潤產品和形象產品。打造出完整的產品線；根據相應的產品規劃相應的終端或流通渠道：應結合自身的實力和狀況對市場進行針對性地投入，不能跟隨行業領先者的市場操作手法投入，從戰略角度出發來評價其投入產出等一系列戰略層面系統的思考。

2、組織職能發育：

營銷不僅僅是一種策略。所有策略都應該跟職能聯系起來。跟營銷組織系統聯系在一起，要從組織層面去解讀營銷背后的問題，只有構建起基于營銷各項職能的有效的組織體系才能保證企業營銷各項工作的執行。如市場和消費者調研、品牌推廣、促銷策劃、計劃考核、經銷商管理、費用預算管理、市場督察、危機處理、培訓等各項職能都需要相應的組織體系來保障執行。所以，首先要完善總部的職能發育，構建合理有效的營銷組織結構，由戰略決定具體組織結構；其次發育市場部功能，其主要職責為：市場調研、廣告及品牌管理、產品推廣、媒體管理、促銷策劃、市場物料支持、信息反饋等：再者規范各部門工作職責及業務流程。加強協同，提高整個營銷系統的組織運營效率。

3、精準的品牌定位策略：

未來的競爭是品牌的競爭，沒有鮮明品牌個性的產品是越來越難賣出去。眾多本土中小化妝品企業，有不少正經歷由傳統的產品銷售向科學化的品牌管理轉型。但在經營中卻出現品牌沒有個性弊端，沒有品牌個性也是制約其品牌升級的最大的瓶頸。

企業要塑造品牌就必須給品牌一個合理、明確、獨具個性的品牌定位，品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業領導者主觀上的某個想法，它需要結合企業現狀和企業戰略遠景、行業現狀以及社會發展的總體趨勢來進行綜合分析。首先品牌定位需要掌握消費者心理，把握消費者購買動機，激發消費者的情感，不失時機地進行市場調查，使品牌的心理定位與相應產品的功能、利益相匹配：其次要使品牌定位與企業資源相協調，品牌定位的成功與否并不一定取決于企業的綜合實力而在于誰能將自己的優勢有效融合到品牌定位的過程中，從而塑造出個性化的品牌，如百事可樂公司發現自己較短的生產歷史竟是一種優勢(即在消費者心中是一個生產新產品的企業)，將百事可樂定位于“新一代可樂”，成了“年輕，活潑，時代”的象征；再者尋求差異點，提煉品牌個性，在市場進一步細分、產品多樣化和產品生命周期越來越短、消費者越來越成熟的今天，定位的差異化是贏得市場利器。

4、產品策略方面：

打造產品的品類，一定要重視對消費者的前期調研，在品質保證的基礎上找到市場需求的切入點，產品的品類不要追求“多而全”，首先打造一個消費群體的需求產品，做到“少而精”。以良好的品質和功能差異性在一個細分領域取得優勢，集中資源做好一套產品，然后以此為基礎縱向或橫向延伸產品線，逐步形成較為飽滿的產品組合，比如有針對于超級KA和大型超市賣場的形象產品，定位是樹立形象。中心造勢，起到品牌拉動和宣傳展示的作用；有針對于中型社區超市和大型日化精品店的規模產品，定位是保證銷售規模、打造有亮點的主力銷售門店。因此必須保證進店的品牌是可以產生規模和利潤的；有針對于小型超市和日化店的“防火墻”產品，定位是增加網點覆蓋率或阻擊競爭對手產品，因此必須保證進店的品質是價格相對低廉的走量產品。

5、價格策略方面：

根據產品的品項制訂相應的價格體系，對于形象產品要定位較高價位，可以拉升品牌的品位和形象；對于規模產品要制訂保證渠道各環節合理利潤的價格體系，不要太高，以銷量的提升來帶動利潤的提高；對于“防火墻”類產品，要定位較低的價格，也要保證渠道環節合理的利潤空間，主要是通過該類產品達到擴；中網點數量和逐步完成對消費者的認知教育。

6、渠道策略方面：

一方面上移市場重心，構建二、三級市場，乃至一級市場的終端網絡；另一方面，下移市場管理重心。精耕細作，打造利基性區域市場，現實可行的有效做法就是從區域市場突破，然后滾動復制，實現從區域走向全國。

第一是經營管理中心下沉，通過拉動終端的出貨率，來整合整個價值鏈的效率。在區域最終競爭的本質是該管理中心的效率和競爭對手之間的差距，而打造一個管理渠道價值鏈是解決此問題的關鍵。建立區域管理中心平臺，培育二級市場核心經銷商，對市場的開發和維護更多依靠政策導向來調動二級經銷商的積極性。由廠家業務人員協同經銷商人員掌控終端，在三四級市場精耕細作，充分利用經銷商的資源和能力，細分覆蓋滲透該市場，保持渠道各環節合理的利差空間，以調動各級經銷商的積極性；第二是在區域市場上打造立體營銷渠道。就是通過打造具有樹立形象和推廣功能的“形象標準店”――KA賣場+日化專營店+美容美發店(高檔)，通過“KA賣場+日化專營店+美容美發店”之間的產品推廣和聯動促銷提高品牌的知名度和產品銷量，進而帶動以走量為主的其余類型的終端網點――連鎖超市+便利店+學校超市，以最終實現網點的全面張開，銷量的大幅度提升，品牌影響力大幅度的提高，實現區域市場的突破：第三是按照渠道內容進行整合：首先，終端和連鎖為一種整合模式；其次，一二級市場出現的超級終端類型網點為一種渠道整合模式；再次，三四五級市場的網點為一種整合模式。