廠家工作計劃

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廠家工作計劃范文第1篇

幼兒園的基礎建設、文化建設是很多學齡前孩子父母關注的重點。而家長工作的有效開展能夠使孩子們的學習和成長更加快樂!下面是小編整理的幼兒園秋季家長工作計劃，希望對大家有所幫助!

幼兒園秋季家長工作計劃家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分。提高幼兒素質，促進幼兒全面發(fā)展，單靠幼兒園的教育是不夠的，因為對幼兒的教育是一項多層面、多元化的系統(tǒng)工程，需要家庭、幼兒園與社會相互配合方能奏效。現代教育觀強調：只有社會、家庭、幼兒園緊密結合，才能形成現代幼教立體模式中必不可少的三維構造，才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。

一.指導思想：

教育部頒布的《幼兒園教育指導綱要(試行)》指出：家庭是幼兒園重要的合作伙伴。它賦予了家長工作全新的內涵家園共育。家園共育則強調幼兒園與家庭的雙向互動，幼兒園既要幫助家長提高科學育兒水平，同時也要求家長參與幼兒園的教育與管理，成為幼兒園提高教育質量的重要資源。

這一學年，我園家長工作的指導思想是：繼續(xù)認真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的家長工作精神，以我園的《園務計劃》為指導，以新觀念、新視角、新舉措實現家園共育，提高家教質量，促進幼兒發(fā)展。

二.工作目標

倡導家園合作實現家園共育促進幼兒素質的提高，強調幼兒園與家庭的雙向互動，家園密切配合，形成合力，達成共識，實現家園同步教育，促進幼兒身心健康、和諧的發(fā)展。

三.工作措施

1、加強教師自身的教育素養(yǎng)，提高家長工作的藝術性

(1)結合《幼兒園教育指導綱要》學習，使合作意識深入人心。進一步確立為孩子服務、為家長服務的新觀念，在家園交流中，把握好教師與家長互為支持者、合作者的角色關系。

(2)組織家長工作經驗交流或家長工作案例研討會，通過交流、研討、共同分享家長工作的好經驗、好方法，感受做好家長工作的樂趣和成效，促進每位保教人員不斷提高家長工作的水平。

2.加強幼兒園與家庭的溝通，以靈活多樣的方式，使溝通既根據實際需要有重點突出，從而共商教育策略，協(xié)同進行教育。

(1)舉辦多形式有針對性的家教講座。

(2)做好家訪工作。入園前對每個新生進行家訪，入園后進行不定期家訪。

(3)組織并改進家長開放日活動，把家長開放日作為家園共育好時機，讓家長了解孩子在幼兒園的生活學習，調動家長把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家園如何進行教育。使開放活動更深入，更有價值。

(4)充分發(fā)揮家委會在家園溝通中的作用，通過家委會幫全體家長了解幼兒園的教育計劃與要求，溝通、協(xié)調家園關系。

(5)通過電話、班級QQ以及接送孩子時的交談等，與家長間架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作。

3.注重家長的參與，使幼兒教育更添色彩，為幼兒園工作注入一份堅實的力量，增強教育合力。

(1)發(fā)揮家委會的作用，使家委會參與幼兒園的管理，在幼兒園管理、教育、家長工作、后勤等方面的目標、措施等各項工作獻計獻策。

(2)發(fā)放家長調查表，請家長對幼兒園各項工作提出自己的意見和建議。

(3)開展內容豐富的親子活動，使家長與幼兒同樂，使家園關系更為密切。

4.注重幼兒園與家庭的互動，形成暢通的家園雙通道。

(1)利用家教園地向家長介紹幼兒衛(wèi)生保健、心理健康方面的知識;宣傳家庭教育的經驗與信息;報道幼兒園活動動態(tài)及成果;而且可組織家長開展一些專題討論，從而增進家長與教師的有效互動。

(2)豐富《家長園地》的形式、內容，一方面向家長宣傳科學育而知識，另一方面注重與家長互動，增強針對性和時效性。

(3)把家長會改為參與對話式的家園交流會，家長、老師互拋育兒問題和經驗，闡發(fā)自己的意見，相互碰撞，共討科學育兒的實施策略。

(4)開展書香校園閱讀活動，營造家園濃厚的文化氛圍。

(5)進一步發(fā)揮家園聯(lián)系冊的功能，使家園聯(lián)系冊成為家園互相交流信息的一種有效渠道。

四.具體工作安排

九月份：

1.家訪，接待新生及家長來園熟悉環(huán)境

2.制訂家長工作計劃

3、召開期初家長會

4、簽訂家長安全責任書

十月份：

1、舉行小班年段自理能力比賽。

2、建立幼兒園各班qq群，使家園溝通速度更快、效率更高。

十一月份：

1.家園讀書活動

2.家長開放日活動

十二月份--元月份：

1.迎新家園同樂親子活動。

2、幼兒寒假生活指導告家長書。

3、撰寫家長工作總結。

幼兒園秋季家長工作計劃本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

一、指導思想：

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，爭創(chuàng)一流服務。

二、工作目標：

在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經營幼兒園的新理念，加強園舍建設與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務創(chuàng)辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。

三、主要工作：

(一)園務管理：科學管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;

依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展、促進教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。

2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發(fā)幼兒教師工作內驅力。

在統(tǒng)攬全局的基礎上，園長參與實踐教育教學第一線。

3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監(jiān)督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。

班子人員在思想上強化三個意識：一體意識、開拓意識、服務意識，形成一支開明、團結、廉潔、高效的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發(fā)展，多途徑促進青年教師快速成長。

主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。四是創(chuàng)建一支師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍。

5、教師生活：激發(fā)教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。

(二)教育教學：立足實際，提高質量

園部工作重點：圍繞目標加強協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論

，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。

實踐中：在存精、吸納、創(chuàng)新的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。

1、認真貫徹落實《綱要》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小幼兒的特點及各班幼兒發(fā)展情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富于生活、游戲中。

2、創(chuàng)設與幼兒教育適應的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對話。

教師的每個角落，每一個面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng)設氛圍或展示其學習成果的有用之地。

3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設計幼兒一日活動，各環(huán)節(jié)要體現教育的目標，做到集體活動，小組活動和個別活動有機結合，注意保教結合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。

4、做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。

5、教學活動的組織形式多樣化，在各項教育教學活動中教師要成為幼兒學習活動的支持者和引導者，教師要不斷調整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現，及時調整和補充活動內容，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功，培養(yǎng)幼兒學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

6、各班教師重點要抓好幼兒常規(guī)習慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習慣和生活自理能力。

7、教師對每位來園幼兒進行全日制觀察，記錄好來園幼兒人數，幼兒健康和當天發(fā)生的情況，做到心中有數。

對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日的活動量要適度調節(jié)。

(三)衛(wèi)生保健：狠抓落實，強化責任

做好保健衛(wèi)生工作，做細做實，嚴格規(guī)范。教室要注重消毒、防病的過程工作，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。第一，做好一日常規(guī)保育工作，如晨檢、衛(wèi)生保健、洗手、入廁等，都要做細做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進行抽測檢查。第二，落實消毒工作，實行每日消毒制，預防疾病，傳染病的傳播。

(四)家長工作：宣傳溝通，引導合作

家長工作也是做好幼兒園工作的關鍵，使家長和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動的最終目標。本學期將開展多種形式的家園互動活動，多方位，多渠道地讓家長參入幼兒教育，了解家長需求，辦人民滿意的幼兒園。

1、與溝通并舉，引導與合作并重。

召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。

2、老師與家長的角色。

教師在轉變教育觀念的同時，也要轉變與家長之間的角色關系，從單純的教師與家長關系轉變?yōu)榻逃暮献鳎降鹊呐笥殃P系，從而更好地做好家園共育工作。

3、多樣化家園互動模式。

不斷加強家園聯(lián)系工作，有計劃地開展家園聯(lián)系系列活動，如：家長講座、家長會、個別家訪、家園互動欄、家長開放日活動等;豐富家長工作的內容和方式：發(fā)放家長問卷調查表，根據反饋情況調整改進工作;開展網絡交流等，促進家園共育。

(五)安全教育：強化意識，警鐘長鳴。

加強安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記安全第一是一切幼教工作的保障。必須做到落實安全制度，實行責任制，深入日常管理。遵循保教結合的原則，身心健康發(fā)展。

1、落實安全管理制度。

全園師生通過班會和專題會學習各項安全制度和安全手則，樹立安全第一的思想，以幼兒園零事故為目標，全方位構建幼兒園安全管理體系。安全責任到班，責任到人，明確職責，分工到位。學會處理突發(fā)事件，大事化小，小事化了。加強大型玩具的安全檢查，杜絕事故發(fā)生。增設突發(fā)事件操練等活動，增強幼兒自我保護意識。每月安全一總結，學習好的做法，互學互用。從而提高大家的安全管理能力。

2、按照本園安全工作計劃，細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。

定期檢查維修，合理考評。

幼兒園秋季家長工作計劃時間飛逝，轉眼間又是新的額一年。2021年，對于職場人士來說，為自己制定一個明確、切實可行的年度工作計劃，可以讓自己更好地進入工作狀態(tài)，而不會迷失在每天忙碌的工作中。

無計劃的工作很盲目

很多職場新人并不清楚工作計劃的重要性，很多時候都會覺得就像年終總結一樣，工作計劃是一種應付上級的東西，特別是計劃趕不上變化，沒有實際意義。記得我剛到公司上班的時候也是這種想法，那時初入職場，每天完成領導交給的任務之后，就再沒有別的事情可干，經常處于無所事事的狀態(tài)，而自己也有些苦惱不知道該干什么。在后來，在領導的幫助下，我制定了一份詳細的工作計劃，通過這份計劃，我不僅知道了日常工作的大方向，同時也和自身的發(fā)展結合起來，比如如何在工作中提高業(yè)務水平，如何不斷提高自身素質等。

通過這件事，一方面我明確了工作安排，更重要的是讓我懂得工作計劃的重要性，它可以明確你的前進方向。俗話說，失之毫厘謬以千里，如果方向搞錯了，就算工作再努力，也是一種盲目的努力，所以工作計劃的重要性就不言而喻了。

個人計劃要與公司計劃相適應

很多人抱怨計劃趕不上變化，特別是覺得自己制定的計劃根本沒用處，因為日常工作還是得聽領導吩咐，并因此懷疑工作計劃的作用。其實，如果把個人計劃和公司計劃結合起來，就可以很好地解決這個問題。每到年初，不論個人是否制定了工作目標，你所在的單位一定制定了企業(yè)的發(fā)展目標。

我剛畢業(yè)時在一家公司從事軟件測試的工作，當時我希望學習軟件測試自動化領域新興的一種語言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏術，沒辦法再另外抽時間學習。剛好公司準備在新一年里規(guī)范測試流程，化實現自動測試。于是我主動找到領導，希望能承擔一部分這方面的工作，領導欣然同意。而我也在這個過程中提高了自身的業(yè)務水平。其實，這很大程度上得益于個人發(fā)展計劃與企業(yè)目標的契合。

通過執(zhí)行效果發(fā)現工作中的問題

計劃終究是計劃，能否起到作用還是要看執(zhí)行效果。既然制定了工作計劃，那么在平時的工作中，就要注意對計劃執(zhí)行效果的審視和總結。除了公司在日常管理中的考核之外，對于個人來說，也要注意工作計劃的執(zhí)行情況。當你發(fā)現偏離了工作計劃的時候，一定是自己的工作出現了問題，這時要加以注意并及時調整。

廠家工作計劃范文第2篇

積極發(fā)揮家長委員會（以下簡稱：家委會）溝通、服務、協(xié)調、管理四個作用，共同營造良好的和諧的教育氛圍。通過家委會自身建設，開展豐富多彩、形式多樣的家教活動，增強家庭與班級之間的有效聯(lián)系，促進家庭教育、學校教育、社會教育緊密配合，促進孩子的全面健康發(fā)展，促進班級工作健康有序地發(fā)展，形成教育合力。

二、工作目標

以"巴蜀孩童，世界眼光，培養(yǎng)會讀書、會合作、會創(chuàng)造、有修養(yǎng)、有鮮明個性的學生"為主要目標，積極構建現代家庭教育網絡，努力營造有利于孩子健康成長的育人環(huán)境，使班級教育和家庭教育、老師教育和家長教育達到同步協(xié)調，切實加強家委會的內部管理，充分發(fā)揮全體家長的主觀能動性，不斷增強家委會工作的主動性、針對性、預見性和實效性，使全體家長能夠積極參與到班級各項建設和活動中來。

三、工作措施

1、履行家委會委員職責，積極參與班級的教學和管理工作，配合班主任、科任老師做好日常教育工作。

2、充分發(fā)揮和調動全體家長的積極性，開展各種家庭教育活動。

（1）配合班主任開好家長會，做好相關籌備工作。

（2）舉辦一次兒童教育講座，請專家或具有家庭教育經驗豐富的家長講課，提高家長教育水平，相互交流育子經驗。

（3）舉辦一次家長沙龍活動，家委會成員要共同策劃，一起組織，力求通過活動解決家長在家庭教育中的疑惑,提高家教能力。

3、成立一七班快樂成長基金，按照源于學生、用于學生原則，以100元/人的標準收取費用，以加強班級內部建設，促進班級活動有序開展。

4、建立“希望圖書角”，每名學生捐贈2本圖書，培養(yǎng)學生讀書興趣，提高學生閱讀能力。

5、收集來自家長的意見和建議，及時反饋情況，配合班主任老師抓好班級內部管理工作。

廠家工作計劃范文第3篇

    3、每周根據做工作重點布置家教園里，介紹幼兒教育方面的小文章，及時更換家教宣傳欄，向家長宣傳科學的育兒知識。

    4、鼓勵家長撰寫家教經驗文章，并在班級家教園地中粘貼，交流家教經驗。

    5、認真制作《家園聯(lián)系單》，對幼兒的優(yōu)點給予肯定，對幼兒的弊端寄予希望。

    6、對于個別較特殊的幼兒，如嬌氣、自理能力較差、膽小等，給予個別交流，與家長共同尋求教育方法。

    7、分發(fā)問卷讓家長參與評價教師、生活教師，評價學校，參與助教。

廠家工作計劃范文第4篇

選地勢高亢、平坦，土層深厚、疏松肥沃，pH值在5.0～7.0，排水通暢（噴灌圈內部和周圍不要有低洼積水的死角），地下害蟲少、沒有多年生惡性雜草的砂壤土或砂土地建噴灌圈。

二、茬口選擇

馬鈴薯做油炸加工原料種植，至少隔年種植。前作以玉米、谷子、麥類等禾谷類作物為好，大豆、高粱茬次之，不宜與甘薯、胡麻、甜菜、大白菜或甘藍等接茬，菜田以蔥、蒜、胡蘿卜、蘿卜茬最好。遠離桃園、茄科作物（包括煙草）、十字花科作物、開黃花的作物（如向日葵、油菜、瓜類等）和其他易受蚜蟲為害的作物。

三、整地

秋季前茬作物收獲后及早進行深翻（深30厘米左右）。耙地或旋耕前用撒肥機撒施底肥。底肥包括農家肥和化肥。農家肥須充分腐熟，以馬、羊糞最好，豬、牛糞次之，一般不用人糞尿。馬鈴薯是需肥量較大的作物，應根據每生產1000千克塊莖需吸收純氮5千克、五氧化二磷2千克、氧化鉀11千克進行測土配方施肥。底施化肥每公頃的參考用量為純氮200千克、五氧化二磷250千克、氧化鉀225千克、硫酸鎂和硝酸銨鈣各150千克。氮、磷、鉀最好使用復合肥。氮肥做底肥時不可過量，寧少勿多，做追肥要早施；磷肥利用率低，前兩年施用量要大；馬鈴薯是典型的喜鉀作物，越是高產田越應重視鉀肥的施用，以硫酸鉀效果最好。在農家肥和化肥施用充足的基礎上，再施用適量的微生物肥效果更佳。

四、種薯處理

應選用脫毒原種（G1）或脫毒一級種薯（G2）。最好選用專業(yè)化繁育的30～50克的小整薯播種。

1. 精選種薯

種薯于播前20天左右出庫，出庫后立即進行嚴格挑選。選留具有本品種固有形狀、表皮細嫩鮮艷的種薯做種；病、凍、傷、小老薯、萎蔫、尖頭、龜裂、畸形、頂芽和其他芽眼變淺、芽眼凸出或密集、表皮粗糙老化、皮色暗淡、芽纖細、過大或過小薯塊、不符合本品種固有形狀的一律剔除。

2. 種薯處理

①困種（量多時采用）。把種薯堆放在有光的場所，堆放不要太高，以免內部傷熱，溫度保持在10～15℃，最好定期翻動，待芽眼萌動或冒出小白芽錐時切塊。

②曬種（量少時采用）。把種薯攤放在光線明亮的場所，厚度為2～3層，溫度保持在15℃左右，經常翻動，使薯塊各面受光均勻，并剔除病薯，待芽眼萌動剛剛冒出紫綠色芽體時切塊。

3. 再次精選種薯

切塊前把病、凍、不出芽、出芽慢、芽纖細或叢生的一律剔除。須注意，凡是輕微感染環(huán)腐病、黑脛病、晚疫病等的塊莖，一般受病菌的刺激反而出芽較早，所以過早萌芽的種薯也要剔除。切塊時把不是本品種薯肉顏色的異類薯塊剔除。

4. 切塊

環(huán)腐病、青枯病、晚疫病、部分病毒和類病毒病可通過切刀傳染，所以切塊時每人備2～3把干凈的切刀，并配制好消毒液（75%酒精、0.4%高錳酸鉀或4%來蘇兒），易揮發(fā)的要加蓋。備用刀浸在消毒液里，切刀需消毒2～3分鐘再用，切到病薯立即換刀，同時消毒接觸病薯的手。即使沒切到病薯，切刀也需幾分鐘更換1次。

芽塊標準：重量35～50克，大小一致，帶1～2個芽眼。

切塊方法：50克以下的種薯僅薄削去臍部，用整薯播種；51～100克的從頂芽至臍部縱切一刀，一分為二；101～150克的從頂芽至臍部縱切為3塊，每塊都要有頂芽；更大薯塊從尾芽開始，按芽眼順序螺旋形向頂部斜切，最后把薯塊頂芽一分為二。薯肉必須全部切分到芽塊里，要立刀切分。

切塊時最好將首、尾芽塊分放，單獨播種，尾芽最好不用。

也可以采用馬鈴薯切芽機進行機械切塊。

5. 藥劑拌種

用500克70%甲基硫菌靈可濕性粉劑和12千克滑石粉混拌均勻后拌入1000千克芽塊，可起到殺菌和促進傷口愈合的作用。芽塊最好隨切隨拌隨播種。

五、播種

1. 播種期

以10厘米地溫穩(wěn)定通過7～8℃時為播種適期，或參考正常年景的經驗，在終霜前25～30天播種。

2. 播種方法

播種時要求土壤墑情為田間最大持水量的60%，必須足墑下種，確保一次性拿全苗和齊苗。

播種機須安裝噴藥裝置。播種溝每公頃噴施25%嘧菌酯懸浮劑600克+70%吡蟲啉濕拌種劑500克+40%毒死蜱乳油3升，防治地下害蟲和黑痣病。

行距90厘米，播種時開溝深10～12厘米，播種深度要求芽塊上面距地平面8～10厘米，覆土厚度要求芽塊上面距壟頂15厘米。

3. 密度

密度是控制結薯大小的重要措施，稀植結薯塊大，密植則小。炸條加工要求大薯塊，須稀植，如夏波蒂每公頃以4.8萬～5.3萬株為宜；炸片需要中等大的薯塊，須密植，如大西洋每公頃以7.5萬～8.0萬株為宜。

小整薯播種同等條件較切塊要稀。

六、田間管理

以中耕培土為中心，各項管理措施均須提早進行。

1. 出苗前

播后10～15天，芽長2～3厘米時，輕耢一遍，刮掉部分壟頂的覆土（約3～4厘米）和草芽子，當20%～30%的苗拱土時，進行第一次中耕培土，壟頂培土厚度5厘米左右，把剛露頭的小苗再次埋上，隨即噴施封閉除草劑。

2. 幼苗期（出苗—現蕾）

此期關鍵農藝措施：以促為主，促地下，帶地上。

①根部追肥。每公頃參考用量為純氮50千克、氧化鉀100千克。追肥和第二次中耕培土同時進行，用中耕機隨追隨培土。

②中耕培土。當薯苗長至10～15厘米高時結合追肥進行第二次中耕培土，壟頂培土厚度5厘米左右，以埋住第一片單葉為準，使芽塊上面距壟頂達到18～20厘米，為結薯和塊莖膨大營造一個舒適的微環(huán)境。

③葉面追肥。現蕾前開始噴施，每次每公頃用肥量：硫酸鋅7.5千克+硫酸錳5.0千克，共噴2～3次，每次間隔7～10天。

④水分管理。此期需水量不大，但很敏感。要求40厘米深耕層范圍保持在田間最大持水量的65%，原則是不旱不澆。苗高15厘米前適度干旱可促根深扎。

⑤防治蚜蟲。夏波蒂和大西洋品種退化快，前期（特別是苗期）感病毒后，當年就減產。要嚴防蚜蟲，進出苗田的機具、人員要嚴格消毒，拔除病劣株1～2次。

3. 塊莖形成期（現蕾—初花）

此期以建立強大的同化系統(tǒng)為中心，地下根系繼續(xù)擴大。此期結束后主莖葉已全部形成功能葉，株高達到總株高的一半左右，分枝葉也相繼擴大，最大塊莖膨大至直徑3厘米。

此期最后十天左右是由莖葉旺盛生長為主轉向以塊莖迅速膨大為主的過渡階段，在此期間，并存著制造養(yǎng)分（根莖葉的同化作用）、消耗養(yǎng)分（新生根莖葉的生長）和積累養(yǎng)分（塊莖的生長）三個相互聯(lián)系、相互促進和相互制約的過程。當莖葉和塊莖的干物質重達到平衡時便進入塊莖增長期。

此期關鍵農藝措施：以促為主，促地上，帶地下。

①水分管理。此期是需水關鍵期之一，前期60厘米深耕層范圍保持在田間最大持水量的75%～80%；此期最后10天，轉而以控為主，控上促下，主要措施是控制澆水，把土壤水分逐漸降至田間最大持水量的60%，同時以深中耕、大培土來控秧促薯。

②葉面追肥。出苗后四十天左右時，用大型指針噴灌機以全速打肥，每公頃參考用量為純氮30千克、氧化鉀60千克。分3次打入，每次間隔期為7～10天。

4. 塊莖增長期（初花—基部葉片開始衰老），是馬鈴薯一生中莖、葉生長量和塊莖增長最大的時期，一般歷時15～22天

主莖葉全部展平后，側枝葉便迅速生長，至盛花期后，植株葉面積達到了最大值（此時主莖葉片已基本枯黃），同時也進入了葉面積穩(wěn)定期，葉面積穩(wěn)定期是塊莖的結薯盛期，此期間塊莖體積猛增。當莖葉和塊莖的鮮重達到平衡時便進入淀粉積累期。

此期關鍵農藝措施：促、控、保相結合。即促地下，控地上，以水促薯。

防病治蟲，葉面噴肥，盡量延長葉面積穩(wěn)定期，是獲得高產、優(yōu)質的關鍵。

①水分管理。整個花期及花后十天左右時間對水分最敏感，是馬鈴薯一生需水的高峰期和臨界期，60厘米深耕層范圍水分要均衡保持在田間最大持水量的80%～85%。切忌土壤忽干忽濕。

②葉面追肥。開花后每公頃噴施磷酸二氫鉀10千克+硼酸5千克，7～10天后再噴1次。

5. 淀粉積累期（基部葉片開始衰老—莖葉枯萎）

此期，莖稈倒伏回秧，葉片開始從莖基部向上逐漸枯黃，甚至脫落，直至生理成熟。此期塊莖體積基本不再增加，而以儲存淀粉等干物質為主，塊莖30%～40%的干物質是在此期積累的。因此，此期是決定塊莖品質的重要時期。

此期需水量不大，切忌土壤過濕。在收獲前10～15天控制澆水，使土壤水分逐漸降至田間最大持水量的60%，收獲前7～10天停水。

6. 收獲

油炸原料薯應在生理成熟時盡快收獲，否則塊莖內部易產生褐斑。一般在收獲前1天用殺秧機殺秧或隨殺秧隨收獲。馬鈴薯在生理成熟時，產量最高，品質最好（即干物質含量最高，還原糖含量最低），也最耐儲藏。

7. 病、蟲、鼠害防治

這里只介紹晚疫病，晚疫病是馬鈴薯生產上為害最大的暴發(fā)性真菌病害，多在雨水較多時節(jié)和開花期流行，一旦流行，蔓延極為迅速，7～10天就可導致全田植株腐爛毀滅。

①癥狀識別。在田間主要通過觀察葉片來識別晚疫病。晚疫病往往在下部葉片最先發(fā)病，病斑多從葉緣或葉尖始發(fā)。濕度大時葉背病斑邊緣可見白色霉輪，這是晚疫病最典型的特征。

帶病種薯是主要的初侵染源。種薯傳播的晚疫病，中心病株的出現是流行的前兆。中心病株的特征：撥開株叢，在下層葉片發(fā)現較多病斑而且莖基部有從地下蔓延上來的條斑的植株即為中心病株。中心病株的比例多在0.05%左右，一般不超過0.1%。

土壤、病殘體、糞肥、雜草等也可成為初侵染源。

初侵染源非源自本田（如來自于附近的馬鈴薯田或其他茄科作物）的初期癥狀一般表現為：沒有中心病株，而是田間上部葉片呈現較多零星分散的病斑。

②流行條件。濕度大、天氣涼爽是晚疫病流行的條件。所以這時要不間斷地對田間進行嚴格監(jiān)測。

③防治方法。

a. 未發(fā)病時的防治方法。第一次噴藥：苗高10厘米時，如果雨量大，及時進行第一次噴藥，如果雨量小，推遲1周施藥。用68%精甲霜·錳鋅水分散粒劑1.7千克/公頃噴施。第二至第三次噴藥：用80%代森錳鋅可濕性粉劑2.2千克/公頃、70%丙森鋅可濕性粉劑2.2千克/公頃，兩種保護劑交替使用。第四至第十次噴藥：可供選用的藥劑有687.5克/升氟菌·霜霉威懸浮劑1升/公頃、44%精甲·百菌清懸浮劑1.8千克/公頃、72%霜脲·錳鋅可濕性粉劑1.9千克/公頃、68%精甲霜·錳鋅水分散粒劑1.7千克/公頃、52.5% 酮·霜脲氰水分散粒劑600克/公頃、50%烯酰嗎啉可濕性粉劑600克/公頃等，幾種殺菌劑須輪換使用，一般每隔7～10天噴1次。配藥前先加入3500倍液的水質優(yōu)化劑——柔水通，效果最佳。每次打藥機的行走行向要相反，以利藥品在植株上的覆蓋。一般情況下噴施8遍殺菌劑即可，每公頃噴液量750升。

b. 如果晚疫病已經初發(fā)生，就要采取緊急預案。首先應立即拔除中心病株或附近幾株，摘掉附近植株的病葉，裝進塑料袋，更換衣褲和鞋、手腳消毒后運到田外深埋，并從中心病株15米半徑由外向內噴施68%精甲霜·錳鋅水分散粒劑300倍液封鎖中心病區(qū)，葉片正反面、莖稈及土壤全面徹底噴施，噴藥完成后更換衣褲和鞋、手腳和器械消毒后離開。

處理完中心病區(qū)，全田立即組織施藥，并增加打藥頻率，加大打藥劑量。687.5克/升氟菌·霜霉威懸浮劑1.5升/公頃和68%精甲霜·錳鋅水分散粒劑3千克/公頃輪換使用，打藥間隔期縮短為5天，這樣噴藥3次后，回到正常施藥周期和劑量。每次進出田地的拖拉機、打藥機和人員都要做徹底的消毒處理。

廠家工作計劃范文第5篇

不知不覺時間就過去了,一段時間的工作暫時告一段落后,為了接下來的銷售工作做得更好,就可以提前制定相應的工作計劃。下面是小編為大家整理的關于銷售工作計劃方案模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

銷售工作計劃方案模板1轉眼間又要進入新的一年20--年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元。

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。

4、在網絡方面

做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務工作

以上，是我對20--年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

銷售工作計劃方案模板2我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標、針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃：

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作、

2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓、

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家、做到盡職盡責、

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場、

5：在維護老客戶這塊、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時缺少溝通、純屬合作伙伴性質、以至于真正需要他們時都不給予幫忙、

6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜、慢慢學會獨立、不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的盡量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長、

7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊、

8：心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整、杜絕消極、悲觀態(tài)度、做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數量多了總存在我們的客戶、

9：為了今年的銷售任務、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶、以保證每個月固定的應有量、為下半年打好牢固的基礎、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么、

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

銷售工作計劃方案模板3新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對今年銷售工作的一個計劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。

針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

二、產品知識的學習和積累

產品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

銷售工作計劃方案模板4銷售人員作為實現企業(yè)銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人今年工作計劃：

一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

9、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃方案模板5剛做銷售的時候一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經驗不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認真做好一名銷售人員，現將今年工作計劃如下：

加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

當日積極回收公司貨款，做到日清日結。為配合公司財務工作，按時將已開單據呈報回公司財務，確保不存留任何問題，按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作。當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象。靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。