市場調查預測實訓總結

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市場調查預測實訓總結范文第1篇

[關鍵字]《茶葉市場調查》課程；創新課程；課程設計

[中圖分類號]F423.02[文獻標識碼]B

一、《茶葉市場調查》創新課程設計的提出背景

我國是茶的故鄉，茶產業是我國的傳統特色優勢產業，我國的茶葉產量和出口貿易量都居世界前列，福建省又是我國重要的茶葉產地和茶葉交易及消費市場，茶產業發展勢頭良好，然而，經高等農業院校茶學專業培養出來并在基層從事生產技術、貿易的茶葉專業人才每年不足200人，根本無法滿足茶葉生產和銷售持續發展的人才需求。針對這一形勢的需要，廈門海洋職業技術學院在原有國際商務專業的基礎上，通過校企合作辦學的形式，開設了國際商務（茶葉貿易方向）專業（以下簡稱“茶葉貿易專業”）這一全新的特色專業方向。

該專業方向培養的學生是直接面向社會的職業技術人員，培養的目標是具備國際商務理論知識和茶葉營銷管理及實際操作能力，具有較熟練的國際商務業務技能和商務英語應用能力，具有良好的職業道德和愛崗敬業的“誠毅”精神，并能在外貿企業、茶葉企業等單位從事國際商務、茶產品貿易、涉茶商貿文化領域產品開發及經營管理工作的高素質高級技能型專門人才。從該專業方向的崗位需要來看，必然要涉及到茶葉市場調查這一環節。而福建省作為一個茶葉大省，有著系統完整的茶葉生產、批發、經銷、零售市場，不僅有產茶基地、茶葉加工廠、茶葉貿易公司，還有為數眾多的茶葉經銷零售店、酒樓茶座等各種茶事服務的企業單位，這為茶葉市場調查提供了豐富的資源和環境。

《茶葉市場調查》創新課程的開發和設計正是基于上述背景提出的，該課程是將理論與實踐相結合的一門課程，能夠讓學生在學習期間不僅學到與茶葉有關的市場調查理論知識，而且還能讓其在實際的項目調查中充分得到鍛煉，因此在茶葉貿易方向的高職教學中開設這門課程有其現實意義。

二、《茶葉市場調查》創新課程的內容設計

（一）課程設計理念

《茶葉市場調查》課程是在《市場調查與預測》課程教學實踐的基礎上，結合茶葉貿易專業的特色開發一門創新性課程，是按照職業性、實踐性和開放性的要求，以校企合作為途徑，職業能力培養為重點，基于工作過程，以項目為導向，進行課程開發與設計的。該課程是填補國內空白的一門非常具有專業特色的專業課程，不僅可以作為國際商務（茶葉貿易方向）專業的核心專業課程，而且可以作為其他茶藝類專業方向的選修課程，更可以作為茶葉營銷、茶葉經營與管理、茶事服務等相關課程的重要補充?！恫枞~市場調查》課程的設計理念如圖1所示。

（二）課程安排設計

《茶葉市場調查》是在原有的《市場調查與預測》課程基礎上開發出來的，具體課程安排設計如下：

1.課程性質

本課程可以為專業必修課或專業選修課。

2.適用專業

就本校范圍而言，適用的專業有：國際商務（茶葉貿易方向）專業和旅游管理（茶文化方向）專業，除此之外，可以作為學校公選課開設，也可以作為其他高職院校茶葉營銷、茶葉貿易、茶葉經營與管理，茶事服務等相關專業的專業課程。

3.總學分

選修課可以為2學分，必修課可以為3學分。

4.總學時

選修課可以為40學時，其中理論部分占20學時，實踐環節為20學時；必修課可以為60學時，其中理論部分占20學時，實踐環節為40學時，具體學時分配見課程內容設計部分。

5.考核要求

本課程考核跳出了傳統的平時成績+期末成績的形式，采用以小組項目考核為主，平時成績、期末成績為輔的考核方式，考核成績的構成為：

A、小組項目占40%（開題匯報10%、總結匯報10%、調查文本報告20%）；

B、平時成績占20%（平時作業10%、課堂考勤10%）；

C、期末卷面成績占40%。

其中，小組項目考核將在課程內容設計的實踐環節詳細介紹。而期末考試主要采用開卷考試的形式，題型有單選、多選、判斷、案例等，主要考核學生對課程的理解和應用。

（三）教學方法設計

《茶葉市場調查》課程是一門理論與實踐相結合、科學與藝術相結合的綜合性課程，實踐性強，專業特色鮮明。根據課程設計的理念，本課程主要是按照職業性、實踐性和開放性的要求，以校企合作為途徑，職業能力培養為重點，基于工作過程，以項目為導向，進行課程開發與設計。教學方法靈活多樣，突出體現職業性、實踐性和開放性的特點。根據茶葉市場調查工作過程的要求設計教學內容，根據每個模塊工作性質設計教學方法，同時配合相應的實訓教學，讓學生在做中學、學中做，在邊學邊做的實踐環境中掌握技能并鞏固知識，同時也訓練了學生團隊協作的能力。課堂講授綜合運用多媒體教學法、互動式教學法，如情景教學、案例教學、討論式教學等，鼓勵學生獨立思考，激發學生學習興趣和學習的自主性積極性，培養學生的專業核心能力和終身學習能力。具體的教學方法有：

1.講授法

每個教學模塊都有部分相關的基礎知識，要求教師在教室或現場采用講授法進行重點講解。通過多媒體課件的播放、講述、講解、解析等主要形式，配合大量的茶葉市場調查及茶葉種類、生產、包裝、銷售等方面的圖片及視頻，使學生縮短與真實工作場景的距離，教師能將茶葉市場調查的基礎知識和基本技能講清、講透。讓學生理解掌握茶葉市場調查的基本理論、基本技術和方法。

2.案例分析法

本課程收集、編寫多個教學案例，在課堂教學中，由教師提供真實案例的信息，提出問題，組織學生以小組討論分析、集體分析或案情分析會的形式對案例開展討論。以學生為主體，教師從旁加以引導啟發，激發學生的探究興趣，鼓勵和培養學生的開創性思維，提高學生分析問題、解決問題的能力。

3.互動式教學法

在茶葉市場調查基礎理論的學習中，教師學生互動探討，互換角色積極研究專業深度問題及前沿問題、采用互動式學習與講座式學習結合，用靈活多樣的形式把枯燥的理論知識生動地傳授給學生。

4.模擬公司性質的項目教學法

實施的模擬公司教學法，即按照市場調研企業項目的模式成立調查小組，每組設置項目組長，要求每個小組以團隊的形式進行組建，有隊名、口號，組員有明確的分工，以此訓練學生的團隊意識和合作精神。同時，根據課程的安排設計項目內容，從茶葉市場調研方案的制定開始，分步驟進行抽樣設計、問卷設計、市場調查方法設計，再到市場調研項目的實施及市場調查資料的整理，最終形成茶葉市場調查的項目報告。在項目教學的實施過程中，教師起到解惑和引導作用，控制各小組項目質量。小組成員通力合作完成項目設計，提高了學生協作精神，增強了溝通能力、組織能力，讓學生掌握從市場調查方案的設計到具體的方案實施、整理和形成調查報告的完整流程。

（四）課程內容設計

根據課程設計的職業性、實踐性和開放性的設計理念，基于茶葉市場調查工作過程的特點，此課程設計了相應的教學模塊和實踐環節，并將創新課程內容的設計分為理論內容部分和實踐環節兩個方面。

1.理論內容設計

《茶葉市場調查》課程的理論內容主要涉及兩個方面，一是市場調查與預測的基本理論和方法；二是茶葉專業相關的基本知識。在課堂授課中，側重針對茶葉本身的特點、茶企業、茶產業自身的特色，對市場調查各個方面的步驟與調查方法進行重新梳理和設計，充分體現茶葉專業的課程特色。 2.實踐環節設計

傳統的《市場調查與預測》作為高職高專市場營銷專業的一門主干課程，是一門應用性很強的專業技能課程。但是，目前該課程的教學模式多采用灌輸式、填鴨式教學，以教師講授知識為主，并輔以必要的作業練習，不注重調動學生學習的積極性和主動性，不注重培養學生分析和解決問題的能力，以該課程目前的教學模式培養的學生難以適應社會的需要，必須進行改革?！恫枞~市場調查》課程是在其基礎上開發出來的，應充分借鑒其經驗，課程設計重點體現課程的實踐性和學生技能的培養。對此，對本門課程的實踐環節進行有針對性的設計和開發。

總的來說，本門課程的實踐環節主要采用前述模擬公司性質的項目教學法，基于項目的工作過程，讓學生在具體的茶葉市場調查項目的實施中，理論聯系實際，在做中學、學中做，邊學邊做以理解和掌握基本的市場調查技能和方法。為此，我們將《茶葉市場調查》課程的實踐環節具體分為基于工作過程的技能模塊設計和項目導向的教學模式設計兩大部分。

調查方案設計技能模塊、抽取樣本技能模塊、問卷設計技能模塊、調研方法技能模塊、數據處理技能模塊、調研報告技能模塊

選修課：20學時，采用單項訓練法

必修課：40學時，采用綜合實訓法

教學過程設計

組建團隊、確定項目、開題匯報、項目實施、項目整理、總結報告

（1）基于工作過程的技能模塊設計

工作過程，是指為完成工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序，在這個完整的工作程序中可細分為若干個子環節，也就是技能模塊。其設計思路為：根據福建省茶葉市場的現狀，基于市場調查與預測工作過程知識、能力要求，以工作過程為參照系，以完成職業應具備的專業技術能力項目為依據開發相應的技能模塊。

就企業營銷調查活動過程來看，一般可將市場調查活動的工作過程分為六項技能模塊：調查方案設計技能模塊、抽取樣本技能模塊、問卷設計技能模塊、調研方法技能模塊、數據處理技能模塊、調研報告技能模塊。此外，根據需要，有時可補充市場調查預測模塊。具體模塊的基本知識在理論部分詳細介紹，在實踐環節則結合具體項目進行相應的技能訓練。

（2）項目導向的教學模式設計

在上述工作過程分解的基礎上，針對茶葉市場調查工作過程的六大技能模塊，可以根據課程的學時和性質要求，采用相應的單項訓練法或綜合實訓法進行實踐教學。單項訓練法，是將六個模塊作為六個子項目，結合一個具體的項目，隨著各章節教學的進行，在課堂學習過程中通過講練結合的方式來完成，這種方法適合于課時較少，課程為選修性質的教學安排，學時可以分配20學時。綜合實訓是一種“單獨設置”的實訓方式，一般集中安排1~2周，其設計原則是：以企業真實項目為背景，按照“講做結合、以做為主，分塊推進、逐步合成”的做法，采取單項訓練與綜合訓練相結合、模塊化與綜合化相結合、教師指導與學生操作相結合。這種方法適合于課時較多，課程設置為專業必修課程的教學安排，學時上可分配40學時。

具體的教學活動可以分為以下環節進行：

首先，組建團隊。在第一次上課時，教師應先給學生介紹課程的總體安排和基本情況，并要求學生分組組建市場調研團隊?？筛鶕嗉壡闆r，每5~8人自由組合成一個項目團隊，每個團隊推舉隊長，確定隊名及團隊口號，并結合項目進展分配每個團隊成員任務。

其次，確定項目。調研項目來源于實際問題，一是接受校外企事業單位的委托調查項目；二是在教師指導下學生自選的熱點問題調查項目。具體而言，由于福建省在茶產業方面的特殊地位，大大小小的茶葉基地、茶葉加工廠、茶葉貿易公司、茶葉批發商、經銷商、零售商星羅棋布，酒館茶樓、茶葉店分布廣泛，茶葉消費市場成熟，這些獨特的環境因素，為茶葉市場調查的開展提供了難得的寶貴資源。學生可在教師指導下自行聯系校外相關的茶葉企業或接受委托，對特定的茶葉市場調查項目展開調查，也可根據教師給定的茶葉市場及茶產業相關的熱點問題自選題目進行調查。

再次，開題匯報。在具體的項目選定后，教師根據課程安排，講授茶葉市場調查方案設計的基本知識和內容，并要求學生針對其選定的具體項目進行方案設計，包括抽樣設計、調查內容設計、調查方法設計、問卷設計等方面，之后應安排一次課程進行項目設計的開題匯報，交流展示各自的設計成果，教師對此進行點評總結，指出其中的不足，并打分考核。

第四，項目實施。調研項目的實施環節在校外進行，根據課程的性質，若是選修性質的課程，可安排學生自行組織，教師應給予及時的指導和幫助；若是必修的性質，則可安排集中實訓，在教師的指導下，分組分階段展開具體的項目調研，并對調研過程中碰到的問題及時處理解決。

第五，項目整理。該步驟涉及具體調研問卷的回收、數據的整理與分析等內容。教師應密切跟蹤學生項目開展情況，做好指導、督促工作，對項目實施后的問卷回收及數據處理分析及時進行指導。

第六，總結報告。在調查項目結束后，教師要求學生分別以口頭匯報和書面報告的形式對項目進行總結。的口頭匯報主要要求學生以PPT的形式將調查的主要結果、遇到的主要問題、主要的結論及建議等內容進行總結；書面報告則按照調查報告的格式要求進行撰寫。

至此，伴隨著教學進程，學生協作完成一個完整項目的調研任務，實現了《茶葉市場調查》課程培養茶葉市場調研素質與能力的預期目標。

[參考文獻]

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[4]楊江帆,管曦.關于茶葉經濟管理學科建設的探討——兼論茶葉復合型人才的培養[J].中國茶葉，2005（6）.

市場調查預測實訓總結范文第2篇

關鍵詞：教學方法 教學手段 教學改革

面對新形勢，高職院校如何培養實用型高技能人才是值得探討的問題，特別是在教學方法及教學手段上要有新的理念?！妒袌稣{查與預測》課程做為高職院校市場營銷專業的一門職業技能必修課，如果采用傳統的課堂灌輸式教學模式，會導致學生對這門課程產生抵觸心理甚至厭學情緒，從而導致教學效果的不理想。因此，為了使課程更加適應高職學院的教學需要，筆者從《市場調查與預測》課程教學方法及手段的改革上進行了探索，力圖構建一套適應市場需要、能培養學生營銷調研實戰能力的教學體系，真正體現出教學中學生的主體地位和教師的主導作用，變學生被動學為主動學習，變“教”師為“導”師，充分發揮學生的主觀能動性，開發學生的創造性思維，全面提高綜合素質，使之成為適應時展、符合人才要求、滿足社會需求的實用型人才。

一、運用多種教學方法，提高教學效果

在教學中，教師應根據課程具體教學內容的不同和任務的差異，充分利用各種現代化技術手段和不同的教學方法，立足于每個學生個體的實際情況開展教學。

（一）案例教學法

通過典型案例的分析，幫助學生理解和掌握所學知識，提高分析和解決問題的能力，并由此提高對所學內容的理解和應用能力。在案例教學中，依據案例導入、知識講解、分組操練、點評、總結歸納、能力拓展的順序，根據市場調研實際工作過程，設計具體的教學情境，提取對應的教學項目。各教學項目均應以工作任務為依托，以問題導入的形式組織教學。

（二）小組合作法

小組合作學習是市場調查與預測課程中最基本的教學組織形式，針對合作單位面臨的實際問題確立調查項目，以實際的調查工作任務為驅動，使教學過程與工作過程相一致，教學過程中培養學生的職業工作狀態，以職業員工的姿態完成調查任務，體現出市場調查員的工作精神，教學任務與工作任務相融合，凸顯學生的職業能力培養目標。在安排市場調查項目時，應考慮調查項目的大小、難易，根據工作量安排調查小組，把調查項目安排到小組的調查工作中，使學生在調查工作中處于工作狀態，以調查員的素質、能力去完成調查工作，從而更好地提高學生團隊合作能力和溝通能力。通過小組合作法的開展，能再現實際調查工作流程的結構設計，做到教、學、做無縫對接。

（三）角色扮演法

借助軟件模擬，由計算機真實地模擬出一個真實的市場環境、市場運行機制，使內部系統與外部環境銜接起來。例如在通信服務類產品市場調查與預測中，教師可以通過一方現代營銷軟件中的市場調查與預測部分，引入真實的企業環境，將中國電信的真實調研項目帶入課堂。在仿真環境中，學生扮演不同的調研角色進行市場調查方案的設計、調查問卷的設計、各組互填調查問卷、問卷資料的收集整理分析、調查報告的撰寫等訓練，從而達到融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的目的。

（四）實地參觀

在分情境如日用品市場調查預測講授時，學生在撰寫調研方案時往往一頭霧水，很多學生連某種日用品的種類、價格以及競爭對手的狀況都不了解，如果單純的采用課堂上小組討論的方法，最終撰寫的方案會完全與現實脫節，缺乏操作性。因此，在這樣的環節，可安排學生到易買得或華潤萬家等大型超市進行實地參觀。通過參觀，使學生了解日用品的種類、價格、促銷、消費者的購買行為等信息，以便更好地撰寫市場調查方案。

（五）實戰體驗法

教學研究組的老師應積極拓展實訓基地，使實訓基地能涵蓋了課程情境所需的各種產品，從而滿足不同學習情境下市場調查與分析的教學需求。通過校外實訓基地、校企合作項目的開展，我們的學生可接受企業委托，為企業進行簡單的項目調查，學生們通過“真刀真槍”的實踐，能夠加深課程及專業興趣，強化實踐技能，培養學生的職業意識和崗位意識，感受真實的企業文化和企業氛圍，鍛煉學生的專業技能、溝通能力、團隊精神、敬業精神和吃苦耐勞的毅力，也縮短學生與社會的適應期。通過筆者多年的教學經驗，實戰體驗法對學生綜合素質的提高起到了非常的關鍵的作用。

二、以現代教學技術手段為依托，激發學生學習興趣

本課程應以課程教學為中心，注意充分、恰當地使用現代教學技術手段，實施多媒體教學與網絡教學，利用網絡資源、課件演示、視頻資料等教學手段，提高學生學習的興趣和教學效果。

（一）使用現代營銷軟件及EXCEL、SPSS等統計軟件

采用現代營銷軟件中的市場調查預測部分，由計算機真實地模擬企業實際的經營決策環境，創造出一個真實的市場環境、市場運行機制使內部系統與外部環境銜接起來。在仿真環境中，學員可以像實際調研者那樣，自主地進行模擬調研。筆者通過多年的實踐探索，得出結論：這種通過計算機進行模擬訓練，能大大調動學生的積極性，深受學生歡迎。

EXCEL軟件對數據量較少的調查資料進行整理，并通過柱形圖、餅狀圖、折線圖等多種圖表圖形進行分析，使學生提交的調研報告更加的生動。同時，SPSS數據資料統計軟件的使用，使學生可以對數據量較大的調查資料進行收集整理分析，從而培養學生根據不同的數據資料，利用不同的軟件進行處理的能力。

（二）開設網絡課堂

為滿足學生自主學習的需要，我們可開設網絡課堂。在網絡課堂中我們可添加課程標準、電子教案、電子課件、實訓指導、案例庫、作業練習、在線測試等欄目，使學生可以通過課程網站下載課件、教案、進行在線測試并觀看其他同學的調查成果等，滿足學生自主學習的需要，同時使學習的互動性和及時性成為可能，能大大提高老師教學和學生學習的效率。

（三）多媒體教學手段的使用

課程組教師可制作全程的課程多媒體課件，積累大量的與課程有關的視頻資料，豐富課堂教學，提高課堂教學的感染力。通過多媒體教學，能形象地詮釋時間序列預測等定量預測的趨勢圖形分析部分，具有較強的視覺沖擊性。

三、教學效果

筆者從事高職學院市場營銷專業《市場調查與預測》課程已經長達八年時間，從以往的教學來看，通過不斷的教學改革和教學實踐，學生在中德住房儲蓄銀行、游輪、中國電信日、旅游產業節等相關實踐活動中進行問卷設計、問卷調查、問卷收集整理分析和調查報告的撰寫，取得了很好的教學效果，學生的調查分析和設計能力得到了提高，最終形成了調查方案、問卷、調查報告等相關成果，也受到了企業的肯定和好評。

多年來，我們一直對學生的評教情況進行跟蹤反饋，學生對本門課程給予了很高的評價，學生認為通過《市場調查與預測》課程的學習，能夠使他們在掌握市場調查與市場分析的職業技能的同時，也提高職業素質。同時，這種采用在實踐教學中運用模擬公司的方法，引導學生從實踐和應用的角度去認識和學習該課程，與崗位結合密切，增強了他們的學習興趣和實踐技能，也增強了他們的就業信心。

因此，《市場調查與預測》課程應通過多種教學方法和教學手段的采用，構造立體的教學資源網絡，突出重點，解決教學難點，從而提高學生的學習興趣和學習主動性，使課程更加適應高職學院的教學需要，從而適應信息時代我國企業經濟活動的開展對于市場信息的收集和分析的需要，適應企業管理現代化對市場調查人才的需要。

市場調查預測實訓總結范文第3篇

關鍵詞:中職 市場營銷 項目教學法 校企合作

一、浙江經貿職業技術學院市場營銷專業項目化教學的成果

1.從崗位及崗位群的能力需要出發,反向進行課程設置

該校根據市場營銷職業活動順序和工作性質的相似性,把市場營銷崗位群分為市場調查類、營銷策劃類、產品銷售類、客戶服務類等四個崗位類別,然后將市場分析技術、市場營銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護確定為核心課程。

2.完善的項目實施體系

該校建立了清晰的項目化教學體系。以市場分析技術為例,該課程共分為7個學習任務(步驟):制定市場調查方案—確定市場調查方法—設計市場調查問卷—組織實施市場調查—整理分析調查資料—預測市場發展趨勢—提交市場調查結果。在三個項目的完成過程中貫穿、學習、鞏固這些學習任務,這三個項目分別是項目一——消費者調查與分析,項目二——競爭產品調查與分析,項目三——零售終端調查與分析。項目、任務、課時安排及科學的項目評價指標細則構成了本門課程完善的教學體系。

3.優質的教學資源和實踐教學條件

該校市場營銷專業教師團隊根據項目化教學的需要,自編校本教材,制作相關網絡資源,同時聘請合作企業管理人員為兼職教師,定期為學生授課。此外,校內營銷策劃實訓室、農產品與農資實訓室、傳化、物美、國美、三彩等校企合作共建實訓基地在項目化教學設計及課外實訓中發揮了至關重要的作用。

二、中職市場營銷專業項目化教學實施的策略

與高職相比,中職在生源質量、師資力量、區域優勢、政策支持等各方面都有較大差距。但中職與高職同屬職業教育,對于高職項目化教學的成果,中職可取其發展理念,結合當地實際,創出本校特色。

1.發展觀念上要實現“三對接”

中職學校應以企業需求為導向,逆向設置課程體系,實現“職業標準”與“課程標準”一對接,“職業崗位”與“教學內容”二對接,“職業環境”與“教學環境”三對接。分析企業內部與專業相關的崗位,進行分類并概括出主要崗位群,根據崗位所需知識、技能設置基礎課程、核心課程和拓展課程,結合崗位任務選擇具有典型性、實用性、時效性的教學項目。

2.校企合作是實行項目化教學的關鍵和前提

機械、計算機、烹飪等技術性專業通過購進一些設備、軟件、儀器就可以很好地完成實訓課,而市場營銷專業實訓課或實踐課必須走出校園,在社會上或企業內進行,其操作過程靈活多變,結果評價指標復雜。沒有交融式的校企合作,市場營銷專業的項目化教學僅僅是紙上

談兵。

(1)政府要伸出“看不見的手”。校企合作是學校和企業雙贏的平臺,但大多數情況下,學校是“剃頭挑子一頭熱”。政府要強化政府通過職業教育解決社會公平、市場失靈的角色和作用,并形成相應的法律和制度,強化校企雙方的主體責任。同時,加強職業教育政策法規調控,保證企業等投資主體對職業教育的有效投入,給予辦學企業稅費減免或直接給予經濟資助,分擔企業辦職業教育的負擔,調動其參與的熱情和積極性。另外,政府還應設立專門機構負責校企合作,并選派校企協調員,保障校企合作在廣度和深度上都得以拓展。

(2)學校要積極“走出去”。首先,學校要專門或聯合兄弟院校成立項目教學法改革組,配備專職教師和工作人員,明確職責,把校企合作、項目教學研究作為一項長期工作來抓。

其次,提高教師素質。項目教學法要求教師成為“雙面手”——傳道高手和授業能手。學校要完善校本培訓和校外培訓,請一些有實踐經驗的專家、教師來校講座,組織教師到企業繼續深造。聘請合作企業的管理人員為校兼職教師,壯大教師隊伍,對學生進行形式多樣的實訓

指導。

最后,中職教育要立足當地。學校應重點研究當地企業發展需求,如浙江臨海有一大批成功企業,吉利、偉星、永強、華海藥業等;擁有涌泉蜜橘、楊梅等特色農產品和潛力巨大的海洋經濟;臨海是國家衛生城市、歷史文化名城,旅游業發展迅速,校企合作機遇難得,前景

廣闊。

(3)企業要“想得深,看得遠”。企業要“想得深”,要充分認識到企業是職業教育的最大受益者,作為社會一員,要承擔起促進社會穩定與發展的社會責任。

企業要“看得遠”。企業的生產方式決定其參與職業教育的積極程度。我國目前的經濟增長方式還是以粗放型和勞動密集型為主,沒有真正轉到依靠科技進步和提高勞動者素質上來,企業對人力資源開發的內在需求不足。企業要注重短期利益和長期利益的統一,以長遠眼光看待人才投資和儲備的問題。同時,企業長期戰略的穩定性也能避免學校在專業設置和課程安排方面出現較大的波動。

3.項目教學法需要傳統教學法的支撐

教學有法,但教無定法,貴在得法。項目教學法實施起來較復雜,難度較高,而學習講究循序漸進,講授法、案例教學法、討論法對一些重難點的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此,教學方式不能唯“項目教學”獨尊,要根據不同的教學內容、不同的教學對象適時調整,靈活多樣。

4.項目教學法需要社會的理解和支持

中職學生學習基礎差,家庭和社會對他們的認可度低,有些家長甚至把中職學校當做“托兒所”,把老師看作“全職保姆”。社會的偏見對中職學生的自信心及性格造成了不良影響,有的學生自暴自棄、自甘墮落,如“看破紅塵”般無所追求,對生活、學習失去了動力和方向。中職學生的發展需要的社會的肯定,社會的支持也來源于職業教育的蒸蒸日上,二者互相促進。

總之,項目教學法的普及和應用是職業教育發展的必然趨勢,中職學校要系統研究國內外成功經驗,同時需立足當地經濟,自主探索及大膽嘗試,完善校企合作,推進項目教學,培養出滿足社會需要的優秀人才,促進職業教育的不斷進步和社會的和諧發展。

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市場調查預測實訓總結范文第4篇

關鍵詞：市場調研 能力本位 項目化

一、高職教育內涵

高等職業教育以提升學生的職業能力為目標，教學改革應緊緊圍繞學生的職業能力提升進行。在實際教學活動中，應體現以能力訓練為本位，結合學生實際情況，利用項目中的相關任務(或典型崗位)為驅動為載體，調動學生的學習興趣,增加學生的職業技能和職業經驗,培養學生的職業能力。

二、能力本位項目化介紹

以能力為本位項目化改造是我國著名職業教育專家戴士弘教授提出，受到國家教育部的肯定并成為教育部國家級示范建設評價指標的重要內容，眾多高職院校紛紛學習并倡導教學改革以提升辦學質量。本文以《市場調研實務》課程為例，堅持以市場調研策劃、執行能力提升為核心，介紹了該課程如何進行以能力為本位的項目化改造，以進行一門課程改革為例，進行課程改革實踐。

三、課程改革三項原則

1.突出能力目標。市場調研能力課程教學目標有能力目標、知識目標、情感目標等，從增強學生就業競爭力的就業來看，本課程教學目標應突出能力目標。

2.主要載體是“項目”和“任務”。讓學生獲取知識，提升能力的的途徑不是考老師傳授來傳遞的，學生知識的獲取以及能力的提升需要在實踐中完成，從做中來，在實踐中獲得。實踐不單是在實際的商業環境中才存在，在課堂上通過教師創設合理的“項目”，分解成不同的適合教學的“任務”也可以讓學生在模擬的環境中訓練，使學生獲得能力的提升。

3.學生是主體。課程教學堅持以學生為主體，教師是課堂教學的導演，通過恰當的教學方法的使用，激發學生對課程感興趣，能主動參與到學習中去，獲得能力和提升和知識的積淀。

四、《市場調研實務》能力本位項目化改革的具體思路

1.課程能力分析

《市場調研實務》課程通過學生學習，能掌握市場調研各個環節的策劃、制作和執行知識，訓練并掌握常用的市場調研基本方法，并能對市場調研的結果進行科學的分析。即訓練學生如下能力：制定市場調研方案能力、設計市場調研問卷能力、執行市場調研活動能力、處理市場調研信息和編寫市場調研報告能力。

2.項目選擇

在明確本門課程能力目標之后，需要構思的是如何訓練并提升學生的能力。知識是學生學會的，能力是學生練出來的。學生能力訓練需要構建適合學生實情的項目和任務，依托有效的項目和任務設計以及實施，從而才能達到提升他們能力的目的。

《市場調研實務》本身是一門操作性極強的課程，適合開展項目實做教學。以企業完成一個完整的調研項目需要的開展的工作為出發點，課程教學設計的整體實訓項目是“完成xx商家經營情況調研”。完成此項實際調研項目，學生需要開展以下工作任務：與商家溝通確認調研主題，設計調研方案，設計問卷，開展試調查以及實地調查，審核有效問卷，整理信息，分析信息，撰寫并提交調研報告。在調研項目和工作任務確定之后，我們的學期教學任務也就非常清楚了，即：分析企業調研需求、制定市場調查方案、設計市場調查問卷、組織實施市場調查、整理市場調查資料、分析市場調研資料、預測市場發展趨勢和編寫市場調查報告等七個學習任務。

3.課程整體教學設計

在明確課程教學任務之后，接下來進行課程教學整體設計。在本課程的教學活動將理論知識學習和實踐活動融合在一起，通過教學方式改革以及教學模式設計，實現在做中學、學中做，二者實現有機的融合。具體的教學安排即將上述7個教學任務的各工作內容詳細羅列出來，以一個學期為教學周期，制定合理的教學計劃。每一個任務需要的教學時間根據項目規模來具體安排。

4.第一次課程設計

在教學伊始，第一次課時上課之初，就需要向學生清楚說明本門課程性質、課程學習目標，課程教學方式和學習方法，以及課程考核方法。幫助學生清楚為什么要學習本門課程，學習該課程要達到什么樣的教學目標，該課程學習什么內容，怎樣學習該課程內容，以及學完之后怎么考核。使他們認識到學習該課程內容的必要性，培養起學習該課程內容的興趣，為以后的學習打下基礎。

5.課程考核

該課程考核改革原來的理論考試形式，將學生實踐表現與實踐成果納入到考核中去。在教學過程中，每一個學習任務都結合一個或若干個工作的開展來進行，合理安排理論學習和項目實訓的課時比例，將理論知識學習和項目實訓有機結合，實現在教學中，學生邊學邊做，在做中學，學中做。使學生達到將知識應用于實踐，實踐印證理論的運用，并提升實踐能力的目的。而每一個學生在學習和實訓中的表現也將計入他們的課程學習考核之中。即，該課程考核以采用形成性考核與總結性考核相結合的考核方式。本門課程考核學生學習過程中完成調研方案（含問卷）工作表現和結果，以及學習結束之后完成信息處理工作表現和提交的調研報告結果兩大部分。

6.教學效果評價

學生學習效果好壞的評價就由原來的記住多少知識點轉變為掌握了多少技能，能完成多少任務，完成效果怎么樣，在團隊中其他成員對每一個隊友的評價度高度。這樣的評價將學生能力提升作為主要的觀測點，適應了教學方式和內容變革之后對考核方式變革的需要。

通過這樣的課程整體設計，在教學過程中并做好單次課程設計，把知識學習融于項目任務操作中去，以達到在各個教學環節中均切實使學生得到能力的培養，在成績中體現各方面能力的考核，將能力培養與知識獲取有機地結合起來。

參考文獻：

[1]戴士弘.職業教育課程改革[M].北京：清華大學出版社,2007

市場調查預測實訓總結范文第5篇

關鍵詞：全國職業院校市場營銷技能大賽 教學改革 探索

中圖分類號：642 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）05-0127-01

一、全國職業院校市場營銷技能大賽概述

全國職業院校技能大賽高職組“市場營銷技能”賽項由教育部舉辦，包括營銷實戰展示、市場分析和情境營銷三個競賽模塊。賽中選手將會用到經濟學基礎、市場營銷、市場調查與分析、消費心理學、營銷策劃、統計分析、財務會計、廣告原理與實務等課程的綜合知識。該賽項旨在引領高職院校市場營銷專業建設和教學改革，以賽促教，推進專業建設與產業發展對接、課程內容與職業標準對接、人才培養過程與企業營銷過程對接，提高市場營銷專業人才培養質量和社會認可度與影響力。

二、將競賽項目嵌入相關課程，進行課程體系改革

1.基于營銷實戰展示模塊的市場調查與預測、營銷策劃、廣告策劃、現代推銷技術、銷售管理課程的改革

大賽要求在賽前一個月針對選定的真實產品，對本校市場進行產品促銷活動策劃并實施。這就為營銷策劃、廣告策劃以及銷售管理等課程提供了實踐教學內容。市場調查與預測課程在實踐中也發揮著重要作用，可指導學生根據大賽要求，制訂市場調研計劃和調查問卷，并進行后續的調查結果分析以及調研報告的撰寫。在調研報告的基礎上，運用營銷策略、廣告策略、現代推銷技術、銷售管理等課程知識，形成科學合理的營銷策略，并加以實踐。

2.基于營銷實戰展示模塊的市場營銷概論、商貿素養知識、商務禮儀、辦公自動化課程的改革

根據賽程，競賽當日要完成營銷實戰展示模塊方案撰寫及PPT制作，并進行營銷實戰展示模塊匯報及答辯。答辯內容涉及營銷基本知識問答和商業文化知識問答，可將這部分內容納入市場營銷概論、商貿素養知識的日常教學，加強理論修養。答辯方案的撰寫、答辯PPT的制作需要用到word、powerpoint等辦公自動化技能，在營銷專業的教學中，宜多采用學生匯報的方式，加強以上技能的訓練。

3.基于市場分析模塊的市場調查與預測、統計基礎、辦公自動化課程的改革

各參賽隊在網絡銷售實戰平臺上，搜集特定地區特定時間段的指定商品銷售信息，進行市場分析。此項考查了學生數據調查、統計的能力，如要求快速查詢所售某產品各品牌的總銷售量、查詢所售某產品某年至某月銷量前3位的單品、作出某時間段前三位單品的銷售走勢圖，圖表要求是帶數據標記的二維折線圖、作出所售某產品各品牌某時間段的銷量市場占有率的三維餅狀圖等，對學生數據獲取和分析能力是極大的考驗，同時對于EXCEL的工具運用也要求較高，這些都需要在平時的課程教學中加以訓練和重視。

4.基于情境營銷模塊的財經基礎知識、財務管理、營銷組合策略、消費者行為分析課程的改革

賽項提供了P1、P2、P3、P4四類產品在五個市場未來三年的銷售價格、銷售量的預測資料。參賽團隊通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報表分析，使企業的效益最大化。此項具體涉及目標市場分析與選擇、價格策略、渠道策略、促銷策略、產品策略以及財務（應收應付、融資、支付費用、繳稅、盈虧分析、讀懂財務報表，管理應收賬款等）。以上專業知識在平常教學中均應納入相關課程，并根據競賽要求加以模擬訓練，強化運用能力。

三、技能大賽對營銷專業教學的推動作用

1.全面鍛煉學生專業能力，實現以賽促學

大賽形式靈活，對學生的專業文化知識和專業實踐能力均有極高要求。大賽分為營銷實戰展示、市場分析和情境營銷三個競賽模塊，從營銷專業知識應用能力、OFFICE自動化辦公應用能力、商務禮儀展示能力、營銷實戰沙盤操控等方面進行了綜合檢驗。大賽使學生更明確專業學習和實踐方向，提高學生自主學習的能動性，使學生在學習中不斷擴充知識、鍛煉實踐能力，達到“學習―參賽―學習”的效果。

2.倒逼教師開展教學改革，達到以賽促教

大賽考查技能點眾多，不能僅靠賽前的培訓，應將競賽內容融入平時的教學，改革課程考核方式，如將《費者行為分析》《場調研與預測》《市場營銷案例分析》等專業核心課程進行綜合實踐考核，探索市場營銷專業建設和教學改革，對接國賽相關比賽內容，以賽促教。通過專業核心課程的相互聯系，實現各門課程在實際營銷過程中的聯合應用。推進專業建設與現實產業發展對接、課程內容與職業標準對接、人才培養過程與企業營銷過程對接，提高市場營銷專業人才培養質量和社會認可度。

3.推動教師關注行業動向，達到以賽促研

教師在指導學生參加比賽的過程中，通過親身融入、親自參與，積累了大量的實戰經驗和企業資源，這對于教師開展課程研究、實訓研究、人才研究等都具有重要意義。通過專業競賽，搭建科研平臺，不僅能提升教師的科研水平，更有利于聯系企業行業，以理論指導實踐，在實踐中總結歸納教學成果，從而完善和深化理論，最終達到人才培養質量的提升。

參考文獻：