績效半年工作總結

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績效半年工作總結范文第1篇

XX年中目標任務完成情況

1、搞好再職教育，提高農機管理人員的政治素質和業務水平

我校充分利用自身的教育培訓資源優勢，加強同各科室的配合，利用國家農機購置補貼、鄉村機耕道建設、農村機電提灌站建設和災后重建等重大項目的契機，組織農機站招聘干部和農機管理人員學習國家惠農助農政策，國務院令《農業機械安全監督管理條例》，購機補貼管理辦法，采用以會代訓，課時80學時，并安排各站組織農機操作人員、經營、修理人員學習。提高廣大農機人員懂法，依法辦事，樹立以人為本，共創和諧社會，按照科學發展觀辦事，提高基層管理人員的業務素質。

2、認真組織開展農機操作人員和提灌站抽水機手安全操作技能培訓

確保農機作業安全生產，全市提灌站需要專業抽水人員3200人，為了使這些農用排灌機械操作人員懂安全、懂技術、會維護、會保養、會正確使用，使排灌機械在農業“雙搶”中發揮最大作用，從3月初組織學校專業技術人員深入到各鎮鄉，分期分批對所有提灌機手實施培訓。

3、開設常訓班，隨到隨學，方便群眾

針對近年來國家對購機補貼力度的加大，新增農機操作人員大部分缺乏農業機械操作技能，為了方便農機操作人員學習，常年開設農用拖拉機駕駛，聯合收割機駕駛人員培訓，采用隨到隨學，不分班次，按照農業部教學大綱，認真教學，保證學員學到技術，取得一技之長。半年年培訓各類駕駛員93人。

4、深入基層，田間進行技術培訓

為了發展現代農業，推進農業種植技術進步，積極配合開展水稻全程機械化育秧技術示范部級項目。在齊天組織各鎮鄉農機站站長、農技站站長、已購插秧機農戶召開水稻機械化育秧技術現場培訓會。組織全市農機操作人員在富新鎮召開了各鎮鄉農機、農技管理人員和農機操作人員參加機械收割收割、秸桿還田、插秧綜合性的現場培訓會。農機校年中參與各類農機技術現場培訓會2次，為農機新機具、新技術推廣作出了努力。

XX年下半年

績效半年工作總結范文第2篇

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對銷售合同進行了再規范，在與商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立制銷售網絡之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為商重點考察培養對象，現已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時麗敏。在工作中我們給商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機組的購買合同，使商我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了商的廣告支持的要求。

績效半年工作總結范文第3篇

2009年上半年，××區供銷社認真學習實踐科學發展觀，以科學發展觀統領各項工作，在農村社會化服務體系建設中，積極發展農村現代流通網絡，加快農資、日用品、農產品流通體系建設，以發展綜合服務社、農產品專業合作社、流通協會(兩社一會)為依托，構建新型流通網絡，完成了年初預定的目標任務。

(一)、做好農藥化肥供應，農資市場穩定。2009年上半年金融危機在農資市場體現得十分突出，前期貨緊價高，后期價格下跌，農民用肥習慣從過去的現用現買向春節后集中購買，農資經營既要保持合理庫存，又要規避風險，保證農資供應，穩定農資市場的難度大。××區供銷社系統農資企業千方百計籌措資金，加大采購，增加貨源，加強銷售網點建設，依靠86個銷售網點，方便農民就近購買放心農資，1—6月，購進化肥3.4萬噸、農藥236噸;銷售化肥2.76萬噸、農藥182噸，庫存化肥0.8萬噸、農藥308噸。滿足了全區農業生產的需要，起到了農資市場穩定和貨源供應的主渠道作用。

(二)、農民專業合作社得到較快發展。圍繞農產品流通和農業產業化，發展農民專業合作社，提高農民的組織化和應對市場的能力。合作社圍繞市場需求，組織農民按標準化開展生產，提高農產品質量，增強產品的市場競爭力，從而達到增加收入的目的。由于區委政府重視，各部門配合，農民對專業合作社這種經營體制的認識提高，特別是烤煙專業合作社強力推進，全區農民專業合作社得到較快發展，上半年，發展農民專業合作社99戶，全區專業合作社總計已達到149戶，其中，烤煙92戶、香料煙1戶、農產品流通56戶，年銷售農產品億元以上(不含煙葉)，行業涉及生豬、糧食、蔬菜、水果、花卉、中草藥、特色農產品等，參加合作社的農戶達到16975戶，農民專業合作社活躍在全區農產品生產、流通、加工等各個行業和領域，形成一批帶動能力強、輻射面廣、在農業產業化建設和農民增收中作用明顯的合作經濟組織，有效解決了一家一戶小生產與大市場的矛盾。

(三)、農村現代流通體系建設有了新的起步。全區供銷社系統認真貫徹落實省、市、區供銷合作社會議精神，實施“鄉村流通工程”，構建農村現代流通網絡，以農資、農產品、日用消費品網絡建設為主要內容，以村級綜合服務社、專業合作社、流通協會為依托，聯合各類農村流通組織共建農村社會化服務體系。做好“鄉村流通工程”規劃，確定了辛街今邦超市、石龍坪農資農家店等20個示范點，發展綜合服務社6個，專業合作社10個，河圖供銷超市、瓦窯供銷市場已進入規劃設計，下半年可開工建設。

(四)、做好維穩工作。在經濟社會發展中，也存在著與人民群眾要求不相適應的地方，貧富差距大、怨言多;個別群體犧牲的利益多，失落感強，新生群體和既得利益團體要求進一步提高，老的遺留問題沒有得到較好解決，新情況新問題不斷顯現，各種矛盾互相交織，無利益關系沖突時常發生，這些問題和矛盾如果得不到有效解決和化解，將嚴重影響著社會穩定和經濟發展，供銷社系統下崗失業人員、退休職工、干部、資產、勞資、社保等問題顯得特別突出。認真做好維穩工作，已成為一項重要工作，上半年共接待來信來訪58人次因此就需要我們深入群眾中，與他們交朋友，建立深厚的感情，宣傳黨的方針政策，了解他們的疾苦，傾聽他們的呼聲，幫助他們解決一些實際困難，對解決不了的困難和問題，要說明情況，取得他們的理解和諒解，化解了社會熱點，有效的維護了穩定

(五)、扶貧掛鉤點工作。幫助掛鉤點蒲縹鎮大田村種植透心綠豆400畝，指導烤煙種植1000畝，解決化肥2.1噸，抗旱經費3000元，扶持瓦馬鄉辦包谷樣板化肥4噸。

績效半年工作總結范文第4篇

一、大力抓常規教育

俗話說"沒有規矩，不成方圓"。規矩即常規紀律，即要求每個成員都應遵守的用來約束自己行為的規則、條文等。它是一件事情想取得成功的保證。對人的教育來說更是如此。對于六（4）班的學生，對他們進行常規教育顯得更為重要，因為他們來自下面的完小，對于我們中心學校的各項規章制度非常的陌生、非常的不習慣，連最起碼的“上下樓梯靠右行”這種意識都非常的淡薄，因為他們的母校人少，這種安全教育的次數可能就少一些。可是到了中心學校如果還是這種意識，那么后果不堪設想。針對我班的實際情況，我抓住晨際談話時間、班隊課時間，有時甚而是語文課的時間在進行教育，讓學生盡快的熟悉這兒的環境，了解這里的規章制度，并能牢記心中，在日常的表現中遵守這些制度，從而養成良好的行為習慣。而且良好的行為習慣也能為專心學習打好基礎，作好準備。只有有了"規矩"，才有了"方圓"，才可言其他，諸如學習知識，發展智力，培養能力等等；才能夠保證孩子們會有所進步。抓好常規訓練是實施班級管理的前提，狠抓學生的日常行為規范，使孩子們及時改掉了許多不良習慣，變得有紀律，這樣班級工作也自然而然地抓了上去。

二、理解學生，讓學生樂于接受教育

對高年級學生應是專制加民主。專制體現在不管是誰，只要范了錯誤，不管他的成績怎樣，在班級中擔任了什么班干部，都要受到處罰和批評。班主任在處理事情時應當一碗水端平，做到不偏不倚。民主體現在有什么事與孩子們商量著辦，例如處罰的方式，處罰的內容等等。平常抽出時間來，多找他們談談心、說說話。有時候不擺老師的架子，像朋友那樣和學生相處，讓學生感受到你的善意，你對他的關心和愛護，學生就樂于聽你的，樂于幫你，樂于不給你添麻煩。這些感情投資，比等到學生犯錯誤大罵一頓效果要好些，學生能夠接受你。實際上，隨著青春期的到來，自我意識的覺醒，他已經不把你的教育當回事了，有的學生保持沉默，有的學生無所謂，甚至有的學生還會產生逆反心理，我們不妨換個角度試試看，做他的知心人，做他的好朋友，換一種口氣，換一種說法，效果會更好。也正因為與孩子們的心理距離比較近，以前剛開學時的幾位一批評要犟頭倔腦的孩子，現在也能服服帖帖的，接受老師的批評教育。

三、組建的班級形成家的概念

一開學，我就告訴學生：一個班級就是一個小家庭，這個家庭的榮辱關系著我們每一位學生的榮辱，每一位學生的成績的取得，也是不斷地在為這個家庭添光彩。在班集體良好風氣的培養上，我讓人人都行動起來，自己管理好自己，做到自律。當然還有那么幾位調皮搗蛋的分子，我就一對一的幫助，找幾位表現好的與他們一一對應，批評與監督，班級的管理要發揮全體同學們的積極性，大家來共同管理班級。在班干部的培養上，我的感受是做好指導，讓他們能放開手腳，先對班干部講清要求，明確職責，讓他們各負其責，其次充分信任他們，由扶到放，讓他們一步一步，逐漸能獨立工作。這一學期在同學們的共同努力下，取得了一些成績。用學生的話說就是：只要是比賽，我們班就一定能取得獎狀.。而且出去的學生也能時時想到我是蕭王廟中心學校的學生，我的一舉一動都代表著蕭王廟中心學校的形象，取得的成績不但是我自己的光榮，也是班級的光榮、學校的光榮。這些代表著學校出去的學生也有不俗的表現：葛章露同學在奉化市田徑運動會中獲得了兩個第一名，竺挺同學在奉化市迎元旦現場書畫賽中榮獲三等獎。

四、家校聯系，提高教育的成效

績效半年工作總結范文第5篇

一、基本情況概述

深入學生中，了解各個學生的過去、現在和將來的打算，成為學生的良師益友，幫助學生克服生活、學習、工作中的困難，對學生犯錯誤，要了解分析原因，耐心教育，正面引導，制度約束，多方面幫助其進步。樹立自信心和上進心。通過一段時間的了解，選定了有組織性，有紀律性，有威信，有管理能力的同學為班干部成了班集體的核心和主流，使班集體形成一種凝聚力和積極向上的氣氛，利用每周的班會總結上周的情況，表揚好的同學，有進步的同學，批評幫助各方面差的同學，現已在班 集體中形成了班榮我榮，班辱我恥。人人不以小惡而為之，不以小善而不為之的良好行為習慣。辦文明事，爭說文明話，爭創文明班。

二、取得的成績與經驗

（一）、擺正班主任角色

班主任是班級管理工作的負責人，是將學校工作貫徹落實的主要執行人。正是由于這一角色的特殊性，使得我們那些首先是課任教師的班主任，本來已經在學生心目中的地位相對重些，而此時，當我們又是課任教師的班主任如果再充當發揮班主任這一角色的優勢，利用班會課等一切可以給學生作教育工作的時機，只（或多）大力宣傳，積極鼓勵，嚴格要求學生對待自己所任學課的學習問題，對其它學科的學習情況不（少）聞不（少）問，更有甚者去作一些不利于其它學科教學和學習的宣傳。這樣一來必然能給我們的班主任的任課帶來一定的益處；勢必會造成課任教師與班主任之間心理上的隔膜。久而久之這種益處和這種隔膜最終會反映在學生的成績上。

如何避免此中情況，我的做法⑴、明確學生的升學、就業乃直人生的發展需要較全面的知識去做基礎，如果在初中這樣一個學生打基礎的時候，為了自己的一己私利勢必會造成學生在人生路途上的許多缺憾和不足。⑵、一定程度地看輕名利。

（ 二）、狠抓班風，學風建設

班風學風如何是學生能否取得較好成績的關鍵。班風學風的建設也就成為我作班主任工作時抓班務工作的重心，更是所有工作的中心。

（ 三）、密切聯系多方因素，形成齊抓共管勢頭

在擺正班主任角色，狠抓班風，學風建設同時，自己平時主動向各課任教師了解學生的思想動向，上課表現，征詢管理建議、意見，尋求有效的管理方法。配合他們及時處理作業、課堂紀律等方面的問題，并及時地將學生在學校的表現，思想動向反饋給家長，征詢教育方法。使家長、學校、教師密切聯系在一起，形成形成齊抓共管勢頭，最大限度地發揮教育的功效；另外充分利用學校，年級組開展的各項活動，不失時機地對學生進行各項教育，讓學生時時都能感受到班級紀律的存在和班級的溫暖，進一步提高學習的主動性。

三、采取的方法和措施

⑴身體力行身體力行：幾年來我總是早出晚歸。