裝飾公司營銷方案
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇裝飾公司營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
裝飾公司營銷方案范文第1篇
一、活動目的：
掀起九江燈飾賣場促銷，擴大市場份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰(zhàn)的勝利。
二、活動主題：
九江專賣店開業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶
三、活動時間：2016年10月
四、活動地點：九江城區(qū)
五、活動內(nèi)容：
1、朋友圈分享有獎
凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專賣店的開業(yè)邀請函（我司策劃制作），并且集滿XX個贊的，即可在店面領(lǐng)取價值XX元的禮品一份，并且參加幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎一次，感恩分享，分享有獎！
開業(yè)套包
2，XX個開業(yè)紅包等你拿
活動期間，客戶消費滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動，一個訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包。現(xiàn)金紅包最高XXX元
3，幸運大轉(zhuǎn)盤
活動期間，凡是進店消費的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開業(yè)邀請函的并且集滿贊的客戶都可活動一次幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎。（獎品在進行溝通，代金券，實物獎等，中獎概率可以設(shè)置）
4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數(shù)可以商定）
活動前，到店交定金100元，活動期間，購物滿2000元可抵扣現(xiàn)金XXX元，4000元抵扣現(xiàn)金XXX元，以此類推
5，活動期間產(chǎn)品折扣，特價產(chǎn)品和活動套包有客戶定。
六、宣傳推廣：
（1）終端消費者宣傳推廣方式：
A、戶外大噴：當(dāng)?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；
B、DM單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放宣傳單頁
C、游街造勢：組織人員進行游街宣傳（有條件可以進行）。
D、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率
（2）工裝渠道的客戶推廣方式：
A、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會議，確定水電工營銷促銷方案；（到時與肖省長和業(yè)務(wù)人員溝通拜訪路線）推廣時間：開業(yè)前三天 推廣人數(shù)：2-3人
B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭取見到對方負(fù)責(zé)人，舉行裝飾公司營銷會議，確定裝飾公司會議營銷促銷方案；
七、店內(nèi)外氛圍布置：
1、橫幅
裝飾公司營銷方案范文第2篇
“浴霸”作為一種新興的衛(wèi)浴小家電產(chǎn)品，其銷售通常由家電零售賣場和建材專業(yè)市場兩大塊完成。因兩大塊市場的消費特點，市場因素，客戶形態(tài)及客戶性質(zhì)等等都有太多的差異和不同。因而公司將針對兩種不同形態(tài)的市場作出 不同的營銷模式的設(shè)計。本方案是針對建材專業(yè)市場而言。 二、宏觀環(huán)境分析
品牌越來越多，甚至連海爾、格力、科龍、伊萊克斯、奧克瑪?shù)鹊榷技娂娚孀阈〖译婎I(lǐng)域分食市場。
（一）建材市場浴霸的銷售份額是一塊不小的蛋糕，該市場的目標(biāo)消費者的消費行為、特征與家電賣場的目標(biāo)消費者群體有著一定的區(qū)別。根據(jù)目前我走訪市場調(diào)查的情況來看，還沒有廠家在建材專業(yè)市場采用品牌營銷運作市場。整個建材市場浴霸銷售情況非常混亂、無序，許多雜牌軍就是在此市場獲得生存的機會和空間。所有品牌在此市場的產(chǎn)品陳列、終端形象、業(yè)務(wù)銷售技巧等等都表現(xiàn)很差。楚楚浴霸也不例外
（二）在與經(jīng)銷商的溝通交流中發(fā)現(xiàn)，楚楚的經(jīng)銷商存在以下現(xiàn)狀：
1、經(jīng)銷商忠誠度降低。在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然楚楚的品牌知名度較高，除建新市場紅葉店外，其他沒有一個是主推的，經(jīng)過溝通了解到經(jīng)銷商都比較注重單臺利潤，因為浴霸本身不是屬于高跑量的產(chǎn)品。在同類市場占有率產(chǎn)品中，我們給經(jīng)銷商的利潤相對偏低一些。
2、經(jīng)銷商抱怨、抵觸情緒較重。這主要是楚楚公司的價格體系和促銷形式造成的。
3、經(jīng)銷商經(jīng)營理念、經(jīng)營意識參差不齊，大部份經(jīng)銷商從近期利益考慮，傾向于什么產(chǎn)品 利潤高就經(jīng)營什么，很容易移情別戀。他們多個品牌，很多情況下他們會有計劃的分配不同品牌銷量，很難對楚楚全力以赴。更有將楚楚浴霸當(dāng)成了誘使消費者的魚餌而已。
4、經(jīng)營模式單調(diào)，管理能力不強。我們的經(jīng)銷商基本沒有銷售計劃，沒有分銷客戶拜訪，也沒有針對分銷客戶的管理能力，甚至沒有能夠走出店面的業(yè)務(wù)員。經(jīng)銷商在銷售管理方面的經(jīng)驗不足，能力低下。市場推廣能力較低，對楚楚的依賴程度較高，造成我們市場開發(fā)費偏高。
5、營業(yè)員素質(zhì)低下，終端售賣力弱，這不及家電商場的營業(yè)員售賣能力及技巧，這無形中也制約了專業(yè)市場的銷售浴霸能力。
（三）消費者消費心理分析
通過在建材專業(yè)市場的蹲點調(diào)查獲知，消費者在建材市場消費時，最大的顧慮和擔(dān)心是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。他們一方面希望在建材市場選購其他裝飾材料的同時選購浴霸產(chǎn)品，但又擔(dān)心上當(dāng)受欺詐。因而使得大批的消費者又另辟時間到商場去選購產(chǎn)品，以求安全和放心。所以，楚楚要做的是如何滿足消費者的這種需要。
（四）奧普為了保護品牌形象，基本放棄了在專業(yè)市場的銷售。目前專業(yè)市場均沒有強有力的品牌競爭對手。 三、設(shè)立“楚楚浴霸品牌專賣店”的優(yōu)勢分析
（一）優(yōu)勢
1、品牌基礎(chǔ)。在消費者心中已有了較高的品牌知曉度和美譽度。其市場占有率基本達到50%。
2、已有“楚楚”、“紅雙喜”兩個品牌的浴霸、和“楚楚水龍頭”產(chǎn)品組合。叁種產(chǎn)品可以完成專賣店產(chǎn)品布局。
3、以重慶馬家?guī)r市場為例，現(xiàn)在的經(jīng)銷商日平均銷售“楚楚浴霸”的量在60臺。如果以每臺平均零售價為330元計，則月零售額為19800元。按供應(yīng)價計算則為15000元。供應(yīng)價與零售額之間的差額為4800元。這僅僅是根據(jù)目前“楚楚浴霸”一個產(chǎn)品所預(yù)估的銷量及能創(chuàng)造的利潤。如果龍頭產(chǎn)品和“紅雙喜”浴霸能夠成功運作的話，專賣店能創(chuàng)造的利潤空間將更大。
4、設(shè)立專賣店，從長遠(yuǎn)來看，更有利于掌握終端，把握渠道。更利于品牌形象的提升。
5、各建材專業(yè)市場的品牌專賣店建設(shè)成功以后，新小區(qū)的品牌宣傳和強勢促銷、裝飾公司工程市場的開發(fā)，與品牌專賣店可以完全整合互動起來，真正實現(xiàn)浴霸的品牌化運作。通過這些圍追堵截的市場操作，加上楚楚本身已有的品牌優(yōu)勢，楚楚浴霸再現(xiàn)輝煌，雄霸西南的夢想定能實現(xiàn)。
（二）劣勢
1、利潤點單一，沒有足夠的利潤來源作專賣店的費用支撐。“紅雙喜”品牌及水龍頭產(chǎn)品目前運作方式不成功，在專賣店中，必須調(diào)整“紅雙喜”和“楚楚水龍頭”的運作方式，使“紅雙喜”能真正搶占終端浴霸市場。
產(chǎn)品的外觀造型，即新產(chǎn)品研發(fā)，與競爭對手相比，沒有競爭優(yōu)勢。
2、原有經(jīng)銷商貨物及展架的處理。開專賣店則必須砍掉原有經(jīng)銷商，而取消原經(jīng)銷商則勢必在短期內(nèi)會使公司的銷量下滑，但一段時間后會恢復(fù)。（當(dāng)然，前提是專賣店建成后再去掉經(jīng)銷商。）
3、公司的資金占用加大。
（三）威脅
1、如果公司自己租店進行連鎖專賣店開發(fā)，如果月度銷售量達不到一定規(guī)模，則可能虧損。營業(yè)場地需6—10平方米，營業(yè)人員需2名以上。月度銷售費用在2000元左右。
2、無法利用商家的資源。品牌銷售的推廣減弱。
（四）機會
如前文所分析，在有市場、有需求的地方，去滿足他，我們就能占有市場，擴大份額。 四、操作方案
（一）經(jīng)營方式：先期由公司租用門店進行直營，待運作成功后，再伺機賣掉專賣店經(jīng)營權(quán)。
（二）選址：
1、選在專業(yè)市場。各建材專業(yè)市場只選一個門店，先期在燈飾市場選點做一個專賣店，運作成熟后，再到馬家?guī)r建材市場、石橋鋪八益建材、龍溪建材、得意裝飾城等地開設(shè)。
2、人流量大且集中的門店。面積在6—10平方米。
（三）價格體系：
與商場保持統(tǒng)一零售價不變，不講價、不打折。以正規(guī)的品牌形象示人。
（四）營業(yè)員薪酬體制及管理考核：
1、基本工資+提成的方式+獎勵，采用雙增長，雙降低的標(biāo)準(zhǔn)。（提成基數(shù)不以臺計，以銷售額計）獎勵部分與終端陳列、產(chǎn)品售賣技巧、產(chǎn)品知識等掛鉤考核。
2、“楚楚水龍頭”必須按品牌水龍頭產(chǎn)品的方式來運作。諸如龍頭陳列臺，陳列架等，樹立終端形象。
3、強化楚楚浴霸的新產(chǎn)品研發(fā)能力。賦予浴霸更多的時尚裝飾性和文化性。突顯“楚楚”動人。
（六）促銷推廣
1、強化終端形象布置。培訓(xùn)終端優(yōu)秀促銷員，增強終端銷售的推力。
2、創(chuàng)新促銷活動常抓不懈，而不用或少用價格戰(zhàn)，以維護品牌形象和利潤空間。新小區(qū)交接房時的宣傳促銷活動不斷。可以發(fā)放優(yōu)惠卡與專賣店互動銷售。
3、開發(fā)裝飾公司市場，將裝飾公司和小區(qū)品牌推廣促銷活動結(jié)合起來，使之成為專賣店有力的支撐點。具體方案見另文《裝飾公司市場的開發(fā)》。
（七）完善售后服務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。
良好的服務(wù)是營銷過程的重要一環(huán)，是在消費者中建立良好的口碑的有效保證。我們的宗旨：服務(wù)營銷樹形象，精耕細(xì)作鑄品牌。有專賣店渠道后，我們應(yīng)做到：
1、在專賣店購買產(chǎn)品的顧客與商場購買產(chǎn)品的顧客享受同樣的售后服務(wù)。
2、增加售后服務(wù)內(nèi)容：
裝飾公司營銷方案范文第3篇
現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。在此，建議企業(yè)在選擇營銷方案時盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。
組建銷售聯(lián)盟
這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。
消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個新渠道。可以說IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期性的方向和策略。
備戰(zhàn)促銷
促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。九正小編認(rèn)為要做好促銷有四點需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價格戰(zhàn);三是促銷要有創(chuàng)意四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，讓利到消費者。
體驗式家居館
整體家居是一種趨勢。與此類似的門業(yè)超市，綜合建材商場都是木門企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展，如地板、衣柜、櫥柜、五金;或者橫向發(fā)展，如鋼木門、木門、防盜門、鋁合金門、PVC門，都是戰(zhàn)略方向的選擇。在寒冷的冬天，中小木門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。
渠道創(chuàng)新
目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家居、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳[最新消息價格戶型點評]、家世界等常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場。
下鄉(xiāng)、進城運動
國家大力投資保障房項目，以及災(zāi)區(qū)的重建和西部地區(qū)的發(fā)展，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復(fù)合門要抓住這個機遇。當(dāng)下精裝修也成為一種趨勢，這是工程類木門企業(yè)的福音。
電視直銷，網(wǎng)絡(luò)視頻直銷
這種模式目前只存在于手機等商品中，但筆者認(rèn)為，具備科技含量，使用創(chuàng)新材料的特色木門也可以采用，消費者擔(dān)心的安裝與售后服務(wù)可以與當(dāng)?shù)仄放蒲b飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務(wù)等問題，把真正的中間費用讓給消費者。
鞏固老客戶，開拓新客戶
裝飾公司營銷方案范文第4篇
一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行業(yè)現(xiàn)狀分析：
（一）行業(yè)品牌架構(gòu)：
1．高端品牌： 海蒂詩 海福樂 匯泰龍 頂固 雅潔 華億達 摩登 KLG GMT 多瑪
2．中端品牌：名門 百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金 邦派五金 奧邦五金
3．低端品牌：較多也較雜
（二）中高端五金運做品牌運做模式：
1．產(chǎn)品組合上力求主輔結(jié)合。以某一個單項產(chǎn)品作為自己整個產(chǎn)品線中的核心產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線寬度，以形成輔助類產(chǎn)品，從而形成核心產(chǎn)品為主、輔助產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品組合。在整個五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當(dāng)大的份額，將鎖作為核心產(chǎn)品，圍繞鎖進行產(chǎn)品線的延伸，比如開發(fā)房門合頁、門吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門器、地彈簧、玻璃門控五金件；衛(wèi)浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門、百樂門等無不是以鎖作為核心產(chǎn)品，從而打造出品類齊全的產(chǎn)品組合，以滿足渠道客戶和終端消費者的多種需求。（2）深圳華億達以拉手為主，現(xiàn)在陸續(xù)開發(fā)出了各種家居、家具、工程配套、衛(wèi)浴五金，而GMT以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他傳統(tǒng)五金產(chǎn)品線。
2．生產(chǎn)模式上，大多品牌企業(yè)只生產(chǎn)核心產(chǎn)品，而其他品類產(chǎn)品依靠OEM代工生產(chǎn)方式進行。此方式一大特點是可以以市場終端消費者的購買需求以及渠道客戶的經(jīng)營效益最大化為基礎(chǔ)，為終端消費者和渠道商提供品類齊全的產(chǎn)品，讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營上實行多點開花，又能重點突破，而且能夠讓五金品牌企業(yè)輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產(chǎn)，將精力重點集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。
3．銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團購、小區(qū)團購為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據(jù)各自核心市場一方面組建工程直銷團隊，直接針對目標(biāo)工程項目進行拓展，從而形成合作，另一方面，指導(dǎo)全國各地經(jīng)銷商，利用其健全的全國網(wǎng)絡(luò)和良好的政府關(guān)系、較低的人力成本進行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項目進展；隱性渠道：主要針對全國各地的建筑設(shè)計院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標(biāo)中心為主要拓展對象，依靠其在建筑工程領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項目的合作。
4．品牌打造上，并無明確的品牌戰(zhàn)略。自身品牌定位、品牌規(guī)劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國專賣店統(tǒng)一VI形象系統(tǒng)，依賴于傳統(tǒng)戶外廣告、店招、POP宣傳，運用此類簡單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數(shù)五金品牌沒有清晰的戰(zhàn)略思維，產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、廣告促銷等方面無法形成一個系統(tǒng)運做框架，貌似推廣力度很大，其實，品牌戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護互相脫節(jié)，從而無法真正給渠道客戶和終端消費者傳遞清晰的品牌形象和文化。
5、銷售團隊管理上，大多處于粗放設(shè)置、粗放管理狀態(tài)。粗放設(shè)置反映在很多五金品牌企業(yè)在營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上相對隨意，沒有很好的與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來；其二反映在很多五金企業(yè)的營銷職能體系設(shè)置不清晰，如制度化建設(shè)、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導(dǎo)致內(nèi)耗過大，營銷團隊無法發(fā)揮1+1>2的效果；其三各營銷崗位人員管理上，并沒真正實施績效管理，或者績效管理實施僅僅只是形式，并無法發(fā)揮績效管理的真正作用。
6、培訓(xùn)體系建設(shè)上相對滯后。作為企業(yè)營銷工作中，營銷團隊培訓(xùn)和渠道商培訓(xùn)將尤為重要。而當(dāng)前五金品牌企業(yè)培訓(xùn)工作是如何開展的呢？營銷培訓(xùn)方面：大多數(shù)沒有完善的培訓(xùn)體系，沒有專業(yè)的培訓(xùn)部門，缺乏建材營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的培訓(xùn)師。很多可能是營銷總監(jiān)兼作培訓(xùn)，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營銷專家”進行大而統(tǒng)的培訓(xùn)，但無論是商家還是營銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產(chǎn)品技術(shù)知識方面：大多數(shù)企業(yè)還是依賴經(jīng)銷商“無師自通”，由經(jīng)銷商這個“土包子”用“土方法”傳授“土經(jīng)驗”，習(xí)慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。
（三）A品牌運做機會分析：
1．行業(yè)營銷管理總體水平偏低。由于五金行業(yè)的特性，當(dāng)前行業(yè)中大多數(shù)五金品牌品牌化運做時間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營銷管理相對較為粗放，遠(yuǎn)沒達到精益化管理要求。這勢必給新加入者帶來大好機會，只要新加入者能以清晰、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃切入市場，并輔之于高效營銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競爭力悉心打造，新加入者必將有良好的發(fā)展勢頭和空間。
2．行業(yè)依然是魚龍混雜。五金行業(yè)俗有“小五金”之稱，許多生產(chǎn)歷史相對悠久的企業(yè)，由于以前只專注某一五金品類生產(chǎn)，要么側(cè)重外銷，要么側(cè)重給國內(nèi)品牌做貼牌，要么側(cè)重給國內(nèi)一些成品家具、家居做配套配件，從生產(chǎn)規(guī)模上看，上千人以上的五金生產(chǎn)企業(yè)也不少，可真正擁有自主品牌，實行品牌化運做的企業(yè)就不多了，而進行品牌化運做企業(yè)擁有較高市場知名度、美譽度的品牌就少之更少了。行業(yè)內(nèi)“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業(yè)相對混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場空間。
3．行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)明顯優(yōu)勢的“巨無霸”。 該行業(yè)的主要生產(chǎn)商整體而言，在資金、規(guī)模、管理上并沒有明顯優(yōu)勢，基本處于軍閥混戰(zhàn)的局面。五金行業(yè)沒有很高的進入壁壘，這給新品牌的進入和發(fā)展都帶來了機會。 五金行業(yè)中當(dāng)前所謂的知名品牌也沒有絕對優(yōu)勢，或者在整個行業(yè)中占據(jù)絕對壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營銷推廣力度相對比較大，但也沒在行業(yè)中樹立絕對領(lǐng)先的地位。這種行業(yè)狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業(yè)大鱷”吞噬。
4．五金品牌認(rèn)知度偏低。由于五金產(chǎn)品種類繁多、需求也千變?nèi)f化，而且對于各五金產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)也沒統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)，各五金品牌為了迎合市場需要，開發(fā)出的產(chǎn)品也是五花八門，而終端消費者在消費五金產(chǎn)品的時候，不會象“快速消費品”或“家電產(chǎn)品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌在終端消費者中并無太多認(rèn)知。這給新加入者品牌帶來契機。
5．現(xiàn)有五金中高端品牌營銷網(wǎng)絡(luò)大多還停留在一二類市場網(wǎng)絡(luò)，而針對當(dāng)前蓬勃發(fā)展的三級縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場與現(xiàn)有行業(yè)五金品牌捉對廝殺，也可在三、四級市場暢游“藍海”
6．當(dāng)前五金品牌還主要停留在傳統(tǒng)渠道競爭上，在工程渠道、隱性渠道、網(wǎng)絡(luò)團購、小區(qū)團購等多元化渠道建設(shè)上相對薄弱。由于五金產(chǎn)品的特性，其銷售渠道也是多元化，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌大多數(shù)都專注于傳統(tǒng)渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。
7．大多數(shù)行業(yè)內(nèi)五金品牌價格體系混亂。價格分級不明確、終端零售價格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費者感覺“上當(dāng)受騙”這種狀況。這給A品牌帶來了發(fā)展機遇，通過穩(wěn)定而有效的價格體系獲得經(jīng)銷商和終端消費者的青睞。
8．中國家居裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 過去，中國家居裝飾主要集中在一二類市場（地市級以上市場），而對于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，在今后將迎來發(fā)展高峰。這也勢必給五金品牌企業(yè)帶來市場增長點，新加入者面對這一現(xiàn)狀如何精準(zhǔn)進行目標(biāo)市場選擇和市場細(xì)分，將顯得尤為重要。
9．近幾年地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，房價的快速上漲，帶動了高檔裝飾材料需求，提升五金產(chǎn)品的市場空間。
10． 消費觀念的改變以及個性化消費需求，使得時尚、簡約、個性化產(chǎn)品的接受和普及更為容易。
11．居民收入的提高，形成了強大的市場購買力。
12．消費者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長為家居消費主體，這必將給家居包括傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來持續(xù)的發(fā)展。
二、A品牌定位
（一） 品牌戰(zhàn)略定位：
行業(yè)定位：家裝、工裝、家具五金行業(yè)
市場定位：A五金將行業(yè)中高端市場作為自己的目標(biāo)市場
產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、產(chǎn)品線配套豐富
服務(wù)定位：提供361度超值服務(wù)
品牌戰(zhàn)略定位詮釋：
1、 行業(yè)定位：根據(jù)A品牌公司的主要核心產(chǎn)品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，以此而確定A品牌將要切入的行業(yè)無疑是家裝、工裝、家具五金行業(yè)。
2、 市場定位：由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來中國建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢而定，整個五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了A品牌必須鎖定中高端市場。
3、 產(chǎn)品定位：根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場定位，A產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實現(xiàn)對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經(jīng)營效益最大化原則。
4、 服務(wù)定位：當(dāng)前五金品牌運做企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定位，而此現(xiàn)狀對于A品牌是非常好的契機，打造361度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)。針對以上服務(wù)項目，A務(wù)必將各項服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此作為A品牌塑造特色之一。
（二）品牌目標(biāo)：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，A將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)。
（三）品牌內(nèi)涵：
A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了A品牌人團結(jié)、奮進、拼博的精神。
（四）品牌核心價值：高品質(zhì)產(chǎn)品 帶來高品質(zhì)的生活
（五）品牌核心訴求：“專業(yè)”。
（六） 品牌廣告語：A五金 完美空間裝飾專家
（七） 品牌打造計劃：
1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
2．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內(nèi)涵，進行公司的CIS系統(tǒng)設(shè)計，建立明顯的A品牌形象識別、理念識別、行為識別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。
3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點。比如可以以A品牌創(chuàng)始人為原型通過動畫設(shè)計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運做方法。而且可以以A品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。
4．根據(jù)公司的VI手冊，統(tǒng)一制定公司的各項宣傳品、包裝物統(tǒng)一性確保為A品牌內(nèi)涵服務(wù)。
5．根據(jù)MI、BI手冊對于品牌理念識別規(guī)定，統(tǒng)一營銷系統(tǒng)所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從A品牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。并以公司營銷總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無誤地傳遞給終端消費者。
6．，著手三年內(nèi)打造A國內(nèi)市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營銷服務(wù)理念、統(tǒng)一營銷服務(wù)流程、統(tǒng)一營銷服務(wù)術(shù)語；三是開展千店系統(tǒng)化、高針對性、實戰(zhàn)性強的終端培訓(xùn)，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。
三、A品牌營銷策略：
（一）產(chǎn)品組合策略：
確定產(chǎn)品組合前分析：
1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動的產(chǎn)品組合、能基本實現(xiàn)顧客的一站式購物需求。當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項目，相關(guān)項目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品。顧客對于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動顧客，等顧客認(rèn)可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實現(xiàn)聯(lián)動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產(chǎn)品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現(xiàn)專賣店效益最大化。
2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營情況：
（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營，而且在專賣店銷售比例中大都占據(jù)80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。
（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產(chǎn)品線相對薄弱，作為經(jīng)銷商在選擇這個品牌經(jīng)營的時候通常只經(jīng)營其核心品類產(chǎn)品，而將其他配套品類產(chǎn)品選擇其他有優(yōu)勢的品牌，總之實現(xiàn)多品牌經(jīng)營策略，確保在各品類產(chǎn)品上實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊品牌產(chǎn)品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統(tǒng)。
4．正是基于以上終端消費者購買特征以及經(jīng)銷商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補路線，以最大限度滿足消費者個性化、多樣化需求，同時也吻合經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營效益最大化原則。
5．A品牌產(chǎn)品組合：以鎖具、拉手為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產(chǎn)品組合。
（二）價格策略：中高端品質(zhì)、中端價位。
價格策略中，全國實行統(tǒng)一的三級價格：一級經(jīng)銷價、二級分銷價、終端零售價。價格策略主要根據(jù)市場競爭狀況以及渠道策略而設(shè)定。
一級經(jīng)銷價主要針對全國各地的一級經(jīng)銷商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價格混亂，從而導(dǎo)致整個渠道體系混亂。
二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩(wěn)定。
終端零售價，主要針對各終端售點，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價。以確保終端消費者不會因為在不同店鋪買的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價格差異。
通過建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價格體系，以確保A品牌整個營銷網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的最大效能。
（三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔
1、渠道規(guī)劃：堅持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷制，堅持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷+組建終端相結(jié)合的模式。在全國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統(tǒng)直轄市總經(jīng)銷、省城總經(jīng)銷、地市總經(jīng)銷，乃至于縣城總經(jīng)銷，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟情況和建材五金容量，在以上單位區(qū)域不承諾獨家經(jīng)銷機制，嚴(yán)格根據(jù)公司營銷目標(biāo)來設(shè)置各經(jīng)銷商市場區(qū)域，根據(jù)終端組建要求，根據(jù)傳統(tǒng)建材市場和各建材超市所在地設(shè)置經(jīng)銷商，以確保A品牌能在短期內(nèi)占領(lǐng)終端。在欠發(fā)達地區(qū)，可考慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級商，由一級商進行開發(fā)、維護，公司統(tǒng)一備檔進行管理；經(jīng)濟良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級經(jīng)銷商。
2、渠道長度：盡量只設(shè)置兩級，省城、地市、縣城、經(jīng)濟良好鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一級，一級負(fù)責(zé)對轄區(qū)的二級進行管理維護，有拓展實力的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也可提升為一級，享受一級的正常支持政策。
3、渠道寬度：取消“省總經(jīng)銷”“地市區(qū)域總經(jīng)銷”，不承諾獨家經(jīng)銷機制。一個區(qū)域可允許有多家經(jīng)銷，主要根據(jù)該區(qū)域市場容量以及經(jīng)銷商實力來決定。是否獨家，主要根據(jù)市場發(fā)展形勢和市場容量來決定。公司不以經(jīng)銷商數(shù)量來判斷一個區(qū)域市場的開發(fā)效果。
4、渠道組合策略：在市場開發(fā)初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，最大限度激發(fā)各經(jīng)銷商的積極性，建立具備實操性強的工程、隱性渠道開發(fā)指標(biāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進行拓展；在A品牌進入市場成長期后，取得一定市場規(guī)模和基礎(chǔ)后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統(tǒng)渠道剝離出來，公司可組建專業(yè)的工程直銷、隱性渠道拓展部門。
5．傳統(tǒng)渠道開發(fā)策略：
（1）大部分區(qū)域，仍然采用傳統(tǒng)渠道的開發(fā)方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進行開發(fā)，傳統(tǒng)渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴(yán)格按照《渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)》進行開發(fā)。
（2）深度分銷：在目標(biāo)市場區(qū)域，在與經(jīng)銷商合作過程中，把握經(jīng)銷商銷售的三個重心：一是經(jīng)銷商店內(nèi)銷售，二是經(jīng)銷商所轄分銷商銷售總量，三是經(jīng)銷商的工程銷售。在給經(jīng)銷商做經(jīng)營思路的灌輸時候，其年銷售總量是由以上三部分構(gòu)成，而店內(nèi)銷售上升到一定程度，相對會穩(wěn)定下來，而分銷網(wǎng)絡(luò)以及工程上升空間將是相對無限大。在確保店內(nèi)自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級網(wǎng)絡(luò)，進行區(qū)域的深度細(xì)分，力求精耕細(xì)作。
6．工程渠道拓展策略：
（1）工程市場細(xì)分：
①房產(chǎn)項目：各房地產(chǎn)公司開發(fā)的商業(yè)樓盤。
②住宅： 各單位開發(fā)的住宅樓盤。
③市政工程：水利系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、鐵道、道路、城市建設(shè)與投資項目。
④工業(yè)園區(qū)廠房：各生產(chǎn)制造企業(yè)自己建造的生產(chǎn)辦公用廠房。
⑤公共建筑：政府各部署機關(guān)單位建設(shè)項目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。
⑥教育系統(tǒng)工程：教委、各大中專院校、中小學(xué)的工程建設(shè)項目。
⑦醫(yī)療系統(tǒng)：各醫(yī)院主管單位以及各醫(yī)院的建設(shè)項目。
⑧中小型工程客戶：
專業(yè)的服裝店、手表店或精品店等
小型商鋪、餐飲店、咖啡廳
小規(guī)模辦公場所
⑨網(wǎng)絡(luò)銷售：
對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個人消費（主要為自購自用）
小型裝修公司代客戶采購
小規(guī)模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）
⑩各大型施工工程公司：中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)、中核系統(tǒng)、中國水電系統(tǒng)、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級建筑公司。
（2）工程突破順序：將科、教、衛(wèi)系統(tǒng)、以及各行政機關(guān)辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項目，最后才是房產(chǎn)項目。
如此排序，主要考慮到工程項目的特性，比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高、供貨期長、配送時間要起短、貨款回收相對難、行業(yè)競爭激烈等。但市場也可根據(jù)自己在獨有的公共關(guān)系優(yōu)勢，在某些有優(yōu)勢或者有關(guān)系的工程行業(yè)進行拓展。
7．隱性渠道拓展策略：
（1）隱性渠道主要包括：
①家裝公司
②工裝公司
③建設(shè)工程主管部門：建設(shè)廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產(chǎn)業(yè)廳（局）鐵道部屬各局等
④技術(shù)權(quán)威部門：各地的建筑設(shè)計院、市政設(shè)計院、規(guī)劃院、冶金設(shè)計院、電力設(shè)計院、各私人建筑設(shè)計室
（3）隱形渠道拓展方法：
針對家裝、工裝、房產(chǎn)領(lǐng)域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設(shè)計院、監(jiān)理公司、招投標(biāo)公司，進行拓展公關(guān)。
全國知名裝飾公司： 業(yè)之峰裝飾公司 、北京龍發(fā)裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團)有限公司、 星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。
（4）主要合作方式：
1、可根據(jù)其介紹或者推薦的在建和未建的工程項目中A五金產(chǎn)品的使用數(shù)量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。
2、與具有展廳的裝飾設(shè)計公司廣泛展開合作。將我公司產(chǎn)品陳列于其展廳，從而拉動終端銷售。
（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示A品牌內(nèi)涵，提升A品牌形象。
1．很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進行全國招商。制定詳細(xì)、獨特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。
2．建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站提升品牌形象。
3．設(shè)立專人負(fù)責(zé)全國各地建材裝修論壇或者相關(guān)網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計劃、設(shè)置針對性的論點，以求打通全國各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，從而迅速提升A品牌形象。
裝飾公司營銷方案范文第5篇
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)項目；思考
水晶夜光標(biāo)牌，采用獨特制作技術(shù)，先進的加工工藝，一次成型，并可隨心所欲制作出各種色彩圖案的字牌、圖標(biāo)。水晶夜光標(biāo)牌白天為普通標(biāo)識標(biāo)牌，夜晚無須用電，自動發(fā)光，賞心悅目，不會出現(xiàn)光污染。該產(chǎn)品可被廣泛應(yīng)用。
我們秉承“與他人競爭，不如與他人合作”的基本理念，積極打入市場，完成與市場的磨合，取得當(dāng)?shù)厥袌黾跋M群眾的認(rèn)可，建立廣泛的根據(jù)地，同時積極籌備下一步啟動資金，因此我們的的經(jīng)營理念——三步走。
一、起步階段：零售市場營銷模式
1.與各類建材市場合作，各渠道布點銷售。各類建材城市墻體裝飾產(chǎn)品最好的銷售渠道之一。公司可以與建材商城商家聯(lián)手推出促銷宣傳，讓客戶真正體現(xiàn)到夜光標(biāo)牌的效果，這樣既與建材城建立合作關(guān)系拓展?fàn)I銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，又打開了消費者的市場。
2.進駐各類住宅小區(qū)，直接與終端接觸。參與各類社區(qū)活動，和物業(yè)公司建立合作關(guān)系，以節(jié)能環(huán)保為主題開展宣傳，活動現(xiàn)場演示產(chǎn)品性能，從而進一步激活消費，贏取訂單。
3.與標(biāo)牌銷售商聯(lián)合，布點銷售擴大市場。經(jīng)銷商可與各類標(biāo)牌銷售商聯(lián)合推銷，建立品牌效應(yīng)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、新穎的產(chǎn)品包裝、獨特的宣傳方式，必定能贏來眾多消費者。
4.市場營銷手段——時間間斷法。在積極拓展市場的同時，在城市周邊城市大事宣傳，但不投入產(chǎn)品，使消費者形成供不應(yīng)求的潛在意識，為下一步周邊市場的發(fā)展奠基。
二、初期階段：聯(lián)橫合縱戰(zhàn)略
1.與大型物業(yè)業(yè)務(wù)承接，直銷產(chǎn)品。全國大中小城市寫字樓、辦公樓、商業(yè)中心、娛樂休閑區(qū)、住房及大型公共建筑數(shù)目眾多，是一片黃金市場！與這些建筑物業(yè)直接合作，可以充分?jǐn)U大市場。
2.與裝飾公司、裝修公司合作，供應(yīng)材料。各類裝飾、裝修公司是各類建筑空間裝飾服務(wù)的直接提供者，與這些裝飾、裝修公司等客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，只要開拓十幾個甚至幾十個客戶，一次性就可賺取不少利潤，通過產(chǎn)品優(yōu)越的品質(zhì)，簽署長期合同。
3.發(fā)掘潛在消費人群。
三、發(fā)展階段：采蘑菇戰(zhàn)略模式
1.開拓黃金市場。進駐當(dāng)?shù)厥袌觯プ〕鞘邢M人群環(huán)保美觀耐用的消費心理，進行宣傳促銷活動。
2.進行技術(shù)研發(fā)。利用前期獲得的利潤資金進行科研創(chuàng)新與新模板開發(fā)與應(yīng)用，聘請專家團隊進行科研攻關(guān)，或全面國外最新技術(shù)產(chǎn)品，形成自己的固定消費人群和專利產(chǎn)品。
3.進駐政府權(quán)力機關(guān)。依托夜光標(biāo)牌環(huán)保無公害，政府推廣的政策支持，進駐權(quán)力機關(guān)建筑，積極承辦政府工程、學(xué)校。以此作為宣傳契機，形成“政府質(zhì)量認(rèn)可”的產(chǎn)業(yè)形象，以便開拓更大的市場。
四、在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中可能會出現(xiàn)的關(guān)鍵的問題和假設(shè)的解決辦法
1.技術(shù)風(fēng)險。需要好的夜光標(biāo)牌生產(chǎn)工藝，而現(xiàn)在技術(shù)和工藝不完整，生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本高。針對這種情況，我們會定期對技術(shù)人員組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國內(nèi)及國外的技術(shù)，并花費大量的經(jīng)費來進行新產(chǎn)品的研發(fā)及試用。同時改進設(shè)備，使其可以大批量生產(chǎn)，從而利于及時向經(jīng)銷商、中間商及零售商供應(yīng)產(chǎn)品。
2.市場風(fēng)險。（1）替代品的危險。普通標(biāo)牌進入市場早、價格雖然已廣泛被人們接受。近幾年一些LED燈牌、電子廣告板等異軍突起，打入市場對產(chǎn)品造成極大威脅。
夜光標(biāo)牌最大競爭對手為電子廣告板，且普通標(biāo)牌中有些產(chǎn)品會由于價格較便宜也是本產(chǎn)品的競爭對手，而通過對夜光標(biāo)牌的宣傳之后，較多的市民有意愿接受夜光標(biāo)牌，說明消費者對這種環(huán)保新產(chǎn)品有較強的購買欲，恰好說明本產(chǎn)品在哈市的市場前景廣闊，因此本公司也立足于不斷新產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。
（2）市場占有率威脅。本產(chǎn)品尚處于萌芽階段，若不采取有效措施，很難打開市場。調(diào)查顯示，消費者聽說過夜光標(biāo)牌的不是很多，因此對其了解程度可想而知，所以本產(chǎn)品在市場的推銷有一定困難。
3.未來的威脅。（1）市場現(xiàn)有的標(biāo)牌公司及電子廣告板的威脅，使競爭更加激烈。（2）人力資源的不穩(wěn)定阻礙企業(yè)的發(fā)展。近年來由于周邊省市標(biāo)牌公司的發(fā)展，不斷吸引和挖掘人才，造成企業(yè)人力資源的不穩(wěn)定性，無論是管理人員還是銷售人才。（3）企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不合理。公司只注重經(jīng)營方式的調(diào)整，沒有注重所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，沒有給予更大的管理空間。（4）新的競爭對手。在市場夜光標(biāo)牌空白的情況下，很可能出現(xiàn)一系列夜光標(biāo)牌公司，從而產(chǎn)生新的競爭對手。
4.投資風(fēng)險。正是由于夜光標(biāo)牌有著廣闊的市場與無限的商機，很多皮包公司把它當(dāng)做投機的項目來做，他們用買來的證書和夜光標(biāo)牌產(chǎn)品來包裝自身，然后通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等方式進行廣告宣傳，吸引別人交錢加盟，實現(xiàn)“圈錢”目的。謹(jǐn)防加盟夜光標(biāo)牌防騙局，首先應(yīng)考察市場：
5.管理風(fēng)險。由于促銷方案不全面，執(zhí)行方案力度不夠使產(chǎn)品短期推廣沒有打開市場。
應(yīng)對方案：
及時了解促銷方案的實施程度，并且及時修正營銷策略，以保證方案的可適用性。
