保育員學習計劃
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保育員學習計劃范文第1篇
【關鍵詞】立體化教學資源，問卷調查，訪談
一、立體化教學資源的涵義及其體系結構
（一）立體化教學資源的涵義
教學資源是指向教師、學生提供的教學內容及其存儲形式，是幫助個人有效學習和操作，影響和改變學生認知結構發生變化的外部條件。立體化教學資源是立足于現代教育理念和網絡技術平臺，以傳統紙質教材為基礎，以學科課程為中心，以多媒介、多形態、多用途、多層次的教學資源和多種教學服務為內容的結構性配套的教學出版物的集合，是數字化時代教學現代化的標志，是實現教育信息化、網絡化，優化教育資源諸要素配置的重要途徑。
（二）立體化教學資源的體系結構
根據我國目前立體化教學資源建設的現狀，一般將其體系結構描述為教學包、教學資源庫和學科（專業）網站三個層次。
1、立體化教學包。立體化教學包是以課程為單位，將文字教材與多媒體教學資源進行有效整合而形成的以紙質主教材為核心、以相應的輔助出版物為配套的多功能、多媒體、系列化的優質教學資源和教學實施方案。就內容而言，立體化教學包一般包括主教材、教師參考書、學習指導書、實驗指導書、電子教案、CAI課件、網絡課程、電子圖書、試題庫、案例庫等。教學包的產品形態和表現形式主要有紙介質圖書、音像制品、電子和網絡出版物等。教學包將教學內容、教學方法和教學手段有機地結合，進行一體化教學設計，呈現包括紙質圖書、音像、電子網絡出版物等多媒體、立體化產品形態，在教學中充分發揮各自應有的優勢，滿足多種應用需求，支持多種模式的教學環境。教學包中這些內容相關、表現形式各異的教育資源，既有重復和強調，又有交叉和補充，相互配合，形成一個教學資源的整體解決方案，為提高教學質量服務。
2、教學資源庫。教學資源庫是管理教學資源的計算機應用軟件系統，它將教學資料以知識點為單位，按科學的存儲策略組織起來，以光盤或網絡服務器的方式，給使用者提供滿足現代教育技術條件下教學需要的知識單元素材和媒體素材。為了加快高校教學手段現代化進程，推動教學模式的改革，從2003年開始，教育部教學指導委員會和高等教育出版社正式啟動了大學教學資源庫建設項目。該項目目前已取得階段性成果，大部分骨干專業和基礎課程都已建成了自己的教學資源庫，豐富了教學內容。教學資源庫的建設在重視教學內容和教學設計的前提下，充分利用計算機和網絡等先進的教學輔助手段，為廣大教師提供了高質量、高水平、內容豐富的教學基本素材與優秀的教學示范課程，促進了優秀教學資源的共享和整體教學水平的提高。
3、學科（專業）網站。學科（專業）網站是出版社根據相應的教學層次、學科、專業和領域建設的服務型、綜合性的網站，內容包括信息服務、資源服務和教學過程服務。網站為教師、學生、編輯、作者和專家提供在網絡上交流的平臺，為廣大教師信息交流、學術討論、專家咨詢提供服務，教師也可以通過網絡授課。對學生來說，則通過教學支撐平臺所提供的自主學習空間來實現學習、答疑、作業、討論和測試。這樣，在編輯、作者、專家、教師、學生之間建立起一個以網絡為紐帶、以數據庫為基礎、以網站為門戶的立體化教學資源建設與實踐的體系，用快捷的信息反饋機制和優質的教學服務促進教學改革。
二、課題背景
當前，社會信息化進程把高等學校計算機基礎教學帶入了一個新的發展階段，對大學生進行“面向應用，突出實踐”的信息素養的培養為高等學校計算機基礎教學指出了新的目標。同時，“多元化、模塊化、融合化、網絡化”成為計算機基礎教學的發展趨勢。
為順應這一發展趨勢，在全國高等學校教學研究中心、廣東省教育廳的共同推動下，由張景中院士牽頭，組織十余所高校共同開展了“高等學校大學計算機公共課程教學改革”項目的建設工作 。改革項目力圖體現現代教育思想，恰當地運用現代教學技術、方法與手段，構建適合不同層次、不同類型高校的計算機基礎課程的多元教學體系。我院以“面向高職高專的《C語言程序設計》課程立體化教學資源應用效果”為項目主題，項目組開展了研究，旨在探究：（1） 面向高職高專的《C語言程序設計》課程立體化教學資源應用效；（2）學生對面向高職高專的《C語言程序設計》課程立體化教學資源應用的滿意程度及有待改進的地方。
三、研究設計
（一）研究問題。本研究試圖回答以下四個問題：1、高職高專學生是否喜歡并愿意使用立體化教學資源？2、高職高專學生是否認為使用立體化教學資源有利于對課程學習？3、學生對使用立體化教學的各種資源持有何態度？4、該使用立體化教學資源有何地方有待改進？
（二）調查對象和方法。本研究采用定量研究和定性研究相結合的方法，對使用該使用立體化教學資源的178 名學生進行調研，具體形式包括問卷調查和訪談。
1、問卷調查。本次調查共發放問卷178 份，回收有效問卷173 份。為了保證問卷的有效度，調查采用了匿名的方式，事先向學生講明問卷調查的目的是為了了解學生對使用立體化教學資源的態度及學生對使用立體化教學資源的真實需求，以便進一步改善現有的使用立體化教學資源。問卷由項目組老師發放并當場收回。調查結果用計算機EXCEL 軟件進行統計并進行了人工核對。
2、訪談調查。在問卷調查的基礎上，為了能夠交叉引證學生對問卷的回答，證明數據的有效性，項目組成員對15 名學生自愿者進行了采訪。訪談語言為中文。具體訪談問題如下：①你是否喜歡使用《C語言實訓教程》及其輔助光盤這本教材？為什么？②你覺得《C語言實訓教程》及其輔助光盤對你學習C語言程序設計課程有幫助嗎？具體體現在哪里？③你覺得《C語言程序設計》課程網絡自主學習平臺的學習資料如何？有何方面需要改進的？④你覺得上《C語言程序設計》課程的老師如何？有何方面需要改進的？
（三）調查結果分析
1、高職高專學生是否喜歡并愿意使用立體化教學資源？
這一部分包含兩個問題，主要關注學生是否喜歡利用課程網絡自主學習平臺進行學習、使用《C語言實訓教程》教程和學習輔助光盤的頻率。
其中， 圖1中的A選項為“喜歡”，B選項為“不太喜歡”，C 選項為“沒有興趣”，從圖表中可看到A選項高達94.68%，由此可知同學們喜歡利用網絡自主學習平臺進行學習。
圖2中A選項為“頻繁使用”，B選項為“每次課一次”，C選項為“每周一次”，D選項為“一次也沒用過”，從圖表中可以看出：學生選A的比率為14.45%，選B的比率為14.45%，選C的比率為64.74%，選D的比率為6.36%，從該項統計數據可以看出學生在學習過程中93.64%的同學會使用到光盤，28.9%的學生使用光盤頻率較高。在后續的訪談中，當被問及對立體化教學資源（包括紙質教材、輔助光盤、課程網絡自主學習平臺）的態度及理由時，有10名學生表示這種立體化教學資源能為每個學生提供適應的學習材料；4 名學生表示立體化教學資源里的資源量比較豐富，而且希望資源的形式能多樣化，有得于學生進行自主學習；另有1名學生表示對紙質教材中的實例不滿意，認為太過于枯燥，建議設計一些能串聯整本教材又實用的實例。由此可見，總的來說根據高職高專學生的特點，學生對于立體化教學資源的態度是比較滿意的，并沒有因為陌生而排除或抵制這一種學習資料。同時，從另一個側面，也可以反映學生有比較強的自主學習愿望和能動性，愿意積極主動地去使用立體化教學資源進行學習。
2、高職高專學生是否認為使用立體化教學資源有利于對課程學習？
這一部分主要探究學生立體化教學資源使用效果如何，既對學習幫助大不大？主要從三個方面進行了調查。
（1）通過網絡自主學習平臺，對你學習C語言程序設計課程的幫助大不大？（ ）
[A]很大 [B]大[C]一般 [D]沒幫助
從圖3看，只有4.42%的學生認為網絡自主學習平臺對學習C語言程序設計課程的幫助不大，說明網絡自主學習平臺能較好的促進教師的教學和學生學習，可進一步加強對它的研究和使用。
（2）您認為該實訓教材的對你學習C語言程序設計的作用大嗎？（ ）
A.非常大 B.較大 C.一般 D.不太大 E.一點也不大
從圖4可以看出：同學們選A的比率為38.15%，選B的比率為47.4%，兩者合計為：85.55%，從數據分析可以看出該立體化實訓教材的對學生學習C語言程序設計起到很大的作用，使用效果較好。
（3）您認為該學習輔助光盤的對你學習C語言程序設計的作用大嗎？（ ）
A.非常大B.較大C.一般D.不太大E.一點也不大
從圖5可以看出：同學們選A的比率為34.10%，選B的比率為36.99%，兩者合計為：71.09%，從數據分析可以看出該立體化實訓教材的學習輔助光盤對大多數學生學習C語言程序設計起到很大的作用，使用效果較好。
從圖3、圖4、圖5中可以充分看出立體化教學資源效果較好，對學生的學習起到非常大的作用。在后續的訪談中，當被問及立體化教學資源對學習是否有幫助？為什么？有9名學生表示對學習幫助很大，主要是立體化的教學資源比較豐富，形式多樣，能適應不同學生的個性和學習風絡。其有5名學生特別提到了網絡自主學習平臺，認為這是一個很好的有利于學生隨時進行學習的有效資源；也有3 名學生提到網絡自主學習平臺提供了一個和同學討論及老師交流的平臺，這樣的互動交流使她獲益匪淺。當然也有2名學生提到，由于網絡自主學習平臺相對而言比較自由，不像常規的課堂有老師監督，因而有時學習的效率不是非常的高，還有1個學生提到，希望老師能更多的加強在網絡學習平臺上學習時的指導。
3、學生對使用立體化教學的各種資源持有何態度？
這一部分包括三個問題，主要針對學生對于立體化教學的各種資源的滿意程度。
（1）網絡自主學習平臺的設計很合理，你認為（ ）
[A] 很同意 [B] 同意[C] 不好說[D] 不同意
（2）您認為該實訓教材的實驗設計如何？（ ）
A.非常好B.較好 C.一般 D.不太好 E.非常不好
（3）您認為該學習輔助光盤中內容設計如何？（ ）
保育員學習計劃范文第2篇
二、工作重點
1.認真學習領會"十六大"精神，不斷轉變觀念，進行教育創新。
2.抓好我園特色教育，向更高起點邁進。
3.不斷改善幼兒園衛生保健工作，促進保教結合。
4.不斷完善安全制度、建立長效機制，做好安全工作。
5.積極借鑒成功經驗，深入與完善家長工作，增進家園溝通。
三、主要內容：
（一）認真學習領會"十六大"精神，不斷轉變觀念，進行教育創新。同志在"十六大"報告中指出，教育是發展科學技術和培養人才的基礎，在現代化建設中具有先導性全局性，必須擺在優先發展的戰略地位。由此，我們必須深刻認識到，教育在新世紀新階段必將肩負起更為重要而光榮的歷史使命。這給我們廣大教育工作者帶來了極大的動力，同時也倍感壓力和責任。幼兒園作為培養二十一世紀人才的搖籃，必須認真學習和貫徹十六大對教育工作提出的新要求，全面貫徹《規程》，不斷轉變觀念，進行教育創新，深化教育改革。
1、認真制定切合本部門的學習計劃，采用集體學習與分組學習相結合的形式，使全體教職工深刻領會十六大精神，并積極貫徹到自己的實際工作中。
（一）抓互動，促學習型組織建構
學習型組織是促使集體和個人愿景達成一致，實現自我超越和促進組織和個人成長的最佳組織形式，我園提出創建學習型組織已有幾年時間，但目前組織建設的情況還處在偶然性組織學習（沒有意愿和過程的學習）和單循環組織學習（有意愿的組織性學習）之間，離雙循環組織學習（既檢驗和更正假設，又檢驗和更正行為本身的深度組織性學習）還有一段距離，所以幼兒園“三三發展規劃”中繼續提出了建構學習組織的組織建設目標，本期我們要圍繞三大工作任務開展學習型的組織建設：
讀書學習交流互動反思成長
通過各組織機構圍繞貫徹十六大精神和省一級幼兒園評估開展的各種形式的學習培訓活動，強化新的教育觀、人才觀、發展觀，加強幼兒園管理理念、園本課程建構理念及幼兒園“三三發展規劃”的學習，加深認識，并通過閱讀《第五項修煉》之一、之二書籍及幼教專業書籍的學習，為建構學習型組織積淀知識和提供支撐。學習來自于對經驗的反思，交流互動是促進學習型組織形成的重要途徑，反思能力是在交流互動的過程中逐步形成的，而反思能力的提高可以有效地促進教職工的自我成長。因此，本期要大力推動同事之間、同行之間、師生之間、家園之間、班級之間、年級之間的交流互動，并將此項工作作為推動建構學習型組織建設的重要工作來抓。
2、運用學習理論、實地考察、座談討論、板報宣傳等多種方式，使理論與實際密切聯系。讓大家清楚地認識到新時期教育工作的方向與要求，認真貫徹實踐十六大的精神，自覺以與時俱進的精神狀態和奮發有為的工作作風，努力提高保教質量，全心全意為幼兒、為家長服務。
（二）抓好我園特色教育，向更高起點邁進。
1、以課程改革為主線，加強對《綱要》與《指南》的理論學習與貫徹落實。
本學期我們將在邀請專家講座的基礎上，組織全體教師參加多種形式的理論學習。特別是加強對《綱要》與《指南》中幼兒活動內容、組織要求、環境創設等具體內容的學習與理解，并且結合具體的教育教學實踐來進行研討，在實踐中思考如何正確理解幼兒的發展和幼兒的學習。每位教師要在具體的教育教學活動中，根據對《綱要》與《指南》的理解制定適合幼兒發展需要的活動目標，通過顯性的集體活動、小組活動、區域活動和隱性的物質環境、人文環境促進幼兒的發展，不斷更新觀念，大膽進行課程改革。
2、圍繞我園的特色教育，創造性地尋求教育教學工作的新的增長點。
面對公辦園改制轉型的嚴峻形勢，我園必須有居安思危的思想，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，形成自己獨特的辦園特色，才能贏得家長，贏得市場，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，本學期我園將在創特色教育、樹自身品牌上下功夫。
（1）繼續開展體育活動的研究。
我園自97年開始，遵循"健身為主，全面育人"的體育教研思路，對體育活動的組織、戶外游戲的開展、幼兒體育活動中心理健康等方面教育進行了卓有成效的研究。本學期將結合《綱要》和《指南》中課程標準評價的理念，制定適宜幼兒體能發展的達標指標，并在期末對幼兒各項體能指標的達標情況進行測查，進一步完善我園的體育教研活動。
（2）開展豐富多彩的幼兒英語活動。
根據上學期家長問卷調查，應廣大家長的要求，我園本學期除保證中、大班每周三次英語教育活動外，又增加了小班英語教育活動。通過觀看表演、操作材料、多種形式的交流活動創設適宜幼兒的英語環境，使幼兒始終保持良好的學習英語的興趣和欲望。
（3）繼續開展幼兒聽讀游戲識字的區域活動。
我園將在總結以往開展幼兒游戲識字活動經驗的基礎上，繼續在各班開展幼兒聽讀游戲識字的活動。主要以區域活動的形式進行。堅持每日的聽讀活動，并把生活識字與游戲識字結合起來，使幼兒在輕松、愉快的學習氣氛中，進行早期閱讀。
3、進一步加強教學常規管理工作，使各項教育教學工作落到實處。
良好的教學常規地建立，是開展各項教育教學活動的有力保證。本學期園領導將進一步深入班級活動、學科組活動，把握備課、聽課、評課及教師對幼兒的觀察了解、評價等各個環節，并要求每位教師對月、周各環節的教育教學活動制定詳細的計劃，進行客觀的評價。通過跟班級半日活動和隨時抽查等多種形式，加強對教學質量的監控，繼續探索更為有效的教學質量監控的時機、形式、渠道和評價，不斷提高全園的整體教育教學水平。
（三）不斷改善幼兒園衛生保健工作，促進保教結合。
保教結合是幼兒園工作的一大特點和工作要求。做好保教工作，是促進幼兒健康成長的保證。本學期，我園保育工作的重點是做好幼兒保健工作，進一步提高保育員隊伍的素質，更好地實現保教結合。
1、堅持做好晨檢及全日健康觀察，積極預防常見病、多發病，對傳染病做到早發現、早隔離、早治療。
2、對體弱幼兒及心理行為異常的幼兒，建立觀察記錄檔案，并與家長密切配合，共同探討教育方法，讓幼兒身心得到健康發展。
3、組織保育員認真學習《山東省課程指南》，建立珍重幼兒期的生活價值；幼兒是活動的主體；教師是課程的關鍵這三個基本理念。要求保育員學習寫幼兒觀察記錄，通過觀察，將幼兒在生活中、游戲中的興趣、情感、行為表現以及成長中點點滴滴的進步記錄下來，實現保教結合。在工作中要與幼兒建立平等、親密、信賴的良好的師生關系，讓幼兒在溫暖、和諧、寬松的教育氛圍中快樂的成長。四）不斷完善安全制度、建立長效機制，做好安全工作。
安全工作常抓不懈是我們工作的一貫宗旨。安全工作是幼兒園工作的重中之重、頭等大事。為了使幼兒園安全工作規范化、制度化，真真正正使安全工作落到實處，確實保證幼兒、教職工和國家財產的安全。我園將進一步完善安全工作的各項規章制度，加大對各項制度落實、執行的檢查力度。
1、為確保幼兒戶外活動時的安全，重新規范巡視、維修、檢查制度，定期對幼兒園的所有大型玩具進行檢查，發現不安全隱患，及時排除，做到維修及時責任到人。
2、嚴格執行《食品衛生管理制度》，嚴把食品衛生關，抓好采購和制作環節，防止病從口入，嚴防食物中毒。特別對廚房24小時食物留樣加大管理力度，做到留樣人和檢查人在留樣和檢查后都必須簽名登記。職責分明、責任到人。
3、進一步加強對廚房的規范化管理，建立廚房防毒、防盜等一系列制度。為幼兒、教職工的安全和保教工作的順利進行提供有力保障。
在實施以上措施的基礎上，建立等級管理、層層把關，定期檢查和隨時抽查相結合的長效檢查、監督機制，由園長任安全組長，隨時對我園安全工作的落實情況進行檢查，真正使安全工作深入到每個教職工心中，做到"警鐘長鳴、不松懈"、"安全工作，人人抓"。
五）積極借鑒成功經驗，深入與完善家長工作，增進家園溝通。根據上學期期末的家長問卷反映，我園的家長工作方式方法靈活，便于操作，能較好地發揮家園溝通的功能，深受家長歡迎。同時，家長也對工作提出了建議。本學期，我們將全面考慮家長的需要，結合本園實際，對家長工作提出改進措施，使其更完善。
1、隨著工作的不斷深入，家長工作的要求發生的變化，總結討論我園家長工作的成功經驗。同時對家長工作制度做出新的調整，將家長訪談、家訪、家園活動等優秀形式以量化的形式納入制度，并突出常規管理特點，制定嚴格的工作程序，使各項工作更嚴謹、更規范。
保育員學習計劃范文第3篇
農村的學前教育還停留在最早時候的教育，學數數，認字，唱歌，講故事，這樣簡單的模式里，這也是大多是幼兒園選擇的模式，有的城中村里也是這樣的，再加上辦學條件差，根本不會將孩子按年齡分為大、小、中班教育，大家都坐在一起，并且在加上孩子多根本不會一個個照顧到，我見過這樣一所幼兒園，早上家長把孩子送過去，利用早上的時間讓孩子們學習數數，唱會歌，之后就是孩子可以自己玩了，沒多大功夫，就中午了，可以吃飯了，吃完飯就可以睡覺了，睡覺可以說是下午的一個課程，知道快放學的時候，你就會聽到孩子們又在數數，唱歌，這樣一天就過去了。不止我一個見過，很多老師也很無奈地表示，農村所謂的幼兒園，所謂的學前教育，實際就是托兒所，看孩子，只要孩子在這，沒事就好，家長就會很安心地去上班，園長加老師是一個五十多歲的婦女，之前交過幾年學，就這樣辦了一個幼兒園，我們想，這樣我們的孩子，我們的未來，祖國的花朵就是在這樣的地方受教育，那孩子還有前途可言么，所以對待幼師的培養，我們必須下大工夫。
針對于幼師類學生的培養，要能適應社會發展的需要，要德、智、體、美全面和諧的發展，建立多元化的培養培訓模式，為幼兒教師提高專業素質、學歷水平提供機會和條件。讓幼師能夠熟練掌握學前教育的基本理論和專業知識，還要在幼兒園雙語教育，藝術教育和早期教育等方面具有自己的特長，使之成為高素質的技能型教師。幼兒教師的教育要包括，她們對孩子的地位、權利、特質等的看法和認識，幼兒教師要每天和自己的學生進行一個交流，看看孩子想的是什么，想要的是什么或是想要學習哪方面的知識，然后根據孩子的需求去制定學習計劃和活動的組織，這樣一方面加大了學生的積極性，首先從態度上，孩子們都會很認真地去對待。此外還要培養孩子們正確的觀念，在農村，很有一批人的觀念是，認識幾個字，會算賬就行了，對孩子以后的人生也沒有一個正確的規劃，也不知道孩子對哪方面有特殊的愛好，這一點城市的家長就做得比較好，她們會注重發展孩子所特長的東西。因此，對幼師的培養要樹立正確的觀念，要知道在孩子的腦海里，老師是萬能的，他對孩子的影響起著巨大的作用，也可以說是有決定性的作用。
年齡問題也是牽絆孩子思想的一個關鍵，孩子在小的時候接受的知識應該是新鮮的、有吸引力的，但在農村的學前教育的老師，往往年齡平均一般都是三十多歲，年齡是只高不低，最多的就是退休的老師，我們不難看出，像這樣年齡層的老師，她們的思想已經比較陳舊，不會那么快的接受新鮮的教育觀念，還是一味地要求孩子按時聽課，好好坐著，不許說話。因此，在年齡的選擇上，我們要有所區別，因為是在農村教學，環境是沒有城市里的優勢，但是在教育孩子思想的問題上，還是要多交流、多溝通。孩子一般只會和對自己比較親的人玩在一起，而現在的這個幼師年齡層次上就已經跟孩子有了很大的隔閡，因此，大多數孩子的心里對教師是心存畏懼的，這也是我們找一些年齡相對較小的教師的原因，首先她們是剛畢業，對社會上的一切事情都充滿著激情，在與孩子的交流中會更加的真誠，相對孩子來說也是一種放松。說到年齡這方面，同時值得注意的還有一點就是教師的性別，大多數的幼師都是女性，男性的比例少之又少，我們也可以提倡更多的男教師加入到學前教育的隊伍里，利用男性本身的思維開闊和活力，可以調動孩子們的積極性，同時增加他們的“男子氣概”。
保育員學習計劃范文第4篇
個人工作計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻,簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求下面就是小編給大家帶來的2022個人工作計劃開頭，希望能幫助到大家!
2022個人工作計劃開頭1一、加強自身的保育意識，認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。
當班時間做到人到、心到、眼到、口到。隨時注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。認真做好每天幼兒桌椅、飯勺、口缸的清洗消毒工作，活動室、午睡室的開窗通風工作。平時做到一日一小搞，一周一大搞，班級區域內衛生做到無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無臭味。
二、引導插班幼兒穩定情緒，盡快適應新環境、喜歡幼兒園生活。
培養幼兒進餐、午睡時有良好的習慣，提高他們的自理能力。
1、指導幼兒用正確的方法洗臉。
飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2、幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。
早點、午飯、午點能排隊領取，做到細嚼慢咽，吃完才能離開座位。并根據幼兒的進餐情況向炊事班的工作人員提出合理的意見和建議。
3、培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿衣服、鞋襪，午睡時能將脫下的衣服、鞋子整齊的放在固定的位置，并學習整理自己的床鋪。
4、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。
在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。
三、協助班上的兩位教師搞好本班的各項工作。
1、認真作好每天幼兒的出勤記錄、帶藥情況記錄、在園的各項記錄等。
并按時為帶藥幼兒喂藥。
2、針對部分特殊幼兒進行家訪，并作好家訪記錄。
3、配合班上教師搞好園內組織的各項大小活動。
如：三月的愛媽媽活動、四月的課堂競賽活動、六月的慶“六一”活動等。
2022個人工作計劃開頭2新的學期剛剛開始，為了提高自己的業務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、指導思想：
更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。
二、保教工作方面：
1、繼續深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。
2、在教學中為幼兒創設輕松、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。
3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的發展幼兒的交往能力和語言表達能力。
4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試英語教學，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養幼兒學習興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發展。
三、保健方面：
1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。
2、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。
3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、家園共育方面：
1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。
2、利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、家訪了解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
五、自身素質的提高：
1、不斷挑戰自我。
一位理想的教師，應善于認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到"高峰體驗"。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
2、善于合作，具有人格魅力。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我、尹老師、王老師一起承擔中(1)班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應發揮。
3、充滿愛心，受孩子尊敬。
"用愛心將孩子的心留下"。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(1)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(1)班、愛幼兒園，但不是溺愛。
4、追求卓越，富有創新精神。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在于是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。"風格即人"，只有形成風格，才能成為"大家"。
5、勤于學習，不斷充實自我。
"辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。"(布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。
6、關注人類命運，具有社會責任感。
教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養幼兒一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養幼兒的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著幼兒的社會責任感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的.追求。所以，我們的教師要努力培養自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。
7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。
對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。"天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。"(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
2022個人工作計劃開頭3一、指導思想
本學年德育處將繼續以社會主義核心價值觀為指導，針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，以德育主題活動為依托，建設學生喜愛的德育平臺，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，引導、塑造學生的良好行為習慣，增強德育教育的有效性。繼續以班級、年段為實施幸福德育的平臺，推進幸福德育工作在我校的深入開展，以感恩教育為切入點，引導學生感恩師長、感恩學校、感恩社會，培養高素質、明禮儀、善感恩的人才。
二、工作目標
反思總結上一學年幸福德育開展情況，進一步推進幸福德育工作深入，積極推進德育校本課程——幸福讀本實施，加強幸福德育科研工作，形成一整套切實可行地推進幸福德育的方法與制度;加強公民意識教育，學生行為規范養成教育，培育良好校園氛圍，引導學生良好的行為規范意識;結合教師節、拗九節、重陽節、父親節、母親節等節日，以主題活動的形式推進中華優良傳統文化教育，特別是感恩教育，培養學生感恩之心;繼續推進我校體育節、藝術節、元旦迎新、社團節等大型活動的有序開展。
三、本學期工作重點
1.增強幸福德育研究，推動幸福德育工作在我校的深入開展
(1)在總結我校去年幸福德育實施經驗的基礎上，加強幸福德育科研工作。以科研項目的推進帶動我校德育工作團隊理論水平的提升。我處今年將著力推進省級兩個新的課題：福建省中小學德育研究專項課題——《以幸福德育為目標的高中班會課課程建設》、福建省中小學教師發展基金課題——《普通高中的幸福德育的分層次研究》的研究工作，相信隨著課題研究的深入開展將進一步提升我校德育隊伍的理論研究水平。
(2)繼續以班級、年段為平臺，大力推進幸福德育的實施。加強班級環境文化、制度文化、活動文化、課堂文化、管理文化建設工作，營造愉悅和諧的人際關系，組織有向心力的班級活動，培育多元包容的班級文化、形成陽光向上的班級氣質，讓幸福班級建設成為年級、學校的基礎，從而推進幸福德育工作在我校的深入開展。
(3)有效推進年段工作，培育、塑造年段德育工作特色
立足我校德育工作年段分層次推進的特色，德育處根據學生三年成長特點，結合我校德育培養目標，統籌安排年段德育工作重點，加強年段工作研究，從高一、高二、高三年段學生特點出發，優化落實分層次德育目標，依托我校學生成長手冊，記錄學生成長歷程，推進年段管理工作，提高整體管理水平。
(4)編印德育校本教材，打造三中德育特色品牌
編印《幸福讀本》、《班主任工作指南》、《三中學生指南》、《高中班會課課程教材》，將社會主義核心價值觀的內容和要求細化落實到校本德育課程的德育目標之中，充分發揮課程的德育功能，豐富學校德育資源。
2.加強高三畢業班管理工作，通過強化常規管理，使學生的思想統一到年段、學校的要求上來，根據不同階段，學生表現出的不同思想狀態，開展有針對性的工作，使學生始終保持良好的精神面貌，提高備考效率。
關注高三年段班主任、學生心理狀態，營造良好畢業班氛圍，組織適宜高三年級德育活動，密切家校聯系，促使學生、家長、班級、年段、學校形成合力，增強團隊意識，為明年高三取得更好成績打下堅實的基礎。
3.加強德育隊伍建設，提升德育干部素質
除了依托班主任例會，以會代訓外，還要轉換培養方式，加強班主任培訓。本學年成立三中青年教師“讀書會”，將繼續通過為班主任定購教育書籍，引導班主任利用課余時間自學相關理論知識;觀摩學習主題德育活動，不斷學習兄弟學校、本校先進班主任工作先進經驗;定期組織教育理論學習、讀書沙龍活動，使班主任能夠及時地接受到新思想，相互交流學習心得;定期聘請有經驗的班主任就常規管理、班集體建設、育人的成功案例等方面進行經驗介紹等四種方式不斷引導班主任們學習先進的管理、育人經驗，不斷提升班主任隊伍素質水平。鼓勵班主任主動認真地開展工作，注重發揮骨干班主任的示范作用，力爭打造一只高素質的班主任隊伍。
4.加強公民意識教育，繼續完善德育考核制度建設，扎實推進學生行為規范教育
針對近年來學生素質情況，大力開展公民意識教育，培養公民美德，發揚社會公德，增強國家認同，引導廣大學生了解公民的基本權利與義務。扎實推進學生行為規范教育，培養學生良好的行為規范。
(1)認真落實《中小學文明禮儀教育指導綱要》，引導學生養成誠實守信、孝敬感恩、團結友善、文明禮貌的行為習慣。
(2)完善我校的德育考核細則，依托智慧校園平臺，進一步推進值班領導、值班教師和值日學生的檢查制度，增強常規管理工作，增強德育實效，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。利用班會組織學生認真學習落實《福州三中德育考核細則》，對學生進行行為規范系列教育，強化訓練，讓學生明確在校學習生活中應怎樣做，能做什么，不能做什么。
(3)充分利用升旗儀式、班會課，對學生進行思想品德與文明禮儀教育，營造校園內對學生對行為規范養成的渾厚氛圍。動員全教師，全員育人，引導學生講文明禮貌，做時代新人，努力提高學生的素質。
(4)依托校園數字化德育考評系統，增強學生自主管理能力。本年度，我們根據去年數字校園體系使用經驗，修正，改進考核系統，并將學生自主管理的班級衛生、課間操、眼保健操等考核工作相關電子表格引入到德育考評系統，進一步完善了考核內容，增強學生的自主管理能力。以評比促管理，引導學生健康成長。
(5)充分發揮年段力量，落實學生常規管理工作。以三個段長為主要負責人，以班級為基礎，引導各班做好班級常規管理工作。定期進行班級管理工作交流，對于優秀班級在年段會上給予表彰、鼓勵，對不良現象和不良行為及時總結有效經驗，互補有無。
5.加強中華優秀傳統文化教育，大力推進感恩教育，培養學生感恩之心
感恩是一種人格品質，是一種人生態度，是一種道德修養，作為三中的學生應該具有這種人格特質或一種習慣，常懷感恩之心，不僅能夠使人體驗生活的幸福感，對環境與他人充滿敬重、關切和珍愛，還會激勵人為了使自己變得更加美好而奮斗。本學年將做好以下工作
(1)將感恩教育貫穿于學校的各項德育工作活動中，作為班主任的一項重要工作，新學年開始，要求班主任在制定班級公約中就加入尊重老師，禮貌可人，團結，對人友善，每天微笑。不抱怨，不沮喪，找到快樂，有愛心，能付出，有責任，做一個受人歡迎的人，不只生活在自己的小圈子里，做內心簡單透明的人，多做自我批評，寬容他人等等內容。
(2)開展形式多樣的活動，把感恩教育落到實處
本學年擬開展以下活動：開展一次征文活動，開好一次主題班會，組織一次以“感恩父母”為主題內容的演講活動，舉辦“感動瞬間”書法、繪畫和攝影展，讓師生用書法、繪畫、攝影等形式來表達內心的感恩之情。開展“感恩父母，從點滴做起”活動，鼓勵學生為父母做一些力所能及的事情。在師生中開展寫一封家信、打一個電話、等活動，體會和感激父母的艱辛和不易，培養師生感激父母的養育之情。
6.進一步整合家、校、社會資源，大力推進德育工作開展
完善家、校、社會網絡，充分、有效利用社會、家長資源，拓展德育工作資源，積極爭取家長、社會對學校德育工作的支持與參與。積極推進家長學校建設，加強家校聯系，邀請家長到校做講座;積極組織學生參與各種校外實踐和公益活動，充分利用家長資源與__市的社會實踐基地資源，使社會實踐、日常校外活動和志愿者活動常態化、融入學生學習、生活，促使學校、家庭、社會形成教育合力。
7.增強學生法制教育、安全教育
加強與__市檢察院的聯系與合作，特別聘請林承杰檢察官為我校法制輔導員，通過邀請__市檢察院領導、專家來校進行法制教育安全教育講座，外出參加相關法制、安全教育活動等形式的活動，增強學生的法制觀念、社會公德意識及安全防范意識，對違反校紀校規學生既要嚴肅處理，又要做好受處分學生的思想工作，使之明確自身不足的同時感受關懷、增強自信、樹立正確人生目標、改正缺點。
8.抓好學生心理健康教育工作
依托陽光小屋，認真研究我校學生心理變化特點，針對不同年級建立相關心理引導、疏導工作制度。建立學生心理檔案，對學生當前出現的異常心理和行為進行鑒別和輔導。通過個別心理咨詢、傳授有益的宣泄方法，從而幫助有心理障礙或是心理困擾的學生，學習有困難的學生，有行為問題的學生，深受情緒困擾的學生走出心理陰影。此外，通過團體心理輔導、班會課滲透、宣傳建設等手段引導、幫助學生克服不良因素給他們健康成長帶來的不利影響，提高學生的心理素質，開發學生未來自我發展的潛能。
9.廣泛開展社會實踐活動，改進實踐育人。
充分體現“德育在行動”，開展以誠實守信、文明禮貌、遵紀守法、勤勞好學、節約環保、團結友愛等為主題的系列行動;組織學生廣泛參加“學雷鋒”等志愿服務和社會公益活動;教育學生主動承擔家務勞動;組織學生參加學工學農生產體驗勞動，廣泛利用博物館、美術館、科技館等社會資源，充分發揮各類社會實踐基地、組織學生定期開展參觀體驗、專題調查、研學旅行、紅色旅游等活動。逐步完善中小學生開展社會實踐的體制機制，把學生參加社會實踐活動的情況和成效納入學生綜合素質評價。
2022個人工作計劃開頭4一、指導思想
以學校整體工作計劃為指導，緊緊圍繞“培養有修養、負責任、會學習、善求真、有夢想、能創造、身心健康、全面發展的人”的德育總目標，堅持育人為本，堅持立德樹人，扎實落實“在學習中研究，在研究中工作，在工作中創新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅持德育創新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強德育工作的針對性和實效性，促進學校德育工作科學健康地發展。
二、工作目標
深入開展智慧德育工程，以“涵養良好習慣，享受幸福成長”為重點，以“創設德育大氛圍，關注養成小細節”為途徑，以“注重活動全過程，浸染學生的心靈”為載體，引導教師發展智慧，指導教師應用智慧，激發教師創造智慧，享受德育工作的情感美、創造美和藝術美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養學生自理、自控、自律的能力，提升學生的品格素養，努力打造讓學生終身難忘的德育，為學生未來的長遠發展奠基。
三、方法措施
(一)創設德育大氛圍
智慧德育追求的是給學生終身難忘的教育。而教育目標的達成離不開良好的氛圍和環境。本學期，要努力為學生創設一種昂揚向上的成長氛圍，使學生耳濡目染，每天都有進步。教育的意圖，應該潛藏在學校生活最常態的形式背后，良好的習慣，應該在不經意的行為中悄然養成。
1、加強隊伍培訓，提高育人能力
要著力打造一支業務強、素養高、有智慧、敢創新的德育隊伍。我們將全面開展教師的培訓活動，逐步實施培養計劃，不斷提高教師的德育能力。
2、開展環境教育，培養審美情趣
充分利用學校優美的校園環境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學生以實驗為榮，有強烈的歸屬感、榮譽感、責任感，越來越愛我們的學校，越來越喜歡這個成長環境。
3、關注家庭教育，形成教育合力
本學期，要加強學校、家庭的聯系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。
第一，繼續辦好家長學校，提高學生家長的家教水平。通過家長會、家訪、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳學校教育的新理念，新方法。
第二，請家長參與到學校的大型活動中來，親身感受學校的育人理念，增強家校之間的理解、支持與合作。
(二)關注養成小細節
智慧德育要求遵循學生身心發展的規律，降低德育的起點和重心，從細微處入手，從學生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實際，讓學生在學習生活的實踐中學習道德。教育過程其實是由許多不經意的小事構成的，教育的作用和科學的育人理念，也通過小事顯現出來。“細節決定成敗，”對細節的關注，是學生成長過程中最為重要的。要讓學校教育的一切細節都具有育人的力量。
1、規范學生行為，養成良好習慣
教育家葉圣陶說，教育就是培養習慣，可見習慣養成的重要性。學生的養成教育，要從最基本的良好習慣的培養入手。本學期，計劃根據學生的年齡特點和成長規律，分年部制定每個年段學生應該養成的好習慣，如低年段：整理書包的習慣、自己穿衣的習慣;中年段衛生清掃的習慣、自己的事情自己做的習慣;高年段團結合作的習慣、幫父母、他人做事的習慣等等。在全校開展“坐姿、站姿、讀姿、寫姿，姿姿優美;走式、立式、語式、手式，式式規范”的文明行為競賽活動，規范學生的行為。通過開展各項活動，讓好習慣伴隨學生的成長。特別要培養學生厲行節約、發對浪費的良好習慣，并開展系列活動。
2、培養學生毅力，貴在持之以恒
堅持很重要。很多時候，包括我們成人，恒心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養。本學期計劃設立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調動家庭教育的積極因素，共同培養學生的良好習慣。只要學生的一個好習慣堅持做下來一個學期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹立典型，隆重表獎。因為只要一個學期堅持下來，這個好習慣就基本養成了。而這樣的好習慣，將會影響孩子的一生。
3、加強能力培養，關注成長細節
對于學生來說，做好身邊的小事，養成良好習慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要?，F在的孩子，依賴性很強，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用說幫助父母做家務了，書包雜亂無序、做事丟三落四，在學校里能夠參加掃除但不會勞動、不懂合作，規則意識不強，缺少愛的教育、責任教育。我們幫助學生養成良好習慣，就要對學生要做的每一件小事加以悉心指導，腳踏實地，務求實效。做好小事的作用并不小，我們要教育學生做每一件小事都要“到位”，都要“認真”，比如勞動能力的培養：擦黑板用什么樣的抹布、按照什么樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣折疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有講解、有步驟、有標準、有指導、有檢查，在日積月累中培養學生的自理能力。
(三)注重活動全過程
現在的學生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、熏陶與洗禮的.教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契機、生成育人活動的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術享受。
1、過程重于結果
教育的意義在于復雜的過程而不在于簡單的結果，過程和經歷對學生的成長尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛心遠遠不夠的，他更需要我們的藝術匠心。所以要運用教育智慧創新活動形式和內容，使之收到實效而不是走過場。國家特級教師李巍這樣說：“一項活動，開頭重要，過程重要，結果并不是很重要。對于孩子而言，經歷是什么都不可替代的。”經歷的過程，就是成長，就是收獲。所以我們在設計各項德育活動時，都要注重活動全過程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學生享受活動，樂在其中。
2、內因強于外因
在注重活動全過程的同時，還要讓活動豐富多彩，充滿吸引力，讓學生由衷地喜愛，發自內心地感動。因為，沒有誰愿意“被改變”，除非他自己愿意改變?；顒又挥凶咝牧耍拍堋氨皇盏健薄o論是和風細雨般的習慣熏染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學生的心靈，只有真正打動學生心靈，才能使人終身難忘。
3、實效大于形式
本學期德育活動設計的宗旨是：活動的形式不制造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和熏陶的過程;活動的內容不追求標新立異，注重持之以恒的實效和心靈的觸動;活動的結果不期望立竿見影，注重日有所進的堅持與積極的心態，發揮增強學生精神力量的作用，引導他們形成正確的價值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，并使之走向飽滿，走向豐厚，走向純正。
比如各種競賽活動，班主任要利用活動教育學生，結果不是比賽的目的，至少通過比賽要讓學生懂得：團結的重要，個人英雄主義的危害;堅持就是勝利，放棄等于失敗;友誼第一，比賽第二;鍛煉可以強身，拼搏就是精彩;相信我能行，大膽秀自己;幕后英雄更可貴等等，學生明白了這些道理，參與比賽的學生就不會因太在乎輸贏而心生不滿，或因勝利而得意忘形，或因失敗而神情沮喪，即便是沒有參賽的學生，他們也會感同身受，獲益匪淺。這才是開展每一次德育活動的真正意義所在。要做到這一點，并不件易事，它是一個德育工作者的育人智慧、育人水平與育人思想的體現。
2022個人工作計劃開頭5一、熟悉銀行新的規章制度和業務開展工作。
銀行在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為銀行一名老業務人員，必須以身作責，在遵守銀行規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《__省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《__省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
