實景演出營銷方案
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實景演出營銷方案范文第1篇
說起山水盛典文化產業有限公司（下稱“山水文化”），可能很多人都不熟悉，但說起《印象?劉三姐》相信很多人要么曾親身體會要么曾心向往之。這全扭轉了中國旅游演出市場走向的山水實景演出，使廣西陽朔這座小城名揚天下，也成就了梅帥元“中國式山水狂想造夢者”的大名。此后，中國山水實景演出市場上最頂尖的兩支團隊，一是以張藝謀、王潮歌和樊躍為核心的印象團隊，另一個就是梅帥元的山水文化。
在《印象?劉三姐》之后，梅帥元又推出了10余部作品，平均下來幾乎一年1億元的投資，這些作品不僅市場反應良好，而且均被作為地方政府的文化名片。但是，除了業內同行，很少有人知道在梅帥元背后，還有一位默默奉獻的企業執行官――山水文化執行總裁黃興。相比梅帥元浪漫的文人情懷，作為女性的黃興反而更為理性，她在保證梅帥元等藝術家創作空間的同時，要確保企業能夠順利運營并持續發展，在藝術和市場之間她如何尋找平衡點？在越多越多人和資本進入到旅游演出市場，競爭愈發激烈之際，她如何找到企業長遠發展的商業模式？又如何對待資本的誘惑？
在記者采訪當天，恰逢黃興生日，忙碌的她在辦公室一邊吃著一碗簡單的面條，一邊給出了她的答案。
接上藝術家的思維頻道
黃興原本是一位律師，專門從事企業上市的法律顧問工作，但她自小喜歡文藝，有很深的文化情結。2000年，黃興與梅帥元結識。“在梅帥元做了五六臺演出后，有一些投資機構找到他希望合作，但梅帥元是一個文化人，對于股權架構、平臺搭建沒有太大興趣和時間，每次和他談，他覺得你說的很好，但出了門他就又投入到創作當中去，把這回事忘到腦后了，所以與資本的對接老是實現不了。”黃興回憶兩人最初認識時的情景，由此黃興開始為梅帥元提供一些法律和資本方面的咨詢。2001年，黃興決定從法律界“轉行”，正式出任山水文化執行總裁。
黃興剛到山水文化時，發現自己的思維頻道與許多藝術家的思維頻道不在同一個波段，雙方都需要磨合。原來的很多藝術家或文化人習慣項目思維，接了一臺演出或晚會的單子，兢兢業業做好，結算完款項就算結束。但律師出身，常年做企業上市咨詢的黃興顯然不理解這種思維方式，因為顯然這不是現代企業的管理模式。
“我是從做一個企業的角度思考問題，特別是文化公司，產品的多樣性、產業鏈的梳理、企業可持續發展的財務模型、與各方合作的模式都是要考慮的內容，我一說這些，藝術家們都覺得很復雜，特別是對以財務管理為核心的管理模式更頭疼。”黃興說。
當時黃興曾要求公司的每一個項目團隊都要做財務預算，但是制片人一聽就頭疼。有的制片人告訴黃興，演出行業沒辦法做預算，因為可能現在某一臺演出還只是藝術家頭腦中的一點靈感，最后呈現出來是什么樣誰也說不準，又怎么做預算呢？黃興說，這是文化人長期以來的慣性思維，但事實上，只要是一個企業，不論任何行業，沒有不能做財務預算的，關鍵是思維要轉變。
黃興開始了與藝術家們反復溝通的磨合期。她提出了問題讓大家思考：當你給別人做完一臺演出或是做完一次創意后，除了制作費，你自己留下了什么？別人可能借助你的創意，成就了他們的品牌，那么你自己剩下了什么？什么又是你的增長點？
在尋找這些問題的答案中，藝術家們的思維頻道中逐漸有了市場二字，但黃興并不要求藝術家一味迎合市場。她始終在尋找平衡藝術和商業、藝術和市場最恰到好處的那個支點。
最初，黃興從市場的角度，希望作品做完后所有的老百姓都喜歡看，特別喜聞樂見，但后來隨著與藝術家的溝通，她發現這個想法有問題，文化企業應該有一定的引領感，不能一味迎合觀眾，旅游演出一定要經得起歷史的沉淀，隨波逐流的作品很容易被淘汰。
但黃興也告訴藝術家，現在演出市場的消費主體年齡在20-45歲，大多是70后、80后甚至90后，而目前旅游演出的創作主力大多年齡在50歲以上，那么藝術家必須要了解這些年輕觀眾在想什么，首先讓他們能接受內容，不能老把自己當作“教科書”。
比如，山水文化在湖南張家界的山水實景演出《天門狐仙?新劉海砍樵》，講述的是人和狐貍的愛情故事，與美國魔術大師大衛?科波菲爾的魔幻團隊合作，在時增加了一段魔幻效果。喜歡這臺演出并在微博上反饋的大多是年輕觀眾，他們的傳播效力會對這一旅游產品產生更好的推廣效果。
“文化公司首先要尊重藝術家，更多考慮如何為他們服務好，同時，也要考慮藝術家如何與市場對接。如果藝術家太過天馬行空，完全按個人喜好，肯定不被大眾消費市場接受，但如果太迎合市場，又失去了文化的引領作用，在這兩者之間如何找到一個平衡點，需要建立起有效的機制。”黃興說。
黃興一直很欣賞華誼兄弟。在對其運營模式研究中，她開始借鑒華誼兄弟的工作室模式，一方面給了藝術家創作空間，公司搭建了人力資源、財務管理、法律服務、融資等服務平臺，同時對藝術家也有產量的要求，公司對投資、財務控制、營銷等其他方面有決策權，雙方各有權利、義務，又各有空間，這樣既保障了藝術家的創作水準，也解決了藝術家不擅長解決的問題，保證了市場接受度和盈利。
搭建旅游演出的平臺
廣西第一臺大型多媒體歌舞秀《錦宴》即將在南寧上演。和《印象?劉三姐》的實景演出不同，《錦宴》里，壯鄉的美麗風光和少數民族的動人風情，是在南寧市中心一處800人劇場中重現。這臺演出融入了許多高科技元素，如多層穿透式全息膜，能讓300平方米的舞臺空間，呈現出5公里左右的視覺景觀，而首次引入的曾參加中央電視臺春節晚會的“數虎”舞臺效果團隊，將保持頂尖的舞美效果。
《錦宴》是山水文化推出的第一臺室內演出，相比于對地域景觀和文化積淀要求更高、制作更復雜的實景演出，室內演出的制作難度有所降低，且可以在大中城市復制。黃興認為，旅游室內演出主要根據城市的特點開發，有的城市可能旅游資源不突出，但有很多政務和商務客人，那么在室內演出方面可能會有潛力。
她介紹，室內演出將作為山水文化除了實景演出之外的又一條主要產品線。而另一條產品線則是為大型景區做前期策劃、后期內容制作和運營。這里說的內容不僅僅指演出，還包括體驗性場館、互動游戲的設計。
2009年，山水文化開始參與山東兗州市興隆文化園的規劃，不僅僅為其打造實景演出《菩提東行》，更與來自新加坡和中國臺灣的佛教團隊一起作為總策劃，為這一占地1300畝、投資30億元的文化園“量身定做”規劃，并主要負責其中佛教體驗的設計，為廣大佛教徒和旅游愛好者打造出一個集拜佛、禮佛、體驗、參悟于一體的主題園區。該園區將作為山東省近年來著力打造的“儒釋道”經典文化旅游線路，即“泰山問道―曲阜拜孔―兗州禮佛”的重頭戲。
相比于旅游規劃單位或建筑設計單位為景區做的規劃，黃興認為，山水文化的景區規劃最大不同在于擅長挖掘文化的差異性，“我認為景區的規劃應該是文化策劃在先、概念規劃在后，最后才落到具體的建筑設計。而建筑設計院大多是提出概念、設計出圖紙就完成工作，但后期的落地怎么辦？山水文化的強項正在于落地，我們在旅游演出的劇場管理、演員培訓、設備管理，以及景區后期運營等方面都積累了10多年經驗。”黃興說。
現在，在山水文化，不僅有實景演出，也有了室內演出，同時也為景區做整體開發方案和后期管理服務，而在盈利模式上，也從單一的制作盈利向全產業鏈盈利模式轉變。黃興介紹，目前山水文化與景區的合作模式很多元化，有的是由山水文化控股，有的是山水文化參股，其他還有票房分成、知識產權授權、衍生品開發等模式。“當我們真正做到在山水文化這里有更豐富、更多樣化的演出時，才敢說自己是個平臺，但向旅游演出平臺運營商這個方向發展是我們的長期目標。”
文化公司也要學會投資
黃興曾提出一個理念：創意驅動、產業聯動、地區帶動。她說，文化是一種驅動力，有時候文化項目帶來的收益中得利最大的不是文化企業，而是資源如土地的持有人，文化產業只有與其他產業聯動，才能產生規模效應。
黃興的這一理念不是忽然產生的，而是在山水文化長期的摔打滾爬中形成的，她坦言，以前僅僅是為他人做演出制作時，數次很好的投資機會都從手中溜走，當時地方政府為其提供了很優惠的土地或景區運營政策，但由于彼時的山水文化太過于執著于演出創作和制作方面，忽視了這些機會。
正是經過了這些教訓，山水文化開始從單純的演出項目策劃制作，逐漸接入到文化項目衍生資源開發中，如與房地產商合作共同成立公司，山水文化占有一定比例的股份，共同進行旅游地產開發，在這一過程中，輸出山水文化的品牌。
“文化公司很少有投資習慣，大多是業務出身，如搞旅游演出的就只考慮怎么做演出，都愿意賺別人的錢，而不愿意從口袋中掏出錢讓別人花，但是文化公司也應該有自己的投資戰略。”黃興說。
實景演出營銷方案范文第2篇
到了九寨溝，很多游客也想看《藏謎》。《藏謎》是楊麗萍繼《云南映象》之后的又一力作，是一部全面展現藏民族文化的原生態舞臺作品。《藏謎》從文化層面詮釋了藏民族文化，成為帶領游客近距離接觸和了解當地民俗風情的藝術盛宴。 《九寨千古情》劇照。張妍提供
懷揣著對九寨溝勝景的向往，渴望目睹《藏謎》的精彩，我坐上了從成都開往九寨溝的旅游大巴，開啟了體驗“印象九寨”的文化之旅。
九寨溝旅游演藝初識 編劇奇特接受作者采訪。
旅游大巴行駛的是成都到九寨溝的經典路線，從成都出發經汶川―茂縣―松潘，抵達九寨溝，全程420公里。駛離成都平原一個多小時，大巴穿梭在崇山峻嶺之中了，車行之處路過大禹故里、震后重建的汶川，穿過羌鄉古寨、碉樓古城的茂縣，翻過3600多米的高山，越過九道拐，歷經10個多小時終于到達九寨溝縣漳扎鎮。這里就是聞名遐邇――九寨溝溝口所在地，也是民族演藝薈萃、藏羌晚會云集的地方，更是我此行的目的地。
下車始伊，我迫不及待想了解九寨溝旅游演藝市場的整體情況，檢驗一下自己所學的旅游管理專業知識。縣文化體育廣電新聞出版局熱情接待了我。據文體廣新局副局長的介紹，早期的九寨溝旅游是游客在景區內的家庭旅館住，當地村民自發地組織在一起為游客展現藏族歌舞表演，后來實行“溝內游，溝外住”的政策。1994年，九寨溝縣的第一家民族藝術團成立，標志著九寨溝旅游演藝產業由過去的自娛自樂開始邁向專業化。在過去的20多年中，曾最多達到過18家民族演藝團隊。經過多年的市場探索，九寨溝旅游市場已形成“白天看風景，晚上觀藏羌風情晚會”的旅游線路。2006年3月，九寨溝縣被文化部命名為國家級文化產業示范基地。目前九寨溝縣演藝集群有10家演藝團隊，其中6家演藝團隊正常營業，其余4家演藝團隊申請歇業，提檔升級。 《藏謎》劇照。
目前九寨溝縣演藝團隊，是一個什么規模，有哪些自身的特色？文體廣新局的余向升作了詳細的介紹。九寨溝旅游演藝團隊可以分為三類：一類是如宋城演藝《九寨千古情》的演藝團隊，它憑借成熟的運營模式和營銷渠道，依托強大的演出陣容和資金運作，打造出老少皆宜、完整度較高的古今風土民俗旅游演藝集錦；第二類是以《藏謎》為代表的演藝團隊，它是由容中爾甲任總制作，楊麗萍任總編導、藝術總監，自2007年面世以來在海內外經90多場巡演，最后常駐“九寨溝藏謎大劇院”，它是一臺以朝圣為主題的原生態藏文化歌舞情景劇；第三類是以《高原紅》、《藏王宴舞》為代表的演藝團隊，它們是藏羌歌舞表演的集萃，特別是在演出活動中融入和游客互動的娛樂環節，因此這類型的演藝產品在九寨溝旅游市場也占有一席之地。
余向升告訴我，當地政府在引導旅游市場消費和規范旅游演藝市場方面不遺余力。在引導旅游市場消費的過程中，一方面游客可以通過阿壩州旅游政務網、九寨溝門戶網站了解實時的演出狀況介紹，做好出游計劃；另一方面，九寨溝也積極地面向社會開展旅游推介會。“最近一次是2014年，我們在成都向各大媒體、旅行社及游客推薦我們九寨溝的演藝產品，引起了社會的廣泛關注”。在維持、發展健康和諧的演藝市場過程中，當地政府根據政策規定采取了一系列引導措施。一方面，對各大演藝團隊的門票規定了最高限價，即不超過190元/人。另一方面，政府也積極輔助本地演藝團隊申請國家經費支持。余向升介紹說，“2014年國家有一筆專項經費支持本地繳稅3年及其以上的演藝團隊，用于改善提升演藝團隊自身的軟硬件設施，《藏謎》就是享受該項政策的演藝團隊之一。”
九寨溝縣作為川西高原重要的藏羌民族聚居地，保留了一系列豐富的民俗文化精粹。據了解，目前九寨溝縣擁有《謅舞》、《南坪曲子》、《熊貓舞》、《川西北藏族山歌》4項國家級非物質文化遺產，3項省級非物質文化遺產，24項州級非物質文化遺產，76項縣級非物質文化遺產。并計劃依托本土這些優秀的非遺文化資源，創立一個真正展現九寨溝當地風土人情的“小眾劇場”。該項目的順利開展將進一步豐富九寨溝旅游演藝市場，保護和開發當地的民族文化資源。
《藏謎》：國內首部大型藏族原生態歌舞劇
其實最初來九寨探尋藏文化民俗風情，我就是奔著《藏謎》來的。《藏謎》是由著名歌手容中爾甲、著名舞蹈家楊麗萍聯手打造的國內首部全景式藏文化歌舞劇。2007年在海內外27個城市進行巡回演出獲得成功后，2008年進駐九寨溝縣，在“九寨溝藏謎大劇院”進行固定演出。全劇以一位藏族老阿媽在朝拜路上的所見所聞為線索，以藏族不同地區的歌、舞、樂為載體，情景式地展現了藏族的生活勞作、民間習俗、宗教儀式等，整臺節目營造出一種原生態的藏民族文化氣息。
對此，我采訪到了九寨溝縣藏謎文化傳播有限公司的主任夏拉。夏拉是一名嘉絨藏族。他說，我們的劇院占地20畝，投資5000萬元，舞臺面積達1600平方米。目前有表演人員近80名，其中40名男演員，40名女演員，全都是來自各地藏區。演出時間是每天19：00―20：00，旺季的客流量大約是1000人/天。為了突顯節目的精髓、適應多數游客的觀賞能力，《藏謎》在以前巡演的基礎上重新進行了整合、編排，力求為游客呈現出最精華、震撼的藏文化演藝。
作為國內首部展現藏民族文化的原生態歌舞劇，它的原生態具體展現在哪些方面呢？《藏謎》的編導奇特說，“《藏謎》創作初期，容中爾甲老師就帶領劇組人員跋山涉水行走于藏、青、甘、川、云五省區20多個藏區州、縣，廣泛收集整理民間的音樂、舞蹈、樂器、道具，并親自挑選了80多名藏族兒女組建了《藏謎》的演出班底，半數以上的演員來自牧區，剛招進來時甚至連漢語都不會講。其次《藏謎》中有幾個節目完全沒有配樂，像打阿嘎、六弦琴都是演員清唱，節目的效果完全憑借演員的自身功力，不依靠任何音響配樂的襯托。此外，劇中服飾妝容最大程度地保留了藏民族原本的生活面貌，我們的服裝沿襲了藏族服飾的原真樣式，甚至很多飾品、配件都是我們演員親手縫制的”，夏拉說，“我們希望從各個方面向觀眾展示原生態的藏族文化。” 九寨千古情景區。
《藏謎》曾一度成為九寨溝演藝產品的領頭羊，它的地位一直延續到2014年“五一”小長假《九寨千古情》進入九寨才有了變化。“《藏謎》是2008年進駐九寨，立刻成為九寨溝最大的演藝團隊，從最初容納800人觀賞的劇院擴張到目前能容納2034名觀眾，劇院規模、觀賞效果、節目質量在當地都是首屈一指。而自從宋城演藝去年‘五一’開業以來，在激烈的旅游市場競爭形勢下，《藏謎》的平均票價、營業收入以及客流量都出現了下滑”，夏拉介紹說。
2015年5月，宋城演藝斥資8700萬元收購了九寨溝藏迷大劇院60%的股份。宋城演藝在關于收購《藏謎》的公告中直言，希望通過此次合作，宋城將擁有九寨溝最具競爭力的兩臺文化演藝產品，為游客提供更加豐富的觀演選擇，并將進一步提升和突顯《九寨千古情》及《藏謎》在表演形態、藝術呈現等方面的差異化，滿足游客多元化消費需求，形成集聚效應。談及宋城的收購，夏拉認為：“宋城作為上市公司，在旅游演藝行業具有成熟的運營經驗，《藏謎》未來的市場營銷與宣傳會借鑒宋城的營銷模式和渠道。”
在前往九寨的路上及住在鎮上的幾天，我饒有興趣地向當地居民、游客詢問他們對《藏謎》的認知評價。出人意料的是，不論民族、性別、年齡、職業，99%的當地居民都看過《藏謎》，還有很多居民的親戚朋友在劇場里面工作，大多數居民對它的評價都不錯。游客對《藏謎》的反應卻具有明顯的兩極分化：有的游客激動得到謝幕還不愿意離開，有的游客不到中場就悄然離席。“欣賞藏謎的游客不一定需要很高的文化層次，但至少要對藏文化感興趣，愿意進一步了解藏族”，夏拉認為，年齡越大、學歷越高的游客更容易欣賞《藏謎》。
《九寨千古情》：全球首創5D劇院實景演出
如果你拎著旅行包身處漳扎鎮，詢問當地居民哪家晚會最好看，90%的人都會向你推薦《九寨千古情》。宋城演藝旗下的《九寨千古情》在不到一年的時間，以迅雷不及掩耳之勢登上了九寨溝旅游演藝市場的霸主地位。《九寨千古情》是由宋城演藝發展股份有限公司打造的集文化演藝、特色街區、科技體驗為一體的旅游文化綜合項目。它延續宋城演藝在杭州、三亞、麗江“主題公園+文化演藝”的運營模式，將九寨溝本土的文化底蘊與現代科技融為一體，為游客提供了一場豐富的文化體驗和感官盛宴。全劇比較完整的展示了當地的藏羌文化，由五個部分組成：《九寨傳說》、《古羌戰歌》、《漢藏和親》、《大愛無疆》、《天地吉祥》，每個部分都可以成為獨立的5D電影。
九寨千古情旅游發展有限公司的主任張妍介紹說，九寨千古情2014年5月1日進駐九寨溝，景區占地33畝，投資2.9億元，主要投資集中在劇院，劇院能容納3710名觀眾。目前劇場表演人員有125名，整個景區演員達300名。旺季每天演3場，分別是18：00、19：30、21：00，每場演出1小時。目前旺季的客流量在9000人/天左右，淡季為5000―6000人/天。 《藏謎》劇照。
《九寨千古情》作為迄今四川省投資最大、科技含量最高的藏羌旅游文化演藝秀，積極地推動了當地的經濟發展，提供了大量的就業機會。《九寨千古情》的入駐改變了九寨溝以前單一的自然資源旅游格局，為九寨地區的夜游市場提供了更多選擇，促進了當地的文化產業升級。一位常年跑九寨――黃龍的導游告訴我，“以前有些團隊不愿意看原生態的歌舞表演或參與家訪，游客只能白天逛溝，晚上睡覺，現在千古情正好與九寨自然景觀互補，游客滿意度提高了，我們帶團也輕松了。”依托《九寨千古情》的強大客源，千古情附近的住宿、餐飲也火了起來。“以前千古情周圍游客稀少，做餐飲的也不多，在不到一年的時間，千古情成為九寨溝集吃、住、行、游、購、娛為一體的旅游休閑娛樂中心”，張妍介紹說，“不僅如此，我們還為當地居民提供了大量的就業機會。”據介紹，千古情80%的一線的工作人員都是來自當地或周邊的居民。
作為一個外來企業，《九寨千古情》是如何在短短一年內獲得巨大成功的？張妍充滿自信地告訴我：“除了我們宋城20多年來摸爬滾打過來的運營經驗，還有我們全方位的營銷鋪設。”張妍介紹道，首先千古情已成為中國旅游產業的知名品牌，很多游客因為信任，所以去過麗江、三亞千古情的游客，還會想來九寨看千古情的表演。然后是線上線下的無縫式營銷鋪設，總導演黃巧靈在營銷投資上也不遺余力。線上可通過宋城官網、同程網、攜程網等網絡預訂，線下營銷鋪設更是密集。進溝的游客在兩公里外就能看到九寨千古情的碉樓，沿途路標醒目地寫著“九寨千古情――一生必看的演出”，周圍的酒店前臺也有千古情的宣傳冊、易拉寶等。當然營銷手段再高超也比不上人們的口碑。在千古情附近的扎西尼瑪藏餐館，一位年輕的藏族小伙告訴我說，“《九寨千古情》很好看，特別是汶川大地震的表演很震撼，自己都感動的哭了。”在我采訪過的當地居民和游客中，大多數人都與藏族小伙感同身受，感覺演出很震撼，舞臺效果很不錯。口碑營銷應該是宋城最強的致勝法寶，張妍說：“千古情最初運營時，我們有一周的時間免費邀請當地居民、旅行社、游客來觀看演出，讓社會各界了解我們的產品，如果他們真的覺得不錯，肯定會積極推薦我們的產品。” 《九寨千古情》劇照。張妍提供
實景演出營銷方案范文第3篇
2014年6月盛大舉辦華誼20周年慶典，11月向三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）完成高達36億元的定增計劃，年底才拿出《狂怒》、《撒嬌女人最好命》、《太平輪》等五部賀歲片。相比其他競爭者，華誼的2014年可以紀念，但在電影上缺乏亮眼成績。
不過，華誼去年集中做了一件事情――去電影化，并以新架構重寫華誼的業務布局。這是影響華誼未來最核心的轉變，要么就此殺出一條血路，開啟另一個輝煌的20年，要么埋下毀滅的種子，等待未知的判決。那么，梳理華誼的愿景和路徑，我們能從這樣的一次重大轉型中窺探到什么？
一次由外而內的聯動
“華誼最終要做一個大娛樂平臺”，早在上市之初，華誼掌舵人王中軍就曾謀劃了華誼的未來。
2009年借著上市之勢，華誼一方面以影視公司的形象創造影視劇，另一方面，通過資本力量布局游戲、旅游地產、電影公社等項目。
不過直到2014年，華誼才首次布局出完整的大娛樂計劃，并重構了內部業務架構，成立了三個事業部。將過去的三駕馬車加上影院、音樂和娛樂營銷組成影視娛樂事業群，由總裁王中磊兼任該事業群的CEO;品牌授權、電影公社、文化城、主題樂園、實景演出組成品牌授權與實景娛樂事業群，由董事長王中軍兼任該事業群的CEO;游戲、新媒體、粉絲文化、在線發行組成互聯網娛樂事業群，由副總裁胡明兼任該事業群的CEO。
上游，制造口碑票房共贏的產品;中游，建立全網絡渠道;下游，以產品為核心，拓展產業鏈……由此形成一條模仿好萊塢路徑的產業閉環。
中國電影走過20年的發展，只依靠電影生存的傳統模式已經落后，變革到了深水區。而更大的沖擊來自互聯網軍團，從2011年樂視影業首次進入影視產業以來，BAT三大巨頭也紛紛瓜分影視產業的蛋糕。
2014年2月，百度投資了一家位于美國洛杉磯的影視制作公司，首個項目便斥資4000萬美元打造3D動畫電影《悟空》;6月，騰訊推出“為虎添翼”電影計劃，投資《天將雄師》等5部電影;阿里巴巴影業集團更是雄心勃勃地計劃每年投資或制作8～10部電影、3～5部大中型電視連續劇，以及3～5部網絡連續劇。
大環境一片蕭殺，內部營收則成為華誼轉型的導火索。據通達信軟件數據顯示，截至2014年11月，A股影視板塊中大佬的股價表現總體欠佳，除了光線傳媒上漲4.17%外，其他影視股價都在下跌，華誼也不例外。雖然2013年它貢獻了全年票房的20%以上，但2014年形勢陡變，據第三季度財報顯示，華誼電影業務收入同比減少74.76%，負債率為行業最高。
電影遭遇小年這是電影行業的特點，馮小剛的創作在過去的20年里先后都遇到過《一聲嘆息》、《夜宴》、《1942》的冷淡。2014年華誼電影業務里，其簽約的馮小剛、徐克、成龍導演都沒有作品上映，這或許是生產計劃里造成小年的最大失誤。但也正是這樣一場危機，讓華誼內部和王中軍達成一致，華誼必須“去電影化”向大娛樂轉型。
“去電影化”并不是不拍電影，相反從這次定增公告的細節看，華誼在2015年或會更大規模地加碼影視娛樂，此番定增募集的36億元中有31億元用于影視劇項目投資，包括31部電影，400集電視劇。
“去電影化”調整或改變的是公司內部影視娛樂對利潤貢獻的權重，即華誼不再只依賴電影賺錢，利潤可以依靠品牌授權與實景娛樂以及互聯網娛樂兩個板塊。
從某種程度而言，“去電影化”是實現大娛樂計劃非走不可的一步。電影生產是高風險的業務，從來沒有常勝將軍。不確定性因素使電影工業較一般工業更難以預測，如電影行業所面臨的政策不確定性、市場多變性以及電影作品本身的短命性，能夠一夜之間誕生奇跡，也能在頃刻之間制造慘劇。
夢想如何落地
新成立的三個事業部將會成為華誼娛樂帝國的牽引動力。在這三個事業部中，最核心的依然是影視娛樂事業群。這是整個娛樂計劃的火車頭，負責生產華誼所有影視內容。為了吸取2014年的教訓，華誼對影視下了血本。
2015年華誼將推出17部電影，比以往的數量都多，簡單算來，每月至少有一部電影，不至于出現空擋的情況。
此外，華誼不再關起門來做電影，而是徹底和好萊塢接軌。2014年3月，由于復星橫刀奪愛，華誼失去入股美國影視公司Studio8的機會后，便另起爐灶，在美國成立全資子公司，為海外宣傳和收購尋找機會。
守住電影市場就相當于獲得了通往未來的鑰匙。而有了電影做支撐，第二個事業群便成為華誼躍升成為迪士尼的關鍵跳板。
“華誼的目標是4年占領20個城市。2014年已經有三個項目拿到了土地，其中一個已經開建。2015年的目標最少簽八個，這樣加起來就有十四個。還有六個，明確規定2016年必須完成，就是說2016年華誼的主題公園、電影世界、旅游小鎮、電影公社、文化城這些產品要做到二十個。”王中軍的利潤計劃也很清晰：“未來一個地方假設有兩三百萬游客，20個地方就是6000萬游客，如果一個人的消費是300元，光門票就有180億元，再加上零售商品和衍生品，每年凈利潤超過18億元。”
在以上規劃中，目前已經啟動的項目有文化城和電影公社。華誼兄弟文化城，主要是以全功能室內影棚群為基礎載體、配套影視制作人居環境，同時提供影視文化娛樂休閑功能。目前華誼已經拿到上海嘉定和深圳坪山兩塊地。華誼兄弟文化電影世界，是以華誼電影內容為主題的大型樂園，項目已經在蘇州落地。
2012年5月宣布啟動的海口觀瀾湖?華誼?馮小剛電影公社，主要再現馮小剛拍攝的經典電影場景。僅從人流量來說就是成功的，去年春晚期間，一期工程7天迎來10萬客流，僅次于海南最負盛名的白沙門市民驛站風情街和海口假日海灘旅游區。2014年6月7日以電影《一九四二》為原型的“1942民國街”正式開街，開業首日納客過萬人。
胡明操盤的互聯網娛樂事業群，以游戲、新媒體、粉絲經濟為核心，為華誼尋找新利潤增長點的同時，提供渠道支持。其實，華誼自上市之初就已經涉足互聯網領域。2011年，成立華誼兄弟新媒體公司，負責華誼的新媒體業務運營。2013年又收購手游公司銀漢科技，游戲業務在2014年前九個月占總收入的31%，達2.89億元，成為新亮點。
現在看來，這一塊的規劃也比較清晰。2014年6月，華誼收購在線選座網賣座網，三個月后，又收購數字影院解決方案提供商GDC，這兩塊和華誼影院一起彌補了院線建設的不足。
GDC是亞洲第一大、全球第二大的數字影院解決方案提供商，不僅為華誼提供技術支持，還為華誼與全球片商建立起一個聯系渠道。具體來說，主要有兩個合作方向。
第一，滲透家庭影院。富裕家庭或小機構對家庭觀影品質的要求越來越高，他們希望能在非常方便和舒服的環境中，看到有影院品質的影片。這是華誼擴大整個電影票房蛋糕很重要的一個增量。實際上，華誼在2014年8月還入股了一家私人影院服務器提供商捷特瑞，進入到家庭影院級的放映。剛好GDC能夠提供跟影院放映品質完全一樣的觀影體驗。
第二，提高電影技術品質。未來五到十年，電影院還是看電影的一個主要方式。觀眾對放映體驗會有更高的要求，GDC有助于改善圖像品質、聲音品質、周邊等整個生態體系。
三個事業部環環相扣，又各自獨立，成為華誼大娛樂的三駕新馬車。在華誼看來，前兩個事業群不能產生立竿見影的效果，2015年如果互聯網事業群的收益超過影視娛樂和品牌授權、實景娛樂，那么華誼的轉型就算是成功了。
實際上也是如此，“三馬”的加入給華誼互聯網轉型提供了大量的資源，其成功的可能性將大大增加。
華誼如何碰撞互聯網
投入互聯網的懷抱幾乎是不可逆轉的大勢，三馬護駕也讓華誼的未來有了更多想象空間。
2014年8月，華誼和騰訊第一款明星粉絲互動平臺――星影聯盟，這款應用包括粉絲眾籌、游戲定制、衍生品開發、大型O2O星粉互動等活動。
星影聯盟是華誼大娛樂計劃的一個入口，上線8個月以來，通過與影視公司、營銷公司、電影院線、音樂公司、活動主辦公司等全娛樂產業鏈的互動，打造了300余次線上線下專題推廣及粉絲活動。有了以上基礎，星影聯盟將能進一步拓展合作藝人范疇，覆蓋體育明星、海外明星及其他門類的公眾人物。
除了星影聯盟，華誼與騰訊的合作主要在內容方面。今后華誼所擁有的影視作品在改編成互聯網游戲、網絡文學作品（劇本除外）、動漫作品（電影作品除外）時，騰訊享有優先合作權;騰訊所擁有的網絡游戲、文學作品在改編成影視劇作品時，華誼享有優先合作權。雙方還將利用各自的優質資源相互合作共同制作電影作品，幾乎實現了IP（知識產權）互通。
華誼和阿里的合作主要在內容和影業以及電商和支付兩個方面。以移動娛樂事業群來說，雙方約定將從電影項目的制作、宣傳、發行IP及衍生四個維度進行合作。
在制作方面，未來3年內華誼和阿里影業將共同制作、發行5部電影作品，華誼將釋放其電影作品投資額的5%～10%給阿里參與投資。宣傳方面，未來3年內雙方將挑選10部華誼電影作品進行“娛樂寶”的業務合作。發行上，優先與淘寶網進行線上首發票務合作的華誼電影作品，將獲得淘寶網優勢資源進行重點宣傳推廣。在IP及衍生方面，娛樂寶合作影片、阿里參投影片及制作發行合作影片的劇本互聯網在線閱讀傳播、音樂作品互聯網在線傳播、電影作品之游戲及動漫開發均優先與阿里合作。
實景演出營銷方案范文第4篇
基金青睞哪些文娛領域
徐志豪：對華人文化基金整體來說，優質內容的生產能力是我們關注的投資重點，包括電影、電視劇、綜藝節目、音樂、演出等。只要是能夠持續生產出高質量內容的團隊或公司，都是我們的關注對象。
華人文化基金在影視產業上有不同參與方式，有項目投資，也有股權投資。我們會根據市場需要，根據我們對風險和回報的掌握，尋求最合適的金融工具參與到市場當中。我們會不斷地發展各種市場需要的業務平臺并與金融平臺進行對接，與IMAX合作的IMAX中國電影基金，是我們眾多產業的投資之一。
李瑋棟：從投資大方向上看，我們還是更看重內容的原創能力。影視產業的環節鏈條很多，有經紀、制作、發行、營銷、植入等，但我們認為內容本身在整個產業鏈條上有最強的議價能力。比如優秀編劇或導演的項目，藝人是愿意降低身價出演的，發行方也是愿意搭資源來推的。按照這一思路，我們喜歡尋找有較強內容生產和運營能力的團隊，可以把自己的商業模式做大、做強。
同時，我們的投資視角并不僅局限于影視行業，而是定位整個泛娛樂產業，包括圖書出版、綜藝、影視、動漫、演出，以及跟旅游相關的實景娛樂，甚至包括PGC和自媒體等。當視角打開后，你會發現很多領域都存在較好的投資機會。這些領域將來發展到一定規模后，可能會產生交叉合力。比如說很多PGC內容做大到一定程度，就會做獨立的網劇或大電影；比如好的自媒體，也會涉及視頻、出版或是影視劇創作領域；比如主題樂園也會跟動漫、影視IP相結合等。很多時候，投資機會往往蘊藏在跨界合作中。
牟雪：湖畔山南資本的主投方向是文化傳媒娛樂領域的股權投資，我個人則比較喜歡投從宣發環節切入的公司，會特別關注在各個領域內做宣發處于領先地位的公司。不同的藝術形態――無論電影、電視劇、音樂、綜藝、話劇、現場演出等，它們在產業鏈上都可以大體分為三大環節：內容、宣發和播出（放映）平臺。在這三大環節中，宣發環節是一個“萬向軸”業務，是聯接產業上下游的關鍵。并且，宣發的收入模式是收益分成，所以相對來說穩健安全、現金流也比較好。
從產業鏈上游的內容側來看，創意最大的風險是可持續性。創意難免存在波動性，上部作品紅不意味著下部也會紅。再看下游的平臺側，這是一個資本密集型的領域，無論是開影院還是投資視頻網站、視頻直播平臺，都需要大量資金投入。
從投資角度考慮，第一維度看“天花板”有多高、市場規模是否足夠大。宣發處于兩頭分散、中間扼喉的產業鏈條中心，這一環節本身價值就很大。一旦在宣發環節做到龍頭地位，還可以向上下游滲透，一旦滲透成功就是百億、千億級別的公司。第二維度我比較看重業務是否穩健。整體評估下來，宣發環節的風險相對可控，天花板也足夠高，所以我們會從不同的藝術門類、內容形態中尋找該領域宣發做得最好的公司來投資。
魚建光：中美文化產業投資基金屬于股權投資，不會投單部作品，而是找成熟的、有標的的公司。公司是作品的生產基地，相當于是一個籃子，投項目則相當于投一個雞蛋，所以司風險更低，是理性的投資方式。
目前我們還處于籌備階段，待基金成立后，我們會馬上尋找具體領域落地，設置二級子基金。因為文化娛樂是非常大的概念，二級子基金就會細化到領域了。中美文化產業投資基金的資金盤子是200億元，將會導出2000億的二級基金。在組建中美文化產業投資基金基礎上布局新型國際影視產業投資基金。目前我們與美國大型資本集團并影視產業資源探討全面合作，深度介入影視產業鏈的整體業務，并購重組有價值的產業板塊。美國無論是技術、制片、版權等方面都是全球最強的，中美合作空間很大。這只基金已經籌備一年了，現在進入落地階段。我們希望按照迪士尼“大娛樂”的模式運作，依靠影視龍頭帶動，再切入主題公園、衍生品以及其他各種業態，形成龐大的產業體系。
基金如何挑選項目
徐志豪：華人文化下設的IMAX中國電影基金，屬于項目基金。其實所有的電影投資基金都大同小異，本質上它是一種財務投資手段。對華人文化來說，除了常規的財務考量以外，還有兩個戰略考量，也是我們選擇項目的重要依據。一、看它是否能夠依托IMAX中國屏幕對電影項目帶來提升；二、看它是否有潛力被帶到中國以外的國家和地區。
我們在挑選項目時，首先會對項目做商業判斷、評估，對項目的定位、故事、上映檔期、制作成本等進行考量，在這些方面華人文化已經積累了很多經驗。第二，華人文化要做錦上添花的事情，我們不會過分地干預項目創作。我們只是希望能夠通過這些資源，包括IMAX技術和IMAX屏幕，給這些電影項目在國內帶來加分作用。同時也希望通過我們的全球網絡，給優質作品帶去海外市場機會。目前我們的投資清單上已經初步篩選了一些項目，不過目前暫不方便透露。
牟雪：在內容端，我們青睞頂級原創和制作團隊，因為頂級內容收割了絕大多數的收益，長尾的內容價值非常有限。項目來源方面，除了主動尋找外，還有就是通過身邊的朋友、行業內人士推薦。另外我們已經投資的創業者，也是我們新項目的重要推薦來源。
李瑋棟：我們會尋求各種機會與業內人士深入接觸。近幾年，我們持續參加了北京電影節、上海電影電視節、電視劇春推會、秋推會等，花大量時間在各種行業論壇上，與年輕的導演、編劇做交流，在業內積累更多人脈。其次就是借助我們投資的企業，通過他們的資源做更多外延的拓展。
另外，我認為最核心的一點是，基金需要不斷用你投資過的項目告訴行業在做哪些投資，喜歡什么項目。持續時間久了，就會給行業留下印象，從而吸引優質項目。比如我們成功投資了謝滌葵團隊的皙悅傳媒、果麥文化，開心麻花等。當時，對謝滌葵團隊有興趣的資本也很多，雙方在一個偶然的機會下認識以后，我們就在一直跟進，每過一段時間就跟他們聊聊是否有新想法。當他們有了明確創業意向后，才達成了投資合作。
邱越：因為綜藝這個圈子相對較窄，優秀的制作團隊就那么多，所以當我們把基金成立的這個“召集”出去以后，業內的大部分制作人就都知道了。嗨基金希望把進入門檻設置得足夠低，以便可以有更多的年輕人和創作團隊加入進來。嗨基金成立至今只有2個多月時間，目前已經有很多合作者找過來。
我們會在每月底找一天時間召開專門的項目提案會，一般有十幾、二十幾個項目在會上討論并篩選，騰訊視頻綜藝部總經理也會參加。可能會上不一定能達成明確合作意向，但采用這種固定化的形式，可以把尋找項目的過程縮到最短。
我們與這些項目也會有多種形式的合作。如果提案的制作團隊很成熟，我們可能會直接采用雙方共同投資、按比例分成的方式。如果團隊不成熟，只是擁有一個很好的綜藝節目創意，我們可能會先投一部分錢做前期的項目研發，等成熟后再孵化成節目模式。如果是我們特別看好的項目，可能就是由我們的制片人團隊直接參與到項目中。
綜藝節目從來不缺乏優秀創意，缺乏的是從一個創意到形成節目模式的過程。舉個簡單的例子，湖南衛視的《我想和你唱》播出后，我們在項目提案會上收到了很多基于這個創意點提出的各種方案，形式千差萬別。所以從創意到節目模式的形成，是異常艱難的過程。我們的基金就是希望能幫助這些綜藝節目，從創意形成模式，并為我們自己的平臺輸送內容產品。
從投資案例看產業新動向
李瑋棟：去年我們投資了澤靈文化，是青島一家動畫IP孵化公司，專門做動畫電影的劇本和形象設定，運營成本非常低，就是十幾個年輕人不斷地創作各種動畫故事、形象并打磨劇本。國外的動畫電影制作公司看中他們的劇本和IP后，就提出出資與他們做聯合開發，電影上映后雙方進行票房分成。他們創作的故事、形象和世界觀一開始就是針對全球市場的，并沒有很強的中國風格。
在今年4月的北京電影節上，澤靈已經與新西蘭、英國等國的動畫電影公司簽約了七八個項目。未來幾年，這家公司的作品會以每年1-2部的節奏在全球市場上亮相。目前首個項目已進入制作階段，會在2017年底或2018年初完成。這類公司非常符合我們的投資邏輯，有較強的、持續的產品開發能力，同時又不太受現在市場IP炒作、演員身價、制作成本提高的影響，屬于未來發展穩健的公司。
牟雪：因為我們主要從宣發環節切入，所以投資了很多這類公司。比如新片場，這家公司專門做網生視頻內容的宣發和出品，發展路徑類似于光線，只不過光線是做院線電影，新片場目前主攻網絡大電影、網絡劇、網絡欄目、微電影等。
還有一家現場演出的宣發和出品公司，叫作黑馬Live。演出市場的上游是上千家小而分散的演出商，掣肘這些演出商做大做強的重要原因是――多數演出商都是只有十幾人的公司，基本沒辦法取得銀行貸款；而演出商每運作一場演出，需要向經紀公司、場館等預付大量資金，所以資金周轉是制約演出商做大的重要因素。黑馬Live抓住這個痛點，推出了面向演出商的“演出貸”產品，進而取得了演出的票務和宣發，而并非采取簡單粗暴風險高的包盤做法。
在4K高清內容宣發領域我們也投資布局了一家公司，叫做4K花園。目前，中國的4K播放終端已經發展成熟，今年新出貨的電視機中預計50%左右是4K高清產品，并且50寸以上的屏幕對4K內容有強需求。但事實上目前4K高清的內容稀缺，全球范圍內只有幾百個小時而已。原因在于制作4K內容需要額外支出制作成本和時間，在消費者為高清內容買單的渠道沒有建立起來的情況下，制作方缺乏制作和投入的動力。而4K花園打通與電信運營商、廣電運營商、互聯網電視平臺、電視機生產廠家等合作，觸達近億規模的用戶，并且解決了支付問題。這樣，4K花園就建立起了4K內容的傳播渠道和營收模式。在此基礎上，4K花園就能夠撬動內容制作方來生產4K內容，就收益分成。目前公司已經與上百個優質的制作團隊達成合作。
實景演出營銷方案范文第5篇
一直以來，我國在產業經濟宏觀調控上過多強調需求側管理，忽略了供給側結構性優化改革，導致我國經濟結構不科學，資源配置不合理，許多傳統產業產能過剩，許多生產要素的活力難以綻放，經濟效益和社會效率較低，嚴重阻礙了全面建成小康社會的進程。正是面臨這些問題，2015年12月，中央經濟工作會議上多次出現“供給側改革”，提出了加快供給側結構性改革的決策，著力提高供給體系質量和效率，增強經濟持續增長動力。對于國家來說，供給側改革是激發市場活力的有效策略；對于企業來說，是發展和變革的指導手冊。旅游業是現代服務業的重要組成部分，旅游產品是滿足廣大人民群眾直接需要的產品，涉及方方方面，是經濟和社會、生產和生活的重要結合點。旅游業的健康發展，有助于提高人民群眾的生活質量，推動小康社會的全面建成。2017年政府工作報告多次提及旅游，明確“完善旅游設施和服務，大力發展鄉村、休閑、全域旅游”是2017年的重點工作任務之一。[1]這意味著旅游行業仍然會迎來許多發展新機遇。近年來，巫山旅游發展迅速，但制約其發展潛力釋放的因素與瓶頸依然存在，在當前深入推進供給側結構性改革的政策環境下，巫山縣旅游經濟更上一層樓，就避不開增強及優化旅游供給這一基本的坎。
1巫山旅游發展現狀
巫山縣位于重慶市最東端，地處三峽腹地，扼守渝東門戶，位于馳名海內外的長江三峽黃金旅游熱線的中央，是由三峽大壩、神農架、大寧河小三峽組成的旅游“大金三角”的重要組成部分，也是由巫山、奉節、巫溪組成的夔巫旅游“小金三角”的核心。在巫山縣周圍500～800千米范圍內，西面環繞著成渝經濟區，北面環繞著關中-天水經濟區，東面環繞著大武漢城市圈，南面環繞著長株潭城市群，巫山是被四大經濟高地拱衛的“洼地”，易成為居住于經濟高地的旅游者休閑度假的目的地。
2015年，巫山游客接待量首次突破1000萬人次，增長249%，實現旅游綜合收入348億元，增長251%。[2]巫山旅游業已成為巫山縣國民經濟重要支柱產業，旅游產業的綜合效益大幅提升，產出貢獻加強，為建成國家級旅游強縣奠定了更加堅實的基礎。
2存在的主要問題
21旅游供給結構還不合理，旅游集散功能不強，旅游服務設施不配套
巫山縣城是個搬遷的移民城市，其城市容量小、功能不齊、風格單一、旅游氛圍不濃、公共服務不配套，加之近幾年常住人口劇增，已超負荷運行。除小三峽游客中心外，缺乏一個大的游客接待集散中心，無法統一提供全域旅游服務，極不?m應旅游發展新要求。主要旅游供給要素不配套，表現在停車、住宿、用餐和購物上，從住宿來看，縣城賓館酒店數量有限、規模小、檔次低、服務不配套，且較為分散偏遠，基本只能滿足住宿功能；從停車方面看，縣城停車場少，對應的停車位也就少，加之本地車輛停放后，供游客使用數量更少。同時由于街道較窄，旅游大巴根本無處可停，就導致游客無論住宿，購物、用餐極不方便；從用餐方面看，大大小小酒樓、餐館百余家分布較散，不集中，也沒規模，能夠接待旅游團隊餐的更是屈指可數，缺餐飲一條街、小吃一條街等綜合配套特色場所；從購物看，目前經營旅游商品的門市只有十余家，且旅游購物場所小而散，沒有集中成片，缺旅游土特產、紀念品綜合配套的專業超市和購物場所。
22旅游產品單一、同質化嚴重，旅游產業融合度不高旅游是一個產業鏈長、帶動性極強的產業，相關部門圍繞旅游產業發展做了大量工作。但從城旅、農旅、商旅、文旅、林旅、水旅等方面看，仍然融合度不高，無論是產業規劃布局，還是政策資金扶持等，缺乏統籌協調和產業融合。從旅游休閑度假產品來看，整個全縣旅游休閑度假產品基本沒起步，這是巫山縣的一個短板。目前已開發的旅游商品中，有品質、有特色、有品牌并形成產業鏈的微乎其微。缺乏旅游商品研發、生產、銷售的龍頭企業。
23旅游交通及相關配套設施滿足不了旅游發展要求近幾年來，巫山旅游交通及旅游基礎配套設施快速發展，整體得到了極大改善和提高。但隨著全域旅游發展，特別是鄉村旅游發展，很多旅游鄉鎮、村寨、農家樂道路等級和通行條件以及旅游基礎配套設施等，都有待進一步改善和提高，同時水上旅游交通也需進一步提檔升級，才能更好滿足游客需求。
24新目標舊體制，旅游市場活力釋放不夠巫山縣政府對旅游行業政策引導力度有待加強，對外地企業政策保障和資本保障有待提高，對本土旅游企業扶持有待加強。巫山管理體制機制不順，部門之間權責不明，協調困難；旅游項目實施資金審批、政策保障等方面均存在問題。新目標舊體制桎梏巫山旅游市場活力的釋放，特別是傳統的宣傳營銷模式效果較差，引起的關注熱點較少，在全國競爭力顯不足。
3發展路徑
供給側結構性改革，就是從供給端著手，通過化解對有效供給的約束與抑制，解放生產力、發展生產力，提升供給的質量與效益，促進經濟發展。政府要做的是保護產權、推行法治、簡政放權、推進體制機制創新、提供公平的競爭環境和必要的基礎設施。巫山縣應深入貫徹中央經濟工作會議的精神，探索其發展路徑，實現旅游業的優化升級、跨越式發展。
31指導思想巫山縣應以科學發展觀統籌巫山旅游發展全局，全面貫徹黨的十和十八屆五中全會精神；堅持以“四個全面”戰略布局為總覽，圍繞“創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展”理念，舉全縣之力，打造巫山旅游第一支柱產業。旅游業是我國經濟社會發展的綜合性產業，是國民經濟和現代服務業的重要組成部分，加快巫山旅游業發展，對于推動現代服務業發展，增加就業和居民收入，提升人民生活品質，具有重要意義。全縣上下必須統一思想，各級各部門都應圍繞旅游業發展，形成合力，發展巫山旅游業。
32加快建設旅游配套設施，增加并優化旅游供給在旅游住宿方面，著力打造多元化的住宿服務體系，建設一些高星級度假酒店、主題文化酒店和特色客棧，同時制定酒店行業規范，建立巫山酒店行業協會，協同政府管理。在旅游餐飲方面，應該建設一批有規模、上檔次、特色鮮明的餐飲服務集聚區，在全世界打響巫山旅游特色美食品牌，同時加大保障食品衛生安全，建立監督懲罰機制，促進旅游產業健康發展。在旅游娛樂方面，可以推出以巫山神女及巫文化為主體的文藝表演、夜宴等夜游活動；可以在各大景區小鎮、縣城推出巫山特色民俗表演，做大做強民族歌舞、主題表演、實景演出。同時也可以在各大旅游小鎮、度假區，開辦些酒吧、茶社、娛樂、休閑美食、主題餐廳、風味咖啡廳等現代化休閑、娛樂、服務設施的休閑街，滿足游客休閑、娛樂等高檔消費要求。在旅游產品方面，挖掘巫山旅游資源存量，打造一些有特色、有創意的節事旅游產品、休閑度假旅游產品、郵輪游艇游泳產品、自駕旅游產品。在交通方面，巫山應該形成與旅游發展相適應的水陸空兼備、多種方式進出、多種形式游覽的立體旅游交通體系。重點建設旅游道路、景區停車場、自駕車營地、汽車服務中心、汽車旅館、道路安全等基礎設施，增強旅游目的地、景區的可進入性和進行旅游活動的便利性，形成“快進慢游”多方位、無障礙、方便舒適的立體交通格局。
33創新體制機制巫山縣應成立旅游發展委員會，突破體制問題。由縣委、縣政府主要領導牽頭，分管領導具體負責，各相關鄉鎮和部門（發改委、交通部、文化局、民政局、旅游局等）主要負責人為成員的旅游發展委員會（旅發委），建立健全問題導向，目標導向的跨部門合作機制，建立相應協調小組，統籌全縣旅游產業發展，建立健全旅游產業發展體制機制，進一步提高統籌協調旅游業發展的能力，真正做到全面統籌管理。改變政府部門內循環模式，加大企業的話語權，強化政企合作。旅游產業是由政府有效的產業規制、友善的市場營商環境、完備的知識產權制度等創新所需的規范性要素所規范出?淼摹U?府應主動從權利型向服務型、規范型轉化，建立服務型旅游行政管理機構，進一步規范旅游市場秩序。構建政府引導、部門聯動、行業促進、市場推動的旅游發展格局。巫山應搭建“旅游+互聯網”平臺，成立旅游數據中心，制定實施《“旅游+互聯網”行動計劃》，組建旅游監測中心，并研究建設旅游商品線上交易平臺，進一步提升旅游信息公共服務水平。[3]
