按月營銷方案
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按月營銷方案范文第1篇
一、主要目的：
為防止公司電子閱覽室出現重大消防安全事故，維護本場所正常運營，確保員工的人身安全，堅持“預防為主，防治結合”的消防工作方針，特制定電子閱覽室火災消防預案。
二、 電子閱覽室消防應急預案
1 搶救指揮部
總指揮：
職責：負責調度指揮，一旦發生火災，指揮員接到通知后須立即趕往現場組織搶救指揮，負責事后調查，處理善后工作。
報警聯絡員：
職責：一旦發生火災要沉著冷靜，立即上報指揮部、各應急小組及有關政府部門。
2 搶險搶修應急組
組長：
組員：
職責：搶險搶修應急組接到電話通知后，立即派人把事故區域動力電源切斷，制定安全疏散計劃，按人員分布情況制定在火災的緊急情況下安全疏散路線，用醒目的指示牌標示安全出入口位置，安全出口的利用率要平均，對電子閱覽室工作人員要明確分工，平時要訓練以便火災發生時有序地進行人員疏散，在開放運營時間，電子閱覽室的工作人員應堅守崗位，并保證安全通道、樓梯、出入口暢通無阻。安全出口不可鎖閉，通道不可堆放物質，組織疏散時應進行宣傳引導，維護秩序，穩定人員情緒，按制定的線路盡快地將在場人員疏散到安全地區。
對電子閱覽室的工作人員要求做到每人都會使用滅火器，學會火場自救的基本方法，要求知道安全出口的準確位置，要知道逃生的基本方法。
3 搶救防范小組
組長：
組員：
職責：搶救防范組長接到通知后立即帶領本組成員趕赴現場，負責搶救人員物質，滅火工作，進行現場秩序維護及周邊檢查，維護現場，等待公安消防人員調查取證，負責整個電子閱覽室區域的場內秩序。
三、 預防措施
進行經常性的防火安全檢查，對發現的火險隱患和一切違章現象消除整改和制止，對暫時難以消除的火險必須采取應急措施，確保消防安全。
建立電子閱覽室防火檔案，確保本場所的防火重點部位，制定單位滅火，疏散，逃生方案。
定期進行防火知識和滅火技術培訓，要求人人做到“四知”，知報警電話；知重點部位；知消防器材位置；知消防器材使用方法。
加強對當班人員的管理，要求當班人員身體健康，掌握一定的滅火技能，在日常工作中能及時有效的撲救初級火災。
四、應急措施
電子閱覽室工作人員要有高度的防火意識，堅持經常性的檢查。要牢記：火警電話119；匪警電話110；急救電話120。
火情發生后，按照滅火預案，當值管理人員要馬上通知安全人員，盡快增加援助人手，組織現場人員用滅火器具等進行撲救，力爭有效控制火情，盡量把火災消滅在萌芽狀態。
如有重大火情，同時向“119”火警報案，當值管理員根據火情發生的位置，擴散情況及威脅的嚴重程度首先通知起火位置，然后在根據火情擴大附近區域，逐區域的通知。
當值管理員應正確引導場內的人員向安全通道出口疏散，并授之正確的逃離姿勢，其余人員使用滅火器進行滅火，以及進行傷員搶救等工作，并清楚各種障礙，疏通各種通道，為消防部門的人員，設備進入現場撲救創造有理條件。
為更好的應對緊急情況，當值管理員應聽從并協助消防人員的現場指揮。
當值管理員要以高度負責任的態度，做好危難面前最后 一個離開的思想準備，根據火情，接受最高的指揮指令，對可挽的設備采取必要措施。
按月營銷方案范文第2篇
乙方(目標管理責任人)：營銷部 代表：
甲、 乙雙方本著責、權、利一步到位的原則，積極支持鼓勵開拓市場的營銷工作者，貫徹多勞多得的基本原則，樹立好市場的楷模和典型，使營銷工作者與企業共成長，真正落實企業市場為王的指導思想，使中科恒源利益最大化的同時，目標管理責任者實現合理收入的夢想。
一、 目標管理責任書時限：2016年元月一日到2016年十二月三十一日。
二、 目標管理責任書的經營范圍：
三、 目標管理責任人的團隊配置共計 4人，其中 營銷部經理1名品牌設計1名、經銷商發展部1名，經銷商管理部1名。
四、目標管理責任人的管理模式：1) 全額包干(×) 2) 部份包干(√)
五、 目標管理責任人的基本營業業績： 1000萬元， 爭取營業業績：1500 萬元?；竟ぷ魅蝿眨?全年確保完成20名經銷商的發展，培訓和扶持，爭取總數達到30個。
六、 目標管理責任提成比例 公司資源分配項目：發電機組按營業業績 0.5% 風光互補按營業業績 1.0% 自找項目：發電機組按營業業績 4% 風光互補按營業業績 5% 基本工作任務考核掛勾重點： 經銷商發展目標的完成情況
注：超出報價部分，責任人團隊提70%，公司留30%，稅務自承擔，低出報價部 分，由公司和責任人團隊協商分擔。
七、 提成考核辦法
1、按資金到位比例提成。
2、責任人團隊由公司代制定工資福利表，由責任人按月付給公司予以至有足夠提成資金時止。
3、基本工作任務考核按每月小考一次，每季度重點考核。
八、 年基本任務按月份解如下：
1、基本營業業績按月份解：
2、基本工作任務按月份解：注：半年度沒有完成計劃，甲方有權終止本項目任責書的全部或部分。
九、 乙方為了市場需要，可動用市場需求而甲方擁有的一切資源(資金和核心技術除外)
十、甲方全力以赴積極支持乙方完成和超前完成營業業績和工作任務。
十一、乙方自覺遵守公司規章制度，維護公司品牌形象，推廣公司解決方案及產品。
十二、甲、乙雙方的目標責任書由市場部會同財務部負責考核。
按月營銷方案范文第3篇
【關鍵詞】手持終端;移動應用;電力營配現場作業;快速業擴輔助報裝
引言
佛山供電局營配信息集成工作已經突顯成效，實現了營銷、配網、調度等專業的協同作業，提高了供電可靠性與客戶滿意度。隨著2014年南網全面開展營配信息集成工作，佛山供電局開展營配一體化應用的深化研究、應用工作，對信息系統如何更有效地支撐業務工作提出了更高的要求。營銷業擴工作，包括電源點選取、供電方案確定等工作，通過利用信息系統進行電源點分析、供電方案自動生成，實現業擴工作的智能化。
1.基于移動應用的現場快速業擴報裝流程
業擴輔助報裝適用于中高壓客戶的報裝受理。系統支持在營銷系統初步擬定供電方案，經派工后，擬定方案發給終端，業擴勘察人員在終端上進行客戶信息確認，然后判斷擬定的供電方式是否可行。如果可行，在現場確定供電方案;如果不可行，將現場GPS坐標及客戶其他信息傳回營銷系統，營銷分析后重新擬定可選擇的供電方案（電源點）。經客戶投資評估、接入情況等與營銷交互分析后，現場確認供電方案，表單完成時，將供電方案選擇信息上傳營銷系統。基于移動應用的現場快速業擴輔助報裝的應用流程如下：
圖1 快速業擴報裝流程圖
2.功能設計說明
2.1 GPS電源點定位
在移動終端通過GPS模塊獲取GPS坐標，錄入搜索半徑及其它報裝信息，如報裝容量、接入方式等，然后將現場信息回傳到營銷及GIS系統，由后臺系統進行處理。操作界面設計如圖2所示。
2.2 供電方案交互
電源點信息回傳到后臺后，經過營銷系統、GIS系統的數據分析計算，產生幾個推薦的供電方案，并返回終端，終端展示各供電方案分析結果。
其中包括：
（1）線路信息，包括：線路名稱，型號，出線額定電流，接入前后的最大負載率，總控制容量，在途容量（已受理還未正式供電的容量），空閑容量等。
圖2 GPS電源點定位操作界面設計圖
（2）接入點信息，包括：進線方式，T接點位置，T接點線路型號，進戶線長度，敷設方式，進戶部分工程造價估算等。
（3）停電信息，包括：工程接入可能影響的停電范圍、停電時間、停電開關、預計停電戶數，是否可帶電作業等信息。
（4）接線圖信息：顯示該線路接線圖，擬接入的接入點等信息。以更直觀的方式顯示可選接入點位置、連接拓撲關系等。
界面設計如圖3所示：
圖3 終端展示系統產生的可選供電方案
2.3 查看負荷曲線
業擴工作人員如果想要了解某條線路的負荷曲線，可在終端中向后臺數據采集系統發起查詢請求，后臺系統響應查詢請求，返回所選線路的負荷數據。
可查看線路負荷的月負荷曲線（按天生成）或年負荷曲線（按月生成）。
通過查看線路的負荷曲線，可輔助業擴工作人員了解線路實時及歷史的負荷情況，為電源點的選擇做參考。
2.4 業擴典型庫
對業擴電能表、互感器、電價類別進行典型庫的配置維護。該典型庫根據客戶用電性質、報裝的容量、計量方式，并結合當前表庫信息，自動匹配出電能表的種類、規格、精度及互感器的種類、規格、變比。并顯示計量設備安裝所需的其他輔助材料如表箱、接入線等，并可初步計算出計量設備材料及安裝費用。
2.5 自動配表
（1）自動配置電能表
現場勘查時，根據客戶的用電設備確認客戶報裝的容量、計量方式，確認完成后根據業擴典型庫自動生成電能表的配表方案，業擴勘查人員可以根據實際情況對配表方案進行微調和修改。
（2）自動配置互感器
自動配好電能表后，根據業擴典型庫及配好的電能表自動配置互感器，業擴勘查人員可以根據實際情況對配置的互感器進行微調和修改。
（3）圖形配表信息自動生成
現場勘查信息可自動生成營銷中的圖形配表，包括：
1）各計量點的關系錄入
在原勘查配表的基礎上，增加電能表、互感器與計量點的關系。即當計量點有多個點時，需選擇電能表、互感器安裝在哪個計量點下面。
2）圖形配表的自動生成
將配表信息、各計量點的關系傳給營銷系統，由營銷系統自動生成圖形配表及供電方案。
注：配表信息中各參數提供現場錄入功能。
3.小結
通過營銷的現場作業，高效為客戶辦理業務，減少業務辦理環節及辦理時間，有效提升客服質量，在客戶互動時能提供更全面及時信息，減少失誤，加強企業和客戶的交互能力，提升客戶滿意度，樹立公司良好的社會形象。目前，佛山供電局已大規模實施了“流程+表單”的現場作業模式，以移動話改造現場工作模式，以表單信息化為支撐，真正實現了管理一體化落地。目前營銷移動作業應用已成為佛山供電局基層工作人員現場工作的有效工具。
作者簡介：
按月營銷方案范文第4篇
〔摘要〕隨著“三集五大”體系建設的不斷深入，業擴報裝工作專業化管理水平迅速提升，但不同專業間協調難度大、工作相互推諉、責權不對等等問題也相繼出現，制約著業擴報裝工作質量與工作效率的提升。為了更快更好地解決新形式下出現的新問題，實施“目標”管理，促進業擴報裝提質提速是解決當前問題的最佳方案。即建立“客戶經理”全流程縱向監管與各環節業務橫向三級監管相結合的全覆蓋監督管理體系，通過實施減少受理資料種類、簡化業務流程、時限超期預警等措施最大限度壓縮業擴報裝時長，實現業擴報裝流程時限“零”超期；通過崗位互審與重點環節復審等措施，提升系統參數準確率，實現系統參數“零”失誤；通過重點工程預驗收、部門領導參與聯合驗收、送電后公司領導定期走訪等措施嚴把工程質量關，實現工程質量“零”缺陷；通過在建工程實時電話溝通、送電工程專業業務回訪以及滿意度測評等措施，提升對業擴報裝服務工作的管控力度，實現報裝服務“零”投訴。
一、管理目標
建立“客戶經理”全流程縱向監管與各環節業務橫向三級監管相結合的業擴報裝全覆蓋監督管理體系，實現業擴報裝流程時限“零”超期、系統參數“零”失誤、工程質量“零”、報裝服務“零”投訴。
二、目標管理的實施
（一）流程時限“零”超期管理工作
1.進一步壓縮可控環節工作時限，明確關聯企業設計、施工時長，實施全流程時限管控。
依據客戶分類，明確各環節辦理時限：居民客戶從受理到接電2個工作日；低壓非居民客戶8個工作日（其中無工程的4個工作日）；高壓客戶各可控環節時限進一步壓縮，高壓單電源客戶考核時限較以前縮短24天，高壓單電源客戶考核時限較以前縮短30天。
如客戶委托供電企業關聯單位設計、施工，明確關聯企業工作時限并納入公司內部考核。如：10千伏箱變工程設計為5個工作日，施工為25個工作日，較以前最少縮短45個工作日。
2.簡化手續，同城異地化受理業務，為客戶提供方便的同時，縮短業務受理時長。
按照客戶類型，重新梳理客戶提交申請資料，減少客戶需提交的資料種類及數量。同時，對于一般高壓用戶，申請階段只要提交申請報告與設備明細清單即可先行受理，并按時限開展后期工作，缺少的申請資料可在竣工驗收前補齊。若客戶前期提交資料或資質證件尚在有效期內，則無需再次提供。對于營口地區的客戶，可就近到供電公司任何營業廳，減少客戶提報申請資料時間。
3.簡化供電方案編審，實行會議審批制度，串行改并行，加快報裝接電速度。
（1）0.4千伏業擴項目：直接由承辦部門依照典型供電方案直接答復客戶；10千伏及以上業擴項目：由市場及大客戶服務室客戶經理組織協同部門共同開展現場勘查工作，10千伏項由客戶經理在3個工作日內出具供電方案，直接取消了接入系統方案的編制與會簽環節。
（2）每周至少召開一次業擴報裝供電方案會簽會，方案匯簽部門同時參會，對供電方案的合理性與可行性進行審議，審議通過后簽字，避免逐個部門會匯意見不統一，時限過長問題。
（3）保障措施：客戶經理按日跟蹤監管業擴工程各環節運行時長，承辦部門變更及時通過短信告知，對于即將超期業務通過電子郵件、網上通告等形式發出超期預警。每周利用電力郵件及時轉發各承辦部門的待辦業務，提醒、督促各部門加快工作進程。每月對各承辦部門的業務完成時限進行統計分析，并上報公司人力資源部，納入業務考核。
截止14年9月未，營口供電公司連續一年實現業擴工程可控環節時限“零”超期。
（二）系統參數“零”失誤管理工作
1.統一管理標準。進一步整理業擴報裝各環節系統錄入信息，明確各項參數的重要性等級，分析參數間的內在聯系與制約關系，編寫并下發《營口供電公司系統參數管理標準》，在業擴報裝各崗位中推廣應用。
2.可回退環節實施參數互審。對于系統內可實現回退功能的環節，如登記環節、方案擬定環節，實施系統參數互審制，由下一環節人員對前期系統參數進行審核，發現錯誤，回退系統，立即更正。
3.重點環節實施參數復審。驗收意見匯總環節與信息歸檔環節是業擴流程中設計的可以修改前期參數的兩個重要環節，分別在市場及大客戶服務室與供電分公司設置專人進行雙重復審，進一步校系統參數，審核結果形成參數審核記錄。
4.保障措施：設專人每日通過稽查系統篩查歸檔系統參數是否準確，發現錯誤信息通知相關部門及時修正，同時匯總形成數據準確性考核記錄，按月上報公司人力資源部納入月度績效考核。
截止14年9月未，營口供電公司市場及大客戶服務室連續10個月實現系統參數“零”失誤，為公司管理對標排名、準確算費提供基礎保證。
(三)工程質量“零”缺陷管理工作
1.統一技術標準。營口公司在工程質量“零”缺陷管理工作推行初期，就深刻認識到技術標準的統一是最大的難點，也是該項目標管理工作的核心。為此，營口供電公司多次召開跨專業研討會，制訂、修改并完善《營口地區客戶受電工程技術標準》，并在公司內部涉及到的專業與崗位全面推行，統一方案制訂、設計、施工等環節技術標準，也使工程驗收工程有據可依。
2.嚴把工程質量驗收關。客戶經理接收工程竣工報告后，依據工程重要程度組織相關人員開展工程質量驗收。對于重點工程，提前進入施工現場，進行工程質量預驗收，做到有問題早發現早解決。所有高壓工程實施聯合驗收制，并依據客戶重要程度確定驗收人員，承辦部門領導全程參與現場驗收，為工程質量把好關。工程驗收合格投運后，公司領導定期走訪，了解后期運行情況，對送電工程實施再管控。
3.保障措施：公司營銷部按月對全公司高壓送電工程組織復查，發現問題立即轉交責任部門協調處理，并形成工程質量月檢查考核記錄上報公司人力資源部納入績效考核。
截止目前，市場及大客戶服務室連續10個月實現工程質量“零”差錯。全公司業擴工程質量合格率明顯提升，設備故障維護量迅速降低，實現企業與客戶雙贏。
（四）業擴服務“零”投訴管理工作
1.隨著企業內、外部經濟形勢的不斷變化，業擴報裝服務工作越來越被關注，業擴報裝優質服務水平已成為評價業擴報裝工作質量的一項重要指標。實施“目標”管理，將業擴報裝業務協同崗位全部納入服務質量考評范圍，開創業擴報裝服務管理工作新局面。
2.客戶經理對在建工程實施全程監控，及時向客戶反饋工程最新進展情況，收集客戶的意見及建議，形成各崗位服務質量改進建議卡，經主管領導審核后轉發整改。同時，業擴工程送電后，實施專項電話回訪，對重點工程開展現場回訪，收集客戶意見并對工程整體服務情況進行綜合評價，綜合評價結果納入責任部門績效考核。
3.保障措施：向所有報裝客戶發放滿意度測評卡，并在工程送電后收回，使業擴工程全程處于客戶監督狀態。同時，營銷部按月開展客戶滿意度現場調查工作，收集客戶對業擴報裝服務質量評價信息與滿意度測評卡上的評價信息進行綜合匯總，形成考核記錄上報公司人力資源部納入考核。
三、實施效果
（一）提高業擴報裝工作規范化管理水平
實行目標管理模式后，對業擴時限、系統參數、工程質量以及業擴服務四個方面加強管理，統一管理標準與考核標準，通過實時監控，嚴格考核，使全公司業擴報裝工作規范化管理水平進一步提升。
今年8月份，公司業擴報裝規范化管理指標進入省公司考核指標A段。
（二）規范用電信息，避免電費差錯
創新管理方案實施后，全公司對業擴報裝系統參數實施“零”差錯管理，使系統參數準確率迅速提升，尤其是系統內算費參數達到100%的正確率，確保電費計算工作的及時性與準確性，避免了因系統參數錯誤導致的電費錯算、漏算、錯收、漏收現象，提高客戶滿意度的同時減少了企業欠費風險。
（三）提高工作效率，增加售電量
實行流程時限“零”超期管理模式后，明確各個業務環節工作時限，并通過簡化辦理流程、供電方案會議會簽以及協同辦公將串行環節改為并行環節等措施，壓縮業擴報裝工作時長，為客戶投產爭取了寶貴的時間的同時實現了企業售電量與售電收入的正增長。
（四）提升了企業的服務品質
業擴報裝工作作為企業營銷管理的核心業務，是公司優質服務工作的前沿陣地。業擴報裝工作服務質量的好與差對客戶的影響范圍不是最廣的，但其影響程度卻是最深遠的。公司實施業擴報裝服務“零”投訴管理措施后，業擴報裝相關崗位人員服務更積極，更主動，也更規范，業擴報裝綜合服務滿意率達到100%，促進公司“感動式”服務品牌的進一步推廣。
按月營銷方案范文第5篇
首先，請讓我們來看看商業計劃書（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標，才能有的放矢，精準打擊！
商業計劃書（Business plan）的核心功能：一是對已經開展或即將開展的事業有一個全方位的定位與安排，包括但不限于項目功能（產品）定位、客戶定位、市場區域定位、分銷渠道安排、戰略聯盟、事業步驟設計、現金流分析、融資結構設計與安排、風險分析與規避等；第二個核心功能，就是吸引投資人關注和投資；第三個功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運作過程中進行進程監控與計劃調整。
以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。
那么，究竟應該如何來撰寫一份優秀的商業計劃書呢？
第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，如你發明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術效率、提高產品質量、發現了一個幾十噸的金礦、現成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發起人”，你從文字上就知道其嚴重性了！
第二，對你同類的產品、模式等進行競爭分析。事業沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創造優勢，力爭最優。那么，全方位的仔細調研就非常重要，事實上，這個調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業，了解機會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機會。一旦他看到了，并認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！
第三，設計商業模式。記住，這是商業計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。簡單一句話，你如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節去規劃、設計。
這一項至關重要，因此，我再提一行給各位朋友強調一下。
第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業會兩方面齊頭并進，一方面，我們發起人具備什么樣的關鍵經驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業“挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點在于：與項目成功最關系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。
第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。關于營銷方面的書很多，這里不再贅述。
第六，現金流分析。對于新的事業，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業務合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理。
我們的一切業務，最終都將體現在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。
第七，融資方案策劃與融資結構設計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數十上百種，針對本項目設計一個或幾個什么樣的方案，每一個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業的人士，實在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。