市場營銷方法
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市場營銷方法范文第1篇
一、案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是大多數(shù)教師常用的教學(xué)方法。但是并不是運(yùn)用了案例去進(jìn)行教學(xué)，就一定有好的教學(xué)效果。案例教學(xué)法指的是依據(jù)教學(xué)目的及內(nèi)容的要求，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，以案例為基本教學(xué)材料，將學(xué)生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極探討等形式，來提高學(xué)生的分析問題和解決問題能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造能力以及實(shí)際解決問題的能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規(guī)則。通過案例教學(xué)可掌握如何用更有效的方式獲得知識。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和圖書館這些學(xué)習(xí)環(huán)境，啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用營銷原理和營銷方法來解決現(xiàn)實(shí)生活中的營銷問題。在整個(gè)教學(xué)過程中既發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用，又體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用，充分地展示了現(xiàn)代職業(yè)教育能力本位的價(jià)值取向，使課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益得到了更大幅度的提高。要想在市場營銷教學(xué)中采用案例教學(xué)達(dá)到預(yù)期的效果，必須注意一是對案例的篩選。作為教師首先要精選一些好的案例。在選擇案例時(shí)注意要和所學(xué)的營銷知識緊扣，一定要選擇那些學(xué)生知道的企業(yè)或產(chǎn)品的案例，更要選擇近期的案例。如2008年初國芳百盛在寧夏銀川市開業(yè)，形成對新華百貨的威脅，在教學(xué)中我要求學(xué)生搜集資料，關(guān)注雙方的競爭，運(yùn)用SWOT分析，這樣使得學(xué)生興趣大增。再如現(xiàn)代的學(xué)生常在一些飲料公司做促銷，所以在選擇案例時(shí)我就選擇那些品牌飲料如康師傅、可口可樂等和學(xué)生共同探討。二是要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。教學(xué)中我將學(xué)生按5人一組分組，每個(gè)小組選定一名組長，負(fù)責(zé)組織工作，每次進(jìn)行案例分析時(shí)，都是通過小組討論，得出成績，小組討論的結(jié)果直接影響著小組成員的平時(shí)成績。三是合理掌握課堂節(jié)奏。案例課堂教學(xué)中強(qiáng)調(diào)和重視學(xué)生的參與程度，教師不得直接操縱課堂進(jìn)度，但對課堂教學(xué)節(jié)奏進(jìn)行有效地把握和控制卻是必要的。若節(jié)奏過快，會使思維速度較慢的學(xué)生產(chǎn)生惶惑，若節(jié)奏過于緩慢，又會降低學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生懈怠情緒，若節(jié)奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據(jù)課堂的具體教學(xué)進(jìn)程情況和學(xué)生的情緒及時(shí)地調(diào)節(jié)課堂節(jié)奏，使案例教學(xué)課堂緊湊而又有吸引力。
二、模擬演練教學(xué)法
模擬演練教學(xué)法符合現(xiàn)代教育規(guī)律，突現(xiàn)人本傾向。在施教過程中更多關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異、情感升華、參與程度，將學(xué)生置身于營銷的情境之中，強(qiáng)化其營銷職業(yè)的體驗(yàn)與感受，從而達(dá)到專業(yè)素質(zhì)的生成狀態(tài)，為其步入社會謀職創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。市場營銷是一門實(shí)踐性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程，而在教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生的表達(dá)能力有所欠缺，甚至個(gè)別學(xué)生內(nèi)向，羞于表達(dá)自己的想法，更別說在大眾面前展示自己了。所以教學(xué)中，我就專門設(shè)計(jì)了一個(gè)項(xiàng)目/任務(wù)，即進(jìn)行人員推銷模擬。讓每個(gè)學(xué)生作為一名推銷員介紹產(chǎn)品，而介紹產(chǎn)品的方式不限制，每個(gè)學(xué)生自行設(shè)計(jì)自己推銷的產(chǎn)品和推銷方式。為了完成這個(gè)任務(wù)，班里的每個(gè)學(xué)生挖空心思、花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備。結(jié)果表現(xiàn)良好，學(xué)生們都帶來產(chǎn)品一邊展示一邊講解，形象而生動；有的學(xué)生制作成PPT，利用多媒體展示，更增加了同學(xué)們對產(chǎn)品的感性認(rèn)識；部分學(xué)生的互動性很強(qiáng)，引起其他同學(xué)的高度參與性；個(gè)別對自己不很滿意的學(xué)生還要求再給他們機(jī)會重新介紹產(chǎn)品。通過模擬演練教學(xué)法使學(xué)生看到了自己的長處和不足，也發(fā)現(xiàn)其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，達(dá)到了取長補(bǔ)短的效果；更使得學(xué)生有置身于實(shí)際環(huán)境中，把自己看作是真正的推銷員，把其他學(xué)生看作是顧客。
三、媒體演示教學(xué)法
市場營銷課程實(shí)施媒體演示輔助教學(xué)方法，旨在吸收國內(nèi)外營銷管理相關(guān)教學(xué)研究成果的基礎(chǔ)上，以營銷管理理論教學(xué)體系為框架，制作高水平的營銷模擬教學(xué)課件，注重案例應(yīng)用效果的研究，將傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)式教學(xué)課堂”轉(zhuǎn)入注重學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的“交互式教學(xué)課堂”，從而深化教學(xué)改革。一個(gè)高質(zhì)量的市場營銷學(xué)課堂，離不開師生的積極參與和協(xié)調(diào)配合，同樣也離不開一個(gè)制作科學(xué)、內(nèi)容充實(shí)、并有一定藝術(shù)性的多媒體課件。利用多媒體教學(xué)課件集文字、圖像、二維、三維、多聲道、視頻等多種教學(xué)信息于一體特點(diǎn)，便于示教、助學(xué)、個(gè)人操練和自我檢測。使教師在課程設(shè)計(jì)中成為主體，根據(jù)教學(xué)需要，編輯教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)更加生動、可讀性強(qiáng)。計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)模式的導(dǎo)入，在課前、課中、課后能充分發(fā)揮其在構(gòu)建多媒體化、個(gè)性化學(xué)習(xí)情境中的作用，發(fā)揮其在提供豐富信息資源中的作用，發(fā)揮其在交流展示學(xué)習(xí)成果過程中的作用，發(fā)揮其在拓展知識方面的作用，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)優(yōu)勢向教學(xué)實(shí)效的轉(zhuǎn)化。在市場營銷教學(xué)中，我根據(jù)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目/任務(wù)將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為五個(gè)單元，相應(yīng)制作五個(gè)單元的多媒體課件，課件信息量大、資料豐富，通過視頻演示使生硬的營銷理論變成了形象生動的畫面，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣極大地提高了。
市場營銷方法范文第2篇
20世紀(jì)80年代中國的酒店市場是供不應(yīng)求，到90年代供求開始基本平衡，到了21世紀(jì)中國酒店的市場轉(zhuǎn)向了供過于求的買方市場，酒店業(yè)面臨著激烈的市場競爭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2013年第四季度，在全國12776家星級飯店中，除停業(yè)的881家飯店外，其中有一星級146家、二星級2922家、三星級5735家、四星級2370家、五星級722家。隨著國際品牌高端連鎖酒店將中國列為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，如洲際、溫德姆、萬豪等均加大在華投資，整個(gè)酒店市場被各種價(jià)位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現(xiàn)有的條件下大力開發(fā)酒店客源，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，就需要我們運(yùn)用合適的市場營銷方法和技巧。
二、常用的酒店市場營銷方法
1、整體營銷法
美國西北大學(xué)教授菲利普科特勒首次提出整體營銷觀的理論。他認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者，即包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是合作。就是企業(yè)把各獨(dú)立的營銷工作綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，用一個(gè)聲音來說話，說給你想讓他聽的人。
整體營銷也被稱為全員營銷，因?yàn)樗枰髽I(yè)各部門以及全體員工的共同努力和密切的配合。要把整體市場營銷觀念滲透到組織結(jié)構(gòu)中去，不但市場營銷人員要有整體營銷觀念，而且從事生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事工作的人員也要有整體營銷觀念，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、提高市場占有率而竭盡全力。酒店所倡導(dǎo)的整體營銷意識就是要讓每一名員工懂得，自己工作的好壞直接關(guān)系到酒店的形象、聲譽(yù)和生命，人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上有意識地針對顧客需求，推銷酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，通過顧客滿意來實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。
2、機(jī)會營銷法
（1）機(jī)會營銷的含義。所謂機(jī)會營銷就是尋求那些能給企業(yè)的營銷活動帶來重要意義，并且和企業(yè)營銷目的相吻合的各種機(jī)會進(jìn)行的營銷活動。企業(yè)要抓住外部市場環(huán)境中有利的短期時(shí)機(jī)，開展有利于產(chǎn)品發(fā)展的營銷活動，從而創(chuàng)造出不凡成果的市場策略。機(jī)會營銷比事件營銷更寬泛，機(jī)會可以是一個(gè)事件、一個(gè)節(jié)日、一個(gè)熱點(diǎn)話題、一個(gè)市場變化等等。
（2）機(jī)會營銷在酒店中的運(yùn)用。一是尋找已經(jīng)存在的營銷機(jī)會。即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機(jī)會。比如從酒店市場供需缺口中尋找營銷機(jī)會、從酒店市場細(xì)分中尋求營銷機(jī)會、從酒店產(chǎn)品和服務(wù)缺陷中尋求營銷機(jī)會和從酒店競爭對手的弱點(diǎn)中尋求營銷機(jī)會等。在尋找已存在的市場營銷機(jī)會方面，萬豪是當(dāng)中的杰出代表。幾乎在酒店的每一個(gè)細(xì)分市場，都有萬豪品牌的身影，他們一方面擁有不同的價(jià)格和細(xì)分服務(wù)，另一方面卻保持著同樣的品質(zhì)和親和力，都是各自細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。從某種角度來說，萬豪就像是酒店業(yè)中的寶潔，只要有市場機(jī)會，就會一直努力地建設(shè)和延伸新的子品牌，這也反映了萬豪集團(tuán)的企業(yè)文化竭盡全力發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的需求，然后盡力去滿足他們。一旦現(xiàn)有品牌不能支撐起這些業(yè)務(wù)，萬豪就會立馬建設(shè)一個(gè)新的品牌出來。
二是創(chuàng)造新的營銷機(jī)會。創(chuàng)造新的營銷機(jī)會最重要的就是能對所處的營銷環(huán)境發(fā)生的變化做出敏捷的反應(yīng)，善于從許多平常事物中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，善于利用各種條件進(jìn)行營銷，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客新需求。比如從酒店市場發(fā)展趨勢中創(chuàng)造營銷機(jī)會、從目前社會時(shí)代潮流中創(chuàng)造營銷機(jī)會、用各種社會實(shí)踐創(chuàng)造營銷機(jī)會和利用酒店?duì)I銷手段創(chuàng)造營銷機(jī)會等。世界并不缺少機(jī)會，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼睛。對于酒店管理者來說，就要尋找一切可能的機(jī)會來贏取酒店的生存之道。
3、文化營銷法
文化營銷是一個(gè)綜合的概念，簡單來說就是利用各種文化力量進(jìn)行的營銷活動。具體來講是指企業(yè)有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方法。即在酒店?duì)I銷活動中主動進(jìn)行企業(yè)文化滲透，提高酒店文化含量，營造一種特色文化氛圍，以文化作為與顧客及社會公眾溝通的媒介，構(gòu)建一種全新的利益共同體關(guān)系。酒店文化營銷既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、款式，又包含對營銷活動的價(jià)值評判、審美評判和道德評判。
創(chuàng)建主題酒店就是一種文化營銷方式，對于酒店本身來說，主題建設(shè)是我們應(yīng)對競爭的必由之路。全國很多酒店都在建造主題文化酒店，將主題文化融入到整個(gè)酒店的軟硬件建設(shè)中，從酒店的內(nèi)外部環(huán)境布局、整體房屋造型、室內(nèi)裝修、內(nèi)部書畫裝飾、客房家具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂項(xiàng)目等各個(gè)方面來共同體現(xiàn)酒店文化的精髓，并將其始終貫穿到整個(gè)酒店的服務(wù)項(xiàng)目和整體的氛圍之中。使得在一床一鋪、一窗一景、一詩一畫、一餐一飲等多功能服務(wù)方面，每一個(gè)細(xì)微之處，都能看得到酒店特定的文化符號，都能讓顧客感受到酒店文化的內(nèi)涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊，就是一個(gè)以道教文化為主題的主題文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化，是世界文化遺產(chǎn)，是四川甚至是中國的文化名片，鶴翔山莊選擇道家文化作為發(fā)展之路，就形成了山莊經(jīng)營上在天時(shí)、地利、人和三方面的有機(jī)結(jié)合和良好效果。
4、服務(wù)營銷法
服務(wù)營銷就是以滿足顧客需求為目標(biāo)，運(yùn)用市場營銷學(xué)基本原理，進(jìn)行市場細(xì)分和定位，確定目標(biāo)顧客群，通過為顧客提供最優(yōu)的服務(wù)來提高顧客滿意度、創(chuàng)造忠誠顧客和增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤持續(xù)增長的營銷活動。在以往傳統(tǒng)的營銷方式下，顧客購買了某種產(chǎn)品或服務(wù)，也就意味著一莊交易的完成，雖然有時(shí)候它也有產(chǎn)品售后服務(wù)，但主要是解決產(chǎn)品售后維修的職能。但從服務(wù)營銷角度來理解，顧客購買了某種產(chǎn)品或服務(wù)，意味著銷售工作的開始，而決不是結(jié)束，企業(yè)所關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的成功售出，而更注重的是消費(fèi)者在享受企業(yè)所提供的服務(wù)過程中的感受，它包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。
酒店是一個(gè)服務(wù)性的行業(yè)，給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客提供個(gè)性化的服務(wù)是其制勝的法寶。巴黎希爾頓飯店曾經(jīng)發(fā)生過這樣一個(gè)故事：一位來自美國的女士在酒店預(yù)訂了一個(gè)豪華套房，剛抵達(dá)酒店后就出門了。細(xì)心的酒店經(jīng)理發(fā)現(xiàn)這位女士無論是身上穿的衣服、手上拎的皮包還是頭上戴的發(fā)卡都是大紅色。等女士剛一出門，他就命令客房服務(wù)員重新布置整個(gè)房間。等這位女士回來后發(fā)現(xiàn)，她所住的套間從地毯、壁毯到燈罩、床罩甚至沙發(fā)、窗簾等全部都換成了大紅色，與自己身上穿戴的顏色完全一樣。這位女士非常高興，當(dāng)即寫了張支票，付了1萬美元的小費(fèi)。
目前酒店消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)愈加豐富，更加注重個(gè)性化消費(fèi)，消費(fèi)者的自我權(quán)益保護(hù)意識也隨之增強(qiáng)，他們從單一追求物質(zhì)生活的滿足，逐漸走向追求物質(zhì)生活和精神生活全面的滿意，酒店業(yè)進(jìn)入了一個(gè)顧客選擇和挑剔的時(shí)代。面對新的顧客需求、新的宏觀和微觀市場環(huán)境，中國酒店業(yè)勢必會掀起新一輪的服務(wù)革命浪潮。服務(wù)營銷符合社會發(fā)展、消費(fèi)提高的需要，是酒店業(yè)競爭的一種重要手段，在酒店經(jīng)營發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。因此實(shí)行服務(wù)營銷，培養(yǎng)更多回頭客，乃至形成忠誠顧客，是酒店業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
5、關(guān)系營銷法
關(guān)系營銷適用于第三產(chǎn)業(yè)，對于酒店業(yè)而言，關(guān)系營銷是非常重要的一種營銷方法。關(guān)系營銷的核心是建立良好的顧客關(guān)系，使顧客對某個(gè)企業(yè)或某一品牌保持高度忠誠。關(guān)系營銷理論認(rèn)為，建立和諧的賓主關(guān)系，最主要的就是企業(yè)與顧客之間建立起一種相互信任、彼此忠誠的關(guān)系。它強(qiáng)調(diào)的是一方面要爭取顧客、創(chuàng)造市場，另一方面更重要的是維護(hù)和鞏固已有的關(guān)系，因?yàn)楦鶕?jù)二八原則，企業(yè)利潤的80%是由20%的忠誠顧客提供的，而開發(fā)一位新顧客的成本是維護(hù)一位老顧客成本的八倍。
如現(xiàn)在很多酒店都有顧客資料數(shù)據(jù)庫、顧客關(guān)系管理系統(tǒng)、會員卡制度、顧客俱樂部，對重要顧客設(shè)立專門的關(guān)系經(jīng)理等，這些都是關(guān)系營銷的體現(xiàn)。電腦的網(wǎng)絡(luò)化將酒店、商和客戶聯(lián)系在一起，酒店可以用電腦建立數(shù)字化神經(jīng)系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)庫保存顧客信息，把搜集顧客需求信息的觸角分布到酒店中每一個(gè)可能與顧客發(fā)生接觸的地方，并將這些信息存入顧客資料庫，以便對顧客進(jìn)行直接郵寄、電話營銷和其他回訪活動。如洲際酒店集團(tuán)的優(yōu)悅會、希爾頓的榮譽(yù)客會、凱悅金護(hù)照、香格里拉貴賓金環(huán)等。
6、綠色營銷法
綠色營銷就是將環(huán)境保護(hù)、生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展等觀念融于企業(yè)的營銷過程中，企業(yè)在制定營銷活動策略時(shí)，把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)結(jié)合起來。創(chuàng)建綠色飯店是綠色營銷法在酒店中的最直接體現(xiàn)。走可持續(xù)發(fā)展之路已成為21世紀(jì)酒店業(yè)發(fā)展的必然趨勢。2006年國家旅游局推出了綠色旅游飯店標(biāo)準(zhǔn)，這是在1987年推出的星級飯店評定標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上的又一次發(fā)展。它的實(shí)質(zhì)就是一方面為顧客提供符合環(huán)保要求的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面在酒店經(jīng)營過程中節(jié)約能源、減少排放、預(yù)防環(huán)境污染。開發(fā)綠色產(chǎn)品，是酒店業(yè)在實(shí)施綠色營銷過程中最重要的體現(xiàn)。
市場營銷方法范文第3篇
一、市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)及高校認(rèn)識
1.市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)市場營銷概念的變遷體現(xiàn)了市場營銷演變的性質(zhì)，體現(xiàn)了市場營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合的特性。在《市場營銷理論的基礎(chǔ)》中亨特認(rèn)為：市場營銷學(xué)是一門大學(xué)學(xué)科，而大學(xué)的“業(yè)務(wù)”是存儲、傳播以及創(chuàng)造知識，且市場營銷這一學(xué)科要堅(jiān)持大學(xué)的這三大核心“業(yè)務(wù)”。存儲知識是指通過圖書館等的方式將知識進(jìn)行存儲。傳播是指通過教學(xué)的功能散布知識，并且通過調(diào)研等創(chuàng)造知識。亨特認(rèn)為市場營銷學(xué)不應(yīng)被視為一門應(yīng)用學(xué)科，因?yàn)榻缍閼?yīng)用學(xué)科后就暗示著市場營銷的學(xué)者們應(yīng)該將自身限定在應(yīng)用研究中，要做“咨詢研究”，即要將現(xiàn)有的知識應(yīng)用于公司特定企業(yè)問題的解決方案，這樣界定就會使得市場營銷學(xué)知識基礎(chǔ)在現(xiàn)有的水平上停滯不前，還會使這一學(xué)科受到其他學(xué)術(shù)學(xué)科的忽視。市場營銷應(yīng)該被視為一門立志成為專業(yè)學(xué)科的大學(xué)專業(yè)，那么市場營銷學(xué)可以被認(rèn)為是一系列責(zé)任。對社會來說，市場營銷學(xué)者要具有對客觀知識作出原創(chuàng)貢獻(xiàn)的追求。市場營銷專業(yè)學(xué)生必須受到廣泛的教育，不僅僅是專業(yè)技能和社會責(zé)任的教育，使他們認(rèn)識到不但要對自己及他們?nèi)温毜墓居胸?zé)任，而且對其他重要的社會成員也有責(zé)任。在對學(xué)生的培養(yǎng)方面，構(gòu)建教學(xué)計(jì)劃時(shí)要強(qiáng)調(diào)市場營銷學(xué)的“微觀”和“宏觀”部分，即教學(xué)計(jì)劃范圍要跨越所有市場營銷學(xué)的八個(gè)分類，而不僅僅是兩個(gè)微觀——規(guī)范單元。要確定市場營銷的定義，必須準(zhǔn)確地界定其所包含范圍的邊界。通常人們將市場營銷局限于營利、微觀、規(guī)范這一部分，在這種情況下市場營銷就不是一門科學(xué)，并且不能成為一門科學(xué)。三重二分法模型（見表1）則在市場營銷學(xué)的范圍內(nèi)包括了更廣泛的觀念，將非營利性的情況也考慮在內(nèi)，而那些希望將更多注意力投向市場營銷學(xué)的社會影響的人則能夠在宏觀——實(shí)證和宏觀——規(guī)范單元中立足。而側(cè)重于研究市場營銷學(xué)的科學(xué)方面的人們也擁有微觀——實(shí)證和宏觀——實(shí)證這兩個(gè)單元。所以，三重二分模型將很多市場營銷學(xué)觀念集中在一起，認(rèn)為市場營銷者是一個(gè)由一群觀點(diǎn)不同、歸屬不同、貢獻(xiàn)不同的人所組成的多方面團(tuán)體。從學(xué)生的專業(yè)教育角度來看，很多學(xué)生熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)中的微觀/宏觀二分法，也熟悉營利性/非營利性二分法，但對實(shí)證/規(guī)范二分法卻了解不多，認(rèn)為市場營銷學(xué)僅僅是廣告和個(gè)人推銷，這也正是在現(xiàn)有的教學(xué)中普遍缺乏深入理論研究的結(jié)果。三重二分法模型在建立學(xué)生對市場營銷學(xué)研究范圍的正確理解方面會有很大幫助。
2.高校對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識目前，各高校普遍對市場營銷專業(yè)定位是：“培養(yǎng)具有應(yīng)用型本科層次，思想品德高尚，具有良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新精神和進(jìn)取精神，適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的基本知識，系統(tǒng)掌握市場營銷理論與方法，具有較熟悉的業(yè)務(wù)技能，能勝任推銷、市場調(diào)查、企業(yè)營銷策劃和市場營銷管理工作，能在各類工商企業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域（側(cè)重于信息行業(yè)）生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線崗位工作的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才。”由此可看出，目前許多高校都致力于將市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生培養(yǎng)成應(yīng)用型人才，在培養(yǎng)方案上也注重職業(yè)技能的培養(yǎng)，將學(xué)生培養(yǎng)成在營銷的一線工作、具備具體操作和執(zhí)行能力的高等技術(shù)應(yīng)用人才。有專家認(rèn)為應(yīng)該以市場需求為導(dǎo)向，突破傳統(tǒng)教學(xué)計(jì)劃模式的瓶頸，以職業(yè)崗位能力要求為依據(jù)，科學(xué)構(gòu)建課程體系，使學(xué)生在教師的引導(dǎo)下養(yǎng)成職業(yè)素質(zhì)，磨練職業(yè)能力。這樣的培養(yǎng)方案的好處顯而易見，就是學(xué)生在畢業(yè)就業(yè)時(shí)就具有一定的職業(yè)技能，由于在學(xué)校里就受到過相關(guān)方面的教育，在工作中容易適應(yīng)。這種方式也受到學(xué)生的歡迎。學(xué)生不用于整天沉溺與理論知識當(dāng)中，實(shí)際的技能也得到了鍛煉。
二、市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查
1.調(diào)研方法本次調(diào)研對象選擇了三、四年級市場營銷專業(yè)的學(xué)生，因?yàn)橐弧⒍昙壍膶W(xué)生還沒有接觸專業(yè)課程，特別是針對大類招生的學(xué)生，對專業(yè)的認(rèn)識更加不足。問卷包括了四個(gè)方面的內(nèi)容：一是專業(yè)認(rèn)知方面的調(diào)查，如對市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識和對未來工作的理解等。二是對學(xué)校課程設(shè)置的調(diào)查，如對所學(xué)課程的理解和對課程的理論課與實(shí)踐課比例的看法。三是對學(xué)生實(shí)踐方面的調(diào)查，如實(shí)踐的次數(shù)和對實(shí)踐類教學(xué)的看法。四是對教學(xué)效果方面的調(diào)查，如課程作業(yè)布置的接受程度等。問卷共12個(gè)選擇題和1個(gè)開放性問題。包括對市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)；專業(yè)所學(xué)知識；畢業(yè)生適應(yīng)的工作崗位；人才的培養(yǎng)；側(cè)重理論和實(shí)踐能力；課程是否符合市場營銷專業(yè)的需要；必修課、選修課和公共選修課的比例；實(shí)踐類課程對以后工作幫助；實(shí)踐類課程所占的比例；授課內(nèi)容的接受程度；課程作業(yè)布置合理；考評方式能夠全面地考查學(xué)生的能力。本研究總共回收問卷196份，有效問卷189份，有效回收率96.4%。從調(diào)查收集情況可看出：學(xué)生對于學(xué)校設(shè)定的培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識程度較好，87.3%的受訪者表示一般或比較了解；對未來所從事的工作有所認(rèn)識，93.7%表示一般或比較清楚；對目前的所學(xué)知識理解程度較高，96.8%表示一般或比較清楚。但是普遍面臨著實(shí)踐不夠的問題，39.2%的受訪者表示沒有過任何專業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。在課程認(rèn)識方面，學(xué)生在回答目前的實(shí)踐性課程對未來工作的幫助程度和學(xué)校安排的課程符合專業(yè)學(xué)習(xí)的需要兩個(gè)問題時(shí)沒有表現(xiàn)出明顯的傾向。但在被問及課程比例是否合理時(shí)，46%的受訪者明確表示不太合理，33.3%表示一般。在能力培養(yǎng)方面，高達(dá)88.8%的受訪者表示實(shí)踐性課程所占的比例偏少；高達(dá)94.2%的受訪者表示目前學(xué)校的考評方式不能夠全面考查學(xué)生的能力；81.5%的受訪者表示作業(yè)布置不是很合理。在對市場營銷的特色認(rèn)識上，學(xué)生普遍認(rèn)為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該偏向?qū)嵺`。
2.探索性因素分析結(jié)果利用SPSS軟件對所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析，在因子分析前對變量進(jìn)行了KMO取樣適合性檢驗(yàn)為0.747，Bartlett球形檢驗(yàn)值為405.082，對應(yīng)的概率值為0.000，小于顯著性水平0.05，達(dá)到顯著，表示本次研究所得的數(shù)據(jù)時(shí)可以進(jìn)行因子分析。以特征值大于1作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行因子萃取，并使用方差最大法進(jìn)行正交旋轉(zhuǎn)以簡化因子矩陣，得到專業(yè)培養(yǎng)現(xiàn)狀的因子載荷陣（見表2）。提取的4個(gè)公因子分別命名為專業(yè)認(rèn)識、課程認(rèn)識、能力培養(yǎng)和特色認(rèn)識。其中，把培養(yǎng)目標(biāo)認(rèn)識程度、實(shí)踐次數(shù)、對工作崗位的認(rèn)識程度、對所學(xué)知識的理解程度歸為專業(yè)認(rèn)識；把實(shí)踐課程對工作的幫助、課程是否符合專業(yè)需要、課程比例是否合理幾個(gè)方面歸為課程認(rèn)識；把實(shí)踐課程所占比例、考評方式能否考查學(xué)生、作業(yè)布置合理程度幾個(gè)方面歸為能力培養(yǎng)；把人才培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)理解為特色認(rèn)識。
三、市場營銷專業(yè)建設(shè)的幾點(diǎn)建議
營銷大師科特勒指出：“營銷已經(jīng)成為我們這一代人的一種核心思維方式”、“營銷不僅是一種商業(yè)職能，還是一種思維方式，一種思考如何創(chuàng)造、溝通和傳遞價(jià)值給目標(biāo)客戶群體，并使企業(yè)最終獲利的強(qiáng)有效的思維方式”。因此在大學(xué)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方面不僅要重技能的培養(yǎng)，更應(yīng)該注重思維上的培養(yǎng)，只有這樣，學(xué)生在畢業(yè)以后不僅能找到工作而且還能發(fā)展下去，能在以后的目標(biāo)市場中不斷發(fā)現(xiàn)差異化，發(fā)現(xiàn)機(jī)會，發(fā)現(xiàn)市場。
1.加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)認(rèn)識，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)的意識和機(jī)會從以上的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對市場營銷的專業(yè)認(rèn)知程度較高，并且形成了市場營銷重實(shí)踐能力的專業(yè)認(rèn)識，但是學(xué)生普遍面臨著實(shí)踐次數(shù)不足的問題，為此，應(yīng)該增強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)和見習(xí)的機(jī)會，這樣不僅能鍛煉學(xué)生的技能，也能鍛煉學(xué)生溝通能力和應(yīng)變能力等，使學(xué)生在實(shí)踐的過程中加深對市場營銷專業(yè)理論與實(shí)踐兩方面的認(rèn)識
2.加強(qiáng)專業(yè)課程認(rèn)識，關(guān)注實(shí)踐在課程設(shè)置和教學(xué)中的體現(xiàn)一些學(xué)生認(rèn)為目前實(shí)踐性課程對工作的幫助不大，可對實(shí)踐性的課程進(jìn)行改進(jìn)，在課堂實(shí)踐教學(xué)方面可以采用情景模擬等方法讓學(xué)生模擬公司的組建、商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷、市場調(diào)查等；也可以進(jìn)行案例分析討論，教師事先準(zhǔn)備相關(guān)案例，學(xué)生分組討論，再發(fā)言進(jìn)行交流，教師總結(jié)。在課堂外的實(shí)踐上，有條件的學(xué)校可以考慮在學(xué)校建立模擬實(shí)訓(xùn)室、貿(mào)易模擬室等實(shí)驗(yàn)室，用軟件模擬出企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程，讓學(xué)生參與其中。在必修課、選修課和公共課設(shè)置方面既要開設(shè)英語、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)應(yīng)用性學(xué)科，在專業(yè)課程方面要努力保持一定的邏輯合理性，盡量減少課程設(shè)置的重復(fù)。
市場營銷方法范文第4篇
一、什么是體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
所謂體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，就是創(chuàng)造一個(gè)仿真的或真實(shí)的環(huán)境，使學(xué)生不必經(jīng)歷真實(shí)的艱險(xiǎn)、緊張、自我懷疑、受嘲笑以及失敗的經(jīng)歷，就能領(lǐng)悟和發(fā)現(xiàn)真理，完成實(shí)踐“體驗(yàn)”的環(huán)節(jié)來達(dá)到掌握知識，完善自我，提升個(gè)人的目的。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的精髓，它擁有完整的學(xué)習(xí)鏈條，即體驗(yàn)——回顧——聯(lián)系實(shí)際——應(yīng)用這樣一個(gè)循環(huán)過程。現(xiàn)在很多學(xué)校和教師在講授《市場營銷》這門課程時(shí)，仍然沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在以后的實(shí)際工作中能否正確地運(yùn)用所學(xué)知識，往往考慮得比較少。所以建議采用靈活多變的教學(xué)方式，增加學(xué)生參與的內(nèi)容，讓學(xué)生在課堂上就能體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)中市場營銷的氛圍。
二、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
1.主動學(xué)習(xí)。在傳統(tǒng)上，教師是教學(xué)的中心，學(xué)生只需專心聽講，認(rèn)真記筆記即可。而體驗(yàn)式學(xué)習(xí)則要求學(xué)習(xí)者發(fā)揮主動精神，對自己的學(xué)習(xí)負(fù)主要責(zé)任，真正成為教學(xué)過程的主體。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者積極主動地參與，認(rèn)為沒有這種參與，就不能產(chǎn)生任何體驗(yàn)，更談不上學(xué)習(xí)過程的完成。
2.寓教于樂。寓教于樂一直是教育界為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而試圖攻克的難題。寓教于樂中的“樂”字應(yīng)包涵兩層意義：一是指教師把傳授的知識融入能激發(fā)學(xué)生興趣的教學(xué)方法中去，盡量使教學(xué)過程像娛樂活動一樣吸引人。二是指教師通過調(diào)動學(xué)生，將被動學(xué)習(xí)變成主動掌握的過程。“體驗(yàn)式學(xué)習(xí)”的提出為這方面的研究開辟了一條新的思路。在這里“樂”的重心已有所偏移，即并非教師單方面制造的樂趣，而是學(xué)生主動體會到的樂趣。學(xué)生學(xué)得快樂，這才是寓教于“樂”的真正目的和真實(shí)效果。
3.學(xué)以致用。學(xué)以致用是傳統(tǒng)教育的一個(gè)難題，原因之一是學(xué)生很少有應(yīng)用知識解決實(shí)際問題的場所、時(shí)間和機(jī)會。因此，應(yīng)該讓學(xué)習(xí)者逐漸意識到學(xué)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐、運(yùn)用、循序漸進(jìn)的過程。脫離了知識的應(yīng)用，知識就永遠(yuǎn)只是一堆僵化的字符，并將隨著時(shí)間的流逝而從頭腦里消失。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的優(yōu)勢在于，它為學(xué)生及時(shí)提供了一個(gè)運(yùn)用知識的空間，使學(xué)生成功地進(jìn)入活生生的現(xiàn)實(shí)環(huán)境和思想交流之中。
4.虛實(shí)結(jié)合。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)是一種情境化學(xué)習(xí)，在這里，學(xué)習(xí)過程被置于各種虛擬的或真實(shí)的情境之中。關(guān)鍵在于，教師在實(shí)施情境化教學(xué)理念時(shí)應(yīng)該對其保持一種發(fā)展的眼光和態(tài)度，意識到情境化學(xué)習(xí)不能只是讓學(xué)生表演一些背得爛熟的情景對話小品。的確，模仿是學(xué)習(xí)的必經(jīng)之路，但更重要的是，不能忘記模仿是為了更好地創(chuàng)造。如果只是一味地強(qiáng)調(diào)模仿，一旦學(xué)生在生活中遇到真實(shí)情境，就會不知所措，因?yàn)樗麄儾]有真正掌握在真實(shí)情境下知識的靈活運(yùn)用。
三、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)可采用的各種形式
1.案例教學(xué)法。案例教學(xué)著眼于能力的培養(yǎng)。案例教學(xué)是模擬真實(shí)的市場營銷問題，使學(xué)生有機(jī)會身臨其境地將自己置于營銷者的地位，認(rèn)真對待案例中的人和事，綜合利用所學(xué)的市場營銷知識，認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)和錯綜復(fù)雜的案情，找出解決問題的方法，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力；案例教學(xué)所追求的不是要求學(xué)生找到惟一正確的解決問題的答案，而是依據(jù)學(xué)生在開放的教學(xué)環(huán)境中，發(fā)揮主觀能動作用，增強(qiáng)消化和運(yùn)用市場營銷知識與經(jīng)驗(yàn)的能力。在案例教學(xué)過程中，學(xué)生不僅能從討論中獲得知識、經(jīng)驗(yàn)和思維方式上的益處，而且能從討論中學(xué)會與人溝通，提高學(xué)生處理人際關(guān)系的能力。
2.構(gòu)建“全真”實(shí)踐營銷教學(xué)環(huán)境，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐營銷能力培養(yǎng)。教學(xué)總是圍繞著職業(yè)活動所需要的知識和能力展開的。學(xué)生的職業(yè)能力的培養(yǎng)是不能通過“灌輸”或單純課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)的。職業(yè)技能或職業(yè)能力必須通過學(xué)生積極而主動的“活動”來培養(yǎng)。學(xué)生只有通過“活動”才能獲得職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成并發(fā)展其職業(yè)能力。為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型、復(fù)合型營銷人才的目標(biāo)，我們可改革傳統(tǒng)的教學(xué)組織形式，擬建立起“全真”的教學(xué)體系，按照“專業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，產(chǎn)教合一”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)設(shè)“產(chǎn)、學(xué)、研、服務(wù)”一體化，對學(xué)生實(shí)際營銷與策劃能力從多方面、多角度、多層次進(jìn)行實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的一整套“全真”實(shí)戰(zhàn)營銷教學(xué)機(jī)構(gòu)。
3.成立營銷策劃有限公司。由學(xué)校專業(yè)營銷教師創(chuàng)辦一家對外服務(wù)的營銷策劃機(jī)構(gòu)。策劃公司的工作人員全部由專業(yè)教師擔(dān)任，實(shí)行公司與專業(yè)“合二為一”的模式。策劃公司為企業(yè)提供市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣宣傳、市場鋪貨理貨、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公關(guān)、促銷宣傳、營銷方案策劃等多種營銷服務(wù)。通過策劃公司，把學(xué)生由課堂直接帶入企業(yè)市場競爭的前沿和學(xué)科應(yīng)用的前沿，接觸和把握市場上最新的營銷策略和營銷戰(zhàn)法，鍛煉實(shí)戰(zhàn)營銷技能，體悟市場營銷真諦。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷方法范文第5篇
一、探究式教學(xué)方法
（一）內(nèi)涵。探究式教學(xué)方法，又被稱之為發(fā)現(xiàn)法或者研究法。它是指在教學(xué)過程中，教師不是直接把原理教給學(xué)生，而是通過給學(xué)生一些具體事例，讓學(xué)生在自己的探索和研究下總結(jié)出學(xué)習(xí)知識的過程[2]。總體而言，探究式教學(xué)法重在強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)中的主體性地位，讓學(xué)生在主動學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的魅力。（二）特點(diǎn)。探究式教學(xué)方法的特點(diǎn)有：（1）通過一系列的問題提問，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)欲望得以激發(fā)；（2）教師在這一過程中充當(dāng)?shù)氖且龑?dǎo)者，學(xué)生在探究過程中的思維是十分開放的；（3）學(xué)生可以充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法，并在合作學(xué)習(xí)中互相討論結(jié)果，體現(xiàn)出了學(xué)生的主體性地位；（4）學(xué)生可以在反復(fù)思考的基礎(chǔ)上不斷得出更加準(zhǔn)確的知識判斷，使學(xué)生的思維處于始終活躍的狀態(tài)；（5）它是教、學(xué)、研的有機(jī)統(tǒng)一，教師可以發(fā)揮自己的科研優(yōu)勢，學(xué)生也可以在不斷摸索中對問題進(jìn)行研究，最終將有利于形成一套新的研究方法理論。
二、探究式教學(xué)方法應(yīng)用于市場營銷課程的必要性
（一）市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)。市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，體現(xiàn)的是新時(shí)期我國對合作型、創(chuàng)新型、實(shí)踐型人才培養(yǎng)的要求。探究式教學(xué)方法，讓學(xué)生在自主探究的過程中，可以學(xué)會如何與他人進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，也可以不斷鍛煉自己的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。（二）傳統(tǒng)教學(xué)方法的弊端。傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)一味地給學(xué)生傳授知識理論，在現(xiàn)代化教育趨勢下已越來越不適合了。它很容易使學(xué)生在學(xué)習(xí)中將理論與實(shí)踐相分離，且長此以往下去很容易使教師本身產(chǎn)生教學(xué)積極性減退的負(fù)面影響[3]。而在探究式教學(xué)法之下，學(xué)生會自主學(xué)習(xí)，教師也會在學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)氛圍下提高教學(xué)積極性和教學(xué)能力。（三）教育改革的必然趨勢。現(xiàn)代化教育強(qiáng)調(diào)的是在教學(xué)過程中教師發(fā)揮引導(dǎo)作用，學(xué)生發(fā)揮主體性作用。探究式教學(xué)法正好符合現(xiàn)代化教育改革中的這一理念，學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)并探討問題，教師在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。
三、探究式教學(xué)方法在市場營銷中的應(yīng)用過程
（一）創(chuàng)設(shè)情境。在探究式教學(xué)方法之下，教師通過對某一專業(yè)知識點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)和進(jìn)度的設(shè)計(jì)，并對學(xué)生進(jìn)行一系列的問題引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。教師通過運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)工具和手段，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)適宜的教學(xué)情境，讓學(xué)生在實(shí)踐的氛圍中進(jìn)入課堂學(xué)習(xí)。（二）啟發(fā)思考。學(xué)生在探究式教學(xué)方法下，通過查閱和搜集相關(guān)的資料，掌握初步的研究方法[4]，并對學(xué)習(xí)對象進(jìn)行進(jìn)一步的探索。教師在學(xué)生的探索過程中，通過觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和反應(yīng)，對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的引導(dǎo)和幫助，并將思維發(fā)生偏差的學(xué)生及時(shí)帶回到課堂中來。（三）逐步深入。在探究式教學(xué)方法中，教師對學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行研究，并在此基礎(chǔ)上為學(xué)生設(shè)置與內(nèi)容相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。教師注重對學(xué)生心理特點(diǎn)的把握，為學(xué)生設(shè)置難度適宜的教學(xué)任務(wù)，避免學(xué)生因任務(wù)太難而產(chǎn)生消極心理。此外，在每個(gè)環(huán)節(jié)任務(wù)的設(shè)置上，教師應(yīng)當(dāng)做到循序漸進(jìn)，讓學(xué)生可以在成功完成任務(wù)的鼓舞推動下一步步對知識進(jìn)行掌握。（四）多樣化的教學(xué)方法。探究式教學(xué)方法并不拘泥于一格，它具有靈活性、多樣性的特點(diǎn)。教師可以在教學(xué)中結(jié)合教學(xué)環(huán)境等因素，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法。比如，可以針對某一營銷滿意度問題進(jìn)行問卷調(diào)查，并在小組劃分的形式下進(jìn)行實(shí)踐操作，之后再將每組的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，總結(jié)出最恰當(dāng)?shù)难芯拷Y(jié)果。
總之，教學(xué)方法一方面要有理論依據(jù)可言，另一方面要能夠引起學(xué)生的探索興趣。綜上所述，探究式教學(xué)方法在市場營銷專業(yè)中的應(yīng)用，和市場營銷專業(yè)的學(xué)科特性有關(guān)系，也是現(xiàn)階段教育改革趨勢下規(guī)避傳統(tǒng)教學(xué)理念弊端的必然趨勢。探究式教學(xué)方法應(yīng)用于市場營銷課堂教學(xué)中，通過為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一系列的問題激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)生在教師的引導(dǎo)下努力探索研究、教師在問題設(shè)置上環(huán)環(huán)相扣、由淺至深并在具體的教學(xué)方法上注重多樣化的選擇，最終將有利于發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主動性地位，可以有效幫助學(xué)生形成合作、積極、探索、創(chuàng)新等精神，提高市場營銷課堂的教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
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［3］王莉榮.互動式教學(xué)模式在市場營銷專業(yè)教學(xué)中的運(yùn)用探討［J］.廣西政法管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（11）.
