化工產(chǎn)品范文精選

供方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務：____________

需方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務：____________

由于化工產(chǎn)品的銷售中受到多種因素的影響，尤其是一些特殊關系制造商和特殊關系的中間商比較難管理。由于一些工作人員與購買者存在一定的特殊關系，由于這種特殊關系的影響，產(chǎn)品的供應和銷售中存在一定的不公平現(xiàn)象，同時當產(chǎn)品緊缺時，這些特殊關系的供應商就會獲得相關的產(chǎn)品保障，這導致產(chǎn)品銷售的管理缺少規(guī)范化和科學化。

化工產(chǎn)品的銷售管理并不十分完善由于化工產(chǎn)品的銷售中存在一些特殊關系的銷售商和供應商，導致產(chǎn)品的供應中存在一定的問題，再加上當前我國的化工產(chǎn)品的銷售管理并不十分完善，導致產(chǎn)品供應和銷售中存在眾多的問題。一方面化工產(chǎn)品銷售控制中缺少明確的規(guī)范和制度。化工產(chǎn)品銷售管理中由于缺少規(guī)范化的管理制度，對于產(chǎn)品的銷售渠道以及銷售客戶并沒有明確的規(guī)范，導致一些特殊關系人員可以在產(chǎn)品緊缺時獲得供應，而其他企業(yè)卻難以獲得產(chǎn)品，這不僅僅不利于銷售渠道的穩(wěn)固，同時也不利于其他客戶的維護，致使化工企業(yè)的經(jīng)濟效益受到一定的影響。另一方面化工產(chǎn)品銷售控制工作人員素質(zhì)有待于完善。當前的化工產(chǎn)品營銷控制工作人員的營銷控制專業(yè)知識并不十分完善，一些營銷控制人員由于缺少專業(yè)的營銷控制素養(yǎng)導致營銷控制工作難以有效地實施。

我國化工產(chǎn)品營銷渠道控制存在問題的對策

加強我國化工產(chǎn)品營銷渠道控制工作對于完善化工企業(yè)產(chǎn)品的營銷，提高企業(yè)經(jīng)濟效益有著十分重要的作用。但是由于我國的化工企業(yè)的營銷渠道控制工作中存在眾多的問題，這導致化工企業(yè)的營銷工作水平難以得到有效地提高，嚴重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。今后需要充分重視和完善化工企業(yè)的產(chǎn)品營銷渠道控制工作，完善營銷渠道，促進化工企業(yè)的健康發(fā)展。

(一)完善營銷渠道控制工作制度化工產(chǎn)品的營銷渠道工作需要有比較完善的營銷渠道控制工作制度，這樣才能保障營銷渠道控制工作有章可循。今后需要對化工產(chǎn)品的營銷范圍以及產(chǎn)品的供應進行合理的規(guī)劃，由于一些化工產(chǎn)品的供需關系并不十分平衡，在一些化工產(chǎn)品供應比較緊張時，往往會出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，需要進一步加強一些制度的建設，對于這種情況應該如何應對做出重要的指導和規(guī)定，這樣才能保障化工產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。對于營銷控制中還可以建立營銷控制責任制度，針對營銷控制中出現(xiàn)的問題進行合理的引導和完善，這樣可以有效地提高工作人員的工作積極性和工作效率，一旦出現(xiàn)營銷控制工作問題由相關的責任人負責，有效地減少工作中存在的問題，提高營銷水平。

(二)提高營銷渠道控制工作人員的素質(zhì)營銷渠道控制工作人員不僅僅需要掌握相關的營銷渠道控制知識，同時還需要對營銷渠道進行控制和完善。一方面化工企業(yè)需要加強對營銷控制工作人員的培訓工作，企業(yè)可以針對當前化工企業(yè)產(chǎn)品營銷中出現(xiàn)的營銷渠道控制工作人員對營銷渠道的控制方式不足等現(xiàn)狀，對營銷控制人員增加營銷控制方式的培訓，提高工作人員營銷控制水平。另一方面可以借鑒一些其他企業(yè)化工營銷控制方面的工作經(jīng)驗，促進化工企業(yè)的產(chǎn)品的營銷。由于化工企業(yè)產(chǎn)品營銷控制工作人員缺少工作經(jīng)驗導致的控制效果不明顯的現(xiàn)象也隨著增加，企業(yè)可以引進一些具有先進營銷控制工作經(jīng)驗的工作人員對現(xiàn)有的工作人員進行指導，提高工作人員營銷控制工作水平。

化工標準體系現(xiàn)狀及存在的問題

首先，我國在制定標準的過程中，存在著十分嚴重的之后現(xiàn)象，標準的覆蓋面和數(shù)量與不斷發(fā)展的市場需求和生產(chǎn)需求相適應。隨著化工標準的系統(tǒng)性和科學性得到不斷的提高，受到了社會各界的認可，但是標準之中的覆蓋范圍和分類應該不斷進行細化的工作，因此，應該對化工產(chǎn)品的制定和劃分進行進一步研究，不斷對制定標準的過程進行完善，與我國的發(fā)展形勢相適應。第二，我國現(xiàn)行的相關標準沒有完善的水平，根據(jù)相關的統(tǒng)計資料，我國標準一般在1200個左右，我國已經(jīng)采納了915個，還有很多項標準沒有被我國使用，在已經(jīng)頒發(fā)的標準之中，化工產(chǎn)品的相關標準，才有用只有61.9%，而且很多產(chǎn)品沒有達到國際上的高水平。第三，我國在制定標準過程中，缺乏基礎性研究，建設化工標準是科學的、系統(tǒng)化的過程中，應該借鑒發(fā)達國家的相關標注，對我國現(xiàn)階段的生產(chǎn)現(xiàn)狀進行有效的分析，對化工產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的經(jīng)驗進行不斷總結，促進化工標準的提高和創(chuàng)新，只有不斷進行基礎性研究，才能夠使化工產(chǎn)品的實用性、先進性和科學性得到提高。第四，化工產(chǎn)品標準缺乏完善的內(nèi)容，我國現(xiàn)行的產(chǎn)品標準，相關的主要指標一般是按照我國的相關資料、行業(yè)標準等制定，缺乏對國內(nèi)市場和國外市場的全面了解和反應，沒有針對市場的實際需求進行有效的實驗，無法及時的將科學成功向實用標準轉化。第五，在制定標準過程中，沒有足夠的人力和經(jīng)費，在建設標準化體系的過程中，需要大量的人力投入和資金投入，化工管理機構沒有將此項工作落實到工作日程之中，在建設的時候無法有效的進行資源配置。第六，沒有對標準進行有效的宣傳，在化工標準頒布之后，沒有進行良好的宣傳，一些企業(yè)沒有對相關的標準進行及時的了解，因此，在執(zhí)行的過程中沒有掌握合適的尺度，給實施的過程中帶來了一定程度的困難，甚至會對整體的產(chǎn)品形象產(chǎn)生重要的影響。

完善我國化工標準體系的建議

重視化工標準的法律化、系統(tǒng)化

在化工標準的貿(mào)易、加工和生產(chǎn)領域之中，都會受到系統(tǒng)化的制約，對完善性和系統(tǒng)性都有較高的要求，因此，在不同的部門和領域之中，對標準沒有明顯的沖突，標準的法律化體現(xiàn)在實施和制定化工標準的時候，受到相關的法律保護，具有一定的法律內(nèi)涵，法律的權威性和相關的技術要求相結合，在我國認監(jiān)委的領導之下，結合相關的調(diào)查研究工作，針對我國的世紀清華，制定了化工標準和年度的實施計劃。

加快化工產(chǎn)品系列標準的制定、完善和創(chuàng)新

1煤化工發(fā)電一體化是發(fā)展趨勢

我國是世界用電大國之一，而電能供給主要以火力發(fā)電為主，輔以水電、核電等。火力發(fā)電耗煤量大，環(huán)境污染大，且熱效率低。目前國內(nèi)最先進火力發(fā)電為1kW•h電耗標煤270g，大部分的火力發(fā)電熱效率只有40%左右，大部分熱能白白浪費掉。對于有非常豐富煤炭資源的我國，更好地開發(fā)利用煤炭資源，發(fā)展新型煤化工，走化工產(chǎn)品與發(fā)電一體化循環(huán)工業(yè)，是必然的發(fā)展趨勢。充分利用資源，建設煤化工——發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟，保護生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)資源循環(huán)利用的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造和諧生態(tài)工業(yè)，有著極其重要的戰(zhàn)略意義。

2發(fā)展化工產(chǎn)品與發(fā)電循環(huán)經(jīng)濟思路

發(fā)展化工產(chǎn)品與發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟，是以新型煤化工為基礎，以煤為原料，形成化工產(chǎn)品及發(fā)電為一體的循環(huán)經(jīng)濟模式。新型煤化工主要是煤氣化和煤液化為主，通過大型、超大型的煤氣化單元或液化單元，利用副產(chǎn)的熱能進行發(fā)電。通過現(xiàn)代化的新型煤氣化工藝及煤氣化爐，把煤氣化成以CO為主氣體，去發(fā)展“C1化學”，如煤氣化合成甲醇，再由甲醇合成二甲醚、聚乙烯、聚丙烯等化工產(chǎn)品。在氣化爐氣化的過程中，產(chǎn)生高達1200℃左右的高溫氣體，利用廢熱鍋爐進行熱量回收產(chǎn)生高溫高壓蒸汽去發(fā)電，這樣即得到化工產(chǎn)品，又得到電能，即環(huán)保又熱效率高。另外還可以把氣化產(chǎn)生的氣體直接用來發(fā)電——燃氣輪機積習難發(fā)電，不去合成甲醇等化工原料，即聯(lián)合循環(huán)發(fā)電（IGCC）。目前世界上聯(lián)合循環(huán)發(fā)電（IGCC）國外也只有一兩家，國內(nèi)還是空白。核心是氣化廠，也就是大型的煤氣化爐，是整個循環(huán)產(chǎn)業(yè)的關鍵。因此整個工業(yè)園最好靠近大型煤礦，以煤炭資源為依托。在煤炭開發(fā)的同時充分利用瓦斯資源進行發(fā)電或作民用燃料，生產(chǎn)出的原煤進行簡易篩分，除去大部份的矸石后送入大型氣化廠進行氣化。煤矸石等低熱質(zhì)燃料用來進行發(fā)電，灰渣作為建材的原料。在氣化廠內(nèi)，產(chǎn)生大量的高溫高壓蒸汽直接進行蒸汽輪機發(fā)電，生產(chǎn)的煤氣通過凈化、除雜質(zhì)（如回收硫生產(chǎn)單質(zhì)硫或其它硫類產(chǎn)品）后，送入合成廠，合成氨或氨類產(chǎn)品、甲醇及其甲醇下游產(chǎn)品、合成汽油或柴油及替代燃料、乙烯或丙烯等基礎化工原料。氣化產(chǎn)生的灰渣作為新型建筑材料的原料。整個循環(huán)與傳統(tǒng)火力發(fā)電廠等單一企業(yè)相比，沒有大量的氣體排放及污水排放，真正做到零排放。因此，氣化爐不僅得大型化，還必須能滿足大型裝機容量的發(fā)電機組所需的高壓蒸汽，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的火力發(fā)電。目前，“殼牌”氣化爐能產(chǎn)生高溫高壓的蒸汽，而且單臺爐的生產(chǎn)能力大，已投入商業(yè)運行的單臺爐日處理煤量達2000t。就這樣的氣化爐也得好幾臺才能滿足一定裝機容量的發(fā)電機組，化工產(chǎn)品規(guī)模達百萬t級以上。

3煤電一體化的發(fā)展優(yōu)勢

新型煤化工—發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟，主要原料煤，是以大型煤礦為支撐，不僅原煤價格低、運費省、浪費少，而且穩(wěn)定的原煤供應得以保障。企業(yè)運行成本比單一企業(yè)低得多，效益好，起點高、技術新、規(guī)模大、污染輕，具備國際競爭力的優(yōu)勢。新型煤化工—發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟，充分利用資源、熱能，達到節(jié)能環(huán)保的目的，又能達到可持續(xù)發(fā)展的目標。但投資額巨大，用水量也相當大，且與火力發(fā)電行業(yè)相抵觸，勢必造成建設類似項目的難度。因此，要發(fā)展新型一體化循環(huán)經(jīng)濟模式，需國家進行宏觀調(diào)控，給予政策支持。項目投資以國家投資為基礎進行發(fā)展，有利于實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展的目標，達到化工產(chǎn)品、發(fā)電雙贏的目的。發(fā)展新型煤化工發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟，有利于資源的綜合利用，大大提高了資源的綜合利用度，具有一定的戰(zhàn)略眼光和能源戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展及時代的高度，做到高起點、新技術、大規(guī)模、輕污染、高效益，達到充分利用資源，保護生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)資源循環(huán)利用的可持續(xù)發(fā)展，真正實現(xiàn)高效節(jié)能、低污染的現(xiàn)代化工業(yè)。

改革開放以來，我國化工對外貿(mào)易快速發(fā)展，取得了令人矚目的成績。面向21世紀，世界貿(mào)易正在發(fā)生根本性的變革，為我國化工對外貿(mào)易的發(fā)展帶來了新的機遇。下面就世界貿(mào)易發(fā)展趨勢，我國化工對外貿(mào)易的現(xiàn)狀、面臨的問題和挑戰(zhàn)，以及應采取的對策談幾點看法。

1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢

1.1科技進步帶動世界貿(mào)易持續(xù)增長

隨著科學技術的突飛猛進，世界經(jīng)濟正從工業(yè)經(jīng)濟時代向知識經(jīng)濟時代轉變。知識經(jīng)濟的到來，對全球的政治、經(jīng)濟和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識經(jīng)濟的巨大沖擊。現(xiàn)行的許多國際貿(mào)易理論與實際操作的經(jīng)驗和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿(mào)易的持續(xù)增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿(mào)易總額增長了近100倍。1997年世界貿(mào)易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強。據(jù)世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經(jīng)濟的增長，未來10年，世界商品貿(mào)易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿(mào)易額預計將超過20萬億美元。

1.2經(jīng)濟全球化

人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發(fā)展，為人類實現(xiàn)全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經(jīng)濟已經(jīng)形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟和國際社會之外來尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟的一體化。一體化的實現(xiàn)，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動，消費在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟全球化將有力地推動世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。在這一進程中，跨國公司和發(fā)達國家將發(fā)揮技術、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，在世界經(jīng)濟和貿(mào)易中占據(jù)主導地位。