保修語文教案

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（一）教學設計>文章主旨

本文虛構了一位畫家購買了年輕推銷員保修的一系列產品后帶來的煩惱，最后他又回到了當初的禿腦袋。向人們揭露了社會上存在的欺詐現象。

（二）教學設計>文章思路

開端：推銷生發劑。

發展：推銷染發藥，特別發蠟，自動理發機。

高潮：推銷脫發劑。

結局：回收自動理發機。

（三）重點語句：

（1）“您的擔心是有道理的。我這里有保證書。保證您立即變得滿頭濃發，想拔都拔不掉。若是過了一個星期顯示不出上述的效力，就給您退錢。”

顧主心有顧慮，騙子卻緊緊抓住其心理，施展騙術用“保證書、退錢”等引魚上鉤。

（2）“所以，我們針對有限的上流人物……”

這是騙子常用的手段，抬高你，奉承你，只是為了你手中的錢。見了老人他就說孝敬老人的，見了婦女，他就說照顧婦女的……

（四）寫作特點

1.用諷刺手法來揭示主題。

推銷員一再強調“本公司的方針是不增加顧客的負擔”實際是在一步步引誘顧客陷入圈套。植發、染發、打發蠟、理發，不斷地花了很多錢，最后一切全落空了。開始推銷員一再聲明“負責保修是本公司的經營方針”可當產品出現麻煩時卻說：“因為是植物性的，沒有辦法。”并不失時機地厚著臉皮一再推銷產品，給顧主帶來了經濟上和精神上的沉重負擔，使之幾乎破產。這是對現實生活中一些不法商人的無情揭露和辛辣諷刺，對廣大顧主是有益的提示。

2.結構上采用重復的基本程式使教學設計>文章主題更加突出。

每次推銷產品時嘴都很甜，還有“保證書”，說過一段時間就來“保修”，但從不保修。揭示了言而無信的欺詐手段。

（五）課后練習解答

第一題

故事反映的問題，表現的人物心理、言行具有現實性、真實感。另外，文學的虛構，一般而言并不影響讀者對作品的真實性的感受。首先，故事所反映、表現的問題，尤其是讀完故事后讀者能直接感受到的商業欺詐行為，在現實生活中具有真實性。其次，故事所表現的人物心理（主要是畫家在全過程中表現出來的心理）、人物的言行細節（特別是推銷員的推銷言行，如利用對方的心理弱點，具有真實感。屬于這個顯而易見的荒誕故事的虛構本身，因而讀者能區分清楚，并不影響它前述的真實感。這實際上是一般讀者閱讀一切文學作品時的正常表現。

第二題

物極必反，容忍缺憾，簡單不失為一種活法，現代物質享受的負面性，嘲諷人性的弱點，諷刺不顧負面效果的推銷等。商業欺詐也有多方面內容。

1.物極必反：不僅是頭發瘋長導致最后又回到禿腦袋，更重要的是追求完美（注意文中多次出現“我不打算過苛要求”，其實就是在苛求），結果處處都要花錢。最后不堪重負而作罷。

2.容忍缺憾：禿腦袋是缺憾，后面的綠頭發是缺憾，但如都看得破，就不會有后面的瞎折騰。

3.簡單不失為一種活法：畫家最后發出的悲鳴，又要染發，又要打發蠟，與其如此不堪重負、不勝煩惱的復雜，還不如當初簡單的禿腦袋好。

第三題

更突出人物的心理、言行特征，強化諷刺效果；使最后突轉出乎意料，意義突現。

這一重復多次的基本程式為人物對話，其骨干句子如下：好像做夢一樣，……驚人的效果，科學的勝利……您能滿意，我就放心了。其作用有：1.故事情節展開的需要。2.突出了畫家的心理特征及推銷員暗藏玄機的推銷手段，更強化了故事的諷刺、諷喻效果。3.有一種喜劇的效果，加上前面的漫畫效果，讀者有一種在幽默輕松的藝術享受中，體悟到事情本質的樂趣。4.使最后的變化出乎意料，意義突現。其一是畫家終于發現了欺詐的秘密，其二是推銷員竟然還來回收自動理發機。